E-Ticaret Pazarlaması: Online Mağazanız için Stratejiler

İsviçre'deki e-ticaret satışları her yıl yaklaşık yüzde 10 büyüyor. Çevrimiçi ticarete geçiş, satışları artırma potansiyeli yaratır. E-ticarette en önemli pazarlama kanalları Google, Amazon, Facebook ve Microsoft'tur. Aşağıda, en önemli platformların avantajlarını ve dezavantajlarını sunacağız ve e-ticaret pazarlama stratejinizde e-ticaret kanallarını en iyi nasıl kullanacağınızı göstereceğiz.

• E-ticaret pazarlaması ne için uygundur?
• E-ticaret pazarlaması nedir?
• E-ticaret pazarlaması nasıl çalışır?
• E-ticaret pazarlama platformları

E-Ticaret Pazarlaması ne işe yarar?

Potansiyel müşterilerinize online mağazanızdaki ürünleri öne çıkarmak ister misiniz? E-ticaret pazarlaması, bu ürünleri en önemli çevrimiçi kanallarda sunmanıza olanak tanır. E-ticaret pazarlaması, herhangi bir çevrimiçi pazarlama stratejisinden eksik olmamalıdır. Aşağıda, size her bir platformun avantajlarını ve dezavantajlarını göstereceğiz.

E-Ticaret Pazarlaması Nedir?

E-ticaret pazarlaması, İnternet'teki çeşitli platformlar aracılığıyla ürün ve hizmetlerin satışını teşvik eder. Bir kullanıcı bir platformda belirli bir ürün veya hizmeti aradığında, onlara ilgili ürün ve hizmet teklifleri gösterilir. Kullanıcı bir sonuca tıklarsa, genellikle ilgili reklamverenin çevrimiçi mağazasına yönlendirilir. Orada, kullanıcı ürünü veya hizmeti satın alabilir. Bu nedenle e-ticaret pazarlaması, öncelikle ürünlerinizi ilgili hedef gruplara görünür kılmayı amaçlar.

E-Ticaret Pazarlaması nasıl çalışır?

E-ticaret pazarlamasında, potansiyel bir müşteri çevrimiçi bir ürün aradığında, onlara çevrimiçi mağazanızdan uygun bir sonuç gösterilir. Kullanıcı alışveriş reklamını tıklarsa, bağlantı doğrudan çevrimiçi mağazanızdaki ürüne yönlendirilir.
E-ticaret pazarlaması sayesinde potansiyel alıcılara doğru zamanda uygun ürün ile hitap edilir. Ürünlerinizin sağlanması, bir veri akışı yardımıyla otomatikleştirilir. Bu, görüntülenen ürünlerin mevcut olmasını ve alışveriş reklamında en son fiyatın gösterilmesini sağlar.

E-ticaret pazarlama platformları

Google Alışveriş kampanyaları

Google Alışveriş ile, bir e-ticaret pazarlamacısı olarak, ürünlerinizi Google Arama'nın en üstünde veya belirli "Google Alışveriş" bölümünün altında sunma fırsatına sahipsiniz. Google Alışveriş, Google Ads'ün bir parçasıdır. Ancak, sabit metin veya resim reklamlar yerleştirilmez, bunun yerine çevrimiçi mağaza operatörleri çevrimiçi mağazalarından standartlaştırılmış veriler sağlar. Bu veri akışı, reklamların temelini oluşturur.

Avantajlar:

• Google Alışveriş, Google'ın bir hizmetidir ve Google, hedef pazara bağlı olarak çok yüksek erişime sahip en önemli arama motoru olmaya devam etmektedir.
• Potansiyel alıcıların çoğu, ürün aramaya Google'da başlar.
• Belirgin yerleşim nedeniyle Alışveriş reklamları, en yüksek görünürlük ve daha yüksek tıklama oranı sağlar.
• Google Alışveriş'te ürünleri ücretsiz olarak gösterme imkanı da vardır. Bu, Google Merchant Center'ın yardımıyla uygulanabilir.

Dezavantajları:

• Uygulamada, yem oluşturma ve optimizasyon genellikle teknik olarak zorlu, zaman alıcı ve maliyetlidir.
• Google'da ücretli reklamcılık çoğu e-ticaret operatörü için gerekli olduğundan, alışveriş reklamları için yüksek rekabet vardır.

Dinamik Google arama ağı reklamları

Dinamik arama ağı reklamlarında, hangi arama sorgusu için hangi reklamın görüntüleneceğine Google karar verir. Klasik arama ağı reklamlarından farkı, arama motorunun reklam başlığını ve hedef sayfanın kendisini belirlemesidir.

Avantajlar:

• Otomatik reklam oluşturma
• Otomatik reklamlar ve anahtar kelime araştırmasının ortadan kaldırılması sayesinde zamandan tasarruf
• Daha yüksek erişim ve daha fazla trafik
• Düşük optimizasyon çabası
• Uygun tıklama fiyatları

Dezavantajları:

• Yüksek dağılım
• Küçük kontrol
• Düşük kalite faktörleri

Amazon Reklamcılığı

Google'dan farklı olarak, Amazon'daki reklamların yerleştirilmesi, Amazon'daki organik ürün sıralamasında da etkilidir. Bunun nedeni, bir ürünün satış sıklığının Amazon'daki en önemli sıralama faktörlerinden biri olmasıdır. Amazon, Amazon Ads üzerinden gerçekleşen satışları da saydığından, reklamlar satış performansını ve dolayısıyla Amazon'daki organik sıralamayı artırabilir.

Amazon, Sponsorlu Ürün Reklamları gibi çeşitli reklam türleri sunar. Bunlar, rakiplerin yerini almak veya yeni ürünleri hedeflemek için kullanılabilir. Olası bir hedefleme stratejisi, kullanıcılar rakiplerin anahtar kelimelerini aradığında ürün reklamları göstermektir. Bu, özellikle kendi ürünleriniz daha ucuz veya daha iyiyse kullanışlıdır. Burada mağaza sahibi olarak en iyi ürünlerinizi yüksek puanlı kullanmanız önemlidir.

Ürün Görüntülü Reklamlar Amazon'da da rezerve edilebilir. Bunlar özellikle çapraz satış ve ek satış için uygundur. Örneğin, bir kullanıcı bir pantolon almak isterse, eşleşen çoraplara veya kemere de ihtiyacı olabilir.

Avantajlar:

• İnternet kullanıcılarının %49'u ürün aramaya doğrudan Amazon'da başlıyor.
• Düşük rekabet nedeniyle düşük TBM maliyetleri.
• Yüksek dönüşüm oranı: Google ile karşılaştırıldığında, %65 daha düşük tıklama fiyatlarında %70 daha yüksek dönüşüm oranları elde edilir.
• Kullanıcıların somut bir satın alma niyeti vardır.

Dezavantajları:

• Amazon Advertising, başlangıçta yüksek bir organizasyonel çaba gerektirir. Örneğin, bir Amazon mağazasına sahip olmanız veya Amazon üzerinden kayıtlı markaları satmanız gerekir.

Facebook ve Instagram Reklamları

Sosyal medya alanında Facebook ve Instagram en önemli reklam platformlarından biridir. Burada da farklı reklam biçimleri vardır. Örneğin, Ürün Reklamları aracılığıyla mevcut tekliflerin reklamını yapabilir veya en iyi ürünlerinizi potansiyel müşterilere sunabilirsiniz. Ürün reklamlarının bir başka klasik kullanım alanı da yeniden pazarlamadır.

Avantajlar:

• Facebook kullanıcıları tarafından gönüllü olarak sağlanan kullanıcı verilerini hedef kitlenize hitap etmek için kullanabilirsiniz.
• Benzer Hedef Kitleler oluşturma seçeneğiniz vardır.
• Reklamların çeşitli görsel temsilleri sizin için mevcuttur.

Dezavantajları:

• Kullanıcılar Facebook'u bir şeyler satın almak için değil, sosyal çevrelerindeki yenilikleri öğrenmek için açarlar.

sonucumuz

E-ticaret pazarlama önlemleri yardımıyla online mağazanızı hedef kitlenize sunabilir ve yeni hedef kitleler geliştirebilirsiniz. Google Alışveriş, Amazon Alışveriş, Microsoft Alışveriş ve Facebook Alışveriş reklamlarının yardımıyla online mağazanızın tanıtımını yaparak, potansiyel alıcılara doğru zamanda doğru ürünler gösterilir. Yeniden pazarlama önlemleri, teklifle kullanıcılara tekrar hitap etmek ve böylece satışları artırmak için kullanılabilir.

Facebook ve Google'da reklam vermenin Amazon'dan daha kolay olduğu ve her iki kanalın da e-ticaret pazarlama stratejiniz için uygun olduğu açıktır. Bununla birlikte, çok sayıda düşük katılımlı ürün içeren bir çevrimiçi mağaza işletiyorsanız, Amazon reklamcılığı faydalı olacaktır. Amazon Advertising'i Google Ads'ün faydalı bir tamamlayıcısı olarak görmeli ve her iki platformun sunduğu fırsatları birleştirmelisiniz. Facebook Reklamları , müşterilerin çevrimiçi mağazanızı bulmasına yardımcı olurken, Google Ads ve Amazon, çevrimiçi mağazanızın müşteri bulmasına yardımcı olur. Reklam bütçenizden maksimum yatırım getirisi elde etmek istiyorsanız, çevrimiçi mağazanız için hedefli e-ticaret pazarlamasını kullanın.

E-ticaret pazarlama stratejilerinin yardımıyla çevrimiçi pazarlamanızı daha etkili hale getirmek ister misiniz? E-ticaret pazarlama önlemleri konusunda uzmanız ve bunları uygulamanıza yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız. Şimdi bizimle iletişime geçin ve çevrimiçi pazarlama konusundaki kapsamlı deneyimimizden yararlanın.