Bu belirsiz zamanlarda bağış toplama durmuyor. Bunun yerine, kuruluşunuzun kaynak yaratma gelirini potansiyel olarak sınırlayan öngörülemeyen ve beklenmedik koşullara uyum sağlamaya hazır olması gerekir.
Mobil Teklif Verme ile Açık Artırmaları Tanıtın
Tipik olarak, bahar bağış toplama kampanyaları, etkinlikleri ve girişimleri, kar amacı gütmeyen kuruluşların yıl boyunca gerçekleşen programları için para toplamasına yardımcı olur. Bu kampanyalar iptal edildiğinden, döndürüldüğünden ve COVID-19 salgını haberleriyle birlikte hareket ettiğinden, birçok kuruluş artık yüz yüze etkinliklerini çevrimiçi hale getiriyor.
Şimdi Kaydolun: Bağış Toplama Gelirini Donör Ödeme Seçenekleriyle Nasıl Arttırırsınız?
Bu kadar çok hareketli parçayla, yüz yüze bir etkinlik çevrimiçi olarak almak için biraz bunaltıcı olabilir. Örneğin, bir açık artırmaya ev sahipliği yapıyorsanız, bir web sayfası aracılığıyla bir kürek yükseltmesini nasıl taklit edebilirsiniz? Açık bir bara sahip kalabalık bir odadan alışık olduğunuz enerjiyi çevrimiçi ortamda yaratabilir misiniz? İnsanlar çevrimiçi olarak kazandıktan ve ödeme yaptıktan sonra müzayede ürünlerini nasıl toplar?
ClickBid, kâr amacı gütmeyen birçok kuruluşun yüz yüze açık artırmadan çevrimiçi açık artırmaya geçişine yardımcı oldu. Bağış toplama fırsatınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için, bu çevrimiçi etkinliklerin çoğuyla ilgili deneyimlerimizden birkaç ipucu derledik.
1. Ürünlerinizin Stokunu Alın
İlk olarak, yüz yüze açık artırmanız sırasında dahil etmeyi planladığınız tüm öğelerin envanterini çıkarın. Seyahat ve deneyimler gibi belirli öğelerin ne zaman tekrar kullanılabilir olacağını bilmek zor, bu nedenle gezi öğelerini bir sonbahar etkinliğine, hatta bir sonraki yıla kadar ertelemeyi düşünün. Bu, yemek dağıtım hizmetleri veya çevrimiçi alışveriş hediye kartları gibi evden daha eğlenceli öğelerle bazı boşlukları doldurmanızı gerektirebilir.
Çevrimiçi açık artırmanın güzelliği, belirli bir süre içinde bir veya 100 ürün satabilmenizdir. Başlamak için, yaklaşık 20 öğeden oluşan bir anahtar grubu seçmenizi öneririz. Ardından, daha sonra geri dönebilir ve hazır olduğunuzda açık artırmanıza daha fazla ürün eklemeye başlayabilirsiniz. Ayrıca, teklif verenlerinizi meşgul etmek ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için ürünlerin kapanış sürelerini kademeli olarak değiştirebilirsiniz.
2. Başlangıç Tekliflerinizi Doğru Şekilde Belirleyin
Tipik olarak, çevrimiçi müzayede ürünleriniz için önerilen değerlerinin %35'i için başlangıç teklifleri belirlemelisiniz. Buradaki amacınız, piyasa değerinin %80 ila %100'ünü elde etmek ve öğe başına 12 ila 16 teklif arası ölçmektir.
Örneğin, piyasa değeri 100$ olan bir ürün 35$'dan başlayabilir ve minimum artış değeri 5$ olabilir. Toplamda 115$ olacak 16 teklifle. Bu, öğeyi hangi fiyat noktasında rahatça sattığınıza bağlı olarak değişebilir ve değişmelidir.
3. Kuralları Tanımlayın
Yüz yüze yapılan bir galada, etkinlikten sonra kazananların eşyalarını almak için ödeme masasına gittiği anlaşılır. Bununla birlikte, bir çevrimiçi açık artırmaya ev sahipliği yapıyorsanız, teklif verenlerin, ürünlerini nasıl güvence altına alacakları veya nakliye ile ilgili lojistiğin ne olabileceği hakkında soruları olabilir.
Örneğin, teslimat seçenekleri için e-posta veya telefon yoluyla ulaşacağınız tüm kazananları uyarabilirsiniz. Alternatif olarak, gönderim mümkünse, kazanana yansıtılan maliyetleri tanımlayın ve bunun için ayrıca ücretlendirileceğini onlara bildirin. Bu soruları olabildiğince tahmin etmeye çalışın ve bilgileri etkinlik web sitenize koyun. Ek olarak, çevrimiçi açık artırmayı ilk duyurduğunuzda gönderdiğiniz tüm e-postalara bu bilgileri ekleyebilirsiniz.
4. Her Şeyi Tanıtın
Artık açık artırmanızı çevrimiçi olarak düzenlediğinize göre, bağışçılarınızla e-posta ve sosyal medya aracılığıyla etkili bir şekilde iletişim kurmanız önemlidir. Örneğin, öğelerinizi çevrimiçi hale getirdikten sonra, resmi açık artırma henüz açılmamış olsa bile etkinlik açılış sayfasını sosyal profillerinize gönderin. Anahtar öğelerinizin birkaç fotoğrafını da eklediğinizden emin olun.
Aşağıdaki 21st Century Leaders örneğine benzer şekilde, “Müzayedemiz için şimdi ön kayıt yaptırın! Büyüyen harika öğeler listemize göz atın.”
Açık artırma ve sosyal medyadaki öğeler hakkında sık sık yayınlayın. Çevrimiçi açık artırmanız, öğe eklediğinizde, açık artırmanızı açtığınızda ve teklif edilmemiş öğeleri öne çıkardığınızda güncellemelerle bağışçılarınızın önünde kalmanın bir yoludur. Teklif sahipleri yeni öğelerden haberdardır. Ek olarak, teklif verenlerinizi gönderilerinizi kendi profillerinde yeniden paylaşmaya teşvik edin.
Ücretsiz İndirin: Kâr Amacı Gütmeyen Etkinlikler için Sosyal Medya Pazarlama Rehberi
5. Fotoğrafları Kullanın
Teklif verenler muhtemelen ürünlerinize dizüstü bilgisayarlarından, telefonlarından, tabletlerinden ve diğer cihazlarından bakacaklardır. Öğe başına en az üç resim eklediğinizden emin olun. Elinizde bir görsel yoksa, alakalı stok fotoğrafları ve hatta logolar kullanın. "Göze çekicilik, satın alma çekiciliğidir" ve hiçbir öğenin fotoğrafsız olmaması gerektiğini unutmayın.
Beyaz bir arka plan üzerinde bir işletme logosu, kolay bir ektir ve öğenin hızlı bir şekilde tanınmasını sağlar. İmzalı bir hatıra sunuyorsanız, tüm ürünün bir fotoğrafını çekin, ancak aynı zamanda imza(lar)ın yakından görüntüsünü de ekleyin. Zor kolaj fotoğraflardan uzak durun; mobil cihazın daha küçük ekranlarında etkilerini kaybederler.
Kendi fotoğraflarınızı çekiyorsanız, aydınlatmanın ve ayarın uygun olduğundan emin olun. Öğeyle ilgili özel bir şey varsa, onu yakaladığınızdan emin olun; Daha yüksek fiyatlı şarap şişeleri içeren ürünlerde, aşağıdaki fotoğraftaki gibi, mümkünse şarap üreticisini ve vintageini gösteren etiketlerinin net bir fotoğrafı olmalıdır.
6. Şimdi Satın Al ve Maks. Teklif Vermeyi Kullanın
Çevrimiçi açık artırmaların iki büyük değeri, Maks. Teklif Verme ve Şimdi Satın Al'dır. Maks. teklif verme, bir teklif sahibinin "aşılmaması gereken" bir miktar belirlemesine ve sistemin onun adına teklif vermesine izin verir. Birisi daha yüksek bir teklif verdiğinde, sistem maks. Varsa, sistem daha yüksek tutarı belirler ve öğe daha fazla paraya satılır.
Şimdi Satın Al, öğeyi satmaya hazır olduğunuz en yüksek fiyatı belirlemenize olanak tanır. Tipik olarak, bir teklif sahibi şimdi satın al özelliğiyle satın almayı seçerse, o öğe için teklif verme durur ve öğe, teklif sahibine şimdi satın al fiyatı üzerinden satılır. Bir öğe için şimdi satın al seçeneğine izin verirseniz, fiyatı piyasa değerinden %20 ila %30 daha yüksek olarak ayarladığınızdan emin olun.
7. Bir Çok Günlük Müzayede Ev Sahipliği Yapın
Yüz yüze açık artırmadan çevrimiçi açık artırmaya geçiş yaptığınızda, artık tüm tekliflerinizi almak için tek bir geceye mahkum değilsiniz. Müzayedenizi çok günlük bir süre boyunca düzenleyebilirsiniz ve müzayedeyi bir hafta erken açmayı bile düşünebilirsiniz. Bu ekstra günler, etkinliği, öğelerinizi ve sitenize bağış yapanları tanıtan birden fazla e-posta ve sosyal medya gönderisi göndermenize olanak tanır.
8. Sanal Bir Etkinliğe Yol Açın
Müzayedenizi birkaç gün erken açmak, tam teşekküllü bir sanal etkinliğe veya canlı yayına giden doğal bir köprü oluşturabilir. Sanal etkinliğinizi, deneyimi izleyicilerle paylaşan küçük bir grup insanın canlı akışını gerçekleştirerek, bir yüz yüze açık artırmanın belirli öğelerini yeniden oluşturmak için kullanabilirsiniz. Facebook ve YouTube gibi hizmetler, canlı akışı kolayca erişilebilir ve güvenilir hale getirir.
Klas Sayfanıza Canlı Akışı Nasıl Gömeceğinizi Öğrenin
Ek yardım için yerel bir görsel/işitsel şirketle iletişime geçin. Birçoğu, balo salonu etkinliklerindeki varlıklarını değiştirmek için canlı akış paketleri sunmaya başlıyor.
Dahili bir bakış açısıyla, sanal etkinliğiniz yazılmalıdır. Kesintisiz bir zaman çizelgesi oluşturun, belirli konularda kimin konuşacağını ve her bir kişinin ne kadar süre konuşacağını planlayın. Teklife hazır öğeleri tanımlamak için iç QVC sunucunuzu yönlendirmenin zamanı geldi! Aşağıda resmedilen, ClickBid'in genel lider panosu ve itiraz ekranı, canlı bir etkinliğin ruhunu sanal ortama taşımaya yardımcı olabilir.
Sanal etkinliğinizi yayınlamak, teklif verenlerinizin sizi gerçek hayatta görmelerini sağlar ve bağışçılarınızla bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Daha da eğlenceli ve ilgi çekici hale getirmek için, kazanan teklif sahiplerinden kazançlarını kutlamak ve ev partisi kıyafetlerini, kokteyl tariflerini ve içeceklerini sergilemek için özçekimler göndermelerini isteyebilirsiniz. Daha sonra bu gönderileri canlı yayında veya müzayede sonrası e-posta ve sosyal medya mesajlarında öne çıkarabilirsiniz.
9. Herkesi Motive Edin
Unutmayın, çevrimiçi bir açık artırma ile çevrimiçi olarak bir bağışçının dikkatini çekmek için rekabet ediyorsunuz, bu nedenle onlara size dikkat etmeleri için bir neden verin. Örneğin, müzayededen birkaç önemli öğeyi alıkoymayı ve bunun yerine bunları teklif veren veya sosyal medyada resim paylaşan herkese hediye olarak kullanmayı düşünebilirsiniz.
Kitlenizin farkında olması ve katılabilmesi için bu teşvikler gerçekleştiğinde iletişim kurduğunuzdan emin olun. Bu aynı zamanda bağışçılarınızla bağlantı kurmak ve onları meşgul tutmak için başka bir temas noktası haline gelir.
10. Bağış İsteyin
Çevrimiçi açık artırmanızı nasıl düzenlemeye ve ev sahipliği yapmaya karar verirseniz verin, her zaman bağış istemeniz gerekir. Bir ihtiyaç fonu öğesi oluşturun veya bir 'istek listesi' olarak tüm bir bağış öğeleri kategorisi oluşturun. Ayrıca, anında bağışları artırmak için ClickBid'in çevrimiçi bağış veya metin verme özelliklerinden yararlanabilirsiniz. Birisi daha yüksek teklif aldıysa, onun yerine bağış yapmasını önerin.
Ne olursa olsun, bağışta bulunma isteğinizi açık, özlü ve çekici hale getirin. Ayrıca bazı fotoğraflar, bir hikaye, hatta bunun ne için olduğunu açıklayan bir video eklemek için zaman ayırmalısınız, böylece bağışçı hala yardım edebileceklerini bilsin.
Bunlar olağanüstü zamanlar ve genellikle yüz yüze yapılan birçok etkinlik artık çevrimiçi olarak yürütülüyor. ClickBid'de itibarımız, hayır kurumlarının para toplamak, bağışçılarla bağlantıda kalmak ve kritik görevlerinin devam etmesini sağlamak için internetten yararlanmalarına yardımcı olmak üzerine kurulmuştur. Ölçeklenebilir altyapı, PCI uyumlu kredi işleme ve bağış toplama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için özel bir ekiple amaçları için 200 milyon doların üzerinde para toplamalarına yardımcı olarak binlerce kuruluşun güvenini kazandık.
Classy ayrıca, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun çevrimiçi bir açık artırmayı başlatmak ve çalıştırmak için kullanabileceği ClickBid ile bir entegrasyon sunar. Bugün ekibimize ulaşın ve onu bugün nasıl kurabileceğinizi öğrenin.
Matthew Burnell, ClickBid Mobile Bidding'in kurucusu ve CEO'sudur. Matt, yirmi yılı aşkın bir süredir devam eden kariyerini dünya çapında teknoloji ile kaynak yaratmayı harmanlayarak geçirdi. Son zamanlarda, GoLou adlı özel ihtiyaçları olan bireyler için kar amacı gütmeyen bir yolculuk paylaşımının başlatılmasına yardımcı oldu. Grand Valley State Üniversitesi'nden Bilgisayar Bilimi ve Film Çalışmaları bölümünden mezun oldu. Matt, karısı, oğlu ve uykulu köpeği Blu ile Batı Michigan göl kıyısında yaşıyor.
Mobil Teklif Verme ile Açık Artırmanızı Üst Seviyeye Çıkarın