E-Ticaret İş Modelleri: Geleneksel ve Yenilik Türleri

Her çevrimiçi mağaza belirli bir iş yaklaşımı izler. Yine de, e-ticaret iş modelleri arasında seçim yapmak, özellikle az deneyime sahip yeni başlayanlar için zor olabilir.

E-ticaret işiniz için uygun modeli seçmek, büyümek ve sürdürülebilir karlar elde etmek için çok önemlidir. Bunu yapmak için ilk adım, tümü bu makalede açıklanacak olan iş modeli kavramlarını anlamaktır.

Geleneksel E-Ticaret İş Modelleri

1. B2B: İşletmeden İşletmeye E-ticaret

B2B modeli, ürünleri bir şirketten diğerine teslim etmeye odaklanır. Tarihsel olarak, B2B şirketleri, özellikle iş inovasyonu ve dijital satışlarda, doğrudan tüketiciye ulaşan meslektaşlarının gerisinde kaldı. Sorun, fiyat pazarlığı ve işbirliğidir ve birçok şirket, satış görevlilerini birincil gelir kaynağı olarak kullanmaya alışmıştır.

Bununla birlikte, pandemi değişim için bir katalizör olarak ve daha fazla Y kuşağının B2B alanına girmesi ve dijitalin yükselişi ile. B2B e-ticaret yeni zirvelere ulaşıyor. 2020'de, küresel B2B e-ticaret pazarı, B2C pazarının 5 katı olan 14.9 trilyon dolar değerinde. Bunun da ötesinde Forrester, B2B e-ticaretinin 2023 yılına kadar ABD'deki tüm B2B satışlarının %17'sini oluşturacağını ve 1,8 trilyon dolara ulaşacağını tahmin ediyor.

2. B2C: İşletmeden Tüketiciye E-ticaret

Bir B2C şirketi, ürünlerini veya hizmetlerini doğrudan son tüketicilere pazarlar. Bu en yaygın ticaret şeklidir. Ne zaman marketten alışveriş yapsan, bir restoranda yemek ye, sinemaya git veya saçını kestir, bir B2C işlemini tamamlarsın. Bu şirketler tarafından satılan ürün ve hizmetlerin son kullanıcısı sizsiniz.

E-ticarette beş farklı B2C iş modeli vardır: doğrudan satıcılar, çevrimiçi aracılar, reklam, topluluk ve ücretli.

B2C e-ticaretin bir numaralı avantajı küresel erişimdir. Ev dışında faaliyet gösteren küçük işletmeler bile dünyanın diğer ucundaki müşterilere satış yapabilir. Herhangi bir yerde herkese satılabilirlik, başarının kaçınılmaz olduğuna özeldir.

3. C2B: Tüketiciden İşletmeye E-ticaret

C2B işletmeleri, bireylerin şirketlere mal ve hizmet satmalarını sağlar. Genel olarak, bir web sitesi bireylerin becerileri/deneyimleri hakkında bilgi vermelerini sağlar ve şirketler hizmetlerini satın alma fırsatına teklif verir. Bağlı kuruluş pazarlama hizmeti de bir C2B türüdür.

Bu iş modelinin ana faydalarından biri, tüketicilerin fiyatlarını belirlemesine olanak sağlaması ve genellikle onlara daha fazla görünürlük sağlayarak erişimlerini genişletmeye yardımcı olmasıdır.

4. C2C: Tüketiciden Tüketiciye

C2C e-ticaretinde tüketiciler mal veya hizmetleri doğrudan diğer tüketicilere satarlar.

Bu genellikle üçüncü taraf web siteleri (daha önce bahsedilen örnekler gibi) veya alıcılar ve satıcılar adına işlemleri kolaylaştıran pazar yerleri aracılığıyla gerçekleştirilir. Craigslist ve eBay gibi çevrimiçi işletmeler bu modeli internetin ilk günlerinde geliştirdi.

Gelir E-Ticaret İş Modelleri

1. Dropshipping

Dropshipping, bir şirketin ürünlerinin üçüncü bir tarafça depolandığı, paketlendiği ve gönderildiği bir sipariş karşılama yöntemidir.

Mal sahibi, envanteri yönetmek, depoları stoklamak veya stoksuz satış şirketleri için nakliye işlemlerini yapmak konusunda endişelenmek zorunda değildir. Ön uç müşteri deneyimine ve müşteri ağları oluşturmaya odaklanabilirler.

Bu yaklaşımı benimsemeden önce göz önünde bulundurmanız gereken en önemli uyarılardan biri, şirketinizin tedarik zinciri üzerinde hiçbir kontrolünün olmamasıdır. Bir ürün hasarlı, gecikmeli veya beklenenden daha düşük kalitede gelirse markanıza zarar verir.

2. Toptancılık ve Depolama

Toptan satış, bir e-ticaret mağazasının ürünleri genel piyasa fiyatının altında toplu olarak sattığı bir iş türüdür. Toptancılar, ürünlerini e-ticaret sitelerinden veya vitrinlerinden, genellikle son tüketiciye daha yüksek bir fiyata satarak para kazanırlar. Avantajlar açıktır: daha yüksek sipariş hacimleri, daha az tedarik süresi ve ilgili maliyetler.

Birçok e-ticaret mağazasında ürünleri depolamak için depolar bulunur. İnsanlar onları satın aldıklarında, doğrudan depodan sevk edilirler. Bu yüzden depolama denir.

Bir toptan satış ve depolama e-ticaret işi, başlamak için önemli bir yatırım gerektirir. Envanteri yönetmeniz, müşteri siparişlerini ve sevkiyat bilgilerini izlemeniz ve depo alanına yatırım yapmanız gerekir.

3. Özel Etiketleme ve Beyaz Etiketleme

Şirketler, ürünleri benzersiz fikir ve tasarımlarına dayalı olarak yapmak için üçüncü taraf üreticileri işe alacak. Ürünleri satmak için münhasır hakkınız vardır. Bu özel etiketlemedir.

Ürünler yapıldıktan sonra, üreticinin bunları doğrudan müşteriye göndermesini veya bu adımı kendiniz halletmesini sağlayabilirsiniz. Başlangıç ​​maliyetleri değişebilir, ancak başlamak için yeterli ürün tasarımınız ve sermayeniz varsa özel etiketleme, yeni fikirler oluşturmak veya test etmek için harika bir yol olabilir.

Beyaz etiket ile ürünü kendi adınız ve logonuzla pazarlayabilir ve satabilirsiniz, ancak üçüncü bir şahıs tarafından üretilir. Bu yaklaşım marka bilinirliğinizi artırabilir, sizi kendi üretiminizden kurtarabilir ve perakendecilerin bilgi ve deneyimlerinden yararlanmanıza olanak tanır.

4. Talep Üzerine Baskı

Talep Üzerine Baskı (POD), ürünleri üretmenin ve satmanın popüler bir yoludur. POD, tasarımlarınızı gömlek veya kahve kupaları gibi ürünlerde kullanarak ve ardından web sitenizde satış yaparak çalışır. Bir kişi sipariş verdiğinde, tedarikçiniz siparişi tamamlayacak ve ardından gönderecektir.

POD hizmetleri, yaratmadan özel ürünleri kendi üretim maliyetinizin çok altında satmaya geçerek envanter yönetimiyle ilişkili zamanı, yatırımı ve riski ortadan kaldırmanın bir yolunu sunar.

5. D2C

D2C, üreticilerin ürünlerini en temel düzeyde distribütörleri veya perakendecileri işe almadan doğrudan tüketicilere satmaları durumunda ortaya çıkar.

Bu, daha düşük giriş maliyetleriyle hızlı bir şekilde pazarlama yapmak isteyen markalar için popüler bir seçimdir. Teknolojinin yükselişiyle birlikte, daha fazla işletme aracıları ortadan kaldırma ve doğrudan tüketicilere satış yapma fırsatı görüyor.

D2C'nin önemli bir yararı, üreticilerin paketlemeden pazarlamaya kadar tüm faaliyetler üzerinde tam kontrole sahip olmasıdır. Bu, son tüketici için çok kanallı bir deneyim de yaratabilecekleri anlamına gelir.

Her tür işletme bir e-ticaret sitesine sahip olmalı mı?

Evet, işletmelerin çevrimiçi işlemler için yapılmış bir e-ticaret web sitesine sahip olması gerekir. İşletme türünden bağımsız olarak, sahiplerin web sitesi için özel gereksinimlerine uygun bir platforma ihtiyaçları vardır. Ardından, web sitenizi oluşturmak için profesyonel bir ekibe ihtiyacınız olacak. Bu durumda Tigren'in e-ticaret web geliştirme hizmetlerini kullanmanızı öneririz. En talepkar müşterileri bile tatmin eden, mükemmel niteliklere sahip makul fiyatlı hizmetler sunuyoruz.

Özetle

Çevrimiçi mağazanız için uygun bir e-ticaret iş modeli seçmek ve benimsemek, özellikle sektörde yeniyseniz, düşündüğünüzden daha önemli bir zorluk olabilir. Tüm bilgilerin sizin için doğru olanı seçmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Anahtar, hedeflerinize ve güçlü yönlerinize uygun bir model benimsemektir.