Dijital Pazarlama Aracılığıyla Hizmetlerine Olan Talebi Artırmak İçin Web Profesyonellerinin Temel Adımları

Fasthosts Çevrimiçi Satış Başkanı Ross Howells, web profesyonellerinin dijital pazarlama yoluyla hizmetlerine yönelik talebi artırmak için uygulamalarını önerdiği temel adımları paylaşıyor.

Son veriler, web profesyonellerinin bu yıl pazarlama harcamalarını 2021'e kıyasla ortalama üçte birden fazla artırmaya hazır olduğunu, ancak SEO, PPC ve e-posta pazarlaması gibi temel pazarlama araçlarını benimseme konusunda önemli bir oranın bir numarayı kaçırdığını gösteriyor.

Mevcut çevrimiçi pazarlama araçlarının benimsenmemesine karşı yatırımdaki bu artışla, web profesyonelleri için sitelerine trafik çekmeye yardımcı olacak temel bilgileri ve en önemlisi hedef kitlelerinden doğru türde trafiği elde etmek hiç bu kadar önemli olmamıştı.

Organik ve ücretli sosyal medyayı düzgün bir şekilde uygulamaktan, bütçeniz dahilinde olan PPC'yi kurmaya ve kaliteli içerik yoluyla SEO sıralamanızı yükseltmeye kadar, parça, web profesyonellerinin yeni iş çekmesine ve mevcut müşterileri elde tutmasına yardımcı olmayı amaçlayan dijital pazarlamanın temel alanlarına giriyor. Gürültüyü ortadan kaldırmak ve çevrimiçi pazarlama yatırımınızdan mümkün olan en iyi getiriyi sağlamak için Ross'un en iyi ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Bir web uzmanı olarak, müşterilerinizle ilgilenmeye alışkın olabilirsiniz, ancak iş kendinizi çevrimiçi pazarlamaya geldiğinde, hizmetlerinizin aranabilir ve erişilebilir olmasını sağlamak için elinizden geleni yapıyor musunuz? Dijital pazarlama en iyi ihtimalle bir mayın tarlası olabilir. Keşfedilecek çok fazla yol olduğu için, Google analiz sayfalarının, PPC nasıl yapılır makalelerinin vb. derinliklerinde kaybolmak kolaydır.

Bununla birlikte, kendinizi bunalmış hissederseniz veya tamamen pes etmiş hissederseniz, pazarlama konusunda daha bilgili ve tanınmış sektör emsalleri hizmetlerinde bir artış görürken kaybetme riski vardır.

Araştırmalar, İngiltere'deki web tabanlı web profesyonellerinin şu anda en yeni pazarlama araçlarından yararlanmadığını, neredeyse üçte birinin (%32) henüz SEO'yu uygulamadığını ve %42'sinin hala PPC'yi kullanmakta olduğunu ortaya çıkardı ve bunlardan önce sadece an meselesi profesyoneller rakipler tarafından geride bırakılır.

Web profesyonelleri için doğru çevrimiçi hedef kitleye ulaşmak çok önemli olduğundan, Fasthosts Çevrimiçi Satış Başkanı Ross Howells burada çevrimiçi hizmetlere yönelik talebi artırmak için attığı temel adımları paylaşıyor.

İster yeni başlıyor olun ister deneyimli bir web uzmanı olun, sitenize trafik çekmeye yardımcı olacak birkaç temel bilgiyi ve en önemlisi de hedef kitlenizden doğru türde trafiği almanız önemlidir. Peki bunu nasıl yapacaksınız ve nereden başlamalısınız? İşte odaklanmanız gereken üç alan:

Sosyal Medya – Organik ve Ücretli

Başlarken, standart sosyal medya kanallarından yararlanabileceğiniz çok sayıda kaldıraç vardır ve mevcut araçların çoğu ücretsizdir.

Öncelikle hangi sosyal ağlara dikkatinizi çekmek istediğinize karar vermelisiniz. Bu genellikle oluşturmak istediğiniz hedef kitleye bağlıdır. Örneğin, Facebook çok büyük bir erişim potansiyeline sahipken, LinkedIn'de daha iş odaklı bir kitleye, Twitter'da daha aktif bir topluluğa, Instagram'da daha fazla tasarımcıya ve yaratıcı tipe veya TikTok'ta daha genç bir nesle ulaşabilirsiniz.

Elbette, tüm büyük platformlarda aktif olmanızı engelleyecek hiçbir şey yok, ancak hedef kitleniz için en alakalı olanlara odaklanarak daha verimli çalışabilir ve içeriği maksimum katılım için uyarlayabilirsiniz.

Organik sosyal medya söz konusu olduğunda tutarlılık çok önemlidir. İşte burada bir sosyal medya içerik takvimi ve Hootsuite gibi planlama araçları devreye giriyor.

Sosyal gönderilerinizi önceden planlayın ve yazın ve bunları düzenli olarak yayınlanacak şekilde planlayın. İçerik takviminiz, genel pazarlama stratejinizle uyumlu olmalı, planlanan duyuruları, güncellemeleri ve lansmanları, sektörünüzle ilgili etkinlikleri, haberleri ve farkındalık günlerini yansıtmalıdır.

Sosyal medya içerikleri oluşturulurken genellikle 80/20 kuralına uyulması önerilir. Bu, %80 bilgilendirici veya eğlendirici içerik ile %20 doğrudan ürün veya hizmet tanıtımı arasındaki ayrımı ifade eder.

Kullanıcılar, ilgilerini çeken veya onlara meydan okuyan içeriğe değer verir ve açık uçlu sorular, karşılaştırmalar veya anketler gibi sohbet başlatan gönderilerle etkileşim kurma olasılıkları daha yüksektir. Canva, sosyal medya için kaliteli pazarlama varlıkları oluşturmak için harika bir ücretsiz araçtır.

Ücretli tarafta, sosyal medya reklamcılığının en büyük yararı, çok özel kitlelerde nasıl aşırı hedeflenebileceğidir. Facebook ve Twitter gibi platformlar, doğru kişilerin reklamlarınızı görmesini sağlamak için çeşitli demografi, ilgi alanları ve davranışlara dayalı özel hedef kitleler oluşturmanıza olanak tanır.

Ücretli yoldan gitmeye karar verirseniz, harcamanızı optimize etmek ve maksimum web sitesi trafiği ve dönüşümü oluşturmak için sürekli olarak farklı hedef kitleleri ve reklamları test ediyor olmalısınız.

Ücretli sosyal medya için hedef kitle oluştururken kendi web sitesi verilerinizden de yararlanabilirsiniz. Sitenize Facebook, Twitter ve diğerleri için piksel etiketleri ekleyerek, ziyaretçileri izleyebilir ve reklamlarınızı sosyal ağlarında görmelerini sağlayabilirsiniz.

İzleme verileri, mevcut web sitesi ziyaretçilerinize çok benzeyen kullanıcıları hedeflemek için de kullanılabilir ve bu da, hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan yepyeni bir benzer hedef kitleye erişmenizi sağlar.

SEO ve Kaliteli İçerik

Hangi sosyal medya araçlarını kullanacağınızı belirledikten ve bunları ayarladıktan sonra, SEO'nuza bir göz atmanın zamanı geldi. Organik arama performansınızı artırmak için yapabileceğiniz çok şey var ve harika olan şey, sizin zamanınız ve çabanız dışında herhangi bir yatırım gerektirmemesi.

SEO'nuzu güçlendirmenin en kolay yollarından biri, e-ticaret kategori sayfaları gibi önemli sayfaların en altına SSS eklemektir. SSS'ler, yalnızca potansiyel müşterilere yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda Google'ın üzerinde çalışacağı daha çok şey sunarak sayfanızın sıralanabileceği anahtar terimlerin sayısını artıracak pek çok yararlı bilgi eklemenize olanak tanır.

SEO'nuzu bir sonraki seviyeye taşımanın bir sonraki adımı, yüksek kaliteli içerik oluşturmaktır. Müşterilerin sorabileceği sorulara ilişkin kendi bilginizin yanı sıra anahtar kelime araştırmasıyla, web sitenizdeki içerik için mantıksal bir yapı oluşturmaya başlayabilirsiniz; bunun dönüşüm sağlamalarına yardımcı olmak için mi yoksa bilgilendirici bir blog şeklinde mi amaçlandığı.

Kendinizi rekabette öne çıkarmak için içeriğinizin sayfanın amacı ile son derece alakalı, benzersiz bir şekilde yazılmış ve uzman bilgisi ile dolu olduğundan emin olun.

Bunlar, daha düşük bir bütçeye sahip herhangi bir küçük işletmenin kendi başına yapabileceği şeylerdir ve daha küçük bir coğrafi alanı hedeflemeye çalışıyorsanız, yalnızca kaliteli içerikte sıralamaya girmemeniz için hiçbir neden yoktur.

Çevrimiçi pazarlama konusunda biraz daha özgüvenli hisseden web profesyonelleri için, arka plana bakıp sitelerinin daha teknik yönlerinin kontrolünü ele alarak çabalarını artırabilirler. Organik performansı ve ücretli arama kalitesi puanlarını iyileştirebilecek en büyük kazanımlardan biri, Önemli Web Verileriniz üzerinde çalışmaktır.

Bunlar, Google'ın sitenizin kullanıcılara ne kadar iyi bir deneyim sunduğunu değerlendirmek için kullandığı metriklerdir. Siteniz yavaş yükleniyorsa, müşterileri iyi bir şekilde dönüştürmez ve bu nedenle satışlarınıza mal olabilir. Google'ın Önemli Web Verilerinizi nasıl gördüğünü öğrenmek için Search Console'un "Deneyim" bölümündeki raporu kullanın.

PPC ve E-posta Pazarlama

Pazarlama bütçenizi beslemeye hazır olduğunuzda, PPC başlamak için iyi bir yerdir. Doğrudandır, kontrol edilebilirdir ve alakalı anahtar kelimelere teklif verirken daha hızlı sonuç verebilir.

İşlemleri veya dönüşüm olarak ayarladığınız metriği kaydedebilmesi için pikselleri uygulayarak web sitenizde dönüşüm izlemenin doğru şekilde ayarlandığından emin olun. Bu, PPC reklamcılığınızın başarısını izlemenize yardımcı olur ve çok önemlidir, bu nedenle düzgün çalışıp çalışmadığını bilmeden kendinizi bir kanala yatırım yaparken bulmazsınız.

Sizin için yerel olan potansiyel müşterileri hedeflemek istiyorsanız, PPC'nizi kurarken doğru coğrafi bölgeyi seçtiğinizden emin olmak isteyeceksiniz - hedef kitlelere ve konumlara para harcamak istemezsiniz. işinizle alakalı. Ayrıca, arama anahtar kelimesiyle alakalı yüksek düzeyde hedeflenmiş reklam kopyalarına sahip olduğunuzdan emin olun.

Çevrimiçi pazarlamanız geliştiğinde ve siteniz trafik çekmeye başladığında, sayfalarınızın kendi özel amaçları için optimize edildiğinden emin olmanız önemlidir.

Diyelim ki, üzerine gelen kullanıcıları müşteriye dönüştürmek için tasarlanmış bir sayfanız var, ancak satın alan yeterli değil. Önce hiçbir şeyin bozuk olup olmadığını kontrol etmeniz gerekiyor, sepete ekle düğmesi çalışıyor mu? Müşteriler kontrol edebilir mi? Teknik olarak her şey yolundaysa, bazı testler yapmanın zamanı geldi.

Bir düğmenin rengini değiştirmek, kullanıcıların düğmeyi tıklama olasılığını artırır mı? İncelemeler veya daha yüksek kaliteli görüntüler eklemeye ne dersiniz? Çevrimiçi pazarlamanız asla hareketsiz kalmamalı ve yüksek performans gösteren sayfalarda bile her zaman iyileştirmeler yapmanın yolları olacaktır.

E-posta ile pazarlama, müşterilerinizle veya hedef kitlenizle iletişim kurmak için yararlı bir araçtır, yalnızca çok sık e-posta göndermeyin ve mesajınızı kısa tutun; neye dikkat etmelerini istediğinizi sayfanın yarısında değil, hemen baştan söyleyin.

En önemlisi, bir e-posta pazarlama aracı kullandığınızdan emin olun. Bunun pahalı olması gerekmez, veritabanınızın boyutuna bağlı olarak yalnızca küçük bir aylık ücret ödersiniz veya hatta yeni başlıyorsanız ücretsiz olarak alırsınız.

Bu araçlardan birini kullanmak, GDPR'nin doğru tarafında kalmanıza yardımcı olacak, size güzel tasarlanmış e-postalara sahip olma seçeneği sunacak, size e-postalarınızın nasıl performans gösterdiğine dair net raporlar sunacak ve ayrıca etkileşimi artırmak için eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlayacaktır.

Gerçek şu ki, konu işlerini çevrimiçi pazarlamaya geldiğinde, web profesyonelleri başarıdan her zaman yalnızca birkaç tık uzaktadır. İster PPC, SEO ve sosyal medya dünyasına adım atın, ister daha derinlemesine bir yaklaşım benimsemeye karar verin, daha önce gözden kaçan ve keşfedilmemiş bir alana girmek için gerekli adımları atmaya başladığınızda büyük bir büyüme potansiyeli vardır. hedef kitlenizin alanı.

Yukarıda tanımlanan üç önlem basit ilk adımlar olsa da, aynı zamanda çevrimiçi pazarlama dünyasına açılan bir kapıdır ve yeni müşteriler çekmek için olasılıklarınızı genişletmenin anahtarı olabilir.