Hukuk Bürosu Web Siteleri için Etkili Hedefler

Tüm yeni web sitelerinin %72'si anlamlı iş sonuçları sağlayamıyor. Birincil sebep, çoğu yeni hukuk firmasının web sitelerinin, gerçek dünyadaki iş hedeflerine ulaşmaları gerektiği çok fazla dikkate alınmadan, iyi görünecek şekilde oluşturulduğu gerçeğinde gizlidir.

Bunu okuyorsanız, muhtemelen umduğunuz sonuçları vermeyen bir web siteniz var veya yeni bir web sitesi projesine yeni başlıyorsunuz.

Bu kılavuzu, web tasarım ve geliştirme şirketinizle, web sitenizin başarması için gerçekten neye ihtiyacınız olduğu konusunda iletişim kurmak için kullanın.

Her şey sırayla

Web sitesinin size nasıl hizmet edeceğini düşünmeden önce, onu ziyaret edenlere nasıl hizmet edeceğine odaklanın . Sonuçta, bu web sitesi onlar için, sizin için değil.

Bu insanlar siteye ya bir avukat aradıkları ve şimdi görüşmeye hazır oldukları ya da bilgi istedikleri için geliyorlar.

Şu anda avukat olmaya hazır olan insan sayısı, yasal zorluklarıyla ilgili bilgi arayanlardan daha azdır. Sadece yeterli bilgiyi aldıklarında bir sohbete katılmaya hazır olacaklar.

Web sitesi size hizmet etmeden önce her iki hedef kitleye de hizmet vermelidir. Ve onlara iyi hizmet etmek için, onlara istediklerini, yani ofisinizi aramak ya da aramamak gibi kararlar vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri vermelidir.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin sizinle bağlantı kurmaya karar vermesi için ihtiyaç duyabilecekleri tüm bilgileri listeleyerek başlayın ve web tasarım ve geliştirme şirketinizle paylaşın.

Hedef 1: Çekmek

Web siteniz potansiyel müşterileri çekmelidir. Potansiyel müşterileri nasıl çekeceğinize dair bir planınız yoksa, web siteniz başarısız olacaktır.

Web sitenizi yeniden tasarlamak genellikle trafikte geçici bir artış sağlar. Ancak birkaç sayfalık yeni içerik içeren yeni bir görünüm, sürekli olarak daha fazla potansiyel müşteri sağlamayacaktır. Avukat SEO, tıklama başına ödeme ve hukuk firmaları için diğer pazarlama türlerinin doğru karışımından yararlanmak, sitenizin doğru kişiler tarafından ziyaret edilmesini sağlamak için herhangi bir sağlam stratejinin parçası olmalıdır.

Yeni web sitenizi oluşturmak için kiraladığınız şirketin hukuk firmaları için de dijital pazarlama hizmetleri sağladığından emin olun. Hukuk firmanız için, firmanızın sağladığı yasal hizmetleri arayan beklentileri nasıl sunacaklarını özetleyecek bir plan vermelerini talep edin.

Hedef 2: Ziyaretçileri Eğitin

Bugün satın alma sürecinin %67'si arama yapılmadan önce internetten bilgi aranarak yapılıyor. Bu, en iyi web sitesi trafiğinizin üçte ikisinin henüz sizi aramaya hazır olmayacağı, ancak yakın gelecekte kiminle ilgileneceklerine karar verme yolunda hala sıcak olacağı anlamına gelir. Kendinizi potansiyel müşterilerinizin yerine koyun.

Müstakbel müvekkillerinizin avukat seçerken sordukları ortak sorular nelerdir? Ne tür korkuları ve endişeleri var? Sık sorulan soruları uzmanlıkla yanıtlamak, ancak sıradan olmayan terimleri kullanmak, ziyaretçileri nasıl eğitirsiniz ve sizin veya firmanızdaki avukatların yasal sorunlarını çözmek için doğru seçimler olduğuna karar vermelerine yardımcı olur.

Hukuki sorularının ve cevaplarının bir listesini yapın ve hukuk firması web tasarımı ve pazarlama uzmanlarınızın bunları web sitenizde sunmasını sağlayın.

Hedef 3: Güven aşılayın

Bunu “yetkinlik sergilemek” olarak da düşünebilirsiniz. Potansiyel müşterilerinize, onların tarafında olmanızın ne kadar iyi olduğunu gösterin.

Nasıl? Gerçek olun, insan olun, ilişkilendirilebilir olun.

Tipik “hukuk bürosu fotoğrafları” kullanmayın. Ne demek istediğimi çok iyi biliyorsun: asık suratlar, takım elbise giymiş, hukuk kitaplarıyla dolu bir kitaplığın önünde dikilmiş. Bunlar kalp kazanmıyor.

Kendinizi biraz daha az ciddiye alın ve beklentilerin size daha hızlı ısındığını göreceksiniz.

Ardından, gerçek incelemeler ve vaka çalışmaları yayınlayarak firmanızı seçme konusundaki güvenlerini artırın.

Potansiyel müşterilerin hala arkadaş ve aile tavsiyelerine baktığı durumlarda bile, bir dizi müşteri incelemesi görmek, ileriye dönük öneriler almak gibidir.

Özellikle en çok çalıştığınız veya daha fazla çalışmak istediğiniz hukuk alanlarında, çözdüğünüz problemler hakkında konuşabileceğiniz vaka çalışmalarını kullanın.

Baro birliğiniz vaka çalışmaları veya referansların kullanılmasına izin vermiyorsa, web tasarımınız ve dijital pazarlama şirketinizle Google, Avvo veya Yelp profillerinize bağlı web sitenize (veya yorumlarınızın bulunduğu başka bir dizine) inceleme rozetleri yükleme hakkında konuşun .

Bu rozetler, inceleme sayısı ve genel puanınız ile otomatik olarak güncellenir ve tüketiciler, dizin sitesindeki incelemelere bakmak için üzerlerine tıklayabileceklerini bilirler.

Hedef 4: Rekabeti İlgisiz Hale Getirin

Doğru insanlar, sorularına cevap almak için web sitenizi ziyaret eder. Ancak aynı zamanda, rakip web sitelerinizin yarım düzine veya daha fazlasını da ziyaret ederler.

Web siteniz, onların sorunlarını SİZİN çözmenizi istemelerini sağlamak için ne yapabilir?

Gelecekteki müşterilerinizin çoğu, web sitesini ilk ziyaret ettiklerinde bir sohbete katılmaya hazır değildir. Onlar kimseyle konuşmadan önce rekabeti önemsiz hale getirin!

Ziyaretçilerinize rakiplerinizden daha fazla değer verin. Sorunsuz bir süreç ve en iyi sonucu elde etme olasılığı için ihtiyaç duyacaklarını öngörerek ve vererek onlara yardımcı olun. Burada bir çift örnek var:

• doğru <uygulama alanı> avukatını seçme rehberi
• karşılaştıkları yasal sorun ne olursa olsun gezinmek için bir rehber

Onlara yasal zorluklarını daha iyi belgelemek ve anlamak için doldurabilecekleri kontrol listeleri, teknik incelemeler ve hatta formlar verin.

Karşılığında, web sitenizin sizden isteyeceği tek şey, bu formların gönderilebileceği ad ve e-posta adresidir.

Sitenin adı ve e-posta adresi olduğunda ve neyle ilgilendiklerini öğrendikten sonra, site - veya daha doğrusu, web sitesine bağlı bir pazarlama otomasyon modülü - ilgilendikleri konuyla ilgili daha yararlı bilgiler sunacaktır.

Bunu şu şekilde düşünün: sizi birkaç soru sormak için arayan bir kişi, her zaman sormayı düşündüklerinden çok daha yararlı bilgiler edinir. Her zaman ne kadar çok bildiğinizden etkilenirler.

Web sitenize bunu sizin adınıza yaptırırsanız ve bu bilgiyi kendi sesinizle iletirseniz (Hukuk Bürosu Blogunu Müşteri Çekici Bir Makineye Nasıl Çevirir başlıklı makaleye bakın) , sizi yardımcı bir uzman olarak düşüneceklerdir. nişan mektubunu imzalamadan önce onlara rehberlik etmek için oradaydı.

Müdahale etmeye hazır olduklarında kimi arayacaklar? Sen!

Boom! Rekabet ortadan kalktı.

Hedef 5: Dönüştür

Hukuk firması web siteleri için bu son tür amaç ve hedefler, her zaman piramidin tepesinde tutmanız gereken “neden” dir.

Web siteniz, ziyaretçilerin dikkatini etkileşime dönüştürmelidir.

Ortalama bir hukuk firması web sitesi %2,09 oranında dönüşüm sağlar (kabaca 100 ziyaretçiden 2'si sizi arar). Yasal dijital pazarlama uzmanlarınızın bu sayıyı size aylık olarak bildirdiğinden emin olun.

Hedeflerinizi net tutun ve web sitenizin başarısını aylık olarak ölçün. Ve eğer aynı seviyede veya daha da kötüsü, ortalamanın altında performans gösteriyorsa, web sitesinin performansını sürekli olarak iyileştirmelerini talep edin.

Şimdi, 2021'in En İyi Hukuk Bürosu Web Sitelerine bakın.