Asla Mükemmel Bir Pazarlama Ajansı Bulamayacaksınız

Müşterilere potansiyel bir web veya pazarlama ajansını incelemek için hangi kriterleri kullandıklarını sorduğumda, genellikle üç faktörden bahsediyorlar:

• Maliyet
• İlk konuşma(lar) sırasında iki taraf ne kadar iyi bir araya geliyor?
• Ajansın ihtiyaç duyulan tüm hizmetleri gerçekten sağlayıp sağlayamayacağı

Şimdi her üç faktör de gerçekten mantıklı. Evet, ajansınızla iyi ilişkiler kurmalı, hizmetlerini karşılamalı ve yapmanız gereken her şeyi yapabileceklerinden emin olmalısınız. Ancak her zaman dikkate alınması gereken eşit derecede önemli başka faktörler de vardır:

• Tecrübe etmek. Potansiyel ajans, gerçekten istediğiniz sonuçları sağlama deneyimine sahip mi? Pek çok farklı web sitesi ve müşteriyle (sizin gibi olanlar bile) güzel bir portföyünüz olması yeterli değil. Hayır, ajansın size kendi geçmişini ve ihtiyacınız olan sonuçları sunmak için nasıl benzersiz bir nitelik taşıdığını göstermesi gerekiyor.
• Planı göster. Bu ajans sizi A Noktasından B Noktasına nasıl götürecek? Başka bir deyişle, iş hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olacak?

Sonuç olarak, bir web sitesi ve pazarlama hizmetleri sadece sona giden bir araçtır. Web sitesini satın almıyorsunuz ya da pazarlama hizmetleri almıyorsunuz. Gelecekteki müşteriyi satın alıyorsunuz veya nakit akışı etkili bir web sitesi ve pazarlama hizmetleri üretecek.

Web Ajansı Seçerken Önemli Faktörler

Bir ajansı düşünürken tartılması gereken faktörler ve öneriler aşağıdadır:

1. Sadece bir satış temsilcisiyle değil, projeniz üzerinde çalışacak gerçek ekibin üyeleriyle konuştuğunuzdan emin olun. Üretim sürecinin ve ekibin nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olacak pazarlama direktörü, sanat yönetmeni ve başka birini bulun. Aranızda iyi bir uyum ve kültürel uyum olduğundan emin olun.
2. Bu ajans ne kadar deneyimli? Şu anda aradığınız sonuçlarla benzer sonuçlar elde etti mi?
3. Ajansın sizi mevcut kriterlerinizden nihai iş hedefinize nasıl taşıyacağına dair net bir planı var mı?
4. İddialarını destekleyen bir portföyü var mı?
5. Maliyet bütçenize uyuyor mu? Bazen, daha deneyimli ve kanıtlanmış bir sicile sahipse, daha fazla ücret alan bir acenteyi kiralamak uzun vadede çok daha az maliyetlidir .

En İyi Sonuçları Verecek Ajans Nasıl Seçilir?

Birkaç ajans düşündükten sonra hangisini işe alıyorsunuz?

Her zaman daha pahalı olanı işe almanızı şiddetle tavsiye ederiz. Bu doğru. Ve işte nedeni: Sonuç veren ajanslar, projenizin çeşitli yönleri üzerinde çalışan çok yetenekli insanlardan oluşan bir ekibe sahip oldukları için bunu yaparlar. Yüksek vasıflı işgücü her zaman daha maliyetlidir, ancak neyse ki, uzman düzeyindeki ajanslar söz konusu olduğunda, sonunda maliyet sıfır olacaktır.

Evet. Özgür. İşte neden. Bir web sitesi ve pazarlama hizmetleri amaçlanan sonuçları (potansiyel müşteri yaratma, dönüşümler ve satışlar) sağladığında, aylık pazarlama ücretlerini veya bir web sitesi oluşturma maliyetini fazlasıyla karşılar. Hizmetler ve web sitesi daha iyi performans gösterir ve bu nedenle kendisi için ödeme yapar.

Yalnızca hizmetleri ucuz olduğu için bir ajans seçerseniz, yalnızca olası satışlar ve dönüşümler sağlamayan, aynı zamanda büyük bir fırsat maliyeti getiren düşük performans gösteren bir web sitesi ve pazarlama kampanyasıyla karşı karşıya kalacaksınız.

Sana bir örnek vereyim.

A Ajansının size, eski web sitenizle elde edemeyeceğiniz 20 yeni fırsat yaratan bir web sitesi kurduğunu ve bu 20 fırsatın %20'sinin fiilen işe dönüştüğünü ve bu fırsatların her birinin 10.000 ABD Doları değerinde olduğunu varsayalım.

Bu, toplamda 40.000 $ ekstra gelir sağlayan dört yeni hesap.

B Ajansı size A Ajansından 30.000 $ daha pahalı bir web sitesi kuracaktır. Ancak B Ajansı'nın internet sitesi 20 yeni fırsat yerine 60 yeni fırsat sunuyor ve aynı oranda kapanıyor.

Yani 60 yeni fırsatın %20'si 12 yeni müşteriye eşittir. Her biri 10.000 ABD Doları'ndan dönüşüm sağlayan 12 yeni müşteriyle, 120.000 ABD Doları ekstra gelir elde edersiniz.

Şimdi 120.000 dolar ile 40.000 dolar arasındaki fark 80.000 dolar. B Ajansının maliyeti 30.000 ABD Doları daha fazladır, ancak iki kurum arasındaki delta 50.000 ABD Dolarıdır.

Bu, Ajans A'nın web sitesinin düşük performans gösterdiği ve gerçekte size 50.000 $'a mal olan kayıp fırsatlar (fırsat maliyeti) anlamına gelir.

Artık birçok müşterimiz için delta devasa boyutlarda. 50.000 $ 'dan bahsetmiyoruz, ancak daha az pahalı ajansla gitselerdi fark edilmeyecekleri yıllık gelirde 5.000.000 $, 1.000.000 $ veya daha fazla gibi.

Bu nedenle, bir web ajansı seçerken daima bu birincil faktörü göz önünde bulundurun.

Küçük işletmenizin web siteniz aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri elde etmesini istiyorsanız, bizimle iletişime geçin, bir danışma planlayın ve biz:

• Çevrimiçi arama trafiğinin hacmini ve ürününüz veya hizmetiniz için ne kadar talep olduğunu görmenize yardımcı olun
• İş hedeflerinizi gerçekleştirirken A noktasından (bugün bulunduğunuz yer) B noktasına (olmak istediğiniz yer) nasıl ulaşacağınıza dair bir plan tanımlamanıza yardımcı olur.
• Gelecekteki web sitenizi geliştirmek için gereken maliyet ve süre hakkında bir teklif verin