6 Adımda B2B Ortaklık Programı Nasıl Oluşturulur?

Bağlı kuruluş pazarlaması o kadar iyi bilinen bir kavramdır ki, kendiniz hiç kullanmamış olsanız bile muhtemelen aşinasınızdır. Ancak, B2B (işletmeler arası) bağlı kuruluş pazarlaması da dahil olmak üzere çok sayıda bağlı kuruluş pazarlama fırsatı olduğunu bilmiyor olabilirsiniz.

İşletmeden İşletmeye Satış Ortaklığı Pazarlaması Nedir?

Her şeyden önce, B2B bağlı kuruluş pazarlaması tam olarak nedir? Çoğunuz B2C bağlı kuruluş pazarlamasına aşinasınız çünkü her yerde var: ürününüzü bir müşteriye tanıtmak için bir bağlı kuruluşa ödeme yaparsınız. Kenar çubuğunda bağlantıları olan YouTube reklamlarını, sponsorlu Instagram gönderilerini ve web sitelerini düşünün. Bunların hepsi B2C ürünleridir. Tüketici, reklamı gören ve ardından ürünü satın alan kişidir.

Buna karşılık, B2B bağlı kuruluş pazarlaması, ürününüzü diğer işletmelere tanıtmak için bir bağlı kuruluşa ödeme yapmayı içerir. Bu, özellikle müşteriler yerine diğer işletmeler tarafından tüketilen bir ürününüz varsa geçerlidir.

Örneğin, eşyalarınızı yeniden satışına yardımcı olacak bir şirkete satmak isteyen bir toptancıysanız, B2C yerine B2B bağlı kuruluş pazarlamasına ihtiyacınız olacaktır.

B2B Satış Ortaklığı Pazarlamasını Düşünmek İçin Nedenler

B2B bağlı kuruluş pazarlamasının harika bir konsept olmasının birincil nedeni, işe yaramasıdır .

Bir veri analizi firmasına göre, bağlı kuruluş programları, 2022'de reklamveren satışlarının %30'unu oluşturabilir. Bağlı kuruluş programlarınız ne kadar güçlüyse, satışlarınız o kadar yüksek olur ve satışlarınızın yaklaşık %30'unu etkileyerek bu tür reklamlara yatırım yaparsınız. pazarlama cömertçe karşılığını verecektir.

B2B bağlı kuruluş pazarlamasının da çok faydalı bir müşteri yaşam döngüsü vardır. Birçok bağlı kuruluş pazarlaması, marka bilinirliğini artırmak ve sadık müşteriler geliştirmek için tasarlanmıştır. Sonunda, müşteri büyük olasılıkla yolda bağlı kuruluşu atlayarak doğrudan size gelecektir. Bu, bağlı kuruluşa ödeme yapmanız gerekmeyeceği ve geri dönen bir müşteriniz olacağı anlamına gelir.

Ayrıca, B2B bağlı kuruluş pazarlamasının genellikle B2C bağlı kuruluş pazarlamasından daha uzun sürdüğünü belirtmekte fayda var. HubSpot'a göre, B2B ortaklarınız önümüzdeki 12-24 ay içinde sıklıkla bir çözüm arayacak. Bu, mümkün olan en kısa sürede bu B2B potansiyellerini satışa dönüştürebilmeniz için mümkün olan en kısa sürede başlamanız gerektiği anlamına gelir.

B2B Satış Ortaklığı Pazarlamasına Nasıl Başlanır?

Gördüğümüz gibi, bağlı kuruluş pazarlaması yalnızca B2C işletmeleri için değildir. Müşteriler, bir olasılıklar denizinde ürün seçmelerine yardımcı olmak için topluluklarındaki güven düğümlerine bakıyor ve daha fazla B2B SaaS işletmesi, bağlı kuruluş ağlarının önemini kabul ediyor.

Artık B2B bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgilendiğinize göre, bağlı kuruluş pazarlama uygulamalarınızı oluşturmanın zamanı geldi. İşte işletmeniz için başarılı bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmak için 6 adımlı kısa bir kontrol listesi.

1 – Ürününüz için En İyi Platformu Seçin

Tüm bağlı kuruluş programları aynı değildir. Ürününüzle uyumlu ve ihtiyacınız olan işlevselliği sağlayan bir platform seçmelisiniz.

Bir ortaklık programı başlatmak istiyorsanız, ürününüz için en iyi platforma karar vermeden önce birkaç şeyi düşünün. İlk olarak, sunduğunuz ürün türünü ve hedef pazarınızın kim olduğunu düşünün. Bağlı kuruluş yazılımı söz konusu olduğunda, platformun satış dönüşüm huniniz için en sorunsuz bağlantı ve izlemeyi sağladığından emin olmak isteyeceksiniz.

Göz önünde bulundurulması gereken bir diğer faktör, bağlı kuruluş programınız üzerinde arzu ettiğiniz kontrol düzeyidir. Bazı platformlar, bağlı kuruluşlarınız ve komisyonları üzerinde tam kontrol sahibi olmanıza izin verirken, diğerleri size daha azını verir. Size istediğiniz düzeyde kontrol sağlayan bir platform seçmek çok önemlidir.

Son olarak, bir karar vermeden önce çeşitli platformlarla ilişkili ücretleri göz önünde bulundurun. Bazı platformlar aylık veya yıllık ücret alırken, diğerleri yeni bağlı kuruluşlarınız tarafından yapılan her işlemden pay alır. Seçeneklerinizi karşılaştırarak, ürün ve işletme ihtiyaçlarınız için en iyi platformu seçtiğinizden emin olabilirsiniz.

2 – Ödeme Yapınızı Oluşturun

Yeni bağlı kuruluşlarınızı nasıl tazmin ettiğiniz, programınızın başarısı üzerinde etkili olacaktır. İşlem başına ne kadar ödemek istediğinizi seçmeli ve satışları ve ödemeleri izlemek için bir yöntem geliştirmelisiniz.

Sektörünüzdeki diğer firmaların bağlı kuruluşlarına ne kadar ödediğini belirlemek için bir rekabet analizi yaparak başlayın. Programınız için adil ve rekabetçi bir komisyon yapısı geliştirmek için bu verileri kullanın.

Satış başına ne kadar ödeyeceğinizi belirledikten sonra, ortakların sizi rakiplerinize göre önermeleri için nelerin ilham vereceğini tanıtmanız gerekir.

3 – Kaliteli İş Ortağı Ortaklarını Hedefleyen Bir Hizmet Yaratın.

Başarılı bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programı geliştirmenin ilk adımı, kaliteli bağlı kuruluş ortakları bulmaktır. Programınızla ilgili sorun yaşamanızın ana nedenlerinden biri, iddialı ve eyleme geçirilebilir olanlara ihtiyacınız varken, durgun ve kayıtsız bağlı kuruluşlardır.

İdeal partnerinizin özelliklerini vurgulayan bir “Ortak Ortak Kişisi” oluşturarak başlayın. İçerik yayıncıları ve YouTube etkileyicileri popüler ortak ortaklardır, ancak her şirketin benzersiz bir ideal ortağı vardır.

Programınıza dahil etmek istediğiniz bağlı kuruluş siteleri ve programlarından oluşan bir istek listesi oluşturun. Her web sitesi için iletişim bilgilerini toplamanız gerekir.

Listenizi derledikten sonra, her bireye kişiselleştirilmiş bir selamlama ile ulaşmaya başlayın. Cevap alamazsan pes etme! Başarılı bir ortaklık programı oluşturmak azim gerektirir.

Pareto İlkesi burada da çalışır. AM Navigator'a göre, bağlı kuruluşlarınızın %10'u, bağlı kuruluş etkinliğinizin %90'ını oluşturur; bu, genellikle düşük kaliteli bağlı ortaklarınız veya bilgilerinizi yaymak istemeyen ortaklarınız olduğunda ortaya çıkar.

4 – Pazarlama Materyalleri Oluşturun

Ürününüzü düzgün bir şekilde satmak için bağlı kuruluşlarınız yüksek kaliteli promosyon malzemelerine ihtiyaç duyacaktır. Ürün fotoğrafları, afiş reklamları ve e-posta şablonları buna örnektir.

Yeni bağlı kuruluşlarınızın kendileri için en iyi olanı seçebilmeleri için çeşitli boyut ve biçimlerde bir dizi kaynak oluşturun. Herkesin ürününüzü aynı şekilde tanıtması için marka standartlarınızı eklemeyi unutmayın.

Bu adımın en önemli bileşenlerinden biri, ortakların bilgilendirildiği, samimi bir tanıtım e-posta dizisi oluşturmaktır:

• Onların bağlı kuruluş bağlantısı
• Bağlı kuruluş yöneticisi kimdir?
• Komisyon yapısı
• Kendilerine sunulan pazarlama yaratıcı varlıkları

İyi bir ilk izlenim bırakmak için asla ikinci bir şansınız olmaz, bu nedenle yeni ortakları açık yüreklilikle karşılayın.

5 – İşletmeler Arası Pazarlama Programınızın Reklamını Yapın

Bağlı kuruluşlarla doğrudan iletişim kurabilmenize rağmen, bağlı kuruluşların size gelmesini sağlamak çok daha kolaydır. B2B bağlı kuruluş pazarlama programınızı genişletmek için, ürünlerinizden fayda sağlayacak firmalarla ilişkisi olabilecek bağlı kuruluşlara reklamını yapmalısınız.

Net bir harekete geçirici mesajla göz alıcı bir açılış sayfası yapın. Harekete geçirici mesaja yanıt verenlere hızlı bir şekilde yanıt verdiğinizden emin olun.

6 – Uzun Vadeli Motivasyonu Koruyun

B2B ortaklık anlaşmaları uzun vadeli olmalıdır. Tüm bağlı ortaklarla uzun vadeli bağlantılar kurmak çok önemlidir. Yine de, müşterinin 24 aya kadar harekete geçmek istemeyebileceği B2B bağlı kuruluşlarında, bağlı kuruluşlarınızla iletişimi sürdürmek çok önemlidir.

Artan sayıda tavsiyenin bağlı kuruluş tarafından alınan yüzdeyi artırdığı referans seviyeleri geliştirmeyi veya bağlı kuruluşlarınızı bilgilendirmek için bir bağlı kuruluş bülteni oluşturmayı düşünün.

Daha Sorunsuz B2B Satış Ortaklığı Pazarlaması için Bağlı Kuruluş Pazarlama Teknolojisini Kullanın.

Bağlı kuruluş pazarlama teknolojisi, bağlı kuruluş sürecini otomatikleştirmeye yardımcı olur. Tüm web sitesi ziyaretlerini manuel olarak izlemek ve ardından her bir kişi için ne kadar komisyon ödemeniz gerektiğini manuel olarak hesaplamak mümkün olsa da, bu çok fazla iştir ve nadiren etkilidir. Bu nedenle çoğu şirket bunun yerine bağlı kuruluş pazarlama teknolojilerini kullanır.

Scaleo gibi bir bağlı kuruluş pazarlama platformu kullanıyorsanız, bağlı kuruluş pazarlama programınızın tüm yönlerini takip edebilirsiniz. Bu, bağlı kuruluşlarınıza ödediğiniz komisyonların sayısı, ortalama dönüşüm oranları ve bağlı kuruluşlarınızın elde ettiği toplam gelir gibi bilgileri içerir. Bu, genel bağlı kuruluş pazarlama programınızı ve hem kısa hem de uzun vadeli stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olacaktır.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması birçok işletme için büyük bir avantaj sağlar ve şirketinizin bağlı kuruluş pazarlama stratejisini geliştirmek için elinizden gelen her şeyi yapmanız çok önemlidir. B2B bağlı kuruluş pazarlaması şirketiniz için uygunsa, bugün başlamanın en kolay yöntemlerini tartıştık. Bu önerilerle, B2B ortamında başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama projesi geliştirme yolunda olacaksınız.

başlamaya hazır mısın? Scaleo ile B2B ortaklık programınızı başlatın!

B2B ortaklık programınızın sorunsuz gerçek zamanlı satış takibi ve yönetiminin keyfini çıkarın. 14 günlük deneme süresiyle ücretsiz başlayın veya bir demo görüşmesi planlayın.