Ürünleriniz için Üretici veya Tedarikçi Nasıl Bulunur?

(Bu, yüksek kaliteli cilt bakım çözümleri için özel bir etiket üreticisi olan Private Label Sk.In'deki arkadaşlarımızdan gelen bir misafir gönderisidir.)

Güçlü bir iş kurmak, müşterilerinizin iyi bir ürün ve olumlu bir satın alma deneyimi için beklentilerini karşılamanın yanı sıra istikrarlı bir kâr elde etmeye bağlıdır. Doğru üretici veya tedarikçiyi seçmek, bu hedeflere ulaşmak için atabileceğiniz en önemli adımlardan biridir ve idealden daha az bir seçim yapmak kârınızı azaltabilir. Aşağıdaki ipuçları, işletmeniz için en iyi ürün kaynağını bulma sürecinde size rehberlik edebilir.

Ne Satmak İstediğinizi Bilin

Farklı tedarikçiler, farklı ürün türlerinde uzmanlaşmıştır. Şirketleri karşılaştırmaya başlamadan önce, neyi satmak istediğinizi ve nasıl satmak istediğinizi netleştirin. Hala büyümek için yeri olan bir pazarda talep gören ürünleri bulmak için araştırma yapın. Ardından, halihazırda başka bir etiket altında üretilmiş ürünleri satmak mı, kendi özel etiket markanızı mı yoksa ikisinin bir kombinasyonunu mu oluşturmak istediğinize karar verin.

Yeni ürünler bulmanın en iyi yöntemlerinden biri, büyüyen nişleri saptamak için Google Trendler verilerini kullanmaktır. Bu veriler doğrudan arama devinden gelir ve size insanların tam olarak ne aradığına dair fikir verebilir. Aradığınız şey, yakın zamanda önemli bir düşüş olmaksızın yükselmeye devam eden bir trend çizgisidir.

Potansiyel Tedarikçileri Arayın

Ürününüzde uzmanlaşan üreticilerin ve tedarikçilerin bir listesini oluşturmak için bu adımları kullanın:

• Google'da "[ürününüzün] üreticisi" terimiyle arama yapın. Sizin için doğru olabilecek daha küçük, daha odaklı üreticileri bulmak için ilk birkaç sonuç sayfasının ötesine geçmeye hazır olun. (Örneğin, "cilt bakım üreticisi" araması yaparsanız, bu segmentte uzmanlaşmış şirketlerin sağlıklı bir listesini bulabilirsiniz.
• MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba veya Indiamart gibi çevrimiçi dizinleri deneyin. ("Sözleşmeli üreticiler dizini" araması, sektöre özel olanlar da dahil olmak üzere daha fazla kaynak ortaya çıkaracaktır.)
• Ticaret kongrelerine katılın. Bu size ürünlerinin kalitesini bizzat görme ve temsilcileriyle bire bir görüşme fırsatı verecektir.
• Benzer ürünler bulun. Diğer satıcılar muhtemelen tedarikçi bilgilerini sizinle paylaşmak istemeyecek olsa da, küçük bir araştırma ile satmak istediğiniz ürüne benzer bir ürün üzerinde üreticinin adını bulabilirsiniz.

Yurtdışı ve Yurtiçi düşünün

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki satıcılar için, denizaşırı ülkelerde (genellikle Asya'da) bulunan bir tedarikçi veya üretici ile çalışmanın ana avantajı, işçilik maliyetinin başka yerlerde bulunabileceklerden önemli ölçüde düşük olması ve bu da genel olarak masrafların azalmasıdır. Daha iyi denizaşırı üreticilerden bazıları kaliteli ürünler yaratacak ve bunları zamanında gönderecektir. Bununla birlikte, özellikle daha az deneyimli satıcılar için yurtdışında bulunan üreticileri kullanmanın dezavantajları göz korkutucu olabilir. Gereken ekstra zaman ve daha büyük kayıp potansiyeli, daha ucuz işçilik maliyetlerinin avantajlarını ortadan kaldırabilir. Dikkat edilmesi gereken bazı potansiyel riskler şunlardır:

• Daha düşük kaliteli ürünler. Ürünlerin kalitesini doğrulamazsanız, işlenmesi gereken birçok iade ile karşılaşabilirsiniz.
• Sahte ürünler ve diğer telif hakkı ihlali sorunları.
• Kötü işyeri koşullarının tüketici tarafından reddedilmesi.
• İletişim için günün sınırlı saatleri, ayrıca dil ve kültürel farklılıklarla ilgili olası zorluklar.
• Ürünleri göndermek için daha uzun süre gerekir, bu özellikle rakiplerinizin hızlı teslimat teklif edip etmediğini göz önünde bulundurmak için önemlidir.
• Bazı denizaşırı üreticiler, işinizi kabul etmeden önce daha büyük bir minimum sipariş isteyecektir.

Amerikalı üreticiler, güvenilir kalite standartları, daha kolay iletişim, daha güçlü tüketici koruması ve "made in America" ​​markasının çekiciliğinin avantajlarını sunuyor. Özellikle kişiselleştirme söz konusu olduğunda, bir yerli üretici, birkaç kez ileri geri gitmeyi gerektirse bile, ürünlerini ihtiyaçlarınızı karşılayacak şekilde uyarlama konusunda daha esnektir. Uzun vadede, ABD'de kalmanın avantajları, işçilik maliyetindeki herhangi bir farkı telafi edebilir.

Adaylarınızı Daraltın

Sizinkine benzer ürünler yaratma konusunda uzmanlaşmış üreticilerin veya tedarikçilerin bir listesini oluşturduktan sonra, onlardan bazı teklifler alarak alanı daha da daraltabilir, böylece karşılaştırmalar yapabilirsiniz. Kısa, profesyonel bir e-posta sorgusu ile kendinizi ciddi bir potansiyel müşteri olarak tanıtarak başlayın. İçinde ürününüzü tanımlayın ve şunu sorun: a. minimum sipariş miktarı (MOQ), b. Minimum siparişte her bir birimin maliyeti ne kadar olur, c. Her bir birimin toplu olarak maliyeti ne kadar olur, d. geri dönüş sürelerinin ne kadar hızlı olduğu ve e. ödeme koşulları nelerdir.

Üreticileri yalnızca birim fiyatlarına göre karşılaştırmak cazip gelse de, diğer sorulara verdikleri yanıtları da eklediğinizden ve bunların kar marjınızı nasıl etkileyebileceğini de göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Fiyat, birçok işletme için belirleyici bir faktördür, ancak üretimde bunun bir karar vermek için tek faktör olması gerektiği yaygın bir efsanedir.

Yakından Gör

İhtiyaçlarınızı karşılıyor gibi görünen bir üretici veya tedarikçi bulduğunuzda, bir taahhütte bulunmadan önce onları daha iyi tanıyın. Mümkünse fabrikalarını gezin ve temsilcileriyle görüşün. Yüz yüze ziyaret mümkün değilse, Skype veya başka bir görüntülü sohbet platformunu kullanarak bir toplantı ayarlamayı deneyin. Satmak istediğiniz ürünlerin numunelerini isteyin veya özel ürününüzün prototipini oluşturmalarını isteyin. Onlarla çalışmanın nasıl olacağına dair bir fikir edinmeye çalışın ve daha büyük iş başarısı için uzun vadeli bir ortaklık kurmak için çaba gösterin.

Ekstralara Göz Atın

Bazı üreticiler, değerli bulabileceğiniz ekstra hizmetler sunar. Müşteri hizmetleri ve iadeler de dahil olmak üzere yerine getirme konusunda istekliyseler, bu size potansiyel olarak haftada birkaç saat kazandırabilir. Bazıları, kendi markanız için özel ambalaj ve etiketler oluşturmanıza da yardımcı olabilir ve sektörünüze odaklanan diğerleri, trendleri ve kaynak bulma sorunlarını tartışmak için düzenli olarak bir araya gelebilir.

İşletmeniz için tedarikçileri ve üreticileri araştırmak için harcanan zaman, işiniz için güçlü bir temel oluşturmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat eder. Ardından, tedarikçilerinizin verilerini işinizin geri kalanıyla nasıl entegre edeceğinizi öğrenin.

Yazar hakkında:

Philip Murphy, Private Label Sk.in'de Dijital Pazarlama Müdürüdür. Phil, cilt bakımı işletmeleri için üretim ve tedarik hizmetleri sağlayarak e-ticaret satıcılarının başarılı olmasına yardımcı olma konusunda tutkulu. Boş zamanlarını canlı müzik izleyerek, seyahat ederek ve yeni restoranlar bularak geçiriyor.