Daha azıyla daha fazlasını başarmak: Pazarlamacılar içeriğin daha ileriye gitmesini nasıl sağlayabilir?

Pazarlama ekibiniz sürekli yeni ve ilgi çekici içeriğe olan talepten bunalmış durumda mı? Pek çok işletme aynı sorunla karşı karşıya: Tutarlı ve geniş ölçekte yüksek kaliteli içerik üretme baskısı. Tüm çabalarınıza rağmen içeriğinizin istediğiniz kadar insana ulaşmadığını fark ettiğinizde durum daha da sinir bozucu olur.

Başka bir deyişle, içerik oluşturmaya zaman, kaynak ve enerji harcıyorsunuz ancak içerik hâlâ hak ettiği görünürlüğü alamıyor. Bu size tanıdık geliyorsa doğal olarak içeriğinizin erişimini artırmanın ve bir sürü genel, orijinal olmayan içerik üretmeden içerik üretim sürecinde zamandan tasarruf etmenin bir yolunu istiyorsunuz.

İçeriği yeniden kullanma dünyasına girin.

İçeriğin yeniden kullanılması nedir?

İçeriğin yeniden kullanılması, tek bir içerik parçasını alıp onu birden fazla format ve kanalda kullanılmak üzere uyarlama sürecidir. Bu, içeriğinizin değerini en üst düzeye çıkarmanın, daha geniş kitlelere ulaşmanın ve paranızın karşılığını daha fazla almanın bir yoludur.

Her gönderiyi yazmak, her videoyu çekmek ve her yeni senaryoyu ve sosyal gönderiyi sıfırdan planlamak yerine, mevcut içeriğin bir parçasını, yeni bir içerik grubunun tamamı için temel olarak kullanabilirsiniz.

Devam etmeden önce bir şeyi açıklığa kavuşturalım. İçeriğin yeniden kullanılması ve ardından bunu mümkün kılan süreçler ve otomasyon var; bunlar pazarlama ve satış operasyonları tarafındaki diğer alanlarla harmanlanıyor. Yazının biraz ilerisinde buna değineceğiz.

Bunun neye benzeyebileceğini hayal etmenize yardımcı olmak için, burada oluşturduğunuz birkaç içerik türü ve muhtemelen dokunmadığınız daha birçok içerik türü var:

• Videolar
• Podcast'ler
• Web seminerleri
• İnfografikler ve görseller
• Sosyal medya gönderileri
• E-postalar
• E-kitaplar
• PDF kılavuzları
• Testler
• Aletler
• Kontrol listeleri
• Dersler
• Slayt desteleri ve sunumlar
• Ve evet, bloglar

Ekibimle birlikte bunu aslında içerik çoğaltma olarak adlandırıyorum çünkü "başka bir amaca göre kullanmak" veya "geri dönüştürmek", yeni içeriğinizin tembel veya düşük kaliteli olabileceği izlenimini uyandırıyor.

Bu asla böyle olmamalıdır. Ancak inatçı olmaktan kaçınmak için bu terimleri birbirinin yerine kullanacağız.

İçeriği yeniden kullanmanın faydaları

Beklentinin içeriği düzenli bir klipte yayınlamak olduğu bir dünyada, ekibinizi bu konsepte dahil etmeniz gerekeceğinden, etkili bir şekilde yeniden kullanımdan elde edilecek kazanımları anlamak kritik öneme sahiptir.

Vurgulanması gereken en önemli beş fayda şunlardır:

• Yüksek verimli . İçerik pazarlama çabalarınızı çok az zaman ve emekle büyük ölçüde artırın, araştırma, SEO ve beyin fırtınası süresini azaltın.
• Geliştirilmiş marka farkındalığı . Farklı içerik formatlarını tercih eden yeni kitlelere ulaşarak markanızın görünürlüğünü artırın.
• Artan trafik . Trafiği önemli açılış sayfalarına yönlendirmek için daha fazla fırsat yaratın, satış kanalınızı ve gelirinizi artırın.
• Geliştirilmiş endüstri ilişkileri . Çeşitlendirilmiş içerik aracılığıyla sektörünüzde ilişkiler kurma yeteneğinizi geliştirin.
• Kurulu otorite . Çeşitli platformlarda değerli içerikler sunarak markanızın sektör otoritesi konumunu güçlendirin.

İçerik çoğaltma, içerik üretimini ölçeklendirmeyi çok daha kolay ve hızlı hale getirse de, bir podcast metnini yayınlayıp buna blog yazısı diyemezsiniz. Önceki bir MarTech makalesinde belirtildiği gibi, alıcılar iyi bilgi sahibi olmak ister; içerik de bunu ister. İçerik uğruna içerik değil.

Ve bir podcast transkriptinin dinleyicileriniz için okunması nadiren (eğer varsa) bu kadar ilginç veya yararlı olur. Bu nedenle, yeniden tasarlanan her içerik parçasının bir amacı ve bir planı olmalıdır. Başka bir deyişle içeriğinizi yeniden kullanmayı başarmak için bir sisteme sahip olmanız gerekir.

İçerik yeniden kullanım sistemi nedir?

İçeriği yeniden amaçlandırma sistemi ("içerik yeniden amaç belirleme iş akışı" veya "içerik yeniden amaç belirleme çerçevesi" olarak da anılır), tek bir içerik parçasını birden çok formatta ve kanalda kullanılmak üzere uyarlamaya yönelik yapılandırılmış bir yaklaşımdır. İçeriğinizden daha fazla değer elde etmenin ve erişimini ve etkisini en üst düzeye çıkarmanın stratejik bir yoludur.

İçerik yeniden kullanım sisteminin bazı temel kapsayıcı adımları vardır:

Doğru içeriği seçme

Yüksek performanslı, uyarlanabilir ve nispeten eskimeyen içeriği seçin. Farklı formatlara yönelik potansiyelini ve zaman içindeki alaka düzeyini göz önünde bulundurun.

Yüksek trafik performans açısından iyidir ancak diğer etkileşim ölçümleri daha iyidir. Daha uzun oturum süresi, daha yüksek TO, düşük hemen çıkma oranı, videolar veya web seminerleri için daha uzun görüntüleme süresi vb. gibi ölçümleri arayın.

Temel mesajın belirlenmesi

Yeni içeriğin temelini oluşturmak için orijinal içerikten önemli noktaları veya temel mesajı çıkarın. Kelimesi kelimesine kopyalamayın, ancak yeni ortamın güçlü yönlerini göz önünde bulundurun. Yeni mesajın hala ilgi çekici bir "kancaya" sahip olduğundan emin olun.

Uygun format ve kanalların belirlenmesi

Her ortamın güçlü yönlerini ve sınırlamalarını göz önünde bulundurarak mesajınız için en iyi formatları ve kanalları belirleyin. Örneğin bir podcast, bir bloga göre daha kişisel bir bakış açısına sahip olabilir ve daha az veri noktasına sahip olabilir.

İçeriği uyarlama

İçeriği seçilen formatlara ve kanallara dikkatlice uyarlayın. Bu, orijinal içeriğin kısaltılmasını, yeniden yapılandırılmasını veya parçalanmasını içerebilir.

Bir YouTube videosu, bir dizi LinkedIn gönderisi için kısa klipler ve ses parçaları haline gelebilir; bir blog gönderisinin en etkili noktaları ise bir video için kullanılabilir. Orijinal içerik karmaşık veya uzunsa onu iki yeni içeriğe bölmeyi düşünmeniz gerekebilir.

İçeriği dağıtma

Yeniden tasarlanan içeriği uygun hedef kitleye dağıtın. Her hedef kitlenin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve ihtiyaçlarını anlayın ve mesajınızı ve dağıtım stratejinizi buna göre şekillendirin.

Yapılandırılmış bir yaklaşımın izlenmesi, yeniden tasarlanan içeriğinizin tutarlı, etkili ve genel içerik pazarlama stratejinizle uyumlu olmasını sağlar.

İçerik yeniden değerlendirme sistemi, süreçten her geçtiğinizde tekerleği yeniden icat etmenize gerek kalmamasını sağlarken zamandan, kaynaklardan ve emekten tasarruf etmenizi sağlayabilir. Ayrıca, yerleşik bir sisteme sahip olmak yeni çalışanların eğitilmesini kolaylaştırır, dolayısıyla ölçeklendirme de kolaylaşır.

İçeriği yeniden kullanmanın zorlukları

Tipik olarak şirketler, içeriği yeniden değerlendirmeye karar verdiklerinde iki büyük engelle karşı karşıya kalırlar:

• Bant genişliği veya kaynak eksikliği. İçeriklerinin daha fazlasını yeniden kullanmak istiyorlar ancak bunun için zamanları veya çalışanları yok.
• Uzmanlık eksikliği . Ekiplerinde içerik üretimlerini çoğaltabilecek zamana sahip kişiler var ancak içeriğe ihtiyaç duydukları kanallar konusunda yeterli bilgi ve deneyime sahip değiller.

İlk sorun daha yaygın olsa da ikinci sorunun belirlenmesi daha zordur ve bu da çok fazla zaman ve para israfına yol açabilir. Yeniden tasarlanan içeriğiniz orijinal içerik kadar iyi performans göstermiyorsa bu bir uzmanlık sorununun işaretidir.

Örneğin, üst sıralarda yer alan bir blog yazısı YouTube videosu olarak çoğaltılıyorsa ve bunu paylaştığınızda kimse izlemiyorsa (özellikle diğer videolar çok daha iyi performans gösteriyorsa), bir uzmanlık açığınız olabilir.

Peki yapay zekayı veya üçüncü tarafları kullanmaya ne dersiniz?

Pazarlamacıların zayıf olduğu veya uzmanlıktan yoksun olduğu bir ortamda, içeriği yeniden kullanmak her zaman kolay olmuyor. ChatGPT gibi üretken yapay zeka araçları, çeşitli içeriklerin oluşturulmasına, zamandan ve emekten tasarruf edilmesine yardımcı olabilir.

Ancak bunların sınırlamaları vardır. Yapay zeka içerik üretebilse de markanızın söylemindeki nüansları veya hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını tam olarak kavrayamayabilir. ChatGPT size 1000 kelimelik bir blog yazısı yazabilir, ancak çoğu zaman bu kadar çok metinde yalnızca bir veya iki cümlelik içerik bulunur ve bu da okuyucuların zamanlarını boşa harcadığınız hissine kapılmasına neden olur.

Dolayısıyla, ChatGPT işleri hızlandırabilirken, rakiplerinden öne çıkmak için gerekli kalitede içeriği kendi başına üretmeyecektir; aynı şey OpenAI'nin API'sini kullanan ve kendilerini ChatGPT'ye alternatif olarak markalayan sayısız AI aracı için de geçerlidir.

Bu, pazarlamacıların ChatGPT'yi kullanırken yaptığı tüm hatalara girmeden önce.

Aynı şey Upwork gibi hizmetleri kullanmak için de geçerlidir. Orada, yeniden değerlendirmeye yardımcı olacak büyük yetenekler bulabilirsiniz, ancak benim deneyimime göre, projelerin çoğu, projenin amacını ve senaryosunu - ve ne yapması gerektiğini (sadece görünüş değil) denetleyen bir yapımcının bulunmaması nedeniyle başarısız oluyor. tatlı).

Bazı kuruluşlar için başka bir uygun seçenek, içeriği yeniden değerlendirme hizmetinden (genellikle "beyaz etiketli içerik pazarlaması" olarak adlandırılır) yararlanmaktır. Bu yaklaşım, servis sağlayıcı bunu uyarlayıp çeşitli kanallara dağıtırken, sizin ilk içeriği oluşturmaya odaklanmanıza olanak tanır.

Unutmayın, amaç, içeriğinizin çeşitli hedef kitle segmentlerinde yankı uyandırarak maksimum potansiyeline ulaşmasını sağlamaktır. İster yapay zekadan, ister beyaz etiket hizmetinden ya da her ikisinin birleşiminden yararlanın, hedefiniz yalnızca "daha fazla içerik" değil, hedef kitlenizde güven oluşturan daha yüksek kaliteli içeriktir.

Son tavsiye sözleri

Satış ve pazarlama stratejinizdeki segmentasyonunuzu gözden geçirmek, bunu operasyonel açıdan değerlendirirken faydalı olacaktır. Bu içerik bir videodaki belirli bir segmente veya görsel olarak diyagram veya infografik olarak nasıl daha etkili bir şekilde iletilebilir?

Pazarlamacılar olarak içeriğimize her gün maruz kalıyoruz ve çoğu zaman hedef kitlemiz onu görmeden veya tam değerini elde etmeden çok önce bir şeyden yoruluyoruz. İyi bir içerik yeniden değerlendirme sistemi, en iyi hit kayıtlarınızı tekrarlamanıza yardımcı olarak hedef kitlenizin zaten bildiği ve sevdiği parçalarla daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olur.