E-ticarette bağlı kuruluş pazarlaması nasıl doğru yapılır

E -ticaret işlerinden payınızı almak giderek zorlaşıyor değil mi? Pazardaki rekabet büyüyor ve müşterilerinize ulaşmak giderek zorlaşıyor. Ücretli reklamlar da başlangıçtaki güçlerini büyük ölçüde kaybetti - reklam maliyetleri artmaya devam ediyor, ancak size beklediğiniz sonuçları getireceklerine dair hiçbir garantiniz yok.

Ancak organik trafiği artırmak, satışlarınızı artırmak ve aynı zamanda itibarınızı artırmak için kullanabileceğiniz bir taktik var. Hepsinden iyisi, önceden ödenecek hiçbir maliyet yoktur - yalnızca elde ettiğiniz sonuçlar için ödeme yaparsınız.

İmkansız? E-ticarette bağlı kuruluş pazarlamasını kullanırken değil!

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, örneğin sabit bir komisyon veya bir araca erişim gibi bir şey karşılığında ürünlerinizi tanıtmak isteyen kişilerle ortaklık yapma sürecidir. Bağlı kuruluş pazarlamasının mekaniği basittir:

• Bir şirket, ürününü tanıtmak için bağlı kuruluş olarak adlandırılan birini işe alır.
• Bağlı kuruluş, blog gönderilerini, sosyal medyayı ve video içeriğini bir ortaklık teklifi ve talep edilebilecek bir bağlantıyla kullanarak şirketin web sitesine potansiyel müşterileri çeker.
• Blog okuyucuları veya takipçileri teklifle ilgileniyorsa, bağlı ortağın web sitesine yönlendirilmek için bağlantıya tıklayabilirler.
• Ziyaretçi bir satın alma işlemi yaparsa, satış, satışın bir yüzdesini (komisyon) kazanan bağlı kuruluş pazarlamacısından geliyormuş gibi mağaza tarafından kaydedilir.

Bu, dahil olan tüm taraflar için bir kazan-kazan durumudur – şirket, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla diğer biçimlerden çok daha düşük bir maliyetle ek satışlar elde eder, bağlı kuruluş, dönüşüm gerçekleştiren her müşteri için ödeme alır ve müşteriler tarafından sağlanan içeriğe dayalı olarak bilinçli kararlar verebilir. bağlı kuruluş.

İyi hazırlanmış bir bağlı kuruluş pazarlama programı, bir şirketin gelirini şaşırtıcı bir şekilde %30 oranında artırabilir, bu nedenle birçok şirketin çoğunluğa atlaması ve kendi e-ticaret bağlı kuruluş pazarlama programlarını oluşturması şaşırtıcı olmamalıdır. Ve sadece yazılım şirketleri değil - neredeyse tüm ürün ve hizmetler üyelik yoluyla tanıtılabilir, bu nedenle birçok şirket e-ticaret endüstrisinde bağlı kuruluş pazarlamasından faydalanabilir.

E-ticarette bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmanın faydaları nelerdir?

• Üyelik uygun maliyetlidir – diğer reklam biçimleri için önceden ödeme yapmak yerine, bağlı kuruluşlara yalnızca sağladıkları sonuçlar, yani ürettikleri dönüşümler veya olası satışlar için ödeme yaparsınız.

• Yüksek yatırım getirisi – bağlı kuruluş pazarlaması düşük riskli bir taktiktir çünkü görünür sonuçlar yoksa bir kuruş bile harcamazsınız. Ama onu çivilerseniz, kazançlar muhteşem olabilir. Yalnızca Birleşik Krallık'ta, bağlı kuruluş pazarlamasının ortalama yatırım getirisi 1:15'tir; bu, şirketlerin bağlı kuruluş pazarlamasına harcadıkları her 1 £ karşılığında 15 £ kazandıkları anlamına gelir.

• Küçük şirketler için web sitesi trafiğinin kaynağı – kısıtlı bir bütçeyle çalışan ve ücretli reklamlara para harcamayı göze alamayan şirketler için, bağlı kuruluş pazarlaması, yeni müşteriler bulmak ve risk almadan güzel bir satış artışı elde etmek için tam da ihtiyaç duydukları şey olabilir. Düşük performans gösteren reklamlara para harcamak.

• Strateji üzerinde tam kontrol – e-ticaret ortaklık stratejinizin her yönüne karar verebilirsiniz: tanıtılacak ürünlerden, ulaşmak istediğiniz hedef kitlenin türünden, ne kadar komisyon ödeyeceğiniz ve koşullara kadar komisyonların ödenmesi için karşılanması gerekir. Dahası, bir üyelik sistemiyle, hedeflerinize ulaşmak için tüm önemli metrikleri takip edebilirsiniz: tıklamalar, olası satışlar, satışlar, komisyon, bağlı kuruluşların performansı vb.

• Sosyal kanıt sağlar – bir satın alma işlemi yapmadan önce, alışveriş yapanların yaklaşık %95'i doğru satın alma kararını verdiklerinden emin olmak için çevrimiçi yorumları okur. İncelemeler, karşılaştırmalar ve video eğitimleri gibi bağlı kuruluş pazarlama içeriği, başkalarının belirli bir ürün veya hizmeti satın alıp kullandığını kanıtlarken diğerlerini de aynı şeyi yapmaya teşvik edebilir.

E-ticarette bağlı kuruluş pazarlamasına başlamak için dört ipucu

1. Komisyon yapınızı düşünün

Yetenekli ortakları sizinle çalışmaya nasıl teşvik edebilirsiniz? Doğal olarak, zaman ayırmaya değecek bir komisyon teklif ederek – kazanç ne kadar yüksek olursa, faiz de o kadar yüksek olur. Ancak oran çok yüksekse, satışlardan elde ettiğiniz geliri azaltacaktır, bu nedenle burada bir denge bulmak çok önemlidir. Yapmanız gereken ilk şey, sektörünüzdeki veya nişinizdeki komisyonlar hakkında küçük bir araştırma yapmak veya pazar araştırmasında size yardımcı olması için bir dijital pazarlama ajansı kiralamak.

E-ticarette ortalama komisyon, sektöre, ürün fiyatına ve marjına ve rakiplerin tekliflerine bağlı olarak %5 ile %15 arasındadır. Ama bu pek bir şey ifade etmiyor, değil mi? Daha spesifik verilere sahip olmak için, rakiplerinizin bağlı kuruluş programı Hüküm ve Koşullarını (birçok şirketin oranlarını önceden belirttiği gibi) inceleyebilir veya fiyatlarını sormak için onlara ulaşabilirsiniz.

Ayrıca, ödeme olarak pazarlamacılarınıza sunabileceğiniz tek şey finansal avantajlar değildir; markalı ürünler, ücretsiz ürünler veya özel fırsatlar ve etkinlikler de işe yarayabilir.

2. Ürününüze veya nişinize uyan ortakları seçin

Bağlı kuruluş pazarlamasının ana noktası, okuyucularınızı veya takipçilerinizi bilinçli bir satın alma kararı vermek için yeterli bilgiye sahip olmaları için eğitmektir. Teklif “bu arada” bir şekilde sunulmalıdır. Ancak, işe aldığınız influencerlar ilgili sektöre veya alana aşina değilse, insanları incelenen ürünleri denemeye ikna etmeleri zor olabilir.

Kitleleri ve ilgi alanları ürünlerinizle eşleşen web sitelerini ve blog yazarlarını arayın. Örneğin, takviyeler sunuyorsanız, ürünlerinizi deneme ve takipçilerine önerme olasılığı diğerlerinden çok daha yüksek olan sağlıklı yaşam tarzlarına adanmış bir blog arayın. İyi bir eşleşme olduğunu düşündüğünüz etkileyicileri veya blog yazarlarını bulduktan sonra, onlara şirketinizi, ürünlerinizi ve sizinle çalışmaktan neler elde edebileceklerini açıklayan bir mesaj yazın - denemek için ücretsiz ürünler gibi.

3. Bağlı kuruluşlarınızla düzenli olarak bağlantı kurun

Bağlı kuruluş pazarlamacılarınızın mümkün olduğunca verimli olmaları için, şirketinizde olup biten her şeyin üstünde kalabilmeleri için sizinle düzenli olarak iletişim halinde olmaları gerekir. Bu nedenle, yeni bir ürün lansmanı yapmayı planlıyorsanız, bir sosyal medya kampanyası başlatıyorsanız veya onları etkileyebilecek beklenmedik bir sorun varsa, bağlı kuruluşlarınızın bilgilendirilmesi çok önemlidir. Ancak, herhangi bir sorunları, ihtiyaçları veya soruları olduğunda – örneğin bir ürünü tanıtmak için yeni malzemelere ihtiyaç duyduklarında – sizinle iletişime geçebileceklerini de bilmelidirler. Bağlı kuruluşlarınızla, yalnızca bir ekip sohbeti veya e-posta iletişiminin yanı sıra düzenli ekip toplantıları yapmak iyi bir fikir olabilir.

Pazarlamacılarınızın ihtiyaç duyduğu bir diğer şey, iyi tanımlanmış bir teşvik ve ödül sisteminin onlar için sağlayabileceği motivasyondur. Bağlı kuruluşlarınızdan biri diğerlerinden daha fazla satış yapıyorsa, onları daha yüksek komisyon veya daha fazla ücretsiz ürünle ödüllendirdiğinizden emin olun. Ancak, bir ayda belirli sayıda satışı kapatmak gibi belirli koşulları sağlayan tüm pazarlamacılara da bonus verebilirsiniz.

Post Affiliate Pro , belirlediğiniz kurallara göre bağlı kuruluşlarınızı otomatik olarak ödüllendiren kullanışlı bir Performans Ödülü özelliğine sahiptir. Belirli koşulları yerine getirdikleri zaman (belirli bir satış sayısına veya tüm siparişlerin toplam değerine ulaşmak gibi), Post Affiliate Pro, komisyonlarına otomatik olarak bir bonus ekleyecek veya bunları daha yüksek bir komisyon grubuna taşıyacaktır.

Bununla ilgili daha fazla bilgi edinin: Ortakları nasıl motive edebilirsiniz?

4. Sezonluk alışverişin avantajlarından yararlanın

Pazarlama kaynaklarınızı yılın doğru zamanında doğru ürüne odaklamak, pazarlama faaliyetlerinizden elde edilen gelirde önemli bir artış sağlayabilir. Örneğin, fitness üyelikleri ve diyet kutusu teslimatları, forma geri dönmenin yollarını arayan insanlara özel fırsatlar sunmanın mükemmel bir zamanı olduğu yeni bir yılın başlangıcında genellikle indirimlidir.

Bu taktiği ortaklık stratejinizde nasıl kullanabilirsiniz? Başlangıç ​​olarak, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin yılın hangi zamanlarında en çok talep gördüğünü araştırın. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, özel bir indirim veya ürün kombinasyonu sunarak satışlarınızı nasıl daha da artırabileceğinizi düşünebilirsiniz.

E-ticaret bağlı kuruluş pazarlamasında mevsimselliği nasıl kullanacağınıza dair bir başka iyi fikir de mevsimsel etkinlikler ve tatiller listesine bakmak ve hangisinin ürünlerinize en uygun olduğunu düşünmektir. O zaman sadece sezonu yansıtan bazı yaratıcı içeriğe ihtiyacınız var. Müşterilerinizin ilgisini çekmek için oyun öğelerini ("ödüller için çarkı döndürmek" gibi) uygulayabilir, ödüllü tematik yarışmalara ev sahipliği yapabilir veya en iyi fırsatlar ortaya çıkana kadar kalan süre ile web sitenize bir geri sayım başlığı koyabilirsiniz.

Çözüm

Satış ortaklığı pazarlaması, satışlarınızı artırmanın en uygun maliyetli yollarından biri olabilir. Finansal yatırımınızın değerli olup olmayacağı konusunda endişelenmeden, blog yazarları veya etkileyiciler tarafından nişinizden yapılan alakalı ve faydalı içeriklerle gelecekteki müşterilere ulaşarak işinizi büyütebilirsiniz. Yalnızca sonuçlar için ödeme yapacaksınız, bu nedenle başarısız bir kampanyada paranızı boşa harcama riski yoktur. Ve pastanın üzerindeki krema, yetenekli blogcular veya YouTuber'larla ortaklık kurarak güvenilir bir mağaza olarak itibarınızı oluşturabilmenizdir. Bu bir kazan-kazan-kazan durumu!