Cetvel Analitiği ile Gelir ve Tahmin Nasıl İzlenir

Geliri izlemek ve tahmin etmek, işletmelerin tutarlı bir büyüme sağlamasına olanak tanır. Her ikisini de nasıl doğru bir şekilde yapabileceğinizi görmek için okumaya devam edin.

Pazarlamacıların %84'ü çalışmalarının satışları ve geliri etkilediğinden emin. Ancak pazarlamacıların %31'i, yatırım getirisini kanıtlamanın en büyük zorluklarından biri olduğunu söyledi.

Ve birçoğu, potansiyel müşteri dönüşüm noktalarını verimli bir şekilde takip etmekte zorlanıyor.

Sana sormama izin ver.

Müşteri adaylarınızı tam müşteri yolculuğu boyunca izleyemiyorsanız, geliri nasıl izliyorsunuz?

Çünkü anahtar bu.

Satışları ve geliri etkilediğinizden emin olmak için bunu takip ediyor olmanız gerekir.

Ve pazarlamacıların çoğu öyle değil.

Bu blogda, verilerinizden nasıl daha fazla yararlanabileceğinizi size öğretmek için gelir takibi ve tahminini inceleyeceğiz.

Öğrenmek için okumaya devam edin:

• Gelir takibi nedir ve neden buna ihtiyacınız var?
• Tahmin nedir ve neden önemlidir?
• Ruler Analytics ile gelir nasıl izlenir ve tahmin edilir?

Hadi sıkışıp kalalım!

Gelir takibi nedir?

Gelir takibi, işletmelerin pazarlama kanallarını, kampanyalarını ve içeriklerini alt satırlarına nasıl ulaştıklarını kanıtlama yöntemidir.

Geliri takip eden şirketler, olası satışların nasıl satışa dönüştüğüne dikkat eder ve bu bilgileri pazarlama çabalarını daha iyi ilişkilendirmek için kullanır.

İlgili: Google Analytics'te pazarlama gelirinizi izleyin

Pazarlamacılar, uygulamadan uygulamaya veri bağlantısının kesilmesi nedeniyle gelirlerini takip etmekte zorlanıyor.

Bunu şöyle düşün.

Web sitenizdeki bir kullanıcı anonimdir. Bunları CRM'nizdeki olası satışlara ve satışlara kolayca bağlayamazsınız. Ve bunları bağlayamayacağınız için, verilerinizi tam olarak göremediğiniz için gelirinizi pazarlama temas noktalarınıza bağlayamazsınız.

Bu bir sorun mu? Kesinlikle. Gelir takibi, pazarlamanızın etkisini anlamak için çok önemlidir. Nedenini öğrenmek için okumaya devam edin.

Neden geliri izlemeniz gerekiyor?

Geliri ve gelir ilişkilendirmesini izlemek, dijital pazarlama raporlarınızın önemli bir bileşenidir.

Birkaç nedenden dolayı gelirinizi takip edebilmek çok önemlidir. Ama işte ana olanlar:

Özel metrikler, ROI'yi kanıtlamak söz konusu olduğunda çok az şey ifade eder

Dijital yatırım getirinizi kanıtlamak kolay değil. Ve birçok pazarlamacı, yatırım getirilerini belirsiz bir şekilde kavramalarına olanak tanıyan geçici çözümler yarattı. Ama gerçekte, onlar pazarlama körüdür.

İlgili: Dijital pazarlama yatırım getirisi nasıl ölçülür

Bunu şöyle düşün. Müşteri adaylarını izliyorsanız – yani her ay oluşturduğunuz müşteri adaylarının hacmini ve bu sayıyı bir kıyaslama olarak kullanıyorsanız, gerçekte neyi izliyorsunuz?

Diyelim ki birinci ayda 100 olası satış elde ederken ikinci ayda 200 olası satış elde ettiniz. Yalnızca olası satışları izlemek, ikinci ay çok daha başarılı gibi görünüyor. Ancak verilerin yalnızca bir kısmına sahipsiniz.

Gelir takibi ile, birinci ayın 10.000 sterlin, ikinci ayın ise 8.000 sterlin gelir sağladığını görebileceksiniz. Bundan, birinci ayın ikinci aydan daha iyi performans gösterdiğini açıkça görebiliriz.

Bu, pazarlama girişimleriniz hakkında gerçek bağlam elde etmenize olanak sağladığı için yararlıdır. Pazarlamanızı olası satış hacmine göre optimize ediyor olsaydınız, büyük olasılıkla genel performansınıza zarar veriyor olurdunuz.

Profesyonel İpucu
Mevcut müşterilerimizden bazılarına Ruler'ın kendileri için nasıl çalıştığını sorduk ve %100'ü, yatırım getirilerini artırmalarına yardımcı olduğunu söyledi. Nasıl yaptıklarını ve aynı şeyi nasıl başarabileceğinizi görün.

Büyüme için yeni fırsatları belirleyin

Gelir takibi sadece bütünsel bir bakış açısı olmamalıdır. Doğru araçlarla küçük kampanyalar, içerik ve hatta anahtar kelimelerdeki geliri takip edebilirsiniz.

İlgili: Cetvel Analizinde görebileceğiniz her şey

Ve bu bakış açısıyla, işinizle ilgili daha da fazla veriyle kendinizi silahlandırdınız.

Her zamanki ay sonu raporlamanızı yaptığınızı varsayalım.

Oluşturduğunuz bir içeriğin, oluşturduğunuz diğer içeriklere göre çok daha fazla satış ve gelir sağladığını fark ettiniz.

Bu nedenle, değer kattığını kanıtladığınız için o parçayı yeniden kullanabileceğinizi bilirsiniz.

“İlişki kraldır. Onsuz, çamurlu sudayız. Cetvel, pazarlama ekibimiz için resmi çiziyor. Bize kimin dönüşüm sağladığını, nereden geldiklerini ve hangi reklamların işe yaradığını söylüyor.”

Kurt Dunphy, Rally Büyüme Müdürü.

Rally, lider kaynağının görünürlüğünü elde etmek için Cetvel'i nasıl kullandı?

tahmin nedir?

Tahmin, gelecek dönemler için geçmiş ve şimdiki verilere dayalı büyüme tahminleri yapma iş sürecidir.

Daha sonra bu tahminler gerçek verilerle karşılaştırılabilir. Örneğin, işletmeler bir sonraki yıl için gelen gelirlerini tahmin edebilir ve ardından beklendiği gibi büyüyüp büyümediklerini görmek için bu rakamı gerçek sonuçlarla karşılaştırabilir.

Neden geliri tahmin etmeniz gerekiyor?

Geliri doğru bir şekilde tahmin etmek, iş liderleri için önemli bir süreçtir. Öngörme size şu konularda yardımcı olabilir:

• Şirketinizin büyüme oranını tahmin edin
• Nakit akışını ve harcamayı daha iyi yönetin
• Mevsimsellikten kaynaklanan durgunlukları hesaba katın ve hazırlanın

Tahmin verilerinize bakmak ve bunları hazırlamak, belirli bir zaman dilimi (örneğin önümüzdeki çeyrek) için gelir ve büyüme açısından ne bekleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olabilir.

Aslında, fırsat raporumuz potansiyel müşteri sayınızı ve bunlara atfedilen pazarlama kanalını hattınıza göre ayırmanızı sağlar. Bu, önümüzdeki aylar ve çeyrekler için geliri daha iyi tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Ruler Analytics ile geliri tahmin etme ve izleme

Artık gelir takibinin ne olduğunu ve neden önemli olduğunu biliyoruz, bunu nasıl başarabilirsiniz?

Bir pazarlama ilişkilendirme aracını entegre etmeniz gerekir.

Pazarlama ilişkilendirmesinin anahtarı, verileri sizin elinize vermesidir. Uygulamalar arasında bağlantısız verilerle uğraşmak yerine, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını daha iyi anlayabilirsiniz.

Cetvel'in pazarlama özelliği şu şekilde çalışır.

Bir kullanıcı web sitenizi ziyaret eder. Sitenizdeki Javascript, Cetvel'e bağlanır ve kaynakları, hangi sayfalarla etkileşime geçtikleri ve cihazları gibi önemli bilgileri izlemesine olanak tanır.

Bu kullanıcı sitenizi tekrar her ziyaret ettiğinde, Ruler bir müşteri yolculuğu oluşturarak onları izlemeye devam eder.

İlgili: Cetvel Analizi kullanılarak tam müşteri yolculukları nasıl görüntülenir?

Sonunda, bu kullanıcı bir müşteri adayına dönüşecektir. Çağrı, form doldurma veya canlı sohbet yoluyla dönüşüm gerçekleştirseler de, Ruler bu yeni müşteri adayını önceki tüm pazarlama temas noktalarıyla eşleştirecektir.

Şimdi, liderliğiniz CRM'nizde. Ve tüm müşteri yolculuğunuz Cetvel uygulamasında görüntülenebilir.

Satışlar, potansiyel müşterinizi gelire çevirdiğinde, Ruler bu gelir verilerini pazarlama temas noktalarınızla eşleştirmeyi başlatır. Analitik araçlarınıza gelir gönderir; Etkileyen kanallara, kampanyalara ve anahtar kelimelere doğru bir şekilde ilişkilendireceği Google Analytics, Google Ads vb.

Cetvel oyundayken, en çok ihtiyaç duyduğunuz uygulamalarda doğrudan kapalı gelirinizi görebileceksiniz. Bu, gelirinizi doğru bir şekilde ilişkilendirmenize ve tüm müşteri yolculuğu boyunca takip etmenize olanak tanır.

Ayrıca, artık gelir verileriniz elinizde, doğru, geçmiş verilere dayalı olarak güvenle tahmin yapabilirsiniz.

Ve unutmayın, olası satışlarınızdan elde ettiğiniz geliri ChartMogul gibi gelir araçlarına bağlayabilirsiniz. Mevcut tüm entegrasyonlarımıza buradan göz atın.

Pazarlama ilişkilendirmesini kullanmaya başlama

İşte buyur.

Tahmin ve gelir takibine başlama kılavuzu.

Unutmayın, muhtemelen mücadele ettiğiniz temel sorun veri bağlantısının kesilmesidir. Yeni trafik, olası satışlar ve satışlar sağlamak için çok sayıda farklı pazarlama aracı kullanıyor olabilirsiniz. Ancak ihtiyacınız olan verileri bunların her birine bağlamak kolay değildir.

Cetvel gibi bir araçla, veri baş ağrısından kurtulabilirsiniz.

️ Not
Cetvelin size göre olup olmadığından emin değil misiniz? Pazarlama yığınınızda tam olarak neden Cetvel Analizine ihtiyacınız olduğuna dair kullanışlı bir kılavuz.

Tüm zor işler doğru ve otomatik olarak yapılır, bu da sizin için daha az sayı sıkıntısı anlamına gelir. Bunun yerine pazarlamanızı optimize etmek için harcayabileceğiniz zamandan tasarruf edeceksiniz.

Cetvel'i iş başında görmek ister misiniz? Ekibimizle bir demo rezervasyonu yapın ve gelirinizi daha iyi izlemenize ve paydaşlarınız için tahminde bulunmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görün.