Dijital Pazarlama Stratejisi: En İyi Kılavuz

Birçok kişi tarafından “Modern Pazarlamanın Babası” olarak kabul edilen Amerikalı profesör ve ekonomist Philip Kotler, pazarlamanın ekonominin önemli bir parçası olduğunu öne sürdü. Mallara olan talebin sadece fiyattan değil, aynı zamanda reklam, perakendeciler ve dağıtım kanallarından da etkilendiğini teorileştirdi. Kotler ve pazarlama halefleri, dijital pazarlama stratejisi geliştirmede hayati önem taşıyan reklam ile talep ve arz arasındaki simbiyotik ilişkiyi anlıyor.

Dijital Pazarlama Stratejisi Nedir?

Tek kelimeyle, dijital pazarlama stratejisi, kazanılan, sahip olunan ve ücretli medya gibi özenle seçilmiş pazarlama kanalları aracılığıyla istenen iş hedeflerine ulaşmak için bir eylem planıdır . Güçlü bir dijital pazarlama planı, bir işletmenin şu anda nerede sağlam olduğunu dikkate alır ve üstel başarı için fırsatları tanımlar. Hızlı bir kenara: Strateji, işletmeleri hedeflerine ulaşmaları için yönlendirmeye odaklanmış bir plan iken taktik, bir şirketi süper hedefine yaklaştıran bir strateji içindeki somut bir adımdır.

Firmanızın 2022'de büyüme planı var mı?

Bir büyüme planı oluşturmanıza yardımcı olalım

Pazarlama stratejileri, bir SMART hedef çerçevesine göre her kuruluşun ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirilir. Bu anımsatıcı kısaltma, stratejiyi bir yön, netlik ve motivasyon duygusuyla doldurur.

• Spesifik (basit, mantıklı, anlamlı).
• Ölçülebilir (anlamlı, motive edici).
• Bir chievable (kabul edilebilir, ulaşılabilir).
• Uygun (makul, gerçekçi ve kaynaklara dayalı, sonuç odaklı).
• Zamana bağlı (zamana dayalı, zaman sınırlı, zaman/maliyet sınırlı, zamanında, zamana duyarlı).

SMART hedefleri belirlemek değerlidir çünkü işletmelerin doğru taktiklere doğru yeterli zaman ve kaynakları yönlendirmesine yardımcı olur. Bunun da ötesinde, hedeflerin açıkça tanımlanmasını ve makul bir zaman dilimi içinde ulaşılabilir olmasını sağlar. Her adımda çalışmak, önceliklerin nerede yeniden düzenlenmesi gerektiğini ortaya çıkarabilir.

İyi Uygulanan Bir Dijital Pazarlama Stratejisinin Faydaları

Şu anda dünyada 7,9 milyon çevrimiçi perakendeci var ve bunların 2,1 milyonu Amerika Birleşik Devletleri'nde. Araştırmalar, kullanıcıların yalnızca %25'inin arama motoru sonuçlarının ikinci sayfasına gittiğini gösteriyor; bu da, genellikle bir seferde yalnızca sekiz web sitesini dizine ekleyen ilk sayfaya %75 oranında sadık kaldığı anlamına geliyor.

Matematiği yaptığınızda, son derece iyi planlanmış bir dijital pazarlama stratejisi olmadan çevrimiçi ortamda öne çıkmanız neredeyse imkansız:

• Marka bilinirliğini artırır
• Potansiyel müşterileri artırır
• Satışları artırır
• Yurt içi ve yurt dışında yeni hedef kitlelere yönelik pazarlar
• Çevrimiçi varlığı iyileştirir
• Pazar payını büyütür

Açık bir strateji olmadan, bir kuruluş müşteri davranışları, rakipler ve hedef kitleler dahil olmak üzere çevrimiçi pazar dinamiklerini muhtemelen anlayamayacaktır. Keskin bir dijital pazarlama stratejisi, müşterilerin hizmetlerinize, şirketinize ve markanıza yatırım yapmasını sağlar. Birçok yönden, işletmenin uzun ömürlü olması için yaşam çizgisidir.

Pazarlama verilerinden iş performansını artıran dolaylı faydalar da vardır. Kapsamlı bir rekabet analizi, şirketlerin değer tekliflerini keskinleştirmelerine ve kalabalık arasında öne çıkmalarına olanak tanır. Aynı zamanda, etkili bir dijital pazarlama stratejisi, iş silolarını, zaman ve kaynak israfını ortadan kaldırır. Dijital pazarlamanın analitik bileşeni nedeniyle, kuruluşlar anlamsız harcamaları azaltan ve gelir artışını hızlandıran üretken ve kararlı kararlar alma konusunda daha fazla yetkilendirilmiştir.

Dijital Pazarlama Kampanyası Farklı mı?

Savaş benzetmesini genişletmek için, bir pazarlama stratejisini bir organizasyonun zorunluluklarına bağlı üst düzey bir çerçeve olarak düşünebiliriz. Bu, genel savaş planı gibidir, oysa pazarlama kampanyaları, genel savaş planı içinde belirli çıktıların elde edilmesine yardımcı olan daha küçük, taktik operasyonlardır.

Bu nedenle, pazarlama stratejisi, bir pazarlama kampanyasıyla sonuçlanan kapsayıcı çerçeve ve kararlardır. Örneğin, bir şirketin pazarlama stratejisi hedeflerinden biri marka bilinirliğini artırmak olabilir. Bunu yapmak için, farklı sosyal medya kanallarında bir içerik pazarlama kampanyası başlatabilir.

Daha detaylı incelersek, bir pazarlama stratejisinin şunları içerdiğini söyleyebiliriz:

• Bir kitle segmentasyonu çalışması
• Benzersiz satış noktalarına sahip net bir değer teklifi
• Pazarlama yaklaşımları
• Müşteri deneyimi öncelikleri, yolculuk haritaları ve dijital temas noktaları
• Temel performans göstergeleri (KPI'lar)
• Tanımlanabilir kampanya noktaları ile farklı pazarlama kanalları ve pazarlama faaliyetleri

Ve bir pazarlama kampanyası şu daha ayrıntılı unsurları içerecektir:

• Sınırlı bir zaman dilimi
• Belirli analitik ve yatırım getirisi ile hedeflere ulaşmak için bir bütçe dahilinde kullanılacak belirli pazarlama kanalları
• Anahtar kelime araştırması ile bilgilendirilmiş ve kampanya hedeflerine ulaşmak için güçlü görseller ve mekanikler eşliğinde anahtar mesajlaşma
• Kullanılan pazarlama yaklaşımına özel referans, örneğin sosyal medya, e-posta vb.

Dijital Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

Çevrimiçi pazarlama stratejisi, kuruluşların pazarlama varsayımlarını stres testi yapmasına ve başarının anahtarı olan doğru stratejileri belirlemesine olanak tanır. Arama motorlarında, sosyal medyada, e-postada ve diğer dijital kanallardayken işletmeleri ideal hedef pazarlarıyla birleştirir. Müsrif harcamaları azaltmak ve pazarlama çabalarında daha yüksek esneklik elde etmek için işletmelerin çevik bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmesi gerekiyor.

Dijital pazarlama teknolojisi, yıkıcı iş modellerinin hayal edilemez oranlarda genişlemesini sağlar. Rekabetin zirvesinde kalmak için pazarlamacılar, sürekli ve sorunsuz bir şekilde dalgalanan bir çevrimiçi ortama uyum sağlamak zorundadır. Söylemek yeterli; dijital pazarlama planı, hedef kitle ve teknoloji taleplerini karşılamak için güncellenmesi gereken yaşayan bir belgedir.

Net Hedefler Belirleyin

SMART hedefleri belirlemek, dijital pazarlama stratejinizin kolayca güncellenmesini ve izlenmesini sağlar. Kuruluşlar hedefleri belirlerken, "Marka görünürlüğünü geliştirmek istiyor muyuz? Veya: “Marka sadakatini nasıl artırabiliriz?” Bunlar, ulaşılabilir olmakla birlikte, ölçülmesi şaşırtıcı derecede zor olan gerekli araştırmalardır.

Soyut kavramlar, nicel pazarlama hedefleri olan bir SMART hedef çerçevesine dahil edilmedikçe kullanışlı değildir. Karşılık gelen ve gerçekçi bir zaman çizelgesine sahip somut dijital pazarlama hedefleri aşağıdaki gibi görünebilir:

• Önümüzdeki çeyrekte %X'lik kurşun artışı
• Sitede dönüşüm oranı optimizasyonunu bir yıl içinde %X artırın
• Önümüzdeki altı ay içinde müşteri katılımını %x artırın

Tüm pazarlama stratejisi hedefleri, onlara yönelik ilerleme hakkında anlayışlı bilgiler sağlamalıdır. Sektör lideri bir işletme olmak, rakiplere kıyasla satış, yenilik, pazar payı ve karlılık gibi bir dizi nicel ölçüm gerektirir. Bu nedenle, net hedefler nicel ve nitel ölçüleri birleştirir ve bir dizi nicel anahtar performans göstergesiyle vurgulanır.

Mevcut Başarılarınızı Analiz Edin

Web FX, "dijital pazarlama analizi, müşteri, veri odaklı bir dijital pazarlama planı oluşturmak için [a] işletmeyi, hedef kitleyi ve rakipleri araştırır ve değerlendirir" diyor. Öncü markalar aktif dinlemeye katılırlar, yani pazar ihtiyaçlarını, tüketici davranışlarını, eğilimleri, rakipleri, ekonomik ortamı ve daha fazlasını dinlerler çünkü bu faktörlerin derinlemesine anlaşılmasının ilgili ve ilgi çekici dijital pazarlama kampanyaları ürettiğini bilirler.

Kapsamlı bir dijital pazarlama analizi, Google Analytics ve benzerlerini kullanarak bir markanın tüm dijital kanallardaki konumunu değerlendirir. Her işletme, dijital pazarlama stratejilerinin ne kadar gelişmiş olduğuna bağlı olarak bir pazarlama analizine biraz farklı yaklaşacaktır.

Değerlendirmeye değer unsurlar şunları içerebilir:

• Rekabet ortamı: Rakiplerin potansiyel müşterileri nasıl çektiğini, dönüştürdüğünü ve elinde tuttuğunu incelemek.
• Hedef kitle davranışı: Müşterilerin neyi, nerede, ne zaman, nasıl ve neden belirli bir şekilde davrandıklarını belirleme.
• Pazarlama performansı: Bir markanın sosyal medya, e-posta pazarlaması ve çevrimiçi aramalar gibi farklı pazarlama kanallarında ne kadar iyi performans gösterdiğini değerlendirmek. Bununla birlikte, ortalama sipariş değeri, tıklama oranları, hemen çıkma oranları ve diğer standart endüstri ölçümleri bulunur.
• Marka ve tüketici tahminleri: Müşterilerin bir sonraki hamlesini tahmin etmek ve gerekirse hizmet ve ürünleri özetlemek için verileri kullanmak.

İşletmenizin mevcut başarısını ve eksikliklerini analiz etmek, çabalara yeniden odaklanmanıza ve zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olur. İnternet kalabalık bir alan olduğundan, ROI'yi mümkün olduğunca etkili ve hızlı bir şekilde optimize etmeniz ve en üst düzeye çıkarmanız gerekir. Bir analiz, hangi pazarlama taktiklerinin iyi performans gösterdiğini ve geliştirilebileceğini ve hangilerinin iyileştirilmesi veya tamamen kaldırılması gerektiğini ortaya çıkaracaktır.

Alıcınızın Kişiliğini Belirleyin

Alıcı personelleri, kuruluşların müşterilerinin kim olduğunu ve onlarla nasıl konuşulacağını anlamalarına yardımcı olarak hedef demografisini derinleştirir. Ürün ve dijital pazarlama gelişimi için kritik olan müşteri tutum ve davranışlarını oluştururlar. Alıcı kişilikleri oluşturmak, soyut verilere yüzler koyar ve daha iyi dijital pazarlama stratejilerinin mühendisliğine izin verir.

Gelen pazarlama yazılımı şirketi HubSpot bu tanımı sağlar: "Alıcı personeli, ideal müşterilerinizin veri ve araştırmaya dayalı yarı kurgusal temsilleridir. Zamanınızı nitelikli potansiyel müşterilere odaklamanıza, hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak için ürün geliştirmeye rehberlik etmenize ve kuruluşunuzdaki tüm işleri (pazarlamadan satışa ve hizmete) uyumlu hale getirmenize yardımcı olurlar.”

Bu kurgusal temsilleri belirlemek, pazar araştırması ve analizini gerektirir. En önemlisi, işletmenizin sunduğu şeylerle kimin ilgileneceğini bulmaktır. Mevcut müşteri verilerini toplamak, görüşmeler yapmak ve rakip analizi yapmak, kişilik oluşturmak için gereken bilgileri toplamaya yardımcı olacaktır. Hedef kitleler daha küçük gruplara ayrılabileceğinden, çoğu kuruluş birden fazla kuruluşa sahiptir.

Bir alıcı kişi profili, ürün veya hizmetinizin çözebileceği, deneyimledikleri temel demografik bilgileri, ilgi alanlarını, hobileri, özlemleri ve acı noktalarını içerir. Alıcı personeliniz ne kadar fazla ayrıntı içeriyorsa, o kadar fazla çözüm sunabilirsiniz. Alıcı kişilikleri, 'ideal' müşterilerinizin somutlaşmış halidir. Dönüşümleri ve satışları artıran ilgili stratejiler ve ilgi çekici kampanyalar geliştirmek için her zaman başvurulan bir müşteri bibliyografyası görevi görürler.

Bir uzmanla konuşmak ister misiniz?

(312) 265-0580 numaralı telefondan bizi arayın

Uygun Bir Satış Hunisi Oluşturun

Dijital pazarlama satış hunisi, müşterilerin satın alma yolunda geçtiği yolculuğu tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Üç aşama vardır; üst, orta ve alt. Uygun bir satış hunisi oluşturmak, başarılı stratejiyi bilgilendirir çünkü potansiyel müşterilerin satın alma yolculuğunun her aşamasında ne düşündüğünü ve yaptığını anlamaya yardımcı olur. Bu bilgiyle donanmış pazarlamacılar, dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına yönlendiren en alakalı mesajları oluşturabilirler.

Bir pazarlama hunisinde dört derece farkındalık vardır:

1. Farkındalık: Bir lider bir ürün veya hizmet hakkında ilk kez duyduğunda.
2. İlgi: Bir lider, bir markanın teklifini değerlendirir
3. Dönüşüm: Bir müşteri adayı satın almaya hazır olduğunda ve en iyi anlaşmayı aradığında
4. Eylem: Bir müşteri adayı (umarım) ürününüzü/hizmetinizi satın aldığında.

Uygun bir satış hunisi, müşterilerle bağlantının her aşamasına görünürlük sağlar, ancak bunun olması için potansiyel müşteriler oluşturmanız ve onlarla etkileşim kurmanız gerekir. Birden çok pazarlama hunisi (içerik pazarlaması, Google Reklam pazarlaması ve çok kanallı pazarlama) olsa da, amaçları kullanıcıları huninin içine çekmek ve onları bir sonraki aşamaya ikna etmektir. Bu işlem şu adımları izleyebilir:

Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Bir potansiyel müşteri bir reklamı tıklar ve bu onları bir organizasyonun ne hakkında olduğunu ortaya koyan ve şirketin ürün veya hizmetinin benzersiz faydalarını vurgulayan bir sayfaya götürür. Bu açılış sayfasında, bir şey karşılığında büyük olasılıkla bir e-posta yakalama formu olacaktır, böylece şirket onlarla iletişim kurmaya devam edebilir.

Bir Kurşun Mıknatıs sunun

Bir e-kitap, teknik inceleme veya indirim gibi, bir müşteri adayı mıknatısı, bir potansiyel müşterinin e-posta adresi karşılığında bir açılış sayfasında değerli bir şey sunmanın etkili bir yoludur. Bu teşvik, müşteri adayı iletişim bilgilerinin hızlı ve kolay bir şekilde toplanmasını sağlar.

ek satış

İletişim bilgileriyle markalar, potansiyel müşterileri bilgilendirmek ve onları satın almaya teşvik etmek için promosyon teklifleri ve ürün lansmanları içeren haber bültenleri gönderebilir. Müşteri adayları karar aşamasına doğru ilerledikçe, markalar onlara ücretsiz denemeler veya onları satın almaya teşvik eden özel indirimler sunacak.

Sadakat İnşa Et

Bir müşteri müşteriye dönüştüğünde, pazarlamacılar sadık kalmalarını sağlamak için iletişimi sürdürmeye devam eder. Yeni bir müşteriyse, pazarlama bilgileri ürün eğitimi ve elde tutma üzerine odaklanır. Sıcak müşteri adaylarının soğuduğu durumlarda, pazarlamacılar onları dönüşüm hunisine yeniden girmeye ikna etmek amacıyla yeni bir içerik pazarlama besleme serisi geliştirecekler.

Bütçe Belirleyin

Sağlam bir dijital pazarlama stratejisi, bir işletmenin bütçesi kapsamında istikrarlı ve uygulanabilir bir çerçeveye sahiptir. Bu, insanın uzaya seyahat edebileceğini söylemek gibi bir şey, ama gerçek şu ki, sadece çok azı bunu başaracak kaynaklara sahip. Neyse ki, dijital pazarlama performansı, pazarlama ekibinin kalibresi ve bütçesi tarafından belirlenir. Aslında, eski muhtemelen daha fazlasını açıklıyor.

Çoğu, “Para kazanmak için para harcamak zorundasınız” ifadesine aşinadır, ancak bu miktarın dijital pazarlama açısından neye eşit olduğu konusunda net bir fikre sahip değildir. ABD Küçük İşletme İdaresi, gelirin %2 ila %10'u arasında bir pazarlama bütçesi önerir. Genel olarak, B2B Ürün endüstrileri, toplam gelirin %15 ila %18'ini tahsis eden B2C Hizmetleri ve Ürünlerinden daha küçük olan kabaca %10'unu tahsis eder.

Bir pazarlama bütçesi, kuruluşların yolda kalmasına ve gerçekçi dijital pazarlama hedefleri belirlemesine yardımcı olur. İyi bir dijital pazarlama stratejisi, farklı kanallarda etkili bir şekilde harcama yapmanızı sağlar ve proaktif olarak vurguyu yalnızca promosyondan daha fazla olmasa da eşit derecede etkili olabilecek düşük maliyetli yöntemlere kaydırır. Bütçe, iş hedefleriyle uyumlu olmalı ve pazarlamacıların uzun vadede neleri göz önünde bulundurmaları ve neye yönelik çalışmaları gerektiği konusunda bilgi vermelidir.

İşe Yarayan Dijital Pazarlama Stratejileri

Birkaç değişkene bağlı olarak, bazı dijital pazarlama stratejileri diğerlerinden daha iyi sonuç verecektir. Ancak, olası satış yaratma yöntemlerini sunmayı garanti eden denenmiş ve test edilmiş stratejiler vardır.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO, potansiyel müşteriler işletmenizle ilgili ürünleri veya hizmetleri çevrimiçi olarak aradığında görünürlüğü artırmak için bir web sitesini ve ücretli reklam metnini iyileştirme sürecidir. Bir web sitesinin görünürlüğü ne kadar yüksek olursa, Google veya diğer arama motorlarının sonuç sayfalarında o kadar üst sıralarda yer alır ve dikkat çekme (organik trafik) ve web sitenize potansiyel müşteriler çekme olasılığı o kadar yüksektir.

Google gibi arama motorları, bir web sitesinin sıralamasını alaka düzeyine, yetkiye ve kullanışlılığa göre SEO'ya göre belirler. Çoğu web sitesi trafiği, kullanıcı arama sorgularından geldiğinden, pazarlamacılar web sayfalarını optimize etmek için anahtar kelimeler kullanır. Bunlar, internet kullanıcılarının arama yapmak için kullandıkları kelimeler veya bir grup kelimedir. Örneğin, “İtalya'da Seyahat Edilecek En İyi Yerler”.

Pazarlama bilgisi: SEO, organik sosyal medya pazarlamasından %1000+ daha fazla trafik çeker.

Dijital pazarlamada SEO örneği

SEO, birçok karmaşık hareketli parça içeren ayrıntılı bir uygulamadır, ancak Chicago merkezli basit bir ev temizlik şirketi örneğini kullanalım. Pazarlamacılar, şirketin hedef kitlesinin "Chicago'daki temizlik şirketi" veya "Chicago'daki en iyi temizlik şirketi" için arama yapacağını anında bilir ve bu ifadeyi web sitesinin kopyasına dahil eder.

Tipik olarak, bir şirket bir dijital pazarlama stratejisi geliştirdiğinde, pazarlama ekibi, alıcı kişilerinin sorgularıyla hangi kelimelerin ve kelime öbeklerinin eşleşeceğini belirlemek için anahtar kelime araştırması yapar. Dolayısıyla, bizim örneğimizde şunları kullanabilirler; "Chicago'da temizlik şirketi kirala", "uygun fiyatlı temizlik şirketi" vb.

Tıklama Başına Ödeme Reklamı (PPC)

Tıklama başına ödeme (PPC), bir reklamverenin, reklamı her "tıklandığında" bir yayıncıya ödeme yaptığı bir çevrimiçi pazarlama modelidir. Öncelikle Google gibi arama motorları ve Facebook gibi sosyal medya ağları tarafından sunulmaktadır. Özetle: Kullanıcılar, reklamverenlerin reklam göstermekle ilgilendikleri aynı anahtar kelimeleri yazdığında, ilgili anahtar kelime için bir açık artırma gerçekleşir ve en yüksek miktarda ve en kaliteli reklamı veren teklif veren, en üstteki reklam konumunda görünür.

Bu çevrimiçi pazarlama modeli, aktif olarak ilgili içeriği arayan belirli bir kitleye reklam verme fırsatı sağladığı için pazarlamacılar ve yayıncılar için avantajlıdır. Bu nedenle, ayrıntılı alıcı kişilikleri geliştirmeye verilen önem ve önem. İyi tasarlanmış bir PPC kampanyası, yaygın olarak en uygun maliyetli pazarlama yöntemlerinden biri olarak kabul edilir, çünkü reklamverenler bütçeleri gerçek zamanlı geri bildirimlere göre ayarlayabilir ve kontrol edebilir.

Pazarlama bilgisi: Ücretli reklamcılık, tüm tıklamaların yalnızca %35'ini alan organik sonuçlara kıyasla daha iyi dönüşüm sağlar ve çevrimiçi trafiğin %65'ini yeniden yönlendirir.

Dijital Pazarlamada PPC Örneği

Arama ağı reklamları, görüntülü reklamlar, sosyal reklamlar, yeniden pazarlama reklamları, Google alışveriş, yerel hizmet reklamları ve Gmail sponsorlu promosyonların tümü, tıklama başına ödeme reklamcılığının örnekleridir. En yaygın ve muhtemelen tanınabilir PPC kampanyaları, arama ağı reklamlarıdır.

Örneğin, birisi Google'da “ ahşap nasıl cilalanır” veya hatta “nasıl cilalanır” diye arama yaparsa, arama sonuçları sayfalarının üstünde ve altında PPC reklamları görünecektir. Bu reklamlar, kullanıcılara ücretli medya içeriği olduğunu bildirmek için "reklam" kelimesiyle etiketlenir.

Benzer şekilde, bir kullanıcı "siyah çanta satın al" yazıp Google'ın alışveriş sekmesini tıklarsa, kullanıcının sorgusuyla eşleşen birçok PPC reklamı görünür. PPC, organik olarak kazanmaya çalışmak yerine bir web sitesine ziyaret satın almanın bir yoludur.

İçerik pazarlama

İçerik Pazarlama Enstitüsü, içerik pazarlamasını “açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımı” olarak tanımlar. Bu pazarlama stratejisi, ürünleri veya reklam hizmetlerini doğrudan satmak yerine, tüketici sorunlarının çözülmesine yardımcı olan dijital kanallarda değerli bilgiler yayınlamayı gerektirir.

İçerik pazarlamasını kullanan dijital pazarlama kampanyaları, mevcut ve yeni müşterilerle ilişkiler kurar ve besler. İlgili bir içerik pazarlama stratejisi, markaları düşünce liderleri olarak konumlandırarak müşteri tercihi ve sadakati oluşturur. İçerik pazarlaması, satış hunisindeki olası satışları dürtmede de hayati bir rol oynar.

Pazarlama anlayışı: Şirketlerin %77'si bir içerik pazarlama stratejisine sahipken, pazarlamacıların %94'ü içerik dağıtımı için sosyal medya platformlarını kullanıyor.

Dijital Stratejinin Bir Parçası Olarak İçerik Pazarlama Örneği

Bloglar, e-kitaplar, sosyal medya gönderileri, infografikler ve videolar içerik pazarlamasının birer parçasıdır. Örneğin bir güzellik markası, sosyal medya platformlarında gece ve gündüz kremi arasındaki fark hakkında bir blog yazısı yayınlayabilir. Bu blog yazısı, ürünle ilgili içgörüler sunan ve okuyucuyu ilgi odağı haline getiren, dikkatle geliştirilmiş bir dizi içeriğin bir parçasını oluşturacaktır.

Arama motoru için optimize edilmiş bloglar, genellikle, web trafiğini yakalayan ve müşterilerin sıkıntılı noktalarını ele alan, satış hunisinin en üstünde bulunan varlıklar olarak sınıflandırılır. Böylece, okuyucu kremler arasındaki farkı anladıktan sonra, bir tane satın alması, bir e-posta listesine abone olması veya markayı çevrimiçi olarak takip etmeye devam etmesi istenebilir, bu da şirkete dönüşüm fırsatları sağlar.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlama stratejileri, bir kuruluşun ürün ve hizmetlerini tanıtmanın yanı sıra müşteri sadakatini de teşvik eder. Bu çevrimiçi pazarlama biçimi, yeni ürünler, indirimler ve diğer içerik pazarlama materyalleri hakkında e-posta abonelerine bilgi göndermeyi gerektirir. Haber bültenleri gibi e-posta pazarlama çabaları topluluk oluşturur ve satışları artırır.

Bir çevrimiçi pazarlama stratejisi olarak e-posta, bir işletmeye veya ürüne ilgi göstermiş olan tüketicileri hedefler. Bu müşteriler, alıcı personeline göre segmentlere ayrılarak şirketlerin kişiselleştirilmiş pazarlama mesajları göndermesine olanak tanır. Ölçeklenebilir ve uygun fiyatlı e-posta pazarlaması, müşterilerle kendi şartlarına göre doğrudan iletişim kurmanın en etkili yollarından biridir.

Pazarlama bilgisi: E-posta pazarlaması, harcanan her 1 dolar için 42 dolarlık bir yatırım getirisi sağlar.

Dijital Stratejide E-posta Pazarlama Örneği

Bir potansiyel müşteri çevrimiçi olarak potansiyel müşteri oluşturma formunu doldurduğunda, bir işletme onlara kişiselleştirilmiş e-posta içeriği gönderebilir. Örneğin, bir müşteri adayının bir moda markasının e-posta listesine abone olduğunu varsayalım. Marka daha sonra mevcut trendler hakkında bilgi ve en son görünümü satın almak için harekete geçirici mesajlar içeren bir e-posta gönderebilir.

E-posta pazarlaması, damla kampanyalarıyla son derece iyi çalışır. Bir damla kampanyası, belirli bir eylemi gerçekleştiren potansiyel müşterilere gönderilen bir dizi otomatik e-postadır. Örneğin, biri bir bültene abone olursa, bir marka hemen bir hoş geldiniz e-postası gönderebilir veya bir müşteri bir yazılım yükseltme sayfasını ziyaret ettiyse, bir marka onlara neden yükseltme yapmaları gerektiğiyle ilgili içeriği e-postayla gönderebilir. Damla kampanyaları bir kişinin adı, şirket bilgisi ve daha fazlasıyla kişiselleştirilebilir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması, pazarlama hedeflerine ulaşmak için sosyal medya ağlarında içeriğin oluşturulması ve paylaşılmasıdır. Buna metin, resim ve video güncellemeleri gönderme, etkileşimi artırmak için izleyicilerle etkileşim kurma ve ücretli sosyal medya reklamcılığı gibi etkinlikler dahildir. Dijital pazarlamacılar, tüketicilerle bağlantı kurmak ve bir marka hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak için sosyal medyayı kullanır.

Tüketiciler her gün sosyal medya kanallarını kullandığından, işletmelerin hedef kitlelerinin ilgi alanları hakkında bilgi edinmesi, marka güvenilirliğini artırması ve sadık bir takipçi kitlesi oluşturması için ideal bir yerdir. Popülaritesi ve kitlesel pazar erişimi nedeniyle, sosyal medya oldukça etkilidir ve daha fazla potansiyel müşteri ve daha fazla dönüşüm sağlar.

Pazarlama bilgisi: 2021'de markaların %75'i, bu yıl artmak üzere denetlenen özel bir influencer pazarlama bütçesine sahipti.

Dijital Stratejide Sosyal Medya Pazarlama Örneği

Instagram etkileyici pazarlamasından Facebook canlı yayınlarına ve TikTok sponsorlu içeriğe kadar, sosyal medya pazarlaması muazzam bir kapsam ve çeşitlilik sunar. Yüksek kullanıcı katılımını destekleyen bir sosyal medya kampanyası genellikle en yüksek yatırım getirisini getirir. Örneğin, her yıl Spotify, her kullanıcının Spotify Wrapped adlı en çok dinlenen parçalarının kişiselleştirilmiş bir özetini yayınlar.

Plak şirketleri ve sanatçılar, müziklerinin ne kadar başarılı olduğu konusunda bir fikre sahiptir ve kullanıcılar çalma listelerini paylaşabilir. Bu hiper-kişisel sosyal medya kampanyası, son derece paylaşılabilir kültürel zeitgeistler hakkında fikir veriyor - doğası gereği müzik insanları bir araya getiriyor. Sonuç olarak, kullanıcılar müzik akışı şirketini daha fazla tanıtma işini yaparlar.

Ve bu binlerce örnek arasında sadece bir örnek. Etkileyici pazarlama aynı zamanda popüler bir sosyal medya pazarlama stratejisidir. Markalar, sosyal medya hesaplarında ürünleri tanıtmaları için incelemeler, kitap incelemeleri veya YouTube videolarına sponsorluk vb. yoluyla etkileyici kişilere ödeme yapar. Bu, kullanılmayan kitlelere ve pazarlara maruz kalma olanağı sağlar. Şirketler, sponsorlu reklamlar oluşturmak için üst düzey etkileyicilere ödeme yaparken, yalnızca mikro etkileyicilere bir ticaret değişimi sunabilir.

Gelirinizi ölçeklendirmek veya artırmak mı istiyorsunuz? SEO'nun işinizi büyüttüğü kanıtlanmıştır

Ücretsiz Danışmanlık Alın

Çözüm

Amerikalılar haftada 23 saat internette vakit geçiriyor, bu nedenle dijital pazarlama stratejisine yatırım yapmayan işletmeler gelir artışı için muazzam potansiyeli kaçırıyor. Dijital pazarlama, getirdiği rakipsiz katılım nedeniyle e-ticaret başarıları için çok önemli hale geldi. Şirketler, satışın ötesinde, potansiyel ve mevcut müşterilerle sohbet edebilir, sorunları çözebilir ve geniş bir kitleyle etkileşim kurabilir.

Tam hizmet veren bir dijital pazarlama ajansı olarak Comrade Web, şirketiniz ister yeni ister bir çevrimiçi pazarlama revizyonu gerektiriyor olsun, özel bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olabilir. Stratejik pazarlama planlarımız ve dijital pazarlama taktiklerimiz katılımı, müşteri sadakatini ve yatırım getirisini artırır. Ücretli reklamcılıktan içerik pazarlamasına ve daha fazlasına kadar her şeyi kapsıyoruz! En iyi dijital pazarlama stratejilerimiz hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.