Perakende Kampanyaları İçin Kopyalanacak 10 Google Alışveriş Reklamı Örneği

E-Ticaret için alışveriş reklamlarının gücü

Ürün Listeleme Reklamı (PLA) olarak da bilinen Google Alışveriş reklamı, Google tarafından sağlanan bir tür çevrimiçi reklam biçimidir. Bu reklamlar, perakende satış yapan işletmelerin ve e-ticaret web sitelerinin, ürünlerini doğrudan Google'ın arama sonuçlarında tanıtmaları için özel olarak tasarlanmıştır.

Google Alışveriş reklamları son derece görseldir ve ürün resmi, başlık, fiyat ve mağaza adı gibi temel ürün bilgilerini görüntüler. Ayrıca, dönüşümleri artırmak için reklamınıza promosyon fiyatı veya incelemeler gibi diğer özellikleri ve daha fazlasını dahil edebilirsiniz.

Google Alışveriş Reklamları sayfanın üst kısmında görünür ve organik veya ücretli arama sonuçlarına göre önceliklendirilir. Bu, bir arama yaparken ilk karşılaşacağınız şeyin onlar olduğu anlamına gelir.

Google Alışveriş reklamları nasıl çalışır?

Perakendeciler, ürün adı, açıklama, fiyat, stok durumu ve daha fazlası gibi özellikler de dahil olmak üzere ürünleriyle ilgili bilgileri içeren bir ürün veri feed'i oluşturur. Bu feed daha sonra ürün verilerini yönetmeye ve organize etmeye yönelik bir platform olan Google Merchant Center'a yüklenir.

Google Alışveriş Reklamlarında her reklam, ürün feed'inizde yer alan bilgiler temel alınarak belirli bir ürün için oluşturulur. Google Görüntülü ve Arama Ağı Reklamlarında yaptığınız gibi anahtar kelimelere teklif vermezsiniz.

2023 itibarıyla çoğu ürün kategorisinde Google Alışveriş'teki rekabet çok büyük. Bu nedenle Google Alışveriş Reklamları kampanyalarına dikkatli bir hazırlık yapmadan yaklaşmamalısınız. Başarılı bir Google Alışveriş Reklam Kampanyası yürütmek birkaç önemli adımdan oluşur

• Ürün feed'i optimizasyonu
• Doğru teklif stratejisini seçme
• Kampanyanın doğru yapılandırılması
• Sosyal kanıt ekleme
• Ve dahası!

Bir şeyler öğrenebileceğiniz bazı mükemmel Google Alışveriş reklamı örneklerini inceleyelim ve ardından kampanyanızı nasıl etkili bir şekilde yöneteceğinizi ayrıntılı olarak keşfedelim.

Google Alışveriş reklamı örnekleri - Giyim

Birçok giyim markası, ürünlerini sergilemek ve çevrimiçi alışveriş yapanların dikkatini çekmek için Google Alışveriş reklamlarının gücünden yararlanıyor. Bu bölümde, etkili stratejileri ve yenilikçi yaklaşımları derinlemesine inceleyerek hazır giyim sektöründeki dikkate değer ücretli arama ağı reklamcılığı örneklerini inceleyeceğiz

1. Eko

ECCO, yüksek kaliteli ayakkabıları, botları, sandaletleri ve diğer ayakkabı ürünleriyle tanınan Danimarkalı bir ayakkabı markasıdır. Şirket esas olarak Oxford'daki fiziksel mağazasından ve çevrimiçi e-ticaret platformundan elde edilen gelire güveniyor.

Reebok, New Balance, Adidas ve Nike gibi önemli bir pazar payına sahip büyük oyuncuların hakimiyetinde olması nedeniyle ayakkabı endüstrisine girmek oldukça zordur.

Feed oluşturma ve optimizasyon

ECCO'nun karşılaştığı zorluk, yeni müşteri edinmenin alışılmadık derecede yüksek maliyetiydi ve bu da kar marjlarını aşındırıyordu.

Bu sorunu çözmek için ECCO Oxford, pazarlama bütçesinin bir kısmını Google Alışveriş reklamlarına yatırım yapmaya ayırdı ve bu da hedefli bir pazarlama stratejisi geliştirmelerine olanak sağladı.

ECCO Oxford web sitesindeki ürünleri ve ürün ayrıntılarını araştırarak başladılar. Ellerindeki bu bilgilerle bir hedefleme stratejisi oluşturdular ve ürün yelpazesini nasıl geliştirip organize edeceklerini buldular. Buna dayanarak bir ürün feed'i oluşturdular ve onu optimize etmeye önemli ölçüde zaman ayırdılar.

Ürün feed'i, bir satıcının ürünleri hakkında bilgi içeren yapılandırılmış bir dosyadır. Özellikle Google Alışveriş ve diğerleri (örneğin Amazon, Facebook) gibi platformlarda reklam vermek için çevrimiçi pazarlama ve e-ticaretin temel bir bileşenidir.

Bir ürün feed'i genellikle her ürünle ilgili temel ayrıntıları içerir; örneğin: ürün başlığı, açıklama, marka, fiyat, stok durumu, resimler, SKU, Kategori, URL, Varyantlar. Kampanya performansı üzerinde en önemli etkiye sahiptir. Bu nedenle feed'inizin optimize edilmesi çok önemlidir

Dikkate alınması gereken ipuçları:

• Optimizasyonu kolaylaştırmak için bir feed optimizasyon yazılımı kullanın; en iyisini nasıl seçeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
• Ürün başlıklarınıza ve açıklamalarınıza alakalı ve yüksek hacimli anahtar kelimeler ekleyin

Ürün başlığı optimizasyonu örneği | Veri Akışıİzle

• Ürününüz hakkında mümkün olduğunca çok bilgi (özellik) ekleyin
• Yüksek kaliteli görsellerin URL'lerini ekleyin

Hassas Google Alışveriş kampanyası hedeflemesi

Bu devasa rekabetle etkili bir şekilde rekabet edebilmek için ECCO Oxford'un, reklam çabalarında hassas hedeflemeyi ve reklamlarının uygun hedef kitleye ulaşmasını sağlaması gerekiyordu.

Hedefleme çabalarını en uygun maliyetli trafik kaynaklarını belirlemeye yoğunlaştırdılar. Kendileri için en uygun olanı bulana kadar farklı hedefleme yöntemlerini test ettiler.

Google Alışveriş reklamlarını hedefleme söz konusu olduğunda, mevcut müşterilerinizin (benzer kitleler) arama davranışına benzer arama davranışı gösteren yeni ziyaretçilere odaklanma seçeneğiniz vardır. Ayrıca promosyon e-posta listelerini ve mevcut müşteri verilerini Google Ads'e yükleyebilir ve bu kişileri hedefleyebilirsiniz (müşteri eşleştirme hedefleme). Son olarak, teklif yüzdelerini müşterinin konumuna göre ayarlayabilir ve bölge hedeflemeyi performans hedefleriyle (coğrafi hedefleme) özelleştirebilirsiniz.

Ürün teklifinin düzenli olarak güncellenmesi

Planın uygulamaya konmasının ardından sürekli bakım gerektirdiğini unutmamak önemlidir. Bu “ayarla ve unut” yaklaşımı değildi.

ECCO'nun pazarlama faaliyetleri, ürün yelpazesindeki değişikliklere uyum sağlamak için sürekli olarak uyum sağlamak zorundaydı. Sezon ve moda trendlerine uyum sağlamak için ürün seçimlerini düzenli olarak güncellediler.

Sonuçlar

Bu strateji sayesinde ECCO aşağıdaki sonuçlara ulaştı:

• Yeni web sitesi ziyaretlerini %24 artırdık.
• TBM'yi %14 oranında düşürdük.
• Genel dönüşüm oranı %28'e yükseltildi.
• Ortalama sipariş değerini %38 artırdık.

2. Tereyağlı Bez

Buttercloth, şık ve profesyonel görünümü korurken son derece rahat olacak şekilde tasarlanmış erkek gömlekleri üretmesiyle tanınan bir giyim markasıdır. Buttercloth gömlekler, yumuşak ve esnek bir his sağlayan yüksek kaliteli, nefes alabilen kumaşların kullanılmasıyla tanınır.

Buttercloth, iyi düşünülmüş bir strateji uygulayarak Google Alışveriş'te etkileyici sonuçlar elde etti. Bakalım bunu nasıl yapmışlar:

Ayrı bir Google Alışveriş kampanyası oluşturma (kampanya segmentasyonu)

Buttercloth'un işe aldığı MuteSix ajansı, yeni bir koleksiyonun piyasaya sürülmesini tanıtmak için ayrı bir Google Alışveriş kampanyası oluşturdu.

Kampanya segmentasyonunun temel amacı, reklam bütçenizin alakasız aramalara harcanmasını önlemektir. Kampanyalarınızı bölümlere ayırarak bütçenizi nasıl ayıracağınız, teklifleri nasıl belirleyeceğiniz ve farklı tür ve ürün grupları için performansı nasıl optimize edeceğiniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

Farklı ürün grupları için performanslarına, kârlılıklarına veya stratejik önemlerine göre özel teklifler belirleyebilirsiniz. Bu, her ürün için uygun şekilde teklif vermenize ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.

Kampanya segmentasyonu, Buttercloth'un reklam bütçesini artırmasına ve en çok satan ürünlerin yakın zamanda tanıtılan potansiyelini vurgulamasına olanak tanıdı.

Hazır giyim sektöründe, özellikle de popüler ürünlerin internette hızla satıldığı bir dönemde envanteri yönetmek zor olabilir. Bu nedenle, reklamların yalnızca yeterli stoğa sahip yeni ve son derece popüler gömlekler için görüntülenmesine odaklanıldı.

Müşteri yorumlarını alma

Yorumlarınızın genel kalitesi ne kadar yüksek olursa, potansiyel alıcıların seçimleri üzerindeki etkisi de o kadar büyük olur. İnsanlar çeşitli vücut şekilleri ve boyutlarında gelirler. Giyim sektöründe, müşterilerin ürünlerinizi sıradan kişiler üzerinde görmesine ve bunların nasıl uyduğunu anlamalarına izin vermek çok önemlidir.

Buttercloth, müşterileri ürünlerine ilişkin geri bildirimlerini paylaşmaya teşvik etmek ve onlara resim ve video ekleme konusunda ilham vermek için kademeli bir ödül sistemi başlattı. Bu yaklaşım, daha fazla yorum toplamalarına ve genel kalitelerini artırmalarına yardımcı oldu.

Sonuçlar

Bu yaklaşım, Buttercloth'un Lansman Koleksiyonu kampanyasında olumlu sonuçlar verdi ve Ana Alışveriş kampanyasıyla karşılaştırıldığında şu sonuçlara ulaştı:

• %1,25 tıklama oranı (%0,8'e kıyasla)
• Edinme başına maliyette %7 azalma
• %8 daha yüksek reklam harcaması getirisi

3. Boden

Boden, erkek, kadın ve çocuklara yönelik şık ve renkli giyim koleksiyonlarıyla tanınan popüler bir İngiliz giyim perakendecisidir. Boden'in kıyafetleri genellikle canlı baskılar, klasik tasarımlar ve kalite ve rahatlığa odaklanmayla karakterize edilir.

Ürünlerini görsel olarak sergilemek ve tanıtmak için Google Alışveriş reklamlarını kullanıyor . Arama sonuçlarının bu segmentindeki yoğun rekabet göz önüne alındığında, markanın dikkat çekici reklamlar oluşturması büyük önem taşıyor.

Promosyon etiketlerini kullanma

Boden, reklamlarında indirimleri etkili bir şekilde sergileyerek alışveriş yapanların yararlanabilecekleri tasarrufları görmelerini kolaylaştırıyor. Bunun için indirimli fiyat ek açıklamalarını kullanıyorlar.

Bu etiketler reklamdaki işaretler gibidir. Üzerinde bir çizgiyle orijinal fiyatı ve hemen yanında yeni, daha düşük fiyatı gösterirler. Anında yüzdesel indirim içeren özel bir indirimin gösterilmesi, Boden izleyicilerinin hemen dikkatini çekti ve reklamlarının rakipler denizinde öne çıkmasına yardımcı oldu.

İndirimli fiyat ek açıklamalarının işe yaraması için Boden'ın ürün feed'inde belirli ayrıntıları yapılandırması gerekiyordu. İlk olarak, gerekli [Fiyat] özelliğini kullanarak tüm ürünleriniz için normal fiyatları sağladılar. Daha sonra belirli öğelerin fiyatını düşürmek ve bu ürünlerde indirim sunmak için ekstra [Sale_price] özelliğini kullanarak indirimli fiyatı dahil ettiler.

Google çeşitli ek açıklama seçenekleri sunar. Satış ek açıklamalarına ek olarak, şeffaflık sağlamak ve alışveriş yapanlarda güven oluşturmak için gönderim ve iade/geri ödeme politikaları ek açıklamalarından da yararlanabilirsiniz. Bu ekstra teşvikleri ve bilgileri sunarak, yalnızca daha fazla gösterim ve tıklama kazanma şansınızı artırmakla kalmaz, aynı zamanda reklam sıralamanızı da yükseltirsiniz, sonuçta e-ticaret işiniz için daha fazla dönüşüm ve gelir elde edersiniz.

Yüksek kaliteli görseller ekleme

Boden'in reklamları, ürünleri net bir şekilde ve benzersiz bir açıdan sunarak diğer arama sonuçlarından öne çıkıyor.

Bir müşterinin Google Alışveriş aracılığıyla bir şey satın alma kararı söz konusu olduğunda ürün resimlerinizin kalitesi çok önemlidir. Düşük kaliteli resimlere sahip olmak, ürün feed'inizin kalitesini önemli ölçüde azaltabilir ve genel Google Alışveriş kampanyanızın performansını olumsuz yönde etkileyebilir.

Boden'in her zaman ürünlerinin birden fazla görselini eklemesinin nedeni budur ve bunlar her zaman en iyi kalitededir.

Google derecelendirmelerini birleştirme

İncelemeler ve derecelendirmeler, satın alma kararlarını etkilemede hayati bir rol oynar. Boden, yorum sayısının yanına yıldız derecelendirmelerini de dahil ederek rekabet avantajı elde etti. Ayrıca yıldız derecelendirmelerinin görsel çekiciliği, reklamların daha da öne çıkmasına yardımcı olur.

Google Alışveriş reklamı örnekleri - Ev ve Bahçe

Zarif mobilya ve dekorasyonlardan güzel bahçe aksesuarlarına kadar Ev ve Bahçe sektörü Google Alışveriş'te başarıya ulaştı. Bu sektördeki perakendeciler için en iyi çevrimiçi kanaldır.

Kaynak: Çok Kanallı Pazarlama Raporu 2023

Bu bölümde, Ev ve Bahçe sektöründe akıllı alışveriş reklamı örnekleri (bugünün Maksimum Performansı ) dahil olmak üzere Google Alışveriş reklamlarının ilham verici hikayelerini öğrenecek ve görünürlüğün ve satışların artmasına yol açan taktikleri ortaya çıkaracaksınız.

4. DW Mumları

DW Candles, kokulu mumlar ve ilgili ev kokusu ürünleri üretimiyle tanınan bir markadır. Kavanoz mumları, adak mumları, sütun mumları ve daha fazlasını içeren, her biri evlerde hoş bir ambiyans yaratmak için çeşitli kokularla zenginleştirilmiş çok çeşitli mum çeşitleri sunarlar.

Erişimlerini artırmak için Google Alışveriş'i kullanıyorlar.

Ürün başlıklarını alakalı anahtar kelimelerle doldurmak

Mum endüstrisi son derece mevsimseldir ve sonbahar, satın almaların en yoğun olduğu mevsimdir. Bu nedenle, belirli sezonlarda Google Alışveriş başlıklarında alakalı anahtar kelimeler kullanmak, iyi zamanlanmış bir stratejidir.

DW Home'un ajansı MuteSix, ürün başlıklarına alakalı anahtar kelimeler ekleyerek müşterilerinin görünürlüğünü artırdı. Potansiyel müşterileri çekmek için "en güzel kokulu mumlar", "çatırdayan mumlar", "sonbahar mumları" ve "ahşap fitil mumlar" gibi arama terimlerini kullandılar.

Ayrıca "çatırdama" ve "tahta fitil" gibi belirli mum özelliklerini de hedef aldılar. Bu yaklaşım, belirli bir mum türünü satın alma niyetinde olan kullanıcılarla bağlantı kurmalarına yardımcı oldu.

MuteSix, kokuları ve özellikleri vurgulamanın yanı sıra, benzersiz satış noktalarını vurgulayan tamamen yeni ürün başlıklarını denemek için bir strateji başlattı ve DW Home Candles'ı rakiplerinden ayırdı. Örneğin, DW Candles %100 vegan, zulüm içermeyen, kurşunsuz bir ahlak anlayışına gururla bağlı kalıyor. Ekip, markanın ayırt edici özelliklerini vurgulamak için bu yönleri ürün başlıklarına dahil etti.

Kampanya segmentasyonu

Ajans, DW Home'un Akıllı Alışveriş (bugünün Maksimum Performans kampanyaları) kampanyalarını segmentlere ayırmaya karar verdi ve bu segmentlerden biri 'düşük performanslı' ürünlere ayrıldı. Bunlar, en çok satan ürünleriyle karşılaştırıldığında Alışveriş reklamlarında çok fazla görünürlük elde edemeyen öğelerdi. Marka, bu özel kampanyayı oluşturarak daha az popüler olan ürünlere daha yüksek teklifler vererek daha fazla ilgi göstermeyi başardı ve sonuçta performanslarında iyileşme sağladı.

Kampanya segmentasyonu özellikle sezonluk ürünler veya promosyonlar sunan işletmeler için yararlı olabilir. Belirli etkinliklere, tatillere veya indirim dönemlerine göre özelleştirilmiş kampanyaları kolayca oluşturmanıza ve yönetmenize olanak tanır.

Sonuçlar

Ana alışveriş kampanyasının aksine, bu özel segment aşağıdakilerle övünerek kayda değer bir başarı elde etti:

• %1,08 tıklama oranı (%0,53'e kıyasla)
• Edinme başına maliyette %15 azalma
• %45 daha yüksek reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS)

5. Kağıt Kültürü

Paper Culture, çevre dostu ve kişiselleştirilmiş kırtasiye ve kağıt ürünleri konusunda uzmanlaşmış bir şirkettir. Tebrik Kartları, Düğün Davetiyeleri, Doğum Duyuruları, Tatil Kartları, Kartvizitler gibi çeşitli kağıt ürünleri yaratma konusunda benzersiz ve çevreye duyarlı yaklaşımlarıyla tanınırlar.

Paper Culture, kendisini çevresel sürdürülebilirliğe adamış, çevreye duyarlı bir şirkettir. Tamamen %100 tüketici sonrası geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılmış ürünler sunmaktan gurur duyuyorlar.

Küçük bir işletme olarak Paper Culture'ın en önemli zorluklarından biri, daha büyük rakipleriyle karşılaştırılabilecek bir marka varlığının bulunmamasıdır. Paper Culture, bu sorunu çözmek için mevcut Google Ads kampanyasını tamamlayıcı olarak Google Alışveriş Reklamlarından yararlandı.

Yüksek kaliteli görseller ekleme

Google Alışveriş, Paper Culture'ın ayırt edici ürün tasarımlarını doğrudan Google arama sonuçlarında sergileyerek anlatımını aktarmasına olanak tanıdı. Marka, Google Alışveriş'in görsel olarak ilgi çekici yaklaşımını, müşterinin amacını anlamaya odaklanarak başarılı bir şekilde birleştirdi.

Çok çeşitli yüksek kaliteli görseller, Google Alışveriş kampanyalarının başarısının ayrılmaz bir parçasıdır . Genel alışveriş deneyimini iyileştirir, markanızın güvenilirliğini artırır, dönüşümlere ve müşteri memnuniyetine yol açabilirler.

Google'ın algoritmaları, reklam yerleşimini ve alaka düzeyini belirlemede resim kalitesini bir faktör olarak kullanabilir. İyi optimize edilmiş ürün görselleri genellikle daha yüksek reklam sıralaması ve arama sonuçlarında görünürlük anlamına gelir.

Hassas hedefleme

Belirli coğrafi konumları hedeflemek, hedef kitle segmentleri oluşturmak, ürün başlıklarına alakalı ek anahtar kelimeler eklemek gibi hassas hedefleme yoluyla Paper Culture, mesajlarının gerçekten ilgilenen potansiyel müşterilere ulaşmasını sağladı.

Google Alışveriş reklamlarınızı nasıl hedefleyeceğinizi düşünürken, mevcut müşterilerinizin (benzer hedef kitle) arama modellerine benzer arama modelleri sergileyen yeni web sitesi ziyaretçilerine odaklanmayı seçebilirsiniz. Ayrıca promosyon e-posta listelerini ve mevcut müşteri bilgilerini Google Ads'e aktarabilir ve çalışmalarınızı bu belirli kişilere yönlendirebilirsiniz (müşteri eşleştirme). Son olarak, müşterileri belirli bir konuma hedefleyebilirsiniz (coğrafi hedefleme).

Sonuçlar

Paper Culture'ın başardığı şey buydu:

• Alternatif pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında yatırım getirisinde (ROI) üç kat artış
• olası satış başına maliyette %50'ye varan azalma.

Google Alışveriş reklamı örnekleri - Yiyecek ve İçecek

Yiyecek ve İçecek sektörü, Google Alışveriş reklamları aracılığıyla tüketicileri cezbetmenin etkili yollarını da keşfetti. Bu bölümde, Yiyecek ve İçecek sektöründe Google Alışveriş platformundan ilgi çekici perakende reklamcılık örneklerini inceliyor ve bu lezzetli pazarda görünürlüğü ve satışları artıran etkili stratejileri vurguluyoruz.

6.Bev

Bev, konserve şarap üretimiyle tanınan bir içecek şirketidir. Bev, özellikle daha genç ve daha çeşitli şarap tüketicisi demografisini hedef alarak, şarap paketleme ve pazarlamaya yönelik yenilikçi yaklaşımıyla dikkat çekti.

Anahtar kelime araştırması/Başlıklara alakalı arama terimlerinin eklenmesi

Bev , Google Anahtar Kelime hedeflemeyi en büyük önceliği haline getirdi. Yenilikçi şekersiz şarap markalarını tanıtmak için "düşük karbonhidratlı şarap", "2023'ün en iyi konserve şarabı" veya "sıfır şekerli şarap" gibi yüksek hacimli arama sorguları belirlediler. Seçilen bu anahtar kelimeler, kullanıcının amacına odaklanıyordu.

Bu anahtar kelimelerin her biri, daha sağlıklı bir alternatif olarak statüsünü vurgulayarak Bev'i çok sayıdaki rakiplerinden ayırıyor.

Bev ve ajans MuteSix, reklamlarının doğru hedef kitleye görünmesine yardımcı olmak için bu anahtar kelimeleri ürün başlıklarına ekledi.

Ürün görseli optimizasyonu

Bev, yeni ürün görselleriyle denemeler yaparak temel optimizasyon çabalarının ötesine geçti. Çevrimiçi ortamda yaygın olarak görülen tipik düz beyaz arka plan yerine canlı, dikkat çekici ürün görsellerini seçtiler.

Müşteriler genellikle ürün kararlarını bu öncelik sırasına göre aşağıdaki kriterlere göre verirler:

1. Resim
2. Fiyat
3. Başlık

Bev harika bir adım attı. Odaklandıkları nokta, uzman izleyici kitlesini yakalamak ve içeceklerinin öne çıkmasını sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda kaçırılması son derece zor hale gelmesini sağlamaktı. Google Alışveriş kampanyaları büyük bir başarıydı.

Ürün incelemeleri alma

Bev, ürünlerine ilişkin müşteri yorumlarını görüntülemenin önemini anladı. Öncelikle yorumlarının Google'ın Ürün Derecelendirmeleri program politikalarına uygun olmasını sağladılar.

Ardından, otomatik yayınlama ayarlarını yalnızca dört veya daha büyük derecelendirmelere sahip, doğrulanmış alıcılardan gelen, medya ekleri olmayan ve olumlu bir tona sahip incelemeleri görüntüleyecek şekilde yapılandırdılar.

Çok sayıda inceleme daha da fazla müşteri çekti.

Google Alışveriş reklamı örnekleri - Sağlık ve Güzellik

Sağlık ve Güzellik sektörü, örneğin TikTok'ta çevrimiçi satışlarda büyük bir artış yaşıyor. Yine de Google Alışveriş bu ürün kategorisinde bir numaralı kanaldır.

Kaynak: Çok Kanallı Pazarlama Raporu 2023

Bu bölümde, şirketlerin Sağlık ve Güzellik ürünlerini ön plana çıkarmak için Google Alışveriş platformundan nasıl yararlandığına ve stratejilerinin bu canlı sektörde başarıya nasıl ilham verebileceğine dair gerçek dünyadan örnekler göstereceğiz.

7. Ay Suyu

Moon Juice, sağlık ve beslenmeye benzersiz ve yenilikçi yaklaşımıyla tanınan bir sağlıklı yaşam markasıdır. Moon Juice, adaptojenik şifalı bitkiler, süper gıdalar ve sağlığı ve refahı arttırdığına inanılan diğer doğal içerikleri içeren ürünler yaratma konusunda uzmanlaşmıştır.

Kampanya segmentasyonu

Moon Juice'un başarısına katkıda bulunan temel faktör, Alışveriş kampanyalarını ürün koleksiyonlarına göre bölmekti. Bu yaklaşım, Moon Juice'un ürün yelpazesinde daha eşit bir gösterim dağılımı sağlayarak bir veya iki ürünün kampanya bütçesinin tamamını tüketmesini engelledi.

Kampanya segmentasyonu özel etiketlerle kolaylıkla yapılabilir . Özel etiketleri kullanarak, bir alışveriş kampanyasındaki ürünlerinizi koleksiyon bazlı olanlar da dahil olmak üzere tanımladığınız kriterlere göre bölebilirsiniz.

Müşteri yorumlarını alma

İncelemelerinizi her ay düzenli olarak güncellemek, ürün feed'inizin Google algoritmalarıyla alaka düzeyini korumak açısından önemlidir. Moon Juice, ürün listeleme reklamlarının yanında görüntülenmek üzere müşteri yorumlarını tutarlı bir şekilde toplamak için otomatik bir satın alma sonrası inceleme isteği e-posta dizisi uyguladı. En iyi sonuçları elde etmek için bu istek e-postalarının gönderilmesi için ideal zamanlamanın belirlenmesi çok önemlidir.

Sonuçlar

Moon Juice'ın alışveriş kampanyası toplamda, kampanyayı bölümlere ayırarak, ürün incelemelerini birleştirerek, ilgi çekici başlıklar ve büyüleyici resimler oluşturarak Google Alışveriş'in potansiyelinden yararlandı. Sonuç olarak marka etkileyici bir büyüme yaşadı:

• Reklam harcamalarında %120 artış
• Alımlarda %184 artış
• Gelirlerde %164 artış
• Reklam harcamalarından elde edilen gelirde (ROAS) %18 iyileşme

8. Sünger

Spongelle, çiçek buketleri gibi tasarlanmış, vücut yıkama suyuyla zenginleştirilmiş vücut tamponlarından oluşan canlı bir koleksiyondur. Bu tamponlar egzotik özler, lüks nemlendiriciler ve hafif temizleyicilerle zenginleştirilmiş köpüklü bir köpük oluşturur.

Başlık optimizasyonu

Spongelle'in birlikte çalıştığı MuteSix ajansı, Spongelle'in ürünleriyle ilgili tam eşlemeli anahtar kelimeleri test etti. İdeal Edinme Başına Maliyet'e ulaşmayı başardıktan sonra, daha geniş bir anahtar kelime varyasyonu aralığını dahil ederek her segmentteki çalışmalarını genişlettiler. Daha sonra bu verileri Alışveriş kampanyası feed'indeki başlıkları geliştirmek için kullandılar ve hem Alışveriş hem de Arama Ağı'nda alaka düzeyi yüksek bu anahtar kelimeler için sıralamayı hedeflediler.

Buradaki fikir, en öne çıkan ürün özelliklerini anahtar kelime olarak kullanarak testler yapmaktır. Bunları Google Alışveriş kampanyalarına yönelik ürün başlıklarınıza dahil ederek ve test ederek , en yüksek dönüşüm oranlarını oluşturan anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz.

Kampanya segmentasyonu

Daha sonra Spongelle, ürünlerini farklı hedef Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROAS) hedeflerine göre kategorize etti. Bu yaklaşım, yüksek performanslı ürünlere daha fazla bütçe ayırmalarına ve düşük performans gösterebilecek ürünlere yönelik harcamaları kademeli olarak artırmalarına olanak tanıdı.

Google derecelendirmeleri görünüyor

Spongelle bugünlerde sosyal kanıtın önemli olduğunu anlamıştı. Spongelle, Google stratejisini daha da geliştirmek için organik ürün listelemelerini Google zengin snippet'leriyle sergilemeye başladı. Google'daki organik arama sonuçlarında bir ürün listesi göründüğünde, üçüncü taraf bir inceleme ortağının yıldız derecelendirmeleri ve inceleme bilgileri, ürün listelemenin altına dahil ediliyordu. Bu, Spongelle'in ürünlerini normal arama sonuçlarına kıyasla daha dikkat çekici hale getirdi ve sonuçta organik listeler için tıklama oranının (TO) artmasına neden oldu.

Sonuçlar

Bu stratejileri uygulayarak Spongelle ve ajansı dikkate değer sonuçlar elde etti. 60 günlük dönemdeki alışveriş performansını bir önceki yılın aynı 60 günüyle karşılaştırdıklarında önemli bir artış gözlemlediler:

• Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelirde (ROAS) +%191
• Gelirlerde %200 büyüme.

Google Alışveriş reklamı örnekleri - Diğer kategoriler

Diğer sektörler de Google Alışveriş kampanyalarıyla başarı elde etti. Bu bölümde mobilya, seyahat vb. sektörlerdeki Google Alışveriş reklam örneklerini inceliyoruz. Reklamı yapılan ürünün türüne bağlı olarak strateji hem diğer sektörlere benzer hem de çok farklı olabilir.

9.Argos

Argos, elektronik, ev ve bahçe eşyaları, mobilya, oyuncak, giyim ve daha fazlasını içeren geniş bir ürün yelpazesi sunan İngiliz bir katalog ve çevrimiçi perakendecidir. Argos, müşterilerin fiziksel bir katalogdaki ürünlere göz atabileceği, mağaza içi kiosklar aracılığıyla sipariş verebileceği veya eve teslim veya mağazadan teslim almak üzere çevrimiçi olarak satın alabileceği katalog tabanlı alışveriş sistemiyle tanınıyor.

Ürün başlıklarını alakalı anahtar kelimelerle doldurmak

Argos, kapsamlı ürün kataloğunun reklamını yapmak için Google Alışveriş'i kullanıyor ve aktif olarak satın alma işlemi yapmak isteyen müşterilerin dikkatini çekmek için ürün başlıklarında yer alan belirli anahtar kelimelere stratejik olarak odaklanıyor.

Google derecelendirmesini dahil etme

Argos'un stratejisinin bir kısmı mutlu müşterilerden yorum almaktır. Neredeyse tam yıldız derecelendirmesi, özellikle daha önce markadan alışveriş yapmamış olabilecek müşteriler arasında markaya olan güveni ve güveni artırır.

“Bugün topla” seçeneği mevcut

Argos, reklamları aracılığıyla çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları sorunsuz bir şekilde birbirine bağlayarak "bugün teslim al" hizmetini vurguluyor. Bu, müşterilerin seçtikleri ürünü birkaç saat içinde alabilecekleri anlamına gelir. Bu reklam, örneğin acilen tatbikata ihtiyaç duyan tüketiciler için önemli bir çekiciliğe sahiptir.

10. TravelSmith Kıyafetleri

TravelSmith Outfitters, seyahat kıyafetleri ve aksesuarları konusunda uzmanlaşmış popüler bir katalog ve çevrimiçi perakendecidir. Şirket, seyahat etmeyi daha konforlu, kullanışlı ve şık hale getirmek için tasarlanmış geniş bir yelpazede seyahat dostu kıyafet ve ürünler sunmaktadır. Bu, kırışmaya dayanıklı giysiler, hafif bagajlar, seyahat boyutunda banyo malzemeleri ve gezginler için özel olarak tasarlanmış çeşitli aksesuarları içerir. Piyasada uzun yıllar geçirdikten ve büyük başarı elde ettikten sonra şirket faaliyetlerini durdurdu. Ancak markanın pek çok hayranı operasyonların devam edeceğinden umutlu.

Google Alışveriş'i başarıları için çok önemli bir pazar yeri olarak görüyorlardı.

Yem optimizasyonu

TravelSmith Outfitters, bu büyük başarıya ulaşmak için Google'a katalog bilgileri, reklam ayrıntıları, ürün verilerinin yanı sıra envanter, sipariş karşılama ve finansal verileri de içeren kapsamlı veriler sağlamaya odaklandı.

Optimize edilmiş veri feed'i, ürünlerinin Google'da görünürlüğünü artırmanın anahtarıydı. Yüksek kaliteli görseller, alakalı anahtar kelimelerle dolu ürün başlıkları, renk, desen gibi ekstra özellikler: Bunların hepsi TravelSmith Outfitters'ın Google Alışveriş'teki genel başarısına katkıda bulundu.

Sonuçlar

TravelSmith'in stratejisi, alışveriş yapanları cazip tekliflerle cezbetmeyi içeriyordu ve dikkate değer sonuçlar verdi. Etkileyici bir genel sonuca tanık oldular:

• Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelirde (ROAS) %20'den fazla artış
• Google Alışveriş satışları %200'ün üzerinde arttı
• yıldan yıla yaklaşık %4.000'lik büyüme Google Alışveriş Reklamlarına atfedildi.
• sipariş hacmi %35 arttı
• Dönüşümlerde %26 artış

Çözüm

Bu 10 Google Alışveriş reklamı örneği, çevrimiçi reklamcılık çalışmalarını geliştirmek isteyen perakendeciler için değerli ilham kaynakları olarak hizmet vermektedir. Bu başarılı stratejileri inceleyerek ve kopyalayarak kendi perakende kampanyalarınızı hassaslaştırabilir, ürünlerinize daha fazla trafik çekebilir ve sonuçta e-ticaret başarınızı artırabilirsiniz.

Bu örneklerin sağlam bir temel oluşturmasına rağmen, yaklaşımınızı belirli iş hedeflerinizle ve değişen müşteri tercihleriyle uyumlu olacak şekilde sürekli olarak test etmeniz ve uyarlamanız gerektiğini unutmayın.

Google Alışveriş'te ürünleri tanıtmanın yeni yollarını öğrenmeye devam edebilmemiz için aşağıdaki yorumlar bölümünde ücretli arama ağı reklamcılığı örneklerimiz hakkındaki düşüncelerinizi görmeyi çok isteriz.

Ayrıca okuyun:

Google Alışveriş Reklamları 2023 için Temel Kılavuz

6 Google Alışveriş Feed Türleri ve Bunların Kullanımı

Daha İyi Sonuçlar İçin Geliştirmeniz Gereken 10 Google Alışveriş Reklamı Öğesi

SSS

Tüm Google Alışveriş reklamlarımın örneklerini nasıl görebilirim?

Tüm Google Alışveriş reklamlarınızın örneklerini görmek için Google Ads hesabınıza erişmeniz gerekir. Bu adımları takip et:

Google Ads web sitesine gidin ve Google hesabı kimlik bilgilerinizle oturum açın.

Google Alışveriş reklamlarınızın yayınlandığı kampanyayı tıklayın. Oluşturulmuş bir Alışveriş kampanyanız yoksa bir tane oluşturmanız gerekir.

Soldaki menüde "Kampanyalar" bölümünün altındaki "Reklamlar ve uzantılar"ı tıklayın.

4. Alışveriş Reklamlarınızı Filtreleyin

Reklamlar ve uzantılar sayfasında reklamlarınızın bir listesini görmelisiniz. Bunu yalnızca Google Alışveriş reklamlarınızı kapsayacak şekilde daraltmak için filtre seçeneklerini kullanarak kampanya türüne veya diğer kriterlere göre filtreleme yapabilirsiniz.

Google Alışveriş reklamlarınızın örneklerini görmek için listedeki her bir reklamı tıklayın. Bu genellikle resim, başlık, açıklama ve diğer ilgili ayrıntıları içeren reklamın bir önizlemesini açar.