Daha yüksek ed: Çevrimiçi kaydınızı büyütmek için e-posta nasıl kullanılır?

"Üniversite buna değer mi?" Özellikle lise mezuniyetini yeni kutlayan ya da eşiğinde olan ve üniversitenin onlar için olup olmadığına karar veren mevcut nesil arasında son zamanlarda çok sık gördüğümüz bir soru. Öğrenci borcu ve iş bulma korkusu arasında (alternatif eğitim türlerindeki artıştan bahsetmiyorum bile), Z kuşağının bir derecenin gerekliliğini sorgulamasına şaşmamalı. Araştırmalar bize işleri farklı yapmak istediklerini söylüyor, bu da kolejlerin ve üniversitelerin de, özellikle yüksek öğrenimde çevrimiçi kayıt söz konusu olduğunda, farklı düşünmeleri gerektiği anlamına geliyor.

2019 Güz dönemi için yaklaşık 19,9 milyon öğrenci kolejlere ve üniversitelere devam edecek.

Bu rakam umut verici olsa da, bu rakam, 21.0 milyon ile listelerin zirvesinde yer alan 2010 yılındaki öğrenci kayıtlarının zirvesinden hala yaklaşık %5 daha düşük.

Rakamların yavaş yavaş düşüşe geçmesiyle birlikte, yüksek öğrenim pazarlama ekiplerinin kayıt ortalamalarını yükseltmeye yardımcı olmak için yaratıcı olmaları zorunludur ve birçoğu geleneksel kayıtlara odaklanırken, yüksek öğrenim için çevrimiçi kayıtlara da odaklanmanın zamanı geldi.

Dijital pazarlama neden işe yarar?

Kabul edelim; Z kuşağı, pazarlamacıların oturup stratejilerini yeniden düşünmelerini sağlamak için pastayı alıyor. Neden?—çünkü bu nesil, günlük yaşamlarının bir parçası olarak teknolojiyle büyüdü. Geleneksel pazarlama kampanyalarıyla kolay kolay etkilenmezler. Bu, yüksek öğrenim pazarlama ekiplerinin gerçekten reklam kutusunun dışında düşünmesini gerektirir. Bunu yapmak hem eyalet içi hem de eyalet dışı kayıtları teşvik edebilir.

Bu, tüm pazarlama çabalarının boşuna olduğu anlamına gelmez. Bunun yerine, dijitalleşmek için daha yüksek bir eğitim gerekir ... eğer henüz yapmamışlarsa.

Kaynak: Pixabay

Z Kuşağı her zaman hareket halindedir, bu da hareket halindeyken hızlı bir şekilde sindirebilecekleri pazarlama içeriği oluşturmak anlamına gelir.

Dijital pazarlama birçok hareketli parçadan oluşur. Yükseköğretim kurumlarının tüm zamanlarını ve emeklerini her bir parçaya ayırmaları mümkün değildir. Bu nedenle, çevrimiçi katılımı artırmaya yardımcı olmak için bu enstitüler, hedef kitle üyelerine en çok hangi pazarlama kanallarının uygun olduğunu daraltmalıdır. Bunu yaptıktan sonra, bu platformlar için kaliteli içerik oluşturmaya yatırım yapabilirler.

Sosyal medya, yükseköğretim kurumlarının kullanabileceği bir dijital pazarlama kanalı örneğidir. Sosyal medya, daha büyük bir potansiyel öğrenci havuzuna hitap etmelerini sağlar. Sayfalar, profiller ve anlık sohbet robotları aracılığıyla bağlantı kurma yeteneği sayesinde, aday öğrenciler okulla ve diğer potansiyel öğrencilerle ve mevcut öğrencilerle bağlantı kurmak için birçok fırsata sahiptir.

Kaynak: Eastern Illinois Üniversitesi/Facebook

E-posta pazarlamasıyla öne çıkın

Dijital pazarlama, yüksek öğretim için çevrimiçi kaydı artırmak için birçok fırsat sunarken, bu pazarlama ekiplerinin odaklanması gereken hayati bir strateji e-posta pazarlamasıdır.

E-posta pazarlaması, yatırım getirisi elde etmek söz konusu olduğunda şu anda bir numaralı pazarlama yöntemidir. Ancak, aynı zamanda potansiyel öğrencilere ulaşmanın en etkili yollarından biridir. Aslında, ABD'deki e-posta pazarlama harcamalarının 2019'da yaklaşık 350 milyon dolara ulaşması bekleniyor.

Neden? Niye? Çünkü doğru zamanda doğru kişiye gönderilen özenle hazırlanmış bir mesaj ilgi çekecektir. Bir okuyucunun aşağıdaki gibi harekete geçmesiyle sonuçlanacak olan ilgi budur:

• Daha fazla bilgi için soruyorum

• Daha fazla araştırma yapmak için üniversitenizin web sitesine tıklayarak

E-posta pazarlaması, e-posta listenize toplu bir mesaj göndermekten çok daha fazlasıdır. Bu, yalnızca alıcının ilgisini çekmeyecek, aynı zamanda daha fazlasını öğrenmek isteyecek kadar merak uyandıracak kişiselleştirilmiş bir mesaj hazırlamakla ilgilidir.

Tam da bunu yapabilen bir mesaj oluşturmak için, yüksek öğrenim için çevrimiçi kaydı artırmaya yardımcı olmak için e-posta pazarlama stratejinize dahil etmek isteyeceğiniz dört ipucunu burada bulabilirsiniz.

1. Potansiyel müşteri listenizi bölümlere ayırın

Yüksek öğrenim tesislerine yönelik çevrimiçi kaydı artırmaya yardımcı olmak için bu pazarlama ekiplerinin e-posta listesi segmentasyonundan tam olarak yararlanması gerekir. Tüm öğrenciler aynı yaşam alanından, hatta aynı bölgeden gelmeyecek. Bu, potansiyel müşteri listenizdeki herkese aynı e-posta kopyasını göndermenin, ilgiyi artırmak yerine sizi daha da geriye götürebileceği anlamına gelir.

Kolejler ve üniversiteler, daha çeşitli bir kitleye hitap etmek için listelerini birkaç farklı şekilde bölümlere ayırmak akıllıca olacaktır. Segmentasyonlar şunları içerebilir:

• Eyalet içi ve eyalet dışı beklentiler

• Cinsiyete göre segmentasyon

• Duruma göre segmentasyon: gelen birinci sınıf öğrencileri ve transfer öğrencileri

• Uluslararası vs ABD vatandaşı

• Başlıca çalışma alanı

Segmentasyon, e-posta içeriğinizi daha belirli gruplara göre dikkatli bir şekilde uyarlamanıza olanak tanır ve bu da mesajlarınızı okuyucular için daha fazla kişiselleştirmede kritik bir rol oynayacaktır.

2. Mobil açılışlar için optimize edin

2019'da, yüksek öğrenim tesisleri, çevrimiçi kayıt için işe alım yaparken öncelikle Z kuşağını hedef alacaktır. Dünya genelinde Z kuşağının %98'inin bir akıllı telefona sahip olduğunu akılda tutmak önemlidir. Bu, potansiyel müşterilerin telefonlarını diğer cihazlarından daha sık kontrol edecekleri anlamına geliyor. Bu nedenle, pazarlama ekipleri, e-posta pazarlama çabalarının mobil açıklar düşünülerek tasarlandığından emin olmak isteyeceklerdir.

Bunu düşün. Mevcut nesil her zaman hareket halindedir, bu da mobil cihazlarını ve hatta tabletlerini masaüstü bilgisayarlarından daha sık referans aldıkları anlamına gelir. Bu, çevrimiçi kayıt için e-posta kampanyanızın fark edilmesini istiyorsanız, birden fazla cihazda görüntülenebilir olması gerektiği anlamına gelir.

Yalnızca duyarlı bir e-posta tasarımına sahip olmak, mobil uyumlu tasarımla aynı şey değildir. Bu nedenle, doğru bir şekilde açıldıklarından emin olmak için e-posta kampanyalarınızı doğru bir şekilde A/B testi yaptığınızdan emin olun.

Kaynak: Emma

3. Dürüst ama ilgi çekici konu satırları kullanın

Pazarlamacılar, e-posta konu satırınızın, alıcınızın gelen kutusunu açtıklarında göreceği ilk içerik olduğunu bilirler, bu nedenle daha fazla araştırmaya değer bir şey söylediğinizden emin olmalısınız. Pazarlamacılar, tıklama tuzağı veya diğer yanlış iddiaları kullanmadan, hedef kitlelerinin dikkatini olabildiğince çabuk çekmelidir.

Unutmayın, fikir okuyucuları daha fazlasını öğrenmek isteyecek kadar ikna etmek ve bunu yapmaktır; üniversitenizin e-postasını açarak başlamalıdırlar. Örneğin, hangisi daha iyi görünüyor:

ABC Eyalet Üniversitesi: Eğitimci Olmak İçin En İyi Seçiminiz

Veya

ABC State University Sizi Eğitimci Olmaya Hazırlayacak En İyi 15 Yol

İlk örnekte, ABC Eyalet Üniversitesi okuyucularına çoğu kolejin potansiyel öğrencilerin düşünmesini istediği şeyi söylüyor: Yaptıkları işte en iyisi olduklarını. Bu, okuyucuyu daha fazlasını öğrenmek istemeye ikna etmez. Neden—çünkü her okul kendilerinin en iyisi olduğunu düşünüyor.

İkinci örnekte, ABC Eyalet Üniversitesi, eğitim alanında diploma almak isteyenleri hazırlamaya yardımcı olmak için çeşitli yolları olduğunu belirtiyor, ancak ne olduklarını söylemiyorlar. Bu, okuyucunun bu “15 yol” un tam olarak ne olduğunu merak etmesine ve daha fazlasını öğrenmek için e-postayı açmak istemesine neden olur. Potansiyel müşteri e-postayı açtığında, bu 15 puana erişebilecekler ve üniversite iddiasını merak uyandıran ama dürüst bir şekilde ortaya koyabilecek.

4. Onlarla daha fazla bağlantı kurmak için öğrenci hikayelerini paylaşın

Yüksek öğrenim için çevrimiçi kayıtları artırmaya çalışırken potansiyel müşterinin dikkatini çekmenin bir başka yöntemi de mesajınızı öğrenciler hakkında yapmaktır. Bu noktaya kadar, e-posta pazarlama mesajlarınız, kurumunuzun finansal ve eğitim ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceği gibi standart soruları yanıtlıyor olabilir.

İşleri bir adım daha ileri götürün ve pazarlama mesajlarınıza gerçek öğrenci hikayelerini dahil etmeye başlayın. Bu, potansiyel müşterilere aşağıdakiler gibi çeşitli şekillerde yardımcı olur:

• Üniversite hayatını gerçek dünya deneyimine dönüştürmek

• Daha kişisel bir düzeyde ilişkilendirilebilir hale getirir

• referanslar sağlar

Kaynak: Elmhurst Koleji

Bu ilişkilendirilebilir hikayeler, potansiyel müşterinin karar vermesinde önemli bir rol oynayabilir ve oynayacaktır. Önceki içeriğiniz muhtemelen onların entelektüel ve mantıksal yönlerine oynamışken, duygusal yönlerine oynuyor.

Öğrenci hikayelerini referans olarak kullanmak, potansiyel müşterileri harekete geçmeye ikna etmenin harika bir yoludur ve bu içeriği e-posta içeriğinize uyguluyorsanız, adayların duyguları açıkken harekete geçmek için tıklayabilecekleri bir harekete geçirici mesaj sağlamak kolaydır. yüksek koşuyor.

Sarmak

Kabul edelim, kolejler ve üniversiteler konu yeni kayıtlar getirmek olduğunda her zamankinden daha fazla engelle karşılaşıyor. Çevrimiçi bir varlık oluşturmak, fark edilmeye başlamanın harika bir yoludur; bununla birlikte, e-posta pazarlaması sizi potansiyel müşterinin radarına sokmaktan daha fazlasını yapacaktır.

Yüksek öğrenim için çevrimiçi kaydı artırmak istiyorsanız, sürekli iletişim halinde olduğunuzdan ve potansiyel müşterilere hızlı hareket etmeleri için basit bir yol sağladığınızdan emin olmak istersiniz. E-posta pazarlaması tam da bunu yapar, özellikle de bu dört ipucunu stratejinize uyguladığınızda:

• Liste segmentasyonu yoluyla mesajınızı kişiselleştirin

• E-postalarınızın yalnızca açılmakla kalmayıp tüm cihazlarda, özellikle mobil cihazlarda görüntülenebildiğinden emin olun.

• Potansiyel müşterilerin mesajınızı açmasını sağlamak için doğru ve çekici e-posta konu satırları oluşturun

• Okurlarınızla daha iyi ilişki kurmak için öğrenci hikayelerini paylaşın

Yüksek öğrenim kurumunuz e-posta pazarlama stratejisini güçlendirmeye hazırsa, neden Emma'yı düşünmüyorsunuz? Dünya çapında 500'den fazla üniversitenin neden ürünümüze güvendiğini görün ve bugün demonuzu talep edin.