John Jantsch (00:00): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size işinizi sadece 90 günde ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç mi geliyor? Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan yoğun bir ajans sertifikasyonuna katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz. Bak, tekerleği neden yarattın? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve onları bugün alabilirsin. dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu dtm.world/certification.

(00:55): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch'tır. Bugünkü konuğum Mike Volkin. O bir seri girişimci, konuşmacı, pazarlama danışmanı, fraksiyonel baş pazarlama görevlisi, ordu gazisi ve yedi kitabın yazarıdır. Ayrıca altı şirketini kurdu ve sattı. Ve bir pazarlama lideri olarak, özellikle insanlara, hayvanlara ve/veya çevreye yardımcı olan işletmelerin ölçeklenmesine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır. Orada paketini açacak çok şey var. Gösteriye hoş geldin Mike. Evet,

Mike Volkin (01:26): Evet, çok teşekkürler.Verimli bir hayatım var gibi görünüyor ama bazen o kadar heyecan verici değil. Ama evet.

John Jantsch (01:32): O halde biraz bundan bahsedelim, size pazarlama müdürü rolü hakkında bir soru soracağım.Çünkü kısmi CMO rolü odaklanmak istediğim bir şey. Ama bana altı şirket kurma ve satma deneyiminden biraz bahsedin. Eminim danıştığınız ve bunu yapmak isteyen bir sürü insan vardır.

Mike Volkin (01:49): Evet, sanırım beni daha eksiksiz bir pazarlamacı yapan şey, böyle bir şey yapabilmek.Ama ben her zaman, her zaman kafamda fikirleri olan türden bir adam oldum ve hiçbir zaman uygulamada eksik kalmadım. Yani, bilirsin, bir şeyler denerim. Yaptıklarını görüyorum. Bazıları yok. Altı şirket kurup sattım dedim. Bu sadece altı şirket kurduğum anlamına gelmez. Birçoğu, bitiş çizgisine varıyorum. Bir kez, bir şirketi başlatacağım başlangıç ​​çizgisine getirmek için 60.000 dolardan fazla harcadım. Ve görünüşünü beğenmedim ve hiç başlatmadım. Bilirsiniz, bazen bu olur ama bazen işe yarar ve bir değer yaratırsınız ki bu gerçekten eğlencelidir. Ve alıcılar bulursun ve sonra onları iyi bir para yığınına satarsın. Bu yüzden,

John Jantsch (02:24): Pekala, o zaman bana biraz diğerlerinden bahset o zaman, çevredeki insanlara ve hayvanlara sahip olmak için güzel bir yol Evet.Belirli bir odak olarak listelersiniz.

Mike Volkin (02:35): Evet.listeledim . Ben, birçok şirketle çalıştım, bu şekilde ifade edersem, 20 yılı aşkın kariyerimde şimdiye kadar en az 600 diyebilirim. Ya pazarlama perspektifinden strateji çalışması yapmak ya da pazarlama liderliği çalışması yapmak. Ama biliyorsun, genel olarak bu deneyime sahibim, birlikte çalışmaya en tutkulu olduğum şirketlerin insanlara, hayvanlara, doğaya veya çevreye yardım eden şirketler olduğunu öğrendim. Bu, diğer şirketlerle çalışmayı sevmediğim anlamına gelmez. Pek çok farklı sektör ve iş modelini seviyorum ama birlikte çalışmaktan en çok keyif aldığım, insanlara, çevredeki hayvanlara gerçekten yardımcı olanlardır. Bu benim geliştirdiğim bir tür nişim.

John Jantsch (03:08): Evet, yani sanırım bu çevredeki insanlara, hayvanlara zarar veren şirketlerle çalışmayacağınızı söylemenin başka bir yolu.Sağ? bu

Mike Volkin (03:14): Doğru.Geçen gün sığır eti pisliği yapan bir şirketle ilgili olarak benimle temasa geçildi ve ben, bilirsin, ben bir vejeteryanım. Sığır hindi satmana yardım etmek istemiyorum. . Bu yüzden onları geri çevirdim ama nedenini söyledim. Bu yüzden,

John Jantsch (03:24): Evet.Evet. Uzun zaman önce, bir sigara şirketim benimle gerçekten iletişime geçti. Oh, bu biraz aynı şekildeydi. . Evet. Ama o da büyük bir şirketti. Cazipti ama evet.

Mike Volkin (03:35): Evet.Bir pazarlamacı olarak ayaklarınızı yere basabilirsiniz çünkü bu şirketlerin büyümesine ve kültürü geliştirmesine yardımcı olacaksınız ve sundukları hizmet veya ürün konusunda biraz tutkulu olmalısınız, anlıyor musunuz?

John Jantsch (03:44): Evet, kesinlikle.Bu yüzden, girişinizde, uh, fraksiyonel bir baş pazarlama sorumlusu, bir CMO olduğunuz fikrinden söz etmeye başladım. Biri size gelirse, siz, sanki, satın alma işleminizi okudular ve, "Mike, bu fraksiyonel baş pazarlama sorumlusu olayı nedir?" Bunu düzgün bir şekilde nasıl tanımlarsınız?

Mike Volkin (04:00): Evet, zor bir durum.Genelde söylediğim gibi, tam zamanlı bir pazarlama müdürü elde etmeye gücü yetmeyen veya bu yeteneğe sahip olmayan şirketlerle çalışıyorum ki bu genellikle yılda 300.000'den fazladır. Böylece günümü tabiri caizse altı bölüme ayırabiliyorum ve bir şirket bu parçalardan birini alıyor ve herhangi bir zamanda dört ila altı şirketle çalışabiliyorum.

John Jantsch (04:24): Evet, sizin açınızdan da, tam zamanlı çalışmaya ihtiyaç duymayan pek çok şirket olduğunu düşünüyorum.Bu doğru, değil mi? Yani, stratejik girdiye ihtiyaçları var. Onlara rehberlik edecek birine ihtiyaçları var ama o kişinin bütün gün masa başında oturması gerekmiyor.

Mike Volkin (04:35): Biliyorum.Evet. Biliyorum. Çoğu zaman kendimi işsiz bırakıyorum çünkü bir şirket strateji oluşturmak, bazı pazarlama süreçlerini yürütmek için pazara gittiğinde ve sonra beni kovduklarında veya orta düzey bir pazarlamacıyı eğitmemi istediklerinde bana ihtiyaç duyacaklar. yürüttüğüm ve kurduğum şeyi yapmak için. Bilirsin,

John Jantsch (04:49): Bunu bir süredir yapıyorsunuz, benim gibi, piyasada bunu, bu fikri kabul ettiğiniz için bir değişiklik gördünüz mü?Çok, son birkaç yılda konumlandırmaya çok daha fazla eğildik, bunu her zaman yapıyor olmamıza rağmen, görünüşe göre küçük, orta ölçekli işletmeler sadece stratejiye ihtiyaç duymuyor, aynı zamanda tüm fraksiyonel çalışanı düşünüyorum. , eğer istersen, gerçekten yakalandı, değil mi? Evet.

Mike Volkin (05:11): Evet.Son 10 yıldır yaptığımdan beri istikrarlı bir şekilde büyüyor. Aslında, bunu ilk yaptığımda, ona yarı zamanlı CMO diyordum çünkü kesirli kelimesi ortalıkta bile yoktu. Ve sonra covid vurdu ve sonra herkes yeniden uzaktan çalışmaya alıştı ve önceden popüler olmasına rağmen serbest çalışma gerçekten popüler olmaya başladı. Ve şimdi biraz kesirli. CMO sadece bir tür isim, isim hissesi. Evet. Demek istediğim, bu sadece CMO işi değil, her türden kısmi C seviyeleri yönetici işi. Yani sadece, evet.

John Jantsch (05:40): Evet.Ben, evet, kesirli CFOI'nin muhtemelen diğer tüm rollerden daha uzun süredir ortalıkta olduğunu düşünüyorum çünkü, bilirsiniz, birçok kuruluş, vergilerini yapacak, muhasebelerini yapacak birine ihtiyaç duyarlar, ama bilirsiniz, aynı zamanda biraz stratejik tavsiyeye de ihtiyaçları vardır. bununla ilgili, ancak nadiren bir CFO O'ya ihtiyaç duyuyorum. Son birkaç yılda çokça gördüğüm şey de birçok kuruluş, bence, bilirsiniz, hadi her şeyi pandemiye yüklemeye devam edelim. Neden bir stratejimiz olmadan yakalanmıyoruz? Biliyorsun, pazar iyiydi. ile yükseldiler , bilirsin, pazar. Ve sonra fark ettiler ki, bilirsiniz, piyasada öne çıkmanın ya da müşterilerimizle kendimizi farklılaştırmanın hiçbir yolu yok. Strateji dediğimiz bu şeye karşı bir açlık var gibi görünüyor. Şimdi, sen de gördün mü?

Mike Volkin (06:22): Evet, kesinlikle.Aslında pek çok insan, belli ki şirketler pandemiyle battı ya da mücadele etti, ama benim işim bir kesir olarak harikaydı. CMO şirketleri bana gelip 'Hey, ikisinden biri, daha önce pazarlamaya hiç dikkat etmemiştik' dediler. Ve şimdi bir nevi yeniden teçhizatlandırma ve strateji oluşturmaya başlama şansımız var. Ve diğer kısım, bilirsin, bilirsin, hadi yaratıcı olalım, bilirsin, yardım et. Yaratıcı olmama yardım etmen için seni işe alalım ve burada sıra dışı bir şeyler yapalım. Bu yüzden covid sırasında bazı eğlenceli projelerim oldu ve normalde muhtemelen asla yapmayacağım şirketlerle çalıştım. Bu yüzden aslında pandemiden keyif aldığımı söylemek istemiyorum çünkü bunu söylemek iyi değil ama kısmi bir CMO açısından bakıldığında, benim için oldukça faydalı oldu. Y

John Jantsch (06:57): Evet.Ve bunun devam edeceğini düşünüyorum. Ayrıca şirketlerden atlayan ve artık onlar için çalışmak istemediklerine karar veren birçok CMO'muz oldu. Ve bu yüzden, eğer istersen, kesirli kiremitleri asan daha fazla insan olduğunu düşünüyorum. Evet. Büyüklük mü yoksa endüstri mi bilmiyorum ama belli bir noktaya gelmiş ve bu role belki diğerlerinden daha fazla ihtiyaç duyan şirketler var diyebilir misiniz?

Mike Volkin (07:22): Her büyüklükteki şirketin kısmi bir cmo'ya ihtiyacı olduğunu söyleyebilirim, ancak bunlar kesinlikle gelir öncesi şirketler veya muhtemelen en çok ihtiyaç duyan şirketler, pazarlamaya ihtiyaç duymadıklarını düşünen şirketlerdir. kıdemli pazarlama lideri.Bekle, satışlarımız gerçekten beklendiği gibi değil ve bizim, ürün pazarına uygun gerçekten orada değil gibi pazarlamaya sahipler. Neler olduğunu anlaması için kıdemli birini tutalım. Uh, çünkü bildiğiniz gibi birçok girişimcinin büyük hedefleri vardır. Defalarca gelip milyar dolarlık bir fikrimiz olduğunu söyleyecekler ve bu çok büyük olacak ve şirkette hisse alacak, şu ve bu olacak. Ama nadiren böyle çalışır. Sağ. ve herkes tek boynuzlu at değildir, yoksa onlara tek boynuzlu at denmezdi. Ama, bilirsiniz, daha büyük şirketlerde bile, daha büyük şirketlerle çalıştım, bu yaygın bir durum değil, ama onlar, bilirsin, pazarlama direktörümüzün olaylara yeni bir bakış atmaya ihtiyacı var ya da yöneticilerimizi takip etmene ihtiyacımız var ya da diyebilirler. bir şey. Bu nedenle, daha büyük bir şirket perspektifinden, daha çok proje yönetimi ve danışmanlık açısından, daha küçük ve orta ölçekli bir şirketten ilgileniyorum. Şirkette bir şeyler ve bazı stratejiler ve bazı süreçler geliştirmek için strateji perspektifine sahip fraksiyonel bir CMO olarak geliyorum. Bu yüzden rollerim şirketin büyüklüğüne göre değişiyor. Evet.

John Jantsch (08:30): Siz, bilirsiniz, yıllar boyunca oldukça sık gördüğüm başka bir şirket türü, kurucu satışları odaklı şirkettir.Güzel bir şekilde büyüdüler, 10, 15, 20 milyon dolarlık şirket, ancak o üst düzey ekibe sahip olmadıkları için sabit kaldılar. Ya da kıdemli pazarlama sorumlusu. Bence bu kısmi CMO onlar için de çok çekici, çünkü bir CMO için hazır olabilirler, ancak tipik olarak kurucunun CMO'ya ne yapmasını söyleyeceği veya iyi bir iş yapıp yapmadığı konusunda hiçbir fikri yok. Ve ben, bence bu tutuyor, bu onları durdurmuyor mu? Bazen öyle oluyor ki, o kıdemli pazarlamacıyı işe almayacağım çünkü ne olduklarını bilmiyorum, pazarlamadan anlamam.

Mike Volkin (09:10): Bu, bir şirketin tipik büyüme şeklidir, değil mi?Bu yüzden pazara gidiyorlar, çok kısıtlı bir bütçeleri var, bilirsiniz, yalın iş modeli şeyini yapıyorlar ve çok şey yapmak için ihtiyaç duydukları minimum kişiyi işe alıyorlar. İnsanlar çok fazla şapka takarlar. Hatta hiç kimsenin belirli bir pazarlama becerisine sahip pazarlamaya özel olarak adanmış olmadığı bir pazarlama departmanları bile olabilir. Ve sonra stratejiye ihtiyaçları olduğunu fark ederler. Bu benim tatlı noktam. Gelen verileri olan bir şirketim olduğunda, müşterileri olur, bilirsiniz, bir strateji oluşturmak için bakabileceğim ve yakalayabileceğim şeyler olur. Ve işte o zaman işler gerçekten yükselmeye başlar. Süreçleri olduğunda, kimi işe almaları veya becerilerini geliştirmeleri gerektiğini biliyorlar ve bu noktada gerçekten benim hizmetlerime ihtiyaçları var. Yani genel olarak, tatlı noktam 250.000 ciro ile 3 milyon ciro arasında bir yerde, şirketler ölçeklendirmek istediğime karar verdiğinde, ancak bunu yapacak ekibim yok. Veya strateji.

John Jantsch (09:55): Evet.Evet. Ve bahsettiğiniz bu aralıkta bile, demek istediğim, 2 milyon dolarda, muhtemelen 250.000'de yaptığınızdan farklı sorunlarınız var. Ve bu sorunlarla hiç ilgilenmediyseniz, dışarıdan bir bakış açısına sahip olmak bile oldukça önemlidir, değil mi?

Mike Volkin (10:09): Her zaman önemlidir.Biliyorsunuz, birçok projem için işe aldığım en önemli serbest çalışanlardan biri veya birlikte çalıştığım müşterilerim pazarlamacılar. Çünkü evet, pazarlama çok hızlı. Altmışlarda öyle değildi, işte sarı sayfalar ve hadi listelenelim. Ve bu pazarlamaydı. Şimdi, hatta son zamanlarda bile, bu yapay zeka programlarının, yaptıklarının ve yeteneklerinin zirvesinde olmalısınız. Tüm bu farklı uzmanlıklar ve pazarlama sadece, demek istediğim, yüzlerce var. Artık herhangi bir şeye niş yapabilirsiniz,

John Jantsch (10:34): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size sadece 90 günde işinizi ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu dtm.world/certification

(11:20): Yani biri sizden içeri girmenizi isterse, bilirsiniz, bu tipik bir şey gibi.Pazarlamaya mı ihtiyacımız var yoksa pazarlama yardımına mı ihtiyacımız var, gerçekten emin değiliz. Web sitemiz çalışmıyor gibi. Demek istediğim, her zaman küçük bir taktik gibi, değil mi? Evet. Ve biliyorsun, bunu 10 dakikadır yapıyorsun, farkındasın, hayır, bu , bütün bir stratejik sorunları var. Nereye odaklanıyorsunuz veya onların farkına varmalarını nasıl sağlıyorsunuz? Çünkü hiç kimse uyanıp stratejiye ihtiyacım var, gidip biraz strateji satın alsam iyi olur demez. Sağ? Öyleyse, tüm sorunlarının stratejik bir sorun olmaya geri döndüğünü anlamalarını nasıl sağlarsınız?

Mike Volkin (11:51): Evet, bu gerçekten güzel bir soru.Yani, muhtemelen bir şirkete ilk geldiğimde yaptığım en popüler şey, onları denetlemektir. Sadece pazarlamayı değil, bulabildiğim her veri parçasını da gözden geçiriyorum. Biliyorsunuz, bana finansal tablolar, P ve ls, her neyse verseler bile, verilerin şirkete nasıl geldiğine, şirketten nasıl çıktığına dair genel bir fikir edinmek için elimden gelen her şeye bakacağım ve sonra Kaynaklara ve özellikle personele bakacağım. Biliyorsunuz, The Business Success Formula adlı bir kitap yazdım ve bu tam anlamıyla iş başarısının nasıl yaratılacağına dair bir formül. Ve bu formülün en ağır, en ağır ağırlıklı unsuru personeldir. Formülün herhangi bir parçasından %50 daha değerli veya daha ağır.

(12:29): Ama genellikle olan şey, bir denetim yapacağım.Ve sonra müşterilerle ilgili olan şey, size gelmeleri ve neye ihtiyaçları olduğunu bilmemeleridir. Neyi bilmediklerini bilmiyorlar. Bu yüzden size bir sorunla gelip Hey, stratejiye ihtiyacımız var diyebilirler. Ben de bekle, henüz ölçeklendirmeye hazır değilsin diyeceğim. Bir stratejiye ihtiyacınız yok. Önce bazı şeyleri düzeltmen gerekiyor. Bu yüzden içeri girdim ve onlara, genellikle ürünlerini veya hizmetlerini web sitelerinde tasvir etme biçimleriyle ilgili açık bir iletişim sorunu olduğunu söyledim. Vurmuyor, değil mi? Yankılanmıyor. Dönüşüm oranları düşük, hemen çıkma oranları yüksektir. Henüz ölçeklendirmeye hazır olmadığınızı gösteren tüm bu önemli performans göstergeleri. Bazı şeyleri düzeltmeniz gerekiyor. Bu yüzden tipik olarak yaptığım şey, web siteleri ve pazarlama materyalleri ile başlamak ve mesajlaşmayı geliştirmek. Ve bu genellikle tek başına, onlara gelirlerinde ve dönüşümlerinde %15,20'lik iyi bir artış sağlar. Çünkü pek çok şirket, bir plato olduğunu anlayana kadar bu tür şeyler hakkında fazla düşünmez.

John Jantsch (13:18): Evet, evet.Mesajları şu: Biz ne yapıyoruz, ne satıyoruz. Sağ. ,

Mike Volkin (13:23): Ayrıca testler de gerçekten büyük.Demek istediğim, Uber ve bir milyar dolarlık değere ulaşan bu şirketler işte böyle, şirketlerinin her bir ayrıntısını test ettiler. Yani AB testi de büyük. Onlara harekete geçirici mesajlar için ne denediğinizi soracağım. Fiyatlandırma planlarınızdaki farklı menü seçenekleriniz için neler denediniz? Ve yapmıyorlar, sadece bir şeyler kusuyorlar. Fiyatlandırmaları hakkında hiçbir zaman gerçekten araştırma yapmadılar ve sadece, bilirsiniz, bu, fiyat, ayda yüz dolar olacak diye düşündüler. Ama hiçbir zaman gerçekten herhangi bir araştırma, anket veya başka bir şey yapmadılar. Yani o unsur var.

John Jantsch (13:49): Evet.Ya da, ya da daha kötüsü, pek çok insanın tıpkı, bizim pazarımızda herkesin ücretlendirdiği şey bu, bilirsiniz, bedava, yani biz sadece ücret alan rakip olacağız. Evet kesinlikle. Evet. Pekala. Kısmi CMO'lar olmaya karar veren insanlarla konuştuğumda, iş modelinin gerçek zorluklarından birinin gerçekten sadece zamanınızı satıyor olmanızdan bahsetmiştiniz. Demek istediğim, ya da bu zorluklardan biri olabilir, bilirsiniz, bana altı alan altı şirket olduğundan bahsetmişsiniz. Demek istediğim, zamanınız için yüksek ücret alıyor olabilirsiniz, ancak böyle bir işi nasıl ölçeklendirebilirsiniz? Yoksa aklında gerçekten mümkün değil mi?

Mike Volkin (14:26): Belli bir noktaya kadar mı?Ölçeklendirme yöntemim, bir ajans değilim, ancak yakın tuttuğum ve kalbime değer verdiğim, iyi iş çıkardığını ve iyi teslim ettiğini bildiğim becerilere bağlı olarak birbirine sıkı sıkıya bağlı bir serbest çalışan grubum var. değer. Ve onlara çok fazla bebek bakıcılığı yapan bir alıntıya ihtiyacım yok. Bildiğim gibi, değil mi? Sağ. Onlara çok az çaba veya talimatla bir görev verirsem, onu tamamlayacaklar. Yani cebimde o insanlardan yaklaşık 20 ila 30 tane var. Bu yüzden bir strateji oluşturduğumda takıma şunu söylüyorum, dinleyin, bunu yapabilecek herhangi bir personeliniz yoksa, kadromda insanlar var artık benim ücretim var, saatlik ücretim var ama onları yönetmemi istiyorsanız ve ürünü teslim etmek için onlarla birlikte çalışın, sanki bunun için daha fazla ücret alacağım.

(15:00): Yani ben bu şekilde ölçeklendiriyorum, tavsiye ettiğim serbest çalışanlara sadece onlarla çalıştığım ve onları yönettiğim için ücret vereceğim.Yani saatlik ücret dışında onu da alıyorum. Ayrıca tavsiyelerden de iyi miktarda para kazanıyorum. Yapamazsam, onlarla çalışmamı isteyen her müşteriye uymam gibi. O yüzden dinle, eskiden birlikte çalıştığım birini tanıyorum, o harika biri. Onu arayın, şirketinizle çalışacak ve sonra bahsettiğim serbest çalışandan %10'luk bir kesinti ya da her neyse onu alacağım. Bu yüzden

John Jantsch (15:26): Evet.Yıllardır öğrettiğimiz şeylerden biri de tekrarlanabilir bir sistemdir. Bahsettiğiniz gibi, çoğu zaman insanların stratejik bir yönü yoktur, bu nedenle gerçekten bir CMO'ya ihtiyaçları yoktur. Bir CMO'nun onlar için geliştireceği şeye ihtiyaçları var. Mm-hmm. ve sonra, uygulamayı sizin yaptığınız gibi yönetecek biri. Bulduğum şeylerden biri, ve bilirsiniz, pek çok insan bu yorum için beni vuracak, ama , bilirsin, dışarıdaki şirketlerin %80'inin sekiz ay aynı şeye ihtiyacı var, . Ve bu yüzden, strateji geliştirme için gerçekten tekrarlanabilir bir sistem oluşturmanın ve ardından bunu 25 yıllık deneyime sahip biri yerine hesap yöneticisini sevmeye öğretmenin bir yolu olduğuna inanıyorum. Bu sana sapkınlık gibi geliyor mu?

Mike Volkin (16:07): Hayır, çünkü aslında benim dilimi konuşuyorsun.Bu hafta aslında yapay zeka tarafından üretilen ilk pazarlama stratejisi olacak bir iş kuruyorum. Bir süredir bunun üzerinde çalışıyorum ama, uh, kelimenin tam anlamıyla bir şirket veriyor ve sadece pazarlama ajansları için. Herkese dağıtmıyorum. Böylece bir pazarlama ajansı gelir, müşterileri hakkında 16 kadar soruyu yanıtlar ve yanıtlara göre onlar için üç aylık bir pazarlama stratejisi çıkarırdı. Yani, kendinizi yormak istemem ama adı sizin pazarlama uzmanınız.ai ve bu Cuma piyasaya sürülecek. Bu yüzden uzun süredir üzerinde çalışıyorum. Yani evet, bu stratejinin evet, tekrarlanabilir olduğunu düşünüyorum. Ancak, yapay zeka pazarlama stratejimde olsam bile, sizi oraya %100 götürmeyecek. Her şirket ve kültür hakkında küçük nüanslar vardır ve deneyim, personel ve sizin gibi yapay zeka bunu yapamaz, yapay zeka bunu ne kadar iyi elde ederse etsin, oraya son %10'luk dilime girebilmeniz gerekir ve özelleştirin.

John Jantsch (16:57): Evet.Evet. Ben, bilirsiniz, ben, açıkçası tüm pazarlamacılar, bilirsiniz, bugün yapay zeka hakkında konuşuyorlar ve Evet. Biliyorsunuz, insanlara söylüyorum, bence şu anda ondan bekleyebileceğiniz en iyi şey, sadece bilgili bir asistan olmasıdır. Mm-hmm. , sizin için birçok ayak işi yapabilir. Kendin için çok araştırma yapabilirsin, düşünceni genişletecek fikirler verebilirsin ama sonuçta dediğin gibi ilk %10 ve son %10 sensin.

Mike Volkin (17:21): Evet.AI kesinlikle hiçbir şeyin yerini almıyor. Um, ama kesinlikle yardımcı oluyor ve daha fazla bir şey için oradaki potansiyel, bilirsiniz, daha fazla gelişme. Açıkçası ChatGPT 4 harika, ama bence birçok müşteri yapay zekanın sorunlarını çözebileceğini düşünerek bana geliyor ve bu gerçekten daha çok para biriktirmek için yararlı bir araç. Zamanımın bir kısmını azaltıyor. İhtiyacım olursa gibi, tabii ki. Bilirsiniz, bir senaryonun veya başka bir şeyin telif hakkını hemen alın, bir yazar tutmadan önce onu sohbet GBT'sine atacağım ve yazarı işe alacağım, ona bakıp bir tür gözden geçireceğim. Bu nedenle, bazı işletmelerde kesinlikle bazı önemli süreçler oluşturdu, ancak kesinlikle en azından henüz hiçbir şeyin yerini almıyor. Ama kesinlikle yakın gelecekte olacak.

John Jantsch (17:56): En sevdiğim içerik kullanımlarından biri, bilirsiniz, gerçekten harika bir içerik yazarsınız ve sonra yapay zekanın bunu 18 formata dönüştürmesine izin verirsiniz.Bu doğru. Yani yazı güzel. Yazı sizindir, orijinaldir, yerindedir, bilirsiniz, ama sonra bunu alır ve size tüm kullanımları kesip verir. Evet. Biraz hakkında konuşun, bundan daha önce bahsetmiştiniz, sonunda geçmişiniz nedeniyle, insanların düşüneceği bazı alanlara gerçekten bir nevi dönüş yapabilirsiniz, peki, bu pazarlamanın dışında. Ben, bilirsiniz, insanlara her zaman söylüyorum, bence bir işletmenin yaptığı her şey pazarlamadır, bilirsiniz, , faturalarını nasıl gönderiyorlar, bilirsiniz, işe alıyorlar, yani, insanları belli ki, bilirsiniz, pazarlamanın veya markanın bir parçası olacaklar, bilirsiniz, o ya da değil. Nasıl, ne kadar agresif bir şekilde, Hey, tüm bu alanlara bakmalıyız, yoksa bu gerçekten bir, çünkü olabilir, bilirsiniz, bazen insanlar için çok büyük bir tavşan deliği olabilir, ama işin bütününü, yani işin ekosistemini ve bunun pazarlamayı nasıl etkilediğini ele almak sizin için ne kadar önemli?

Mike Volkin (18:55): Evet, bu güzel bir soru.Yani tipik olarak, demek istediğim, en az üç düzine farklı türde gelen ve giden pazarlama taktiği vardır, değil mi? Çok doğru. Hepsini aynı anda yapamazsınız yoksa çok ince yayılırsınız. Dolayısıyla bir CMO açısından bakmalısınız, bütçeye ve kaynaklara da bakmalısınız. Büyük bir bütçeye sahip olabilirsiniz, ancak bunu gerçekten uygulayabilecek bir personeliniz olmayabilir. Yani bunu, yaptığınız strateji çalışmasıyla dengelemeniz gerekiyor. Ama tipik olarak yapmaktan hoşlandığım şey, bir şirketin mükemmelleştireceği iki, belki üç farklı pazarlama kanalına sahip olmak ve şöyle diyebilmektir: Bu pazarlama stratejisine 10.000 $ koydum ve bunu tekrar tekrar yapabildiğinizde 40.000 $ yatırım getirisi elde ettim. sonra başka bir kanala geçiyoruz.

(19:32): Ve personelinizin becerilerine bağlı olarak, biz, neye bağlı, hangi kanalı seçiyoruz, biliyor musunuz?Yani, kimse kamera önünde konuşmayı sevmiyorsa, senin için bir YouTube stratejisi seçmeyeceğim. Sağ? Yani, bu, AI'nın asla alamayacağını düşündüğüm türden bir sanat eseri, ancak CMO olarak geliyorum ve her iki taraftan da bakmam gerekiyor, tamam mı? personele ve kaynaklara sahibiz ve buna göre hangi kanalı seçeceğiz? Bu yüzden genellikle buna yaklaşma şeklim bu. Ve genellikle aynı anda üçten fazla farklı türde gelen pazarlama yapmalarını sağlamam.

John Jantsch (20:00): Peki, bunun dışında kalan bazı alanlar ne olacak?Demek istediğim, bunu hepimiz gördük, siz, bilirsiniz, siz potansiyel müşteriler yaratıyorsunuz, onlar potansiyel müşterileri dönüştürüyor ve sonra, bilirsiniz, servis topu düşürüyor ve onlar arka kapıdan çıkıyorlar, siz Biliyorsun, sanki, oh, bu pazarlamanın hatası. Büyüyemiyoruz biliyorsun. , Sağ? Evet. Demek istediğim, pazarlama olarak görülmeyen o alandan nasıl anlarsınız, nasıl bağlantınızı koparırsınız veya bilirsiniz?

Mike Volkin (20:25): Pazarlama, bu güzel bir soru.Bir şirket için pazarlama ve satış her zaman neredeyse aynı şeymiş gibi sunulur. Elbette. Özellikle satış liderliğindeki bir şirketse. Ama dürüst olmak gerekirse, daha önce bir pazarlama kampanyası başlatmazdım ama şimdi yapıyorum. Her zaman satış sürecine bakarım, satış dönüşümlerine bakarım ve bu adam kesmiyor ya da bu takım kesmiyor ya da onlar, yanlış şeyi yapıyorlar müşterilere yapılan aramalarda. Ama nihayetinde, iş alanınız, müşteriyle ne yapılması gerektiğini özetlediğinizde, pazarlamanın ne olduğunu ve satışın nasıl olduğunu açıkça belirtebilmelisiniz. Geçen gün bazı satış görüşmelerine katılmamı isteyen bir müşterim vardı ve ben, bunu hayatım boyunca hiç yapmadım. Pazarlama bu değil. Onlara pazarlamanın ne olduğunu ve satışın ne olduğunu açıklamanız yeterli. Ve her şirkette farklıdır. Satışlar mutlaka bir şirketten diğerine yapılan satışlar değildir. Bu yüzden müşterilerime gönderdiğim sözleşmemde, yaptığım şeylerin madde işaretli uzun bir listesi var. Ayrıca, satışla ilgili olarak yapmadığım şeylerin bir listesi de var, örneğin müşterilerden ve müşterilerden telefon almak.

John Jantsch (21:22): Evet.Evet evet. Evet. Mükemmel. Mike, tekrar söylemek ister misin, Birkaç dakikanı ayırıp Koli Bandı Pazarlama Podcast'ine uğradığın için teşekkür ederim. İnsanlara sizinle nerede bağlantı kurabileceklerini ve işiniz hakkında daha fazla bilgi edinebileceklerini söylemek ister misiniz? Evet,

Mike Volkin (21:31): Teşekkürler.Konuşma konserleri için her zaman müsait. mikevolkin.com, mikevolki n.com. Ve bir pazarlama ajansıysanız, biraz pazarlama stratejisi, yeni web sitem, yourmarketingexpert.ai istersiniz.

John Jantsch (21:43): Harika.Gösteriye uğradığın için tekrar teşekkür ederim ve umarım bir gün sana yolda rastlarız, Mike.

Mike Volkin (21:48): Pekala, çok teşekkürler John.Yakında görüşürüz. Hey,

John Jantsch (21:50): Gitmeden önce son bir şey daha.Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co'da bulabilirsiniz, not.com.co'da bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece marketingassessment.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.