Sonuç alan yaratıcı e-posta kampanyaları nasıl oluşturulur?

E-posta pazarlaması, inanılmaz bir yatırım getirisi (YG) potansiyeline sahiptir: Harcanan her 1 ABD Doları için 38 ABD Doları.

Ancak her pazarlamacı bu tür sonuçları görmez. Neden olabilir?

Kendinize sorun - hedef kitlenizi tanıyor musunuz? "Kimden" adınız tanınabilir mi? Konu satırlarınız olağanüstü mü? Bu sorulardan herhangi birine “hayır” yanıtı verdiyseniz, bu nedenle YG'niz düşüktür.

Ama endişelenme, yardım etmek için buradayız.

Aşağıda, başarılı e-posta kampanyaları oluşturmak ve 2020'yi pazarlama yılınız yapmak için bilmeniz gereken her şeyi vereceğiz.

2020'de başarılı e-posta kampanyaları oluşturmanın 8 adımı

Kampanyaları planlamak söz konusu olduğunda, bir dakikanızı ayırmanız ve başarılı bir e-postanın her bir bölümünü grafik haline getirmeniz gerekir. Bu, kampanyanızı bireysel mesajlara bölmek ve her segmente odaklanmak anlamına gelir.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Başarılı e-posta kampanyaları oluşturmak için bu sekiz adıma göz atın.

1. Kitlenizi tanıyın

Daha önce duydunuz ve tekrar duyacaksınız: Hedef kitlenizi tanıyın. Henüz yapmadıysanız, durun ve bunu bulmak için çalışmaya başlayın.

Kendinize şu soruları sorun:

• Hangi değeri sağlıyorum?

• Sunduklarımdan en çok kim yararlanır?

Bunu yaptığınızda, e-posta listenizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Halihazırda büyük bir liste oluşturduysanız, onu farklı kategorilere uygun şekilde bölümlere ayırmak için zaman ayırmak isteyeceksiniz. Bu kategoriler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı faktöre sahiptir:

• Demografik veri

• Satış hunisindeki konum

• Katılım veya davranış kalıpları

Listelerinizi nasıl bölümlere ayıracağınızdan emin değil misiniz? Belki de yüksek oranda hedeflenmiş segmentler oluşturmak için gerekli verileri nasıl toplayacağınızı bilmiyorsunuzdur.

Neden abonelerinizin size kendilerinin söylemesine izin vermiyorsunuz?

Abonelerinizin bir e-posta tercih merkezini doldurmasına izin verin. Bu, onlar hakkında biraz bilgi edinmenize yardımcı olabilir.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

2. Kolayca tanınabilir bir "gönderen" adıyla gönderin

Kitlenizi tanıdıktan ve onları yüksek düzeyde hedeflenen kategorilere ayırdıktan sonra, markanızı yeniden gözden geçirmenin zamanı geldi.

Tasarımınız veya logonuz hakkında konuşmuyoruz. E-posta gönderme bilgilerinizin yalnızca güvenilir değil, aynı zamanda listenizdekilere tanıdık olduğundan emin olmaktan bahsediyoruz.

Bir düşünün: BuzzFeed'den e-posta almak için kaydolursanız, "gönderen" adında Buzzfeed'i görmeyi beklersiniz.

Kaynak: Kampanya İzleme

Jonah Peretti adında bir göndericiden bir e-posta aldığınızı hayal edin. BuzzFeed'deki en üst düzey personele aşina değilseniz, Jonah Peretti'nin kurucu ortak ve CEO olduğunu bilemezsiniz.

Muhtemelen bu mesajı çöp kutusuna, hatta spam klasörüne atmakta sorun yaşamazsınız. Bu nedenle, abonelerinizin tanıdığı bir ad ve adresten gönderdiğinizden emin olun.

3. İlgi çekici konu satırları ve ön başlık metni yazın

Şimdi, e-postanızın içeriğini düşünmenin zamanı geldi. Burada, e-posta konu satırınız ve ön başlık metninizle başlamalısınız.

Kaynak: Kampanya İzleme

E-posta konu satırınız, abonelerinizin gelen kutularında gördüğü ilk şeydir. Bu yüzden e-posta kampanyanızın en önemli kısmıdır. E-posta alıcılarının yaklaşık yarısı, yalnızca konu satırında bir ileti açacaktır.

Kaynak: SuperOffice

Önizleme metni olarak da adlandırılan ön başlık metni, içeriğin ikinci en önemli parçasında gelir. Bunun nedeni, konu satırınız gibi, okuyucularınızın göreceği ilk bilgi bitidir. Bu, iyi bir ilk izlenim için şansınız.

Tüm başarılı kampanyalar, ilgi çekici konu satırları ve ön başlık metni içerir. Buradaki fikir, okuyucularınıza mesajınızı tıklamaları için bir neden vermektir.

Son zamanlarda gelen kutumuza harika bir örnek, Shoe Carnival markasındandı.

Konu Satırı: İçeride bir sürpriz

Ön Başlık Metni: 50$'a varan tasarruf + Ücretsiz Kargo!

Bunun gibi teşvikler ve ayrıca "içeride bir sürpriz" ile, mesajı açacak kadar ilgimizi çekti.

4. E-postanızı okuyucular için tasarlayın

Bir sonraki adım, e-postalarınızı okuyucularınız için tasarlamaktır. Tasarım yaparken aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler:

• En iyi e-posta uygulamalarını takip edin

• Kolay okunabilirlik ile kopya oluşturun (özellikle sıyırıcılar için)

• Erişilebilirliği aklınızda bulundurun

E-posta erişilebilirliği, e-postalarınızı, içerik tüketme yeteneklerini etkileyen bir engelden muzdarip olanlar için tasarlamak anlamına gelir.

Erişilebilirlik için nasıl tasarım yapacağınızdan emin değil misiniz? Sonra şunu yazın:

• Mantıksal bir okuma sırası sağlayın (bu, soldan sağa ve yukarıdan aşağıya hareket eden bir kalıp anlamına gelir)

• Arka plan ve metin renkleri arasındaki kontrastı dahil et

• Her resim veya video için alternatif metin ekleyin

• Okuyuculara bağlantıyı tıklayarak tam olarak ne elde edeceklerini söyleyen anlamlı bağlantı metnine sahip olun

5. Kopyanızı ve görüntünüzü dengeleyin

E-posta pazarlamacıları arasında giderek daha popüler hale gelen bir tasarım seçeneği, yalnızca görüntü e-postaları olarak da bilinen tek görüntülü e-postaların kullanılmasıdır.

Sesleri tam olarak şu şekildedir: Tek bir görüntüden oluşan ve gövde metni içermeyen bir mesaj. Bunun yerine, tüm gövde görüntüye dahil edilir.

Henüz resimleyemiyorsanız, kaydedilmiş bir PDF dosyası düşünün. Bunlar resim olarak kaydedilen belgelerdir. Kaydedildikten ve dışa aktarıldıktan sonra hiçbir şeyi değiştiremezsiniz.

Bunlar çekici görünse de, bunlardan kaçınılması gerekir. Neden? Niye? Değerlerinden daha fazla sorun oldukları için - özellikle de alternatif metin eklemiyorsanız. Görüntü, aboneniz için doğru şekilde oluşturulmazsa, hangi içeriği göndermeye çalıştığınızı bilmelerinin hiçbir yolu olmayacaktır.

Bunun yerine, dikkatli bir kopya ve görüntü dengesi ekleyin. İlgi çeken ve okuyucuları etkileşimde ve etkileşimde tutan anlamlı bir e-posta oluşturun.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

6. Basit ama ikna edici harekete geçirici mesajlardan (CTA) yararlanın

Mükemmel tıklanabilir CTA'yı oluşturmaya gelince, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç şeyi aklınızda tutmak istersiniz:

• Köprülü metinden kaçınma. Bunun yerine bir düğme oluşturun.

• CTA'nızı kısa ve tatlı tutmak. İdeal bir CTA, dört ila beş kelimeden fazla olmamalıdır.

• Eylem sözcükleri kullanma. "Bize katılın" veya "daha fazla bilgi edinin" ile harekete geçin.

• Kişiselleştirme. Herhangi bir "sizin" örneğini "benim" ile değiştirin.

7. Abonelikten çıkma seçeneğinizi ihmal etmeyin

Aboneleri e-postalarınızdan vazgeçmeye teşvik etmek istemeseniz de, abonelikten çıkma seçeneğini bulamamak, tüketicilerin hayal kırıklığına uğramasının en önemli nedenlerinden biridir.

Bir yere bir bağlantı eklemek ve bunun dikkat çekici olduğundan emin olmak sizin yararınızadır. Çoğu marka, bunu e-postalarının altına eklemeyi ve öne çıkması için köprü oluşturmayı seçer.

Walgreens, abonelikten çıkmayı çok kolaylaştırdı. Bağlantı estetik açıdan hoş bir yerdedir, bu nedenle uyum sağlar, ancak yine de açıktır.

Kaynak: Walgreens

8. Daima önceden A/B testi yapın

Son olarak, e-posta kampanyanıza son rötuşları ekledikten sonra, göndermeye değer olup olmadığını belirlemeniz gerekir.

Bunu nasıl yapıyorsun? Bir A/B testi ile çalıştırın. Bu, okuyucunuzun hangi varyasyona en iyi yanıt vereceğini görmek için mesajınızın çeşitli parçalarını test etmenize olanak tanır.

Sarmak

2020 ve sonrası için başarılı e-posta kampanyaları oluşturmak sandığınız kadar zor değil. Bu, özellikle en iyi e-posta uygulamalarını aktif olarak uyguluyorsanız geçerlidir.

Yardımcı bir hatırlatıcıya mı ihtiyacınız var? Bu sekiz adımı aklınızda bulundurun:

• Listenizi bölümlere ayırın

• Tanınabilir bir "gönderen" adından gönder

• Etkileyici e-posta konu satırları ve ön başlık metni kullanın

• Okuyucularınız için tasarım

• Metin ve görüntü dengesini kullanın

• Basit, işlem yapılabilir CTA'lar ekleyin

• Abonelikten çıkma seçeneği ekleyin

Test edin, test edin ve tekrar test edin