5 Kolay Yolda LinkedIn'de B2B Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Bunu hayal et...

Bir odaya giriyorsun.

O oda, farklı sektörlerden ve yaşlardan profesyoneller ve işletmelerle dolu.

Onlar kurucular, CEO'lar, direktörler, işe alım görevlileri, mühendisler, pazarlamacılar... adını siz koyun.

Hepsi ağda. İşlerine ve kariyerlerine herhangi bir şekilde yardımcı olabilecek daha fazla insan arıyoruz.

Ve o oda LinkedIn gibi.

İşletmeniz hitap edecek başka işletmeler arıyorsa, doğru odadasınız.

Onlara yaklaşmanız, işinizi tanıtmanız ve olası satışlar elde etmeniz gerekiyor.

Ekranınızın arkasındaki gerçek platformu kullanırken yapacağınız şey de budur.

O odayı LinkedIn ile karşılaştırdım çünkü profesyoneller için bir sosyal medya platformu.

Yani, eğer bir işletmeden işletmeye bir model üzerinde çalışıyorsanız...

LinkedIn, potansiyel müşteri oluşturmak için ana platformlarınızdan biri olmalıdır.

Merak ediyorsanız okumaya devam edin. Çünkü bu blog sizin için mükemmel, LinkedIn kullanıyor olsanız da, hala çözüyor olsanız da.

Çünkü bu blogda öğreneceksiniz...

• kurşun üretimi nedir
• LinkedIn nedir
• LinkedIn'in faydaları nelerdir?
• Müşteri adayları oluşturmak için LinkedIn'i kullanmanın 5 yolu

Hazır mısın?

Öncelikle biraz bahsedelim...

Kurşun Üretimi Nedir?

Potansiyel müşteri yaratma, hedef müşterilerinizi ödeme yapanlara dönüştürmede önemli bir satış sürecidir.

Bu, müşterilerinizin/müşterilerinizin kim olabileceğini belirlediğiniz ve onlarla olan ilişkinizi geliştirdiğiniz veya beslediğiniz anlamına gelir.

Örneğin, XYZ Şirketinin potansiyel müşterisiyim. Ben sorunumu çözmek için yardıma ihtiyacı olan bir işletme sahibiyim.

LinkedIn'de gezinirken, şirket sayfalarının bana yardımcı olabilecek dijital bir ürün sattığını gördüm.

Bu firmayı ilk defa duyduğum için henüz alışveriş yapmadım.

Ama evet, ilgileniyorum. Ben onların hedef kullanıcısıyım. Sadece... Onlara henüz paramı veremem.

Sonra ücretsiz indirilebilir bir ürünleri olduğunu gördüm. Bağlantıyı tıkladım ve bu beni potansiyel müşteri oluşturma sayfasına veya açılış sayfasına götürdü.

Benden adımı, e-posta adresimi ve şirketimi istediler.

Bu yüzden, benim için neler yapabileceklerini görmek için kaydoldum .

Şimdi, onlardan satın alıp almayacağıma karar vermek bana kalmış.

Ama şimdi onların liderlerinden biriyim.

Bana promosyon ve işlem e-postaları gönderebilir, bana özel teklifler verebilir ve daha fazlasını yapabilirler. Beni ücretli bir müşteriye dönüştürene kadar beni besleyecekler.

Bu kurşun üretimi.

Ama... neden LinkedIn? Diğer sosyal medya platformlarından mı?

LinkedIn Nedir?

LinkedIn, çevrimiçi en büyük profesyonel ağdır.

830 milyon kullanıcıya ve 58 milyondan fazla kayıtlı şirkete/işletmeye sahiptir.

Akıllara durgunluk veren istatistikler, değil mi?

LinkedIn'i kullanırsanız kaç işletmeye ulaşabileceğinizi bir düşünün.

LinkedIn'i Facebook gibi bir sosyal medya platformu olarak düşünebilirsiniz.

Olmaması dışında.

Hemen hemen aynı özelliklere sahipler.

İnsanlar birbirlerini takip edebilir ve birbirleriyle bağlantı kurabilir, gönderilerini beğenebilir ve bunlara tepki verebilir, fotoğraf, video, makale ve birden fazla resim yükleyebilir, iş unvanlarını ve şirketlerini "hakkında sayfasında" yazabilir, iş başvurusunda bulunabilir ve iş ilanı yayınlayabilir ve daha fazlasını yapabilir.

Ancak elbette LinkedIn profesyonel bir platformdur. Kariyer ve iş odaklıdır.

Hiç kimse Şükran Günü yemeği veya sevimli köpek yavrusu videoları hakkında gönderi paylaşmıyor.

Şimdi, muhtemelen merak ediyorsundur...

Müşteri Adayları Oluşturmak İçin Neden LinkedIn Kullanmalısınız?

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejinizi oluşturmadan önce, avantajlarından bahsedelim.

LinkedIn'i kullandığınızda, şunları yapabilirsiniz:

1. İlgili Kitleyi Hedefleyin

Hedef müşterileriniz veya müşterileriniz işletme sahipleri, şirketler ve profesyoneller olduğundan... Onları bulabileceğiniz yer LinkedIn'dir.

LinkedIn'in çalışma şekli nedeniyle gezinmek ve belirli kişileri aramak kolaydır.

Kurucular arıyorsanız, belirli anahtar kelimeleri arayabilir ve farklı şirketlerden birkaç kurucu görebilirsiniz.

Teknoloji şirketleri arıyorsanız, onları bulmak için belirli anahtar kelimeleri kullanabilirsiniz.

LinkedIn'in iyi yanı bu.

Aradığınızı bulmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için onlarla bağlantı kurmak kolaydır.

Bu bizi bir sonraki faydaya götürüyor...

2. Organik Erişimi En Üst Düzeye Çıkarın

LinkedIn, organik erişim için harika bir platformdur.

Neden? Niye? Çünkü bağlantılarınız gönderinizi beğendiğinde, tepki verdiğinde veya yorum yaptığında, bağlantıları bunu görecektir.

LinkedIn ile ilgili bir başka harika şey de bu. Herkese açık olarak ayarlanmışsa, 1. ila 3. derece bağlantılarınız yayınınızı görebilir.

Bu nedenle, olası satışlar elde etmeye çalışıyorsanız, onlara ulaşmak daha kolay olacaktır.

Ve tabii ki LinkedIn'in asıl amacı...

3. Uzun Vadeli Bağlantılar Kurun

Sosyal medya pazarlaması sadece ürünleri tanıtmak için değildir. Ve LinkedIn, bağlantılar kurmak için en iyi platformlardan biridir.

Bağlantılar, bu yolda size yardımcı olabilecek kişilerdir.

Şirket içi bir pazarlamacıya ihtiyacınız varsa, onlarla sohbet edin!

Bir düşünce liderinden bir tavsiyeye mi ihtiyacınız var? Onlarla bağlantı kurun.

LinkedIn'in özü budur. Benzer düşünen insanlarla bağlantı kurmak.

Hedef pazarınızla güçlü bağlantılarınız olduğunda, onları potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Ama nasıl?

Lead Generation için LinkedIn Kullanmanın 5 Yolu

İşte potansiyel müşteri yaratma stratejiniz için LinkedIn'i kullanmanın 5 yolu.

1. Aynı Fikirde Olan Profesyonellere Ulaşın

Her şeyden önce, müşterileriniz veya müşterileriniz olabilecek benzer düşünen profesyonellerle bağlantı kurmanız gerekir.

Ve LinkedIn'in 3 derece bağlantısı var.

• 1. derece. Bağlantınız.
• 2. derece. 1. derece bağlantınızın bağlantıları.
• 3. derece. 2. derece bağlantılarınız.

Bu dereceler, kime ulaşacağınız konusunda bir fikriniz olmasına yardımcı olabilir.

Hedef müşterileriniz oldukları için, muhtemelen çözmeniz gereken sorunları vardır.

Ancak saldırgan veya çok satışçı olmanıza gerek yok.

Gerçek bağlantılar kurmak için kendinizi tanıtarak ve ne yaptığınızı söyleyerek başlayabilirsiniz. Ardından sektörünüz veya işinizle ilgili bazı şeyler hakkında konuşabilirsiniz.

Bu bağlantıyı besledikten sonra, onları formunuza kaydolmaya ve olası satışları almaya davet edebilirsiniz.

Veya LinkedIn profilinizde potansiyel müşteri formunuz hakkında bir gönderi de oluşturabilirsiniz. Bağlantılarınız hedef pazarınız olduğundan, buna kaydolabilirler.

Ama dikkat edin... bazı insanlar size hemen cevap vermeyebilir! Özellikle sizden ilk kez haber alıyorlarsa.

Ve sorun değil!

Ama yapabileceğin başka bir şey...

2. Bir Şirket Sayfası Oluşturun

Potansiyel müşteri formunuza ulaşmak ve bu form hakkında gönderi paylaşmak için kişisel profilinizi kullanmak istemiyorsanız, bir şirket sayfası oluşturabilirsiniz.

Bu aynı zamanda işinizin LinkedIn'deki varlığını oluşturmanın ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmenin mükemmel bir yoludur.

Peki şirket sayfası nasıl kurulur?

1. Ana sayfanızın sağ üst köşesindeki "İş" bölümüne gidin.

"Şirket sayfası oluştur"u seçin ve...

2. Oluşturduğunuz sayfanın türünü seçin.

Firmayı seçebilir veya hali hazırda bir sayfanız varsa Vitrin sayfasını seçebilirsiniz.

3. İhtiyacınız olan ayrıntıları doldurun.

Şirketinizin adını ve diğer şirket ayrıntılarını belirtin. Sayfanızın oluşturulması için logonuzu ve diğer gerekli detayları da yüklemeniz gerekir.

Ardından aşağı kaydırırsanız, Sayfa Oluştur düğmesi bulunur.

4. Sayfanızı özelleştirin.

Şimdi, onu özelleştirmeniz gerekiyor. Sayfa hakkında bir slogan veya kısa bir açıklama eklemeniz, logolarınızı ve kapak fotoğrafınızı yüklemeniz ve daha fazlası gerekiyor.

LinkedIn şirket sayfanızı optimize etmek sizi daha güvenilir kılacaktır.

Bundan sonra, bağlantınızı sayfanızı takip etmeye davet etmeye başlayabilirsiniz. Ardından, çevrimiçi varlığınızı oluşturmak için içerik yayınlayabilirsiniz.

Hangisinden bahsetmişken...

3. Değerli İçerik Yaratın

Hedef pazarınız potansiyel müşteri formunuz için kaydolmadan önce... onlara bir sebep vermelisiniz.

İster kişisel ister iş sayfanızı kullanıyor olun, takipçilerinizin değerli bulacağı içerikler oluşturabilirsiniz.

Kendinizi bir "düşünce lideri" olarak konumlandırmak ve güvenilirliğinizi güçlendirmek için uzmanlığınızdan bahsedebilirsiniz.

Sizin de olası satış kaynağınız olabilir.

Veya potansiyel müşteri formunuz için kaydolmalarını sağlamak için ücretsiz bir dijital veya indirilebilir ürün de oluşturabilirsiniz.

Yine, organik gönderiler LinkedIn'de hala iyidir. Bağlantılarınızın keyif alacağı içerik oluşturduğunuz sürece.

Ve bazı bağlantılarınız gönderilerinizle etkileşime girerse, daha fazla kişiye ulaşabilirsiniz.

Ama sen de...

4. LinkedIn Reklamlarını Kullanın

Organik pazarlama LinkedIn'de ölmemiş olsa da, LinkedIn'de ücretli reklamlardan yararlanmaya devam edebilirsiniz.

Bu, potansiyel müşterileri çekmenize ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Reklam hesabınızı ayarlamak kolaydır.

İlk olarak, Kampanya Yöneticisine gitmeniz gerekir.

Bir hesap adı oluşturun ve sonraki adımları kontrol panelinin sol tarafında görebilirsiniz.

Sol tarafta da görebileceğiniz gibi 1. Adım, bir kampanya grubu oluşturmaktır.

Bundan sonra, reklamınızın amacını seçebilirsiniz. Bunun için Lead Generation'ı seçebilirsiniz.

Ardından hedef kitlenizi ve reklam biçiminizi seçin.

Reklam biçimi için tek bir resim reklam, dönen reklam, video reklam, mesaj reklam veya konuşma reklamı arasından seçim yapabilirsiniz.

Ardından LinkedIn sayfanızı ilişkilendirin.

Kurulumu tamamlayın ve şimdi LinkedIn reklamlarınızı başlatmaya hazırsınız!

Ancak , ilgi çekici metinler yazarak ve dikkat çekici görseller ekleyerek olası satış yaratma kampanyalarınızın etkili olduğundan emin olmanız gerekir.

Ve son ama en az değil...

5. LinkedIn'de Gruplara Katılın

Müşteri adayları oluşturmak, daha fazla çaba göstermenizi ve zaman zaman farklı taktikler denemenizi gerektirecektir.

Ve gruplara katılmak, vazgeçilmez olmaya devam edecek bir pazarlama stratejisidir.

Neden? Niye? Çünkü aynı sektörle ilgilenen daha alakalı kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

İşte nasıl.

İlk olarak, bir anahtar kelime aramanız ve sonuçları "Gruplar" olarak filtrelemeniz gerekir. Müşteri olarak imzalayacak başka işletmeler arayan bir serbest çalışan olduğunuzu varsayalım.

Birlikte çalışmak için pazarlama gruplarını veya hedef şirketlerinizin nişini arayabilirsiniz.

Daha sonra, zaten dahil olduğunuzda... onların dikkatini çekmek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için grupta alakalı içerik yayınlayabilirsiniz.

Ama olay şu...

Şirket sayfanızı kullanarak bir gruba katılamazsınız. Katılmak için kişisel LinkedIn profilinizi kullanmanız gerekir.

Peki, zaten bir gruptayken ne yapabilirsiniz?

Yine, bilginize ve uzmanlığınıza dayalı olarak içerik yayınlayabilirsiniz. Ayrıca onları kaydolmaya ve indirilebilir içerik vermeye teşvik edebilirsiniz.

Blog yazınızı da paylaşabilirsiniz.

Bunu LinkedIn özet akışınıza göndermeye benzer şekilde düşünün.

Unutmayın, gruplar, topluluklar gibidir. Ve topluluklar değer ve bağlılıkla beslenir.

Potansiyel müşteri bulmak için LinkedIn'i kullanacaksanız hala tereddütlü müsünüz?

Daha fazla konuşma!

Bu İpuçları ile LinkedIn'de Daha İlgili Bağlantılar Kurun!

LinkedIn, içerik pazarlaması için harika bir platformdur.

Müşterileriniz veya müşterileriniz olabilecek işletmeler, iş arayanlar ve diğer profesyonellerle çevrilisiniz.

Ancak LinkedIn'deyken şirketinizin web sitesini de eklemeniz gerekir.

Bu nedenle, şirket web sitenizin ve açılış sayfanızın verimliliğini ve genel görünümünü sağlamanız gerekir.

Bu yüzden Debutify'a güvenebilirsiniz!

Yalnızca web sitenizin görünümünü değil, aynı zamanda nasıl hissettirdiğini de geliştirmek için 50'den fazla Eklenti içeren bir e-Ticaret temasıdır.

Aynı zamanda Kar Optimizasyon Ortağınız olabilir!

Ücretsiz Olarak Debutify'ı Deneyin ve Tutarlı Müşteri Adayları Oluşturun!

14 Günlük Deneme. 1-Kur'a tıklayın. Kredi kartına gerek yok.