Markanızın Mükemmel B2B Etkileyicisini Nasıl Bulursunuz?

Günümüzün seçici tüketicileri, ilişki kurmayı seçtikleri markalarda özgünlük ve güvenilirlik ararlar. B2B etkileyici pazarlamayı tüketici odaklı markalara ayrılmış bir trend olarak göz ardı etmek kolay olsa da, B2B şirketleri bunun muazzam potansiyeline çok dikkat etmelidir.

Etkileyenler, belirli sektörlerde veya profesyonel topluluklarda sadık ve ilgili kitleler oluşturmuştur. Doğru B2B etki sahibiyle ortaklık yapmak, işletmelerin önceden var olan bu ağlardan yararlanmalarına, erişimlerini anında genişletmelerine ve ilgili ve duyarlı bir hedef kitle arasında marka bilinirliğini artırmalarına olanak tanır. Etkileyicinin güvenilirliğinden ve uzmanlığından yararlanan B2B'ler, kendilerini kendi alanlarında güvenilir otoriteler olarak konumlandırabilir.

Doğru influencer işbirliği, benzeri görülmemiş marka bilinirliği, gelişmiş itibar ve nihayetinde somut iş büyümesi için bir katalizör görevi görebilir.

Ancak B2B'ler markaları için doğru etkileyiciyi nasıl bulabilir?

Sorduğunuza sevindik:

Adım 1: Hedefler belirleyin ve bir strateji geliştirin.

Influencer işbirliği yoluyla neyi başarmayı hedeflediğinizi açıkça ifade edin. Marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, dönüşümleri yönlendirmek veya düşünce liderliği oluşturmak olsun, iyi tanımlanmış hedeflere sahip olmak, etkileyici seçiminize ve kampanya yürütmenize rehberlik edecektir.

Ayrıca, hedef kitlenizin demografisi, tercihleri, sorunlu noktaları ve çevrimiçi davranışları hakkında daha derin bir anlayışa sahip olacaksınız. Bu bilgi, nişinizde ilgili ve ilgi çekici bir takipçisi olan etkileyicileri bulmanıza yardımcı olacaktır.

İlgili Okuma: B2B Influencer Pazarlamanın Yükselişi

Adım 2: Sektörünüzdeki potansiyel etkileyicileri belirleyin.

Güçlü bir influencer pazarlama stratejisi, güvenilirliği ve sağlam bir itibarı olan influencer'larla ortak çalışmaya dayanır. Çevrimiçi varlıklarının derinliklerine dalın. İçerik kalitesini, tutarlılığını ve oluşturdukları katılım düzeyini inceleyin. Sektör meslektaşlarından referanslar ve tavsiyeler alın. Uzmanlıklarını doğrulamak ve alanınızda güvenilir bir ses olduklarından emin olmak çok önemlidir.

Ağ oluşturma etkinlikleri, konferanslar ve çevrimiçi topluluklar, sektördeki etkileyicilerle bağlantı kurmak için mükemmel fırsatlar sunar. İlgili etkinliklere katılın, tartışmalara aktif olarak katılın ve etkileyiciler ve onların akranlarıyla ilişkiler kurun. Kendinizi sektörünüzün ekosistemine kaptırarak paha biçilmez bilgiler edinecek ve markanız için ideal B2B etkileyicisini belirleme şansınızı artıracaksınız.

Bir pazarlama veya halkla ilişkiler ajansıyla çalışmak, işletmenizin kaliteli içerik yaratıcıları aramasına da yardımcı olabilir. Etkileyicinizin muazzam bir güce ve üne sahip olması gerektiği inancını askıya almaya çalışın; sektördeki bilgi ve becerileri en önemli şeydir.

Adım 3: Influencer'ın erişimini ve katılımını değerlendirin.

Bir etkileyicinin etkisinin tek belirleyicisi tam takipçi sayısı olmasa da, önemli bir başlangıç ​​noktasıdır. Sektörünüzde önemli bir takipçi kitlesine sahip etkileyicileri arayın. Ancak, yalnızca rakamlarla kör olmayın; Takipçilerinizin sayısından çok kalitesine odaklanmayı unutmayın.

Nano etkileyiciler (10.000'den az takipçisi olanlar) veya mikro etkileyiciler (100.000'den az takipçisi olanlar) gibi niş etkiler, bir B2B'nin kârlılığı üzerinde ciddi bir etkiye sahip olabilir. Takipçi sayısından daha önemli olan etkileşimdir.

Kitle aktif olarak içerikle ilgilenmiyorsa, büyük bir takip anlamsızdır. Kitle etkileşimi düzeyini ölçmek için beğeniler, yorumlar, paylaşımlar ve tıklama oranları gibi ölçümleri değerlendirin. Influencer'ın takipçileri konuşmalara aktif olarak katılıyor mu? Fikirlerini paylaşıyorlar ve tavsiye mi istiyorlar? Sağlam katılım, yatırım yapan ve alıcı bir kitle anlamına gelir.

Adım 4: Influencer ile marka değerleriniz ve hedefleriniz arasındaki uyumu değerlendirin.

Influencer hizalamasını değerlendirmeden önce, kendi markanızın değerlerini ve hedeflerini sağlam bir şekilde kavramalısınız. Markanız neyi temsil ediyor? Temel ilkeleriniz nelerdir? Markanızın kimliğini, amacını ve hedeflerini açıkça tanımlayın.

Marka değerlerinizle uyumunu ölçmek için etkileyicinin içeriğine dalın. Mesajları markanızın temsil ettiği şeyle tutarlı mı? İçeriğinin tonunu, dilini ve genel stilini değerlendirin. Hedef kitlenizde yankı uyandırıyor mu? İçeriklerinin markanızla çelişmek yerine markanızı tamamlamasını ve itibarını artırmasını sağlayın.

B2B influencer işbirlikleri özgünlük ve uzmanlıkla gelişir. Influencer'ın niş ve sektör uyumunu göz önünde bulundurun. Sektörünüzde güvenilir bir ses olarak kabul ediliyorlar mı? Alanla ilgili derin bilgi ve anlayışlarını sergileyen içerikleri sürekli olarak üretiyorlar mı? Uzmanlığı markanızın alanını sorunsuz bir şekilde tamamlayan etkileyicileri seçin.

Etik uyum, markanızın bütünlüğünü korumada da çok önemlidir. Influencer'ın davranışını ve önceki işbirliklerini araştırın. Herhangi bir tartışmaya dahil oldular mı veya şüpheli davranışlar sergilediler mi? Etik standartlarının sizinkiyle uyumlu olduğundan emin olun. Markanızla aynı etik ilkeleri benimseyen bir influencer ile ortaklık yapmak, itibarınızı koruyacak ve riskleri en aza indirecektir.

İlgili Okuma: B2B Alanında Etkileyen Pazarlama İçin Uzman Kılavuzu

5. Adım: Kampanya performansını ve etkileyici pazarlama yatırım getirisini ölçün.

Bir etkileyici kampanyası başlatmadan önce, hedeflerinizle uyumlu net KPI'lar oluşturun. Web sitesi trafiğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak, sosyal medya katılımını artırmak veya dönüşümleri artırmak mı istiyorsunuz? Spesifik, ölçülebilir, erişilebilir, alakalı ve zamana bağlı (SMART) KPI'lar tanımlayarak, performansı değerlendirebileceğiniz bir kıyaslama noktası oluşturursunuz.

Influencer pazarlama kampanyanız başladıktan sonra, influencer'ın performansını sürekli olarak izlemek ve değerlendirmek çok önemlidir. Çabalarınızın somut sonuçlar vermesini sağlamak ve gelecekteki stratejileri bilgilendirmek için veriye dayalı bir yaklaşım esastır.

Erişim, katılım, web sitesi trafiği ve dönüşümler gibi temel metrikleri ölçmek ve kitle davranışı, katılım düzeyleri ve kampanya performansı hakkında bilgi edinmek için izleme mekanizmaları kurun ve analiz araçlarını kullanın. Trafiği, olası satışları veya görüşmeleri doğrudan etki sahibi kişinin çabalarıyla ilişkilendirmek için izleme bağlantıları, benzersiz promosyon kodları veya özel açılış sayfaları kullanın.

İlgili Okuma: B2B Influencer Pazarlama Trendleri

Etkileşim metrikleri, etkileyici kampanyalarınızın etkinliğine bir pencere sağlar. Beğeniler, yorumlar, paylaşımlar, tıklama oranları ve sayfada geçirilen süre gibi ölçümleri değerlendirin. Bu göstergeleri analiz ederek, izleyici etkileşiminin seviyesini ve etkileyicinin içeriğinin hedef kitleniz üzerindeki etkisini ölçebilirsiniz.

Etkileşimin ötesinde, potansiyel müşteri yaratma ve dönüşümleri artırmada etkileyici pazarlamanın etkinliğini değerlendirin. Influencer kampanyaları aracılığıyla oluşturulan potansiyel müşteri sayısını takip edin ve bu potansiyel müşterilerin ödeme yapan müşterilere dönüşüm oranlarını ölçün. Bu analiz, kampanyanın kârlılığınız üzerindeki etkisinin somut bir ölçüsünü sağlar.

Influencer işbirlikleri tek bir kampanyanın ötesine geçebilir (ve çoğu zaman da geçer). Marka değerleriniz ve hedeflerinizle uyumlu olan etkileyicilerle uzun vadeli ortaklıklar kurma potansiyelini göz önünde bulundurun. Devam eden ilişkilere girme isteklerini ve markanızla gelişme yeteneklerini değerlendirin. Uzun vadeli ortaklıklar, daha derin bağlantıları teşvik eder ve tutarlı marka mesajını mümkün kılar.

Markanız için mükemmel B2B etkileyicisini bulmaya hazır mısınız? Ulaşın.