En iyi 3 pazara açılma stratejisi nedir?

Fırlatmaya hazır olduğunuzu mu düşünüyorsunuz? İşte başarıyı garantilemek için kullanmanız gereken en iyi 3 pazara açılma stratejisi.

Şunu hayal edin: şirketiniz harika bir ürün veya hizmet buldu. Tüm ekip onu hayata geçirmek için çok çalışıyor. Özünde, teklif, kullanılmayan potansiyel ve büyüme için üstel fırsatlarla dolu kazançlı bir pazarın ihtiyaç ve isteklerine hizmet ediyor.

Ama nihayet çıkış günü geldiğinde, tek duyduğunuz cırcır böcekleri. Harcanan onca zaman, para ve enerjiye rağmen, hedef kitleniz parlak yeni ürününüzü bilmiyor veya umursamıyor gibi görünüyor.

Bir ürünü piyasaya sürmenin amacının satış yapmak olduğunu bilmek için satış uzmanı olmanıza gerek yok. İşte bu noktada harika bir pazara giriş stratejisi kullanmak devreye giriyor. Hangisini seçeceğinizden emin değil misiniz? O halde okumaya devam edin!

İlişkili: Ya yeni bir iş kurduysanız ve kimse gelmediyse?

Pazar stratejisine gitmek nedir?

Pazara açılma stratejisi, modern şirketlerin bir ürün lansmanı etrafında heyecan yaratmak için kullandıkları eyleme geçirilebilir bir plandır. Bu heyecanı gelire dönüştürebilseydi, pazara açılma stratejisinin başarılı olup olmadığını anlayacaksınız. Genellikle "pazara gitme" veya kısaca GTM olarak adlandırılır.

Çoğu GTM stratejisi dört bileşenden oluşur: hedef kitle, mesaj, değer önerisi ve müşteri adayı oluşturma planı. Ancak kendi pazara açılma stratejinizi oluşturmaya yaklaşmanın birçok farklı yolu vardır. Bu nedenle, en iyi seçeneklerin ne olduğunu, bunları nasıl uygulayacağınızı ve seçtiğiniz stratejinin teklifiniz için doğru olup olmadığını anlamak önemlidir.

Her pazara açılma stratejisinin dört bileşeni nedir?

İşine değer herhangi bir satış ve pazarlama uzmanı, size her pazara açılma stratejisinin ihtiyaç duyduğu bu dört bileşenin bir varyasyonunu verecektir:

• Net ve spesifik bir hedef pazar
• Benzersiz mesajlaşma
• Haklı bir değer önerisi
• Adım adım müşteri adayı oluşturma planı

Pazara açılma stratejisi ile pazarlama stratejisi arasındaki fark nedir?

Pazara açılma stratejisi, belirli bir teklif etrafında toplanan kısa vadeli bir plandır. Bir GTM stratejisi, şirketin uzun vadeli iş hedeflerini destekler. Pazara açılma stratejisinin kullanım şekli sektöre göre değişir. Örneğin, teknoloji girişimleri, markayı ve ürünlerini piyasaya sürmek için genellikle hem GTM stratejisini hem de pazarlama stratejisini kullanır.

Yüksek YG Lansmanları için En İyi Pazara Giriş Stratejileri

Bu yazıda, en iyi pazara açılma stratejilerine daha yakından bakıyoruz. Ayrıca bunları başarmak için pratik adımlar sunacağız ve bu stratejilerin neden bu kadar etkili olduğunu daha derinlemesine inceleyeceğiz.

1. Arama Motoru Optimizasyonu

Günümüzün dijital dünyasında, yeni bir ürün veya hizmet başlatmak isteyen modern markalar, arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejilerinin kontrolünü ellerine almalıdır. SEO pazara giriş stratejiniz, teklifinizin, kitlenizin Google'a ve diğer büyük arama motorlarına yazdığı alakalı anahtar kelimeler için arama sonuçlarının en üstüne çıkıp çıkmayacağını belirleyecektir.

GTM stratejiniz için mümkün olan en iyi SEO planını seçerken, iki büyük resim fikrine odaklanmanız gerekir: kime ulaşmak istediğiniz ve arama sonuçlarının en üstüne nasıl ulaşacağınız.

Kime ulaşmak istiyorsun?

Soğuk olası satışlar için, markanızın kim olduğu veya ne yaptığınız hakkında hiçbir fikri olmayan insanları çekecek daha geniş eğitici konulara veya ifadelere odaklanmanız gerekir. Sıcak potansiyel müşteriler için, SEO pazara giriş stratejiniz, mevcut talebi veya ilgiyi yakalama ve ürününüzün yardımıyla sorunları çözme etrafında dönecektir.

Her ikisinin bir karışımını hedeflemeyi planlıyorsanız, arama sırasında her grubun farklı ihtiyaçları olacağından, muhtemelen her ikisine de ayrı ayrı ulaşmak için bir plan yapmak isteyeceksiniz.

Hedef müşterilerinizin kim olduğunu belirlemek için, halihazırda kime ulaştığınızı anlamak için pazar araştırmasını ve geçmiş satış verilerini kullanarak başlayın. Ardından, ideal alıcınızın yaşından yaşam tarzı seçimlerine kadar her şeyi ayrıntılandıran hedef müşteri kişileri bulun. Oradan ihtiyaçlarının ne olduğunu ve ürününüzün bunları neden çözdüğünü belirleyebilirsiniz.

Ardından, ihtiyaçlarına cevap bulmak için arayabilecekleri bazı sorular üzerine beyin fırtınası yapın. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi bir anahtar kelime araştırma aracıyla bu soruları ve ilgili kelimeleri ve kelime öbeklerini çapraz kontrol edebilirsiniz. Arama hacmi yüksek, rekabeti düşük anahtar kelime ve kelime öbeklerini seçin.

Unutmayın: Mevcut talebi ve ilgiyi sıfırdan oluşturmak yerine yakalamak çok daha kolay ve etkilidir. Tek hedef anahtar kelimeniz olarak kendi ürün adınızı kullanmak cazip gelse de, henüz kimse bilmiyorsa, o zaman çevrimiçi olarak aramayacaklardır.

Son olarak, pazarlama içeriğinizin ve ücretli dijital reklamcılığınızın temeli olarak anahtar kelime planlama aracınızın sonuçlarını kullanın.

Arama sonuçlarının en üstüne nasıl ulaşacaksınız?

Pazarda tamamen yeniyseniz, büyük ihtimalle rakipleriniz oraya ilk gidecek ve onları geçmek için gerçekten çok çalışmanız gerekecek. İyi haber şu ki, yeni web siteleri her gün dizine ekleniyor ve arama motoru algoritması sıralamalarına dahil ediliyor, bu nedenle arama sonuçlarında en büyük rakiplerinizin yanında ve hatta üzerinde yer alma fırsatı var. Blog makaleleri, yeni web sayfaları ve videolar gibi içeriklerin tümü, hedef kitlenize ulaşmak ve SEO'yu geliştirmek için faydalıdır.

Ve daha da iyisi, gizemli algoritma biraz daha az gizemli hale geldi. 2022 itibariyle Google, algoritmasının en çok neye değer verdiği ve bunun yardımseverlik olduğu konusunda daha kesin bir duruş sergiledi.

En son güncellemeleri hakkında bilinmesi gereken çok şey var, ancak pazara girmek üzere olan ürünlere sahip satış ekipleri için başlıca çıkarımlar şunlardır:

• Tüm satış ve pazarlama lansman malzemeleriniz robotlar için değil, insanlar için yazılmalıdır. Bu, konuştuğunuz şekilde yazmak, benzersiz bilgiler sağlamak ve ziyaret ettikten sonra müşteri adaylarını memnun bırakan bir web sitesi hazırlamak anlamına gelir.
• İçerik, hedef kitlenizin hedeflere ulaşmasına yardımcı olmayı amaçlamalıdır. Ürününüzün çözmeyi amaçladığı sorunlar etrafında oluşturulan eğitim medyası, başlamak için harika bir yerdir.
• Sadece bir anahtar kelimenin peşinden koşmayın; bir bakış açısına sahip olmak. Henüz hiç kimse denenmiş ve gerçek SEO taktiklerinizi terk etmenizi söylemese de, göndermeden önce gerçekten söyleyecek bir şeyiniz olduğundan emin olun.

Bu iki temel direği takip ederek, neredeyse tüm dijital kanallar için işe yarayan bir pazara açılma stratejisi oluşturabilirsiniz.