Avukatlar Blog Yazarak Nasıl Daha Fazla Müvekkil Kazanır [2021 Sürümü]

Bugün avukatlar için çoğu web sitesine bakın - blogları var.

Ancak, ortaya çıktığı gibi, çoğu bloglama korkunç derecede yanlış yapılır çünkü bu blog gönderileri hukuk firmaları için etkili ve karlı hedeflere ulaşmaz.

Blogunuz, müşteri çeken, doğru beklentileri çeken ve ardından bunları hizmet için uygun fırsatlara dönüştüren bir müşteri olmalıdır.

Kötü performans gösteren bir web sitesi, tüm ziyaretçilerin yaklaşık %0,75'ini telefonu açmaya ve aramaya ikna edebilir. Hizmetlerinize gerçekten ihtiyaç duyan aylık 100 web sitesi ziyaretçisi aldığınızı varsayalım - bu, konuşabileceğiniz üç kişidir ve üç kişiden biri müşteri olursa, her üç ayda bir müşteri alırsınız.

Öte yandan, yüksek performanslı bir web sitesi, ziyaretçilerin %10'unu aramaya ikna edebilir.

Hukuk firmanızın blogu, firmanızın düşük performanslı bir siteyi yüksek performanslı bir dönüştürme makinesine dönüştürmek için sahip olduğu en güçlü iş aracı olabilir.

Nasıl olduğunu görelim.

1. Adım: Doğru hedef kitleye ulaşın

Bloglar, Google'ın "değerli" veya "ilgili" olarak dizine ekleyebileceği anahtar kelimeler için bir yuva olduklarından, çözdüğünüz yasal sorunları arayan doğru potansiyel müşterileri çekebilir. Ancak blogunuz yalnızca şimdi bir avukat tutmaya hazır olan potansiyel müşterileri çekmeyecek.

Uzman içeriğinizin, şimdi veya birkaç gün veya hafta içinde konuşmaya hazır olup olmadıklarına bakılmaksızın, bölgenizdeki ilgili her potansiyel müşteri tarafından bulunmasını sağlamanız gerekir.

Google sıralamanızı yükseltmek için avukatlar için SEO kullanarak başlayın. Örneğin, Google'ın ne sunduğunuzu anlamasına yardımcı olmak için bloglarınıza anahtar kelimeler eklemek, bunları başlık ve başlıklarınızda tercih etmek ve etiketler ve fotoğraf açıklamaları gibi meta veriler eklemek gibi site içi SEO taktiklerini kullanın.

Ancak, her fırsat türü için , başka bir deyişle, satın almanın farklı aşamalarındaki potansiyel müşteriler için de bilgi gönderdiğinizden emin olun. Günümüzde hizmet alışverişlerinin %67'si tüketiciler arama yapmayı düşünmeden önce internette araştırma yaparken yapılıyor.

Hangi bizi getiriyor…

Adım #2: Hangi soruları olduğunu bilin

%67: Bu, herhangi bir avukatla görüşmeden önce yapılan avukat seçim sürecinin üçte ikisidir. Peki, ne yapıyorlar?

Potansiyel müşterileriniz yasal bir sorunla karşılaştığında, neyle karşı karşıya olduklarını bilmek isterler. Seçeneklerinin ne olduğunu, olası sonuçları ve ne gibi sonuçlarla karşılaştıklarını anlamak için google'a giderler ve okurlar.

Blogunuzun bu soruları yanıtlaması gerekiyor. Potansiyel müşterilerin sorduğu her soruyu yanıtlayan bireysel gönderileri olan bir blog, hukuki yardıma ihtiyacı olan kişilerin ilgisini çekecektir. (Uygulanması gereken birkaç teknik var, ancak bu yazı için çok teknik.)

Potansiyel müşterilerden ve mevcut ve geçmiş müşterilerden duyduğunuz her soruyu belgelemeye takıntılı olun, ardından her birini yanıtlamak için blogunuzu kullanın. Video ve yazılı içerik de kullanın.

Adım #3: Sütun ve küme konuları

Sadece içerik üretmek istemiyorsunuz. Hizmet verdiğiniz coğrafi alandaki herkesin içeriğinizle karşılaşmasını ve sizi, uzman yazılarınızı (ve videolarınızı) görmesini istiyorsunuz.

Google'da uzmanlık alanınıza hakim olmak istiyorsunuz. Müvekkillerinizin hukuki sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olduğunuzla ilgili her konuda sürekli olarak ilk 5 arama sonucunda görünün.

Potansiyel müşterilerinizin sahip olduğu en yaygın veya en büyük soruyu alarak başlayın. Örneğin, Chicago bölgesinde kişisel yaralanma yasası uyguladığınızı varsayalım. Potansiyel müşterilerinizin (veya Google'ın) sorabileceği ilk şey, "polis benim hatalı olduğumu söyledi ama ben olmadığımı biliyorum. Şimdi kim bilir ne kadar süre çalışamam. Bakmam gereken faturalarım ve ailem var; ne yapmalıyım?!"

Bu soruyu şu şekilde yeniden yazın: “Yaralı ve kusurlu. Faturalar birikirken seçenekleriniz neler?”

O halde iyi cevaplayın—bu, bilmeceler yazmak ve potansiyel müşterileri son ipucunu almak için sizi aramaya zorlamak için ucuz bir numara değil. Onlara değerli bilgiler verin ve sahip oldukları soruyu tatmin edin.

Bu, sütun içeriğiniz veya daha uzun bir blog ve/veya video biçiminde üst düzey bilgiler içeren büyük bir konuyu kapsayan içerik işlevi görür.

Her biri durumun bir yönüne odaklanan birkaç madde işaretine sahip olduğunuzdan emin olun.

Ancak, yüksek seviyeli, değerli bir blog bile, potansiyel müşterilerinizin bilmesi gerekenlerin yabani otlarına girmeyecektir. Küme konuları burada devreye giriyor .

Küme konuları, sütun içeriğinin daha küçük parçalarını – madde işaretlerini – aldığınız ve bunları genişlettiğiniz yerdir. Bunların her birinin, bu tür durumlarda hangi hususların devreye girdiğine dair ayrıntılara girmek için kendi kısa blog parçaları olabilir.

Blogunuzu bu şekilde düzenlediğinizde birden fazla yazınız olduğu için konunuzda uzman olursunuz. Beklentiler Google'da "kişisel yaralanma" arattığında, sordukları tüm soruların tüm yanıtlarına sahip olacaksınız.

Adım #4: İçeriğinizi okuyucular için daha etkili hale getirmek için çapraz bağlantı

Unutmayın: blogunuz temel olarak soruları yanıtlamak için oradadır. Ve potansiyel müşterilerin sorması gereken geniş kapsamlı soruları olacak - ve bunlar daha fazla soruya yol açacak.

Ve bazen, "haksız fiil hukuku" veya "dava incelemesi" gibi kendi küme içeriğini hak eden bir blogda bir şey tanıtacaksınız. Kendi gönderilerini daha iyi tanımlamak için yalvaran terimler kullanırsanız, potansiyel müşteriler konuyla ilgili ek içeriğe bu bağlantılara tıklamak için hızlı olacaktır.

İçerik arasındaki bu bağlantılara çapraz bağlantılar denir ve bunlar, potansiyel müşterilerinize daha fazla değer katmanın ve Google sıralamanızı yükseltmenin anahtarıdır.

Bir sonraki parçada yanıtlanan soru onların aklına gelmemiş olsa bile, potansiyel müşteriler için yararlı olacağını bildiğiniz ilgili makalelere çapraz bağlantı verebilirsiniz. Bu, "sorulması gereken" sorular etrafında potansiyel müşterilere rehberlik etmek, yolun her adımında eğitim ve içgörü sağlamak anlamına gelir.

İçeriğinize çapraz bağlantılar eklemek, onu katlanarak daha değerli hale getirir. Google da bunu bilecektir çünkü ziyaretçiler sitenizde daha fazla zaman geçireceklerdir. Google'ın sizi bunun için daha üst sıralara çıkardığını izleyin.

Ve sonra, daha da fazlası, insanlar firmanız ve uzmanlığınız hakkında bilgi edinecek.

Oradan kar yağıyor.

Adım #5: Dönüştürmek için yakalayın

Bir uyarı var: Sizden ve firmanız hakkında bir şeyler öğrenecek birçok insan henüz sizinle iletişime geçmeye hazır değil. Özellikle hukuk hizmetleri için, avukatların web sitelerine ikili bir şey olarak bakamazsınız (olasılıklar “satın almaya hazır…” veya onlar sizin beklentileriniz değil).

Bunun yerine, bir arama yapılmadan önce çevrimiçi yapılan satın alma sürecinin %67'sini hesaba katmanız gerekir.

Potansiyel müşterilerinizin deneyimine daha da fazla değer katan içeriğinize kurşun mıknatıslar ekleyin. Bunlar, işlemlerini kolaylaştıran indirilebilir kaynaklardır (kontrol listeleri, teknik incelemeler ve kaynak listeleri gibi).

Kurşun mıknatıslar, web sitenizin araması için daha fazla ziyaretçi çekmesi gereken en önemli şeylerden biridir. Bu indirilebilir kaynak karşılığında, potansiyel müşterilerin adlarını ve e-posta adreslerini alırsınız.

Ardından, web sitenizin takip etmeye programlandığı otomatik takip e-postaları aracılığıyla daha fazla katma değerli kaynakla takip edebilirsiniz. Potansiyel müşterinin hangi yasal sorunla ilgilendiğini zaten biliyorsunuz, bu yüzden onlara bu sorunu aşmalarına yardımcı olacak daha fazla kaynak gönderin.

Bu, potansiyel müşteriler telefonu açmaya hazır olana kadar akılda kalmak için daha fazla değer getirme meselesidir. Ve sonra aradıkları kişi sen olacaksın.

Sonraki adım

Günümüzde pazarlama stratejileri dijital stratejilerdir. Ancak hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlama, web sitenizi sahip olduğunuz en güçlü iş geliştirme aracına dönüştürmediği sürece yetersiz kalır.

En fazla trafiği Google yönlendirir ve pazarlama satıcınızla stratejiler hakkında konuşurken dikkat etmeniz gereken büyük güncellemeler vardır.

Bir Hukuk Bürosu Web Sitesini Müşteri Çekme Makinesine Nasıl Çevirirsiniz adlı kontrol listemizi indirerek başlayın. Web sitenizin dijital bir broşürden başka bir şey olmadığı gibi kalmasına izin vermeyi bitirdiyseniz, değişim bugün başlıyor.