YouTube için Google Ads: İhtiyacınız Olan Tek Kılavuz

YouTube devraldı!

Ortalama bir insan günde 1-2 saatini burada geçiriyor.

Haber, eğlence, eğitim ve sizinki gibi markalarla çevrimiçi etkileşimde bulunmak için başvurulacak kaynaktır.

Kitleniz videoları YouTube kanalınıza abone olarak, anahtar kelimelerle arama yaparak, konuya dayalı önerileri görüntüleyerek, reklamları tıklayarak ve organik paylaşım ve Görüntülü Reklam Ağı reklamları aracılığıyla ulaşarak bulur.

Size nasıl ulaşırlarsa ulaşsınlar, etkileşime geçmek için buradalar. Öğrenmek. Ve sattığınız şeyi satın alın.

YouTube için Google reklamlarıyla bu etkileşimden yararlanın. Size YouTube'da doğru şekilde nasıl reklam vereceğinizi göstereceğiz.

Burada YouTube Google Reklamları Hakkında Ne Öğreneceksiniz?

Bu kitleye ulaşmak otomatik değildir. Doğru kişilere hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde ulaşmak için bir plana ihtiyacınız var.

Her şeyi ele alacağız YouTube için Google Ads'de başarılı olmak için bilmeniz gerekir.

YouTube Reklamları Nedir?

YouTube reklamları YouTube platformunda, Görüntülü Reklam Ağı'nda (Google'ın iş ortağı web siteleri) veya Google arama sonuçlarında görünür. Reklamlarınızı YouTube ana sayfalarında ve YouTube arama sonuçlarında görürler. Ancak en dikkat çekici olanı, kitlenizin bunları izledikleri videonun öncesinde, sırasında ve sonrasında görmesidir.

Bu reklamlar aşağıdakiler gibi bazı temel YouTube reklam biçimlerinde gelir:

• Video reklamlar (TV reklamı gibi ama daha iyi çünkü tıklanabilirler)
• Banner reklamları
• [AD] kutuları… YouTube'un [Sponsorlu] yaklaşımı

Bu kılavuzda öncelikli olarak video reklamlara odaklanacağız çünkü dürüst olmak gerekirse, bu konuda zorluk yaşama olasılığınız daha yüksektir. Ve mücadele gerçektir.

Bu kılavuz kısa sürede sorunsuz bir yolculuk geçirmenizi sağlayacaktır.

YouTube Google Reklamları Pazarlama Stratejime Nasıl Uyuyor?

Pek çok pazarlama şubesini yönetiyorsunuz. Peki YouTube Google Reklamları nereye oturuyor?

YouTube Google reklamları, alıcının yolculuğunun tüm aşamalarını destekler.

• Marka bilinirliği
• Dikkate Alınması / Potansiyel Müşteri Oluşturma
• Karar Verme / Satış Etkinleştirme
• İlk katılım
• Sorun giderme ve müşteri desteği

Bunları doğrudan tüketiciye yönelik DTC pazarlaması için hızlı satış yapmak ve B2C'ye talep oluşturmak için kullanabilirsiniz. YouTube reklamları, B2B pazarlamada aylar veya yıllar boyunca birden fazla şirketin karar alıcılarına tutarlı bir anlatı ileterek uzun bir oyun bile oynayabilir.

Google ve YouTube Nasıl İlişkilidir?

Google, YouTube'u "birkaç" yıl önce satın aldı (iyi ki bu noktada neredeyse 20 yıl oldu). Dolayısıyla Google'ın video platformu olarak YouTube'u tercih ettiği bir sır değil. Birçok arama sonucu, YouTube videolarını daha geleneksel blog içeriğine tercih ediyor.

Bu, bir YouTube kanalı başlatmanın ve YouTube için Google Ads'ü kullanmanın, yatırım getirisi odaklı arama motoru pazarlama stratejinizin ve daha geniş kapsamlı gelen pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçası olduğu anlamına gelir.

Google'ın geniş ağı ayrıca şunları içerir:

• Gmail
• Krom
• Android
• Google uygulamalar
• Görüntülü Reklam Ağı'ndaki Video İş Ortakları (Google'a reklam alanı satan web siteleri)
• Google Analytics

Bu sadece birkaçını saymak gerekirse. Google, birçok insanın günlük yaşamının her yerinde var olan bir demirbaştır.

Google, Android'i satın alması sayesinde çevrimiçi arama pazarının yaklaşık %95'ini ve mobil pazarın yaklaşık %71'ini elinde tutuyor.

Bir Google ürünü kullanarak kaçmak için okyanusun dibinde bir balinanın uyuduğu bir kayanın altında yaşamanız gerekir.

Hey, siz de bu okyanus sakinleri kadar bilgisiz olabilirsiniz.

Tüm bu veri toplamanın bir sonucu olarak Google, sizi neyin harekete geçirdiğine dair en samimi analizlerden bazılarına sahip.

Google şu anda nerede olduğunuzu, ne yaptığınızı ve öğle yemeğini atlayıp atlamadığınızı biliyor.

Google: “In-N-Out reklamlarını yenilemenin zamanı geldi. Bugün hamburger yiyeceksin!”

Google, gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için bu engin bilgiyi kullanır.

YouTube için Google Ads oluşturduğunuzda, Google'ın kitlenizin (ve sizin) verilerini içerik olarak kullanarak hazırladığı bu pastadan bir parça için ödeme yapmış olursunuz.

Mmmmm. Veri pastası.

YouTube Reklamcılığı Nasıl Çalışır?

İyi haberler. Zaten Google Ads'ü çalıştırıyorsanız tamamen yeni bir reklam platformu öğrenmenize gerek yok. Hepsini Google Ads Hesabınız üzerinden yöneteceksiniz. Ayrıca video reklamlarınızı barındıracak bir YouTube kanalı oluşturacaksınız.

Başlamak için İhtiyacınız Olanlar.

• YouTube Hesabı
• Google Ads Hesabı

Google Reklamlarınızı YouTube'a bağlayabilirsiniz.

Google Ads hesabınız yoksa YouTube'dan bir hesap oluşturabilirsiniz. Bağlandıktan sonra Google, video reklam kampanyaları için yayınlanmak üzere YouTube videolarınıza erişebilir.

YouTube hesabınız yoksa YouTube.com'dan bir hesap oluşturacaksınız.

Video Çekmek İçin Hangi Ekipmana İhtiyacım Var?

Artık kaliteli YouTube videoları oluşturmak için pahalı ekipmanlara ihtiyacınız yok.

Bu, reklamlara daha fazla harcayacağınız anlamına gelir.

Tum ihtiyacin olan sey:

• Çoğu akıllı telefondaki gibi iyi bir video kamera.
• Bir teleprompter uygulaması (isteğe bağlı). Sahip olmak güzel. Kağıt ve kalem de işe yarayacak!
• Video düzenleme yazılımı çünkü Bonody's Prefect. Ya da belki ilk çekimde başarırsınız. Ve siz de bu kadar iyisiniz; düzenleme yazılımına gerek yok.

Google YouTube Reklam Türleri ve Nasıl Kullanılır?

YouTube için Google Ads'ü ayarlarken birçok seçeneğiniz vardır. Bu reklam biçimlerinin her biri, YouTube pazarlama hedeflerine kendi yöntemleriyle ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Atlanabilir Yayın İçi Reklamlar

Atlanabilir bir yayın içi reklam, tam ekran videodan önce veya video sırasında görünür. İzleyici 5 saniye sonra bunları atlayabilir. Bu nedenle en az 5 saniye uzunluğunda ve 3 dakikaya kadar (ideal olarak daha fazla olmamalıdır) olmalıdır.

Tahmin edebileceğiniz gibi ilk 5 saniye çok kritik. İzleyicinin ilgisini çekerseniz izlemeye devam edebilirler.

Veya en iyi senaryoda, görmeleri gereken şeyi görmüşlerdir. Hemen CTA düğmesine basıyorlar.

Artık atlanan bir reklamı kaçırılmış bir fırsat olarak düşünebilirsiniz. İşte bunların hepsinin yanlış olmasının nedeni:

Öncelikle banner sayfada kalır. Hala tıklayabilirler.

İkincisi, marka bilinirliği yaratıyorsunuz. Ekranlarında sadece 5 saniye geçirdiniz. Bu internet süresinde 10 yıl gibi bir şey.

Üçüncüsü, atlamayı vurmak etkileşimdir. Pazarlama psikolojisi açısından bakıldığında, "olumsuz" bir etkileşim bile onların sizi hatırlamasına yardımcı olur.

Ve son olarak tamamen kendimizle çelişip şunu söyleyeceğiz. Atlamak olumsuz bir şey değil. İnsanlar markanızla nasıl etkileşim kuracaklarına karar verdiklerinde olumlu duygular hissederler.

Atlanamayan Yayın İçi Video Reklamlar

Atlanamayan bir reklam, izleyiciyi videonun öncesinde, sırasında veya sonrasında reklamınızın en az 30 saniyesini izlemeye zorlar. Daha sonra atlayabilirler. Ve onların dikkatini çekebileceğinizi düşünecek kadar cesursanız, bunlar 15-30 dakika olabilir.

Birini 30 saniye boyunca oturmaya zorlamak daha büyük risk ve ödüle sahiptir.

Onlara, hayatlarının bir daha geri alamayacakları 30 saniyesini kaybetmiş gibi hissetmelerine neden olabilirsiniz.

Veya 30 saniyenin kitleniz için iyi harcanmış olmasını sağlayabilirsiniz.

Tampon Reklamlar

Bumper reklamlar, 6 saniyeye kadar süren ve atlanamayan tam ekran video reklamlardır. Bu reklamlar, izleyicinin izlemeyi seçtiği bir videodan önce oynatılır.

Hızlı ve isabetli bir şekilde, pazarlama mesajınızın kısa bir süre içinde birkaç kez tekrarlanması açısından çok etkili olabilirler.

Önerilen Video / Video Discovery Reklamlar

Bunlar özel bir video reklam türüdür. Google arama sonuçlarında, YouTube ana sayfasında ve video izleme sayfasında görünürler.

Sponsorlu içerikle ilgili Federal Ticaret Komisyonu'nun (FTC) düzenlemelerine uymak için [AD] etiketiyle etiketlenirler.

Bu reklamlar bir küçük resim ve en fazla 3 satırlık metin (genellikle uzun bir video başlığı) içerecektir. İnsanların reklamınızı tıklamasını sağlamak için hem başlığı hem de küçük resmi dikkatlice seçin.

Bunlar hiçbir şekilde reklam gibi hissettirmemeli.

YouTube için Discovery Google Ads'ünüzü tıkladıklarında, bunun akıllıca bir tıklama olduğunu onlara göstermek size kalmıştır. Ardından, hedeflerinize göre onları bir sonraki adıma taşıyın.

Bunlar, birçok yayın içi YouTube Google Reklamı gibi izleme başına ödeme yerine tıklama başına ödemedir (PPC).

Banner Reklamları

Bu eğitimin odak noktası olmasa da, video reklam kampanyanızın erişimini ve etkileşimini en üst düzeye çıkarmak için video reklamlarınızı banner reklamlarla desteklemek isteyeceksiniz.

Bunlar videoların ortasında belirerek ekranın %20'sini kaplar. İzleyici isterse anında kapatabilir. Veya banner'ı tıklayarak kendisi için oluşturduğunuz açılış sayfasına gidebilirler.

Onlardan kurtulmanın ne kadar kolay olduğu göz önüne alındığında, bu reklamların hedef kitlenizle son derece alakalı olması gerekir.

YouTube için Google Ads Teklif Stratejisi

YouTube Google Reklamları Tıklama Başına Ödeme Yapıyor mu?

Sosyal medya reklamlarında olduğu gibi tıklama başına (PPC) veya görüntüleme başına (PPV) ödeme yapabilirsiniz. Nasıl ödeme yapacağınız uzunluğa ve yerleşime bağlıdır.

Her ikisinin de avantajları var. Görüntüleme başına ödeme reklamları, tıklama başına ödeme reklamlarından çok daha ucuzdur. Ancak etkileşim olmadan, reklamı gerçekten görmemeleri veya reklama dikkat etmemeleri riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

PPC reklamları video pazarlamada oldukça faydalıdır. Hedef kitleniz reklamı tıklamıyorsa para ödemeden anında geri bildirim alırsınız.

YouTube Google Ads stratejinizde her iki türe de ihtiyacınız olacak.

YouTube Google Reklamlarına Nasıl Teklif Verebilirim?

İster PPV ister PPC kullanıyor olun, teklif verme stratejisi diğer Google Ads'e benzer. Ödemek istediğiniz maksimum görüntüleme başına maliyeti veya tıklama başına maliyeti siz belirlersiniz. Google Ads teklif sistemi, teklifinizi diğer teklif verenlerin rekabetine göre otomatik olarak ayarlayacaktır.

Maksimum günlük reklam bütçesi belirleyebilirsiniz. Ve bu bütçe bittiğinde, günlük işiniz biter.

Diğer Google reklamları gibi, daha yüksek teklifler de size YouTube Google Ads için daha iyi yerleşim kazandırabilir.

Bu yerleşim, sonuçları önemli ölçüde değiştirebilir; özellikle de reklamlarınızı takip eden ve stratejilerini sizi geride bırakmak için uyarlayan, reklamcılık konusunda bilgili YouTube rakipleriniz varsa.

Ancak üst sıralarda yer almak için bu rakibi geride bırakmanıza gerek olmadığını bilin. Google'ın reklam sıralaması sistemi yalnızca ne kadar harcadığınıza bakmaz.

Reklam alaka düzeyine önem veriyorlar. YouTube, izleyicilerine alakasız reklamlar gösterirse bu kullanıcılar YouTube'dan ayrılır. Bu iş açısından kötü.

Bu nedenle Google, içeriğinizin onu görenlere ne kadar "yararlı" olduğunu değerlendirir. Bu alaka düzeyi, en yüksek teklifi veren siz olmasanız bile reklam sıralamasında üst sıralara çıkmanızı sağlar.

Reklamlarınız çok alakalıysa, bu, aynı yerleşimler için rakiplerinize kıyasla reklam harcamanızı büyük ölçüde azaltabilir .

Öte yandan, kötü optimize edilmiş, hedeflenmemiş video reklamları yayınlarsanız Google, ne kadar harcarsanız harcayın, ihale savaşlarını kazanmanızı zorlaştıracaktır. Aynı reklam alanı için daha fazla ödeyeceksiniz.

Yani YouTube için Google Ads'te alaka her şeydir.

Google, reklamlarınızın ne kadar alakalı olduğunu belirlemek için birçok veriye sahiptir. Yalnızca video reklamlarınızı ne kadar süreyle izlediklerini ve CTA'larınıza ne sıklıkla tıkladıklarını görmekle kalmazlar. Google, YouTube kanalınızla ve reklam açılış sayfanızla olan etkileşimlerini görebilir.

Kullanıcı deneyimi önemlidir!

YouTube'da Kitlenizi Hedefleme

İstediğiniz kitleye ulaşmak için YouTube Google Ads hesabınız aracılığıyla neye teklif vermek istediğinizi seçersiniz.

Anahtar Kelimelere Göre Hedefleme

İnsanların aradığı terimleri hedefleyin. İnsanlar doğrudan YouTube'da video ararken bu terimleri kullanırlar. Ancak aynı zamanda Google arama motoruna da sorgu giriyorlar. Bu arama sonuçlarını da hedefleyin!

Google arama ağı reklamlarında olduğu gibi, YouTube için Google Reklamlarına da negatif anahtar kelimeler eklemeyi unutmayın. Video reklamlarınızın alakasız aramalarda görünmesini istemezsiniz.

Bu, reklamınızın alaka düzeyini düşürecek ve size daha pahalıya mal olacaktır.

Konulara Göre Hedefleme

YouTube'daki kitlenizin sıklıkla izledikleri bir dizi konu vardır. Google bunların ne olduğunu biliyor. Görüntüledikleri konulara göre videolar önerir. Bir sektörde veya nişte güven oluşturmak için kendinizi bir konuda otorite olarak konumlandırın.

Pazardaki Kitleleri Hedefleme

Bu kitle, Google öğelerindeki davranışlarıyla, satın alacak bir şeyi aktif olarak araştırdıklarını ve seçenekleri değerlendirdiklerini gösterdi.

Alıcının yolculuğunun son aşamalarındalar. Farkındalık, güven ve yakınlık oluşturmak için YouTube Google Ads'i kullandıysanız, burası anlaşmayı imzalamak için mükemmel bir yerdir. Henüz yapmadıysanız diğer hedefleme yöntemleriyle başlamanız gerekecektir.

Video reklamlarınız, buradaki alaka düzeyini en üst düzeye çıkarmak için Artıları/Eksileri, Özellikleri Karşılaştırmayı ve İncelemeleri Kontrol Etmeyi içerebilir.

Yakın İlgi Alanı Kitlesini Hedefleme

Yani hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsunuz. Ancak tam olarak ne istediklerini veya pazarda olup olmadıklarını bilmiyorsunuz.

Bu kitleyi çevrimiçi ortamda özellikleri, ilgi alanları ve davranışları aracılığıyla hedefleyin. Burada geniş kapsamlı itiraz videolarını kullanın. Daha sonra bunları dönüşüm huninize taşıyın.

Videolarınıza nasıl yanıt verdikleri, bunun geçerli bir müşteri olup olmadığı konusunda bir "niteleyici" haline gelir.

Benzer Bir Hedef Kitleyi Hedeflemek

Google'a son dönüşümlerinizle ilgili verileri sağlayın. Video reklamınızı benzer kişilere gösterirler.

Benzer hedef kitleler, ideal müşterilerinizin ortak yönlerinin tam olarak ne olduğunu bilmiyorsanız bile yeni potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Müşteri Listelerinizi Yeniden Hedefleme

Google'a potansiyel müşterilerin veya müşterilerin iletişim listesini sağlayın. Google, bu kişileri YouTube aracılığıyla yeniden hedeflemenize yardımcı olur.

Bunlar, satışı yapmak için oluşturduğunuz güven ve yakınlıktan yararlanarak insanları satış huninizin daha derinlerine taşır.

Google Arama Hedefleme vs. YouTube Hedefleme

Google arama amacı hedefler. Birisi bir soru soruyor. Cevap istiyorlar. Ve ne aradıkları hakkında bir fikirleri var.

YouTube Google Reklamlarınızın Google arama sonuçlarında sıralanmasını istiyorsanız amacı hedefleyeceksiniz. Amacı temsil eden anahtar kelimeleri seçerek ve temsil etmeyenleri hariç tutarak amacı hedeflersiniz.

Örneğin, "bulaşık makinesini kurun."

Niyet açıktır. Arayan kişi bir şeyin nasıl yapılacağını bilmek ister.

Artık YouTube'un kendisi amacı yalnızca iki senaryoda hedefliyor.

Birisi platformda bir video (anahtar kelime) arıyor.

Ve daha az ölçüde pazar içi hedeflemeyle. Google, yaptıklarına bağlı olarak pazarda olduklarını (pazar içi hedefleme) biliyor. Google, hedeflemeye yönelik niyet verilerini davranışsal analizlerle birleştirir.

Aksi takdirde YouTube, ortak demografik özelliklere, davranışlara, ilgi alanlarına ve tercihlere sahip bir kitleyi hedefler.

Biz buna avatar diyoruz.

Yani daha çok sosyal medyayı hedeflemeye benziyor.

Avatar hedeflemesi daha geniştir. Bu kişinin şu anda ne yapmak istediğini bilmiyorsunuz . Ancak Google'ın algoritmaları (İnternet'te) ne yaptıklarını biliyor.

AI {buzz word uyarısı}, Google'a bu kişinin geçmiş davranışlarına göre muhtemelen neyi tıklayacağını bildirir.

Denklemde niyet eksik olduğunda, doğrudan ürününüzü satmaya başlayamazsınız. Onları koşarak göndereceksin.

Bunun yerine, marka bilinirliği içeriğiyle insanları dönüşüm hunisinin en üstüne çıkarmaya odaklanın. Markanızı sektörde güvenilir bir gerçek kaynağı olarak konumlandırın.

Dikkatlerini çektikten ve bir yakınlık kurduktan sonra onları dönüşüm hunisine yönlendirebilirsiniz. Bunu yaptıkça, niyetlerinin ne olduğuna dair daha iyi bir anlayış geliştirirsiniz.

Artık amacı hedefleyebilirsiniz!

YouTube Reklam Kampanyası Mesajınızı Oluşturma

YouTube Google Ads'in tutarlı bir mesajı olmalıdır. Ve herkes şunu bilmek istiyor: "Bunun benim için ne faydası var?"

Mesajınız şudur:

1. Sunacak bir şeyin var
2. Bir şeyin bu kişi için değerli olduğu
3. Markanız bunu elde edebileceğiniz en iyi yerdir (kitlenin değerlerine göre)

Mesajınız, “Hey, biz en iyisiyiz. Referanslarımıza ve başarılarımıza bakın.”

Bu kişinin sizden elde ettiği faydalara odaklanın. Açık ol. Reklamlarda mesajın önemli noktalarına vurgu yapmaya devam edin.

Reklam Gruplarını Ayarlama

Reklam grupları, reklamlarınızı ortak bir temaya göre düzenlemenize yardımcı olur. Bu, sizin (ve Google'ın) reklam performansına bakarken elmaları elmalarla karşılaştırmanıza olanak tanır.

Bu reklam grubu bir hedef kitleyi, teklifi, anahtar kelimeleri, konumu, hedefi, alıcı yolculuğunun aşamasını vb. paylaşacaktır. Reklamlardan önce reklam grupları hakkında düşünmek iyi bir fikirdir. Bu şekilde onları etkili bir şekilde organize edebilirsiniz.

Reklam gruplarını nasıl düzenlemeye karar vereceğiniz size bağlıdır. Ancak bir gruptaki reklamların aynı bütçeyi ve hedefleme özelliklerini paylaşacağını unutmayın.

Bir reklam grubuna alakasız reklamlar koymak bazı reklamların bastırılmasına neden olur. Google, hedef kitle için birini diğerine göre daha alakalı görecektir. Google daha sonra bunu daha sık gösterecek.

Eğer herkes sandaletlerinizi daha çok seviyorsa, bu, tanıtmaya çalıştığınız spor ayakkabı sektörü için iyi olmaz.

Google Ads hesabınızdan bir reklam grubu eklemek için:

1. Reklam Grubunu Seçin
2. Reklam Grubu Ekle
3. İsteğe bağlı: Reklam grubu türünü belirtin
4. İsteğe bağlı: Tercih ettiğiniz ekran seçeneğini seçin (Masaüstü, Mobil, Tablet, TV Ekranı vb.)
5. İsteğe bağlı: Görüntülü Reklam Ağı ayarlarını yapın (teklif verme, hedefleme, optimizasyonlar, reklam rotasyonu)

YouTube Google reklamları oluşturduğunuzda bunları bir reklam grubuna atayabilirsiniz.

YouTube Video Pazarlama için Hedefleri Belirleme

Bu reklamların sizin için ne yapması gerektiğini bilmiyorsanız YouTube için Google Ads'le asla başarılı olamazsınız.

Elbette bir şeyler satmak istiyorsunuz.

Ancak alıcı ile ürün arasında bir strateji vardır. Bu iki noktayı birbirine bağlar.

YouTube için Google Reklamlarınızın her biri, YouTube kampanyanızda ve YouTube video pazarlama stratejinizde belirli bir amaca hizmet eder. YouTube'un size yardımcı olmasını isteyebilirsiniz:

• Marka bilinirliğini artırın
• Birisinin seçeneklerini değerlendirmesine yardımcı olun
• Şimdi satın alacak kişiyi bulun
• Müşterileri elinizde tutun

SMART video hedefleri geliştirin. Matkabı biliyorsun. AKILLI hedefler…

• Özel. Burada tam olarak neyi başarmak istediğinizi belirtin.
• Ölçülebilir. Bu hedefe ulaşmaya doğrudan karşılık gelen, ölçecek araçlara sahip olduğunuz bir Temel Performans Göstergesini (KPI) seçin. Elde edeceğiniz belirli bir sayı/yüzde belirleyin.
• Ulaşılabilir. Bir gecede YouTube'a hakim olmayı beklemiyorsunuz. Hedefinize ulaşılabilir. Doğru yönde ilerlemenizi sağlar.
• İlgili. Oyun oynamak için YouTube'a girmiyorsunuz. Video hedefiniz genel iş başarınıza katkıda bulunur.
• Zamana bağlı. Bu hedefe bu süre içerisinde ulaşacaksınız. Ve eğer doğru yolda değilseniz, kendinize verdiğiniz zaman dilimine uyacak şekilde ayarlamalar yapacaksınız.

İlgi Çekici Bir Video Komut Dosyası Geliştirin

Kitlenizin bu videoyu onları düşünerek tasarladığınızı hemen bilmesi gerekiyor. Bunu yapmak için şu adımları izleyin.

1. Hedef Kitlenizle Bağlantı Kurun

Kötü haber . Kitleniz, videonuz başlamadan önce sizi zaten dinlemiş. Yani bu yarışa, olduğunuzu düşündüğünüz yerde başlamıyorsunuz. Bir mil geridesin. Böyle bir zemini saniyeler içinde nasıl telafi edebilirsin?

Bağlantı, birinin dikkatini çok kısa bir süreliğine serbest bırakan ve böylece birkaç kelimeyi kenardan duyabilmenizi sağlayan bir şifre gibidir.

Adlarını bilmiyorsun. Ancak izleyici araştırmanız sayesinde onlar hakkında bazı şeyler biliyorsunuz.

Bu nedenle, seçtiğiniz reklam seçeneklerine göre hakkında emin olduğunuz bir tanesini kullanın.

Hey, Z kuşağı, hayvan sever, yeni baba, otomobil meraklısı, stresli iş yöneticisi.

Veya onların sahip olduğunu bildiğiniz bir inanç sistemi, davranışı veya değeri aracılığıyla bağlantı kurabilirsiniz.

Hiçbir zaman yeterli zaman olmaz.

Çocuklarınız en iyisini hak ediyor.

2. Hedef Kitlenizi Bağlayın

Başlarını sana çevirdiler, şimdi ne olacak? Onları bir kancayla aynı hizada tutmalısınız.

Onlara izlemeleri için bir neden verin.

Bu bir 19. yüzyıl romanı değil, Jane Austen; burada aksiyona devam edecek zaman yok. Bir Tarantino filmi gibi, izleyicilerinizi ne olduğu hakkında hiçbir fikri olmadan aksiyonun içine bırakın.

Daha sonra onları ikna ettikten sonra arka hikayeyi doldurmaya başlayın.

Ancak bu hikayenin alakalı olduğundan emin olun. Bu hikayenin kendileri hakkında olduğunu anında hissetmeliler.

Hedef kitlenizin önyargılı fikirlerine meydan okuyun. Beklentilerine meydan okuyun. Onlara gözlerini kaçırmamaları için bir neden verin.

Artık en az birkaç saniyeliğine de olsa tutsak bir izleyici kitlesine sahip olduğunuza göre, şimdi…

3. Onlara Sorunlarını Gösterin

Güçlü görseller ve güçlü bir dille, en azından YouTube'un izin verdiği ölçüde, onları sorunlarının ortasına bırakın.

Bu bir video. Yani tüm duyularınızla düşünün. Gördüklerini, duyduklarını, kokladıklarını, dokunduklarını ve yaptıklarını kopyalayın.

Bu karmaşık bir sorunsa, sorunu çözmezlerse ne olacağını onlara gösterin. Daha da kötüleşiyor, çok daha kötü.

Bir aciliyet duygusu yaratıyorsunuz.

4. Duygulara Eğilin

Sorunu, çevresinde hissettikleri duygularla takip edin.

Bu, "Bıktınız mı, bıktınız mı... filan, falan, falan" diyerek başlamanın zamanı değil.

Gercek hale getir. Duyguları görseller, renkler, kelimeler, davranışlar ve müzik aracılığıyla iletin.

Çözüm için canlarını sıksınlar. Daha sonra…

5. Çözümü Sunun

Sorunu göstermeye fazla kendinizi kaptırmayın. Atlamak!

Hiç kimse sorunlarını bir döngü içinde yeniden yaşamak istemez.

Bunları mümkün olan en kısa sürede çözüme taşıyın. Ürün veya hizmetinizin faydalarına odaklanın.

İnsanlar sonuç istiyor.

6. En Büyük İtirazlarını Ortadan Kaldırın

Çözüme yönelik yaygın itirazları doğrudan ele alın (zaman yok, para yok, işe yaramayacak vb.)

7. Onlara Kanıtı Göster

Güvenilirliğinizi başkalarının deneyimleri aracılığıyla sergilemek için örnek olay incelemelerini, incelemeleri veya sosyal kanıtları kullanın.

Örneğin, bir siber güvenlik SaaS şirketinin kazandığı müşteri sayısını nasıl %1012 ve gelirlerini 2,9 milyon artırdığını görün.

8. Harekete Geçirici Mesaj

Tüm bunlar izleyicinin istenen eylemi gerçekleştirmesiyle sonuçlanır. Bu fırsatı kaçırmayın.

CTA hedeflerinize bağlı olarak değişir. Ancak bir video CTA'sının, 3-4 kelimeden oluşan bir CTA düğmesi CTA'sından farklı olduğunu bilmek önemlidir.

Video CTA'lar konuşulduğu için daha fazla konuşmaya dayalıdır. Kısa ve öz olmakla birlikte, harekete geçmenin faydalarını yinelemeniz için size daha fazla alan sağlarlar.

YouTube kanalınızın abonelerini artırmaya çalışıyorsanız “Kanalımıza destek olun. Beğenmek. Abone. Yorum." mükemmel bir CTA'dır.

Eylemi ve eylem gerçekleştirildiğinde ne olacağını açıkça belirtin.

• Şimdi %20 indirimden yararlanmak için ABC promosyon kodunu kullanın .
• Örnek çalışmayı buradan indirin. E-postanızı giriniz. Ve bunu gelen kutunuza göndereceğiz.

Video Reklam Dizinizi Ayarlama

Bu noktada bu kadar uzun bir video senaryosunu 5-6 saniyeye nasıl sıkıştırabilirim diye düşünüyor olabilirsiniz.

Radyo şartlar ve koşullar okuyucusu seviyesinde hızlı konuşma becerisine sahip olmanız gerekir.

İyi haber şu ki buna gerek yok. Ortalama bir kişi günde 1-2 saatini YouTube için Google Ads platformlarınızda geçirdiğinden bunun yerine damlama kampanyası kullanın. YouTube Google Reklamlarınız onlara hikayeyi tek seferde bir sahne gösterir.

Video pazarlamada buna reklam dizisi veya video dizisi denir.

Video sıralaması izlenecek yoldur çünkü YouTube için Google Ads reklam dizileri, 30 saniyelik tek bir video reklama kıyasla reklam hatırlanabilirliğini %74 oranında artırır.

Google'a göre,

“Bir video reklam dizisi, bir kişiye göstermek istediğiniz bir dizi video reklamdan oluşur. Her kampanya dizisi bir dizi 'adımdan' oluşur. Bir dizinin her adımında bir reklam grubu ve bir video reklam bulunur."

Bu, YouTube için Google Reklamlarınıza kitlenizin sonuna kadar görmek isteyeceği birleşik bir tema sağlar.

Video Reklam Dizilerinizi Planlayın

Bu reklamlarla anahtar kelimeleri, konuları veya yerleşimleri hedefleyemezsiniz. Ancak bu YouTube Google Reklamlarıyla belirli reklamları hariç tutmayı seçebilirsiniz.

Google, bu sırayı ayarlamak için kullanabileceğiniz 4 temel şablon sunar:

Tanıtın ve güçlendirin. Marka mesajınızı uzun bir reklamla tanıtın ve ardından kısa bir video reklamla takip edin.

Teşvik edin ve ilham verin: Kısa bir videoyla kitlenizin dikkatini çekin ve onları daha uzun bir video reklamla harekete geçmeye teşvik edin.

İlgi çekin ve yönlendirin: Kısa bir video reklamla hedef kitlenizin ilgisini çekin. Daha kapsamlı bir video reklamla onlara ilham verin. Daha sonra hızlı ve konuya odaklı bir videoyla onlardan harekete geçmelerini isteyin.

Etkileşim kurun ve farklılaştırın: 4 kısa video reklamla daha uzun, çok parçalı bir hikaye anlatın. Rekabette öne çıkın.

Bu örnek için yukarıda belirtilen YouTube'un Etkileşime Geçme ve Farklılaştırma şablonunu kullanın.

Ardından komut dosyanızı birden fazla videoya bölün.

İşte bunun nasıl yapılacağına dair Google'dan bazı fikirler.

Alay Et, Güçlendir, Yankı Yap

Video 1 (Kısa): İzleyicilerinizi meraklandıracak bir eylemin içine bırakın.

Video 2 (Uzun): Hikayeye devam edin. Sorunu ve duyguları genişletin ve çözüme doğru ilerleyin.

Video 3 (Kısa): Hikayeyi özetleyin ve harekete geçirici mesajla izleyicileri harekete geçirin.

Doğrudan Atış

Bazen bir noktaya ulaşmanız gerekir. Ancak reklam yorgunluğuna neden olmak istemezsiniz.

Google, aynı hikayeyi 4-6 kısa videoda farklı bakış açıları kullanarak anlatmanızı önerir. Ürününüzün veya hizmetinizin hedef kitlenizin hayatında yarattığı farkı, son videodaki bakış açısının diğer videoların perde arkasında neler olduğunu ortaya çıkardığı farklı bir sonla sergileyebilirsiniz.

Profesyonel İpucu: YouTube Google Ads diziniz en fazla 6 videodan oluşabilir. Ancak bu, olması gerektiği anlamına gelmez. 4'e karşı 6'yı vb. test edecek şekilde ayarlayın.

Mükemmel dizi uzunluğunu bulun.

İçerik Hariç Tutmalarla Reklam Varlığınızın Kontrolünü Elinize Alın

Envanter türü

Artık YouTube için Google Reklamlarınızı ayarlıyorsunuz. Ve size içerik hariç tutmaları hakkında sorular soruyorlar.

İlk düşünceniz bunu atlamak olabilir. Kimseyi dışlamak istemezsiniz. Ama sakın hafife almayın.

Kesinlikle daha yakından bakmak isteyeceksiniz! İşte tüm bunların anlamı.

• Genişletilmiş envanter – Videonuz YouTube'da ve iş ortağı web sitelerinde geniş çapta görünür. YouTube, reklamınızın görüneceği içerik konusunda seçici değildir . Dolayısıyla reklamınız "aile dostu" olmayan içeriklerde (küfür, video oyunu şiddeti, müstehcen vb.) görünebilir. Bazı markalar için bu %100 sorun değil. Diğerleri için mesajla uyumlu olmayabilir. Medya standartlarında TVMA veya R'yi düşünün.
• Standart Envanter (önerilir)- YouTube, reklamınızı yalnızca genel yetişkin kitleye uygun olduğu düşünülen içerikte gösterir. Orada bir veya iki küfür olabilir. Ama minimum düzeyde. Film derecelendirme sistemlerinde PG'yi düşünün. Bu bir nedenden dolayı varsayılandır.
• Sınırlı Envanter – Bu en kısıtlayıcı olanıdır. YouTube Google Reklamlarınız yalnızca YouTube'un kusursuz olduğuna inandığı içeriklerde görünür.

Reklamınızın aynı kurallara uyması gerektiğini unutmayın.

Türler ve Etiketler

Aşağıdakileri seçmenizi öneririz:

• Gömülü YouTube Videoları. Bu, birisinin videolarınızı kendi web sitesine yerleştirmesini engeller.
• Canlı video akışı. Bu, bir reklam harcamasının israfıdır çünkü canlı yayını izleyen kişilerin bir reklama tıklama olasılığı düşüktür.
• İçerik henüz etiketlenmedi. Bunu seçtiğinizde reklamınız henüz incelenmemiş ve derecelendirilmemiş içerikten uzak tutulacaktır.

Genel Reklam İçeriği Kuralları (Buna Uymamak Yasaklanmanıza Neden Olabilir!)

YouTube için Google Reklamlarınız belirli reklam standartlarına uygun olmalıdır. Bunlar yukarıdaki envanter seçiminize göre değişir. Ancak asla çiğnememeniz gereken bazı kurallar vardır. Tüm olağan şüpheliler burada.

• Başlıkta veya küçük resimde küfür yoktur .
• Tam çıplaklık, cinsel istismar, seks, hayvan çiftleşmesi veya açıkta kalan meme uçları yasaktır
• Uyuşturucuyu kötüye kullanmak, satın almak, satmak, bulmak, almak veya yapmak yasaktır
• Terör tartışılmıyor
• Yakın zamanda yaşanan bir ölüm, savaş veya trajedi hakkında konuşmak gibi güncel olayları tetikleyen bir şey yok .

Sınırlı envanteri seçerseniz lütfen uymanız gereken ek reklam standartlarını inceleyin.

Etiket Yöneticisi ile Video ROI'sini İzleme

Peki Google Etiket Yöneticisi Tam Olarak Nedir?

YouTube Google Ads yatırım getirisini izlemede tahmine dayalı çalışmayı ortadan kaldıran ücretsiz bir analiz aracıdır.

Google Etiket Yöneticisi, web sitenize yerleştirebileceğiniz Google kodudur; böylece YouTube Google Ads hesabınız, hemen gerçekleşmeyebilecek ancak YouTube Google Reklamlarınızla ilişkilendirilmesi gereken dönüşümleri izleyebilir.

Adım adım ilerleyelim,

1. Marketingplatform.google.com/about/tag-manage adresini ziyaret ederek Google Etiket Yöneticisi ana sayfasına erişin.
2. “Ücretsiz başlayın” butonuna tıklayın.
3. Google Etiket Yöneticisi'nde bir hesap oluşturun. Şirket adı, ülke ve web sitesi URL'si gibi temel ayrıntıları girin.
4. Hedef platformunuz olarak “Web”i seçin.
5. Yeni bir hesap oluşturmak için “Oluştur”a tıklayın.
6. Google Etiket Yöneticisi tarafından sunulan Hizmet Şartları Sözleşmesini kabul edin.
7. Google Etiket Yöneticisi kurulum kodu sağlanacaktır. Bu sekmeyi açık tutun veya kodları ileride başvurmak üzere saklayın.

Web Sitenize Google Etiketleri Ekleme

Her site biraz farklıdır. Ancak genel olarak Yönetici sekmenize gidin > yeni bir etiket ekleyin >   Google Etiket Yöneticisini yükleyin > Etiket Yöneticisinin size verdiği kodu ekleyin.

Artık kodunuzu yüklediğinize göre YouTube Google Ads hesabınıza geri dönün. Burada şunları yapacaksınız:

• Araçlar ve ayarlara gidin
• + düğmesine basın
• Web sitesini seçin
• İzlemek istediğiniz dönüşümü seçin
• Dönüşümünüze bir ad verin
• {Optional} Dönüşümünüze parasal bir değer verebilirsiniz. Ancak bu miktarı destekleyecek verilere sahip olmadığınız sürece bunu önermiyoruz.
• Neyi izlemek istediğinize bağlı olarak, video başına kişi başına bir dönüşümü veya her dönüşümü saymayı seçin.
• 90 gün gibi bir dönüşüm süresi aralığı seçin.
• Etkileşimli görünüm penceresini seçin ve bir zaman çerçevesi seçin. Örneğin birisi videonuzu izledikten 3 gün sonra sitenizi ziyaret ediyorsa bunu videoya veya başka bir şeye bağlamak isteyebilirsiniz. Daha sonra 3 günü seçin.
• Zaman çerçevesi boyunca bir görünüm seçin. Bu, web sitesini 24 saat içinde ziyaret eden kişileri yakalamak için daha kısa bir etkileşim süresidir. Yine siz seçin.
• Bir ilişkilendirme modeli seçin.

Reklam Kampanyalarınızı Optimize Etme

Bir reklam kampanyasının oluşturulmasında pek çok varsayım vardır.

Elbette. Veri analitiği uzun bir yol kat etti. Sizi, onsuz sahip olacağınızdan çok daha güçlü bir temel üzerinde başlatır. Ama yine de bazı bilinçli tahminlerde bulunacaksınız.

Ve bir kısmı temelin çok dışında olacak.

Önemli olan, ayarlamak ve geliştirmek için bunu mümkün olduğunca çabuk izlemeniz ve çözmenizdir.

Bu adımları takip et:

1. Varsayalım

YouTube için Google reklamlarınızdan elde edilen mevcut verilere göre bir mesaj, bir kanca, komut dosyanızı ve hedeflenecek kitleyi seçin.

Bu varsayım aşamasında, küçük başlamak, analiz etmek ve bunun en iyi yaklaşım olup olmadığını anlamak için yeterli veriyi oluşturmaya yetecek kadar büyük başlamak genellikle akıllıca olacaktır.

2. Test

Tamam, bazı varsayımlarda bulundun. Çalışıyormu? Ne çalışmıyor?

Anahtar kelimelerinizi, hedef kitle seçiminizi, tekliflerinizi, reklam metninizi ve açılış sayfalarınızı A/B testi yapın.

3. Gözlemleyin

Google bu aşamada işin ağır yükünü üstleniyor. Ama bundan bir şeyler öğrenmek için ne yaptıklarını izleyin.

Google, reklam grubunuzdaki reklamları birbiriyle karşılaştıracak, en iyilerini seçecek ve bunları reklam kampanyanızın %80'ini oluşturacaktır. Bu, reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur.

Bu nedenle, her reklam grubu için net YouTube reklam hedefleri belirlemeniz ve reklamlarınızı bu hedeflere uygun hale getirmeniz hayati önem taşıyor.

4. Optimize edin

Platformun seçtiği YouTube için Google Ads'ü düşünün.

Neden çalışıyorlar? Neyi daha iyi yapabilirsiniz?

Bu bilgileri yalnızca mevcut kampanyaları iyileştirmek için kullanmayın. Burada öğrendikleriniz varsayımlarınızı geliştirir ve döngü yeniden başlar.

Son Düşünceler: YouTube Google Reklamları

YouTube için Google Reklamları, ürünlerinizi satmak üzere etkileşimi yüksek bir kitleyle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Ancak en iyi sonuçları almak için kurallarına göre oynamak önemlidir. Artık YouTube Google Reklamlarınızın performansını nasıl planlayacağınızı, ayarlayacağınızı ve izleyeceğinizi biliyorsunuz.

Seven Atoms Müşteri Çekmenize, İşinizi Büyütmenize yardımcı olur. Sizi nasıl olduğunu sormaya davet ediyoruz!