Kararlar İş Kaderimizi Nasıl Belirler?

John Jantsch (00:00): Duct Tape Marketing Podcast'in bu bölümü, arkadaşım Ben Shapiro'nun sunduğu MarTech Podcast tarafından size sunuldu, bölümleri olan iş profesyonelleri için ses hedefi olan HubSpot Podcast Network tarafından sunuluyor 30 dakikadan kısa sürede dinleyebilirsiniz.MarTech Podcast, teknolojiyi büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Ve hepsini öğle tatilinde dinleyebilirsiniz. Yakın zamanda yayınlanan bir bölümde Nova Cast'in kurucusu Max Novak podcast rezervasyon kampanyalarının dinleyiciler ve markalar için nasıl değer yarattığı hakkında konuştu. Biliyorsunuz, podcast'lere konuk olmanın büyük bir hayranıyım, bu yüzden dinleyin, podcast'inizi aldığınız her yerden MarTech podcast'ine göz atın.

(00:57): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsh ve bugünkü konuğum Steve McKee. Amerika'daki en hızlı büyüyen özel şirketlerden oluşan Inc 500 listesine ve uygunluğunun ilk yılına giren ve pazarlama etkinliği için iki kez prestijli Effy Ödülü'nü kazanan, ulusal çapta tanınan bir pazarlama danışmanlığı firması olan McKee Walworth'un kurucu ortağıdır. Amerikan Pazarlama Derneği. Bugün İş Kazanıldı ve Kaybedildi başlıklı yeni kitabı Turns hakkında konuşacağız. Steve, gösteriye hoş geldin.

Steve McKee (01:30): Burada olmak harika.Teşekkürler John.

John Jantsch (01:32): Sanırım sırayla ne demek istediğinizi tanımlamamız gerekiyor.Demek istediğim, işte bir dönüş nedir?

Steve McKee (01:38): Bu, bu, başlamak için gerçekten harika bir yer.Kitabın orijinal konsepti, geri dönüşler, kurumsal geri dönüşler hakkında bir kitap olarak başladı. Mm-hmm. , çünkü şirketim geçimini sağlamak için bunu yapıyor.

(01:46): Ve tüm bu dönüş mecazıyla çok ilgimi çekti.Ve bu nedenle, kesinlikle kurumsal kapsamlı bir kurumsal geri dönüş gibi büyük dönüşler içerir, ancak aynı zamanda küçük dönüşler de içerir. İş hayatında her gün isteyerek veya bize dayatılan kararlar kaderi değiştirir. şirketlerimizin ve kariyerlerimizin sonsuza kadar, ki bu oldukça büyük bir konu.

John Jantsch (02:09): Bence bu, tüm gün boyunca olup bitenleri bilmemeniz gibi birçok şey gibi.Sağ. Yani, demek istediğim, bir girişimci için tipik bir dönüş günü nasıldır, bilirsin?

Steve McKee (02:19): Gerçekten olağanüstü.Kitaba şununla başlıyorum, ben bu konuda oldukça dar görüşlü oluyorum. Sabah işe giderken izlediğiniz rotanın tüm gününüzü, tüm hayatınızı etkileyebileceği basit bir gerçek. Kahvaltıda ne yemeye karar verdiğiniz, yani, verdiğimiz küçük kararlar var, küçük dönüşler, eğer isterseniz, büyük bir etkisi olabilir. Bir girişimcinin gününde. Gerçekten verdiğiniz herhangi bir karar bir dönüştür, çünkü tanım gereği bir dönüş, bir yöne gidiyorsanız ve artık o yöne gitmiyorsanız, farklı bir yöne gidiyorsunuz demektir. Yani bu, yeni bir ürün lansmanı gibi kapsamlı bir dönüş olabilir veya, bilirsiniz, şirketinize yeniden odaklanma gibi veya küçük bir dönüş olabilir veya kimi işe alacağınız veya kimi kovacağınız veya nasıl fiyatlandıracağınız gibi daha az kapsamlı bir dönüş olabilir. Sizin ürünleriniz. Gerçekten, kelimenin tam anlamıyla, her gün organizasyonlarımızı ve dediğim gibi, farkında olsak da olmasak da kariyerlerimizi değiştiren kararlar alıyoruz.

John Jantsch (03:11): İnsanlar bunun nefes almak gibi olduğunu fark etmeye başlarsa neredeyse düşünmeye başlayabilirim.Bütün gün nefes aldığımızın farkında değiliz. Sağ. Ve sonra birisi bize nefesinize dikkat etmeniz gerektiğini söylüyor. Ve sen, vay canına, bu şeyi yapıyorum. Biliyorsun, bunu sadece iki dakika kadar yapabiliyoruz. Sağ. Ama insanların, ah, verdiğim her karara bakmaya başlarsam ve onu analiz etmeye başlarsam, yani, sabah 9:00 gibi bitkin olacağım, demeye başladığını hayal edebiliyorum. Demek istediğim, peki, nasıl, yani, bunu nasıl kabul edeceğiz, tamam, tanınma, bu oluyor, bu kararlar veriliyor, yani, nasıl karar veririz Evet. hakkında karar vermemiz gereken .

Steve McKee (03:47): Evet.Ben, bununla bulduğum en iyi benzetme, sürücü kursu gibi, sürücü kursu aldığınız zamanları hatırlıyor musunuz bilmiyorum, onu nasıl aldınız, arabayı arada tutmaya çalışırken yeni bir sürücü olarak sarı çizgiler ve geri dönüyorsunuz, bu ve elleriniz ağrıyor ve kollarınız ağrıyor ve panikliyorsunuz ve her şey. Evet. Araba sürmenin ilkelerini bir kez öğrendiğinizde, onu ve bunun kas hafızasını neredeyse unutabilirsiniz. Evet. Bu kitap, dönüşlerin sekiz ilkesi vardır ve geçmişteki dönüşler ve şimdiki dönüşler hakkında, tabii ki gelecekteki dönüşler ve bunların nasıl çalıştığı hakkında düşünebilmeniz için bu şeyler üzerine bir yansıma olması amaçlanmıştır. sonuçlar. Ama sonra evet, her ne ise bir şekilde akışına bırakmalı, senkronize etmeli ve ardından gününüze devam etmelisiniz.

John Jantsch (04:27): Geriye dönüp bakmanın rolü nedir? bunda oynamak? Bilirsin, biliyorum, ben, anlıyorum, kendim de birçok şovun podcast'indeyim ve bilirsiniz, çok yaygın bir soru, bilirsiniz, farklı yapacağınız bir şey nedir? Bilirsin, bu tür şeyler. Ve sanki, evet, sana şimdi söyleyebilirim , bilirsiniz, ama kesinlikle o zaman belki yaptım, belki de işe yarayan ya da yaramayan bilinçsiz bir karardı. Ama bilirsiniz, geriye dönüp bakıldığında, bilirsin, bir tür analiz rolü, dönüşlerin nasıl çalıştığı, sonuçlandığı ne kadardır? Evet.

Steve McKee (04:54): Dürüstçe böyle öğreniriz.Sağ? Evet. Bunlardan biri, tabii ki kitaptaki otomobil yarışı örneğine giriyorum ve eğer IndyCar'da oval bir yarıştaysanız veya bir nascar'daysanız, son virajı nasıl aldığınız bir sonraki virajı nasıl alacağınızı etkileyecektir çünkü pistin koşulları ve rüzgar ve vb. Aynı şey iş hayatında da geçerli, işin fiziği öyle değil mi? , her parça farklıdır. Her gün farklıdır, araçta hangi lastiklere sahip olduğunuza bağlı olarak farklıdır, çukur farklı olduğunda farklıdır, tüm bu tür şeyler. İş hayatında da aynı şey geçerli. Geriye dönüp baktığımızda öğrendiğimiz yer, bir dönüş yaptık ve ya iyi aldık ya da kötü aldık ya da beklemediğimiz bir şey bize fırlatıldı. Ve eğer üzerinde düşünürsek, sadece bizi etkileyen güçler hakkında değil, aynı zamanda dönüşün zamanlaması, verdiğimiz kararlar ve dönüşe dahil olan duygularımız hakkında da bilgi edinebiliriz. Bunların hepsi önemli olan faktörler.

John Jantsch (05:39): Pekala.Üç yıllık planım var ve tam olarak ne olacağının haritasını çıkardım, bilirsiniz, bundan 36 ay sonra gelirimizin nerede olacağı ve bu bir plan ve biz ona bağlı kalıyoruz. Demek istediğim, iş dünyasındaki bu tür bir zihniyet, sezgi dönüşlerinin ve ortaya çıkan fırsatların önüne ne kadar geçiyor ya da bunun tam tersi, odağını kaybetti? Çünkü yeni bir yön gibi görünen her şeyi almaya hazırım.

Steve McKee (06:03): Evet, hayattaki o hassas denge.Bu kitap hakkında söylediğim şeylerden biri, hayatı ara sıra dönüşlerle kesintiye uğrayan bir dizi düz çizgi olarak düşünme eğiliminde olduğumuzdur.

John Jantsch (06:09): Mm-hmm. .

Steve McKee (06:10): Ve ben aslında hayatın ara sıra düzgün uzanan yollarla kesintiye uğrayan bir dizi viraj olduğuna inanıyorum.Yani beş yıllık planlarımız var. Tıpkı bu sabah evden çıkarken aklımda işe giderken izleyeceğim rota olduğu gibi, ama bu sabah tam anlamıyla olan kapalı bir yolla karşılaştığımda uyum sağlamak zorunda kaldım. Ve bence orada bir denge var. Nedir? Eisenhower, planların hiçbir şey olmadığını, ancak planlamanın her şey olduğunu söyledi. Evet. Planlara sahip olmalıyız ama aynı zamanda onların tam olarak ortaya koyduğumuz gibi olmayacağını da kabul etmeliyiz. Ve bu dönüşlerde nasıl gezindiğimiz büyük bir fark yaratabilir. Bu nedenle alt başlık, işin kazanıldığı ve kaybedildiği yerdir. Tipik olarak anında kazanmaz veya kaybetmezsiniz. İşler dinamik ve değişken olduğunda öğrenirsiniz. Rakiplerinizi geride bırakmalısınız, yoldan çıkmadığınızdan emin olmalısınız, tüm bu tür analojiler.

John Jantsch (06:56): Sence birileri bu tür bir fikri benimserse, aslında kendilerini dönüşlerden kaçınırken veya belki de abartılı bir şekilde fırsat olarak sıralar ararken bulurlar mı?

Steve McKee (07:07): Bence muhtemelen ikincisi, dürüst olmak gerekirse, çünkü dönüşler hakkında ne kadar çok şey öğrenirsek heyecan verici olan şey, onları alma ve yapma konusunda kendimize daha fazla güvenmemiz, dönüşlerden kaçınma arzusu görmüyorum. çünkü gerçekten kitabın dersi çok kötü, , onlardan kaçınamazsınız. Sadece olacaklar. Yine de kitabın en büyük derslerinden biri, işlerin kazanıp kaybettiği sıraların olduğunu kabul ederseniz, rakiplerinize veya geçmişe karşı avantaj elde edebileceğiniz o dönüşü aramak ister miydiniz? ? Bu yüzden, beni daha fazla insan yapacağını düşünüyorum, belki, belki otomatik sürüş benzetmesine devam edecek olursak, virajlarda gezinme ve araba kullanma konusunda ne kadar iyi olursanız, onunla yarışmak isteme olasılığınız o kadar artar.

John Jantsch'ın (07:45): . Evet. İlginç olan ne biliyor musun? Demek istediğim, bunu çok uzun zamandır yapıyorum ve kendi kendime her şey çok düzgün gidiyor dediğim zamanları fiziksel olarak hatırlıyorum. Bilirsin, işler neredeyse sıkıcı olmaya başlıyor. Kendimi vasat bir iş yapıyormuş gibi hissediyorum. Ve o noktada bir meydan okumayla neredeyse heyecanlanırdım. Demek istediğim, bu senin ilkelerine ne kadar uyuyor?

Steve McKee (08:08): Yol dönüşleri hakkında tam anlamıyla kitap yazan yol mühendisiyle konuştum ve beni eğitti.Öyleydi, bu, bunun içine girenler gerçekten dikkate değer. Ve mühendislerin gerçekten fark ettiği üzere, bir sürücü için arka arkaya birkaç kısa dönüş yapmanın, hemen yapıp daha sonra büyük bir dönüşle kesintiye uğramaktan daha iyi olduğunu söylüyor. Çünkü eğer bir şey olursa, yol düzenli olarak dönüyorsa, onun dönmesine şartlandırılırız. Böylece daha hazırız ve bunu yapabilecek durumdayız. Evet. Evet. Bu yüzden de, eğer uzun bir düz yoldaysanız, işte o zaman hız sabitleyiciyi devreye sokarsınız, işte o zaman uykuya dalarsınız ve yukarı bir dönüş gelir ve yoldan hemen koşabilirsiniz. Oysa işler sürekli değişiyorsa, siz buna karşı tetiktesiniz. Bizim işimizde işlerdeki dönüşler hakkında çok konuşuruz ve bilirsiniz, teknoloji endüstrisi çok hızlı dönüyor gibi, uh, içinde olmak istemezdim, bana bir cevap verin, ama en azından teknoloji bunun farkında. Evet. Oysa daha yavaş dönen diğer sektörlerde, danışmanlık pratiğimizde gördüğümüz şey, yoldan çıkan şirketler var ve bunun çok geç olana kadar farkına bile varmıyorlar. Evet. Çünkü her şeyin eskisi gibi devam edeceğini düşünüyorlar.

John Jantsch (09:10): Evet.Ve bir dereceye kadar, duvardaki yazıyı görseler bile, bazen kafalarını kuma gömüyorlar çünkü bu, bilirsin, gelecek gördükleri değişiklik altın kazı öldürmeleri olacak, anlıyor musun? Ve bu birisi için yutması zor, değil mi?

Steve McKee (09:24): Birisi için yutması zor.Ve yine kitaptaki mesajlardan biri sıranın geldiğidir. Almak isteyip istemediğiniz önemli değil, olan oluyor. Evet. Öyleyse nasıl yapılacağını öğrenin. Evet evet. Ve kucakla.

John Jantsch (09:36): Ve şimdi sponsorumuz Hey, değerli zamanınızı raporlar almak, blog gönderilerini yeniden yazmak ve sayısız araştırma e-postasını kişiselleştirmeye çalışmak gibi sıkıcı işlerle harcamaktan bıktınız mı?Daha fazla konuşmayın çünkü aklınızı başınızdan alacak bazı yeni yapay zeka araçlarım var. HubSpot'un en yeni AI araçları, içerik asistanı ve sohbet noktasıyla tanışın. İçerik asistanı, yalnızca saniyeler içinde içerik ana hatları, sosyal yardım, e-postalar ve hatta web sayfası kopyası oluşturmanıza yardımcı olmak için açık yapay zekanın GPT üç modelinin gücünü kullanır. Ve bunun yeterli olmaması durumunda, rakipsiz destek için HubSpot CRM'nize bağlanan bir konuşma geliştirme asistanı olan sohbet noktasını yarattılar. Sohbet tabanlı komutlarla kişileri yönetebilir, raporlar çalıştırabilir ve hatta durum güncellemeleri isteyebilirsiniz. Kullanımı kolay CRM şimdi daha da kolaylaştı. Hem içerik asistanına hem de spot sohbetlere erken erişim elde etmek için hubspot.com/artificial Intelligence adresine gidin.

(10:48): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size işinizi sadece 90 günde ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu, DTM dünya eğik çizgi sertifikasıdır.

(11:35): Peki ya, bu, belki bir metafor, belki aslında bir metafor değil, ama yol ayrımı, bilirsiniz, birçok işletme için.Evet. Çünkü bir dönüş düşündüğünüzde, ah, bu yoldan gitmem gerekiyor, ama buna ne dersiniz? Hangi yol gibi ? Evet. Gider miyim ve bu hayat gibi mi yoksa bu ölüm mü yoksa gitmem mi, bilirsin, bilmiyorum. Demek istediğim, bu nasıl bir çıkış, bir dönüş olarak oynuyor?

Steve McKee (11:57): Bu muhtemelen en yaygın dönüş türüdür.Dönüşleri 180 derece gibi düşünme eğilimindeyiz. Çok nadiren dönüşlerimiz 180 derecedir. Çoğu zaman bir karar verilmesi gereken yol ayrımıdır, bu şekilde ifade edeyim, bugün olan şey sonsuza kadar devam etmeyecektir. Bunun farkındayız, dolayısıyla şu ya da bu yoldan gidebiliriz. Ya da belki bazen üçüncü ya da dördüncü bir yol vardır, o da dönüş. Teknik olarak bir derecelik herhangi bir değişiklik bile bir dönüştür çünkü farklı bir yöne gidiyorsunuzdur. İş hayatında karşılaştığımız muhtemelen en yaygın şey bu. Ve bununla her gün tam anlamıyla yüzleştiğimize inanıyorum. Evet. Büyük ve küçük, karanlık,

John Jantsch (12:33): Ben uçak kullanmıyorum ama pilotların bu fikir hakkında konuştuklarını duydum, bilirsiniz, bir derecelik değişimden bahsettiğinizde, bilirsiniz, Denver'dan havalanırsınız ve eğer' Tüm yol boyunca bir derece uzaktaysan, kendini Kansas City yerine Tulsa'da bulacaksın. üç büyük değişiklik

Steve McKee (12:47): Doğru. . Aynı şey iş hayatında da geçerli. Yani, bence bu herkesin anlayabileceği bir mecaz.

John Jantsch (12:51): Evet.Evet. Pekala, tüm kitabı okumanı istemiyorum çünkü bunun için zamanımız yok. Bize bir tat verin, bilirsiniz, siz, sekiz ilkeden bahsettiniz ve ben biliyorum ki, bilirsiniz, değişim ve yarışma ve sebep ve an. Acaba bir çift seçip bize ne olduklarına dair bir fikir verebilir misiniz, ama daha da önemlisi, muhtemelen daha da önemlisi, bilirsiniz, nasıl başvuracağız?

Steve McKee (13:11): Evet, bunu yapmaktan mutluluk duyarım.Okurlarımdan aldığım sürprizlerden biri, ilk bölümlerden biri Nesnenin Prensibi olarak adlandırılıyor. Ve bunun daha çok bir kurulum bölümü olduğunu düşünmüştüm ama görünüşe göre insanları gerçekten etkiliyor. Ve bunun arkasındaki fikir, dönüşü o cadı dönüşünden ayırt etmek önemlidir. Verdiğim örnek, bir karayolundaki bir dönüşe bir dönüş diyoruz, ama bu gerçekten değil, sadece asfaltın doğrusal olmayan bir dağılımı. Sadece bir şey döndüğünde bir dönüş olur. Ve erişim yalnızca üzerinde dönen bir şey olduğunda bir eksendir.

John Jantsch (13:41): Yani felsefi bir kitap.

Steve McKee (13:43): Öyle ama ders şu ki, kendimizi ayırmamız gerekiyor.Evet. Ya da sıradaki şirketlerimiz, yoksa duygularımızı karar verme sürecimize bağlama riskini alırız. Evet. Ve anlaşıldı ki, cinas yapmak niyetinde değildim, birkaç kişi bana farkına varmanın tek başına kitabın fiyatına değdiğini söyledi. Sanırım en sevdiğim bölüm, yarışmanın ilkesi ve tüm fikir orada, fizik dünyasına girdim ve ataletten eğilmeye, torka, sürtünmeye, yerçekimine dönüşte yer alan tüm kuvvetlere baktım. Bunların her birinin iş dünyasında bir paraleli var. Evet evet. Ve bu sadece, uh, temelde bir sözlük araç kutusu sağlamak gerçekten eğlenceliydi, eğer isterseniz, insanların işlerinin geçebileceği dönüşü tanımlamak ve karakterize etmek için kullanabilecekleri. Ve aslında bu bölümde çıkmanızı, eğer bir dönüşle uğraşıyorsanız, bir beyaz tahtaya gitmenizi, tüm bu fiziksel ilkeleri bir yere yazmanızı ve tamam, bu durumda sürtünme nedir? Yerçekimi nedir, tork nedir? Ve bu büyük ölçüde bir öğrenme deneyimi olabilir.

John Jantsch (14:43): Biliyor musun, ilginç, yıllardır yorum yapıyorum, insanların bahsettiği bir diğer konu da seni en çok hangi kitap etkiledi?Ve gerçekten pazarlama sistemi ve yarattığım IP yaratma konusundaki çalışmalarım için, bu mimarlık üzerine bir kitap ve topluluk oluşturmakla ilgili aynı fikir ve bilirsiniz, şeylerin bir yerde olması ve sistematik bir yaklaşıma sahip olması hakkında, ve bence, hakkında yazdığımızı, okuduğumuzu ya da öğretmeye çalıştığımızı düşündüğümüz şeyler dışındaki diğer konular, bilirsiniz, gerçekten bilgi verebilir, bilirsiniz, tıpkı sizin tamamen başka bir dilde söylediğiniz gibi.

Steve McKee (15:15): Evet.Bu sabah tam da kitabın ortasında olan biriyle buluşuyordum ve kitabın adı İşletmelerin Kazandığı ve Kaybettiği Dönüşler'di ve o, bu bir iş kitabı değil dedi. . Haklısın dedim. Bu bir iş kitabı ama aynı zamanda bir iş kitabı değil. Evet. Hayatın daha büyük ilkeleri hakkında. Evet evet. Hangi işin büyük bir parçası olduğu.

John Jantsch (15:32): Ben de bahsetmiştim, bilirsiniz, işim 30 yıldır var ve sık sık mevsimler terimini kullanıyorum, bilirsiniz, ben, bilirsiniz, işimi yeniden kurdum , bilirsiniz, hepimizin yapmak zorunda kaldığı gibi, özellikle pazarlama dünyasında.Yani başladım, internetimiz yoktu, hani kanallarımızdan biri olarak tabiri caizse. Ve böylece, bilirsiniz, evlendim, muhtemelen en az beş kez işimi kurdum, bilirsiniz, önemli ölçüde. Ve ben bunlardan her zaman mevsimler olarak söz etmişimdir, bilirsiniz, belirli şeyler olur ve sonra başka bir şey olur ve bu, bunu yapmam gerektiği anlamına gelir. Ve kesinlikle dönüş fikrini uygulamıyorum, kitabı henüz yazmamıştınız, ama bilirsiniz, bunun dönüşler için geçerli olabilecek başka bir mecaz olduğunu düşünüyorum. Yani bir mevsim var, tabiri caizse her mevsimin bir dönüşü var.

Steve McKee (16:14): Doğru.Ve aslında kitaptaki mevsimlerden bahsettim çünkü Evet. Bir gün Altın Yaprakların düşüşünü izlerken, ağaçlardan düşme sırasında olduğunu fark ettim. Farkına vardım, eğer bu ilk kez oluyorsa, çıldırırdım. Şu anda, , dünya bir noktaya geliyor . Sonbaharı bir mevsim olarak yaşayabilmemizin nedeni, onun bir döngünün veya dönüşün parçası olduğunu bilmemizdir. Evet evet. İş dünyasında mevsim mecazının bozulduğu yerde, ki ben de kullanıyorum, bilirsiniz, yılda dört mevsim vardır ve bunlar tekrar etme eğilimindedir ve iş hayatında asla tekrar etmez. .

(16:43): Sadece farklı aşamalar.Evet. Farklı mevsimler, farklı dönüşler. Ve geriye dönüp baktığınızda, hayatınızın üzerinden geriye baktığınızda ve bunu kendi işimle yapabilirim ve eminim siz de yapabilirsiniz, evet her gün olan dönüşler var, ama o gün veya bazı dikkate değer pazarlar var. o an ya da o sezon bu kararı verdiğimiz zamandı ya da bu başımıza geldi ve bu her şeyi değiştirdi. Bence herkes bunu düşünebilir. ,

John Jantsch (17:07): Size bu soruyu sormayacaktım, ama tam da bahsettiğiniz gibi, geçenlerde Dan Pink'in pişmanlıkla ilgili en son kitaplarından biri hakkında konuştum ya da bilirsin, pişmanlık yok.Ve merak ediyorum, bilirsiniz, insanlar dönüşleri düşünmeye başladıklarında, bilirsiniz, anları tanımlamayı düşünmeye başlarlar ve bazen gidebileceğiniz belirleyici bir an vardır, ah, onu mahvettim. Bilirsin, 10 yıl sonra geriye dönüp baktığınızda, bilirsiniz, bu belirleyici bir andı. Pişmanlığın nasıl bir rolü, ne rolü olduğunu gerçekten sormaya çalışıyorum, anlıyor musun? Evet. Anlayışta, bilirsiniz, bu terimler.

Steve McKee (17:39): Bence bu aslında kitabın faydalı bir parçası.Kullandığım teknik şu: Geri dönüp tarih, bilim ve din terimlerine ve iş dünyasına da bakıyorum. Spor, dönüşlere kapsamlı bir genel bakış ve şeylerden biri, bunun evrensel olduğunu söyleyebilir miyim bilmiyorum, ama bence kesinlikle olabilir, nadiren olumlu başlayan ve yalnızca olumlu olan bir dönüş olmuştur. Evet. Veya negatif başlar ve sadece negatiftir. Ve çok yakın tarihli bir örnek gibi, Covid ve tecritlerin hepimiz için ne kadar korkunç olduğuydu. Ancak bundan çok fazla yenilik geldi, örneğin. Evet. Bu yüzden, tamamen kötü ya da tamamen iyi bir dönüş bulmanız çok nadirdir ve bence bu, pişmanlığı yumuşatır. Aynı zamanda olumlu yönde biraz alçakgönüllü olmanıza da neden olur. Evet. Biliyorsunuz, yaptığımız her şey mükemmel değil.

John Jantsch (18:24): Evet.Yine de bu ilginç. Demek istediğim, bazı durumlarda köşeye sıkıştırılmanız gerektiğini söyleyerek bir dava açabilirsiniz. Evet. Bilirsin, sağa dönmek için .

Steve McKee (18:34): Evet.Bir şey o çıkmaz sokağa geldi ve orada o ok var . Evet. Sıra sende.

John Jantsch (18:38): Evet.Ama demek istediğim, sanırım demek istediğim şu ki, bilirsiniz, çoğu zaman insanlar öylece süzülür, her şeyi güzel satın alır ve sonra köşeye sıkıştırılır, iflas etmeye hazır hale gelirler ve o zaman doğru kararı verebilirler çünkü bazı yönlerden başka seçenekleri yoktur.

(18:51): Ya da öyleymiş gibi hissettiriyor, eğer değilse, eğer çok geç değilse, ki evet.Evet.

Steve McKee (18:54): Bir uçurumdan düşmemek için dönmeye zorlanmadan önce dönüşlerde ustalaşın

John Jantsch (18:57): Direksiyon simidi gevşemeden önce.Bu yüzden Steve, insanlara sizinle bağlantı kurmaları için onları davet edebileceğiniz bir yer olduğumuzu söylüyor, ama kesinlikle, kitap satın aldığınız her yerde dönüşlerin kopyalarını alabileceğinizi biliyorum, ancak insanları sizinle bağlantı kurmaya davet etmek istediğiniz yer neresi?

Steve McKee (19:12): Evet.Dönüşler: İşletmelerin Kazandığı ve Kaybettiği Yer. Amazon, Barnes and Noble'a her yerden ulaşabilirsiniz, şirketim mckeewallwork.com. Ama steve mckee.com'a kolayca gidebilirsin, biri bağlantı kurmak isterse seni LinkedIn'de olduğum yere götürür. Ve kitabı alıp onun hakkında bazı düşünceleri olan insanlardan haber almayı gerçekten çok isterim çünkü herkes kitaptan biraz farklı bir şeyler alıyor gibi görünüyor.

(19:31): Ve buna bayılıyorum.

John Jantsch (19:33): Tamam.bitti dedim ama bitmedi . İşte röportaj yapan herkesin şimdiye kadar yaptığınız en iyi dönüşü sormasını umduğum soru

Steve McKee (19:44): Ben , size iki tane verebilir miyim?

John Jantsch (19:47): Bu zor bir soru olacak.

Steve McKee (19:48): Yani, bariz cevap 37 yıl önce hayallerimin kadınıyla evlenmekti.Demek istediğim, bu sadece doğru cevap değil, aynı zamanda doğru. Kendi şirketimi kurmak için zorlandım diyebilirim. Evet. Bir öncekinde bir halefiyet planı suya düştüğünde, bu benim seçimim değildi. Sonunda dikkat çekici hale geldi.

John Jantsch (20:06): Evet.Evet. Bunu yanıtlamaktan şüpheleniyorum, bu soruyu yanıtlayan herhangi biri zor çünkü yine, ben, bilirsin, bence çoğu sonradan anlaşıldı, değil mi? . Evet. Duyması çok zor.

Steve McKee (20:16): Öyle ve söylemesi gerçekten zor.

John Jantsch (20:18): Evet.Evet. Kesinlikle. Ve kim bilir kaç tane kaçırdık, değil mi? Onu kaçırdığımıza dair hiçbir fikrimiz yok,

Steve McKee (20:23): Kaçırdığımıza dair hiçbir fikrim yok.Ve evet. Bugün kim bilir kaçını kaçıracağız.

John Jantsch (20:27): Kesinlikle.Pekala Steve, seninle tekrar buluşmak harikaydı, konuşurken belirttiğimiz gibi, 20 yıldan fazla zaman geçti. . Evet. En son konuştuğumuzdan beri. Bu nedenle, bir dakikanızı ayırıp Koli Bandı Pazarlama podcast'ine uğradığınız için teşekkür ederim ve umarım bu günlerde yakında yolda size rastlarız. Süper.

Steve McKee (20:45): Beni ağırladığınız için teşekkürler.

John Jantsch (20:46): Hey, gitmeden önce son bir şey daha.Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co'da bulabilirsiniz, not.com'da bulabilirsiniz. Co., ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.