Avukatlar için PPC: Tıklama Başına Ödeme Pazarlama Yoluyla Hukuk Firmalarına Çok Sayıda Müşteri Nasıl Elde Edilir

Tıklama başına ödeme olarak da adlandırılan PPC pazarlaması, yalnızca potansiyel müşteriler reklamınızı tıkladığında ödeme yaptığınız bir çevrimiçi reklamcılık stratejisidir. Ölçülebilirliği ve maliyet etkinliği nedeniyle çevrimiçi reklamverenler tarafından büyük saygı görmektedir. Google'da reklamlar fark ettiyseniz, iş başında PPC kampanyaları görmüşsünüzdür. Tech Jury'ye göre, tüketicilerin %50'den fazlası PPC reklamlarına tıklıyor.

Hedefli ve sonuç odaklı PPC reklam kampanyaları oluşturmaya giden çok şey var. Çok çalışıp akıllıca olmayan ve bir testi geçemeyen kararlı öğrenci benzetmesi gibi, olumlu sonuçlar elde etmek için çevrimiçi pazarlama çabalarının doğru bir şekilde yürütülmesi gerekir.

Size zaman kazandırmak ve reklam harcamalarından tasarruf etmek için aşağıdakileri inceleyeceğiz:

• Avukatlar için PPC nedir?
• PPC yapan hukuk firmalarının karşılaştığı en büyük zorluklar
• Hukuk firmaları için PPC'den en iyi şekilde nasıl yararlanılacağına dair ipuçları
• Başarılı bir hukuk firmasının PPC kampanyasını çalışırken göstermek için bir Hukuki PPC vaka çalışmasını gözden geçirin
• SSS'leri yanıtlayın

PPC Reklamcılığı Yapan Avukatlar İçin En Büyük 8 Sorun (ve İpuçları)

1. Avukatlar PPC Reklamlarının Ne Olduğunu Anlamıyor, Bu yüzden Çalışmıyorlar

Yasal pazarlama kampanyaları genellikle Tıklama Başına Ödeme'nin (PPC) önemini gözden kaçırır ve gereğinden az kullanır. Bu, potansiyel bir müşteri bir reklamı tıkladığında bir ev sahibine ödeme yapıldığı bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir. İş reklamları tıklama başına ücretlendirilir - tıklama olmadan reklamınız ücretsizdir.

Hukuk firmaları ve diğer şirketler, PPC reklamcılığı söz konusu olduğunda en çok Google Ads'e güvenir. Neredeyse on kişiden dokuzu Google aracılığıyla web'de arama yapıyor.

Avukatlar için PPC, reklamlarıyla belirli arama ilgi alanlarını hedefler. Potansiyel müşterilerle çevrimiçi olarak etkileşime geçmek ve onları hizmetlerinize yönlendirmek, onları pazarlama hunisinde yönlendirmenin amacıdır.

Formül:

Düzgün Seçilmiş Anahtar Kelimeler + Eşleşen Açılış Sayfaları + Yüksek Performanslı Web Sitesi = Güçlü Yeni Vaka Akışı

Başarılı bir PPC kampanyası ile gerçek zamanlı sonuçlar mümkündür. Bunu yaparak, hukuk firmaları potansiyel müşterilerin reklamla nasıl etkileşime girdiğini keşfedebilir. Reklamlar ve diğer çevrimiçi pazarlama çabaları, değerli bir temel olarak ilk kampanyadan yararlanabilir.

Çevrimiçi ortamda başarılı olmak için rekabet karmaşasını ortadan kaldırmalısınız. PPC kampanyaları, tüketicileri stratejik olarak web sitenize veya uygulamanıza yönlendirerek hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Anahtar Kelimeler ve Anahtar Sözcükler

Kampanyalarınızı alakalı anahtar kelimeler ve anahtar kelime öbekleri üzerine inşa etmek, kaç olası satış elde ettiğiniz ve bunların size ne kadara mal olduğu konusunda büyük bir fark yaratabilir. Google Adwords ve diğer tıklama başına ödeme motorları, reklamınızı kitle alaka düzeyine ve yardımseverliğine göre puanlar. Google, kısmen reklam metninin teklif verdiğiniz anahtar kelimelerle alaka düzeyinin daha yüksek olması nedeniyle, reklamınızı sıralamak için Kalite Puanını kullanır. Reklam yerleşimi ve maliyeti buna göre hesaplanır.

1. Daha fazla potansiyel müşteri . PPC'nin çalışma şekli, Google'ın belirli anahtar kelimeler için arama sonuçlarındaki ilk 3 pozisyonu açık artırmasıdır. Satmaları gereken alan sınırlı olduğundan (sadece 3 konum) ve yalnızca biri Google'a reklamınızı tıkladığında ödeme aldıkları için, reklamınızın iyi hedeflenmiş olması ve bir tık tık tık olması son derece önemlidir. Aslında o kadar önemlidir ki, ne kadar çok tıklama alırsanız (görüntülemelerin tıklamalara oranı olarak ifade edilir), tıklama başına maliyetiniz (veya pazarlama açısından TBM'niz) o kadar düşük olur.
2. Düşük maliyetler . TBM'den bahsetmişken, tıklama başına ödeme reklamcılığı hukuk sektöründe son derece pahalı olabilir. Bu gerçekten hukuk firmanızın bulunduğu yere bağlıdır, ancak örneğin Chicago gibi rekabetçi bir bölgedeyseniz, tıklama başına kolayca 100$'a kadar ödeme yapıyor olabilirsiniz. Bu nedenle, belirli anahtar kelimeler için reklam veriyorsanız, ancak potansiyel müşterilerinizi yönlendirdiğiniz sayfa kafa karıştırıcıysa ve geri düğmesine basıyorlarsa, tebrikler! Bir hiç için 100 dolar ödedin. Sadece bu değil, aynı zamanda yüksek hemen çıkma oranınız (sayfanızı ziyaret eden ve hemen ayrılan kişiler) nedeniyle, şimdi tıklama başına maliyetiniz daha da yüksek. TBM'yi düşük tutmak istiyorsanız, her zaman doğru anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini seçmek için zaman ayırın.

Açılış Sayfaları

Hemen çıkma oranından bahsetmişken, PPC'ye yeni başlayanların sıklıkla yaptığı şey, mükemmel reklamı tasarlamak ve ardından potansiyel müşterileri bir web sitesinin ana sayfasına yönlendirmek. Bu, hemen çıkma oranınızı artırmanın kesin bir yoludur.

Kendinizi potansiyel müşterilerinizin yerine koyun. Belirli bir sorunları var, belirli bir çözüm arıyorlar - örneğin Mississippi'deki yaşlı hukuk avukatı ve tam bulduklarını düşündüklerinde, ceza savunma avukatları ve yaralanma avukatlarından bahseden bir sayfaya geliyorlar. ve şirket avukatları ve evet, eski hukuk…

Hukuk firmanızın çok disiplinli olması harika, ancak avukatlar için PPC pazarlaması söz konusu olduğunda, işleri basit tutmanız çok önemlidir. Reklamlarınızın her biri için bir açılış sayfası oluşturmalısınız ve içeriği, potansiyel müşterinizin sorusuna mümkün olduğunca açık bir şekilde yanıt vermelidir.

Yüksek Performanslı Web Sitesi

PPC pazarlamanızın etkinliğini daha da artırmanın harika bir yolu, sayfanıza gelen kişilerin harekete geçmesini sağlamaktır. Bu, etkili harekete geçirici mesajlar gerektirir - sayfa başına en az bir tane, ancak çoğu durumda iki tane öneririz.

PPC reklamlarına tıklayan kişiler genellikle bir avukatla konuşmaya hazır olan kişilerdir, bu nedenle, sorularına yanıt veren açılış sayfasından onlara bir sonraki adımı atabilecekleri bir iletişim sayfasına götüren bir harekete geçirici mesaj gösterin.

Nihai hedefimiz, müşterilerinizin telefonu açıp sizi araması veya bir iletişim formu doldurmasıdır. Bunu yaptıklarında, onları bir web sitesi ziyaretçisinden sıcak bir müşteri adayına “dönüştürürsünüz”.

Öyleyse onun perspektifine koyalım. 10.000 kişi reklamınızı görür ve %2.4 tıklarsa, bu 240 kişi demektir. Web sitenize giren bu 240 kişiden ortalama %2,35'i sizinle iletişim kuracak - bu 5-6 kişi. Ve bu 5-6 kişiden kaçı ödeme yapan müşteri olacak?

Yüksek oranda dönüşüm sağlayan bir avukat web sitesi, yüksek tek haneli veya düşük çift haneli - yani ziyaretçilerin %8-15'i arasında dönüşüm sağlamalıdır. Müşterimizin web sitelerinin çoğu bu düzeyde dönüşüm sağlıyor.

Bu sayıları yukarıdaki örneğe koyalım. 240 kişi reklamınızı tıklarsa ve diyelim ki %10'u sizinle iletişime geçerse, bu 24 kişi demektir. Tarihsel olarak, üç veya dört kişiden biri müşteri olursa, böyle bir PPC kampanyasından harika sonuçlar elde edersiniz.

İpucu 1: Tıklama başına ödeme reklamcılığı, müşterileri hızlı bir şekilde elde etmenin harika bir yoludur, ancak bunun işe yaraması için her zaman nihai hedeflerinizi, bütçenizi göz önünde bulundurmalı ve reklamlarınızı optimum düzeyde yönetmek için en iyi pazarlama ajansını seçmelisiniz. Sonuçlar.

2. Avukatlar PPC Kampanyalarına Çok Para Yatırır, ancak Sıfır Yatırım Getirisi Alır

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, reklamlarınızın alakalı potansiyel müşterilerin önüne çıkmasını sağlamak için kitle hedeflemeyi kullanır. Bu, müşteri tabanınızı ihtiyaçlarına ve diğer demografik verilere göre farklı segmentlere ayırmayı içerir. Reklamlarınız ne kadar spesifik olursa, etkileşim oranları o kadar yüksek olur.

Unutmayın, hukuk firmasının PPC kampanyaları amaçlarına göre değişiklik gösterebilir. Bir reklam boşanmayla, diğeri ise vasiyetlerle ilgili olabilir. Bunlar muhtemelen farklı müşterilere hitap edecek. Bu nedenle, ilk adım olarak, hukuk firmanızın uzmanlık alanlarını ve hedef pazarınızı bilmelisiniz.

Ayrıca hangi metriklere dikkat etmeniz gerektiğini de bilmeniz gerekir. PPC reklam platformları, gerçek zamanlı verilere erişim sağlar, böylece kampanyalarda ince ayar yapabilirsiniz, ancak bunu etkili bir şekilde yapmak için aşağıdaki metriklere aşina olmanız gerekir:

yatırım getirisi

Yatırım getirisi (ROI), net kârınızın toplam maliyetlerinize oranıdır. Reklamcılar YG'den PPC bağlamında bahsettiklerinde, aslında reklam aralığından elde edilen getiri olan ROAS'a atıfta bulunurlar. Bunu çözmek için gelirinizi PPC reklam harcamanıza bölün.

YTV

Yaşam boyu değer veya LTV, bir müşterinin müşteri olarak kullanım ömrü boyunca elde edeceği ortalama gelir tahminidir. Bir müşterinin değeri, yasal pazarlama edinme stratejilerinin ve pazarlama bütçesi harcamasının belirlenmesine yardımcı olabilir.

TBM (tıklayın)

Tıklama başına maliyet (TBM), bir tıklama başına ödeme (PPC) pazarlama kampanyasındaki her tıklama için ödenen fiyattır. TBM teklif verme kampanyaları için, hukuk firmaları bir maksimum tıklama başı maliyet teklifi (potansiyel bir müşterinin reklamlarını tıklaması için ödemek istedikleri en yüksek teklif) belirleyebilir.

TBM (Dönüşüm)

Dönüşüm başına maliyet, hizmetleriniz için ödeme yapan bir müşteri edinmenin maliyetini belirlemek için kullanılan ölçümdür. Maliyet, bir PPC kampanyası süresince tüm trafiği içerir.

MQL'den SQL'e Dönüştürme

MQL'den SQL'e dönüşüm oranı, satış için uygun müşteri adayları haline gelen nitelikli pazarlama adaylarının yüzdesini ölçer. Pazarlama ekibinin satış hattını yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle ne kadar etkili bir şekilde stokladığını belirlemeye yardımcı olur.

İpucu 2: SMART'ı kullanın. Avusturyalı-Amerikalı yönetim danışmanı Peter Drucker tarafından 1980'lerde geliştirilen SMART, anımsatıcı bir kısaltmadır ve PPC reklamcılığı için geçerli olan hedef belirlemeyi yönlendirmek için kullanılan yerleşik bir araçtır. Hukuk firmanızın PPC kampanyalarının ulaşılabilir olduğundan ve PPC bütçesini etkili bir şekilde harcadığınızdan emin olmak için her biri:
S pecific / M easurable / A chievable / R Elevant / T ime bağlı

3. Avukatlar Pahalı Tıklamalarla Nasıl Çalışılacağını Bilmiyor

Başarılı bir PPC kampanyası, alakalı anahtar kelimeler için teklif verir. Teklif, Google Adwords'te belirli bir anahtar kelimeye tek bir tıklama için harcamak istediğiniz para miktarını temsil eder. Teklif tutarınız, PPC reklamlarınızın Google arama motoru sonuçlarında nerede görüneceğini belirleyecektir. İşlem, sorgulanan bir arama terimi veya anahtar kelime için Google arama sıralamasında yer alması dışında açık artırmaya benzer.

Google'da her arama yapıldığında, algoritması aracılığıyla sonuçları çalıştırır ve bir reklamı, teklif fiyatının ne kadar yüksek olduğuna ve o terim için kalite puanının ne olduğuna göre sıralar. Ne yazık ki, bazı endüstriler, ortalama maliyetli TBM'lerin göreli satın alınabilirliğine sahip değildir. Wordstream, "avukat"ın PPC için 4. en pahalı anahtar kelime olduğunu ve tıklama başına 47.07 ABD Doları tutarında olduğunu ve ardından 42.51 ABD Doları ile 6. sırada "avukat" olduğunu belirtiyor.

Bu nedenle, "Kişisel yaralanma avukatı Chicago" gibi pahalı bir uzun kuyruklu anahtar kelime, tek tıklama başına 150 ABD dolarına mal olabilir. Şimdi, günde yirmi tıklama olduğunu hayal edin? Bu anahtar kelime için teklif vermek doğası gereği yanlış değildir, ancak yalnızca her olası satışın nasıl dönüştürüleceğini biliyorsanız gerçekten tavsiye edilir. "Avukat" ve "avukat" yüksek hacimli, rekabeti yüksek anahtar kelimelerdir ve bir hukuk firmasının web sitesine trafik getireceği için yüksek hacim iyi olsa da, ideal olarak daha ucuz oldukları için düşük rekabetli anahtar kelimeler istersiniz.

Bununla birlikte, en ucuz teklifler, üzerlerine tıklayan kullanıcılar hedef kitleniz olmayabileceğinden, boşa harcamalara neden olabilir. “Hukuk bürosu nasıl açılır?” sorusunu arıyor olabilirler. Örneğin. Bu nedenle, PPC'de başarılı olmak için, web sitenize yapılan tıklama dönüşümlerini artırmak için doğru anahtar kelimelere teklif vermeniz gerekir.

3. İpucu: Bir Orta Yol Bulun. Örneğin, smilair kalitesinde yirmi daha küçük anahtar kelime varsa ancak tıklama başına maliyeti yalnızca 30 ABD dolarıysa, TBM'si 150 ABD doları olan ilk üç anahtar kelime için büyük hukuk firmalarıyla rekabet etmek safça olabilir. Hukuk hizmetleri anahtar kelimeleri doğal olarak pahalı olacaktır, bu nedenle harcanan zamana karşı parayı tartmanız ve buna değecek bir teklif fiyat aralığına karar vermeniz gerekir.

4. Avukatlar Doğru Kitleden Tıklama Alamıyor

Anahtar kelime araştırması ve alıcı kişilikleri geliştirmeden hiçbir dijital reklam yapılmamalıdır. Anahtar kelime araştırması, potansiyel müşterilerin yasal hizmetler ararken arama motorlarına girdiği arama terimlerini veya anahtar kelime öbeklerini bulma uygulamasıdır. Örneğin, “kişisel yaralanma hukuk firması” bir anahtar kelime olabilir.

Müşterilerinizin hangi anahtar kelimeleri kullandığını ve kullanmadığını ve nerede arama yaptığını bilmeniz gerekir. Google, avukat dizinleri veya Google Haritalar kullanıp kullanmadıklarını bilmek, ideal PPC kampanyanızı nereye yerleştireceğinizi belirleyecektir. Anahtar kelime araştırmasının amacı, hedef kitleniz hakkında daha derin bir içgörü elde etmektir, böylece onlara etkili bir şekilde pazarlama yapabilirsiniz. Anahtar kelime araştırması aynı zamanda içerik pazarlamasının temel taşıdır ve hangi konular ve temalar hakkında içerik oluşturulacağına rehberlik edebilir.

Anahtar kelime araştırması yaptıktan sonra, alıcı kişilikleri geliştirmek isteyeceksiniz. Dijital pazarlamada alıcı kişiler, ideal bir müşteri veya hedef kitlenin kurgusal temsilleridir. Bu araştırmaya dayalı profiller, her müşteri segmentinin demografisini, zorluklarını ve karar verme süreçlerini tanımlar. Çoğu işletme ve hukuk firması bu konuda birden fazla alıcı kişiliğe sahip olacaktır.

Her kişinin ürününüzü değerlendirmek için farklı kriterleri olacaktır ve onların ihtiyaçlarını karşılamak ve onları pazarlama hunisinden aşağı itmek için farklı stratejilere ihtiyacınız olacaktır. Kime pazarlama yaptığınız konusunda net bir fikriniz olduğunda, ister görüntülü reklamlar ister video reklamlar olsun, onların kişisel anlatımına hitap eden etkili arama ağı reklamları geliştirmek daha kolaydır.

4. İpucu: PPC kampanyanızın doğru kitle için optimize edilip edilmediğini kontrol edin. Değilse, gerekli düzeltmeleri yapın ve belirli kişileri hedeflemek için farklı reklam gruplarıyla birden fazla kampanya yayınlayabileceğinizi unutmayın.

5. Müşteriler Bunun Yerine Rakip Reklamlarına Tıklıyor

Farklı reklamlar farklı kitlelere hitap eder. Rakiplerinizin sosyal medyası ve Google Reklamları sizinkinden daha iyiyse, doğru ortamda doğru mesajı oluşturmaya daha fazla zaman ayırmanız gerekebilir. PPC reklam metni üretmek ve arama motoru için optimize edilmiş ve hedef kitlenize hitap eden eşlik eden görsel materyali seçmek bir sanattır.

Aslında, rakiplerinizin ne yaptığını araştırmak, kopyalamak için değil, pazarlama çabalarınızın daha büyük şemaya nerede ve nasıl uyduğunu ve ayrıca neyin üzerine inşa edebileceğinizi ve geliştirebileceğinizi anlamak için muhtemelen iyi bir fikirdir.

Farklı bir reklam yaklaşımı marka algısını geliştirir, etkinliği artırır, satın alma amacını artırır ve müşteri güvenini ve sadakatini artırır. Google dışındaki sosyal medya, e-posta ve arama motorlarında aşağıdaki PPC reklam türlerini düşünebilirsiniz, örneğin:

• Arama reklamları
• reklamları göster
• yeniden pazarlama reklamları
• video reklamlar
• ücretli sosyal reklamlar
• alışveriş reklamları
• Gmail sponsorlu reklamlar

İpucu 5: Farklı hedef kitle segmentlerine bulundukları yerde onları karşılayacak, çevrimiçi alışkanlıklarına hitap edecek ve kişisel anlatılar satın alacak şekilde reklam yaklaşımınızı çeşitlendirin. Örneğin, bebek patlaması yaşayanların içerik paylaşma olasılığı diğer nesillere göre %19 ve bir sosyal medya gönderisinden bir işletmenin web sitesine tıklamak için Y kuşağına göre %58 daha olasıdır. Müşterilerinizin alışkanlıklarını anlamak, ne tür reklamların kullanılacağını ve bunların nereye yerleştirileceğini ortaya çıkarır.

6. Hukuk Firmaları Aldıkları Tıklamaları Yeni Potansiyel Müşterilere Dönüştüremez

Kullanıcı deneyimi tasarımı, bilişsel ve davranışsal psikolojiye dayanmaktadır. Sağlam bir kullanıcı deneyimi tasarımına sahip her işletme web sitesi ve açılış sayfası iki ana amaca ulaşır; ziyaretçilere hangi hizmetleri veya ürünleri sunduklarını açıkça bildirir ve ziyaretçileri onlarla iş yapmaya ikna eder. Bir ana sayfa veya blog olması fark etmez; her sayfa, ziyaretçileri harekete geçmeye teşvik etmelidir.

Hukuk firması web siteniz de estetik açıdan hoş olmalı ve olumlu bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. İnternet aramalarının yaklaşık %60'ı mobil cihazlarda gerçekleştiriliyor, bu nedenle sitenin tüm cihazlarda çalışacak şekilde optimize edilmesi gerekiyor. Google arama sonuçları sıralamanızı etkilediği için site hızının doğru olması da önemlidir. Hepimizin yüklenmesi çok uzun süren terk edilmiş web siteleri var ve sizinkinin bu kategoriye girmesini istemiyorsunuz.

Arama motoru optimizasyonunun (SEO) büyük bir rol oynadığı, kimsenin bulamayacağı bir web sitesine sahip olmanın hiçbir faydası yoktur. Dijital pazarlama çağdaşı Neil Patel, SEO'yu "bir web sitesinin Google'da üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için adımlar atma süreci" olarak tanımlar, bu nedenle kullanıcılar çevrimiçi arama yaptığında sayfanın en üstünde gösterilir. Bu, arama motorlarının web sitenizi dizine eklemesini kolaylaştırmak için anahtar kelime araştırmasını ve sayfa içi, sayfa dışı ve teknik öğeleri optimize eder.

6. İpucu: Doğru şekilde optimize edilmiş ilgi çekici bir web siteniz olduğundan emin olun. Comrade Web'de mükemmel web sitenizi tasarlayabilecek eksiksiz bir geliştirme ekibimiz var. Web siteleri genellikle müşterilerin ilk uğrak noktası olduklarından, iyi bir izlenim bırakmak çok önemlidir ve bu bazen bunu yapmanıza yardımcı olacak uzmanları işe almak anlamına gelir.

7. Avukatlar Teklif Alır Ama Onları Müşteriye Dönüştüremez

PPC kampanyanızdan potansiyel müşteriler alıyorsanız, ancak bunlar müşterilere dönüşmüyorsa, bu iki sorundan biri olabilir; Ya kalifiye değiller ya da satış ekibiniz performans göstermiyor. Hatta bazı kuruluşlar satış ekiplerini ikiye böler; bir kısım mevcut müşterilerle ilgilenirken, diğeri satış hattını daha iyi yönetmek için yeni işlerle ilgilenir.

Tabii ki, hukuk firmaları belirli hizmetler sunduğundan, tamamen aynı değil, ancak mesele şu ki, nasıl hızlı hareket edeceğini ve olası satışları sıcak tutmayı bilen bir satış ekibine ihtiyacınız var. Ekibinizin liderlerle nasıl konuştuğunu gözden geçirmeniz ve bir satış senaryosu başlatmanız ve ayrıca sizin veya pazarlama ekibinizin aramaları izleyebilmesi için Call Rail gibi bir arama izleme sistemini entegre etmeniz gerekebilir.

Dahili sürecinizi gözden geçirirken aşağıdakileri düşünün:

• Bir müşteri adayı yakaladıktan sonra nasıl iletişim başlatırsınız? E-posta veya telefon yoluyla?
• Müşteri adayı verilerini nasıl takip ediyorsunuz?
• İçerik pazarlaması yoluyla potansiyel müşterileri sıcak tutuyor musunuz?

Satış ekibinizin hızlı hareket edebilmesi için doğru süreçleri oluşturmak çok önemlidir. Bu, satış sürecinin tüm aşamaları için geçerlidir. Müşteri adayınız hizmetlerinizi almaya hazır olmasa da, onları takip edebilir ve iyi müşteri hizmeti gösteren ve onları beslemeye yardımcı olan posta listenizin bir parçası olmak isteyip istemediklerini sorabilirsiniz. Mükemmel müşteri hizmeti, müşterilerden daha fazla değer elde eder ve hizmetlerinizi başkalarına öneren sadık bir müşteri tabanı oluşturarak müşteri edinme maliyetlerini telafi eder.

7. İpucu: Satış ekibinizin taktiklerini ve operasyonlarını değerlendirin ve gözden geçirin. Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) platformlarını kullanmak, süreçleri otomatikleştirmeye ve satış dönüşüm huninizi optimize etmeye yardımcı olabilir.

8. Avukatlar, PPC Kampanyalarını Ayarlamak İçin Analitikleri Doğru Yorumlamayı Bilmiyor

Avukatların PPC analitiği söz konusu olduğunda, görev açısından kritik üç analitiği gözden geçirmek istersiniz; PPC reklam başarınız için tıklama oranı, dönüşüm oranı ve dönüşüm başına maliyet. Ancak, bunların anlaşılması önemli olsa da asıl mesele, PPC reklamlarını kendiniz yürütmek için zamanınız ve kaynaklarınız olup olmadığıdır ve gerçekten istiyor musunuz?

PPC'yi ne yaptıklarını bilen uzmanlara sahip bir pazarlama ajansına dış kaynak sağlamak daha kolay ve çok daha etkilidir. Daha sonra verileri yorumlamak ve aşağıdakileri rapor etmek onların işi olur:

• Kampanyadan elde edilen genel YG veya ROAS
• Tıklama sayısı
• Dönüşüm MQL'lerinin sayısı
• Satış dönüşümlerinin sayısı SQL'ler
• Ne işe yarar ve çalışmaz
• İyileştirilmesi gereken zayıf alanlar da dahil olmak üzere web sitesi performansı
• Hukuk firmanızı dijital pazarlama hedeflerine yaklaştırmak için uygulayacakları stratejiler

Unutmayın, hukuk firmanızı iş hedefine doğru yönlendirmek dijital pazarlama ekibinizin işidir, tersi değil!

8. İpucu: Amaçsız analiz sizi hiçbir yere götürmeyeceğinden, analitikte tam olarak neye bakmanız gerektiğini öğrenin. Her şeyi bilmeniz gerekmese de, temel bir anlayışa sahip olmak yardımcı olabilir ve ayrıca pazarlama ekibinizin sizi yanıltmamasını sağlar.

Çözüm

Tıklama başına ödeme, dikkatli planlama ve sürekli izleme gerektiren en ödüllendirici dijital pazarlama stratejilerinden biridir. İster mevcut bir kampanyaya ince ayar yapmanız gerekse sıfırdan başlamanız gereksin, Comrade Web'de size en iyi PPC ROI'sini sağlayacağız. Son 12 yıldır, tıklama başına ödeme reklamcılığı yoluyla olası satışları satışa dönüştürmede başarılı olduk. Yükümlülük içermeyen bir PPC ve yeniden hedefleme değerlendirmesi almak için buraya tıklayın.