E-posta Listesi Oluşturma: 2021 Kesin Kılavuz

E-posta pazarlaması hala çok büyük, sonuçta %4,300'e varan bir yatırım getirisi sunuyor. Ancak bunun dışında bir şey görmek için nasıl bir e-posta listesi oluşturacağınızı bilmeniz gerekir.

Harika bir e-posta listesi oluşturmak için ne gerekir? Abonelerin sevdiği ve okuduğu biri:

1. İyi içerik
2. Akıllı e-posta toplama

Bu kılavuz ikinci seçeneğe odaklanmıştır.

Bu yazıda, sağlam bir e-posta listesi hazırlamanıza yardımcı olacak 38 e-posta toplama yöntemini ele alacağız.

Hepsi internetteki en iyi e-posta pazarlamacılarından ve tabii ki Adoric'in e-posta toplama konusunda yılların tecrübesine sahip ekibinden toplanmıştır.

Başlamadan önce, bu makalede yer alan tüm yöntemlerin akıllı olduğunu size bildirmek isterim.

Onları akıllı yapan nedir?

Her biri, bu 3 parametreden en az birini kontrol etmenizi sağlar:

1. Kim – Kimden e-posta toplayacağınızı ve kimden almayacağınızı seçeceksiniz. Örneğin, yalnızca belirli ürün sayfalarını ziyaret eden ziyaretçiler.
2. Nasıl – Şekil, renk, resimler, başlıklar, düğmeler ve daha fazlası gibi e-posta toplama kampanyalarınızın temel öğelerini seçin. 'Sihirli' düğmesini tıklayarak bunları marka stilinize göre özelleştirin.
3. Ne zaman – E-postaların tam olarak ne zaman toplanacağını seçin. Yazının ortasında mı? Web sitenizden ayrılmadan önce? Kampanyalarınızı belirli konumlara ve davranışlara göre tetikleyin.

İçindekiler

1. Liste Oluşturma – Temel bilgiler
   1. Ziyaretçilerin Kazanmasına İzin Verin – Kurşun Mıknatıslar
   2. Amacı Yüceltin – Sayfaları Sıkıştırın
   3. Olması Gereken Abonelik Kutuları
   4. Çıkış niyeti – En Kritik Anı Kullanın
   5. Düğme Açılır Penceresi – Sıfır Kesintili Açılır Pencere
   6. Kaydırma Kutusu – Doğru Yerde ve Zamanda
   7. Yan Kutu - Süper İlgili Olun
   8. Üst Çubuk - Göz ardı edilemez, Ne talepkar
2. Yaratıcı Liste Oluşturma Widget'ları
3. E-postaları Toplamak için Yaratıcı Konumlar
4. E-posta Toplama Optimizasyonu
5. Diğer Kişiler Ağları
6. Gerçek Hayat E-posta Toplama Yöntemleri
7. Çözüm

E-posta Listesi Oluşturma – Temel Bilgiler

1. Kurşun Mıknatıslarla Adayları Kazanın

Ziyaretçilerin size gönüllü olarak e-posta adreslerini vermelerini mi istiyorsunuz?

Kazanmak için kaybetmekten çok daha fazlası olduğu hissini uyandırmanız gerekir. Ve bu tam olarak iyi bir kurşun mıknatısın yaptığı şeydir. Peki, kurşun mıknatısınızı değerli kılan şey nedir? Ziyaretçilerinizin gerçek ihtiyaçları.

Aşağıdaki içerik formlarından birinde onların sorunlarına/sorunlarına bir çözüm, abone olmaya değer bir web sitesi gibi görünmenizi sağlayacaktır.

• Kılavuzlar
• Web seminerleri
• şablonlar
• e-kitaplar
• kontrol listeleri
• Dersler
• Raporlar

İçeriğiniz eyleme geçirilebilir ve aslında problem çözücü olmalıdır.

Hubspot, ziyaretçilere güçlü kurşun mıknatıslarla e-postalarını seçmeleri için 'rüşvet verme' ile ünlüdür ve içerik stratejileri yağlanmış bir makine gibi çalışır.

Okuyucularınıza ne sunduğunuz konusunda net olmalısınız. Bu, katılım oranının yaklaşık %85 ​​oranında artmasına yardımcı olabilir.

Bu nedenle içeriğinizin eyleme dönüştürülebilir olduğundan ve adımlar halinde düzenlendiğinden emin olun. Bu şekilde okuyucularınızın güvenini kazanıyorsunuz. Bu onları yalnızca kaydolmaya zorlamakla kalmayacak, aynı zamanda e-postalarınızı okumalarını da sağlayacaktır.

Profesyonel ipucu: Kurşun mıknatıslarınızı sunarken kullandığınız kelimelerin, nasıl dönüştürüleceği üzerinde muazzam bir etkisi vardır. Nasıl düzgün yapılacağını görmek için Güç sözcüklerine [bölüme bağlantı] bakın.

2. Amacı Yüceltin – Sayfaları Sıkıştırın

Bu kafa karıştırıcı durumla daha önce bir restoranda karşılaştınız mı?

Menüyü okudunuz ve ne sipariş edeceğinizi bilmiyorsunuz!

Kahretsin, sadece bu restoranların daha basit bir menüsü olsaydı.

Bir sıkıştırma sayfası, bu basitleştirilmiş menünün dijital paraleli olacaktır. Anlaması kolay, okuması eğlenceli ama burada sadece bir seçenek var. İyi bir sıkma sayfası üç önemli şey yapar:

1. Doğru acı noktalarını sunarak pazarınızla bağlantı kurar.
2. Yalnızca bir eyleme yol açarak ziyaretçinin kararını kolaylaştırır.
3. Bu bir eylemi arzu edilen bir şekilde sunun.

30 yemeklik bir menüyü tek yemeklik bir menüyle karşılaştırın, format kafa karıştırıcı ve ikincisi tamamen odaklanmış durumda.

Sıkma sayfanız, özelleştirilmiş ve herkes için bir şeyler içeren tek tabak menünüzdür.

Sıkıştırılmış bir sayfa, çözümünüze ihtiyaç duyan kişilerin dikkatini çeker, onları içeri girmeye ikna eder ve ardından istediğiniz eylemi gerçekleştirmelerini sağlar.

Mark Shreeve'in sıkma sayfasında izleyicilerinin sıkıntılı noktalarından nasıl bahsettiğine, bir çözüm sunduğuna ve yalnızca tek bir eylem sunduğuna bakın:

Anahtar, kullanıcılara içeriğinizin onlar için ne kadar faydalı olduğunu göstermektir. Leadpages, Unbounce, Instapage gibi araçları kullanmayı düşünün. Etkili ve yardımseverdirler.

* Uzman ipucu : 4-8. bölümlerden en az 2 e-posta toplama yöntemini birleştirmek, sıkıştırma sayfanızı çok daha etkili hale getirecektir.

3. Olması Gerekenler: Abonelik Kutuları ve Açılır Pencereler

Herkesin söylediğine rağmen, pop-up'lar hala talep görüyor ve ilk yüzde 10, %9,28'lik bir dönüşüm oranı sunuyor.

Ancak, bunları nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı bilmelisiniz. Herkes pop-up'ları sevmez. Aslında, kullanıcıların %69'unun açılır pencere engelleyicileri olduğuna inanılıyor.

İşletmeler, insanları açılır pencereleri kullanmaktan kaçınmaya zorlamak için çeşitli teknikler kullanır, ancak bunlar her zaman etkili olmayabilir. Anahtar, çekici pop-up'lar oluşturmak ve bunları doğru yere yerleştirmek.

Hedefli ve kişiselleştirilmiş pop-up'lar bir cazibe gibi çalışır.

Yukarıdaki resimde de görebileceğiniz gibi, pop-up'lar bu günlerde akıllı; Yeni bir ziyaretçi, cihazında eksik bir çerez dosyası tarafından algılanır ve uygulamayı indirmek ve kullanmak için güzel bir teşvik alır.

İnsanların neyi sevmediğine dikkat edin. Ön tarafta açılır pencerelerden kaçının, bir kapat düğmesi yerleştirdiğinizden emin olun ve ne sunduğu konusunda çok net olun.

4. Çıkış Niyeti – Tamamen Gitmeden Önce Onları Alın

Bir ziyaretçi ayrılmaya karar verdiğinde genellikle 2 seçenek vardır;

Elleri boş VEYA bir şeyle ayrılır.

Bu, bir müşteriyi geri kazanma şansınız. İşletmeler, ayrılmak üzere olan bir müşterinin dikkatini çekmek için çeşitli teknikler kullanabilir.

Ziyaretçinize e-posta adresi karşılığında bir şey (dijital) verin. İlgili bir şeye bakmak için bir indirim, geri bildirim formu veya basit bir hatırlatma olabilir.

Bu, kaydırmayı etkilemediği için e-posta listeleri oluşturmanın etkili bir yoludur.

İnsanları durdurmanın etkili bir yolu, kıtlığı vurgulamaktır, yani: stokta sadece iki ürün kaldı. Ayrıca, fiyatlar düştüğünde veya yeni gönderiler geldiğinde insanlara haber vermeyi teklif edebilirsiniz.

Bu, bu e-posta toplama sıkıştırma sayfasına götürür:

Web sitenizden ayrılma eylemini bir kayıp olarak çerçeveleyerek ziyaretçilerin korkmasını sağlarsınız. Bu nedenle, ayrılmak yerine size e-posta adreslerini verecekler. Bu iyi bir anlaşma değil mi?

5. Düğme Açılır Penceresi: Sıfır Kesintili Açılır Pencere

Meraklı ziyaretçiler tarafından görülmeyi bekleyen bir düğme açılır penceresi, web sitenizin kenarında alçakgönüllülükle oturur.

Tıklandığında, bir e-posta abonelik kutusu (AKA opt-in) açılır.

'Sohbet edelim' düğmesi olarak adlandırılan bu, göz ardı etmenin pek çok yolu olmadığından etkili bir araçtır.

Bir düğme açılır penceresi kullanırken, açılır pencerenin yeterince belirgin olduğundan emin olun.

Göz ardı edilmemesi için benzersiz bir renk ve metin kombinasyonu ile gelin. Harekete geçirici mesajınızda 'Normalliği Öldürmek' ile ilgili yöntem 34'e bir göz atın.

İpucu : Geçersiz kılmayı önlemek için açılır düğmeyi kullanarak aynı konumdaki kampanyaları devre dışı bıraktığınızdan emin olun.

6. Yan Kutu – Çok İlgili Olun

Yani ürününüzü pazarlamanın yollarını arıyorsunuz.

Bir makaleye takıldınız. Ardından, başlığı okuyup açıyorsunuz ve “oh, tam da ihtiyacım olan şey bu!” diye düşünüyorsunuz.

Ondan sonra altyazıları okumaya ve heyecanlanmaya devam ediyorsunuz.

İlk resmi görmek, kafanızda hayal etmek…

Ve tüm bunların sağ tarafında, havalı bir kutu var.

"Ürününüzü Gerçek Hayat Örnekleriyle Nasıl Pazarlayacağınıza İlişkin Daha Fazla İpuçları İçin Ücretsiz e-Kitabımızı İndirin" yazıyor.

Anlarsın. Bağımlı olanlar ve henüz bağımlı olmayanlar buna bayılacak.

İyi bir kenar çubuğunun amacı, okuyucunun zaten ilgi duyduğu ama daha büyük bir şey sunarak duygularını güçlendirmektir.

Bu teklif büyük olasılıkla bir e-Kitap, Kontrol Listesi, Kılavuz vb. gibi dijital bir dosyadır.

Kullanıcılara ilgilendikleri şeyi verirseniz, ayrıntılarını seve seve paylaşırlar. Bu örnek kadar basit de olabilir:

Bu yöntemi bir sonrakiyle (çubuk) birleştirmek, e-posta koleksiyonunuzu artırmanın kesin bir yoludur.

7. Üst Çubuk - Göz ardı edilemez, ancak talepkar değil

Üst çubuk tavan gibidir.

Dikkat çekmiyor ama kaçırmak imkansız.

Bir açılır pencereden farklı olarak, bir çubuk mesajınıza yavaş yavaş odaklanarak izleyicilerin kendilerini rahat hissetmelerini sağlar.

Abonelik, üst çubuğunuzda 'satmak' için harika bir şeydir;

Ücretsizdir ve abonelerin ürünleri (harika içerik) almak için çalışması gerekmez.

Çubuklar izleyicilerin görüş açısında olmadığı için, onu öne çıkarmak için biraz daha fazla çalışmanız gerekecek.

Bu nedenle, ilginç metinler ve fikirler bulduğunuzdan emin olun.

Tıpkı Marie Forleo'nun burada yaptığı gibi:

Barlar, abonelik cephaneliğinize harika bir katkı olabilir.

Makalenin bu bölümünde sunulan yöntemler, e-posta toplamanın temelleridir.

Etkileyici bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olacak bir e-posta toplama sistemine sahip olmak için bunları (muhtemelen hiç düşünmediğiniz) bazı yaratıcı liste oluşturma araçlarıyla birleştirin.

Hadi atlayalım.

Yaratıcı Liste Oluşturma Widget'ları

8. Sınavlar

Quizler eğlencelidir. İnsanları cezbeder, onları birbirine yapıştırır ve çoğu zaman geri gelmelerini sağlarlar.

BuzzFeed gibi web siteleri, büyük itibarlarını sınavlar üzerine inşa ettiler!

Her şey izleyicilerinizi eğlendirmekle ilgili. İnsanların e-postalarını gerçekten paylaşmasını istiyorsanız ilginç bir test oluşturun. İşte kullanabileceğiniz bazı hileler:

• Yeni bir testin ne zaman kullanıma sunulacağını öğrenmek için abone olun
• Testimizle ilgili görüşlerinizi paylaşın
• Yeni sınav konuları hakkında önerilerde bulunun
• E-posta yoluyla sınav sonuçlarını alın

Bir sınavı tanıtmanın amacı, gelecekte konuşmaya devam etmektir. WWF ve UNiDAYS gibi platformlar sırasıyla %39 ve %68,5 dönüşüm oranları bildirdi. Ancak, herkes istenen sonuçları alamaz. Ortalama dönüşüm oranı %33,6 kadar yüksektir.

Popüler bir blog yazarı olan Chanti Zak, kısa sınavlar oluşturup bloglara yerleştirerek 10.000'den fazla aboneye ulaştı.

Peki, ziyaretçilerin tamamlamaktan mutlu olacakları eğlenceli bir testi nasıl yaratırsınız?

İşte insanların seveceği bir sınav oluşturmak için 6 ipucu:

1. Net bir hedefiniz olsun: öğretin, değerlendirin, eğlendirin, ilişkilendirin…
2. Kitlenizi tanıyın. Nelerden hoşlanırlar ve hoşlanırlar?
3. Sorularınızda kesin olun, doğru duyguları aktarın
4. İlginç resimler kullanın
5. Uzun veya karmaşık sorulardan kaçındığınızdan emin olun.
6. Profesyonellerden öğrenin: Bazı BuzzFeed sınavlarını tamamlayın ve not alın

Aptal sınavların da iyi sonuç verme eğiliminde olduğunu fark ettik. En önemli kısım, tüm sınavlarınızın alakalı olduğundan emin olmaktır. Örneğin, finansla ilgili bir siteniz varsa Hollywood hakkında kısa testler yapmaktan kaçının.

Widget'lar ekleyerek ziyaretçilerinize testinizi sosyal medyada paylaşma seçeneği sunun.

Typeform, GoConqr ve &SurveyMonkey gibi araçları kullanmayı düşünün. Etkili ve kullanımı kolaydır.

Ayrıca, bunlar ile web sitenize testi gömebilirsiniz.

İpucu : Testin sonunda insanlardan abone olmalarını isterken, testte kullandığınız ses tonunun aynısını kullanın.

9. Anketler

Dürüst olalım, çoğu ziyaretçi anketleri umursamıyor ve bu yüzden onlara yanıt veriyor.

%50'lik bir yanıt oranı mükemmel olarak kabul edilir, ancak çoğu durumda, bir anketi başlatan kullanıcıların yalnızca %20'si bunu tamamlayacaktır.

Ama bunun neden olduğunun kökenine inelim;

Anketlerin çoğu iş merkezlidir ve ziyaretçi/müşteri merkezli değildir.

Peki, akıllı bir e-posta toplama anketi nasıl oluşturulur?

Bu örnekte görüldüğü gibi, anketin ziyaretçilerin kendileri hakkında olduğunu hissettirmesi gerekiyor:

Bir püf noktası, başlangıçta e-postayı istemektir.

Alberta Üniversitesi, bu tekniği kullanarak yaklaşık %500'lük bir büyüme kaydetti. Ancak bu tekniğin herkes için uygun olmayabileceğini belirtmeliyiz.

10. Yarışmalar

Hiçbir şey insanları bedavalardan daha fazla çekmez. Tek bir kampanya, markaların 17.500'den fazla e-posta adresi almasına yardımcı olabilir. Ancak, yarışmalar sosyal medya platformlarında en iyi sonucu verir.

Eğlenceli, yönetimi kolay ve güvenilirdirler. Ayrıca, daha fazla etkileşim ve takipçi dahil olmak üzere başka avantajlar da sunarlar.

Yarışmalar oluştururken hatırlamanız gereken birkaç şey:

1. Katılımı Kolay : Yarışmalar, daha fazla kişinin katılmakla ilgilenmesi için kolay olmalıdır. Amacınızın mümkün olduğunca çok e-posta almak olduğunu unutmayın, bu yüzden basit tutun, örneğin: fotoğraf yükleyen insanları etiketlemek için hediyeler verin, vb.
2. Cazip Ödül : Ödül buna değmeli . Hediye kartı veya fiziksel bir hediye gibi dijital bir hediye olabilir. Çok pahalı olmak zorunda değil ama değerli olmalı.

Aşağıdaki teknikleri kullanarak yarışmalar aracılığıyla e-posta toplayabilirsiniz:

• Bir yarışmaya katılmak için kaydolun
• Hediyenizi alabilmeniz için bir e-posta sağlayın
• Yarışmayı başkalarıyla paylaşmak ve kazanma şansınızı artırmak için e-posta sağlayın

Birisi bir yarışmaya katılmamaya karar verse bile alabilmeniz için başlangıçta e-postayı istemenizi öneririz.

Kurallar açık ve basit olmalıdır. Ayrıca yarışmayı mümkün olduğunca tanıtmaya ve paylaşımları teşvik etmeye çalışın.

Profesyonel İpucu : Yarışma sıkıştırma sayfanızı çok daha etkili hale getirmek için en az 3 e-posta toplama formunu birleştirin.

11. Eşantiyonlar – Kolay Mod Yarışmaları

Bir çekiliş ile bir yarışma arasında pek bir fark yok ama ne kadar etkili olduğu için bu seçeneğin kendi başlığını hak ettiğini düşündük.

Josh, eşantiyonları yönetmeye yardımcı olan bir WordPress eklentisi olan KingSumo'ya yönelerek bu tekniği kullandı. Bilgileri sosyal medyada paylaştı ve sadece 11 günde 187.991 e-posta adresi topladı.

Sadece bu değil, web sitesi ziyaretleri çarpıcı bir şekilde arttı ve kullanıcıları tweet'lerini paylaşmaya motive ederek Twitter takipçilerini ikiye katladı.

Eşantiyonlar genellikle yarışmaları içermez ve kazananlar rastgele seçilir. Bununla birlikte, belirli gereksinimleri karşılamaları gerekir, yani: sayfayı takip edin, bir gönderi paylaşın, vb.

Eşantiyonlar etkili olsa da, aldığınız e-postalar her zaman alakalı olmayabilir.

Hediyenizi olabildiğince güvenilir hale getirmek için bazı ipuçları:

1. Ad ve e-posta adresinden başka bir şey istemeyin
2. Forma bir abonelik onayı onay kutusu koyun
3. İşinizle ilgili bir ödül sunun
4. Onay e-postaları gönder
5. sevimsiz olma

Eşantiyonlar bir sıkıştırma sayfasında barındırılmalı ve etkili olması için en az 3 e-posta toplama yöntemi içermelidir.

12. Akışı Koruyun – Sayfa İçi Abonelik Kutusu

Bir abonelik kutusunun işi, kullanıcılara sunacak daha çok şeyiniz olduğunu hatırlatmaktır.

Bu kavram 2004 yılında tanıtıldı, ancak Birchbox'ın bir yıldan az bir sürede 45.000 üye kazanmak için kullandığı 2010 yılına kadar pek başarılı olmadı .

Bu kutular oldukça doğal göründükleri için kullanıcının dikkatini dağıtmadıkları için çalışmaktadır.

Girişten hemen sonra bulunan Backlino'nun makalesindeki bu abonelik kutusuna bakın:

Pointillist de aynısını yaptı:

Ancak DesignRush'ın durumunda olduğu gibi basit ve inandırıcı da olabilir:

Uzman ipucu : Ortalama içerik tüketiminizi ve toplanan e-postalarınızı artırmak için, ilgili içerikte aynı e-posta toplama sistemini ayarlayın ve aşağıdaki örnekte olduğu gibi makalede buna bağlantı verin:

13. 'Bu arada' Yöntemi – Onay Kutusu

Bu yöntem, kullanıcıların bir kutuyu işaretlemesini gerektirir.

Ve bu onay kutusunu nereye koyacağız?

Son derece ilgi çekici kullanıcıların sevdiği konumlarda:

• Satın almalar (ödemeler)
• Sayfalara kaydolun
• Formlar
• Yorumlar
• Bize Ulaşın
• Biletler

Daha iyi haberler de var: İlgi çekici kullanıcıların e-posta listelerinize abone olma ve en sadık aboneleriniz olma olasılığı çok daha yüksek.

Bu tekniği de deneyebilirsiniz:

Takip eden yorumlarla ilgili bildirimler, kullanıcıların web sitenize geri gelmelerini sağlamak ve ayrıca onları sizden e-posta almaya alışmak için harikadır.

Haber Bülteni Ekibi, bu yöntemi iletişim formuna ve yorumlarına entegre eder. Ayrıca yorum yapan kullanıcılardan e-posta toplamak için tasarlanmış bir eklenti olan WPDiscuz'u da deneyebilirsiniz.

14. İlgili İçeriği Tetikleyin

E-postalarıyla ilgileniyormuşsunuz gibi görünmeden, e-posta adresleri karşılığında onlara daha fazlasını sunarak kullanıcıları kızdırabilirsiniz.

Bunun yerine, onlara daha fazlasını sunmakla ilgileniyormuş gibi görünmesini sağlayın.

Okuyucularda bıraktığı etkiyi en üst düzeye çıkarmak için teaser'ınızda bu formüllerden birini kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim.

1. [Bu eylemi gerçekleştirin] + [Belirli Zaman Dönemi] için + [Sonuç]'a
2. [Sonuç istediklerinde] + [Zaman aralığında] + Olmadan [İtirazları ele alın]
3. [Okuyucularınızın ihtiyacı/hedefinin] sırrı + Bu [İçerik türü] ile ortaya çıkıyor

İçerik tanıtımları sayfanızın herhangi bir yerine gidebilir.

Animalz.co bunu burada çok güzel bir şekilde gerçekleştirdi:

Rebrandly bunu iyi yapıyor:

15. Hoş Geldiniz Matı ile İkna Edici Bir Şekilde Hoş Geldiniz

Karşılama paspası, bir siteyi ilk ziyaret ettiğinizde görünen samimi bir açılır penceredir.

Bu açılır pencere, kullanıcılarınızın ekranının her yerinde olduğu için biraz dikkat gerektirir. Amacı, kullanıcılara sadece e-postalarını paylaşarak daha fazla neye sahip olabileceklerini söylemektir. Sitenizi daha önce hiç ziyaret etmemiş kullanıcılar içindir. Çok iyi bir seçenek, onlara e-posta yoluyla indirimden yararlanma şansı vermektir.

E-postaları Toplamak için Yaratıcı Konumlara Atlayın.

E-postaları Toplamak için Yaratıcı Konumlar

İkna edeni ikna etmek kolaydır.

Sosyal medyanıza zaten ilgi gösteren kullanıcıların e-posta listenize abone olma olasılığı daha yüksektir.

Bu nedenle sosyal medya, bir e-posta listesi oluşturmak için en iyi araç olarak kabul edilir.

16. Facebook

2,6 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan Facebook, yeni müşteriler edinmek ve bir e-posta listesi oluşturmak için harika bir yer olabilir.

İşletmeler, Facebook üzerinden e-posta almak için çeşitli yöntemler kullanır. Bunlar, yarışmalar, eşantiyonlar, testler, anketler yayınlamayı ve harekete geçirici mesaj olarak bir abonelik düğmesi eklemeyi içerir.

Alternatif olarak, menüde ona yer verebilirsiniz (veya her iki tekniği birlikte kullanabilirsiniz).

Kapılı içeriğe sahip gönderiler, bu yöntemi güçlendirmek için her zaman harika bir araçtır.

Buna ek olarak, Facebook'ta kullanıcılardan 'Daha Fazla Bilgi' talep eden reklamlar yayınlayabilir ve iletişim bilgilerini paylaşabilirsiniz. Ancak bu teknik sadece PPC kullanmak isteyen markalar için uygun olabilir.

17. LinkedIn

Linkedin, yeni grup üyelerinize hoş geldiniz e-postası göndermenize olanak tanır.

Şimdi bu, demire sıcakken vurmak için bir fırsat.

Üyelik onay e-postanız şu bölümleri içermelidir:

• Yeni üyelerinize sıcak bir karşılama
• Grup amacınız hakkında kısa bir bilgi
• Açılış sayfanıza yönlendiren bir onay bağlantısı

Bu nasıl çalışır.

Ana sayfa üzerinden LinkedIn grubunuza gidin, Yönet -> Tapınaklar -> Şablon Oluştur'u tıklayın:

LinkedIn aracılığıyla e-posta toplamanın başka yolları da vardır.

• Hesabınıza giriş yapın ve 'Ağım' bölümüne gidin.
• 'Tümünü Gör'ü tıklayın
• Sağ tarafta, 'Senkronize edilen ve içe aktarılan kişileri yönet' seçeneğini bulacaksınız. Tıkla.
• 'Kişileri dışa aktar'ı seçin ve dosyayı indirin.
• Dosyayı açın, bu, tüm bağlantılarınızın e-postalarını içerecektir.

Ne kadar çok bağlantınız olursa, listeniz o kadar ağır olur.

18. Twitter

Sosyal medya platformlarından farklı olarak, Twitter takipçilerinin sizden sık sık haber almak istemesi daha olasıdır.

Bunun nedeni, Twitter'ın bir işletme hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcılar için başvurulacak platform olmasıdır. Bilgi bulmak ve ilgilendikleri şirketleri takip etmek için hashtag'leri kullanırlar.

E-posta listenize katılmak için takipçilerinizi tweetlemekten utanmayın. Ancak, onlara bir sebep verdiğinizden emin olun.

Emika'nın yaptığı gibi kişisel bir yaklaşım seçebilirsiniz;

'Bu arada' yaklaşımını da seçebilirsiniz:

Kullanıcıların %34'ünün gönderileri retweet etme olasılığı resim içermekten daha fazla olduğundan, gönderilere resim eklemek insanların dikkatini çekmek için harika bir yol olabilir.

Daha fazla kullanıcıya ulaşmak için Twitter kartlarını ve 'sabitleme' özelliğini de kullanabilirsiniz.

19. Instagram

Instagram'daki biyo bağlantılar bir cazibe gibi çalışabilir.

Instagram, gönderiler üzerinden değil (yalnızca tanıtılan) bağlantılara yalnızca biyografide izin verdiğinden, insanlar aslında buna tıklar.

Kullanıcılardan, burada görüldüğü gibi gönderilerinizdeki bağlantıyı bulmalarını isteyebilirsiniz:

Diğer seçenekler arasında eşantiyonlar yayınlamak ve yarışmalar düzenlemek yer alır.

20. YouTube

İzleyicileri sıkıştırma sayfanıza çekmek için herhangi bir kurşun mıknatısı ücretsiz bir hediye olarak kullanabilirsiniz.

Sadece hediyenizi belirtin ve e-posta listenize katılmanın onlar için neden faydalı olabileceğini.

Kanal Geliştirme Hapı, birçok videoda harika e-posta listeleri oluşturmak için bunu yapar:

Ayrıca, abonelerin kaydolduklarında ne tür içerik bulacaklarını anlatan bir video yayınlayabilir ve biyografiye bağlantılar ekleyebilirsiniz.

21. Yüksek Öncelik – Sağ Ana Menüde

Sitenizi ziyaret eden hemen hemen herkes menüyle etkileşime girecek, bu nedenle bir e-posta listesi oluşturmak için bunu iyi kullanın.

Bir sıkıştırma sayfası veya basit bir abonelik açılır penceresi kullanabilirsiniz.

Sadece Intercom'un menüsüne bir göz atın:

22. Daha Hızlı, Daha İyi

Bu teknik, kullanıcıların bir sayfadan geçmek için zamanları olduğunda bir sayfaya geri dönmelerini sağlar.

Bu çok önemlidir, çünkü kullanıcılar ilgilenseler bile her zaman bir blog okumak veya bir video izlemek için zamanları olmayabilir.

Kullanıcılara e-postalarına bir hatırlatıcı veya blog bağlantısı gönderme seçeneği vererek, yalnızca e-posta hesaplarına erişim elde etmekle kalmayacak, aynı zamanda bağlılığı ve görüntülemeyi de artıracaksınız.

Makaleye ek olarak, acelesi olan kullanıcılara benzer makaleler veya özet göndermeyi de teklif edebilirsiniz.

Kullanıcılar genellikle geri gelmek istedikleri içerik veya yer imi sayfaları arasında göz gezdirirken, bazıları yine de gelen kutularında bir bağlantı tercih ettiğinden, bu en etkili numara değildir.

23. Hakkında Sayfanızı Parlatın

Aslında en önemli sayfalardan biriyken Hakkında sayfasını web sitenizin sıkıcı bir parçası olarak görebilirsiniz.

1. Hakkında sayfası, web sitenizde en çok ziyaret edilen sayfalardan biridir (GA'da kontrol edin)
2. Ziyaretçiler Hakkında sayfasına ulaşırlarsa, sizinle ve yaptıklarınızla çok ilgilendikleri anlamına gelir.

Bu, sizin veya işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen ziyaretçilerin ayrıntılarını memnuniyetle paylaşmalarından önce önemlidir.

Bu nedenle, daha fazla kayıt almak için hakkımızda sayfasını kullandığınızdan emin olun.

Alçakgönüllü bir yol, CopyBlogger'ın yaptığı gibi onu sayfanın altında tutmaktır.

Bir SEO ve pazarlama dehası olan Brain Dean'in şu sözünü okuyun: “Sayfa Hakkında=Sayfayı Sıkıştırın”

Aslında buna o kadar inanıyor ki hakkında sayfasında 2 e-posta katılım formu var.

Sayfanın ortasında bir

Ve sadece insanların abone olacağından emin olmak için, sayfanın alt kısmında bir tane daha

Brian'ın sayfası ona %9,31'lik bir dönüşüm oranı veriyor.

Adoric ile yerinde bir form oluşturmayı ve bunu yaklaşık sayfanıza yerleştirmeyi düşünün.

24. Öne Çıkın: Kahraman / Kaydırıcı

Kahraman resmi, adının kısaltmasıdır. Ana sayfanızdaki ilk görüntüdür ve tıpkı bir kahramanın yaptığı gibi mesajı büyük zaman ve anında aktarması gerekir.

Öte yandan, bir kaydırıcı çok farklıdır. Daha çok, otomatik olarak değişen ve farklı reklamlar içeren reklam panolarının dijital eşdeğeri gibidir. Sadece burada Reklamlar yerine, harekete geçirici mesajla birleştirilmiş doğrudan mesajlar olacaktır. İnsanlardan bülteninize kaydolmalarını istemek için kaydırıcıyı kullanabilirsiniz. Kaydırıcılar hareket etmeye devam ettiğinden, ziyaretçilerinizi başka bir sayfaya yönlendirmeyi veya bir abonelik açılır penceresi açmayı unutmayın.

25. Herkesin Görebileceği Kadar Yüksek

Çok fazla dikkat çekecek kadar yüksek ve diğer öğelere de odaklanmaya izin verecek kadar ince olan bu seçenek hızlı ve basit olabilir.

Buradaki anahtar, bu kutuyu blog bölümünüz gibi çok sayıda ziyaretçi alan sayfalara yerleştirmektir:

Ama süslü olmanıza gerek yok, sadelik de aynı derecede iyi olabilir;

Bu temelde daha yüksek özellikli bir kutu olduğundan, bu uygulamaları kullanmalısınız.

1. Avantajı vurgulayın
2. ilginç bir teklif yapın

26. Yorum yapmak? Güncel Kal!

Yorum yapanlar, e-posta listenize katılmak için en iyi adaylardır.

Sadece yorum yapanların ne kadar harika olduğunu görün:

1. Muhtemelen içeriğinizi beğenin (umarım)
2. Son derece ilgi çekici
3. Ne düşündüklerini söylemekten korkmazlar
4. öğrenmek mutlu
5. Zaten e-posta adreslerini forma koy

Tek gereken bir kutuyu işaretlemek.

Güç sözcükleri kullanarak onay kutunuzu öne çıkarmayı unutmayın (Güçlü Sözler bölümü).

Yorumlar bölümünüze bir abonelik onay kutusu nasıl eklenir?

MC4WP (WordPress için Mailchimp), herhangi bir biçimde e-posta toplamanıza izin verecek eklentileri entegre etmeye izin verirken, WPDiscuz, yorumlardan abone kazanmaya yardımcı olan eksiksiz bir yorum eklentisidir.

27. Bize Ulaşın Sayfası

Hangi sebeple olursa olsun, insanlar zaten sizinle iletişime geçiyor.

Tek ihtiyacınız olan 'bu arada, abone olmak ister misiniz?' diye soran bir onay kutusu.

İşte size bu konuda yardımcı olacak 2 eklenti:

1. MC4WP (WordPress için Mailchimp) By Ibericode, birçok eklentinin entegre edilmesini sağlar
2. Haber Bülteni Ekibinden Bülten, daha fazla e-posta hizmetiyle, ancak daha az eklentiyle entegre olur.

28. Sayfanın Tatlısı – Altbilgi Abonelik Kutusu

Ne yazık ki, toplam ziyaretçilerin %20'sinden daha azı altbilgiye ulaşıyor.

Clicktale tarafından hazırlanan bu grafik basit bir gerçeği gösteriyor: Sayfadaki nokta ne kadar düşükse, o kadar az ziyaretçi görecektir. Ancak bir diğer önemli gerçeği de göz ardı etmeyelim: Sayfanızın en alt kısmına ulaşanlar son derece ilgililer.

E-posta Toplama Optimizasyonu

29. Güç Sözleri

Ziyaretçilerinizin dikkatini hemen kancadan çekmek ister misiniz?

Güçlü kelimeler kullanmak zorunda kalacaksın. Potansiyel bir aboneye "Bültenimize kaydolun" demek, "XY rehberinin tamamını ücretsiz edinin" veya "Bir ayda nasıl 50.000 dolar kazandığımı öğrenin" kadar ikna edici değildir. CXL'in konu yeni aboneler edinirken dayanışmayı kullanmasının nedeni budur.

İşte web sitelerinde bir e-posta aboneliği açılır penceresi:

Tim Ferris bu tekniği daha kişiselleştirilmiş bir şekilde kullanır ('Özel içerik' 'doğrudan benim tarafımdan gönderildi')

Bu yaklaşım çok güçlü çünkü kullanıcıları dikkatinizin merkezi haline getiriyor.

İşte bazı güçlü kelimeler:

• Ücretsiz indirin
• Nadir
• Öne çıkan
• Özel
• ileri
• X kişi için sınırlı
• Sınırsız erişim
• Profesyonellerin Sırları
• Erişim
• Özel teklif
• Sınırlı zaman

Bunları çok fazla kullanmamaya özen gösterin. 1-3 Başlığınızdaki ve alt başlığınızdaki güçlü kelimeler sihri yapacak.

30. Ziyaretçilerin Emin Ellerde Olduğunu Bildirin

Daha iyi bir geleceğin resmini çizerek ürün veya hizmetinizin kullanıcılara nasıl fayda sağlayacağını vurgulayın. Örneğin, abonelerinizin nasıl daha fazla indirim aldığını veya daha fazla müşteri kazandığını vurgulayın. Her şey teşviklerle ilgili.

Starak kişisel hikayesini sunarak rüşvet veriyor:

Raporlar, gerçek hayat hikayelerini ve istatistikleri paylaşmanın ikna edici olabileceğini gösteriyor.

31. Harekete Geçirici Mesajınızdaki herhangi bir 'Normalliği' öldürün

Aynı şeyi tekrar tekrar yapmanız istendiğinde iki şey olur:

1. Bu isteklerden sıkılmaya başlarsın
2. Otomatik olarak onlara dikkat etmeyi bırakırsın

Ve kullanıcılardan nereye giderlerse gitsinler abone olmalarını istediğiniz şey tam olarak budur. Ayrıca, abone ol, kaydol, kaydol ve katıl gibi kelimeler çok yaygındır ve kulağa bir taahhüt gibi gelme eğilimindedir.

Bu abonelik kutuları harekete geçirici mesaja bir göz atın:

Hepsi aynı!

Peki, harekete geçirici mesajınızı nasıl farklı gösterebilirsiniz? İki şey:

1. Fayda - ne harika bir şey elde ediyorlar?
2. Renk – CTA'nızın göze çarpmasını sağlamak ve ayrıca avantajı güçlendirmek için. Dönüşümleri artıran mükemmel Harekete Geçirici Mesajı nasıl oluşturacağınızı öğrenin.

İşte harika bir örnek:

32. 2 Seçeneğe İzin Ver: 'İyi' ve 'Kötü'

Kullanıcılara iki seçenek sunmayı düşünün.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

Öte yandan, bir ziyaretçi 'en iyi 10 X ürün' makalenizi okursa, hala ürünleri karşılaştırdığı için ona e-posta yoluyla indirim göndermek daha iyidir.

Kupon koduyla birlikte e-posta adreslerine bir hatırlatma göndererek daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edebilirsiniz.

Profesyonel ipucu : Kupon kodunuzu belirli bir süre için sınırlayın ve kupon etkinleştirilirken bir geri sayım sayacı açın.

Profesyonel ipucu 2 : Yalnızca indirimler kullanmayın, ücretsiz kargo, hediyeler, yükseltmeler, sınırlı içerik ve insanların abone olmasını sağlayabileceğine inandığınız her şeyi vermeyin.

Bu yöntemin büyük bir yararı, kuponu seçen kişiye satın alana kadar 'yeniden pazarlama' (e-posta yoluyla) denemenizdir.

Araçlar:

Adoric ile burada ve şimdi kupon vermek tamamen ücretsizdir.

Kuponu e-posta yoluyla göndermek isterseniz, e-posta hizmetinizi denkleme eklemeniz gerekir.

Bir e-posta göndermeden önce Adoric formunuzun e-posta hizmetinizle ve doğru listeye entegre edildiğinden emin olun.

E-posta hizmetinizde bir hoş geldiniz e-postası oluşturmaya bakın ve kupon kodunu bu e-postanın öne çıkan noktası yapın.

Ağ Oluşturma Yardımcı Olabilir

35. Sektörünüzdeki İnsanlarla Ortak Olun

Başkalarının ağlarına maruz kalarak e-posta listenizi hızla genişletebilirsiniz.

İşte bunu yapmanın bazı yolları:

• Web seminerlerinde ortak ev sahibi
• Misafir gönderileri
• İçeriği ortak tanıtın
• Podcast'lere katılın
• İçeriği birlikte oluşturun

Hubspot & VWO'nun yaptığı gibi, birlikte bir PDF oluşturmak kadar basit olabilir:

Sektörünüzde daha küçük bir işletme/otorite olarak, büyük olasılıkla yalnızca büyük oyuncuya yaklaşmanıza izin veren yerleşik bir ağınız olmadığını biliyorum.

Peki, sektörünüzdeki yıldızların sizi fark etmesini nasıl sağlayabilirsiniz?

İlk olarak, onlarla iletişime geçmeniz gerekecek ve bunu güvenli bir şekilde yapmanın bir yolu var:

Sırt üstü.

Önceden bir bağlantınız olmadan ağ oluşturmaya bu şekilde girersiniz. Bu şekilde cevap alma şansınız çok daha yüksek. Her şey bağlantılar kurmakla ilgili. İlk adımı atın ve yayınladıklarına ilgi gösterin.

Önemli olan, gelecekteki potansiyel partnerinizin sizi fark etmesini ve hatırlamasını sağlamaktır.

Yardım istemek için acele etmeden küçük bir konuşma ile başlamak en iyisidir. Eylemlerini tamamlamak iyidir. Hafif bir soru eklemek de yardımcı olabilir:

• “Hangi araçları kullandınız?”
• "Bunu yapmana ne sebep oldu?"

Mümkün olduğunca hafif ve arkadaş canlısı olmaya çalışın ve yıkıcı konuşmalardan kaçının.

Sonunda, cevap aldıktan sonra bir adım atmanız gerekecek.

Bu tür hizmetleri sunduğu bilinen çok popüler bir isim Tim Ferriss.

İşte ağ oluşturma konusunda Tim'den bir alıntı:

Her zaman yaptığım şeyi yapıyorum: Mümkünse, genellikle az bilinen kişisel blogları aracılığıyla kişisel bir e-posta bulun, çalışmalarına aşina olduğunuzu açıklayan iki ila üç paragraflı bir e-posta gönderin ve bir tane sorun. cevaplaması basit ama o e-postadaki iş ya da yaşam felsefeleriyle ilgili düşündürücü soru. Amaç, yardım istemek için değil, gelecekteki e-postaları yanıtlamak için zaman ayırmaları için bir diyalog başlatmaktır. Bu ancak en az üç veya dört gerçek e-posta alışverişinden sonra gelebilir. ”

Mümkünse, etkileyici pazarlamayı da düşünebilir ve başkalarının bir fiyat karşılığında bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olmasını sağlayabilirsiniz.

36. “Bir arkadaşa tavsiye et”

Tüketicilerin yaklaşık %88'i, tanıdıkları biri tarafından önerildiğinde bir eylemi gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir.

Bu nedenle, insanlardan haberi yaymak için içeriği paylaşmalarını istemeyi düşünün.

Bir zincirleme reaksiyona (kartopu etkisi) neden olabilir ve kısa sürede getirilerinizi ikiye veya üçe katlayacaksınız.

Abonelerin e-postalarınızı paylaşmasını sağlamanın bir yolu, e-posta şablonunuzda veya imzanızda bundan bahsetmektir.

E-posta yoluyla değer sağlıyorsanız, bunlar paylaşılacaktır.

Gerçek Hayat E-posta Toplama Yöntemleri

37. Etkinlikler Sırasında E-posta Toplayın

Her etkinliği sanal veya fiziksel olarak sayın.

Konferans gibi sanal bir etkinliğe erişmek için kullanıcılardan kaydolmalarını isteyin.

Benzer şekilde, şirket etkinliğinizi ziyaret edenlere bir form sağlayabilirsiniz.

Sizi şahsen tanıyan kişilerin kişisel bilgilerini sizinle paylaşma olasılığı daha yüksektir.

Bu tür etkinliklere katılan kişilerin proaktif olduklarını ve değerli içeriklere aç olduklarını unutmayın. Ayrıca, dönüştürme ve sizi başkalarına önerme olasılıkları daha yüksektir.

Geri bildirim formları, kartvizitler vb. dağıtarak bunu yapabilirsiniz:

ThiccUncle tarafından Reddit'te yayınlandı

Profesyonel ipucu: Kartvizitinizi nasıl kullanacağınızı öğrenmek için bu kılavuzu okuyun.

38. QR ile Süper Kolaylaştırın

QR kodları artık çoğu akıllı telefona özgü ve insanların yaklaşık %60'ı bunları günlük olarak kullanıyor.

Bilgi paylaşımını ve görevleri gerçekleştirmeyi kolaylaştırırlar.

QR kod oluşturucu gibi bir araç kullanabilir ve yazdırdığınız her şeye bir kod ekleyebilirsiniz. Kullanıcılar onu tarayabilir ve açılış sayfanıza gidip kaydolabilir.

Abone olmaktan bahsetmek yerine 'önde ol, güncel kal' veya 'beni tara!' gibi havalı bir cümle koyabilirsiniz. QR kodunuzun altında, tıpkı William Taylor'ın QR kod üreteci kullandığı gibi:

Kartı zaten aldıysanız, taramayacak mısınız?

E-posta Listenizi Başlatın Arsenal'i Bugün Oluşturun

Anahtar, CTA'ları kullanmakta ve insanlara kelimeyi çeşitli şekillerde yayarak kaydolmalarını söylemekte yatar.

İnsanlara spam göndermekten kaçınmayı ve ihtiyacınız olmayan bilgileri istemekten kaçınmayı unutmayın, örneğin: cinsiyet, yaş, adres vb.

Ayrıca, insanlara her zaman abone olma seçeneğine sahip olacaklarını bildirin.

Sizin için neyin işe yaradığını bulun ve ona bağlı kalın. Hâlâ sorun yaşıyorsanız ücretsiz adım adım kontrol listemize göz atın.