LinkedIn Dışındaki Potansiyel Müşterileri Bulmak için 28 Kaynak

Potansiyel müşteri yaratma , bir işletme sahibi olarak şirketiniz için son derece önemlidir. Kuruluşunuzun büyümesi ve satışlardaki artış, ürününüzden yararlanacak ve onları satış yolculuğunu tamamlamaya teşvik edecek ilgili kişileri belirleme yeteneğinize bağlıdır.

Neden? Niye? Çünkü potansiyel müşterileri tespit etmeden şirketiniz, potansiyel müşterileri gelir getiren müşterilere dönüştürme fırsatlarını kaçıracaktır. Buna karşılık, ürettiğiniz nitelikli müşteri adaylarının sayısı ne kadar fazlaysa, başarı şansınız o kadar iyi olur.

Peki, potansiyel müşterilerinizi nasıl büyütüyorsunuz? LinkedIn dışındaki en iyi satış potansiyeli kaynaklarını keşfedersiniz ve ardından hedef kitlenizin dikkatini çekersiniz . Nitelikli müşteri adayları bulmanın en iyi yirmi sekiz yolu şunlardır:

Kurşun nedir?

Potansiyel müşteri bulmaya dalmadan önce, temelleri gözden geçirelim. Potansiyel müşteri, şirketinizle veya ürünü/hizmetiyle ilgilenen herhangi bir izleyicidir. Müşteri adaylarının sadık müşterilere dönüşme potansiyeli vardır ve bu nedenle satış hattı aracılığıyla beslenmeleri gerekir. Potansiyel müşteriniz, web sitenizi ziyaret etmek, bülteninize kaydolmak, bir form doldurmak vb. dahil olmak üzere çeşitli şekillerde ilgilerini gösterebilir.

Gelen pazarlama dünyasında, bir müşteri adayı, işletmenizle teması başlatan bir kişidir. Çoğu pazarlamacı, olası satışları çekmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için aşağıdakiler de dahil olmak üzere birden fazla kanala güvenir:

• E-posta
• Açılış Sayfaları
• Ücretli Reklamlar
• Sosyal medya
• SEO

Müşteri Adayını Anlama

Ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren kişi ve şirketler potansiyel müşteridir. Müşterilerin sattığınız ürünle ilgilenmesi çok önemli olsa da, onları ödeme yapan tüketicilere dönüştüremezseniz olası satışlar pek bir şey ifade etmeyecektir.

Bu nedenle, olası satış yaratma, potansiyel müşterileri çekmeyi ve onları izleyicilerden gelir getiren alıcılara dönüştürmek için satış hunisi aracılığıyla beslemeyi içerir. Müşteri adayı yaratma çeşitli biçimlerdedir, ancak tüm stratejiler, ürün veya hizmetinizin müşterilerin sorunlu noktalarına nasıl mükemmel bir cevap olduğunu gösterir.

İki Tür Potansiyel Müşteri Yaratma Yaklaşımı Nedir?

Potansiyel müşteri yaratma süreci, hangi kitleye hitap ettiğinizi belirlemekle başlar. Bundan sonra, potansiyel müşterilere nasıl ulaşacağınızı belirlemeniz gerekir :

Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama , ideal müşterinizi, ihtiyaçlarına uygun içerik oluşturarak yakalamayı içerir. Müşterileri, ilgilerini çeken ve zorluklarını ve beğenilerini ele alan içerik aracılığıyla etkileşime geçirirsiniz.

Giden Pazarlama

Giden pazarlama, hizmetinize veya ürününüze ilgi çekmek için potansiyel müşterilerle iletişim kurmayı içerir. Bunu doğrudan e-postalar, soğuk arama, TV, reklam panoları, gazete reklamları, radyo ve dergiler aracılığıyla başarabilirsiniz.

Müşteri Adayı Oluşturma Stratejilerimi Neden Yenilemeliyim?

Potansiyel müşterileri çekmek, herhangi bir işletmenin gelir elde etmesi ve başarılı olması için kritik öneme sahiptir. Çoğu şirket, nitelikli müşteri adayları olmadan büyümek ve genişlemek için gerekli olan satışlardan ve sadık bir tüketici tabanından yoksun olacaktır.

Günümüz tüketicileri kararsız olduğundan, şirketler hedef kitlelerini çekmek ve onların ilgisini çekmek için derinlemesine stratejiler oluşturmalıdır. Müşterilerin %92'sinden fazlası sadık müşteri olmadıklarını kabul ediyor. Peki, bu alıcıları nasıl cezbeder ve rakiplerinize atlamalarını nasıl engellersiniz?

Basit: olası satış yaratma stratejinizi yenilemeye devam edebilirsiniz! Potansiyel müşteri yaratmanızın güncel olmasını sağlamak, eskilerini korurken yeni müşteriler çekmenize yardımcı olabilir. Marketo Study tarafından yapılan araştırmaya göre , etkili bir olası satış yaratma stratejisi oluşturmak, doğru yaklaşıma sahip olmayanlara göre %133'ün üzerinde daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olabilir.

İlgili makale: Potansiyel Müşteri Oluşturma için Neden Ahtapot CRM'ye İhtiyacınız Var?

LinkedIn dışında potansiyel müşteri bulmak için 28 yer

Şimdiye kadar, daha fazla potansiyel müşteri ve potansiyel müşteri çeken insanların size nasıl rekabet avantajı sunabileceğini ve gelirinizi artırmaya nasıl yardımcı olabileceğini ele aldık. Öyleyse soru şu ki, mükemmel müşteri adaylarını nerede bulabilirsiniz?

İşletmeniz için çevrimiçi veya çevrimdışı olarak kolayca yeni potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler bulabilirsiniz . Yalnızca alıcınızı belirlemeye ve hedef kitlenizi daraltmaya odaklanmanız gerekir. Nitelikli müşteri adayları bulabileceğiniz en iyi yirmi sekiz yeri burada tartışıyoruz:

LinkedIn Dışında Müşteri Adayları Bulmak Neden Gerekli?

LinkedIn, nitelikli müşteri adayları oluşturmak ve işlerini büyütmek için herkesin 1 numaralı platformudur, çünkü öncelikle Twitter ve Facebook'tan %227 daha etkili müşteri adayı oluşturur . Ancak, tek bir kanala bağlı kalmak yerine, alıcı kişiliğiniz hakkında daha iyi bilgiler elde etmek için LinkedIn'in dışına bakmalısınız.

LinkedIn ile farklı yaklaşımları birleştirmek, işletmelerin zamandan tasarruf etmesine, çabaları en üst düzeye çıkarmasına ve başarıyı sağlamasına yardımcı olabilir.

İlgili makale: Sosyal Medya Pazarlaması İşletmenize Nasıl Yardımcı Olabilir?

Diğer satış potansiyeli kaynaklarının genişlemenize nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır :

Google

Her profesyonel pazarlamacı, Google'ın etkili olası satış yaratma için kritik olduğunu bilir. Aslında araştırmalar, bu arama motorunun saniyede 63.000'den fazla arama yaptığını ortaya koyuyor.

Uygun operatörleri nasıl arayacağınızı bilmek ve etkili bir SEO stratejisi uygulamak , yeni potansiyel müşterileri kolayca bulmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca Google, hedef kitlenize lazerle odaklanmanız için Google Anahtar Kelimeler ve Google Adwords gibi çeşitli potansiyel müşteri oluşturma araçları sunar.

Örneğin, Google Adwords, hedef pazarınız tarafından otomatik olarak keşfedilmenize yardımcı olabilir. Öte yandan, Google anahtar kelime planlayıcı aracı, SEO stratejinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Facebook

LinkedIn iş dostu bir platform olmasına rağmen, Facebook daha kullanıcı dostudur. Ancak, 2.934 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla, nitelikli müşteri adayları ve potansiyel müşteriler arayan şirketler için henüz keşfedilmemiş bir altın madeni.

Facebook, niş grupları aracılığıyla alıcı kişiliğinizi bulmanıza yardımcı olur. İşinizle uyumlu birkaç grup bulduğunuzda, onlara katılmaya başlayın ve onay için bekleyin. Bundan sonra, alakalı gönderileri anahtar kelimelere göre filtreleyerek nitelikli satış potansiyellerini keşfedebilirsiniz. Facebook kullanmanın en iyi yanı, müşterilerinizin acı noktalarını veya hedeflerini girerek potansiyel müşterilerinizi bulmaktır.

Facebook gruplarına katılmanın yanı sıra, potansiyel müşterileri çekmek için Facebook Reklamlarından da yararlanabilirsiniz. Niş hedef kitlenizi hedeflemek için bir Facebook Reklam Kampanyası başlatmanız yeterlidir. Bir süre geçirdikten sonra web sitenizi terk ederse, potansiyel müşterinizin zaman çizelgesinde görünen yeniden hedefleme reklamlarını bile kullanabilirsiniz.

Müşterilerle yorumlarda etkileşim kurmayı, onlara bir sosyal yardım e-postası göndermeyi veya onları satın almaya teşvik etmek için ürününüzü hatırlatmayı düşünün.

heyecan

Twitter'ın dünya çapında 396 milyondan fazla kullanıcısı var . Ayrıca platform, günlük 206 milyondan fazla aktif kullanıcıyı ve saniyede 6000 tweet'i fark ediyor . Bu nedenle, Twitter'ın başarılı olduğu ve potansiyel müşterilerle dolu olduğu açıktır.

Ancak bu, karşılaştığınız ilk Twitter abonesine adım atmaya başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, odağınızı hangi kişilerin ve tweetlerin işletmeniz ve ürünleriyle uyumlu olduğunu belirlemeye kaydırın. Twitter'ın gelişmiş arama sorgularından yararlanarak aramanızı daraltmaya başlayabilirsiniz.

Twitter'ın gelişmiş arama menüsüne şu şekilde erişebilirsiniz:

Sayfanın üst kısmında yer alan “Arama Kutusu”na tıklayarak “Arama Filtresi” düğmesine gidin.

"Gelişmiş Arama" düğmesini seçin ve hedef kitlenizi bulmak için ilgili anahtar kelimeleri girin

Ayrıca, potansiyel müşterilerinizle ilgili en son bilgilerden haberdar olmak için benzer şirketleri de takip etmelisiniz.

Pinterest

Facebook'a benzer şekilde, Pinterest de kullanıcı dostu bir sosyal medya platformudur. Bununla birlikte, Facebook gibi, işletmelerin potansiyel müşteriler oluşturmasına ve potansiyel müşterileri çekmesine yardımcı olmada bir önemi vardır.

Aylık 433 milyondan fazla aktif kullanıcıyla platform, benzersiz potansiyel müşteri yaratma fırsatlarının kilidini açmanıza olanak tanır. Pinterest'in kadın merkezli bir kullanıcı tabanına sahip olduğunu da belirtmekte fayda var - aylık aktif kullanıcıların %76.7'si kadın ve %15.3'ü erkek.

Ayrıca, platform, 25 ila 34 yaşındaki insanlar ve yüksek yıllık hane geliri olan Y kuşağı arasında yaygındır. Artık Pinterest'in birincil hedef kitlesini bildiğinize göre, potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri cezbetmek için pazarlama stratejinizi güçlendirmenin zamanı geldi. Potansiyel müşterileri keşfetmek için etiketlerden ve paylaşım özelliklerinden de yararlanabilirsiniz.

İşte size bir bonus ipucu: İdeal müşterinizi birden fazla kanalda hedefleyebilmeniz için Pinterest kullanıcılarının %86,2'si aynı zamanda Instagram'da.

Instagram

1 milyardan fazla MAU ile işletme sahiplerinin yeni potansiyel müşteriler çekmek için Instagram'ı kullanması şaşırtıcı değil. Buna ek olarak, ortalama bir Insta kullanıcısı günde 58 dakikasını beslemeler arasında gezinmek, gönderilerle etkileşim kurmak ve hikayeleri izlemek için harcıyor ve %90'dan fazlası en az bir markayı takip ediyor .

Yani Instagram size birden fazla reklam fırsatı sunar. Ayrıca, Insta kullanıcılarının %80'i bu platformun karar vermede kritik öneme sahip olduğunu kabul ediyor. İlgi çekici bir profil oluşturmak ve bir CTA düğmesi eklemek gibi doğru müşteri adayı oluşturma taktiklerinden yararlanmak, potansiyel müşterilerin yakalanmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca, “Reklam Yöneticisi” düğmesine gidip hedefiniz olarak “Lead Generation”ı seçerek Instagram reklamlarını kullanabilirsiniz. Ancak, bir Insta Reklam Kampanyası oluşturmak için bir işletme hesabınızın olması gerektiğini unutmayın. Son olarak, müşteri tabanınızı büyütmek için markalı hashtag'leri ekleyin ve bunları müşterilerinizle paylaşın.

İş Arama Web Siteleri

Bir şirketin işe almaya karar vermesinin üç nedeni vardır:

• Mevcut süreçlerinde bir sorun var
• Mevcut bir çalışan ekipten ayrılıyor
• Departmana ayırdıkları bütçe arttı

Bir şirketin neden iş araması yaptığına bakılmaksızın, alıcı kişiliğinizi bulma fırsatını yakalamalısınız. Indeed veya LinkedIn'de ilgili anahtar kelimeleri girmek için gelişmiş arama filtrelerini kullanabilirsiniz.

Gevşek

Slack bir iletişim aracı olmasına rağmen, işletmelerin nitelikli potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler oluşturmasına yardımcı olabilir. Doğru bir şekilde kullanılırsa, bu platform, etkileyiciler ve benzer düşünen profesyonellerle bağlantı kurduğunuz ve içerik paylaştığınız bir merkez görevi görebilir. Oradan, içeriğinizi takipçilerine sergileyebilirler.

Ayrıca Slack, denetçilerin astların görevlerini yerine getirip getirmediğini takip etmelerini kolaylaştırarak şirketinizin iletişimini kolaylaştırmaya yardımcı olur. Araç ayrıca, hatırlatıcılar göndererek görevlerinizle ilgili güncel bilgileri almanızı sağlayan yenilikçi yerleşik botlara sahiptir.

E-posta Listeleri

Araştırmalar, abonelerin üçte ikisinin haftada bir markalı e-posta almayı tercih ettiğini ortaya koyuyor. Ayrıca , pazarlamacıların %87'si e-postayı en iyi organik dağıtım kanalı olarak kullanıyor ve %31'i bunu potansiyel müşterileri beslemenin en iyi yolu olarak görüyor.

Bu nedenle, yüksek kaliteli bir e-posta listesi oluşturmak, B2B ve B2C pazarlamacıları için oldukça kazançlı bir fırsattır. Ayrıca, bir e-posta listesiyle potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri çekmek çok kolaydır. Daha büyük bir kitleyi keşfetmek için mevcut veritabanınızdan yararlanabilirsiniz.

Niş kitlenizi zaten bildiğiniz için, ideal alıcı kişiliğinize uyan potansiyel müşterileri hedeflemek için yalnızca ücretli reklam araçlarını kullanmanız gerekir. İşletmeniz için en karlı olan potansiyel müşterileri hedeflemeye odaklanın.

İlgili makale: En İyi Satış Takip E-posta Kılavuzu

Eski Müşteriler

Yeni fikirlere açık olup olmadıklarını belirlemek için etkin olmayan hesaplarla yeniden bağlantı kurun veya benzer müşteriler keşfedin. Satışlarınızı artırmak için sahipsiz eski müşterileri de bulabilirsiniz.

İş ve Satış Zekası Araçları

Hoovers, Winmo, Datanyze vb. gibi iş ve satış zekası araçlarını kullanmak, potansiyel müşterileri ve olası satışları yakalamanıza yardımcı olabilir. Doğru iş zekası aracını belirlemenin en iyi yolu, "____ için satış zekası araçları" için çevrimiçi bir arama yapmaktır.

İstihbarat araçlarından nasıl yararlandığınız konusunda yaratıcı olun. Örneğin, belirli kategorilerdeki Endüstri Derneklerini veya Sertifikalı şirketleri keşfetmek için bunları kullanabilirsiniz. Ayrıca kâr getiren müşterilere dönüşebilecek konuşmacılar, sponsorlar ve katılımcılar da bulabilirsiniz.

anlaşmazlık

Discord, potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri çekmek için benzersiz ve etkili bir araçtır. Platform, kullanıcıların metin veya sesli sohbet yoluyla birbirleriyle iletişim kurmasını sağlar.

Slack'in aksine, yaratıcılar bu iletişim aracını insanların arkadaşlarıyla bağlantı kurabilecekleri veya çok oyunculu çevrimiçi oyunlar oynayabilecekleri resmi olmayan bir yer olarak yarattı. Ancak Discord kısa sürede dünyanın her yerinden insanların farklı konulardaki deneyimlerini, hikayelerini ve fikirlerini paylaşmaları için mükemmel bir yer haline geldi. Sonuç olarak yüzlerce ve binlerce “sunucu” yani gruplar ortaya çıktı. Böylece işletmelere potansiyelleri keşfetme ve satışları artırma konusunda mükemmel bir fırsat sağlarsınız.

Orta

Medium, dünya çapında binlerce insanın düşüncelerini, fikirlerini ve hikayelerini paylaştığı, büyüyen bir çevrimiçi yayıncılık platformudur. Blog platformu 100 milyondan fazla okuyucuya ve gazeteci, düşünce lideri, profesyonel ve uzman olan 175.000 yazara sahiptir.

Bu nedenle, platform size büyük bir satış potansiyeli ve potansiyel müşteri havuzu sunar. En iyi kısım? Medium'u kullanmak kolaydır. Arama çubuğuna alakalı bir anahtar kelime girdiğinizde, platform size göz atmanın keyfini çıkarabileceğiniz makaleler sunar.

Youtube

YouTube, olası satış yaratma ve arama için yeterince kullanılmayan ancak mükemmel bir platformdur. Gerçek şu ki, bir video barındırma platformundan daha fazlası; bir arama motorudur.

YouTube'u kullanmanın bir bonusu, içeriğinizin diğer sosyal medya platformlarından daha uzun süre izleyicileri çekmeye devam etmesidir. Ayrıca videolar, uzun, karmaşık paragraflardan çok daha ilgi çekicidir. Aslında araştırmalar, İnternet kullanıcılarının %80'inin bir blog makalesini okumaktansa video izlemeyi tercih ettiğini gösteriyor. Ayrıca canlı yayın izleyenlerin %67'si ilgili bir etkinliğe bilet satın aldı.

Bu nedenle, YouTube kanalınızı oluşturun, harika bir pazarlama stratejisi uygulayın ve niş kitlenizin ilgisini çekmek için eğlenceli ve bilgilendirici videolar yayınlamaya başlayın. Ayrıca, yorum bölümünüzü analiz edin ve izleyicilerinize düzenli olarak yanıt verdiğinizden emin olun.

YouTube satış potansiyeli stratejinizi LinkedIn ile de birleştirebilirsiniz. Tam adı ve profil resmi olan kullanıcıları bulun ve LinkedIn profillerini görün. Bundan sonra, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için onlara kişiselleştirilmiş bir sosyal yardım mesajı gönderin.

İnternette Tartışma Forumları

İnternet forumları yavaş yavaş yok olurken, özellikle de süper niş bir forumsa, potansiyel müşteri bulmanıza yardımcı olma potansiyeline sahipler. Sattığınız bir şeye odaklanıyorsa, tüketici tabanınızı büyütmek için mükemmel fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Ne yazık ki, çoğu internet forumu alakasız bilgilerle doludur. Bu nedenle, forumları kaydırırken dikkatli olmalısınız. Zamanınızı boşa harcamak yerine, arama seçeneğinden yararlanın ve alakalı anahtar kelimeleri yazın.

Oradan, insanlara değerli ileti dizilerinde yanıt verebilirsiniz. Unutmayın, sessiz bir izleyici olmak yerine katılmak, bu forumlardan potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri çekmenin anahtarıdır.

Dergi Abonelik Listeleri

Dergi abonelik listeleri oluşturmak, potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri keşfetmenin mükemmel bir yoludur. Bu listeleri kullanmanın bonus noktası, kimin hangi tür dergiye abone olduğunu bileceğiniz için bunların güvenilir olduğuna güvenebilmenizdir.

Böylece, beklentileriniz hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Örneğin, şampuan şişeleri satıyorsanız, saç bakımıyla ilgili dergilere abone olan kişilerin ürünlerinizi satın alma olasılığı daha yüksektir.

Etkinlik ve Fuarlar

Toplantılar ve etkinlikler, özellikle de niş alanınızla ilgili olanlar, yeni bağlantılar kurmak ve ürün veya hizmetinizi sergilemek için mükemmel bir fırsattır.

Etkinlikler ve ticari fuarlar sırasında potansiyel müşterilerle bire bir iletişim kurabilir ve hatta onları kayıt formlarını doldurmaya teşvik edebilirsiniz. Bir bonus ipucu, spesifik kalmaktır; Potansiyel müşterileri gereksiz sorularla rahatsız etmek istemezsiniz.

Ayrıca, potansiyel müşterileriniz ve beklentileriniz hakkında öğrendiğiniz her bilgiyi bir yere yazmaya çalışın.

Etkinlik Listeleri

Sosyalleşmenin büyük bir hayranı değil misiniz? İyi haberler var! Nitelikli potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için fiziksel etkinlikleri ziyaret etmeniz gerekmez. Bir etkinliğin konuk listelerini okuyarak potansiyel müşterileri hızla keşfedebilirsiniz.

Etkinliğe katılan kişileri bulmak ve bir sosyal yardım e-postası göndererek veya sosyal medya platformları aracılığıyla onlarla bağlantı kurmak için resmi konuk listelerinden, sosyal ağ LCV'lerinden vb. yararlanın.

Tumblr

472 milyon kayıtlı hesaba sahip olmasına rağmen , çoğu işletme Tumblr'ı potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanmaz. Bu mikroblog ve sosyal medya platformunda ciddi bir iş geliştiremeseniz de , satışlarınıza benzer ürünler arayan insanları keşfetmek için kullanabilirsiniz .

Araştırmaya göre , Tumblr en çok 18 ila 29 yaşındakiler arasında popüler. Ayrıca, tüm kullanıcıların %66'sı 35 yaşın altında ve %39'u 25 yaşın altındadır. Bu nedenle, Tumblr'ın patronlarının çoğunlukla genç ve havalı insanlar olduğu açık. Bu nedenle, hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için bir Tumblr blogu oluşturmayı düşünün.

Web seminerleri

Web seminerleri çevrimdışı etkinliklere benzer ve belirli ürün ve hizmetleri tartışan kişileri içerir. Bu nedenle, belirli ürünler/hizmetler hakkında izleyicileri eğitmek veya hedef kitlenizi ilgilendiren bir şeyi tartışmak için Web Seminerinizi kullanabilirsiniz.

Ayrıca, Web Semineri açılış sayfanızı ilgi çekici, etkileşimli ve eylem odaklı hale getirmelisiniz. En önemlisi, Web Seminerlerinin ürünleri tanıtmaya başlama yeri olmadığını unutmayın. İlk olarak, hedef kitlenizle derin bir ilişki kurun ve onları sadık alıcılara dönüştürün.

Havlama

Yelp, herkesin yerel işletmelerden yüksek kaliteli ürün ve hizmet satın aldığı yerdir. Bu nedenle, olası satışları keşfetmek ve satışlarınızı artırmak için mükemmel bir fırsat. Ayrıca Yelp işletme sayfanızı optimize etmek Google arama sıralamanızı yükseltebilir. İşletme listenizi geliştirmenin yanı sıra, diğer platformlarda da tanıtmalısınız.

Yelp'te hatırlamanız gereken bir başka şey de, olumlu eleştiriler toplamaya odaklanmanız gerektiğidir. Ürününüze/hizmetinize verdiğiniz yanıtlar ne kadar olumlu olursa, markanızı o kadar çok potansiyel müşteri seçecektir.

ŞehirYerel101

Forumlar gibi, dizinler de işletmelerin keşfedilmemiş bir potansiyel müşteri ve potansiyel müşteri havuzuna girmesine izin verir. CityLocal1010, satışlarınızı artırmak için mükemmel, tanınmış ve güvenilir bir dizindir.

Bu araçtan yararlanmanın en iyi yanı, ücretsiz ve kullanımı oldukça kolay olmasıdır. Potansiyel müşterileri en üst düzeye çıkarmak için işletmenizi CityLocal101'e saniyeler içinde kaydedebilir ve ürün veya hizmetinizi yerel alıcılara sergileyebilirsiniz.

Ayrıca, platform en rekabetçi işletmeleri listeler, en iyi müteahhitleri bulmanıza yardımcı olur ve şirketleri eyalet ve kategoriye göre sıralar.

Niş Platformlar

Her kuruluş benzersizdir ve birçok niş işletme, belirli işlere sahip alıcı kişilere sahiptir. Bu nedenle hedef kitlenizi bulacağınız platformları ziyaret etmek çok önemlidir.

Örneğin, hedef kitleniz serbest yazarlarsa, Upwork veya Fiverr'da potansiyel müşteriler bulabilirsiniz. Diğer taraftan, Behance ve Vimeo, kameramanları ve grafik tasarımcıları hedefleyen işletmeler için mükemmeldir. Ancak geliştirici arıyorsanız, Github daha iyi bir seçenektir.

Son olarak, müzik düzenleme yazılımı satıyorsanız ve müzik sanatçılarıyla bağlantı kurmak istiyorsanız SoundCloud'a göz atabilirsiniz. Bir konuşma başlatmak için somut bir nedeniniz olduğundan emin olmak için satış potansiyellerinizle ilgili bazı bilgileri araştırmayı düşünün.

SlideShare

SlideShare, devasa bir içerik paylaşım topluluğu içerir. Bu nedenle, dünya çapındaki birçok işletme, potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri çekmek için kullanmaya başladı.

Artı bir nokta, başlamanın çok kolay olmasıdır: tek ihtiyacınız olan büyüleyici bir sunum. Sunumunuzun hedef kitleniz için değerli bir konuyu tartıştığından emin olun. Sunumunuzda jargon kullanmaktan kaçının; basit ve görsel olarak çekici tutmaya odaklanın.

yarışmacılar

Yeni potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler keşfetmek için rakiplerinizin kimlerle çalıştığını analiz edin. Hedeflediğiniz nişte kimlerin aktif olduğunu belirlemek için derinlemesine araştırma yapın. Ayrıca, rakiplerinizi takip etmek, sektör trendlerinden haberdar olmanıza yardımcı olabilir.

Kartvizitler

Bazen, siz potansiyel müşterileri bulmak yerine onlar sizi bulur. Bizi internet bağlantısının olmadığı, kartvizitlerin biriyle iletişim kurmanın en güvenilir yolu olduğu zamanlara getiriyor. Bununla birlikte, kartvizitler hala insanları elde etmenin kritik bir yoludur.

Kartvizitlerin amacı bir miktar değere sahip olmaktır - renk kodlarından eklenen içeriğe kadar her şey markanızla rezonansa girmelidir. Bu nedenle, adınızın, adresinizin ve telefon numaranızın ötesinde düşünmelisiniz. Kartvizitlerinize değerli teklifler ekleyin. Ayrıca insanların size verdiği kartvizitlere dikkat edin ve bu bilgilerden yararlanmaya çalışın.

Çevrimiçi Canlı Sohbet

İnsanlar ihtiyaçları hakkında konuşmayı severler. LiveChat, onların görüşlerini temsilcilere iletmelerini sağlar. Ancak, söylediklerini dikkate almak ve dinlemek kişinin elindedir. İşletmelerin herhangi bir güçlük çekmeden hedef kitleye yakınlaşmasını sağlar.

İstatistikler , müşterilerin %42'sinin canlı sohbet yoluyla e-posta ve sosyal medya üzerinden iletişim kurmayı tercih ettiğini ortaya koyuyor. Bununla birlikte, günümüzün hızlı dünyasında işletmeler, müşterilerinin yanıt vermek için uzun saatler beklemesini bekleyemezler. Ancak LiveChat, hızlı tepki vermenizi sağlar. Şirketiniz ne kadar hızlı yanıt verirse, potansiyel müşteri kazanma şansınız o kadar artar.

Finansmanı Olan Şirketlerle Bağlantı Kurun

ICP'nizi bulmanın harika bir yolu , yakın zamanda fon alan şirketleri aramaktır. Bu şirketlerin yatırım yapacak parası olduğundan, şirketin hedefinin büyüme olduğundan emin olun. Bu nedenle, bu, sosyal yardımınız için aklınızda olmalıdır.

Ayrıca, bu tür şirketleri bulmak için aşağıdaki seçenekleri kullanabilirsiniz:

• Verileri filtreleyebildiğiniz için bilgileri bulmak için TechCrunch, Fundz veya Crunchbase gibi şirket verileri web sitelerini kullanın.
• Şirketten fon alan kişiyle bağlantı kurun ve uzun vadeli bir ortaklığa dönüşebilecek anlamlı bir ilişki kurun.

Web Sitenizin Topluluğunu Kontrol Edin

Web sitesi toplulukları, satış fırsatları bulmak için harika bir yerdir. Bu topluluklar size tartışmak için birden fazla konu sağlayacak ve birçok kullanıcıyla karşılaşacaksınız. Ayrıca, bu topluluklar kullanıcıları aramanıza, yayınlarını ve takip ettikleri konuları görmenize ve onlarla doğrudan bağlantı kurmanıza olanak tanır. Bu nedenle, hedef sektörünüze bağlanmanın mükemmel bir yoludur.

İlgili makale: En İyi Sosyal Medya Otomasyon Araçları

Çözüm

Satış sektörü sürekli gelişiyor. Bu nedenle, sosyal yardım çabalarımızı geliştirmek için yeni yollar keşfetmeye devam etmeliyiz. Ancak, değişmeyen tek şey potansiyel müşterilerinize bakmak ve onlara yardım etmektir. Anlamlı ilişkiler ve yakın anlaşmalar yapmanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, daha sonra anlamlı ilişkiler kurmaya yardımcı olacak bir konuşma başlatmak için satış fırsatları bulmaktan ve içgörüler edinmekten daha iyi ne olabilir?

Mükemmel satış fırsatları bulmak çok önemlidir çünkü bu, erişiminizi sağlayabilir veya bozabilir. Bu nedenle, işiniz için doğru kişiyi veya şirketi bulmalısınız. Mükemmel satış fırsatları bulurken aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:

• Gelen bir strateji oluşturun
• Alıcı Kişiliğinizi ve ICP'nizi tanımlayın
• Satış Adayları için kişiselleştirme belgesi oluşturun

Yukarıda belirtilen şeylere sahip olduğunuzda satış fırsatları arayacaksınız. Ayrıca, onlar hakkında mükemmel müşteri adaylarını ve bilgileri aramak için araçları, web sitelerini, veritabanlarını ve toplulukları kullanabilirsiniz.