AOV Stratejileri: AOV'yi Artırmak İçin Dikkate Alınması Gereken 3 Kusursuz Taktik

Pekala, dijital satış stratejiniz TPG'lerinizin çoğunu (trafik, konuşma vb.) Endişelenmeyin, bu normaldir ve her yerde çevrimiçi mağazalarda olur. Ama şimdi soru şu: Bunu nasıl değiştirirsiniz? Ortalama Sipariş Değerini (AOV) nasıl yükseltir ve daha yüksek Ortalama Sipariş Değeri ve daha yüksek yıllık karla çevrimiçi işlerinin potansiyelini en üst düzeye çıkaran birkaç şirketten biri olursunuz?

Bu gönderide, AOV'nizi artırmak ve çevrimiçi mağazanızdan en iyi şekilde yararlanmak, müşteri fazlası açığını büyük ölçüde kapatmak ve işletmenizin büyümesini artırmak için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç basit taktiği ele alacağız. her zaman öndesin.

(AOV) Ortalama Sipariş Değeri Nedir?

Basitçe ifade etmek gerekirse, AOV'niz, müşterilerinizin çevrimiçi mağazanızdan ortalama olarak kaç ürün satın aldığıdır. Amaç, bu ortalamayı artırırken aynı zamanda müşterilerinize kendi çıkarları için daha fazla harcama yaptıkları izlenimini vermektir. Bu, yıllık kârı artırmak için fiyatları yükseltmek veya daha fazla müşteri çekmek için para harcamakla ilgili değil, mevcut müşterilerinizin mağazanızı her ziyaret ettiklerinde genellikle yaptıklarından daha fazla harcamanın faydasını görmelerine yardımcı olmaktır.

Bu, işletmenizin büyümesi için çok önemlidir, çünkü bununla yüzleşelim, zaman geçtikçe maliyetler artmaya devam ederken, kârınızın da artması gerekir, aksi takdirde rakiplerinizin gerisinde kalırsınız. Ancak endişelenmeyin, bu yüzden yardım etmek için buradayız: her zaman avantajlı durumda kalmanın yolları vardır ve genellikle bu, çok fazla düşünmeyi gerektirmez, sadece küçük ince ayarlar ve değerlendirmeler gerektirir. Bununla birlikte, hadi içine girelim.

1. Paketlerle Çapraz Satış ile Satışları Artırın

Birisi sitenize girdiğinde, muhtemelen bunu "sepete ekle" ve "ödeme al" düğmelerine basma niyetiyle yapıyor, yani alışveriş yapmak ve para harcamak için geliyorlar. Bu süreçte ürünlerinizi onlara nasıl ileteceğiniz konusunda paket stratejisi uygulayarak, onları alternatif ve cazip teklifler ve indirimli paketlerle cezbederek, AOV'yi artırma şansınız önemli ölçüde arttı. Bunun neye benzediğine dair bazı örnekler şunları içerir:

• Müşterilerinizin gözünü diktiği ürün ile birlikte alternatif seçeneklerin gösterilmesi.
• Müşterilerinizin seçtiği veya sepete eklediği ürüne ilgili ürünleri eklemek. Bu, müşterinin siparişini tamamlaması için hızlı bir öneri olan yandaki açılır reklamlar olabilir.
• Müşterinizin satın almayı düşündüğü tamamlayıcı bir ürüne aksesuar olarak başka bir ürün seçme seçeneği sunmak.

Göz önünde bulundurulması gereken bir nokta da fiyat noktanızdır: ürünlerinizi aşırı fiyatlandırıp potansiyel alıcıları korkutmak istemezsiniz. AOV'nizi artırmak, bazen etkili bir şekilde iletilmiş ürünlerin mükemmel fiyatlı ve temelde direnilemeyecek kadar iyi olan alternatif ürünlerle birleştiği doğru kombinasyondur.

2. AOV'yi Artırmak için Ek Satışı Kullanın

Fiyat noktalarından ve bir ürünü çok pahalı hale getirerek potansiyel müşterileri nasıl korkutmak istemediğinizden bahsettik. Ancak, ironik bir şekilde, ek satış bazen daha pahalı bir satın alma önermenin harika bir yoludur ve tüm bunlar, müşterileri sepetlerine fazladan birkaç ürün eklemeye teşvik eder.

Bunu yine etkili iletişim yoluyla nasıl yapabilirsiniz: müşterilerinize, müşterinizin zaten seçmiş olduğu ürünle birlikte konumlandırılan ek bir ürünle gelen avantajları ve bunu eklemeyi düşünürlerse ilk siparişlerinin ne kadar eksiksiz olacağını gösterin. öğeyi sepetlerine ekleyin. Bunu nasıl ilettiğinize bağlı olarak, daha pahalı olan ve müşterinin sepetine eklenen bir ürün sunmak, yalnızca AOV'nizi değil, aynı zamanda toplam yıllık kârınızı da önemli ölçüde artıracaktır.

Ayrıca bakınız

Shoptalk 2022: Zoovu'nun Perakende Sektörünün En Büyük Konferansından Çıkarımları

3. Yapılandırıcılardan Yararlanın

Ek satış ve çapraz satış yöntemleri, daha fazla AOV sağlar ve doğru yapıldığında satışları artırmanın en etkili yollarından bazılarıdır. Bunu nasıl doğru yapacağınız, sitenize yapılandırıcılar eklemektir. Görsel Ürün Yapılandırıcıları, dijital ticaret oyununu değiştiren, satın almayı müşteriler için daha iyi ve her türden işletme için daha karlı hale getiren, Yapay Zeka destekli birçok araçtan biridir. Bugünün mağaza içi yöneticilerine veya katiplerine eşdeğerler ve çevrimiçi alışverişin norm haline geldiği dijital bir dünyada yaşadığımız için, konfigüratörler ve diğer Al destekli araçlar, bir şirketin dijital varlığı için olmazsa olmazlar haline geldi. dikkat çekmek.

Zamandan yararlanmak, satışları artırmak ve AOV'yi artırmak için, mağazanızdaki tüm ağır yükleri sizin yerinize kaldırmanıza yardımcı olan sistemleri uygulamanız yeterlidir. Ekibinizdeki yapılandırıcılarla mağazanızdaki mevcut ürünler, herhangi bir müşterinin özelliklerine göre uyarlanacak şekilde ayarlanır. Kullanıcılar artık ürün tanımı, kurallar ve hesaplamalar aracılığıyla yapılandırılmış bir nihai ürün oluşturma konusunda yönlendirilebilir. Sonuç, çoğu müşterinin satın almaya karşı koyamayacağı geçerli, yüksek düzeyde yapılandırılmış bir ürün olacaktır. Yapay zekanın sizin için yapabileceklerini yaparak zaman ve enerji harcamayın. Örneğin:

• 3B yapılandırıcılar, müşterilere satın aldıkları ürünlere ilişkin daha ayrıntılı bir görünüm sağlar
• Yapılandırıcılar, müşterilerin ürününüzü ihtiyaç duyduklarını bilmedikleri kişiselleştirilmiş bir ürüne dönüştürmesine olanak tanır
• Yapılandırıcılar, AOV'de bir artışı garanti eder: Müşteriler, başlangıçta aradıkları şey için satın almaya gelirler, ancak sonunda, tamamlayıcı ürün ve aksesuarları seçmenin faydasını fark etmelerine yardımcı olan yapılandırıcıların bir sonucu olarak ek ürünler satın alırlar.

AOV'yi Arttırmanın En Hızlı Yolu

Bakın, işinizi büyütmek her zaman yeni insanlara ulaşmak demek değildir. Bazen, AOV odaklı stratejilerin yaptığı gibi, mevcut müşterilerden daha fazla değer elde etmenin yollarını bulmakla ilgilidir. Pazarlamaya zaman, enerji ve para harcamayın, bunun yerine müşterilerinizi mağazanızı ziyaret ettiklerinde daha fazla harcamaya teşvik eden sağlam uygulamalarla kârınızı artırın. AI'nın gücünü düşündüğünüzde bunu yapmak kolaydır. Zoovu'da birincil odak noktamız, ürün içeriği zenginleştirme ve müşteri memnuniyetini sürdürmek ve AOV aracılığıyla daha fazla gelir artışı sağlamak için otomatik sistemler sunmaktır.

Bir çevrimiçi mağazayı ölçeklendirmenin yapay zekanın gücünden daha hızlı bir yolu yoktur. Zoovu, işletmenizin en iyi şekilde çalışmasına yardımcı olmak için mükemmel olan, size pasif gelir, pasif kazançlar ve pasif başarı getiren yapay zeka destekli ürünü sunarak satışları artırmaya yardımcı olur. İşinizi sizin için yapmak üzere tasarlanmış yazılımlarla işinizi nasıl ölçeklendireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin.