Doğrudan Tepki Metin Yazarlığı nedir? (+ İpuçları ve Örnekler)

Bir pazarlamacı, metin yazarı veya işletme sahibiyseniz, muhtemelen 'doğrudan metin yazarlığı' terimini duymuşsunuzdur.

Doğrudan yanıt, metin yazarlığının en popüler biçimlerinden biridir. Teknik metin yazarlığına kıyasla, doğrudan yanıt metin yazarlığı daha acildir.

Bu yazıda, doğrudan yanıt metin yazarlığının ne olduğunu, nasıl yazılacağını öğrenecek ve bazı kanıtlanmış örnekleri göreceksiniz.

Tanımla başlayalım.

Doğrudan Tepki Metin Yazarlığı Nedir?

Doğrudan yanıt metin yazarlığı, izleyiciyi okuduktan sonra hemen harekete geçmeye yönlendirmeyi amaçlayan pazarlama içeriğidir.

Başlangıcından bu yana, doğrudan yanıt metin yazarlığının ilkeleri aynı olmuştur. Zamanla değişen şey ortamdır. Doğrudan yanıt metin yazarlığı ilk olarak postada göründü.

İnternet öncesi günleri hatırlarsanız, ayrılabilir posta kartlarıyla büyük dergi makaleleri gördüğünüzü hatırlayabilirsiniz. Makaleyi okuyabilir, bir şey almaya karar verebilir, kartı doldurabilir ve şirkete çekle postalayabilirsiniz!

Bu yöntem bugün hala kullanılmaktadır. Bir kredi kartı reklamı görmek için postayı kontrol ettiyseniz, bu doğrudan yanıtlı metin yazarlığına bir örnektir.

Televizyon her evde temel bir eğlence haline geldiğinde, doğrudan yanıtlı metin yazarlığı gelişti. Gelen telefon numaralarına sahip reklamlar, doğrudan yanıtlı TV reklamcılığının bir biçimidir. Bu reklamlar, bir mağazada satın alınması amaçlanan markalı ürün reklamlarından farklıdır. Aradaki fark, doğrudan yanıtlı reklamların şimdi harekete geçmenizi istemesidir.

İnternet patlamasından sonra, doğrudan yanıtlı metin yazarlığı yeniden gelişti. Bu sefer satış mektupları, e-posta pazarlaması, tıklama başına ödeme reklamları ve açılış sayfası kopyası şeklinde.

Doğrudan Yanıt Metin Yazarlığı Neden Önemlidir?

Doğrudan yanıt metin yazarlığı, pazarlama kampanyalarınız için çok önemlidir, çünkü satışları bu şekilde yaparsınız.

Unutmayın, doğrudan yanıtlı metin yazarlığı, okuyucuyu hemen harekete geçmeye yönlendirmeyi amaçlayan ikna edici bir metindir.

Kopyanızı okuduktan sonra okuyucunun gerçekleştirmesini isteyebileceğiniz bazı olası işlemler şunlardır:

• Bir satın alma işlemi yapmak
• Bülteniniz için kaydolma
• Ücretsiz veya kurşun mıknatıs indirme
• Sosyal medyada sizi takip etmek
• arama yap
• Bir ürün demosu planlayın
• İçeriğinizi paylaşın

Öyleyse neden kitlenizi anında harekete geçirmek istiyorsunuz?

Cevap, satın alma biliminde yatıyor. Birisi bir şey satın almayı düşündüğünde, genellikle mücadele ettiği bir sorunu vardır. Ürününüz veya hizmetiniz, tüketicinin birçok potansiyel seçeneğinden biridir. Tüketici, işinizi veya bir rakibin işini seçebilir. Ya da hiç karar vermeyebilirler.

Tüketiciyi hemen harekete geçirmezseniz, satın alma kararını düşünmek ve analiz etmek için çok fazla zaman harcayabilirler. Kendilerini satın almaktan vazgeçebilir veya bunun yerine bir rakiple gidebilirler. Doğrudan yanıt metin yazarlığı, tüketicinin mevcut acılarına ve mücadelelerine dayalı olarak deneyimlediği duygulardan yararlanır.

Muhtemelen işletmeniz, tüketicinin acısını hafifletebilecek bir ürün veya hizmete sahip olacaktır. Araştırmanız ayrıca, tüketici hemen harekete geçmezse ne olacağı konusunda size bilgi verecektir.

Örneğin, müşterilerin erteleme davranışlarını yenmelerine yardımcı olmak isteyen bir yaşam koçu olduğunuzu varsayalım. Doğrudan yanıt kopyanız, bu potansiyel müşterilerin dertlerini anladığınızı anlamalarına yardımcı olacaktır. Başlamaktan korktukları için fırsatları kaçırabilirler. Anlaşıldıklarını hissettiklerinde, işinize güvenecekler ve programınızı satın alıp sizden öğrenmeye daha istekli olacaklardır. Ne de olsa harekete geçmezlerse erteleme ile mücadele etmeye devam edecekler.

Artık doğrudan yanıt metin yazarlığının ne olduğunu ve buna neden ihtiyacınız olduğunu bildiğinize göre, daha derine inelim. İşte bilinmesi gereken 12 doğrudan yanıt metin yazarlığı ipucu.

Doğrudan Tepki Metin Yazarlığı İpuçları

1. Hedef Kitlenizi Tanıyın

İşinizi pazarlamaya gelince her zaman olduğu gibi, temel bilgilerle başlarsınız. Hedef kitlenizi tanımak, harika bir doğrudan yanıt metin yazarlığı yaratmanın ilk ve en kritik adımıdır.

Ne de olsa, o kişiyi iyi tanımıyorsanız, birini bir şey yapmaya ikna etmek zordur!

Okuyucunun sonunda gerçekleştirmesini istediğiniz hedef eylem, doğrudan yanıtlı metin yazarlığını çok önemli kılar. Bu aynı zamanda, kaç kişinin hedef eylemi gerçekleştirdiğine kıyasla metni kaç kişinin okuduğunu analiz ederek kopyanızın başarısını ölçmenin inanılmaz derecede kolay olduğu anlamına gelir.

Kitleniz onları anlamadığınızı hissederse, görmezden gelirler. Ürününüze veya hizmetinize ihtiyaçları bile olmayabilir. Örneğin, girişimci olmak istemeyen insanlara iş yürütmeyle ilgili çevrimiçi bir kurs satmaya çalışmazsınız!

Hedef kitleniz hakkında net olduğunuzda, onlarla onların seviyesinde konuşabilirsiniz. Onlarla onların seviyesinde konuştuğunuzda, güven inşa etmek için duygularından ve acılarından yararlanabilirsiniz.

Çünkü o güven olmadan kopyanızı okumazlar.

2. Etkileyici Bir Başlık Hazırlayın

Başlığınız, okuyucunuzun göreceği ilk şeydir. Bu nedenle, doğrudan yanıt kopyanızın en önemli öğesidir.

Başlık, ilk izlenimin yükünü taşır. Güçlü ve çekici bir başlık, okuyucunun ilgisini çekecek ve okumaya devam etme isteği uyandıracaktır. Öte yandan, sıkıcı bir başlık onları başka bir şeye yönlendirecektir.

Peki ilgi uyandıran bir başlık neye benziyor?

Bir başlık yazarken iyi bir pratik kural, 4 U kuralını kullanmaktır. Etkileyici bir başlık kullanışlı, benzersiz, acil ve son derece spesifik olmalıdır.

İşletme muhasebesiyle ilgili çevrimiçi kursunu satmak isteyen bir girişimci için hemen örnek bir başlık hazırlayalım.

4 U'dan ilki kullanışlıdır. Başlık, kopyanızın okuyucu için değerli olacağını belirtmelidir. Okuyucu, onlara yardım etme sözü verdiğinizi anında anlamalı ve daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam etmelidir.

Böylece, "İşinizi Büyütmek için İşletme Muhasebesini Öğrenin" gibi bir şey yazabiliriz.

Bu iyi bir başlangıç, ancak yalnızca okuyucuya yararlılığını gösteriyor. Eklenecek 3 tane daha U var. O yüzden biraz daha renklendirelim. İyi bir başlığın bir sonraki kalitesi, ne kadar benzersiz olduğudur. Şu anda, başlık oldukça geneldir, bu nedenle onu daha benzersiz hale getirmek için bir örnek aşağıda verilmiştir.

"İşletmenizin para kaybetmesini önlemek için faydalı ticari muhasebe uygulamaları."

Hala tam olarak inmiyor ve bu bizi aciliyete götürüyor. Okuyucularınızın metninizi okuduktan sonra satın almaları için şimdi okumasını istiyorsunuz. Başlık, okuyucuda bir aciliyet duygusu oluşturmalıdır. Yani, başlığımız şöyle bir şeye dönüşebilir:

“Para Kanamayı Bugün Durdurun. İşletme Muhasebesi Kolaylaştı.”

Şimdi başlık iyi görünmeye başlıyor, ancak iyi bir başlığın bir özelliği daha var. Ve bu, başlığı ultra spesifik hale getiriyor. Ürünün belirli faydalarını veya bir vaadi okuyucunuza iletebilirsiniz. Başlığınıza, şöyle görünebilecek ultra özgüllük ekleyin:

“Para Kanamayı Bugün Durdurun. Haftada Bir Saatten Az Harcayarak İşletme Hesaplarınızı Yönetin!”

Artık ikna edici bir söz içeren net bir başlığınız var. Bu alıştırmayı başlıklarınızla uygulayın. Başlıklarınızı nasıl daha kullanışlı, benzersiz, acil ve son derece spesifik hale getirebileceğinizi kendinize sorun.

3. Uzun Biçimli İçeriği Tercih Edin

Çoğu doğrudan yanıt metin yazarlığı, genellikle 1500 - 5000 kelime arasında uzun biçimlidir. Şimdi şöyle düşünebilirsiniz: “Bir dakika… kimin tüm bunları okumaya vakti var? Özellikle de herkesin kısa dikkat süresi varken!”

Ve ister inanın ister inanmayın, insanlar uzun metinleri okurlar, bu yüzden uzun biçimli yazmalısınız. İşte nedeni.

Birincisi ve en önemlisi, hedef kitlenizin yaşadığı tüm endişeleri ve korkuları ele almak istiyorsunuz. Bu, ürün veya hizmetinizin farklı avantajlarını yavaş yavaş tanıtmanız gerekeceği anlamına gelir. Her endişeyi etkili bir şekilde ele almak için, her korku için zaman ayırmalı ve ürün veya hizmetinizin onların acısını nasıl hafifletebileceğini açıklamalısınız. Güven inşa etmek uzun zaman alır. Bu nedenle, ikna edici uzun biçimli doğrudan yanıt kopyası oluşturmak için zaman ayırmanız gerekir. Aksi takdirde, okuyucularınız metninizi okumayı bitirecek ve teklifinizden emin olamayacaklardır.

Uzun formda yazmanın bir başka nedeni de, teklifinize uygun olmayabilecek kişileri filtrelemesidir. Satışları kapatmak harika, ancak o kişi satın aldıktan hemen sonra geri ödeme isterse, bu sizin için daha fazla iş yaratır! Birisi çok miktarda kopya gördüğünde, bu teklifin kendisi için ne kadar önemli olduğuna hemen karar verecektir. Önemli değilse okumayarak kendilerini süzgeçten geçiriyorlar. Ancak karar onlar için önemliyse mümkün olan en iyi kararı vermelerini sağlamak için gerektiği kadar zaman alacaktır.

Kopyanızı uzun biçimde yazmanın üçüncü nedeni, tüm kartları masaya koymaktır. İstediğiniz son şey, okuyucunuzun kopyanızı okumayı bitirmesi ve kafası karışmış hissetmesidir. Okuyucu, sunulan teklifin kendisine uygun olup olmadığına hemen karar verebilmelidir. Bu, ürününüzü veya hizmetinizi seçtiklerinde tam olarak ne elde edeceklerini ve bunun onlara nasıl fayda sağlayacağını açıklamak için bir fırsattır.

4. İkinci Şahısla Yaz

Hızlı bir hatırlatma olarak, birinci tekil şahıs ağzından yazmak, kendi bakış açınızdan yazmak demektir. 'Ben' (bugün markete gittim) ile başlayan cümleler yazardınız.

Üçüncü şahıs ağzından yazmak, bir anlatıcının bakış açısıyla yazmak demektir. "Bugün mağazaya gittim" demek yerine, "Bugün mağazaya gittiler" yazabilirsiniz.

Peki ikinci tekil şahısta yazmak nedir?

Bu, kopyanızı doğrudan kişiyle konuşuyormuş gibi yazdığınız anlamına gelir. Cümlelerinize 'siz' ile başlıyorsunuz.

Hızlı bir örnek, bu blog gönderisinin nasıl yazıldığını incelemek olabilir. Doğrudan yanıt metin yazarlığı hakkında daha fazla şey öğrenmekle ilgilenen birisiniz ve bu yazı sanki sizinle sohbet ediyormuşum gibi yazılmış.

İkinci kişi ağzından yazmanın birçok avantajı vardır.

İlk olarak, kopyanız daha kişisel hissedecek. Okuyucu sizinle konuşuyormuş gibi hissedecek ve size güvenme olasılığı daha yüksek olacaktır. Birinci tekil şahıs ağzından yazmak, okuyucunun kendini geri çekilmiş hissetmesine neden olur. Hatta onlar yerine kendinizi daha çok önemsediğinizi düşünebilirler! Okuyucunuzun güveni hassastır. Bu yüzden okuyucuyla nasıl konuştuğunuza dikkat etmek çok önemlidir.

İkinci kişi ağzından yazmanın bir başka nedeni de, hedef kitlenizi net bir şekilde özetlemenizin daha kolay olmasıdır. Muhtemelen, okuyucularınız her türden geçmişe sahip olacaktır. Bu makalenin başında hatırlarsanız, makalenin doğrudan yanıt metin yazarlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen işletme sahiplerine, metin yazarlarına ve pazarlamacılara yönelik olduğunu göreceksiniz. Bu kategorilerin dışında biri makalenize rastlarsa, makalenin kendisi için yazılmadığını anlayacaktır.

Benzer şekilde, ikinci kişi ağzından yazmak, hedef kitlenizle doğrudan konuşmanız için ihtiyacınız olan araçları sağlayabilir.

5. AIDCA formülünü uygulayın

AIDCA formülü, okuyucuyu harekete geçmeye teşvik eden ve harekete geçiren doğrudan yanıt metin yazarlığı oluşturmak için kanıtlanmış ve etkili bir tekniktir. Kısaltmanın her harfi, ikna edici, ikna edici ve nihayetinde dönüşümle sonuçlanan bir kopya oluşturma sürecindeki belirli bir aşamayı temsil eder.

A – Dikkat: İlk adım, okuyucunun dikkatini çekici bir başlık veya açılış cümlesi ile çekmektir. Bu, okuyucunun yaşıyor olabileceği bir sorunu veya sıkıntılı noktayı ele alarak veya dikkatlerini çekecek cesur bir açıklama yaparak başarılabilir.

I – İlgi: Dikkatlerini çektiğinizde, ürün veya hizmetinizin faydalarını vurgulayarak ilgilerini artırmanız gerekir. Burada, okuyucunun ihtiyaç ve isteklerine hitap eden, ürününüzün onların sorunlarını nasıl çözebileceğini ve yaşamlarını nasıl iyileştirebileceğini gösteren bilgiler sağlarsınız.

D – Arzu: İlgilerini oluşturduktan sonra, ürününüz veya hizmetiniz için bir istek yaratmalısınız. Bu, teklifinizin benzersiz özelliklerini ve avantajlarını sergilediğiniz ve okuyucunun ihtiyaçları için neden en iyi çözüm olduğunu açıkladığınız yerdir.

C – İnanç: Ürününüz için bir istek oluşturduktan sonra, okuyucuyu harekete geçmesi gerektiğine ikna etmeniz gerekir. Burası, ürün veya hizmetinizin etkinliğini gösteren sosyal kanıt, referanslar veya diğer kanıt biçimlerini sağladığınız yerdir.

A – Eylem: Son olarak, ister bir satın alma işlemi yapıyor, ister bir haber bültenine kaydoluyor veya daha fazla bilgi talep ediyor olsun, okuyucuyu harekete geçmesi için aramanız gerekir. Okuyucuyu harekete geçmeye motive eden net ve ikna edici bir harekete geçirici mesaj sağladığınız yer burasıdır.

AIDCA formülünü kullanmak, odaklanmış, ikna edici ve etkili doğrudan yanıt metin yazarlığı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Sürecin her aşamasını takip ederek, hedef kitlenizin ilgisini çeken, ürün veya hizmetinizin faydalarını ileten ve onları harekete geçmeye motive eden bir metin oluşturabilirsiniz.

İster bir satış mektubu, açılış sayfası veya e-posta pazarlama kampanyası yazıyor olun, AIDCA formülü herhangi bir doğrudan yanıt metin yazarı için değerli bir araçtır.

6. Değer Teklifinizi Hatırlayın

Değer teklifiniz, ürün veya hizmetinizin benzersiz faydalarını ve değerini hedef kitlenize açık ve öz bir şekilde ileten bir ifadedir. Teklifinizi rakiplerinizden ayırmaya ve kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olduğundan, pazarlama stratejinizin temel bir unsurudur.

Değer teklifinizi hatırlamak, pazarlama mesajınızın temelini oluşturduğu için çok önemlidir. Sizi rakiplerinizden ayıran ve hedef kitlenize neden sizin ürününüzü veya hizmetinizi diğerlerine tercih etmeleri gerektiğini söyleyen şey budur. Değer teklifinize odaklanarak, hedef kitlenizde yankı uyandıran, onların ihtiyaç ve arzularına hitap eden ve nihayetinde onları harekete geçmeye motive eden mesajlar oluşturabilirsiniz.

Değer teklifinizi bulmak için hedef kitlenizi ve bir ürün veya hizmette ne aradıklarını belirleyin. Pazar araştırması yapın, rekabetinizi analiz edin ve benzersiz güçlü yönlerinizi ve avantajlarınızı belirleyin. Ürün veya hizmetinizin bir sorunu nasıl çözdüğü, zaman kazandırdığı veya yaşam kalitesini nasıl iyileştirdiği gibi faydalarını düşünün. Ardından, bulgularınızı, benzersiz değer teklifinizi hedef kitlenize ileten açık ve özlü bir ifadeye dönüştürün.

Değer teklifinizi hatırlamak, pazarlama çabalarınızın başarısı için çok önemlidir. Kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve sonuçta dönüşümleri artırmanıza yardımcı olur. Sizi neyin farklı kıldığını anlayarak ve bunu müşterilerinize etkili bir şekilde ileterek, güçlü bir marka oluşturabilir ve iş hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

7. Etkili Bir Dil Kullanın

Etkileyici bir dil kullanmak, doğrudan yanıt metin yazarlığında çok önemlidir çünkü okuyucunun dikkatini çeker, duygularını harekete geçirir ve onları harekete geçmeye motive eder. Etkileyici dil, ürün veya hizmetinizin faydalarını ve avantajlarını hedef kitlenizde yankı uyandıracak şekilde ileten güçlü, tanımlayıcı kelimeler kullanır.

Örneğin, "iyi", "güzel" veya "kaliteli" gibi sıkıcı bir dil kullanmak yerine, etkili bir dil "harika", "muhteşem" veya "premium" gibi kelimeleri içerebilir. Bu sözler okuyucuda daha güçlü bir duygusal tepki uyandırır ve teklifinizin değerini ve benzersizliğini iletmeye yardımcı olur.

Benzer şekilde, etkili dil, canlı görüntüler oluşturmak ve okuyucunun ürün veya hizmetinizin faydalarını daha iyi anlamasına yardımcı olmak için metaforları veya analojileri de kullanabilir. Örneğin, etkili bir dil, bir ürünü "kullanımı kolay" olarak tanımlamak yerine, ürünün ne kadar sezgisel ve anlaşılır olduğunu göstermek için "bir çocuğun oyuncağı kadar basit" gibi bir benzetme kullanabilir.

Öte yandan, sıkıcı veya jenerik bir dil kullanmak, metin yazarlığınızı sıkıcı ve unutulabilir hale getirebilir. Örneğin, "sınıfının en iyisi", "endüstri lideri" veya "en yüksek puan alan" gibi ifadeleri, herhangi bir özel kanıt veya bunları destekleyecek örnekler olmaksızın kullanmak kulağa genel ve inandırıcı gelmeyebilir. Benzer şekilde, belirli ayrıntılar veya veriler olmadan "performansı artırır" veya "maliyetleri azaltır" gibi belirsiz bir dil kullanmak, metin yazarlığınızın dikkat çekici görünmemesine neden olabilir.

Etkili dil, doğrudan yanıt metin yazarlığının kritik bir bileşenidir. Okuyucunun dikkatini çekmeye, duygularını harekete geçirmeye ve onları harekete geçmeye motive etmeye yardımcı olur. Açıklayıcı, güçlü bir dil kullanarak ve genel veya sıkıcı ifadelerden kaçınarak, öne çıkan ve ürün veya hizmetinizin değerini ve faydalarını hedef kitlenize etkili bir şekilde ileten bir metin oluşturabilirsiniz.

8. Kopyanızın Okunması Kolay Olduğundan Emin Olun

Mesajınızın hedef kitlenize etkili bir şekilde iletilmesini sağlamak için okunması kolay bir dilde doğrudan yanıt metin yazarlığı yazmak çok önemlidir. Metniniz açık ve öz bir şekilde yazılmalı, karmaşık cümlelerden, jargondan ve kafa karıştırıcı veya anlaşılması zor olabilecek teknik terimlerden kaçınılmalıdır. Bu yaklaşım, kopyanızın mümkün olan en geniş kitle tarafından erişilebilir olmasını ve hızlı ve kolay bir şekilde tüketilebilmesini sağlar.

Kopyanızın okunabilirliğini ölçmenin bir yolu, Flesch-Kincaid (FK) puanını kullanmaktır. FK puanı, cümle uzunluğu ve hece sayısı gibi faktörleri analiz ederek kopyanızın okuma düzeyini ölçen bir ölçüdür. Puan 0 ile 100 arasında değişir ve daha yüksek puanlar kopyanızın okunmasının ve anlaşılmasının daha kolay olduğunu gösterir.

Tüm içerik türleri için evrensel bir FK puanı ideal olmasa da, doğrudan yanıtlı metin yazarlığı için genellikle 7 puan iyi bir hedef olarak kabul edilir. Bu puan, 7. sınıf civarında bir okuma düzeyine karşılık gelir; bu, metninizin daha düşük eğitim düzeyine veya okuduğunu anlama düzeyine sahip olanlar da dahil olmak üzere çok çeşitli okuyucular tarafından kolayca anlaşılması gerektiği anlamına gelir.

FK puanını 7 olarak hedefleyerek, kopyanızın erişilebilir ve okunması kolay olmasını sağlayarak, hedef kitlenizin mesajınızı anlayıp ona göre hareket etme olasılığını artırabilirsiniz. İster satış mektubu, açılış sayfası veya e-posta pazarlama kampanyası yazıyor olun, basit ve anlaşılır bir dil kullanmak, okuyucularınızda yankı uyandıran ve dönüşümleri artıran bir metin oluşturmanıza yardımcı olabilir.

9. Hikayelerle Müşterilerinizin İlgisini Çekin

Öykü anlatımı, hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurmanıza ve ürün veya hizmetinizin değerini ve faydalarını çekici ve akılda kalıcı bir şekilde iletmenize olanak sağladığından, doğrudan yanıt metin yazarlığında güçlü bir araçtır. Hikayeler paylaşarak, teklifinizin gerçek insanlar üzerindeki etkisini gösterebilir, ürün veya hizmetinizin benzersiz avantajlarını vurgulayabilir ve kendinizi rakiplerinizden farklılaştırabilirsiniz.

Hikaye anlatımının etkili olabileceği bir senaryo, vaka çalışmaları şeklindedir. Vaka çalışması, ürün veya hizmetinizin gerçek bir müşterinin karşılaştığı belirli bir sorunu veya zorluğu nasıl çözdüğünün ayrıntılı bir açıklamasıdır. Müşterinin hikayesini paylaşarak, teklifinizin nasıl somut sonuçlar sağlayabileceğini ve değerini gösterebileceğini gösterebilirsiniz.

Hikaye anlatımının etkili olabileceği başka bir senaryo, müşteri referansları şeklindedir. Memnun müşterilerin deneyimlerini ve geri bildirimlerini paylaşarak, hedef kitlenizde güven ve güvenilirlik oluşturabilir ve ürün veya hizmetinizin etkili ve değerli olduğuna dair sosyal kanıt sağlayabilirsiniz.

Hikaye anlatımı, şirketinizin başlangıç ​​hikayesini veya marka değerlerini paylaşarak daha geniş çapta da kullanılabilir. Hikayenizi ikna edici ve ilgi çekici bir şekilde anlatarak, izleyicilerinizle duygusal bir bağ kurabilir ve şirketinizin neden benzersiz olduğunu ve onların ilgisini ve sadakatini hak ettiğini gösterebilirsiniz.

Sonuç olarak, hikaye anlatımı, doğrudan yanıt metin yazarlığında güçlü bir araçtır ve ürün veya hizmetinizin değerini ve faydalarını çekici ve akılda kalıcı bir şekilde iletmenizi sağlar. Vaka incelemeleri, müşteri referansları veya marka mesajları şeklinde olsun hikayeleri paylaşarak hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurabilir, güven ve inanılırlık oluşturabilir ve nihayetinde dönüşümleri artırabilirsiniz.

10. Sosyal Kanıttan Yararlanın

Sosyal kanıt, doğrudan yanıt metin yazarlığında güçlü bir araçtır çünkü insanların başkalarının da aynı şeyi yaptığını gördüklerinde harekete geçme olasılıklarının daha yüksek olduğu ilkesinden yararlanır. Başkalarının sizin ürün veya hizmetinizi kullandığını ve fayda sağladığını göstererek, hedef kitlenizde güven ve güvenilirlik oluşturabilir ve onları harekete geçmeye teşvik edebilirsiniz.

Doğrudan yanıt metin yazarlığınızda sosyal kanıtı kullanmanın bir yolu, müşteri incelemelerini ve derecelendirmelerini dahil etmektir. Memnun müşterilerden gelen olumlu geri bildirimleri sergileyerek, ürün veya hizmetinizin başkalarına değer kattığını gösterebilir ve potansiyel müşterilerin bunu kendileri için denemeye motive olma olasılığını artırabilirsiniz.

Sosyal kanıtı kullanmanın başka bir yolu, sektörünüzdeki saygın kaynaklardan gelen onayları veya sözleri vurgulamaktır. Örneğin, ürününüz büyük bir yayında yer aldıysa veya bir ödül aldıysa, bundan yazınızda bahsetmek, hedef kitlenizde güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Sosyal kanıtı kullanmak, sahip olduğunuz müşteri veya kullanıcı sayısını belirtmek kadar basit olabilir. Ürününüzü veya hizmetinizi kullanan ve fayda sağlayan kişilerin hacmini paylaşarak, bir ivme duygusu yaratabilir ve başkalarının onu denemeye çoktan karar verdiğini gösterebilirsiniz.

Sonuç olarak, sosyal kanıt, doğrudan yanıt metin yazarlığında, hedef kitlenizle güven ve güvenilirlik oluşturmaya ve onları harekete geçmeye teşvik etmeye yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır. İster müşteri incelemeleri ve değerlendirmeleri, onaylar veya çok sayıda kullanıcı yoluyla olsun, metin yazarlığınıza sosyal kanıt eklemek, ürün veya hizmetinizin değerini ve faydalarını göstermeye yardımcı olabilir ve potansiyel müşterileri harekete geçmeye motive edebilir.

11. Bir Aciliyet Duygusu Yaratın

Doğrudan yanıt metin yazarlığında bir aciliyet duygusu yaratmak çok önemlidir çünkü hedef kitlenizi daha sonraya ertelemek yerine şimdi harekete geçmeye motive eder. Hızlı hareket etmenin faydalarını vurgulayarak ve bir kıtlık veya sınırlı kullanılabilirlik duygusu yaratarak, potansiyel müşterilerin harekete geçme ve dönüşüm sağlama olasılığını artırabilirsiniz.

Bir aciliyet duygusu yaratmamanın sonuçları önemli olabilir. Aciliyet olmadan, potansiyel müşteriler karar vermeyi erteleyebilir veya ürün veya hizmetinizi tamamen unutabilir. Bu, satış kaybına ve hedef kitlenizle bağlantı kurma ve dönüşümleri artırma fırsatlarının kaçırılmasına yol açabilir.

Aciliyet dili, metin yazarlığınızda bir aciliyet duygusu yaratmak için çeşitli şekillerde kullanılabilir. Örneğin, "sınırlı süre için teklif", "şimdi harekete geçin" veya "kaçırmayın" gibi ifadeler kullanmak, bir kıtlık hissi yaratabilir ve potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde harekete geçmeye teşvik edebilir. Benzer şekilde, "fiyatlar artacak" veya "stoklar azalıyor" gibi şimdi harekete geçmemenin sonuçlarını vurgulamak bir aciliyet duygusu yaratabilir ve potansiyel müşterileri çok geç olmadan harekete geçmeye motive edebilir.

Doğrudan yanıt metin yazarlığınızda bir aciliyet duygusu oluşturmak, dönüşümleri artırmada ve hedef kitlenizle bağlantı kurmada güçlü olabilir. Acil bir dil kullanarak ve hızlı hareket etmenin faydalarını vurgulayarak, potansiyel müşterilerin harekete geçme ve işletmeniz için sonuçlar elde etme olasılığını artırabilirsiniz.

12. Güçlü Bir CTA İle Kapatın

Doğrudan yanıt metin yazarlığınızın sonunda güçlü bir harekete geçirici mesaja (CTA) sahip olmak çok önemlidir çünkü izleyicilerinize bundan sonra ne yapacaklarını söyler ve onları bu yönde motive eder. Bir CTA, hedef kitlenizi satın alma, bir haber bültenine kaydolma veya daha fazla bilgi talep etme gibi belirli bir eylemde bulunmaya teşvik eden bir ifadedir. Bu, dönüştürme sürecindeki son adımdır ve açık, ikna edici ve takip edilmesi kolay olmalıdır.

Doğrudan yanıt metin yazarlığında kullanabileceğiniz birkaç CTA türü vardır. Doğrudan bir CTA basittir ve okuyucuya "Şimdi satın alın" veya "Bugün kaydolun" gibi tam olarak ne yapması gerektiğini söyler. Dolaylı bir CTA daha inceliklidir ve okuyucuyu "Daha fazlasını keşfedin" veya "Nasıl yapılacağını öğrenin" gibi ne yapacaklarını açıkça söylemeden harekete geçmeye davet eder.

Diğer bir CTA türü, “Sınırlı süreli bu teklifi kaçırmayın” veya “Önceden şimdi harekete geçin” gibi harekete geçmemenin sonuçlarını vurgulayarak bir aciliyet duygusu yaratan, kaçırma korkusu (FOMO) CTA'dır. çok geç."

Ek olarak, sosyal kanıt CTA'ları, "10.000'den fazla memnun müşteriye katılın" veya "Ürünümüzü neden bu kadar çok insanın sevdiğini görün" gibi istenen eylemi gerçekleştirmiş olan müşteri veya kullanıcıların sayısını vurgulayarak sosyal kanıt ilkesinden yararlanmak için kullanılabilir. ”

Sonuç olarak, doğrudan yanıt metin yazarlığında güçlü bir CTA'ya sahip olmak çok önemlidir çünkü hedef kitlenize bundan sonra ne yapacaklarını söyler ve onları bu yönde motive eder. Doğrudan, dolaylı, FOMO ve sosyal kanıt CTA'ları dahil olmak üzere çeşitli CTA türleri kullanılabilir.

Doğru türde CTA seçerek ve onu net ve ikna edici hale getirerek, hedef kitlenizin harekete geçme ve işletmeniz için dönüşüm sağlama olasılığını artırabilirsiniz.

Doğrudan Tepki Metin Yazarlığı Örnekleri

Piyanonun Başına Oturduğumda Güldüler…

1927'de John Caples, pazarlama tarihindeki en eski ve en popüler doğrudan yanıt metinlerinden birini yazdı.

Bu onun "Piyanonun Başına Oturduğumda Güldüler Ama Çalmaya Başladığımda Güldüler!~" adlı parçasından başkası değil.

Bu doğrudan yanıt metin yazarlığı parçası, okuyucuların 25 farklı enstrüman programından sipariş verebilecekleri bir müzik enstrümanı öğrenme programını tanıtıyordu.

Bu parçayı okudukça, kopyanın temelinin hikaye anlatıcılığına dayandığını göreceksiniz. Hikaye, kendi kendine piyano öğrenen ve bir partide arkadaşları ve ailesi için çalan bir adam hakkındadır. Oynamaya başladığında, herkesin kafası karışmış halden etkilenmeye başlar. Gösterinin sonunda herkes merak içindedir. Bu kadar iyi çalmayı nasıl öğrendi? Öğretmeni kimdi? Ardından başarısını eğitim programına bağlıyor.

Hikaye boyunca, kopya, konu müzik öğrenmek olduğunda insanların birkaç korkusuna hitap ediyor. Çoğu insan zaman taahhüdünden, programın maliyetinden ve başarısızlık korkusundan korkar. Oysa hikayedeki ana karakter piyanoyu kolaylıkla öğrenmiştir.

Müzik tutkunları için Liszt'in Liebestraum'unu oynayan ana karakteri almış olabilirsiniz. Liebestraum, oldukça teknik beceri gerektiren bir eserdir, bu da okuyucunun programı satın aldıklarında kazanabilecekleri beceri beklentisine sahip olduğu anlamına gelir.

Bu kopyanın bir başka güçlü bileşeni de başlıktır. İlk yarı, bir seyirci için performans sergilemeye ilişkin yaygın bir korkuyu gösteriyor, "Piyanonun Başına Oturduğumda Güldüler..." Ardından, başlık, "Ama Çalmaya Başladığımda!"

Kontrast yaratmak, ikna etmenin ortak bir parçasıdır. Bu reklamla ilgili büyüleyici olan şey, karşılaştırmaların tipik olarak nasıl yapıldığının tam tersi olmasıdır. Çoğu insan önce olumluları, sonra olumsuzları tartışarak karşılaştırır. Aşağıdaki bu iki örneği karşılaştırın.

Bu restorandaki burritolar harika ama restoran o kadar temiz değil.

Restoran o kadar temiz değil ama burritoları harika.

Hangisi daha inandırıcı geliyor? Dil tamamen aynı ama ikinci versiyon kulağa birincisinden çok daha çekici geliyor.

Aynı karşılaştırmayı bu kopyanın başlığına uygularsak, “Çalmaya başladığımda şaşırdılar ama piyanonun başına oturduğumda herkes güldü” gibi bir başlık olduğunu görebilirsiniz. Dildeki bu küçük değişiklik, manşetteki büyüyü öldürdü.

Bu doğrudan yanıt metin yazarlığı parçasında bulunabilecek birçok başka güçlü içgörü var. Sık sık okumak ve hatta bu nüshada yer alan ilkeleri öğrenmek için tüm makaleyi el yazısıyla pratik yapmak en iyisidir. Tam kopyayı okumak için buraya tıklayın.

Milyon Dolarlık Gülümseme

Pek çok insan dişçiye gitmeyi sevmez. Ağzınıza itilen tüm iğneler, matkaplar, teller ve diğer aletler gerçekten rahatsız edici olabilir. Bazı prosedürler tamamen acı verici ve pahalı olabilir. Ve nedense, dişlerinizi ne kadar temiz tutmaya çalışırsanız çalışın çürükler ve plaklar gelmeye devam ediyor!

Gary Halbert'in sağlıklı dişlerin faydalarına odaklanmasının nedeni budur... milyon dolarlık gülümseme. Halbert, diş temizliğinde temizliğin 16 seviyesini yazıyor ve dişlerinizin hangi seviyede olduğunu nasıl belirleyeceğinizi açıklıyor. Dişlerinizi cilalamayı elmasları cilalamaya benzetiyor ve burada gülümsemenizin değerini çıkarıyor.

Herkes o kişiyi güzel bir gülümsemeyle hatırlar. Mükemmel bir gülümsemeye sahip birini gördüğünüzde, onun sevincini hissedersiniz. O kişiyle birlikteyken bir güvenlik ve sıcaklık duygusu hissedersiniz.

Yazar, dikkatinizi bu duyguya vererek, içinizde yavaş yavaş bu duyguyu gülümsemenizle diğer insanlara da verme isteği uyandırıyor. Halbert, gülümserseniz kendinizi daha mutlu hissetmeye başladığınıza da vurgu yapıyor. Yüz kasları ile duygularımız arasındaki bağlantıyı açıklıyor. Hemen şimdi deneyin! 30 saniye gülümseyin ve duygularınızda bir değişiklik hissedeceksiniz.

Halbert'in ele aldığı bir sonraki şey, okuyucuların sahip olabileceği yaygın itirazlardır. Okuyucular maliyetler, ağrı ve birincil diş hekiminin kim olacağı konusunda endişelenebilir. Dr. Gleghorn'un yeni hastalara sunduğu tüm faydaları açıkladığı için her itiraz hassasiyetle ele alınır.

İlanın tamamını okumak için buraya tıklayınız.

Aces İş Hızlandırma

Artık birkaç klasik örnek gördüğünüze göre, çevrimiçi doğrudan yanıtlı satış mektubunun daha modern bir örneğini burada bulabilirsiniz. Mirasee'ye aşina iseniz, ACES Business Acceleration'ın şirket tarafından sunulan amiral gemisi iş koçluğu programı olduğunu bilirsiniz. Her yıl birçok işletme sahibi, işlerini büyütmek için koçluk ve destek almak üzere kaydolur.

Önceki örneklerden farklı olarak ilk gördüğünüz şeylerden biri video kullanımıdır. Satış mektubunuzdaki kısa bir video, bilgileri hızlı bir şekilde iletmenin harika bir yolu olabilir. Videoyu izleyenler, Danny Iny'nin ACES'e kaydolan birkaç girişimcinin başarı hikayelerini paylaştığını görecek. İzleyiciler işleri hakkında düşünecek ve bu başarıya ulaşmak isteyecek, anında güvenilirlik ve arzu oluşturacak.

Bu satış mektubunda fark edebileceğiniz bir sonraki öğe, referansların sık kullanımıdır. ACES, işletme sahipleri için büyük bir taahhüttür, bu nedenle başlangıçta çok emin olmayacaklardır. Bununla birlikte, diğer birçok girişimcinin programdan geçtiğini ve işlerini altı ila yedi rakama çıkarabildiğini gördüklerinde, programa katılmak için kendilerine güven duyacaklardır.

Bu doğrudan yanıt metin yazarlığı parçasının bir diğer bileşeni, programın değerinin nasıl açıklandığıdır. Sona yaklaştıkça kopya, her program bileşeninin değerini yansıtmak için tam dolar tutarlarını gösterir.

Bu teknik, okuyucunun ne elde ettiğini vurguladığı için güçlüdür. Dolar miktarları keyfi değildir. Genellikle endüstri ortalamalarını gösterirler. Genellikle sunulan değer, programın toplam maliyetinden daha düşüktür, bu da doğrudan yanıt metin yazarlığı boyunca oluşturduğunuz güveni güçlendirmeye yardımcı olur.

Amacınız, okuyucuya geçemeyecekleri kadar iyi bir teklif sunduğunuzu göstermektir. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.