Kickass E-Ticaret İş Planı Nasıl Oluşturulur

Sonunda kendinizi 9-5 hayatını bırakmaya ve kendi e-ticaret işinizi kurmaya hazır olduğunuz bir konumda buldunuz. Fikriniz sıralanmış, satılacak en iyi ürün ve başarılı olma tutkunuz var. Bir e-ticaret işine başlamak, birçok küçük ve büyük kararı beraberinde getirir. Ne satmalısın? Nasıl satarsın? Ürün fotoğrafçılığını kendiniz yapabilir misiniz yoksa yapacak birine mi ihtiyacınız var? Ancak, Amazon sürümünüzü kurmaya başlamadan önce yavaşlamanız ve düşüncelerinizi düzenlemeniz gerekir. Veya başka bir deyişle, e-ticaret iş planınızı yazmanın zamanı geldi! Çevrimiçi işinizi kurma konusunda gerçekten ciddiyseniz, bir iş planı işinize yarayacaktır. Bir iş planı sadece düşüncelerinizi tutarlı bir şekilde organize eden bir iskelet sağlamaz, aynı zamanda işinizi etkileyebilecek her açıdan size fırsat verir. Bu süreçte, birkaç stratejiyi yeniden düşünmeye ihtiyaç olduğunu fark edebilirsiniz. Veya, her şeyi çözdüğünüze ve gitmeye hazır olduğunuza göre! Artık bir iş planının neden kendi e-ticaret işinizi kurarken ilk adım olduğunu bildiğinize göre, ele almanız gereken her şey burada: Değer Önerisi Kısa ve net bir değer yaratmak önerme, fikrinizin ne kadar iyi düşünülmüş olduğunu belirlemenin harika bir yoludur. Bu bölümü, işinizi potansiyel bir müşteriye veya yatırımcıya bir dakikadan kısa sürede açıklamanıza yardımcı olacak şekilde ele alın. Kalabalığın içinde söyleyecek kadar kendine güvenene kadar onu geliştirmeye ve kendi kendine pratik yapmaya devam et. Yazmayı bitirdikten ve çıktıdan memnun kaldığınızda, şirketinizin açıklaması olarak kullanabilirsiniz. İş Modeli Para yatırmaya başlamadan önce, iş modeliniz için biraz zihin haritası yapmak iyi bir fikirdir. Planınızın farklı bölümlerini listeledikten ve buna göre biraz araştırma yaptıktan sonra, iş modelinizde birkaç değişiklik yapmak isteyeceksiniz. Peki, iş modeliniz tam olarak ne içeriyor? Ne satmayı planladığınıza bağlı olarak, iş modelinizi şu şekilde düşünmek çok önemlidir:

• Fiziksel ürünler (giysiler, elektronik ürünler, ayakkabılar), dijital ürünler (yazılım) veya hizmetler (danışmanlık) satmayı planlıyor musunuz?
• İşletmelere (B2B), müşterilere (B2C) satış yapmak mı yoksa işletmeleri müşterilere bağlayan bir pazar yeri olarak mı hareket etmek istiyorsunuz?
• Ürününüzü kendiniz mi üreteceksiniz, üçüncü bir tarafa yaptıracak mısınız, bir nakliye gemisi üreticisiyle işbirliği mi yapacaksınız, toptancı olarak mı çalışacaksınız?

Pazarlama Analitiği Her zaman doğru olacak bir şey var: Hedef pazarının içeriğini ve dışını bilmeyen başarılı bir girişimci asla olmayacak. Pazarlama analitiği bölümü en önemli bölümlerden biridir ve sektörünüz, rekabetiniz ve hedef kitleniz hakkında size fikir verir. Hedef pazarınızı şu şekilde araştırabilirsiniz:

• Sektör raporları: Google, sektörünüzün büyüme oranını, müşteri segmentlerini ve olası tehditleri ve fırsatları size bildiren birçok rapora sahiptir.
• Rekabet: Ayrıntılı bir rakip veritabanı, markanızı hedef kitleniz için nasıl çekici hale getirebileceğiniz konusunda size bir fikir verecek olan pazarlamadaki boşlukları vurgulamaya yardımcı olabilir.
• Alışveriş: Sahaya çıkmak ve sizinkine benzer bir ürünün satış temsilcisiyle konuşmak, neyin popüler olduğunu, neyin olmadığını, müşterilerin fiyat noktasını, tekrar satın alımları ve son dakika satın alımları hakkında fikir edinmenize yardımcı olacaktır.
• Google Analytics: Google'ın anahtar kelime planlayıcısı aracılığıyla, trend olan konulara göz atabilir ve ürününüzün talebi hakkında fikir edinebilirsiniz.
• Fuarlar: Fuarlar, sektörünüzdeki insanlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olur ve size rakiplerle etkileşim kurma ve sektörün geleceği hakkında bilgi edinme şansı sunar.

Ürünler ve Hizmetler Bir e-ticaret işletmesi olarak başarılı olmak için trend olan ve büyüyen bir nişi olan bir ürün satmanız gerekir. Spesifikasyonlarıyla birlikte mevcut ürünlerin bir listesine ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek gelecekteki ürünlere sahip olmalısınız. Finansallar İş planınızın finansallar bölümü, tahmini satışlarınızı, giderlerinizi ve potansiyel net gelirinizi kapsar. Ayrıca aşağıdakileri vurgulayan bir aylık program oluşturmayı da düşünmelisiniz:

• Öngörülen gelir: Bu, ürününüzün ortalama fiyatıyla çarpılan beklenen satılan birim sayısının tahmin edilmesiyle kolayca hesaplanabilir.
• Değişken giderler: Bu giderler doğrudan ne kadar sattığınıza göre değişir ve genellikle satış maliyeti ve ödeme işlem ücretleri gibi maliyetleri içerir.
• Sabit giderler: Ne kadar üretir veya satarsanız yapın bu giderleri ödemeniz gerekir. Bunlar genellikle kira, maaş, elektrik vb.

Gelecekteki mali durumunuza genel bir bakış, size kar hedeflerinize nasıl ulaşacağınız konusunda bir fikir vermenize yardımcı olacaktır. Bu tür tahminler her zaman bir tahmin olsa da, üzerinde çalışmanız için size ölçülebilir hedefler verecektir. İşte bu bölümde ele almanız gereken birkaç soru:

• Yıl için gelir hedeflerinizi karşılamak için kaç ürün satmanız gerekiyor?
• Her üründe ne kadar marj tutmayı planlıyorsunuz?
• İşletmeniz erken dönemde önemli bir sermaye harcaması gerektiriyor mu?
• Toplu siparişler yoluyla brüt marjlarınız iyileştirilebilir mi?

Teknoloji Hızla gelişen ve bir işletmenin her yönünü etkileyen teknoloji ile birlikte, bir e-ticaret işletmesindeki her şeyin nasıl entegre edilebileceğini anlamak hayati önem taşımaktadır. Muhasebe, ödeme işlemleri, alışveriş sepetleri, sosyal medya ve hatta müşteri ilişkileri yönetimi dahil olmak üzere e-ticaret işinizde uzmanlaşmanız gereken çeşitli unsurlar vardır. Neyse ki sizin için süreç boyunca sizi kolaylaştıran binlerce hizmet var. . Örneğin, alışveriş sepeti ihtiyaçlarınız için Shopify'ı, küçük işletmeler için kullanımı kolay bir CRM yazılımını, hatta ihtiyacınız olduğunu fark etmediğiniz bir bilgi tabanı yazılımını seçebilirsiniz.

Günümüz dünyasının teknoloji meraklısı doğası nedeniyle, e-ticaret işiniz için bir mobil uygulama edinmenin maliyetlerini de hesaba katmalısınız. Sıfırdan bir tane almayı veya web sitenizi bir mobil uygulamaya dönüştürmeyi seçebilirsiniz. Olasılıklar sonsuzdur. E-ticaret işinizi verimli bir şekilde yürütmek için ihtiyaç duyacağınız ürün ve hizmetleri ve ayrıca her bir yazılımın aylık aboneliğini listeleyin. Ürünleriniz üzerindeki marjları hesaplarken bu maliyetler önemli olacaktır. E-ticaret, farklı çevrimiçi işletme türlerini kapsayan geniş bir terimdir. Pek çok çevrimiçi mağaza fiziksel ürünler satmak için kurulmuş olsa da, birçoğu hizmet ve dijital ürünler de satmak için şubelere ayrılmıştır. Çevrimiçi kurslar, e-kitaplar veya diğer dijital ürünler satan çeşitli çevrimiçi mağazalar vardır. Benzer şekilde, birçok e-ticaret işletmesi, gelirlerini elde etmek için özel baskı gibi hizmetler sunmaktadır. Öte yandan, bazı e-ticaret işletmeleri her şeyi kendileri yapmayı tercih ederken, diğerleri görevlerin çoğunu dışarıdan temin etmektedir. Mesele şu ki, e-ticaret işinizi kurmanın kesin bir yolu yoktur. Başarılı olmanın pek çok farklı yolu vardır ve bir iş planı bunları elde etmenize yardımcı olur. Elbette, iş planınız hedeflerinize göre kolayca uyarlanabilir ve hangi yolu seçerseniz seçin, bir iş planı size başlangıç ​​için sağlam bir temel sağlar. E-ticaret işiniz için hiç bir iş planı yaptınız mı? Bu senin için nasıl oldu? İşinize yarayan özel ipuçlarınız var mı? Aşağıdaki yorumlarda sesi kapatın!