Söylentilere inanmayın - e-posta pazarlaması ölmedi.

Ücretli reklamcılık hızla modern pazarlamacının başarı stratejisinin temel bir bileşeni haline gelirken, sosyal medya ilgi odağını çalabilir.

Ancak, insanların güvenmeleri gereken köklü bir e-posta aracıdır. Diğer pazarlama kanallarıyla aynı vızıltıya sahip olmayabilir, ancak hata yapmayın: E-posta inanılmaz derecede güçlüdür.

Bu makalede, e-posta pazarlamanın markanız için neler yapabileceğini, e-posta pazarlamasını nasıl savunacağınızı ve işletmeniz için daha fazlasını yapan e-posta kampanyalarını nasıl başlatabileceğinizi göstereceğiz.

E-posta pazarlamasının 3 büyük faydası

Peki, e-postayı bu kadar özel yapan nedir? Patronunuzu diğer pazarlama kanallarının sunamayacağından daha fazlasını sunacağına nasıl ikna edebilirsiniz? Hadi bulalım:

1. Daha nitelikli müşteri adaylarını belirlemenize yardımcı olur.

Özellikle sınırlı bir bütçeye sahip yeni bir işletmeyseniz, kötü potansiyel müşterilerle zaman kaybetmenize gerek yok.

Neyse ki, e-posta pazarlaması, insanların ürünlerinize ve hizmetlerinize olan ilgi düzeyini belirlemenize yardımcı olduğu için potansiyel müşteriye hak kazandırmak için harika bir sistemdir.

Bu ilgiyi şu şekilde ölçebilirsiniz:

• Posta listenize kaydolmak için zaman ayırdıkları gerçeği
• Şirket e-postalarınızın açılma oranları
• Alıcıların e-postalarınızdaki bağlantıları tıklayıp tıklamadığı

2. Daha fazla genel müşteri adayı oluşturur.

Basit bir kayıt formu, potansiyel müşteri oluşturmanın en temel yollarından biridir. İnsanları e-posta içeriğinizi kendi hedef kitleleriyle paylaşmaya teşvik ederek listenizi oluşturabilirsiniz.

Mevcut aboneleriniz, arkadaşlarına ve ailelerine ileterek veya sosyal paylaşım yoluyla, hedef kitlenizi büyütmenize yardımcı olan marka savunucuları olabilir.

Webflow, ürünlerinin beta sürümünü sunarak paylaşımı teşvik eder:

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

3. Dönüşüm oranlarını ve satışları artırır.

Başarılı e-posta pazarlamasının sırrı, potansiyel müşterilerinizle bir ilişki geliştirme yeteneğinizde yatmaktadır. Bunu yaparken, takipçileri müşterilere dönüştürmek için gereken güveni oluşturabilirsiniz.

Dönüşüm oranlarınızı en üst düzeye çıkarmanın bir yöntemi de segmentasyondur. Bu, listenizdeki belirli alt grupları ihtiyaçlarına göre uyarlanmış içerikle hedeflemenize olanak tanır.

Bu konuda kendinizi geliştirdikçe, doğru mesajı doğru kişiye, doğru zamanda iletebilirsiniz, bu da bir satış veya dönüşüm olasılığını artırır.

6 temel e-posta pazarlama ipucu

Avantajları açık olsa da, daha iyi e-postalar göndermek için ihtiyaç duyduğunuz strateji biraz daha karmaşıktır. Ama merak etmeyin, yardım etmek için buradayız!

İnsanların açmak için sabırsızlandıkları e-postalar göndermek için kullanabileceğiniz bazı yararlı ipuçları ve püf noktaları burada.

1. İlgi çekici bir konu satırı yazın.

Ortalama bir ofis çalışanı her gün 120'den fazla e-posta alıyor. İşletmeniz tüm rekabet içinde fark edilmeyi umuyorsa, hemen dikkat çekmeniz gerekir.

Harika bir konu satırı olmadan, içindeki tüm bu harika içerik asla okunamaz. Açık oranları artırmak için konu satırlarınızı iyileştirmenin birkaç yolu:

• Düşündürücü sorular kullanın.
• İlgi çekici istatistikler gibi sayıları ekleyin.
• Video içeriği gibi e-postanın temel avantajından veya özelliğinden bahsedin.

2. Skimmers için e-postaları biçimlendirin.

İnsanlar e-postaları kitap okudukları gibi okumazlar. Dikkatlerini çeken noktalarda durarak, şeylerin özünü elde etmek için içeriği gözden geçirirler.

Daha fazla kişinin ilgisini çekmek için e-posta içeriğinizi kolay tarama için yapılandırmanız gerekir. İşte birkaç temel unsur:

• 1-2 satırlık kısa cümleler kullanın.
• Önemli kısımları vurgulamak için kalın yazı tipleri ve alt başlıklar kullanın.
• Metni bölmek için bazı görseller ekleyin.
• Bir PS bölümü ekleyin—İnsanların neredeyse %80'i ilk önce bunu okuyacaktır!

Big Sea Design Agency'nin bu e-postayı taramayı kolaylaştırmak için nasıl farklı yazı tipi boyutları, beyaz boşluk ve kısa cümleler kullandığına dikkat edin:

Resim: Kampanya İzleme

3. Kopyanızı daha çekici hale getirmek için kişiselleştirmeyi kullanın.

E-posta pazarlamasında, işletmeniz, yakışıklı ve sohbete dayalı bir iletişim tarzı kullanarak abonelerle ilişki kurma fırsatına sahiptir.

Daha rahat bir ton kullanmakta fayda var, ancak bunun hala pazarlama amaçlı olduğunu unutmamalıyız—İş hedeflerinizle alakasız anlamsız e-postalar göndermeyin!

Y kuşağının %63'ü kişiselleştirilmiş içerik aldıklarında markalarla bilgi paylaşmaya istekli.

İlgi çekici ve fayda odaklı metinler hazırlayarak ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değerini alıcılarda yankı uyandıracak şekilde iletebilirsiniz.

Spotify, dinleyicilerine şarkı önermek için kişiselleştirilmiş e-postalar kullanır ve onları hizmeti daha fazla kullanmaya motive eder.

Resim: Gerçekten İyi E-postalar

4. Hedef kitlenizi bölümlere ayırın.

Kişiselleştirmeyi tam anlamıyla kullanmak için, posta listenizin daha küçük alt bölümleri için birden çok e-posta dizisi oluşturmalısınız.

Örneğin, işletmenizin ayakkabı sattığını varsayalım. Genç kadınlara spor ayakkabı satma yaklaşımınız, orta yaşlı işadamlarına resmi ayakkabı satma yönteminizden büyük ölçüde farklı olacaktır.

E-posta pazarlama segmentasyonunu kullanarak, her gruba daha kişisel bir düzeyde hitap eden dil, resimler ve tekliflerle hedeflenen içeriği her iki gruba da sunabilirsiniz.

Adidas, e-posta yoluyla erkeklere ve kadınlara farklı ürün teklifleri göndererek cinsiyete göre hedefleme yapmak için segmentasyon kullanır.

Resim: Kampanya İzleme

5. Güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanın.

Sonuç olarak, listenize gönderdiğiniz her e-postayı satış huninizde başka bir basamak olarak görmelisiniz. İnsanlar alıcının yolculuğunun farklı aşamalarında olacaklar, ancak segmentasyon ve kişiselleştirme yoluyla hepsine rehberlik edebilirsiniz.

Bunun önemli bir bileşeni, her e-postada net ve güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanmaktır. Satış için bir itici güç olmak zorunda değil - Bu, değerli bir kaynağa doğru nazik bir dürtü olabilir veya insanları içeriğinizi sosyal medyada paylaşmaya teşvik edebilir.

Yavaş yavaş, hedef kitlenizde daha büyük CTA'ların başarılı olma olasılığını artıran bir güven oluşturabilirsiniz.

Parkrun, insanları üyelerinden biri hakkında bir hikaye okumaya davet eden basit bir CTA'ya sahiptir.

Resim: Kampanya İzleme

6. Sonuçlarınızı izleyin.

E-posta pazarlamasının modern çağda bu kadar başarılı olmasının en büyük nedenlerinden biri hakkında konuşmamızın zamanı geldi: Veri analitiği.

Başlangıçta bir pazarlamacı olarak rolünüzle alakasız gelebilir, ancak pazarlamacılara e-postayı karlı hale getirme gücünü veren verilerdir.

E-postalarınızın performansını izleyerek, insanların içeriğinizi ne kadar ilgi çekici bulduğunu görmek için açılma oranlarını, tıklamaları ve paylaşımları analiz edebilirsiniz.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için e-posta verilerinize göz atın. Bunu anlamanın harika bir yolu, e-postalarınızın birden çok sürümünü test etmenize ve hangisinin daha fazla etkileşim aldığını belirlemenize olanak tanıyan A/B bölme testi yapmaktır.

Bu üç şirket e-posta pazarlamasını nasıl yaptı?

Size sadece bu ipuçlarını verebilir ve iyi şanslar dileyebiliriz, ancak e-postanın nasıl işe yarayacağına gerçekten inanmanızı sağlamak için, burada size e-postanın neler yapabileceğini gösteren birkaç başarı öyküsü var.

QIS paketleme

E-posta, QIS paketlemesi için hiçbir zaman pazarlama planının bir parçası olmadı. Ambalaj ürünlerini insanlara satmalarına nasıl yardımcı olacağını düşünmediler.

QIS, basit bir pazarlamayı dışarıdan temin etmeye karar verdiğinde, özellikle şirket nispeten az şey yaptığından, sonuçlara hazırlıklı değildiler.

Yine de, yalnızca e-posta listesini temizleyerek, bir satış oluşturarak ve ardından üç ayrı e-postadan oluşan bir kampanya göndererek, QIS için %800 gibi devasa bir yatırım getirisi (ROI) sağladılar.

Nispeten, bu, diğer ücretli pazarlama kanallarından daha başarılıydı ve onları etkili bir şekilde büyük inananlar haline getirdi.

Dell

Dizüstü bilgisayar pazarı genel olarak satışlarda bir düşüş yaşarken, Dell mevcut duruma razı olmayı reddeden bir şirket.

Amiral gemisi XPS 12, dizüstü bilgisayardan tablete dönüşüyor. Birçok insan için bu kulağa büyüleyici geliyor, ancak birçok potansiyel müşteri cüzdanlarını çıkarmadan önce biraz ikna etmeye ihtiyaç duyuyor.

Dell daha fazla insanla etkileşim kurmak istedi ve basit bir yazılı e-postanın yeterli olmayacağını biliyorlardı. Bunun yerine, dönüşümü eylem halinde gösteren bir GIF seçtiler.

Bu yalnızca birçok soruyu yanıtlamakla kalmadı, aynı zamanda Dell'in gelirinde %109'luk bir artış elde ettiği için satışları da teşvik etti.

Zumba sporu

Zumba, birçok kişinin şüphelerine rağmen, fitness dünyasındaki yerini sağlamlaştırmak için eleştiriler karşısında kararlılığını korudu.

E-posta, şirket daha önce tartıştığımız bazı stratejiler ile gemiye atladığı için Zumba'nın başarısında etkili oldu.

Geçmişteki geleneklerin bir derlemesini göstererek ve sonunda kişiselleştirilmiş bir harekete geçirici mesajdan yararlanarak.

Bu akıllı kişiselleştirme, inanılmaz derecede iyi çalıştı ve Zumba'nın %50'lik bir açılma oranı kazanmasına yardımcı oldu - neredeyse ortalama oranın iki katı.

Sarmak

Önümüzdeki birkaç yıl içinde, giderek daha fazla işletme dijitalin gerçekleriyle yüz yüze gelecek. Zirveye çıkacak olanlar, dijital pazarlama stratejilerini ve yenilikçi araçları benimseyen şirketlerdir.

E-posta, şu anda kullanılan gelişmiş pazarlama tekniklerinin ve püf noktalarının çoğundan daha uzun süredir var. Ancak, veri analitiği, segmentasyon ve kişiselleştirme gibi modern pazarlamanın temel itici güçlerinin çoğunu içerecek şekilde gelişti.

Bu felsefeleri bir araya getirerek, içeriğinizi paylaşacak ve ürünlerinizi satın alacak güvenilir marka savunucularından oluşan sadık bir kitle oluşturmanıza yardımcı olacak bir e-posta pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz.