Google Görüntülü Reklamlar: E-Ticaret için Başarılı Görüntülü Reklam Kampanyaları Rehberiniz

Google Görüntülü Reklam kampanyaları e-ticaret için önemli mi?

E-Ticaret için Google Görüntülü Reklam kampanyaları genellikle "olsa iyi olur" kampanya türleri olarak kabul edilir. Genel olarak, Google Arama ve Google Alışveriş, yüksek niyetli kişileri hedefledikleri için önceliğe sahiptir. Aktif olarak ürünlerinizi arayan ve muhtemelen en yüksek satın alma hacmine ulaşacak kişiler.

Ancak bu, Google Display'in özellikle e-ticaret için arka planda kalması gerektiği anlamına gelmez . Google Görüntülü Reklam, çevrimiçi satışlara ve gelire değer ve büyüme katmak için çeşitli şekillerde kullanılabilir.

Bunlar önemli bir kampanya türüdür ve işte nedenine ilişkin bir anlık görüntü:

• Ürün odaklı kampanyalar
• Ürünleri yüksek oranda hedeflenmiş kitlelere tanıtın
• Pazarlama huniniz aracılığıyla potansiyel yeni müşterileri besleyin
• Site ziyaretçilerini ve geçmiş müşterileri yeniden hedefleyin ve yeniden etkileşim kurun
• Kurulumu ve yönetimi kolay, ancak son derece faydalı

Sattığınız ürün türleri ve genel bütçe gibi birçok husus vardır. Ancak, Google Görüntülü Reklam kampanyalarının başarılı bir şekilde dönüştürülmesini sağlamak, onları dijital pazarlama karmanızın hayati bir parçası haline getirecektir.

Kaynak

Görüntülü Reklamlar ve GDN arasındaki fark nedir?

Google Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarına genel olarak GDN kampanyaları adı verildiğinden, Google Görüntülü Reklam Ağı'nı incelemeden önce Görüntülü Reklamlar ile GDN arasındaki farkı bilmek faydalı olacaktır.

Görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlar, genellikle resim, video ve metinden oluşan afişler biçimindeki reklamların üçüncü taraf web sitelerinde görüntülendiği bir tür çevrimiçi reklamcılıktır. Bu , kullanıcılara internette gezinirken, alışveriş yaparken ve okurken reklamların gösterildiği anlamına gelir.

Görüntülü reklamlar, Google'ın Görüntülü Reklam Ağı gibi yayıncılar aracılığıyla satın alınır. Çok sayıda gösterim sağlamak için uygun maliyetlidirler ve doğru yapıldıklarında yüksek oranda hedeflenebilirler.

GDN

GDN, Google Görüntülü Reklam Ağı anlamına gelir. Diğer reklam biçimlerinin yanı sıra Google Görüntülü reklamların görünebileceği 2 milyondan fazla web sitesi, video ve uygulamadan oluşan bir ağdır.

Yakından ilişkili olmasına rağmen, Görüntülü reklamların ve GDN'nin anlamında bir fark vardır. Ancak, bu terimlerin çevrimiçi reklamcılık topluluğunda eşanlamlı olarak kullanıldığını bilmek faydalı olacaktır.

Görüntülü Reklam Kampanyaları, e-Ticaret için genel stratejiyi nasıl besler?

Kaynak

Görüntülü reklam kampanyaları genellikle farkındalık odaklıdır. Diğer ücretli medya kanallarına kıyasla, büyük hacimli gösterimleri nispeten ucuza sunabilirler. Bilinirlik odaklı olmak, daha önce de belirtildiği gibi Arama ve Alışveriş kampanyalarının daha yüksek önceliğe sahip olmasının ana nedenlerinden biridir.

Bilinirlik için etkili bir kanaldır, ancak doğru reklamlarla doğru kitleyi hedefleyerek farkındalığın ötesine geçebilir ve 'huninin alt' dönüşümlerinden yararlanabilirsiniz .

Google Görüntülü reklamların genel stratejiyi beslediği iki yol aşağıda belirtilmiştir:

1. Maden arama

Potansiyel müşteri, yepyeni kitleleri hedeflemeyi ve yeni insanları çevrimiçi mağazanıza çekmeyi ifade eder. Tam bir dönüşüm hunisi pazarlama stratejisi düşünürken, arama huninin en üstünde yer alacak ve insanları ürünleriniz veya hizmetlerinizle tanıştıracaktır.

Google Görüntülü reklamlarla, gerçek marka bilinirliği sağlayabilir ve reklamlarınızı yüksek oranda hedeflenmiş bir kitleye gösterebilirsiniz.

Örneğin, organik bitki çayı satan bir çevrimiçi mağaza, Google Arama ve Alışveriş kampanyaları aracılığıyla zaten dönüşümleri en üst düzeye çıkarıyor:

• Ölçeklendirmek ve daha da büyümek için bir Google Görüntülü Reklam Ağı arama kampanyası başlattılar
• Pazardaki, özel amaçlı ve yakın ilgi alanı kitlelerini alaka düzeyi yüksek yiyecek, içecek ve sağlık ve fitness hedef kitleleri ve Görüntülü Reklam Ağı anahtar kelimeleri hedeflemesiyle yer paylaşımlı olarak hedeflerler.
• Bu kampanya, web sitesine gelen trafikte +%40 artış sağlayarak marka bilinirliğinde büyük bir artış sağlar
• Doğrudan (veya son tıklama) dönüşümlerin sayısı, başlangıçta önemli ölçüde artmaz.
• Artan trafik, huni stratejisine girer ve sonunda çevrimiçi satışların sayısında bir artış olur.

Bu örnek, Google Görüntülü Reklam Ağı'nın neden bilinirliğe dayalı bir kanal olarak bilindiğini göstermektedir. ROAS her zaman anında olmaz, ancak doğru kitleler hedefleniyorsa, Google Görüntülü Reklam uzun vadede etkili olabilir.

2. Yeniden hedefleme

Bu, Google Display'in genel stratejiyi beslediği ikinci yola götürür. Genellikle yeniden pazarlama olarak adlandırılan yeniden hedefleme, e-Ticaret stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır ve çoğu durumda Arama ve Alışveriş kampanyaları kadar önemli olmalıdır.

Kullanıcılar bir markayla ilk etkileşimlerinde her zaman satın alma yapmazlar. Satın almayı daha sonraki bir tarihte yapmayı veya alternatif ürünler veya daha ucuz bir satıcı için alışveriş yapmayı planlayabilirler. Görüntülü yeniden hedefleme, markayı ve ürünleri güçlendirir ve müşterileri bitiş çizgisine kadar teşvik eder.

Bu nedenle felsefe basittir, sitenizi daha önce ziyaret etmiş veya markanızla bir şekilde etkileşime girmiş kişilere reklam göstermekle ilgilidir. Google Görüntülü reklamlarla yeniden hedeflemenin amacı, onları satın almaları için sitenize geri teşvik etmektir. Yeniden hedefleme, ilk kez müşterilerin yanı sıra tekrar satın almaları artırmak için etkili olabilir.

Örneğin, aynı organik bitki çayı işletmesi, Google Görüntülü reklamlarla dönüşüm hunisinin alt kısmında yeterince reklam yayınladıklarından emin olmak istiyor. Aşağıdaki kitleleri hedefleyen 3 Görüntülü Reklam Ağı yeniden hedefleme kampanyası oluşturdular:

1. Son 14 gün içinde siteyi ziyaret eden ve henüz satın almamış olan kişiler, etkileşimde bulundukları ürün(ler)i dinamik olarak sergiliyorlar.
   
   
2. Son 7 gün içinde siteyi 2 defadan fazla ziyaret etmiş ve henüz satın almamış kişiler. Özel bir teklif içeren bir reklam öğesi gösterilir
   
   
3. Müşteriyi elde tutmayı teşvik etmek için 4 aydan daha önce satın almış olan eski müşteriler
   
   

Google Görüntülü Reklam kampanyalarının artıları ve eksileri

Tüm ücretli medya kanalları ve kampanya türlerinde olduğu gibi, Google Görüntülü Reklam kampanyalarına bütçe ayırmanın hem avantajları hem de dezavantajları vardır. Artıların eksilerden daha fazla olup olmadığını belirlemenin en iyi yolu, genellikle bir test et ve öğren yaklaşımıdır. Bir test kampanyası işletmeniz için istenen sonuçları sağlayabiliyorsa, haklıdır.

Google Görüntülü Reklam Ağı'nın 3 avantajı

1. Erişim

Kaynak

Google Görüntülü Reklam Ağı'nda 2 milyondan fazla web sitesi, video ve uygulama vardır; bu, geniş bir kitleye erişiminiz olacağı anlamına gelir. Çok sayıda kişiye hızlı ve ucuz bir şekilde ulaşma yeteneği, Google Görüntülü Reklam Ağı'nın başlıca avantajlarından biridir.

Genel olarak, Google Display en uygun maliyetli ücretli medya kanallarından biridir. Facebook ve Instagram Reklamlarının yanı sıra Google Arama ve Alışveriş (diğerlerinin yanı sıra) ile karşılaştırıldığında, GDN reklamları için BGBM genellikle en düşüktür.

2. Hedefleme

Muazzam erişim potansiyeli göz önüne alındığında, bir kez hedefleme ile katmanlandırıldığında, Google Görüntülü Reklam Ağı son derece etkili olabilir. GDN kampanyalarının arkasındaki strateji açısından hem yeniden hedefleme hem de potansiyel müşteri bulma yeteneklerine değindik.

En sık kullanılan hedefleme seçeneklerini vurgulayarak, e-Başlangıç ​​için temel hedefleme seçeneklerinin bir anlık görüntüsünü burada bulabilirsiniz:

• Yeniden Hedefleme - İşletmenizle etkileşime giren veya CRM verilerinizin parçası olan kişilere ulaşın. İkincisi, Google Ads'de Müşteri Eşleştirme olarak bilinir

• Yerleşimler - Görüntülü reklamlarınızı belirli web sitelerinde, uygulamalarda veya videolarda göstermek için yerleşimleri seçin. Örneğin, yeni anneler için bir ürün satıyorsanız, ilgili web sitelerini / blogları ve 'yeni anne' içeriğine sahip videoları seçmek etkili olabilir.

• Anahtar Kelimeler - Yerleşim hedeflemeye benzer şekilde çalışır. Hedef kitlenizle alakalı anahtar kelimeler seçin. Görüntülü reklamlar, seçtiğiniz anahtar kelimelerle alakalı web sitelerinin ve içeriğin yanında görünecek

• Yakın İlgi Alanı - Google tarafından insanlara tutkulu oldukları şeylere, alışkanlıklarına ve ilgi alanlarına göre ulaşmak olarak tanımlanır

• Pazar İçi - Potansiyel müşterilere son niyetlerine ve şu anda pazarda ne olduklarına göre ulaşın

• Özel kitleler - Kitle Yöneticisi'nde veya bir reklam grubuna Kitleler eklerken özel kitleler oluşturun. Google'ın kampanya hedefinizi dikkate alarak ideal kitlenizi hedeflemesini sağlayan alakalı anahtar kelimeler, URL'ler ve uygulamalar ekleyin

GDN hedeflemesi hakkında daha fazla bilgi için Google'ın kılavuzuna bakın.

3. Yaratıcılık

Kaynak

Görüntülü reklamlar bir dizi şekil ve boyutta gelir. İş ihtiyaçlarınıza, hedeflerinize ve bütçenize uyacak şekilde uyarlanabilirler. Kendi banner'larınızı tasarlamayı veya Duyarlı Reklamları kullanmayı seçseniz de, ürünlerinizden oluşan reklamları dinamik olarak sunmak için ürün feed'inizi kullansanız bile bunlar özelleştirilebilir:

• Banner'lar - Görüntülü reklamları doğru boyutlarda yükleyin. Banner reklamlar statik veya hareketli olabilir, ancak boyut, biçim ve animasyon konusunda katı kurallar vardır. Bu nedenle, en son gereksinimleri kontrol ettiğinizden emin olun. Bir kreatif ajans söz konusuysa, bilgilendirildiklerinden emin olun. Google'dan tam boyut ve gereksinim yönergelerini burada bulabilirsiniz.

• Dinamik Reklamlar - E-Ticaret mağazaları için gerçekten güçlü bir özellik dinamik ürün reklamları kullanmaktır. Ürün feed'inizi kullanarak, kullanıcılara daha önce ilgi gösterdikleri ürünleri dinamik olarak gösterebilirsiniz. Bu video, dinamik bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturma adımlarını anlatmaktadır.

Google Görüntülü Reklam kampanyaları yürütürken karşılaşılan 3 zorluk

Google Görüntülü Reklam Ağı'nın birçok avantajının yanı sıra, farkında olunması gereken bir takım zorluklar da vardır. Genel olarak, zorluklar faydalarından daha ağır basmaz, ancak bunların ne olduğunu bilmek önemlidir:

1. Reklam engelleyiciler

Reklamların web sitelerinde gösterilmesini engelleyen yazılım (genellikle ücretsiz). Kullanıcılar, görüntülü reklamları engellemek için reklam engelleyiciler yükleyebilir. En popüler ücretsiz reklam engelleyici AdBlock Plus'tır ve sloganları "Sinir bozucu reklamlar olmadan web'de gezinin"dir.

Açık nedenlerden dolayı bu, reklamların erişimini sınırlayabileceğinden ve reklamverenlerin üzerinde sıfır kontrole sahip olduğundan, bu Google Görüntülü Reklam Ağı'nın bir dezavantajıdır.

2. Afiş körlüğü

Bu, web sitelerinde banner reklamları görmezden gelen veya onlara karşı kör olan kullanıcıları tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Reklam gürültüsü veya reklam yorgunluğu olarak da bilinir. İnternet kullanıcılarına sürekli reklam sunulduğundan, Görüntülü reklamlar daha az etkili hale gelir ve kullanıcılar varsayılan olarak bunları görmezden gelir.

Afiş körlüğünün üstesinden gelmeye yardımcı olabilecek teknikler var. İşte dikkat çekmenin 11 yolunu araştıran bir makale.

3. Atıf

Google Görüntülü reklamların sahip olduğu etkiyi ölçmek zor olabilir. Bu, özellikle genellikle dönüşüm odaklı olan e-ticaret kampanyaları için geçerlidir.

Örneğin, Görüntülü reklamlarınız alakalı bir hedef kitleye ulaşabilir ve onları ürünlerinizle tanıştırabilir (organik bitki çayı örneğindeki gibi). Tıklayıp orada dönüşüm sağlamazlarsa, Görüntülü reklamların nasıl bir etki yarattığını ölçmek zordur.

Daha sonraki bir tarihte başka bir kanal aracılığıyla dönüşüm gerçekleştirebilirler, bu da Google Görüntülü Reklam Ağı'nın herhangi bir tanıma almayabileceği anlamına gelir. Bu, bu satışı yönlendirmede rol oynamadıkları anlamına gelmez.

İzlemenin doğru şekilde kurulduğundan emin olmak ve Google Analytics'teki çok kanallı hunilere bakmak, ilişkilendirmeyi daha net anlamanın bir yoludur.

İzlemeye değer başka bir ölçüm, Görüntüleme dönüşümleridir. Görüntüleme dönüşümleri, bir reklamı görüntüleyen (ancak etkileşimde bulunmayan) ve daha sonra dönüşüm gerçekleştiren kullanıcılardan gelen dönüşümleri kaydeder.

Google Görüntülü Reklam kampanyalarınızı başarıya ulaştırmak için 5 pratik ipucu

Aşağıda, reklamverenlerin Google Görüntülü Reklam kampanyalarını kurarken ve yönetirken kullanabilecekleri 5 pratik ipucu verilmiştir.

1. Kitleleri reklam grubuna veya kampanyaya göre ayırın

Hedeflemeyi belirli bir dereceye kadar katmanlara ayırmak iyidir. Örneğin, bebek ürünleri ve ebeveynle ilgili yeni anahtar kelimeler için pazardaki insanları hedefleyerek bir ebeveyn kitlesine ulaşmak.

Ancak, hedeflemenizi fazla katmanlamamak ve bunun yerine kitleleri reklam grubu veya kampanyaya göre ayırmak en iyi uygulamadır . Bu şekilde, farklı kitlelerden öğrenmeler oluşturacak ve iyi performansa yönelik optimizasyonu daha kolay bulacaksınız.

2. Dinamik reklamlar sunmak için bir ürün feed'i kullanın

E-Ticaret markaları için, bir ürün feed'i kullanmak ve dinamik reklamlar sunmak, Görüntülü Reklamcılığın zirvesidir. Dinamik yeniden hedeflemenin, düşük maliyetli dönüşümler sağladığı ve düşük asılı meyveleri süpürdüğü yaygın olarak bilinmektedir.

Bu durumda kullanılacak en etkili reklamlar, insanların ilgi gösterdiği ürünlerdir. Halihazırda bir ürün feed'iniz varsa, bu kurulumu gerçekleştirme adımları basittir:

1. Feed'inizin ve ürünlerinizin Google Merchant Center'da etkin olduğundan emin olun
   
   
2. Google Merchant Center hesabınızı Google Ads'e bağlayın
   
   
3. Yeni bir Görüntülü Reklam Ağı kampanyası oluşturun - "Standart görüntülü reklam kampanyası"nı seçin
   
   
4. Kampanyaya bir ad verin, konumunuzu, teklif stratejinizi ve bütçenizi seçin
   
   
5. 'Ek ayarlar' altında, Dinamik reklamlar'ı tıklayın ve 'Kişiselleştirilmiş reklamlar için bir veri akışı kullan' onay kutusunu işaretleyin
   
   
6. Etiketinize özel parametreler eklemeniz gerekecek - Veri akışı açılır menüsünü seçin ve işletme türü özet akışınızı seçin.
   
   
7. Reklam grubunuza bir ad verin ve hedeflemek istediğiniz kitleleri seçin
   
   
   
8. Bir Reklam grubu teklifi girin ve "Kaydet ve devam et"e basın
   
   
9. Daha fazla yerleşimde uygun olabilmek için ek metin ve resim reklamlar ekleme seçeneğine sahip olacaksınız. Google tarafından önerilir, ancak yalnızca dinamik reklamlar göstermek istiyorsanız bu bölümü atlayın.

Normal bir Google Alışveriş özet akışınız varsa, neredeyse oradasınız demektir. Feed'inize ekleyebileceğiniz birkaç isteğe bağlı Ekrana özel alan vardır. Bunlar aşağıdakileri içerir:

• display_ads_id
• display_ads_similar_id
• display_ads_title
• display_ads_link
• display_ads_value

Ekleyebileceklerinizin tam bir özeti için Google Alışveriş için Dinamik Yeniden Pazarlama Feed'i: Temel Alanlar Nasıl Haritalanır makalemize göz atın.

Bunun dışında, feed'de başka bir değişikliğe gerek yoktur. Alışveriş ve Yeniden Hedefleme için Google Ads politikasında farklılıklar vardır. Google bunu burada detaylandırıyor.

Yararlı kaynaklar:

• Örnek Olay : Dinamik yeniden pazarlama ile indirimli ürünlerden yararlanın (%18 dönüşüm oranı artışı)
• Yem Yönetim Yazılımı : Yem oluşturmayı basitleştirin ve performans için optimize edin

3. Zengin medya Google Görüntülü reklamları oluşturun

Bir ürün feed'i kullanmanın yanı sıra veya bunun yerine, karmaşayı ortadan kaldıran ve kalabalığın arasından sıyrılan zengin medya reklamları oluşturun. Mümkün olduğu kadar çok reklam biçimi ve boyutu eklemek en iyi uygulamadır. Bu, reklamlarınızın daha fazla yerleşim için uygun olması ve hangilerinin en iyi sonuçları sağladığını öğrenebilmeniz içindir.

Zengin medya, statik başlıklar görüntülemek yerine, video, ses ve diğer etkileşimli öğeleri kullanma gibi gelişmiş özellikleri dahil etmekle ilgilidir. Kalabalığın arasından sıyrılmak ve hedef kitlenize şık, etkileşimli Görüntülü reklamlar sunmakla ilgilidir.

4. Önemli mevsimsel etkinlikler için önceden plan yapın

Sevgililer Günü, Paskalya, Ramazan, Anneler Günü, Babalar Günü, Cadılar Bayramı, Kara Cuma, Noel (liste devam ediyor) gibi mevsimsel etkinlikler, birçok e-ticaret işletmesi için en büyük gelir kaynaklarıdır. Yaratıcı varlıkların, kopyaların ve ürün feed'lerinin hazır olmasını sağlayarak önceden plan yapın.

Google Arama'dan farklı olarak, Google Görüntülü Reklam'da genellikle daha fazla hazırlık vardır, bu nedenle hazır olduğunuzdan emin olmak sonuçları en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur. Zamanlama herşeydir! Örneğin, birçok e-Ticaret sektörü, satışlardaki artış için Kara Cuma haftasonuna güveniyor.

Önemli bir olay olduğu için aşağıdaki zaman çizelgesi uygun olabilir:

• w/c 28 Eylül - Black Friday promosyonu ve dahil edilecek ürünler
• w/c 4th Ekim - Google Görüntülü banner reklamları için kreatif ajans hakkında bilgi verin
• w/c 25th Ekim - Ajanstan reklam öğeleri alın
• w/c 1 Kasım - Etkinlik için ürün feed'inizi optimize etmek için geliştiricilerle çalışın veya özel bir ürün feed'i aracı kullanın
• w/c 15th Nov - Görüntülü Reklam Ağı kampanyasını oluşturun ve planlayın (PPC reklamlarıyla birlikte)
• w/c 22 Kasım - Lansman haftası

Gecikmeler, ister dahili ister harici olsun, kaçınılmazdır. Önceden iyi planlayarak hazır olamama ve önemli bir olayı kaçırma riskini azaltır.

5. Yerleşimleri düzenli olarak inceleyin ve hariç tutmaları kullanın

Son olarak, 'Reklamların gösterildiği yerler' konusunda bilgi sahibi olun. Reklamlarınızın alakalı web sitelerinde, uygulamalarda ve videolarda gösterildiğinden emin olun.

Düşük kaliteli görünen yerleşimler veya az sayıda yerleşimin tüm bütçeyi kapladığını ve kötü sonuçlar verdiğini fark ederseniz, bunları hariç tutun.

Reklamlarınızın Google Ads'de nerede gösterildiğini burada bulabilirsiniz:

Google Display'de son söz

Google Display, dijital reklamcılık camiasında karışık sonuçlar verdiği bilinmektedir. Tipik olarak bir farkındalık kanalı olmasına rağmen, huni alt kısmındaki satışları ve geliri etkilemek yine de mümkündür.

Bütçeler kısıtlıysa, öncelikle ana öncelik olarak yeniden hedeflemeyi kapatmanızı öneririm. Ardından, potansiyel müşteri kampanyalarını dikkatlice test edin ve işletmeniz için doğru olup olmadığını belirleyin.