İşinizi Büyütmek için 7 Temel Pazarlama Stratejisi

Bir işletmeyi yönetmek kolay değildir ve bu nedenle onu düzgün bir şekilde ve dahası etkili bir şekilde pazarlamaya çalışmaz.

Ama hey, sizi korkutmak için burada değiliz. Nereden başlayacağınızı ve istediğiniz hedeflere ulaşmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğini biliyorsanız, her şey o kadar trajik değildir.

Bu nedenle, ister yeni bir e-ticaret mağazası isterse güvenilir bir yerel işletme olsun, küçük bir işletme sahibiyseniz, bu makale doğru hedef kitleyi bulmak ve işinizi büyütmek için odaklanmanız gereken en önemli pazarlama stratejilerinde size yol gösterecektir.

Ancak daha derine inmeye başlamadan önce, oradaki olası tüm pazarlama stratejilerine dokunmayacağımızı açıklığa kavuşturalım… en azından şimdilik. Bunun yerine görevimiz, paranızı ve zamanınızı boşa harcamadan dijital pazarlama dünyasında gezinmeye çalışırken atmanız gereken en önemli adımlardan haberdar olmanızı sağlamak.

Ve işinizi pazarlamayı denediyseniz ve işler beklediğiniz gibi gitmediyse endişelenmeyin. Burada ayrıca mevcut pazarlama stratejinizi ve sonuçları artırma çabalarınızı nasıl yenileyebileceğinizi keşfedeceksiniz.

İşinizi Güçlendirmek İçin Yapmanız Gereken En İyi 7 Pazarlama Stratejisi

Her iş farklı olsa da, pazarlamada bazı şeylerin her biri için yapılması gerekiyor.

Çocuklarınızı veya arkadaşlarınızı arabayla dolaşmak istiyorsanız, bir arabanız olması gerekir (ve ehliyetiniz, trafik kurallarını bilmeniz, dikkatli olmanız ve… anladınız.)

Bu nedenle, çevrimiçi pazarlamayı kullanmak istiyorsanız, bir web siteniz veya bir açılış sayfanız olmalıdır. Bu arada, eğer bunu okuyorsan, bunlardan birine zaten sahip olduğunu varsayıyorum. Ancak bunu yapmazsanız, ürünleriniz için şık ve modern bir çevrimiçi mağaza oluşturmanıza veya yerel hizmetleriniz için kullanıcı dostu bir web sitesi oluşturmanıza yardımcı olabiliriz, sorun değil…. bize bildirin.

Şimdi başladığımız yere geri dönelim. Satışlarınızı artırmak veya çevrimiçi olarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak istiyorsanız, yapmanız gereken pazarlama stratejilerinden kaçınamazsınız. İşte başlıyoruz.

Arama motoru optimizasyonu

Potansiyel müşterilerin işletmenizi çevrimiçi ortamda bulmasını istiyorsanız, web sitenizi arama motorları için optimize etmeniz gerekir. Başka bir deyişle, birisi sunduğunuz ürün veya hizmetleri ararken Google, Bing vb.'de görünmesini sağlayın.

Diyelim ki web siteniz zaten görünür durumda. Sıradaki ne? Yoksa bu kadar mı ve işinizi her zamanki gibi yürütmeye devam edebilirsiniz? Keşke tüm yapman gereken bu olsaydı. Ancak bir SEO uzmanı olarak bunun sadece başlangıç ​​olduğunu söyleyebilirim.

Web sitenizin arama sonuçlarında görünmesi harika. Yine de daha da önemlisi, ürün veya hizmetlerinizle alakalı aramalarda görünmesini ve onları gerçekten satın almak isteyen doğru kişileri, yani yüksek kaliteli, amaca yönelik trafiği çekmesini sağlamanız gerekir.

("Ayakkabılar" gibi genel terimler için arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak çok daha zordur, çünkü rekabetiniz çok büyük olacaktır. Ancak, insanların aradığı daha spesifik arama terimlerini bulmayı başarırsanız, bu görev çok daha kolay hale gelir.)

(Yerel fotoğrafçılık ve videografi stüdyonuz Syracuse, NY'de bulunuyorsa, web sitenizin yalnızca "fotoğrafçılık" terimleri için sıralamaya girmesi ve ABD'nin her yerinde görünmesi gerekmez. Bunun yerine, "fotoğrafçılık" gibi yerel terimlere odaklanmak daha iyidir. İlgili kişileri işletmenize daha hızlı çekmek için Syracuse, NY”, “yakınımdaki düğün fotoğrafçılığı” vb.)

İşte o zaman anahtar kelime araştırması işe yarar.

Web sitenizi alakalı anahtar kelimeler etrafında oluşturmak, arama motorları ve site ziyaretçilerinizle dostane bir ilişkinin anahtarıdır. Ancak, lütfen web sitenizi sadece orada olmak için tonlarca anahtar kelimeyle doldurmakla karıştırmayın.

İlk olarak, bu iyi değil ve biz (Google ile birlikte) bu tür aldatıcı uygulamalara kanmamanızı şiddetle tavsiye ediyoruz.

İkincisi, Google'ın gözünde güveni kaybedersiniz ve tüm çabalarınızı tehlikeye atabilirsiniz. Bu devasa arama motoru, kullanıcıların virgülle bölünmüş yüzlerce anahtar kelimeyi okumasını sağlayanları değil, olağanüstü kullanıcı deneyimi sağlamak için oluşturulmuş iş web sitelerini tercih ediyor.

Üçüncüsü, eğer bunu yaparsan, gözlerimi devirmeme neden olursun… çünkü, şey, sana “söylemiştim”.

Ancak, web sitenizin SEO açısından uygun şekilde optimize edilmesini sağlar ve ilgili trafiği yakalamaya başlarsanız, doğru yoldasınız demektir. Arama motoru optimizasyonunun hem sayfa içi hem de sayfa dışı yapılandırmaları içeren devam eden bir süreç olduğunu unutmayın. Ve Google'ın veya diğer arama motorlarının ilk sayfasındaki bu tatlı noktaları işgal etmek biraz zaman alabilir (bazen niş ve rekabete bağlı olarak uzun yıllar alabilir). Ama üzerinde çalıştığınız sürece, oraya er ya da geç ulaşacaksınız.

Ayrıca, organik listelemeler ücretsizdir (ücretli reklamların aksine), bu da küçük işletmeniz için SEO kurulumuna ve yönetimine öncelik vermeyi daha da önemli hale getirir .

Açılış Sayfası Optimizasyonu

Kötü bir web sitesine veya açılış sayfasına sahip olmak, hiç olmamasından daha iyi değildir. En azından, hevesli bir çevrimiçi alışverişçi ve olduğu için dijital pazarlamacı olarak dürüst görüşüm bu. Doğduğumdan beri güncellenmemiş gibi görünen veya sadece dolandırıcı gibi görünen bir web sitesinden asla bir şey satın almam. Ve birçok çevrimiçi kullanıcının benimle aynı fikirde olacağına inanıyorum.

(Alt yazıya gerek yok…)

Bir işletme sahibi olarak, web sitenizin markanızı temsil ettiğini hatırlamanız gerekir. İsteseniz de istemeseniz de, kelimenin tam anlamıyla işinizin yüzü. İnsanların işinizi ciddiye almasını istiyorsanız, web sitenizi korumalı ve ziyaret eden herkese kullanıcı dostu ve yüksek kaliteli bir deneyim sunmasını sağlamalısınız, tıpkı bir tuğla-harç mağazanız varsa.

İnsanların "Sepete Ekle" veya "Bize Ulaşın" düğmesine basmasını sağlayan şey web siteniz ve içeriğidir. Bu nedenle, onu Google arama sonuçlarının ilk sayfasında (SEO veya reklamların yardımıyla) listelemeyi başarsanız bile, ancak kullanıcılar ondan beklediklerini bulamıyor veya web sitenizde gördüklerinden etkilenmiyorlar. , onları kaybedersin.

Bu nedenle, kullanıcı tutma oranını artırmak, satışları artırmak ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için her zaman dönüşüm oranı optimizasyonu (aka, CRO) üzerinde çalışmak ve çeşitli CRO tekniklerini test etmek önemlidir.

CRO uygulamalarından bazıları şunlardır:

• kolay bir ödeme süreci sağlamak
• sorunsuz form gönderme akışı oluşturma
• çapraz satış ürünleri
• potansiyel müşteri oluşturma mıknatısı ekleme
• iyi bir anlaşma teklif etmek
• web sitesi tasarımını yükseltme
• sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyleri vurgulamak
• incelemeler ve referanslar ekleme

…ve bu liste en az birkaç sayfa daha uzayabilir. Bu nedenle evet, belirli web siteniz ve sektörünüz için neyin en iyi olduğunu bulmadan önce birkaç iniş ve çıkış gerekebilir. Ancak test etmeye ve optimize etmeye ne kadar erken başlarsanız, faydaları o kadar çabuk elde edersiniz.

Ve bunu kendi başınıza yapıp yapamayacağınız konusunda tereddüt ediyorsanız , Zima Media'daki ekibimiz de dahil olmak üzere yüksek kaliteli bir dönüştürme web sitesi/açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olabilecek birçok uzman var.

Temel kural: Web siteniz kullanıcıları müşteriye dönüştüremiyorsa, kim yapmalı? Satış hunisinin son durağıdır, bu yüzden onu ziyaret etmeye karar veren ve sunduğunuz şeyler hakkında daha fazlasını keşfetmeye karar veren herkese “vay” etkisi yapmasını sağlayın.

İçerik pazarlama

Web siteniz sadece bir cümle ve bir düğmeden oluşan boş bir sayfa olamaz. Ve eğer öyleyse, lütfen bana bundan bahsetme; Bunu okumayı bitirin ve en kısa sürede düzeltin.

Web sitenizdeki içerik, sattığınız ürün veya hizmetler kadar önemlidir. Bu ürün ve hizmetlerin anlaşılır açıklamalarını, bilgilendirici blog gönderilerini (şu anda okuduğunuz gibi), SSS'leri ve temel olarak web sitenizde görebileceğiniz ve okuyabileceğiniz her şeyi içerir.

İçerik kraldır ve büyük olasılıkla bir süre dijital dünyada hüküm sürecek.

Bu nedenle, web sitenize ne yazmaya karar verirseniz verin, her zaman kullanıcılarınızın ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre oluşturulduğundan emin olun.

(Analog film satan ve film işleme hizmetleri sağlayan bir Shopify mağazasındaki blog gönderisi örnekleri)

Örneğin, ürününüzün hipoalerjenik olup olmadığını soran 100 mesaj aldıysanız, belki de onu SSS sayfasına eklemenin ve açıklamanın zamanı gelmiştir. Veya potansiyel müşterileriniz sürekli olarak hizmetinizin neden "yan kapıdaki" kişiden daha iyi olduğunu soruyorsa, belki daha net hizmet açıklamaları yazmalı ve avantajlarını vurgulamalısınız. Veya insanlar ürünlerinizi nasıl kullanacaklarından emin değillerse, her e-postaya yazmak yerine bir “Nasıl Yapılır” blog yazısı eklemeli ve birkaç basit adımda açıklamalısınız. Tabii bunlar sadece birkaç örnek ama bahse girerim işinizi yönetirken bunun gibi birçok durumla karşılaşmışsınızdır.

Bu nedenle, web sitenize değerli ve benzersiz içerik yazmaya odaklanın. Müşterilerin web sitenizde daha fazla zaman geçirmeye başlayacaklarını, ürün yelpazenizi daha çok merak edeceklerini ve umarız rakipleriniz yerine sizi seçmeye karar vereceklerini göreceksiniz.

PS Daha önce bahsettiğim anahtar kelime araştırmasını hatırlıyor musunuz? Blog gönderisi konularınız için ilham almak ve nişinizdeki mevcut arama trendlerini takip ettiğinizden emin olmak için kolayca kullanabilirsiniz.

Eposta pazarlama

Pazarlamada hiçbir şeye, zaten sahip olduğunuz kişilere, iletişim formu aracılığıyla size ulaşan veya bir şey satın alıp e-postalarını veya telefon numaralarını bırakan kullanıcılara güvendiğiniz kadar kesin olarak güvenemezsiniz. Bu verileri bir şekilde kaybetmediğiniz veya promosyon teklifleri ve haber bültenleri gönderebileceğinize dair bir sorumluluk reddi beyanı eklemeyi unutmadığınız sürece hiç kimse bu bilgileri sizden alamaz.

Öyleyse neden bundan faydalanmıyorsunuz?

E-posta pazarlaması sahip olunan medya türlerinden biridir . Üzerinde tam kontrole sahipsiniz ve e-posta listeniz ne kadar büyük olursa, ürün ve hizmetlerinizi satmak için o kadar fazla şansınız olur.

(Abone olduğum ünlü moda markası Ted Baker'dan aldığım bir satış e-posta bildirimi örneği)

E-posta pazarlaması şunları içerebilir:

• Haftalık/aylık bültenlerin gönderilmesi
• Aboneleri sezonluk satışlar ve promosyonlar hakkında bilgilendirme
• Müşterilerinize yeni bir ürünün lansmanı hakkında bilgi verme
• Önceki müşterilerden geri bildirim toplamak
• Anketler yapmak
• Kullanıcılara baktıkları ancak satın almadıkları ürünleri hatırlatan kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek
• Yeni ve mevcut müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurmak

Diğer pazarlama stratejileri gibi, e-posta pazarlaması da çok sayıda A/B testi, otomasyon entegrasyonu ve akıllı e-posta kopyası gerektirir.

Sonuç olarak: müşteri listenizi ihmal etmeyin. Diğer medya kanallarından farklı olarak, bu her zaman yanınızda olacak ve işinizi geliştirmek için hemen şimdi kullanmaya başlayabilirsiniz.

Arama Motoru Pazarlaması

Web sitenizin arama sonuçlarında ücretsiz olarak görünmesine yardımcı olan arama motoru optimizasyonu (SEO) hakkında konuştuk. Pekala, şimdi para konuşuluyor.

Arama motoru pazarlaması, Google, Microsoft veya diğer arama motorlarında ücretli reklamlar yayınlamak anlamına gelir. Tabii ki, Google genellikle ilk tercih çünkü insanlar orada günde 8,5 milyar arama yapıyor . Ancak, aramaları her iki platformda da kapsadığınızdan emin olmak için Microsoft Ads veya diğer küçük reklamları da çalıştırabilirsiniz .

SEO çok zaman alırken, reklamlar satışları ve potansiyel müşterileri nispeten hızlı bir şekilde elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak, yalnızca reklamlarınızı organik arama sonuçlarının üzerinde ilk 3 ila 4 sıraya yerleştirmenize yardımcı olacak bir reklam bütçeniz varsa reklam yayınlamak mantıklıdır. İnsanlar nadiren sayfanın en altına iner, bu yüzden ikinci ve üçüncü sayfalara ulaşanların sayısından bahsetmiyorum bile.

İşte başarılı ücretli reklamlar yayınlamanın temelleri:

• Rakip reklam bütçesi ( Google Ads bütçenizi nasıl hesaplayacağınızı keşfedin )
• Dönüşüm sağlayan yüksek kaliteli, mobil uyumlu ve hızlı açılış sayfaları
• Açılış sayfasındaki ilgili içerik
• Sunduğunuz ürün veya hizmetlere karşılık gelen gerçek reklam kopyaları
• Uygun Google Analytics ve dönüşüm izleme kurulumu
• En son otomatik ve algoritma tabanlı reklam stratejilerini kullanma

Daha önce hiç yapmadıysan kulağa ezici ve garip gelebileceğini biliyorum. Ancak bu nedenle, ben ve meslektaşlarım gibi bu görevi omuzlarınızdan alabilecek ve biz reklamlarınızı yönetirken işinizi yürütmenize izin verebilecek PPC (tıklama başına ödeme) uzmanları var. Bu nedenle, bu ücretli pazarlama kanalı hakkında daha fazlasını keşfetmek istiyorsanız bize ulaşmaktan çekinmeyin .

Reklam kampanyalarınızı başlattıktan sonra, başarılarını birçok şeyin belirlediğini unutmayın. Makul olun, pazarınızı ve hedef kitlenizi bilin, rekabetinizi gözlemleyin ve her zaman web sitenizi geliştirmeye çalışın. Bu noktaları ele aldığınızda, reklam alanında gezinmek ve başarılı olmak çok daha kolay olacaktır.

Sosyal Medya Reklamcılığı

Keşke size sosyal medya hesaplarınızda günlük bir gönderi yayınlamanın hedef kitlenizi büyütmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacağını söyleyebilseydim. Ama ne yazık ki, o eski güzel sosyal medya günleri çok geride kaldı. Artık tüm platformlardan para kazanacaksanız sizden para istiyor. Oldukça mantıklı, ha?

Dolayısıyla, sektörünüze ve nişinize bağlı olarak, yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterileri güncellemek için farklı sosyal medya platformları kullanabilirsiniz. Bunlar Facebook ve Instagram (diğer adıyla Meta), Pinterest, Snapchat, TikTok vb. olabilir. Hangisini kullanmayı seçerseniz seçin, birkaç beğeni getirebilecek ancak satış getirmeyen birden fazla sosyal medya gönderisine zaman harcamak yerine reklamcılığa odaklanın. .

(Son zamanlarda bana gösterilen bir reklam örneği. Facebook algoritmaları, şimdilik Yunanistan'da yaşayan bir uzaktan çalışan/dijital göçebe olduğumu zaten biliyor. Selina, dünyanın en popüler ortak çalışma alanlarından biri. Bu yeni yer bana güzel bir yer, şimdiden yeni bir ücretli ziyaretçi kazanmış olabilirler.)

Tabii ki, bu platformlardan birinde zaten önemli bir takipçiniz varsa, kullanıcıları meşgul etmek için gönderi paylaşmaya devam etmeniz gerekir. Ancak yeni başlıyorsanız, tercih edilen sosyal medya platformlarını reklamlarla test edin ve en iyi performans gösterenlere bağlı kalın. Ve biraz takipçiniz olsa da hayal gücünüz ve zamanınız çok olsa da devam edip istediğiniz kadar paylaşım yapabilirsiniz. Sadece, gelirinizi önemli ölçüde veya hiç artırmayacağını unutmayın (bu acımasız dürüstlük için üzgünüm.)

yeniden pazarlama

Basit bir deyişle, yeniden pazarlama (diğer adıyla yeniden hedefleme), ürünlerinizi mevcut veya geçmiş müşterilerinize/site ziyaretçilerinize yeniden pazarlamak için kullanılır. Aynı zamanda her işletmenin yapması gereken en iyi performans gösteren pazarlama taktiklerinden biridir. Bunun hakkında düşün. Birisi hizmetinizi veya ürününüzü zaten beğendiyse ve satın aldıysa, neden onu tekrar yapmaya veya başka bir ürün/hizmet yelpazesini denemeye ikna etmeyesiniz?

İnsanlar meşguldür ve doğaları gereği bir şeyleri unutmaya eğilimlidirler. Bazen bir kullanıcı sepete ekler ancak dikkati dağılır ve satın alma işlemini tamamlamayı unutur. Ve yeniden hedefleme, onlara bunu hatırlatmanın ve başladıkları işi bitirmelerini sağlamanın harika bir yoludur. Ayrıca bu, satın almaya hazır olan kitleyle etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Markanızı zaten keşfettikleri, rakiplerinizle karşılaştırdıkları ve sunduklarınızla gitmeye karar verdikleri için onları “ısıtmanıza” bile gerek yok.

Yeniden pazarlama hedef kitleleri, e-posta pazarlaması (bültenler, otomatik sıralı e-postalar), ücretli reklamlar (Google Ads, Microsoft Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads vb.) ve hatta içerik pazarlaması dahil olmak üzere çeşitli platformlarda kullanılabilir .

(Kullanıcılara (bu durumda, web sitelerini ziyaret eden ben) geri gelip göz atmaya devam etmelerini hatırlatmak için son sayfa ziyaretleriyle ilgili bilgileri kullanan bir Asos mağazası örneği)

Ancak geçmişteki ve mevcut kitlelerinizi yeniden hedeflemek için öncelikle web sitenize ve kullandığınız diğer tüm pazarlama platformlarına Google Analytics'in bağlı olduğundan emin olmanız gerekir . Web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve bu sitede hangi eylemleri gerçekleştirdiğini izleyen bir sisteminiz yoksa, işinizde neler olup bittiğini ve hangi kanalların sonuç almanıza en çok katkıda bulunduğunu asla bilemezsiniz.

5 Ücretsiz Pazarlama Stratejisi [Çünkü Neden Olmasın?]

Bu yazının başında bahsettiğim gibi, yalnızca yedi tanesini zaten bildiğiniz en kritik pazarlama stratejilerine odaklanacağız. Ancak, yukarıda tartışılanların yanı sıra kullanabileceğiniz birkaç yöntem daha size bildirmek için zamanım ve ilhamım var. Bu nedenle, genel pazarlama çabalarınızı başka nasıl yenileyebileceğinizi merak ediyorsanız aşağı kaydırın.

halkla ilişkiler

Halkla İlişkiler (PR), ilk pazarlama öncülerinden biridir. Amacı, üçüncü taraf şirketleri kullanarak işinizi pazarlamanıza yardımcı olmaktır. Örneğin, büyük çevrimiçi dergilerden birinde veya arkadaş olduğunuz işletmenin web sitesinde yayınlanan yeni ürününüzün lansmanı hakkında bir basın açıklaması olabilir.

Markanıza saygın bir ortamda biraz daha fazla yer vermek asla zarar vermez. Ancak bu maruz kalma, insanların her şeyi bırakıp ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya başlayacağı anlamına gelmez. Bu yüzden PR kullandığınızda, en alakalı kitleye ulaşabileceğiniz platformu seçtiğinizden emin olun. Ayrıca, PR görünümünün size kaç satış getirdiğini tam olarak saymanın reklamlarla yapabileceğiniz kadar kolay olmayacağını unutmayın.

Not: Halkla İlişkiler, basın bültenlerinden çok daha fazlasını içerebilir ve genellikle, bu pazarlama yaklaşımında gezinmenize yardımcı olması için iyi bağlantıları olan bir Halkla İlişkiler temsilcisi tutmanız gerekir.

Sosyal Medya Varlığı

Sosyal medya gönderilerinin size etkili bir şekilde satış veya potansiyel kazandırma olasılığının düşük olduğunu vurgulamış olsam da, bunu yapmamanız gerektiği anlamına gelmez. Yapmalısın, sadece neden yaptığına dair başka bir bakış açısıyla.

Sosyal medya kanallarınızda paylaşım yapmak, takipçilerinizi etkileşimde tutmak, onları yeniliklerle güncellemek ve temel olarak işletmenizin faaliyette olduğunu ve onları önemsediğinizi bilmelerini sağlamak anlamına gelir.

Gönderi planınızı tutarlı tuttuğunuz sürece haftada veya ayda bir gönderi bile olabilir. Takipçilerinizin nelerden hoşlandığını keşfetmek ve değerli geri bildirimler almak için gönderileri de kullanabilirsiniz.

Sosyal medya paylaşımları, hesaplarınızı aktif tutmak, takipçilerinizin sizi unutmasına izin vermemek ve reklamlardan gelen yeni kullanıcılara meşru bir işletme olduğunuzu göstermek için iyidir. Hepsi bukadar.

Etkileyici Pazarlama

"Influencer" kelimesi muhtemelen sizin için çok iyi biliniyor ve sosyal medya yayınlarında farklı ürün ve hizmetlerin reklamını yapan tonlarca "havalı çocuk" görmüş olabilirsiniz. Doğru nişe sahipseniz, bu altın olabilir ve bunu yapmalısınız.

Ancak bazı Instagram içerik oluşturucularına yüzlerce dolar harcamaya karar vermeden önce şunları kontrol ettiğinizden emin olun:

• Kaç takipçisi var ve ne kadar etkileşim sağlıyorlar? (Çünkü bunlar onları takip eden sadece 5 milyon bot olabilir)
• Takipçilerinin çoğunluğunu hangi kitle oluşturuyor? (Bir milyon gence vegan dostu yaşlanma karşıtı yüz kreminizin reklamını yapmak istemezsiniz)
• Etkileyici ürününüzü merak ediyor mu? En kötüsü, birinin bir şey hakkında sıfır heyecanla konuştuğunu ve kendi başına deneme arzusunu bile görmemesidir)
• Sonuçlarınızı nasıl takip edeceksiniz? (Belki de yatırımınızın geri dönüşünü öğrenmenize yardımcı olacak benzersiz bir promosyon kodu veya bağlantıdır)
  

Etkileyici pazarlama, bazı markalar için harika çalışıyor ve diğerleri için başarısız oluyor. Bilmenin tek yolu, denemek ve görmektir (ancak yeterli boş bütçeniz, doğru nişiniz ve bunu yapma isteğiniz varsa.)

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması , web siteleriyle insanları hizmetleriniz ve ürünleriniz hakkında konuşmaya ikna etmenin mükemmel bir yoludur.

Örneğin, bu yeni konsept ofis koltuklarını satıyorsunuz. Dışarıda bir yerde, en iyi ofis mobilyalarını inceledikleri bir blogu olan bir kişi var. Bu kişi, bir satış ortağı programınız olduğunu görürse, ürününüzü test etme ve blogunda bu konuda yazma olasılığı daha yüksektir. Sonuç olarak, okuyucuları onu görecek ve satın almakla ilgilenebilecektir. Karşılığında, o makaleyi yazan kişi, onlara sağladığınız satış ortağı bağlantısı aracılığıyla yapılan her satın alma işleminden küçük bir satış yüzdesi alacaktı.

Her işletmede işe yaramayabilir. Ancak, bağlı kuruluş pazarlamacılarının ilgisini çekme potansiyeline sahip bir ürününüz veya hizmetiniz olduğuna inanıyorsanız, denemeye değer.

Yönlendirme Programları

Yönlendirmeler, mevcut müşterilerinizi ve müşterilerinizi işletmenizi başkalarıyla paylaşmaya teşvik etmenin harika bir yoludur. Genellikle, istisnai hizmetler/ürünler sağlıyorsanız, bu yine de ağızdan ağza iletişim yoluyla gerçekleşir. Ancak daha fazlasını elde etmek istiyorsanız, web sitenizde, arkadaşlarına ve ailelerine sizi tanımaya ve yeni bir müşteri kazandırmaya karar veren kullanıcılara küçük bonuslar verecek bir tavsiye programı oluşturabilirsiniz.

Örneğin, "Bizi arkadaşınıza yönlendirdiğinizde ve o ilk satın alma işlemini tamamladığında ücretsiz bir T-Shirt alın" gibi bir şey olabilir. Burada, bunun sizi iflas ettirmeyeceğinden emin olduğunuz sürece hayal gücünüzün uçmasına izin verebilirsiniz.

Veya ortak olduğunuz bir işletmeniz varsa, sizi müşterilerine yönlendirirlerse onlara küçük bir gelir yüzdesi sağlayabilirsiniz.

Pazarlama Stratejisinin İş Performansınıza Etkisi

Muhtemelen zaten anladığınız gibi, pazarlama ilk başta kafa karıştırıcı olabilir ve nihai hedefinize ulaşmak ve başarılı bir işletmeyi sürdürmek için epeyce birleşik çaba gerektirir. Ancak, piyasada düzinelerce pazarlama stratejisi varken, küçükten başlayıp oradan hareket ederseniz o kadar da karmaşık değil.

Gelecekteki pazarlama genişlemeniz için iyi ve güçlü bir temele sahip olmak için şunları sağlamanız gerekir:

1. Kullanıcılar web sitenizi çevrimiçi olarak bulabilir
2. Siteniz olağanüstü bir kullanıcı deneyimi sunuyor
3. Web sitenizdeki içerik alakalı ve kullanışlıdır
4. Mevcut kişi listelerinizi iyi değerlendiriyorsunuz
5. Arama motorlarında reklam yayınlayarak yüksek niyetli potansiyel müşteriler bulursunuz
6. Sosyal medya reklamcılığı ile ilgi alanlarına göre yeni müşteriler keşfedersiniz
7. Yeniden pazarlama kampanyaları aracılığıyla geçmişteki site ziyaretçilerinizle yeniden etkileşim kurarsınız

Tabii ki, bahsettiğimiz her strateji, küçük çevrimiçi işletmeniz veya yerel mağazanız için aynı şekilde çalışmayabilir. Ancak pazarlama, sürekli test etmeye ve neyin daha iyi çalıştığını bulmaya dayanır. Size en iyi sonuçları getiren stratejiyi bulduğunuzda, gelirinizi artırmak için reklam bütçelerinizi nasıl daha iyi tahsis edeceğinizi bileceksiniz.

Pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacak birinin yanınızda olmasını istiyorsanız, Zima Media ekibi size uygun bir pazarlama stratejisi oluşturmak için burada. İşletmeniz hakkında bize daha fazla bilgi vermek için bizimle iletişime geçin , işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi size anlatalım .