Bir Niş Nasıl Bulunur: İşe Yaraması Garantili 3 Yöntem

Demek bir e-ticaret işine başlamak istiyorsun...Tebrikler! İlk adım, sizi ilk satışınızı gerçekleştirme yolunda atacak olan adım, hepsinin en büyük adımıdır... Bir niş nasıl bulunur. Etrafınıza bir bakın. Şu anda nerede olursanız olun, etrafınıza bakın. Ne görüyorsun? Benim için, neredeyse sonsuz sayıda karlı niş pazar görüyorum. Masamdaki görüşüme göre, duvar sanatı, sehpalar, bilgisayar sandalyeleri, aksan sandalyeler, bir mikrofon sehpası, bir masa ve birkaç kulaklık görüyorum. az. Bunların hepsinin satılacak harika niş ürünler olduğunu söylemiyorum, ancak etrafınızdaki her şeyin bir niş bulmanıza yardımcı olma ihtimali yüksek. Bu makalede şunları öğreneceksiniz:

1. Bir niş pazar nasıl bulunur.
2. Bir nişi 'iyi' yapan kriterler.
3. Bir niş bulmak için 3 yöntem ve en sevdiğim niş örneği

Dalmadan önce, niş tanımı konusunda güncel olduğunuzdan emin olalım.

niş nedir?

E-ticaret dünyasında, bir niş, yüksek talep ve düşük arzın olduğu pazarın belirli bir bölümü olarak tanımlanır. Bu aynı zamanda bir niş pazar olarak da bilinir. Bir e-ticaret girişimi başlatırken, başarınız büyük ölçüde belirli bir niş pazarın sahip olduğu sorunu çözmeye bağlıdır.

niş pazarlama

Niş pazarlama, tüm pazarlama enerjinizi hedef kitlenizin küçük, iyi tanımlanmış bir segmentinde yoğunlaştırma sürecidir. Bu niş pazarlama tanımı kafanızın arkasında tutmaya değer. Bir niş bulmak ile niş pazarlama arasında büyük bir fark olduğunu da belirtmekte fayda var. Ürününüzü nişinize pazarlamak niş pazarlama değildir.

Artık ne yaptığınız ve ne yapmadığınız konusunda net olduğunuza göre, nişinizi nasıl bulacağınızı öğrenmeye başlayalım.

Niş Bulmak İçin Neden Acele Etmemelisiniz?

Bir niş nasıl bulacağınızdan emin değilseniz, ilk adımlardan biri yapılandırılmış ve iyi planlanmış bir şekilde bir niş seçmek … aynı zamanda insanların takıldığını gördüğümüz en büyük nokta. Niş bir pazar bulmayı olduğundan daha zor hale getirmemeniz gerekirken, süreci aceleye getirmemek daha önemlidir. Trend olan bir nişle ilgilenmek, kısa ve orta vadede size biraz para kazandırabilir, ancak insanların duygusal olarak yatırım yapmak isteyeceği uzun vadeli bir marka yaratmanıza yardımcı olmaz. Size biraz arka plan vermek için, benim ilkim e-Ticaret mağazası, yayına girdikten sonraki 24 saat içinde para kazanmaya başladı. Mağazamın sipariş kabul edebildiği İLK gece 485$'a satış yaptım. Şimdi, bunu size gösteriş için söylemiyorum. Bir çevrimiçi mağaza açmaya karar verebilir ve aynı gün para kazanmaya başlayabilirsiniz demiyorum . Size söylüyorum çünkü niş seçim yöntemimin sırrını bilmenizi istiyorum. Aynı sır, üç haftadan biraz fazla bir sürede 3,000 dolardan fazla satış yaptım. İnsanlar bunu duyduklarında genellikle şok oluyorlar çünkü sanki bir çevrimiçi mağazayı bir araya getirip şans eseri para kazanmaya başlamış gibiyim. Ama gerçek şu ki, çevrimiçi mağazamı başlatmadan önce niş pazarımı araştırmak için ÇOK zaman harcadım. Mağaza lansmanımdan önce, lansmana hazır olduğumda en iyi başarı şansını elde etmek için bir ton pazar araştırması yaptım. Lansmandan birkaç saat sonra 485 dolar kazanmamın bir nedeni vardı. Bunun nedeni, belirli kriterlere uyan karlı bir niş bulmanın yolunu bulmamdı .

Karlı Bir Niş Bulmanıza Yardımcı Olacak Kriterler

Niş seçimi, e-ticaret işinizi yapabilir veya bozabilir. Bir nişin nasıl bulunacağını belirlerken, belirli 3 kriteri karşılayan niş pazarlar aramalısınız. Şimdi, karlı bir niş pazar bulmak için bu 3 kriteri takip etmek gerekli değildir, ancak kişisel deneyimime göre en tutarlı sonuçları verecektir. Kârlı bir niş için kriterlere bakmadan önce, nişlerin neden önemli olduğunu bilmek önemlidir ve iki tür niş arasındaki farklar: Kötü (karlı olmayan) nişler ve iyi (karlı) nişler. İyi bir niş:

• çok satış
• Düşük miktarda müşteri hizmeti gerekli
• Yüksek kar marjları

Kötü bir niş:

• Satış yok veya çok sayıda sorunlu satış
• Çok sayıda müşteri hizmeti gerekli
• Küçük kar marjları

Artık bir niş ürünü neyin iyi, neyin çok iyi olmadığını bildiğimize göre, şimdi karlı bir niş ürün bulmaya bir göz atalım.

İyi, karlı bir niş pazar, üç kriteri karşılayacaktır:

Fiyat Noktası

Ürününüzün fiyatı, niş pazarınızın ürününüze nasıl gideceğini belirlemede uzun bir yol kat edecektir. Ortalama ürün fiyatı 200$ veya daha fazla olmalıdır. Bu oldukça cesur bir ifade olarak gelebilir - 200 $, bazı insanlar için çevrimiçi harcamak için çok fazla paradır. Bunun nedeni, fiyatlandırmanızı belirlediğinizde, ortalama kar marjınızın brüt gelirin yaklaşık %20'si kadar olması gerektiğidir. Aynı süre 200$ veya 2.000$'lık bir siparişi işleme koyacağı gibi, 20$'lık bir siparişi işleme koyacaktır. Eğer işi yapacaksanız, her satışta gerçek para kazanma şansınız da olabilir!

Para kazanmak istiyorsanız pahalı ürünler satmanız gerekir. Pahalı niş ürünler daha iyi satar.

Hala nişinizi nasıl bulacağınızdan emin değil misiniz? 200 doların üzerinde bir ürün sat. O kadar karmaşık değil, değil mi?

Hedef piyasa

Daha sonra, üst orta sınıf ailelere ve bireylere hitap eden e-ticaret niş pazarlarını seçme eğilimindeyim. Çünkü 'indirimli' niş pazarlara hitap eden ürünler, müşterilerle çok daha fazla etkileşim gerektirirken, şikayet ve iadelerden adil bir pay alırlar. sizin için daha fazla iş ile sonuçlanan çok sayıda kişiselleştirilmiş ilgi görmek için. Karlı bir nişi 'iyi' yapan şeyin bir kısmı, mümkün olan en fazla satışı üretirken az çaba gerektirmesidir.

Müşterilerinizle çok fazla bireysel ilgi gerektiren bir niş ile bir damla nakliye işine başlamayın.

Bir niş bulurken, çevrimiçi alışverişe alışmış ve internet üzerinden büyük alışverişler yapma konusunda rahat olan bekar kişilere veya harcanabilir geliri olan ailelere çevrimiçi satacak ürünler arayın.

Bir kez daha pahalı niş ürünler daha iyi performans gösteriyor.

Marka sadakati

Ne tür bir bilgisayarınız veya cep telefonunuz var? Sonuncunuzla aynı marka mı? Muhtemelen bir Mac'iniz varsa, satın alacağınız bir sonraki bilgisayar da bir Mac olacaktır. Neden? Niye? Marka sadakati. Çevrimiçi satış yaparken, müşterilerin zaten marka sadakatine sahip olduğu ürünleri satmaktan kaçınmak istersiniz. Ürün istediği gibi göründüğü ve çalıştığı sürece , müşterinin hangi markayı satın aldığıyla ilgilenmediği nişler seçmeyi seviyorum. Müşteri , örneğin güneş gözlüğü gibi bir markayı önemsediğinde, Oakley veya Chanel gibi büyük tedarikçiler tarafından onaylanmak genellikle zordur. Ayrıca, belirli bir marka arayan insanları bunun yerine jenerik alışveriş yapmaya ikna etmek zor.

Bir niş örneği nasıl bulunur:

Diyelim ki bir gölde yaşıyorum ve ayakta kürek sörfü yapmaya karar verdim. Bir kürek tahtasına ve bir rakete ihtiyacım olduğunu biliyorum ama bu spor veya hangi markaların iyi bilindiği hakkında önceden bilgim yok. Bazı iyi incelemeler bulabildiğim ve fiyat doğru olduğu sürece, hangi şirketin yönetim kurulu oluşturduğunu daha az umursuyorum. Bu, çevrimiçi satmak için niş bir ürünün harika bir örneğidir.

Ayakta duran bir paddleboard ve raketin ortalama maliyeti 700 doların üzerindedir , ortalama müşteri hangi markayı satın aldığıyla ilgilenmez.

Dahası, bu spor belirsiz bir nişin parçasıdır ve harcanabilir gelirle satın alınacak üst orta sınıfa hitap etmesi muhtemeldir.

Bir Niş Nasıl Bulunur: İşe Yarayan 3 Yöntem

Artık bir nişi neyin iyi ve son derece karlı yaptığını bildiğinize göre, eğlenceli kısma geldi: bir niş aramak. Bu 3 yöntem, herhangi bir iş modeli için iyi olan bir niş araştırmak ve bulmak için oldukça etkilidir, ancak özellikle stoksuz satış!

Niş Yönteminizi Bulun #1: Odaklanmış Beyin Fırtınası

Farklı nişleri kârlılık açısından test etmeden önce, test edilecek nişleri düşünmek için biraz zaman ayırmanız gerekir. Bu, bir arkadaşınızın evine giderken bunu düşündüğünüz anlamına gelmez, biraz zaman ayırmanız ve beyin fırtınası fikirlerine odaklanmanız gerekir. Bazı harika niş pazar fikirlerinin peşindeyseniz, oturun ve konsantre olmak için zaman ayırın. Çevrimiçi hikayeler için karlı nişler için ilk beyin fırtınası yaparken , yukarıdaki kriterlere giren en az 50 popüler nişin bir listesini yapın : fiyatlandırma, hedef pazar, ve marka sadakati. Yeni fikirler için beyin fırtınası yapmak için genellikle yakın zamanda internetten satın aldığım şeyleri düşünürüm. Aileye ve arkadaşlara son zamanlarda ne satın aldıklarını sormanın yanı sıra. Ayrıca, geçmişte ne satın aldığınızı düşünün. Tüm ailenizi ve arkadaşlarınızı ve evlerinde ne olduğunu düşünün. O zaman şüpheli görünse bile her şeyi yazın . Daha sonra bu listeyi alıyorum ve onları "lenslerim" aracılığıyla incelemeye başlıyorum. Tonlarca niş pazar kârlıdır, ancak bu onlara acele etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Satmak için ilk niş ürünler listenize sahip olduğunuzda, bunları şu beş mercekle inceleyin:

Rekabet - Diğer mağazaları araştırın ve hangi ürünlerin aşırı doymuş olduğunu görün. Ne kadar niş olurlarsa olsunlar bunları satmak istemezsiniz. Sadakat - Ulusal bir markanın/markaların hakim olduğu niş bir pazara veya ürüne gitmeyin. Fiyatlandırma - Kolay: Ürünlerin fiyatı ne kadar yüksek olursa, kar marjınız da o kadar yüksek olur! Ağırlık - Nakliye pahalıdır ancak kazanan bir kombinasyon, nakliye ağırlıkları düşük olan yüksek fiyatlı bir üründür. İade - İade ve iade politikanızı test edecek beden ve stil tercihlerine sahip bir ürün seçmeyin.

Niş Yönteminizi Bulun #2: Kutunun Dışında Düşünün

İnsanlar nişlerini seçtiklerinde genellikle iki kategoriden birine girerler. Ya insanlar çok yaygın bir niş fikri seçerler ya da belirsiz nişler, çok 'dışarıda' olanlar. Ortak nişler genellikle aşırı doymuştur. Sizi, gelişmek için mücadele edeceğiniz son derece rekabetçi bir pazarda bırakmak. Diğer hata, tuhaf bir niş seçmektir. Çok özel bir şey, bir ton ekstra iş yapmadan tutarlı satışlar yapmayı çok zorlaştırıyor. Yine, düzgün bir şekilde araştırırsanız, bunun gibi popüler nişlerin otomatik bir işten çok bir butik gibi hissettirdiğini göreceksiniz (size özgürlük verecek türden). Drop Shipping'de başarılı olmanın gerçek yolu, bir niş pazar seçmektir. kutunun hemen dışında. Bir niş ürün örneği:

Şimdiye kadarki en çok satan ürünüm taşınabilir bir buz makinesiydi .

Bunu düşünürseniz, bu sadece kutunun dışında. Bir buzdolabı kadar yaygın değil, bir restoran için gömme derin dondurucu kadar UNCOMMON değil. Bu güzel dengeyi erkenden bulmak, niş pazarı seçmeyi çok daha kolay bir süreç haline getirir.

Niş #3'ünüzü Bulun: Çok Spesifik Olmak için Amazon'un Yardımını Kullanın

Amazon dünyanın en büyük perakendecisidir ve güneş altında hemen hemen her şeyi satarlar. Nişlerinizi ve "kızgın" ürünleri bulmak için onu en iyi yerlerden biri yapan şey budur.

Amazon'u kullanarak son derece spesifik nişler bulmak için adım adım süreç:

1. Ana arama çubuğunun solundaki 'Tümü' sekmesine tıklayın, bir kategori veya 'niş' listesi gösterecektir.
2. İlginizi çeken (veya rastgele) belirli bir kategoriye tıklayın.
3. Ardından arama kutusunu boş bırakın ve 'Git'e basın.
4. Yeni bir sayfa görüntülenecek ve sol tarafta alt kategorilerin veya 'alt nişlerin' tam bir listesi açılacaktır.
5. Bir alt kategoriyi tıkladığınızda, sizi nişin daha aşağılarına, daha spesifik bir alt nişe götürecektir.
6. Artık belirli nişlere girdiniz ve daha da ileri gidebilirsiniz.

Amazon, özellikle çok özel bir niş pazar bulmanıza yardımcı olmak için harikadır. Daha da iyisi, sayfanın üst kısmındaki arama kutusunun hemen altındaki gezinme çubuğundan "En Çok Satanlar"ı seçip şu anda en çok neyin satıldığını görebilirsiniz. Amazon'da bir niş bulamamanın ya da en azından sitede gezinirken iyi bir beyin fırtınası oturumu yapmanın hiçbir yolu yok.

Amazon'un "En Çok Satanlar" sayfası saatlik olarak güncellenerek karlı niş seçimi için sağlam bir kaynaktır!

paket servisler

• Tonlarca niş pazar kârlıdır, ancak bu, onlara acele etmeniz gerektiği anlamına gelmez.
• Nişler için beyin fırtınası yaparken dışarı çıkın ve zihninizi açın. Kaç tane potansiyel kazanan niş bulabileceğiniz şaşırtıcı.
• Karlı nişler için ilk beyin fırtınası yaparken, fiyatlandırma noktasına, hedef pazara ve marka sadakati kriterlerine uyan en az 50 nişin bir listesini yapın.
• Alışılmışın dışında düşünün: Aşırı doymuş bir niş pazar seçmeyin ve bir nişin çok özel olmadığından emin olun.
• Müşterilerden çok fazla bireysel ilgi gerektiren nişlerden uzak durun.
• 200$ veya 2.000$'lık bir siparişin işlenmesi için geçen süre ile 20$'lık bir siparişin işlenmesi için gereken süre aynı olacaktır. Eğer işi yapacaksanız, her satışta gerçek para kazanma şansınız da olabilir.

Hala bir niş nasıl bulacağınızdan emin değil misiniz? Sabırlı olun ve süreci tekrar tekrar gözden geçirin. Bir niş pazar bulmak, başarılı bir çevrimiçi mağaza oluşturmaya giden en önemli faktördür. Sizin için iyi haber şu ki, mağazanızı oluşturmaya başlamadan önce niş bir ürünün karlılığını araştırmak ve test etmek giderek daha kolay hale geliyor. Öyleyse yaratıcı olun, araştırmanızı yapın ve başarılı bir çevrimiçi mağaza oluşturmaya başlayın! Sahip olduğun niş bir fikir nedir? Karlı bir niş bulmakta zorlanıyor musunuz? Fikirlerinizi yorumlarda bana bildirin!