Zamandan Tasarruf Etmenize Yardımcı Olması İçin LinkedIn Nasıl Otomatikleştirilir

Yayınlanan: 2020-04-30

LinkedIn, şüphesiz işinizi ve kariyerinizi büyütmek için bir fırsatlar hazinesidir. LinkedIn'de farklı şirketlerden 90 milyondan fazla üst düzey etkileyici ve farklı sektörlerden 63 milyondan fazla karar verici ile platform, B2B satış profesyonelleri için büyük umutlar sunuyor. Ancak bu platformun özelliklerinden en verimli sonuçları getirecek şekilde yararlanmak çok önemlidir. Bunu yapmanın oldukça verimli ve kolay bir yolu, LinkedIn'i otomatikleştirmektir.

LinkedIn'de Otomatikleştirebileceğiniz Şeyler

Çok çeşitli araçları ve özellikleri ile LinkedIn, satış profesyonellerine arama ve olası satış yaratma için güçlü bir yol sunar. İyi haber şu ki, aşağıda açıklandığı gibi bunlardan en önemlileri, optimum verimlilik için otomatikleştirilebilir. Bu yazının ilerleyen bölümlerinde bu işlevleri nasıl ve neden otomatikleştirmeniz gerektiğini açıklayacağız.

Bağlantı İstekleri Gönderme

Satış erişiminizi genişletmenin ilk ve en önemli adımı, yüksek profilli iş bireylerine bağlantı istekleri göndermektir. Onlara LinkedIn'de bağlandığınızda, bir satış konuşması için randevu ayarlamaya bir adım daha yaklaşacaksınız. Potansiyel müşterilerinize bağlantı istekleri göndermek, ağınızı oluşturmanın ilk adımıdır ve B2B satış profesyonelleri için öncelikli olması gereken bir adımdır.

Mesaj Gönderme ve Takipler

LinkedIn'deki mesajlaşma aracı, size birinci düzey bağlantılarınıza ulaşma olanağı sağlar. Bağlantı talebiniz kabul edildiğinde, profesyonel bir ilişki kurma yolunda bir adım olarak bir teşekkür mesajı göndermeniz nezaket gereğidir. Yeni, yüksek profilli bağlantılarınızın potansiyel alıcılarınız olduğu göz önüne alındığında, ikinci adım kendinizi ve temsil ettiğiniz işletmeyi tanıtmak olacaktır.

Kalıcı olmak ve mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye mesaj göndermek (LinkedIn'in kullanım koşulları dahilinde kalırken) ve ayrıca ilk seferde cevap vermeyen kişilere takip mesajları göndermek önemlidir.

Profilleri Görüntüleme

Profilleri görüntülemek, aramanın önemli bir yönüdür. İdeal potansiyel müşterinizin alıcı kişilik gereksinimlerini karşılayıp karşılamadıklarını görmek için hedef bağlantılarınızın profillerini ziyaret etmeniz gerekir. Ayrıca, profillerini görüntülediğinizde ikinci seviye kişilere bilgi verilir. Bu nedenle, hedef kitlenizin dikkatini çekmenin ve onlardan size bir bağlantı isteği göndermelerini istemenin de mükemmel bir yoludur.

Birinci Seviye İrtibat Kişilerinizin Becerilerini Onaylama

LinkedIn, tüm üyelerinin profillerinde en değerli becerilerini listelemelerine olanak tanır. Başarılı arama için zemin hazırlamak için birinci seviye bağlantılarınızı onaylamak iyi bir fikirdir. Ayrıca bağlantılarınızın çoğu, sizi onaylayarak, profilinize değer katarak ve potansiyel müşterilerinize daha güvenilir ve güvenilir görünmenizi sağlayarak iyiliğe geri dönecektir.

Octopus CRM ile LinkedIn Nasıl Otomatikleştirilir

Octopus CRM, yalnızca birkaç tıklamayla tüm arama görevlerinizle ilgilenen LinkedIn Chrome için bir otomatik pilottur. Artık LinkedIn'de otomatikleştirebileceğiniz şeyleri bildiğinize göre, Ahtapot CRM ile bunları nasıl otomatikleştirebileceğinize bir göz atalım.

LinkedIn Bağlantılarını Otomatikleştirin

Ahtapot CRM, LinkedIn otomatik bağlantı aracıyla donatılmıştır. Hedef kitlenize toplu bağlantı istekleri göndermek için kullanabilirsiniz. Bu özelliği şu şekilde kullanabilirsiniz:

ekran-bağlantı-ahtapot

  1. Potansiyel müşterilerinizi bulmak için LinkedIn'in arama çubuğunu ve filtrelerini kullanın.
  2. Arama sonuçlarınızın görüntülendiği sayfada Octopus krom uzantısına tıklayarak istediğiniz bağlantıların profillerini CRM'ye aktarın. Aktarımı tamamlamak için aşağıdaki formda gereksinimlerinizi belirtin. Bunlar, eyleminizi (Bağlan), kampanyanızı, URL'nizi ve aktarmak istediğiniz profil sayısını içerir.
  3. Formun sol alt kısmındaki CRM düğmesine basın. Bu sizi, bağlantı isteği ile birlikte gönderilecek bir not veya mesaj yazacağınız CRM'ye yönlendirecektir.
  4. Bağlanmak istediğiniz profil sayısını belirtin, “Başlat”a basın, CRM bağlantı taleplerinizi otomatik olarak gönderecektir.

LinkedIn Mesajlaşmayı Otomatikleştirin

Octopus CRM ile yeni bağlantılarınıza mesaj gönderme ve sonraki takipler otomatikleştirilebilir. İşte bunu yapmak için adımlar:

ekran-mesajları-ahtapot

  1. LinkedIn'in “Ağım” özelliği veya arama çubuğu aracılığıyla mesaj göndermek istediğiniz bağlantıları arayın.
  2. Bağlantılarla aynı yöntemi izleyerek bu profilleri CRM'ye aktarın. Gereksinimlerinizi ayarlama seçeneğine sahipsiniz.
  3. CRM'ye gidin ve mesaj şablonunu doldurun. Mesaj kutusunun üzerinde bulunan “Ad”, “Soyadı”, “Pozisyon” ve “Şirket” butonlarını kullanarak mesajı kişiselleştirebilirsiniz.
  4. Mesaj göndermek istediğiniz kişi sayısını belirtin, "Başlat"a basın ve işiniz bitti.

Profil görünümlerini ve onayları otomatikleştirmeye yönelik birinci ve ikinci adımlar, LinkedIn mesajları için olanlarla aynıdır.

Profil Görünümlerini Otomatikleştirin

ekran-ziyaret-ahtapot

Profilleri CRM'ye aktarırken eyleminiz olarak “Görüntüle”yi seçin. CRM'ye geldiğinizde, profilini görüntülemek istediğiniz kişilerin sayısını girin ve ardından "Başlat"a basın. LinkedIn profili otomatik içerik özelliği, gerisini halledecek ve sonuçları size sunacaktır.

Onayları Otomatikleştirin

ekran-onay-ahtapot

CRM'ye aktarılırken seçilen eylem artık "Onay" olacaktır. CRM'de, profil başına onaylamak istediğiniz beceri sayısını ve işlemek istediğiniz kişi sayısını belirtmeniz istenecektir. Bunları girin ve "Başlat"ı tıklayın.

Neden LinkedIn'i Otomatikleştirin?

LinkedIn'de arama ve olası satış yaratma için geleneksel yöntemi kullanmak, önemli miktarda zaman ve çaba gerektirebilir. Satış profesyonellerinin elinde zaten çok şey var ve birkaç düğmeye basarak yapılabilecek bir şey için zaman ve enerji harcamak mantıklı değil.

LinkedIn'i otomatikleştirmek, potansiyel müşterilerinizle buluşma ve etkileşim kurma gibi alıcı yolculuğundaki diğer önemli görevler için kullanabileceğiniz zamandan, enerjiden ve kaynaklardan tasarruf etmenizi sağlar. Üstelik otomasyon, LinkedIn profilinizi ve ağınızı en verimli şekilde büyütmenize yardımcı olabilir. Ve en iyi yanı, işinizin diğer önemli yönlerine odaklanabilmeniz için her şeyin yan yana gerçekleşmesidir.

Çözüm

LinkedIn, tüm dünyadaki B2B satış profesyonelleri için güçlü bir kaynaktır. Bu platformun adil kullanımına eşlik eden zaman alıcı görevlerin otomasyonu, başarılı arama şansınızı önemli ölçüde artırabilir. Ayrıca LinkedIn profilinizin diğerleri arasında öne çıkmasını sağlayabilir. LinkedIn'i otomatikleştirmek için Octopus CRM'yi kullanın ve kendinizi başarılı arama yoluna koyun.