En İyi 9 E-posta Metin Yazarlığı İpucu (+ Örnekler)

Girişimciler ve işletme sahipleri, markalaşma, web siteleri, ürün geliştirme, içerik pazarlama vb.

Ve elbette, bunların hepsi önemlidir .

Ancak aynı işletme sahiplerinin çoğu, işletmelerinin bir başka önemli yönüne, yani e-posta listeleriyle iletişim kurmaya odaklanmak için çok daha az zaman harcıyor.

Büyük hata!

Aboneleriniz, en sadık hayranlarınız ve en büyük marka savunucularınızdır. İletişim bilgileri konusunda size güvendiler ve karşılığında değer vermenizi bekliyorlar.

Ve onlara değer verirseniz, alıcılar olarak sizi ödüllendirirler - genellikle tekrar alıcı olurlar.

Aslında, yakın tarihli bir araştırmaya göre, e-posta pazarlaması için ortalama yatırım getirisi, harcanan her 1 ABD doları için 42 ABD dolarıdır! Bu, işinizi büyütmek için kullanabileceğiniz hemen hemen tüm diğer stratejilerden daha iyidir. Bu nedenle, tekliflerinizi abonelerinize iletmek için iyi bir iş çıkarmak (kelimenin tam anlamıyla) işe yarar.

Ve bu iletişim için kullandığınız araç, e-posta metin yazarlığıdır .

E-posta Metin Yazarlığı nedir?

E-posta metin yazarlığı , bir tür dönüşüm oluşturmak amacıyla iş e-postalarınızdaki kelimeleri yazma (kopyalama) işlemidir.

Dönüşümün satış olması gerekmez. En yeni blog gönderinizi ziyaret etmek ve okumak, e-posta listenize kaydolmak veya hizmetinizin ücretsiz deneme sürümüne kaydolmak olabilir.

Elbette, işletmenizde yazdığınız her e-posta, e-posta metin yazarlığı tanımına uymaz.

• İşletmenizde bir toplantı planlamak için bir e-posta mı gönderiyorsunuz? E-posta metin yazarlığı değil.
• Hizmetinizin şartları hakkında mevcut bir satıcıyla iletişim mi kuruyorsunuz? E-posta metin yazarlığı değil.
• Gelirlerinizden stopaj yüzdeleri hakkında soru sormak için muhasebecinize e-posta mı gönderiyorsunuz? E-posta metin yazarlığı değil.

Ancak, olası bir müşteriyi müşteri haline getirmek veya bir müşteriyi tekrar alıcı haline getirmek amacıyla gönderdiğiniz herhangi bir e-posta, e-posta metin yazarlığı olarak kabul edilir.

E-posta metin yazarlığı, konu satırından ön izleme metnine, gövde metnine ve harekete geçirici mesaja kadar e-postanın tüm bölümlerini içerir. Dönüşüm elde etmek için e-posta yazmaya gelince, her kelime önemlidir!

E-posta Metin Yazarlığınızı Geliştirmek İçin 9 İpucu

Tamam, işletmenizin başarısı için e-posta metin yazarlığının ne kadar önemli olduğunu ve e-posta metin yazarlığının ne olduğunu artık bildiğinize göre, ayrıntılara inmenin zamanı geldi.

Bunu iyi yapmak için e-posta kopyası yazmakla ilgili bilinmesi gereken çok şey var ve konuyla ilgili koca kitaplar yazılabilir (ve yazılmıştır), ancak aşağıdaki dokuz ipucu, e-posta metin yazarlığı uzmanlığınızı üzerine inşa etmeniz için size sağlam bir temel sağlayacaktır. .

E-posta Metin Yazarlığı İpucu # 1: Aklınızda Net Hedeflerle Yazın

Herhangi bir e-posta metin yazarlığı kampanyasındaki ilk adım, her zaman hedeflerinizi belirlemek olmalıdır. Sonuçta, başarının ne anlama geldiğini tanımlamadıysanız, e-postanızın işe yarayıp yaramadığını nasıl bilebilirsiniz?

"Hedefler" (çoğul) dememizin nedeni, gönderdiğiniz her işlem e-postasının iki hedefi olması gerektiğidir.

1. E-postanızın ilk hedefi tıklama almaktır , satışı elde etmek DEĞİL.

Bir e-postadaki alan her zaman sınırlı olduğundan, yapmaya çalıştığınız tek şey, okuyucunun onları nihai dönüşüm için hazırlayacak adımı atmasını sağlamaktır. Ve bu adım, e-postanızdaki bir bağlantıya veya düğmeye tıklayarak harekete geçirici mesajınıza yanıt vermektir.

Bu nedenle, ilk hedefiniz her zaman yüksek bir tıklama oranı elde etmektir ; bu, sektöre bağlı olarak yüzde iki ila beş arasındadır.

2. Ardından, okuyucularınızın e-postanızdaki bağlantıya tıklamasını sağlamanın yanı sıra, ikinci, daha spesifik bir dönüşüm hedefiniz olur.

Ve spesifik derken, yalnızca "çok sayıda sosyal medya yorumu" veya "bir sürü içerik indirme" veya "geçen aya göre rezerve edilen daha fazla satış araması"nı kastetmiyoruz. Bunun yerine, "yeni sosyal medya gönderisine 50 yorum" veya "promosyonun sonuna kadar yeni PDF'nin 25 indirilmesi" veya "geçen aya göre 5 satış araması daha yapıldı."

Örneğin, okuyucuların sizi yazılımınızın bir aylık ücretsiz denemesine götürmesini istediğinizi varsayalım.

O halde terfiniz için iki hedef şunlardır:

1. %4'lük (veya seçtiğiniz tıklama oranı hedefi ne olursa olsun) teklifiniz hakkında onları yeterince meraklandırmak veya yeterince heyecanlandırmak için e-postadaki onları ücretsiz deneme için açılış (satış) sayfasına götüren bağlantıyı tıklayın.
2. Belirli bir yüzde (belirlediğiniz) daha sonra satış sayfası tarafından deneme kayıtlarına dönüştürülür.

Yani, tekrarlamak gerekirse: tüm ikna edici durakları ortaya çıkarmak için çok daha fazla alana sahip olduğunuz açılış sayfasının işi satışı sağlamaktır. E-postanın amacı, yalnızca onları satış sayfasına götüren tıklamayı elde etmektir.

E-posta Metin Yazarlığı İpucu #2: Kitlenizi Tanıyın

Okuyucunun harekete geçmesini sağlamak amacıyla bir e-posta yazdığınızda, o okuyucu için neyin ikna edici olacağını nasıl bilebilirsiniz?

Bu sorunun cevabını bilmenin tek yolu, hedef kitlenizi tanımaktır. Kitlenizi "tanımak" derken, onların sorunlarına, aradıkları çözümlere ve hayatlarında gerçekleştirmek istedikleri dönüşüme dair derin bir anlayışa sahip olmayı kastediyorum.

Çoğu işletme bu tür bilgileri çeşitli şekillerde toplar; müşteri anketleri, sosyal medya analitiği, müşteri hizmetleri verileri ve hatta bire bir canlı veya sanal görüşmeler.

Bu veriler daha sonra ideal bir müşteri avatarı denen şeyi - işletmenin müşterilerini veya işletme müşterilerinin bir bölümünü temsil eden hayali bir kişi - oluşturmak için kullanılır.

Segmentasyondan bahsetmişken, işletmenizde sorunları birbirinden yeterince farklı olan birden fazla müşteri alt grubu varsa, bu grupları farklı kitleler olarak ele almanız ve genel listenizin her bölümü için farklı ideal müşteri avatarları oluşturmanız gerekir.

Bu, e-posta metin yazarlığı çabalarınızı nasıl etkiler? Devasa!

Birden çok liste segmentiniz varsa, listenin tamamındaki herkese nadiren e-posta gönderirsiniz. Genellikle bir teklif, listenizin yalnızca bir veya iki bölümü için iyi bir eşleşmedir. Yalnızca e-postanın içerdiği mesajı duyması gereken kesimleri hedeflemek, bu insanlarla daha ikna edici bir şekilde konuşmanıza olanak tanır.

E-posta Metin Yazarlığı İpucu #3: Konu Satırınızı Mükemmelleştirin

Konu satırınız, muhtemelen e-posta metin yazarlığınızın en önemli unsurudur.

Neden? Basit…

E-postayı en başta açmazlarsa, harekete geçirici mesajınızı görmeleri ve yanıtlamaları için hiçbir fırsat kalmaz.

Açma yok, dönüştürme yok. Bueno yok.

E-posta konu satırlarınızı uzun biçimli bir satış mektubunun başlığı gibi düşünün. Çoğu insan bir başlığa bakar ve bir saniye içinde satış mektubunun geri kalanının okumaya değer olup olmadığına karar verir. Başlıktan etkilenmezler veya ilham almazlarsa ayrılırlar.

Bu nedenle deneyimli metin yazarları, satış mektubunun tüm gövdesi üzerinde harcadıkları kadar, manşetleri üzerinde çalışmak için de çok zaman harcadıklarını söylerler.

Ve e-posta konu satırınız e-posta alıcısının dikkatini hemen çekmezse, satış konuşmanızı yapmak için asla kapıya adım atamazsınız. Bu kadar önemli.

Konu satırlarınızı yazarken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:

• Uzunluk : Konu satırlarınızı kısa tutmanız iyi bir fikirdir. Konu satırınız çok uzunsa, alıcının gelen kutusunda kesilebilir. Ve giderek daha fazla insan e-postalarını mobil cihazlarında açtığından, alan daha da değerli hale geliyor. 10 kelimeden kısa konu satırları için çekim yapın. Ve en fazla beş kelimeden oluşan ilgi çekici bir konu satırı bulabilirseniz, daha da iyisi!
• Kelime Seçimi : Konu satırınız için en iyi kelimeler, doğrudan e-posta hedefinize bağlıdır. Bir satış konuşması yapıyorsanız, kesinlikle teklifin değerini veya aciliyetini vurgulayan ifadeler kullanın (“%50 İndirim İçin Hemen Harekete Geçin”). Öte yandan, e-postanızda bilgilendirici bir içerik sunuyorsanız, merak duygusu uyandıran kelimeler kullanmak isteyebilirsiniz (“Şeker Hastaları İçin En Önemli 5 Kelime,” “Kaçıracak Mısın? Sonraki Stok Patlaması?”). Yine de bir uyarı: Konu satırında vaat ettiğiniz veya ima ettiğiniz her şeyi e-postanızın gövdesinde ilettiğinizden emin olun. Bunu yapmazsanız, insanlar kandırılmış hissedecek ve gelecekte e-postalarınızı açma olasılığı daha düşük olacaktır.
• Kişiselleştirme : Aşağıda kişiselleştirme hakkında daha fazla konuşacağız, ancak konu satırlarına gelince, kişiselleştirmeyi açık oranları artırmak için kullanmanın iki yolu vardır: (1) alıcının adını konu satırınıza eklemek için birleştirme alanlarını kullanabilirsiniz ( "Hey Gary, Bunu Gördün mü?") ve/veya (2) "kimden" alanının anonim bir şirket lakabıyla değil, gerçek bir kişinin adıyla doldurulmasını sağlayabilirsiniz. İnsanlar, belirsiz kurumsal varlıklarla değil, insanlarla iletişim kurmayı sever.

İşte alıcının dikkatini çeken, merak uyandıran ve neredeyse açılması için yalvaran konu satırları yazma konusunda harika bir iş çıkaran iki pazarlamacıdan birkaç konu satırı.

Bir girişimci ve işletme koçu olan Ray Brehm'den:

• Gömleğim Ters Yüzdü ve Seyirci Fark Etmemiş Görünüyor
• Babamın Bilgisayarını Tamir Etme Yaklaşımı
• Parlak Nesne Sendromunun Gizli Olumlu Yönü
• Cevap Basitti… Tesisatçı Macunu
• Cancun'daki Yasadışı Dalış Eğitimi Hakkında

Efsanevi bir dijital pazarlamacı ve oldukça başarılı bir girişimci olan Perry Belcher'dan:

• Naughty AI Print On Demand Sırları
• Bu Başımı Daha Fazla Belaya Sokacak
• Perry Belcher'in Küvetinden
• Bir Atı Suya Götürebilirsin...
• Perry Belcher Web Seminerinde Üstsüz Oldu

Bu konu satırlarına sahip e-postaları açmaz mısınız?

E-posta Metin Yazarlığı İpucu #4: Önizleme Metninizi Optimize Edin

Konu satırlarınız hedef kitlenizi e-postalarınızı açmaya ikna etmede çok önemli olsa da, e-postalarınızı alan kişilerin e-postayı açmadan gelen kutularında genellikle konu satırınızdan biraz daha fazlasını görebildiğini de hatırlamanız gerekir.

Konu satırına ek olarak, e-postanızın gövdesinin ilk bölümünü (35 ile 140 karakter arasında) görebilecekler. Buna "önizleme metni" denir ve bu kopya parçacığının da sizin lehinize çalıştığından emin olmak iyi bir fikirdir.

Önizleme metninize konu satırınızın bir uzantısı gibi davranın ve onu konu satırınızdaki vaatler hakkında biraz daha açık hale getirmek için kullanın...

Ya da konu satırında sorduğunuz bir soruya cevap vermeye başlayın…

Ya da sadece konu satırınızın başladığı düşüncesini genişletmeye başlayın.

Ve alıcının adını kişiselleştirmek için konu satırına eklemek için bir birleştirme alanı kullanmadıysanız, bunu e-posta gövdesinin selamlamasında yapabilirsiniz, bu da önizleme metninizde görüneceği anlamına gelir.

Örneğin, aşağıdaki e-postanın konu satırında "Matematik ve İngilizce öğretmenin en iyi yolu" yazıyor. En iyi yollardan biri değil. En iyi yol. Bu, herhangi bir matematik veya İngilizce öğretmeninin ilgisini çekecek ve e-postayı açmalarını sağlayacak cesur bir ifadedir.

Ardından, önizleme metninde "Artı, anti-dopamin ebeveynlik..." ifadesini görüyoruz. Bu bize, e-postanın birden çok konusu olacağını ve bunlardan birinin konu satırında yer alacağını söylüyor. Ardından, önizleme metni okuyucuya başka bir konu ve e-postayı açmalarını sağlamak için başka bir kanca verir (zaten "anti-dopamin ebeveynlik" nedir?).

Bir sonraki örnekte yer alan e-posta konu satırı ikna edicidir, çünkü daha önce bir çevrimiçi kurs oluşturmaya çalışan herkes için insanları kaydolmaya ikna etmek zor olabilir. Bu e-posta, kursunuzu yalnızca 90 dakikada nasıl dolduracağınızı öğrenebileceğinizi vaat ediyor.

Ve sonra ön izleme metni bunu bir adım öteye taşıyor… Kursumu 90 dakikada doldurup bunu yaparken eğlenmek mi istiyorsunuz? Evet lütfen!

Ayrıca önizleme metnindeki kişiselleştirmeye dikkat edin.

Ve son olarak, aşağıdaki örnek ilgi çekici bir soru soruyor. "Sihirli asma kilit nedir?" diye düşünebilirsiniz kendi kendinize. Ardından, önizleme metni "Sitenizi bugün kilitleyin" diyerek konuyu netleştirir. Artık web siteniz için nasıl daha iyi güvenlik sağlayabileceğinizi öğrenmek için tek yapmanız gereken bu e-postayı açmak olduğunu biliyorsunuz.

Gördüğünüz gibi, e-posta alıcılarınızın e-postalarınızı açması için daha fazla neden eklemek amacıyla önizleme metnini kullanmanın her türlü yaratıcı yolu vardır, bu nedenle e-postalarınızı yazarken bu küçük metin parçacığına dikkat edin.

E-posta Metin Yazarlığı İpucu #5: E-posta Kopyanızı Alakalı ve Markaya Uygun Tutun

Markanız yalnızca web siteniz, açılış sayfalarınız ve diğer pazarlama malzemeleriniz değildir. Elbette, bunların hepsi markanızın ana bileşenleridir ve tüm bu öğelerin görünümünün, hissinin ve sesinin tutarlı olmasını istersiniz.

Ancak e-postalarınız da markanıza katkıda bulunabilir (veya olmayabilir). E-postalarınızın diğer ucundaki kişi için markanız, pazarlamanızın diğer tüm öğelerinde olduğu gibi e-postalarınızda da tanınabilir olmalıdır.

Ve e-postalarınız genellikle görsellerden çok kelimelerle ilgili olduğundan, e-posta metin yazarlığınızda dikkat edilmesi gereken en önemli marka unsuru, şirketinizin marka sesidir . Markanız profesyonel ve yetkili ise, e-postalarınız profesyonel ve yetkili bir dil kullanmalıdır. Markanız eğlenceli ve alaycıysa, e-postalarınız da öyle olmalıdır.

Marka sesini doğru şekilde belirlemenin yanı sıra, e-postalarınızın içeriğinin okuyucuyla alakalı olduğundan da emin olmanız gerekir.

Burada kendinize sormanız gereken iki ana soru var:

• E-postadaki tüm içerik, e-postanın belirtilen amacı ile ilgili mi? Bu amaca katkı sağlamayan herhangi bir şey e-postada yer almamalıdır.
• E-postadaki içerik, yazdığınız müşteri avatarlarıyla alakalı mı? Yazdığınız kitle hakkında ayrıntılı bir anlayışa sahipseniz, bu anlayış yazınızı yönlendirmelidir.

Markanızın sesini doğru anladığınızdan ve yazarken hedef kitlenizi (avatar) aklınızda tuttuğunuzdan emin olmak, okuyucunuzun harekete geçirici mesajınıza yanıt vermesini çok daha olası hale getirecektir çünkü (1) ses tanınabilir ve güvenilirdir ve (2) mesaj açıkça onlar için uyarlanmıştır.

E-posta Metin Yazarlığı İpucu #6: Olabildiğince Kişiselleştirin

E-posta, bir arkadaşınıza veya aile üyenize gönderdiğiniz e-postadaki gibi kişisel görünebilir. Veya e-posta, muhtemelen içeriğine abone olduğunuz bazı şirketlerden aldığınız e-postalarda olduğu gibi ruhsuz ve kurumsal görünebilir.

Hangi tür e-postayı açma olasılığınız daha yüksek: kişisel olanı mı yoksa ruhsuz olanı mı?

Tabii ki kişisel olan!

Ve veriler bunu destekliyor. Aslında, yakın tarihli bir araştırmaya göre, kişiselleştirilmiş e-posta kopyası, genel e-posta kopyasına göre %32,7 daha fazla yanıt üretir.

Ama işte pürüz…

Bir işletme yönetiyorsanız, işletme aynı anda aynı satış konuşmasını yüzlerce hatta binlerce kişiye gönderirken kişiselmiş gibi görünen e-postaları nasıl yazarsınız?

Cevap, kişiselleştirmedir ; bu, büyük gruplar halinde dağıtılacak olsalar da, bir alıcının gelen kutusuna geldiklerinde kişisel hissettiren e-postalar oluşturma sürecidir.

İşte bunu nasıl yapacağınız…

• E-postanızı tek bir kişiye yazıyormuş gibi yazın . Ve bu kişi, elbette, e-posta için ideal alıcıdır - 2. ipucunda tartıştığımız müşteri avatarı.
• Konuşmaya devam et. Elbette, yazdıklarınızın şirketin marka sesine uyması gerekecek. Ancak bu parametreler dahilinde, en sevdiğiniz kafede iki kişilik biriyle konuşuyormuş gibi yazmaya çalışın. Bu, okuyucunuzun sizinle e-postanın konusu hakkında özel, kişisel bir sohbet ettiği hissini yaratır.
• Okuyucunuza ikinci kişi olarak hitap edin . Başka bir deyişle, soğuk bir üçüncü şahıs dili kullanmak yerine onlarla "siz" ve "sizin" sözcüklerini kullanarak konuşun. Bu, e-postanızın sizinle ilgili değil, tamamen okuyucuyla ilgili olduğunu gösterir.
• Özellikler yerine avantajlara odaklanın . Ürünün ne yaptığı hakkında çok fazla konuşmayın; bunun yerine okuyucunun hayatını nasıl değiştireceğine odaklanın. Ürünü kullandıktan sonra hayatları nasıl daha iyi olacak? Nasıl farklı hissedecekler ?

E-posta Metin Yazarlığı İpucu #7: Spam Tetikleyici Kelimelerden Kaçının

Bunun hakkında düşün…

Ya dünyanın en harika e-postasını siz yazsaydınız?

• Okuyucunun kalbini çeken ve gözlerini yaşartan ilgi çekici bir hikaye anlatan bir hikaye.
• Teklifinizi aldıktan sonra okuyucunun hayatının nasıl daha iyi olacağına dair canlı bir resim çizen bir kitap.
• O kadar güçlü bir harekete geçirici mesaj içeren, okuyucunun harekete geçirici mesaj düğmesini görür görmez neredeyse refleks olarak tıkladığı.

Peki ya bu e-posta alıcının gelen kutusu yerine spam klasörüne düşerse?

Epik başarısızlık, değil mi?

E-postanız ne kadar iyi olursa olsun, spam olarak işaretlenirse değersizdir!

E-postalarınızda (özellikle konu satırlarınızda) dolandırıcılık veya yüksek basınçlı satış taktikleri ile ilişkilendirilen bir veya daha fazla "spam tetikleyici kelime" kullanırsanız, tam olarak bu gerçekleşebilir.

Örneğin, "Şimdi Harekete Geçin", "Son Şans" veya "Hayatta Bir Kez" gibi kelimeler kullanırsanız, aciliyeti 11'e yükseltiyorsunuz ve pek çok spam gönderici aşırı abartılı konuşma yapmak için yanlış aciliyet kullandı. teklifleri, alıcının istenmeyen e-posta filtresini tetiklemekle yükümlüdür.

"Şimdiye Kadarki En İyi Fiyat!" veya "Büyük Paralar" veya "Bekarlarla Tanışın" gibi yanlış sözler veriyor olabilirsiniz. Bu tür ifadeler, sizi kötü amaçlı bir bağlantıya tıklamaya ikna etmeye çalışan dolandırıcılar tarafından düzenli olarak kullanılır ve muhtemelen bir spam uyarısını tetikler.

Ve "$$$" veya "%100 Memnuniyet" veya "%0 Risk" gibi semboller kullanırsanız, bir dolandırıcı gibi görüneceksiniz. Çoğu insan bu tür iddialardan sıkılarak bu tür bir dilden kaçınacak kadar sıkılmıştır ve spam filtrelerinin çoğu bu tür ifadelerle tetiklenecektir.

Spam kelime olarak kabul edilen daha fazla kelime örneği görmek isterseniz, basit bir Google aramasıyla bu tür kelimelerin listelerini (200'den fazla kelime listelenmiş bunun gibi) bulabilirsiniz. Ama bu gerçekten gerekli değil. Belirli bir kelimenin "spam" olup olmadığını belirlemenin çok daha hızlı ve kolay bir yolu var: "bağırsak testi".

Biraz gölgeli gelebileceğini düşündüğünüz bir şey yazmaya başladığınızda, kendinize şunu sorun: "Bunu gelen kutuma alsaydım, bu ifadeye nasıl tepki verirdim?" O zaman bağırsaklarınla ​​​​git. Okuyucunuz muhtemelen sizinle aynı tepkiyi verecektir.

Öyleyse, bağırsaklarınızın rehberiniz olmasına izin verin. Ve iç sesiniz "kulağa spam gibi geliyor" diyorsa, mesajınızı iletmenin başka bir yolunu bulun.

E-posta Metin Yazarlığı İpucu #8: Etkileyici Bir Harekete Geçirici Mesaj Yaratın

E-postanızın her bölümü önemlidir. Zorlayıcı bir konu satırı ve ön izleme metni olmadan, ilk etapta açılmaz. Ve okuyucular, gövde metniyle etkileşime girmeden, sunumunuzu duyacak kadar uzun süre okumaya devam etmeyeceklerdir.

Ancak harekete geçirici mesajınızın e-postalarınızın en önemli kısmı olduğu iddiasında bulunabilirsiniz. Sonuçta, e-postanızı açıp okumalarının, son engeli aşıp düğmeyi veya bağlantıyı tıklamamalarının ne önemi var? Bunu yapmazlarsa, e-posta metin yazarlığı hedefinize ulaşılamaz.

Harekete geçirici mesajınızın (CTA) ikna edici olduğundan emin olmak için şu ipuçlarını izleyin:

• Tek Bir Harekete Geçirici Mesajınız Olsun: Tek bir e-postada birden fazla hedefe ulaşmaya çalışmak cazip gelebilir. Bir ürün veya hizmet satış konuşması yapıyorsanız, karışıma ekleyebileceğiniz neredeyse her zaman yakından ilgili bir şey vardır. yapma Araştırmalar, okuyuculara birden fazla seçenek sunarsanız, herhangi birini tıklama olasılıklarının daha düşük olduğunu göstermiştir. Bu yüzden okuyucunun dikkatini dağıtmayın. Bir satış konuşması yapın ve bunu olabildiğince ikna edici yapın.
• Bir CTA, Mutlaka Bir Düğme veya Bağlantı Anlamına Gelmez : Okuyucudan yalnızca bir şey yapmasını istemeniz, bu, onlardan o şeyi birden fazla kez isteyemeyeceğiniz anlamına gelmez. E-posta çok kısa değilse iki, hatta üç bağlantı veya düğme ekleyebilirsiniz. İyi bir kural, ilk CTA'ya ulaştıklarında, e-postanın geri kalanını okurken her zaman görünür bir CTA olmalıdır. Bu, ruhun onları hareket ettirdiği herhangi bir zamanda okuyucunun tıklamasını kolaylaştırır.
• Net Olun : Okuyucular için, teklifinizi kabul etmelerinin neden faydalı olacağı çok net olmalıdır. Ayrıca, bağlantıya tıkladıklarında bundan sonra ne olacağı da çok net olmalıdır.
• Spesifik Olun : Bağlantı veya düğme metniniz için "daha fazla bilgi edinin" gibi genel, meh dil kullanmayın. Bunun yerine, "%25 İndiriminizi Alın" veya "Ücretsiz Denemenizi Başlatın" gibi, yaptığınız belirli teklife bağlı bir dil kullanın.
• Markada Kalın : E-postanızda, web sitenizde ve diğer pazarlama malzemelerinizde kullandığınız aynı marka sesini kullanmaya dikkat ettiyseniz, aynı marka kişiliğini ve sesini CTA'nızda da yansıttığınızdan emin olun.

E-posta Metin Yazarlığı İpucu #9: E-posta Kopyanızı Mükemmelleştirmek için A/B Testini Kullanın

Bir e-postayı yazıp gönderdikten sonra işin bittiğini mi düşünüyorsun?

Üzgünüm Charlie; henüz bitirmedin Her türlü pazarlama kopyasında olduğu gibi, e-postalarınız hedef kitleniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında daha fazla bilgi edinme ve ileriye dönük mesajlarınızda daha etkili olmanızı sağlayan ayarlamalar yapma fırsatıdır.

Kopyanızın sürekli olarak güçlenmesini sağlamanın en iyi aracı A/B testidir.

İki konu satırını birbirine karşı test ederek başlayın. Bir kazanan bulduğunuzda, birkaç farklı harekete geçirici mesajı test edin. Hangi CTA'nın en iyi sonucu verdiğini bulduğunuzda, önizleme kopyanızı test edin.

Bu e-postayı kullandığınız sürece, en iyi mesajınızı alana kadar test etmeye ve düzeltmeye devam edin. Bu çalışma, dönüşümlerinizde cömertçe ödeyecek.

E-posta Metin Yazarlığı Örnekleri

Yukarıdaki dokuz ipucunun yardımcı olduğunu umuyoruz. Ancak ipuçlarını iş başında görebilmeniz için birkaç örnek paylaşmamızın öğrendiklerinizi sağlamlaştırmanıza yardımcı olabileceğini düşündük.

Aşağıdaki iki e-posta, Mirasee'nin CEO'su Danny Iny tarafından gönderildi. Her ikisi de çevrimiçi kurslar oluşturmakla ilgilidir (Mirasee'deki ana uzmanlık alanımız), ancak her biri farklı bir promosyondandır.

E-posta Kopyalama Örneği #1

İlk örneğimiz, genellikle "itiraz" e-postası olarak adlandırılan e-postadır. Aşağıdaki e-posta, çevrimiçi bir kurs oluşturmak ve yürütmek için yeterli uzman olmayabileceğini düşünen bir kişiye yöneliktir ve bunun neden böyle olmadığını onlarla paylaşır.

Promosyon, katılımcıların kursları için bir konu seçmeyi, bir fiyat belirlemeyi, ideal öğrencilerini belirlemeyi ve kursun yapısını özetlemeyi beş gün içinde öğrendiği 5 Günlük Bir Yarışma içindir.

Konu Satırı: Bir Kurs Oluşturacak Kadar Uzman mısınız?

Merhaba Willy,

Çevrimiçi bir kurs oluşturmak isteyen insanlardan duyduğum en büyük endişelerden biri, "yeterince uzman" olmadıklarıdır. Başkalarına öğretmeden önce daha fazla deneyime, daha fazla eğitime veya bir tür sertifikaya ihtiyaçları olduğunu düşünüyorlar.

Anladım. Kendinizi bu şekilde ortaya koymak rahatsız edici olabilir.

Ancak uzmanlık seviyeniz (veya eksikliğiniz) konusunda endişeleriniz varsa, insanlara her zaman şunu söylüyorum:

Konu hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğunuz, hedef kitleniz hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğunuz kadar önemli değildir.

Belirli bir konuda konuşabilmek, öğretebilmek veya danışabilmek için *biraz* bilgi gerekir elbette…

…ama hedef kitleniz konunuzda üst düzey uzmanlarla dolu değilse, o zaman sizin de olmanıza gerek yok!

İhtiyacınız olan tek şey, onların bildiklerinden biraz daha fazlasını ve konu hakkında nasıl düşündüklerini bilmek, böylece bilginizi onların kolayca anlayabileceği bir şekilde paylaşabilirsiniz. (Bu nedenle en iyi öğretmen genellikle öğrencinin bir veya iki adım ötesinde olan kişidir - böylece onlarla daha doğru bir şekilde ilişki kurabilirsiniz.)

Yani uzmanlığınız? Önemli bir şey değil.

Anahtar, yeterince uzman olduğunuz belirli bir konu bulmak ve kursunuzu buna göre oluşturmaktır.

Ve önümüzdeki hafta 19-23 Haziran Pazartesi-Cuma günleri arasında düzenleyeceğim 5 günlük bir meydan okuma sırasında bunu tam olarak nasıl yapacağınız konusunda size yol göstermek isterim.

Kursunuz için bir konu seçmenin yanı sıra, ayrıca…

• Kursunuz için kayıtları ve kârı optimize eden bir fiyat seçin...
• Kursunuzu pazarlarken hedeflenecek ideal öğrenciyi belirleyin…
• …ve en etkili öğrenme deneyimi için kursunuzun yapısını planlayın.

Ve bu sadece bir dizi sunum videosu veya ders değil. Kursunuzu planlamak için izleyebileceğiniz net, eyleme geçirilebilir adımlar alacağınız bir meydan okumadır. Böylece hafta sonuna kadar onu inşa etmeye hazır olacaksınız!

Katılmak sadece 7 dolar ve tüm gelirler Pencils of Promise adlı harika bir hayır kurumuna gidecek.

Bu nedenle, başlamaya hazırsanız, Kişiselleştirilmiş Haritanız için Premium Fiyatlı Çevrimiçi Kursa kaydolmak için buraya tıklayın.

Seni orada görmeyi umuyorum.

Danny Iny
Mirasee'de Kurucu/CEO

Gördüğünüz gibi konu satırı hemen dinleyicilerin ana itirazına hitap ediyor: “Ders Oluşturacak Kadar Uzman Mısınız?” Mirasee'nin hedef kitlesinin büyük bir yüzdesi bu konu hakkında endişelendiğinden, bu konu satırı birçoğunda yankı uyandırmalıdır. Önizleme metninde de görünen selamlamadaki ("Hey Willy") kişiselleştirmeye de dikkat edin.

E-postanın asıl amacı, elbette, okuyucuların 5-Day Challenge açılış sayfasına tıklamasını sağlamaktır. O halde nihai hedef, Challenge'a kaydolarak dönüşüm sağlamalarını sağlamaktır (ancak bu, açılış sayfasının işidir).

Harekete geçirici mesaj, "Kişiselleştirilmiş Haritanız İçin Premium Fiyatlı Çevrimiçi Kursa Kaydolmak İçin Burayı Tıklayın" açık ve promosyona özeldir.

E-posta Kopyalama Örneği #2

İkinci örneğimiz, insanlara tüm kurslarını sıfırdan nasıl oluşturacaklarını öğreten, Mirasee'nin imza ürünü Hybrid Course University için lansman sırasındaki bir e-postadır. Aşağıdaki e-posta, uzun süredir bir kurs oluşturmaya çalışan ve sonunda bunu Hybrid Course University aracılığıyla yapabilen birinin hikayesini anlatan bir "örnek olay" e-postası örneğidir.

Konu Satırı: On Yıldır Kursunu Başlatmaya Çalıştıktan Sonra, Bu Sonunda Tıklama Yaptı

Merhaba Willy,

Sık sık uzman yardımı almanın, tek başına gitmeye kıyasla faydalarından bahsederim.

Bu, hayatın çoğu alanı için geçerlidir ve çevrimiçi bir kurs oluşturmak da bir istisna değildir.

Bunun gerçekten iyi bir örneği Wib Newton'dur.

Wib, daha fazla kişiye yardımcı olabilmek için çevrimiçi bir kurs sunmak istedi. Spesifik olarak, erkeklerin daha iyi kocalar olabilmeleri ve daha mutlu evlilikler yaşayabilmeleri için partnerleriyle olan romantik ilişkilerini geliştirmelerine yardımcı oluyor.

Ancak bunu 1'e 1 yapmakta harika olsa da, çevrimiçi kursu bir fiyaskoydu.

"Aslında, kendime karşı dürüst olmam gerekirse," diyor Wib, "Yaklaşık 10 yıldır bu tür bir eğitim sağlayan bir kurs geliştirmeye çalışıyorum. Ve gerçekten yeterince çekiş elde edemedim.

Geçen yıl Hibrit Kurs Üniversitesi ortaya çıktığında, Wib kaydoldu. Kanıtlanmış bir plana ve oluşturmaya çalıştığı türden bir çevrimiçi kursu nihayet oluşturacak bir koça hazırdı.

Pilot lansmanı başarılı oldu.

"Gelen 10 adamım vardı ve 497 dolar aldım" dedi. “Ve bu yüzden yaklaşık 5.000 $ [kazanmış olmak] gerçekten güzel…!”

Ve bu kursu verirken, öğrencileri için daha da iyi bir deneyim haline getirmek için onu değiştirmenin bir yolunu buldu.

"[Öğrencilerime], ellerinden geldiğince çabuk [beceri eğitimi] videolarını izlemeleri konusunda bağımlıydım..." diyor. "[Her Cumartesi buluştuğumuz zaman] bu beceri eğitimini fiilen dahil etmem gerektiğini fark ettim... ve sonra bunu hafta boyunca uygulayabilirler."

Dolayısıyla Wib, öğrencilerinin daha iyi bir sonuç almasına yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda bir dahaki sefere başladığında daha büyük başarı için kendini hazırladı.

Ve bu, Hybrid Course University içinde yapacaklarınızın sadece başlangıcı.

Hibrit Kurs Üniversitesi ile ilk pilot çevrimiçi kursunuzu sadece birkaç ay içinde başlatacaksınız... kursunuzu ödeme yapan öğrencilerle dolduracaksınız... ve kursunuzu daha sonra ölçeklendirmenize izin verecek şekilde oluşturacaksınız, böylece olabildiğince büyütebilirsiniz istediğin gibi.

Bu, nasıl yapılacağını keşfetmeyi içerir…

• Öğrenci adaylarınızın “EVET!” demesini kolaylaştırın. pazarınızı arzuyla besleyerek, böylece potansiyel müşteriler siz piyasaya sürmeden önce hazır ve hevesli olsun…
• Pilot kursunuzu vermek için teknolojinizi kurarak, iletişiminizi planlayarak ve duygusal ve zihinsel olarak harekete geçerek sorunsuz bir lansman gerçekleştirin ...
• Pilot uygulamanızın sonuçlarını değerlendirerek ve ileriye doğru doğru yolu seçerek uzun vadeli gelir, özgürlük ve etki yaratın …
• Zorlayıcı bir kurşun mıknatısla sürekli bir aday öğrenci akışını çekin : onu yaratacak, kuracak ve kitlenizin büyümesini izleyeceksiniz…
• "Manyetik" içerik oluşturun, böylece hedef kitleniz size doğru çekilsin, size güvensin, size biraz olsun aşık olsun ve başkalarını dünyanıza davet etsin...
• 3 sıcak trafik stratejisiyle görünürlüğünüzü genişletin ve kitlenizin büyümesini hızlandırın …
• Profesyonel görünümlü kurs videoları oluşturmanın sırlarını keşfedin : size adım adım yol göstereceğiz…
• Kursunuzun baştan karlı olduğundan emin olun - formülü öğrendikten sonra, fiyatınız konusunda heyecanlanacak ve bunu aday öğrencilerle paylaşırken kendinize güveneceksiniz...
• Potansiyel öğrencilerinizin daha fazlasını kursunuza fiilen kaydolmasını sağlayın , böylece artan trafiğinizden faydalanabilir ve gelirinizi artırabilirsiniz…
• "Daha fazlasını istiyorum!" öğrencilerinizde hissedin , bu yüzden pratikte daha yüksek değerli teklifleriniz için yalvaracaklar…
• …ve daha fazlası!

Kursunuzu öğrencilerinize çok daha hızlı ulaştırmanız için ChatGPT gibi zaman kazandıran araçları (derslerinizin ilk taslaklarını, komut dosyalarını ve potansiyel mıknatısı oluşturmak gibi) nasıl kullanacağınızı bile göstereceğiz.

Ve artık çevrimiçi kurs pazarını dolduran genel, tamamen bot tarafından oluşturulan kursların önünde nasıl kalınır, böylece kursunuz bariz bir seçim olur.

Öyleyse Willy, daha fazla insanın hayatını değiştirmesine ve hayallerini gerçekleştirmesine yardım etme görevindeysen...

…ve bunu önümüzdeki birkaç ay içinde gerçekleştirmek istiyorsunuz (yıllar değil!)…

Hybrid Course University ile ilgili detaylara ulaşmak ve yerinizi ayırtmak için tıklayınız.

Artık beklemek yok… hadi bu yıl bunu sizin için gerçekleştirelim.

Danny Iny
Mirasee'de Kurucu/CEO

Bu e-postanın konu satırı, yönergemizden biraz daha uzun, ancak uzun süredir çevrimiçi bir kurs başlatmayı başaramayan kişiler için kesinlikle dikkat çekici. Kişiselleştirme ("Hey Willy") önizleme metninde ve daha sonra e-postada görünmeye devam eder.

E-postanın birincil amacı, okuyucuların açılış sayfasına tıklamasını sağlamaktır. İkinci (nihai) hedef, kursa kaydolmalarını sağlamaktır. Bu e-postanın öncekinden daha uzun olmasının bir nedeni, burada sunulan programın çok daha pahalı olmasıdır. Bu nedenle, açılış sayfası programı satma konusunda ağır yükü kaldırırken, e-postanın normalden biraz daha fazla "ön satış" yapması zaman alır.

Marka sesinin tonunun iki e-posta arasında çok tutarlı olduğunu unutmayın. Mirasee'nin marka sesi profesyonel, aynı zamanda konuşkan ve jargondan uzak.

Ayrıca, her iki e-postadaki hedef kitlenin, çevrimiçi bir kurs oluşturmak isteyen girişimciler ve işletme sahipleri olduğunu unutmayın. Son olarak, her iki e-postanın da spam filtrelerini tetikleyebilecek abartıdan uzak durduğunu görebilirsiniz.

Evet, Kendi E-posta Metin Yazarlığınızı YAPABİLİRSİNİZ!

Çoğu girişimcinin ve işletme sahibinin profesyonel metin yazarı olmadığını biliyoruz. Aslında birçok işletme sahibi kendilerini yazar olarak görmüyor.

Öte yandan, aynı işletme sahiplerinin çoğunun e-postalarını kendileri için yazmaları için serbest metin yazarları tutacak bütçeleri olmadığını da biliyoruz. Yani, meşhur kaya ile sert bir yer arasında sıkışmış durumdalar.

Tanıdık geliyor mu?

If so, don't stress about it. You don't have to be Ernest Hemingway to write email copy that converts.

In this article, we've given you a solid foundation for your email copywriting.

Just follow the nine tips we've shared here each time you write an email (you could even turn the tips into a checklist to keep by your computer to jog your memory).

With time and practice, email copywriting does get easier. Before long, it will become second nature.

You can do this!