Google Alışveriş Reklamları için En İyi Performansı Gösteren Anahtar Kelimeleri Bulmak İçin 5 Taktik

Google'daki Alışveriş Reklamları nedir?

Google Alışveriş reklamları, işletmelerin ürünlerini potansiyel müşterilere sergilemesine olanak tanıyan bir reklam biçimi türüdür.

Bir Google Alışveriş reklam kampanyasının temeli iki platforma dayanır: Google Ads ve Google Merchant Center . Bu platformlar, reklamverenlere bütçeleri yönetmek, bilgi edinmek ve reklamları etkili bir şekilde optimize etmek için gereken araçları sağlar.

Google Alışveriş reklamları, reklamverenlerin bir Google ürün feed'i kullanılarak sağladığı ürün verilerine göre oluşturulur. Bu feed, fiyat, açıklama, görseller, nakliye ve satış vergisi gibi önemli ayrıntıları içerir. Google Alışveriş'te, Google Metin reklam kampanyalarında olduğu gibi anahtar kelimeler için teklif verilmemesine rağmen (Google Alışveriş'te anahtar kelime satın alınmaz), anahtar kelime araştırması, bu kampanya türü için optimize edilmiş bir ürün feed'i oluşturmak için hala vazgeçilmezdir.

Kullanıcılar belirli ürünleri veya bu ürünlerle ilgili anahtar kelimeleri aradığında Google, arama amaçlarıyla eşleşen alakalı Alışveriş reklamlarını görüntüler. Bu, reklamverenlerin aktif olarak satın alma işlemi yapmak isteyen kullanıcılara ulaşmasını sağlar.

Google Alışveriş marka tabanlı kampanya | Arama Motoru Dergisi

Alışveriş Reklamları nerede görünür?

Google Alışveriş reklamları çoğunlukla belirli arama sorguları yapıldığında Google'ın arama sonuçlarında görünür. Ancak yalnızca orada görünmekle sınırlı değiller.

Bunlara özel Google Alışveriş sekmesinin yanı sıra mağaza sahiplerinin web sitelerinde, çeşitli alışveriş hizmetlerinde ve uygulamalarda da ulaşılabilir. Üstelik bu reklamların farklı Google ağlarında ve hatta YouTube'da görünme potansiyeli de var.

Google Alışveriş'te anahtar kelime hedefleme

Anahtar kelime hedefleme, çevrimiçi reklamcılığın çok önemli bir yönüdür ve işletmelerin hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olur. Ancak Google Alışveriş Reklamları bağlamında yapılması gereken önemli bir ayrım var.

Geleneksel arama ağı reklamcılığının aksine, bildiğimiz şekliyle anahtar kelime hedefleme Google Alışveriş Reklamlarında mevcut değildir. Google Alışveriş'te ürün listelemelerinizin alaka düzeyi ve kullanıcıların arama sorgularıyla nasıl eşleştiği, Merchant Center feed'inizdeki ürün verileriyle belirlenir. Bu, Google'ın algoritmalarının, belirli arama sorguları için hangi ürünlerin görüntülenmeye en uygun olduğunu belirlemek amacıyla ürün verilerinizi analiz ettiği anlamına gelir. Ürün feed'inizi oluşturma süreci, arama motoru optimizasyonuyla (SEO) çarpıcı benzerlikler taşır.

Bu sürecin amacı kullanıcıları alakalı ürünlerle eşleştirmek olsa da bazen algılanan alaka düzeyine göre rastgele seçimlere yol açabilir. Bu, Google'ın "ilgili" olarak kabul ettiği ancak kullanıcılar için en uygun veya dönüşüm dostu seçenekler olmayabilen ürünlerin görüntülenmesine neden olabilir.

Bu sınırlamayı gidermek için Merchant Center özet akışındaki ürün verilerinizi, ürünlerinizi doğru şekilde temsil edecek ve alaka düzeyini artıracak şekilde optimize etmeniz önemlidir. Bu, ayrıntılı ve doğru ürün başlıklarının , açıklamalarının, özelliklerinin ve kategorizasyonunun sağlanmasını içerir. Ürün verilerinizi optimize ederek ürünlerinizin alakalı aramalarda görüntülenme şansını artırabilirsiniz.

Google Alışveriş anahtar kelime araştırması

Google Alışveriş reklamları, geleneksel Google Reklamlarına kıyasla anahtar kelimelere farklı bir yaklaşıma sahiptir. Ancak bu, anahtar kelime araştırmasının gereksiz olduğu anlamına gelmez. Aslında, reklamınızın görünürlüğünü optimize etmek, sıralamaları iyileştirmek için feed'inizdeki başlıklar, açıklamalar, resim adları, renkler, boyutlar, materyaller ve daha fazlası gibi tüm ilgili özelliklerin kullanıcının arama sorgusuyla uyumlu olmasını sağlamak son derece önemlidir. ve dönüşüm oranlarını artırın.

Kampanya yapısını oluşturmadan önce bile anahtar kelime araştırması yapmak çok önemlidir. Kapsamlı bir pazar araştırması yoluyla müşterinin arama sorgusuyla yakından eşleşen, Google Ads Alışveriş için en iyi anahtar kelimeleri belirleyerek, müşterilerin aktif olarak ne aradığını kolayca belirleyebilirsiniz. Google Alışveriş kampanyanızı geliştirmek için bulabileceğiniz ve kullanabileceğiniz Google'da en popüler anahtar kelimeler vardır.

Google Alışveriş kampanyaları için Google'da anahtar kelimeler nasıl aranır?

Anahtar Kelime Planlayıcı gibi Google Ads anahtar kelime araştırma araçları, Google Alışveriş kampanyalarını doğrudan desteklemeyebilir ancak yardımcı olabilir. Ayrıca izleyebileceğiniz alternatif yaklaşımlar ve en iyi uygulamalar da vardır.

Reklamlarınızı tetikleyen terimlere ilişkin analizler sağlayan Arama Terimleri Raporu'ndan yararlanabilirsiniz. Bu raporu analiz ederek alakalı arama terimlerini belirleyebilir ve bunları Google Alışveriş kampanyanız için potansiyel anahtar kelimeler olarak değerlendirebilirsiniz.

Ürün Sayfaları için anahtar kelime araştırması da yapabilirsiniz. Ahref gibi harici araçları veya platformları kullanarak ürünlerinizle ilgili yüksek performanslı anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz. Daha sonra bu anahtar kelimeleri stratejik olarak ürün başlıklarınıza, açıklamalarınıza ve feed'inizdeki diğer ilgili alanlara dahil edebilirsiniz.

Ürün başlıklarındaki anahtar kelimeler

Örneğin, ürün başlıkları oluştururken, müşterilerin ürünü bulmak için belirli arama sorgularını kullanabileceği için ürünün gerçek adını kullanmak çok önemlidir. Doğru araştırmayla, başlığa eklenecek en alakalı anahtar kelimeleri ve renk, model numarası, beden vb. diğer önemli ayrıntıları belirleyebilirsiniz.

DataFeedWatch gibi bir yayın yönetimi yazılımı kullanarak başlıklarınızı optimize edilmiş anahtar kelimelerle kolayca oluşturabilirsiniz.

Ürün başlıklarını optimize etme | Veri Akışıİzle

Açıklamalardaki anahtar kelimeler

Ürün açıklamalarına bir veya iki alakalı Google Alışveriş anahtar kelimesini dahil etmek bunların etkinliğini artırabilir. Ek olarak, Google Alışveriş reklamları anahtar kelimelerinin açıklamada en yararlı özellikleri ve avantajları vurgulamak potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilir. Aynı prensip, araştırılan Google Alışveriş anahtar kelimenizi kullanmanızın önerildiği Google ürün türü için de geçerlidir.

Google Alışveriş'te negatif anahtar kelimeler

Anahtar kelime araştırması yapmanın ve ürün verilerini optimize etmenin yanı sıra, Google Alışveriş Reklamlarında hedeflemeyi hassaslaştırmanın başka bir yolu da negatif anahtar kelimelerdir. Google Alışveriş kampanyalarının optimize edilmesinde çok önemli bir rol oynarlar.

Negatif anahtar kelimeler, ürünlerinizin görünmesini istemediğiniz arama terimlerini belirtmenize olanak tanır. Negatif anahtar kelimeleri etkili bir şekilde kullanarak, reklamlarınızın alakasız arama sorguları tarafından tetiklenmesini önleyebilir, böylece reklam harcamalarınızdan tasarruf edebilir ve kampanyalarınızın genel performansını artırabilirsiniz.

Yüksek hacimli ancak alakasız anahtar kelimeleri ortadan kaldırmak

Anahtar kelimeleri alakasızlığa göre sıralarken, reklamverenler yüksek hacimli ancak düşük dönüşüm sağlayan arama sorgularını belirleyebilir. Bunlar, kampanyaya trafik çeken ancak dönüşüm veya satış gibi istenen işlemlerle sonuçlanmayan anahtar kelimelerdir. Reklamverenler, bu anahtar kelimeleri negatif anahtar kelimeler olarak ekleyerek, reklamlarının bu alakasız sorgular için görünmesini engelleyebilir ve bütçelerini daha alakalı terimlere odaklayabilir.

Bütçe tahsisine ilişkin stratejik kararlar

Ayrıca negatif anahtar kelimeler reklamverenlerin bütçelerini stratejik olarak yeniden tahsis etmelerine de yardımcı olabilir. Reklamverenler, alakasız ancak biraz alakalı arama sorgularını hariç tutarak bütçelerinin daha alakalı ve dönüşüm dostu terimlere yönlendirilmesini sağlayabilir. Bu, doğru hedef kitlenin atlıkarıncadaki görünürlüğünü artırabilir ve anlamlı etkileşimler ve satışlar yaratma şansını en üst düzeye çıkarabilir.

Negatif anahtar kelimeleri kampanya performansına ve kullanıcı arama davranışına göre düzenli olarak incelemek ve optimize etmek önemlidir. Bu şekilde reklamverenler her zaman hedeflemelerini hassaslaştırabilir ve reklamlarının en alakalı kitleye gösterilmesini sağlayabilir.

Taktik 1: Farklı önceliklere sahip birden fazla kampanya

Google Alışveriş kampanyalarına öncelik vermek (yüksek, orta, düşük), belirli kampanyalara hedeflerine ve hedef anahtar kelimelere göre farklı önem düzeyleri ve teklif stratejileri tahsis etmekle ilgilidir. Öncelikler, reklamverenlerin farklı anahtar kelime veya ürün türleri için teklif stratejilerini kontrol ederek kampanyalarını etkili bir şekilde yönetmelerine ve optimize etmelerine yardımcı olur.

Bu taktik, anahtar kelimelerinizin kontrolünü ele geçirmek için harikadır ve farklı kampanya hiyerarşileri oluşturmanıza olanak tanır. Üç ayrı Google Alışveriş kampanyası oluşturmanız ve bunlara göre öncelik vermeniz gerekir: yüksek öncelikli, orta öncelikli ve düşük öncelikli.

Yüksek öncelikli Google Alışveriş kampanyası

Bu, birincil Google Alışveriş kampanyanızdır. Reklamlar, negatif anahtar kelime olarak ekledikleriniz dışındaki tüm alakalı arama sorguları tarafından tetiklenecektir. Bu kampanyada ürünlerinizi satışa sunabilir veya en çok satan ürünlerinizi satışa sunabilirsiniz. Başlıklarda uzun kuyruklu anahtar kelimeler içeren ürünlere de yer verebilirsiniz.

Bu yaklaşımın ardındaki amaç, bir ürün normal fiyatına kıyasla indirimli fiyatla sunulduğunda insanların satın almaya daha yatkın olduğu psikolojisinden yararlanarak satışları artırmaktır.

Orta öncelikli Google Alışveriş kampanyası

Orta öncelikli kampanyaya, indirimde olmayan en iyi performansa sahip ürünlerinizin yanı sıra biraz daha genel başlıklara sahip ürünlerinizi de dahil edebilirsiniz.

Negatif anahtar kelimeler belirlediğiniz için yüksek öncelikli bir kampanyada görünmesini engellediğiniz ürünleri de ekleyebilirsiniz.

Düşük öncelikli Google Alışveriş kampanyası

Bu kampanya, herhangi bir negatif anahtar kelime eklemeden teklifinizdeki tüm ürünleri içerebilir. Ayrıca düşük öncelikli satışlara sahip ürünleri de içerebilir.

Taktik 2: Marka bazlı kampanya dökümü

Marka odaklı kampanya, markaya özgü anahtar kelimeleri ve en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri ayırarak dönüşüm oranlarını artırmayı amaçlayan perakendeciler için faydalı olduğunu kanıtlıyor.

Google Alışveriş marka tabanlı kampanya | Arama Motoru Dergisi

Yüksek öncelikli Google Alışveriş kampanyası

Bu kampanya markasız terimleri hedeflemek için tasarlanmıştır. Markanız/markalarınız için negatif anahtar kelimeler ekleme seçeneğiniz vardır. Ayrıca en iyi performansı gösteren anahtar kelimelerinizi de hariç tutabilirsiniz; bunları başka bir kampanyaya yerleştirirsiniz.

Bu markasız terimler için görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak ve dönüşüm oluşturmak amacıyla daha yüksek teklifler tahsis edilmelidir.

Orta öncelikli Google Alışveriş kampanyası

Bu kampanya markalı terimler için idealdir. Örneğin, mağazanızın adı “Dalış Cenneti” ise ve bu terimi negatif anahtar kelime olarak eklediyseniz, yüksek öncelikli kampanyalarınızda otomatik olarak hariç tutulacak, ancak orta öncelikli kampanyanızda hariç tutulacaktır.

Markanızla ilişkili anahtar kelimelere veya ürünlere orta düzeyde teklifler ayırmanıza olanak tanır. Orta önceliği ayarlayarak bu şartların yüksek öncelikli kampanyalarla rekabet etmemesini sağlarsınız.

Düşük öncelikli Google Alışveriş kampanyası

Bu öncelik, belirli en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri veya niş ürünleri hedefleyen kampanyalar için kullanılır. Bu kampanyada hedeflenen anahtar kelimeler hem yüksek hem de orta öncelikli kampanyalarda negatif olarak eklenmektedir.

Görünürlüğü korurken daha düşük teklifler atanmalıdır. Bu tür kampanyalar genellikle yüksek ve etkili dönüşüm oranları sağlar.

Taktik 3: Toptan mı Perakende mi? (B2B şirketleri için)

Google Alışveriş anahtar kelimelerini segmentlere ayırmaya yönelik bu yaklaşım, toplu satışlarda uzmanlaşmış B2B işletmeleri için oldukça etkilidir. Toptan satış yapan müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılayan bu stratejik döküm, alışveriş reklamlarını daha yüksek bir seviyeye taşıyor. Çoklu kampanya kurulumunun uygulanması satış sonuçlarını artırır.

Yüksek öncelikli Google Alışveriş kampanyası

Bu kampanyada teklifinizi 0,01 ABD doları olarak ayarlamanızı öneririz. Sonuçları optimize etmek için Google Alışveriş kampanyanıza "toplu" ve "toptan satış" kelimelerini negatif anahtar kelimeler olarak eklemenizi öneririz.

Düşük öncelikli Google Alışveriş kampanyası

Bu kampanya en istisnai ve yüksek performanslı terimler için tasarlanmıştır.

Taktik 4: Ürün verilerini genel ve ürüne özel anahtar kelimelerle optimize etme

Bu taktik, ne kadar geniş arama sorgularını hedeflemek istediğinize bağlı olarak ürün yayınlarınızdaki ürün anahtar kelimelerini optimize etmeyi içerir.

Bu, iki olası senaryoda en alakalı arama sorgusu için ideal ürünü sergilemenize yardımcı olacaktır: insanlar belirli bir şey aramadığında ve geniş arama terimleri kullandığında ve insanlar tam olarak ne istediklerini bildiklerinde ve belirli arama terimlerini kullandıklarında.

İki anahtar kelime kategorisi şunlardır:

• Genel Anahtar Kelimeler

Bunlar genel bir kategoriyi veya ürün türünü kapsayan geniş arama terimleridir.

• Ürüne Özel Anahtar Kelimeler (Uzun kuyruklu anahtar kelimeler)

Bunlar, belirli bir ürünle doğrudan alakalı olan ve daha hedefli ve kesin aramalara olanak tanıyan daha spesifik anahtar kelimelerdir.

Genel anahtar kelimeler

Genel anahtar kelimeler söz konusu olduğunda anında satın alma olasılığı daha düşüktür. Genel aramalar genellikle alıcının alışveriş yolculuğunun bir parçası olarak araştırma amacıyla yapılır. Ama her zaman değil.

Tek yapmanız gereken, hangi ürünlerin genel başlıklara ve açıklamalara sahip olması gerektiğine karar vermektir çünkü bu ürünler, belirli bir ürün aramayan potansiyel alıcılara hitap etme şansına sahiptir.

Başlangıçtan itibaren en iyi sonuçları elde etmek için kullanabileceğiniz iki yöntem vardır:

En Çok Satan Ürünleri Vitrin

Popülerliği kanıtlanmış ve müşterilerin ilgisini çekmiş olduğundan, en çok satan ürünlerinizi öne çıkararak başlayın. Bu yöntem her zaman işe yarayacaktır

İndirimdeki Ürünleri Öne Çıkarın

Alternatif olarak, şu anda indirimde olan ürünlere öncelik verebilirsiniz. Ancak promosyonların genellikle tüm ürün kategorilerinde uygulanmadığını unutmamak önemlidir. Etkili segmentasyonu sağlamak için promosyonların belirli ürün kategorilerinde yürütülmesi tavsiye edilir.

Bu strateji, kapsamlı bir tanıtım planıyla birlikte kullanıldığında son derece iyi çalışır.

Google Alışveriş'te uzun kuyruklu anahtar kelimeler | Geri bağlantı

Ürüne özel anahtar kelimeler

Bazen ürünlerinizi doğru şekilde temsil eden belirli Google Alışveriş reklamları anahtar kelimelerini bulmak zor olabilir.

Google'ın arama motoru genellikle alakalı ürünleri göstermede iyi çalışır. Bir arama terimindeki her ürünün tıklama oranını (TO) hesaba katar ve arama sonuçlarının gösterimini optimize eder.

Ancak bu kararı vermek için yalnızca Google'a güvenmek her zaman akıllıca olmayabilir; çünkü Google, en iyi eşleşen ürünü doğru bir şekilde belirlemek için yeterli veriye sahip olmayabilir.

Yetersiz kalabileceği belirli senaryolar vardır:

• Çok uzun uzun kuyruklu arama terimleri: Arama terimi uzunsa ve ürün başlığı aranan kelimeleri tam olarak içermiyorsa istenen sonuçlar gösterilmeyebilir.
• Ters kelime sırası: Bazı durumlarda anahtar kelimenin kelime sırası ters çevrilirse farklı bir anlam aktarılabilir.

Geniş bir ürün envanteriniz varsa, doğru ürünü uygun anahtar kelimeyle tanıtmamak, reklam maliyetlerinde önemli kayıplara ve gelir fırsatlarının kaçırılmasına neden olabilir.

Ürüne özel anahtar kelimeler kullanılarak Google Alışveriş'te doğru arama terimi için doğru ürünün görüntülendiğinden emin olmak için aşağıdaki en iyi uygulamaları takip edebilirsiniz:

Ürün Başlıklarını Optimize Edin

Görünürlüğü ve alaka düzeyini artırmak için en önemli anahtar kelimeleri ürün başlıklarınızın ön sıralarına yerleştirin. Bu, Google'ın ürününüzle alakalı arama sorguları arasında bağlantı kurmasına yardımcı olur.

Negatif Anahtar Kelimeleri Kullanın

Negatif anahtar kelimelerin kullanılması, Google Alışveriş kampanyalarında doğru arama terimlerini hedeflemek açısından çok önemlidir . Bu, sattığınız ürünlerle ilgili alakasız arama sorgularının filtrelenmesine yardımcı olur ve kampanyalarınızın performansını artırır.

Anahtar Kelime Açısından Zengin Açıklamalara Odaklanın

Alışveriş kampanyaları alaka düzeyini belirlemek için anahtar kelimelere büyük ölçüde güvenmese de, anahtar kelime açısından zengin açıklamalar eklemek görünürlüğü ve alaka düzeyini artırmaya yardımcı olabilir.

Taktik 5: Ürün başlıklarının optimizasyonuna odaklanın

Google Alışveriş'teki varlığınızı optimize etmeye gelince, hiçbir strateji ürün başlıklarınızı belirli anahtar kelimeleri hedefleyecek şekilde özelleştirmek kadar önemli değildir.

Şaşırtıcı bir şekilde çoğu perakendeci ve pazarlamacı, Google Alışveriş'te ürün başlıklarını hâlâ etkili bir şekilde optimize edemiyor. Aslında Çok Kanallı Pazarlama Raporu 2023'e göre ürün başlıkları tüm çevrimiçi mağazaların yalnızca %11'inde geliştiriliyor.

Kaynak: DataFeedWatch Çok Kanallı Pazarlama Raporu 2023

İlgili anahtar kelimeleri ürün başlıklarınıza stratejik olarak dahil ederek, ürünlerinizin arama sonuçlarındaki görünürlüğünü ve alaka düzeyini artırabilirsiniz. Bu belirli ayrıntıları arayan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için marka, renk, beden ve diğer ayırt edici özellikler gibi temel özellikleri başlıklarınıza eklemeyi düşünün.

Google ürün listeleme reklamları anahtar kelimelerinin bir başlıktaki sırası da önemlidir. Sektöre bağlı olarak, belirli sektörlerde uzun yıllara dayanan deneyime dayanarak oluşturulan önerilen başlık yapılarından yararlanabilirsiniz.

Başlıklarınızı sık aranan terimlerle uyumlu hale getirerek ve anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak ürünlerinizin doğru arama sorgularında görünme olasılığının daha yüksek olmasını sağlayabilirsiniz. Google Alışveriş ürün başlıklarınızı özelleştirmek için zaman ayırmanız, hedef kitlenize ulaşma ve çevrimiçi mağazanıza daha nitelikli trafik çekme şansınızı büyük ölçüde artırabilir.

Çözüm

Google Alışveriş reklamlarınız için en iyi performansı gösteren anahtar kelimelerden yararlanmak amacıyla bu makalede sunulan 5 taktikten en az birkaçını uygulamak, çevrimiçi görünürlüğünüzü önemli ölçüde artırabilir ve dönüşümleri artırabilir.

Kapsamlı anahtar kelime araştırması yaparak, ürün başlıklarınızı ve açıklamalarınızı optimize ederek, performans ölçümlerini izleyerek, negatif anahtar kelimeler kullanarak ve trendlerden haberdar olarak rekabetin önünde kalabilir ve Google Alışveriş kampanyalarınızda başarıya ulaşabilirsiniz.

Belki Google Alışveriş reklamlarında anahtar kelimeleri nasıl optimize edeceğinize ilişkin başka yöntemler de paylaşabilirsiniz? Aşağıya bir yorum bırakın!

Google Alışveriş kampanyaları hakkında daha fazla bilgi edinin:

Google Alışveriş Reklamları 2023 için Temel Kılavuz

Ürünlerinizi Google Search Console ile Alışveriş Sekmesinde nasıl listeleyebilirsiniz?

Google Alışveriş Kampanyaları için Dikkate Alınması Gereken 12 Güçlü Özel Etiket