Üreticiler için Dijital Pazarlama – 7 Önemli Unsur

Üreticiler için dijital pazarlama, bu tür birçok şirket için kendilerini ve ürünlerini tanıtmanın eski usul, dışa dönük bir yolunu modernize ediyor. Bir dijital pazarlama stratejisi, şirketinizin hedeflerinden daha fazlasını ölçülebilir bir şekilde gerçekleştirmesini sağlayacaktır.

Ne tür taktikler kullanmalısınız?

Üreticiler için dijital pazarlama, giden yerine gelen yöntemleri kullanır. İşte üreticilerin kaçırmaması gereken, olmazsa olmaz 7 dijital pazarlama taktiği:

• Web sitesi tasarımı
• İçerik pazarlama
• Eposta pazarlama
• SEO
• PPC reklamları
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• KPI'ları ölçme

Bu kılavuz, bir üretim şirketinin kullanması gereken faydalar ve stratejiler de dahil olmak üzere, üreticiler için dijital pazarlamayı her yönüyle keşfedecektir. Başlayalım.

Üretim Şirketlerinin Dijital Pazarlamaya İhtiyacı Var mı?

Üretim şirketiniz öncelikle telefonla pazarlama, doğrudan posta, basılı reklamlar ve televizyon ve radyo yayınları gibi giden pazarlama taktiklerine takılıp kaldıysa, dijital gelen pazarlamaya geçmek konusunda isteksiz hissedebilirsiniz.

Gerçekten çok avantajlı mı? Gerçekten de!

İşte üreticiler için dijital pazarlamanın bazı faydaları.

Kitlenizi Daha İyi Anlayın

Inbound analitik, hangi pazarlama taktiklerinin işe yarayıp hangilerinin yaramadığına dair çok daha net bir tablo çiziyor.

Yalnızca yayın gibi giden pazarlama yöntemlerini kullanmadığınız sürece, diğer hangi taktiklerin başarılı olduğunu söylemek imkansızdır.

Örneğin, basılı reklamınızı veya doğrudan postanızı kaç kişinin aldığını sayamazsınız. Alsalar bile bu pazarlama yönteminin başarılı olması için içeriğiyle ilgilenmeleri ve çöpe atmamaları gerekirdi.

Dijital pazarlamayı ölçmek çok daha kolaydır. Gözden geçirdiğiniz ölçütler size şüphesiz kaç kişinin e-postalarınızı açıp okuduğunu, sosyal medya gönderilerinizle etkileşime girdiğini ve başka bir şekilde kampanyayla ilgilendiğini söyler.

Bu ölçümler, kitlenizin en iyi tepki verdiği kampanya türlerini ve pazarlama medyasını gösterir. Daha sonra, daha iyi alıcılık için bu tarzda daha fazla kampanya üretebilirsiniz.

Daha Fazla Müşteriye Ulaşın

Yerel bir pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, giden medyayı kullanmakta sorun yoktur. Daha geniş kitlelere ulaşmaya karar verdiğinizde, giden medyayı kullanmaya devam etmek çok pahalı hale gelir.

İmalat endüstrisi için dijital pazarlama, erişiminizi genişletmeyi çok daha kolay ve uygun maliyetli hale getirir. Bankayı bozmadan gelen pazarlama kampanyalarınızla önce ulusal ve daha sonra uluslararası olarak büyüyebilirsiniz.

Marka Bilinirliğini Artırın

Markanız gücünüzdür. Kendinizi rekabette bu şekilde farklılaştırabilir ve müşterilerle daha fazla bağlantı kurabilirsiniz.

Giden pazarlama taktikleri, markanızı hedef kitlenize en azından bir ölçüde tanıtabilir. Üreticiler için çevrimiçi pazarlamayla karşılaştırıldığında, giden pazarlama önlemleri arzulanan bir şey bırakıyor.

Dijital pazarlama ile markanızı daha net bir şekilde aktaracak ve hedef kitlenizin gözünde ileriye taşıyacaksınız. Hikaye anlatımı yoluyla marka geçmişinizin net resimlerini çizebilir, anımsatıcı videolar paylaşabilir veya tamamen markanızla ilgili bir e-posta kampanyası başlatabilirsiniz.

Daha Fazla Potansiyel Müşteri Toplayın

Her şirket lider genini artırmaya çalışır. İmalat endüstrisi için dijital pazarlama, kullanabileceğiniz böyle bir yöntemdir.

Daha fazla potansiyel müşteri çekecek ve satış huninizde sahip olduğunuz potansiyel müşterilerin kalitesini artıracaksınız. Yalnızca ilgili potansiyel müşterilerin satış hunisine ulaşmasını sağlamak için potansiyel müşterileri uygun hale getirebilirsiniz. Bu olası satışlar genellikle satın almaya hazırdır.

Rakiplerinizle Aynı Sayfada Bulunun

Rakiplerinizle daha eşit bir oyun alanına girmek için dijital pazarlamayı da kullanmalısınız.

Dijital pazarlama şirketi WebFX'in istatistiklerine göre, B2B işletmelerinin yüzde 96'sı LinkedIn'de, yüzde 89'u hesap tabanlı pazarlamayı, B2B işletmelerinin yüzde 86'sı web sitelerini pazarlama için kullanıyor ve yüzde 56'sı dijital pazarlamayı kullanıyor.

Aynısını yapmazsanız, rakiplerinize sizin üzerinizde kritik bir avantaj sağlamış olursunuz ve bu da üretim şirketinizin parasına mal olur.

B2B Üretici Pazarlama

B2B ve B2C üreticileri dijital pazarlamayı benzer şekilde kullanır, ancak odaklandıkları stratejiler genellikle farklılık gösterir.

Daha sonra paylaşacağımız pazarlama taktikleri, marka bilinirliğini artırabileceğiniz, mevcut bir markayı güçlendirebileceğiniz, müşteri adayları oluşturup nitelendirebileceğiniz ve bu stratejilerle tüketici ilişkilerini besleyebileceğiniz için B2B üreticilerine fayda sağlar.

B2B pazarlamacıları ayrıca, uygun kaynakları tahsis etme ve değişimi benimseme gibi belirli zorluklarla karşı karşıyadır.

Üreticiler için outbound pazarlamadan dijital pazarlamaya geçiş gerçekten büyük bir adım olsa da, bir kampanyayı devreye alıp metrikleri izlemeye başladığınızda, eski kampanyalarınızda nelerin eksik olduğunu anlayacaksınız.

Üretim Şirketiniz İçin Dijital Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Artık endüstriyel pazarlama ihtiyacını belirlediğinize göre, soru şu hale gelir: Kazanan bir stratejiyi nasıl formüle edersiniz? İşte imalat şirketlerinin izleyebileceği bazı adımlar.

Hedeflerinizi Belirleyin

Pazarlama kampanyanızla ne elde etmeyi umuyorsunuz? Bahsettiğimiz gibi marka bilinirliği oluşturmak istiyor musunuz? Belki potansiyel müşterilerinizi artırmak veya mevcut müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurmak istiyorsunuz.

Eşzamanlı hedefleriniz olabilir veya yalnızca bir başlangıç ​​hedefiniz olabilir, ancak dijital pazarlama kampanyanıza devam etmeden önce bunların açıkça tanımlanması gerekir.

Alıcı Kişileri Oluşturun

Ardından, dikkatinizi izleyicilerinize çevirmelisiniz.

Kitleniz kim? Bu önemli soruyu gruplara veya bölümlere ayırarak cevaplayabilirsiniz.

Kullanmanız gereken hedef kitle bölümlendirme kriterleri, konum gibi coğrafi bilgileri, cinsiyet veya meslek gibi demografik bilgileri ve tüketici kararlarını yönlendiren motivasyon ve davranışlar olan psikografik bilgileri içerir.

Kitlenizi bölümlere ayırdıktan sonra, üreticiler için dijital pazarlamanın önemli bir bileşeni olan her bölüm için alıcı kişileri tanıtın.

Alıcı kişisi kaynağı Delve AI'ye göre, pazarlamacıların yüzde 44'ü zaten alıcı kişisi kullanıyor. Diğer yüzde 29'luk bir kesim ise tüm pazarlamacıların yüzde 73'ünün bunları kullanacağı anlamına geliyor.

Rekabet Analizi Yapın

Şimdi rekabet analizi zamanı. Evalueserve'e göre, Fortune-500 işletmelerinin yüzde 90'ı rekabet analizleri yapıyor, bu nedenle üretim işletmeniz de aynı şeyden yararlanabilir.

Bir rekabet analizi, neleri rakiplerinizden daha iyi yaptığınızı ve neleri daha iyi yapabileceğinizi gösterir.

Rekabet analizi yapmanın adımları aşağıdaki gibidir.

• Doğrudan rakiplerle başlayıp ikincil veya dolaylı rakiplerle devam ederek rekabetinizi belirleyin . Aynı müşterileri hedefleyen ancak farklı bir ürün satan ikame rakiplere de dikkat edin.
• Ürün listelerini, nasıl sattıklarını (çevrimiçi mağaza yerine gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaya kıyasla), fiyatları ve güncel pazarlama ve promosyon taktiklerini gözden geçirerek rekabetinizi inceleyin . Ayrıca ortaklıkları, organizasyon büyüklükleri ve mevcut itibarları hakkında da bilgi edinmek istiyorsunuz.
• Kendi üretim işinizi aynı kriterlere göre karşılaştırarak rakiplerinizin en büyük güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin . Karşılaştırabileceğiniz bazı kriterler arasında ürün kalitesi, ortaklık kalitesi ve fiyatlandırma yer alır.
• Kendiniz ve rakipleriniz arasındaki karşılaştırmaları değerlendirdikten sonra kolayca yapabileceğiniz rekabet gücünüzü bulun .

Ürününüzü Tanıyın

Ürününüzü düzgün bir şekilde tanıtmak ve müşterilere satmak için, onun içini dışını bilmeniz gerekir. Henüz tüm ayrıntılara ve teknik özelliklere sahip değilseniz, şimdi çalışmak için harika bir zaman.

Marka Konumlandırmanızı Tanımlayın

Tüm markalar masaya bir şeyler getirir, peki sizinki ne yapar? Kitlenizin ne istediğini ve markanızın neler yapabileceğini anladığınızda, bu soruyu cevaplamak daha kolay hale gelir.

Rakip analiziniz, markanızı neyin benzersiz kıldığını anlamanıza da yardımcı olacaktır, bu nedenle marka, üreticiler için dijital pazarlamanın önemli bir bileşenidir.

TPG'leri ölçün

Pazarlama kampanyanız yayınlandı. Başarısını belirlemek için ilgili ölçümleri gözden geçirmelisiniz.

Odaklanabileceğiniz bazı KPI'lar şunlardır:

• E-posta açma oranı
• Tıklama oranı
• Dönüşüm oranı
• Müşteri Edinme Maliyeti
• Bir Müşterinin Yaşam Boyu Değeri
• Yatırım getirisi
• Sosyal medya etkileşimi
• Kurşun büyümesi
• satış büyümesi

Üretim Şirketleri İçin 7 Etkili Dijital Pazarlama Taktiği

Artık üreticiler için bir dijital pazarlama stratejisinin neleri gerektirdiğini bildiğinize göre, onu uygulamaya koymanın zamanı geldi. İşte kullanabileceğiniz 7 taktik.

1. Web Sitesi Tasarımı

Web sitenizin tasarımı nasıl görünüyor?

Pazarlama kaynağı Hook Agency'ye göre, web sitesi ziyaretçilerinin yüzde 38'i çekici bulmadıkları bir web sitesini terk edecek.

Web sitenizin görünümünden çok, yükleme hızına odaklanmalısınız. HubSpot, bir web sitesi için dönüşüm oranlarının, sitenizin yüklenmesi için geçen her saniye için yüzde 4,42 düştüğünü bulan bir araştırmaya atıfta bulunuyor.

Blogumuzda incelemeniz ve taklit etmeniz için birçok örnek web sitesi tasarımı örneğimiz var. Bu gönderi, B2B web sitesi tasarımında en iyileri öne çıkarıyor.

İzlenecek bazı web tasarımı en iyi uygulamaları şunlardır:

• Web sitenizde logonuzun veya markanızın renklerini kullanın.
• Derli toplu menülerle net, kullanımı kolay gezinmeye öncelik verin.
• Öne çıkmaları için CTA düğmeleri için zıt renkler uygulayın.

2. İçerik Pazarlaması

Üreticiler için dijital pazarlama, içerik pazarlamasını içerir. Ürün tedarik şirketi Thomas, üretim pazarlamacılarının yüzde 76 oranında içerik oluşturmanın 2020'lerin başında en büyük öncelik olduğuna inandıklarını bildirdi.

Bunu yüzde 73 ile web sitesi iyileştirmeleri, yüzde 47 ile sosyal medya yönetimi ve yüzde 44 ile müşteri deneyimi izledi.

Üretim şirketleri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çoğu içerik pazarlama biçimini benimsemelidir:

• Blog gönderileri
• e-Kitaplar
• Endüstri araştırması
• videolar
• Karşılaştırma kılavuzları
• Satın alma kılavuzları
• Durum çalışmaları
• Teknik özellik sayfaları

Blog kopyası yazabilir veya yeni ürünleri tanıtan videolar hazırlayabilir ya da çalışan görüşmeleri veya fabrika turları gibi şirketinizin perde arkasını paylaşabilirsiniz.

3. E-posta Pazarlama

Yeni tasarlanan web siteniz, yeniden tasarlanmadan önce olduğundan daha fazla trafik çekmeye başlamalıdır. Ancak, site ziyaretçilerinin iletişim bilgilerini yakalamak için önlemler alınmazsa, trafik doğal olarak azalır ve bir sonraki kampanyanıza kadar geri gelmeyebilir.

Bir e-posta listesi oluşturmak için olası satış mıknatıslarını ve katılım formlarını kullanabilirsiniz. Bir kişi listeniz olduğunda, onları dönüşüm hunisinde daha ileriye götürmek için çeşitli kitle segmentlerinize hedeflenen içeriği göndermeye başlayabilirsiniz.

Belirli zamanlarda bilgisayarınızın başına oturmak zorunda kalmadan damla e-postalar ve takipler gönderebileceğiniz için otomasyon bunu basitleştirebilir.

4. SEO

Artık üretim şirketiniz dijital pazarlamayı benimsediğine göre, müşteri adaylarının ve müşterilerin sizi bulması daha kolay. Bunu daha da kolaylaştıracak olan ise SEO sıralamasında yükselmek.

İster şimdilik yerel SEO'ya ister daha geniş SEO'ya odaklanıyor olun, SERP'nizi artırmak için kullanabileceğiniz bazı stratejiler şunlardır:

• İlgi çekici içeriği tutarlı bir şekilde yayınlayın
• Site yükleme hızınızı artırın
• Dahili bağlantılar oluşturun
• resimlerinizi optimize edin
• Başlık etiketlerini, alt etiketleri ve meta açıklamaları kullanın
• Web sitenizin tamamına anahtar kelimeler ekleyin (doğal olarak, anahtar kelime doldurma yok)
• Web sitenizi mobil cihazlar için optimize edin

5. TBÖ Reklamları

Üreticiler için çevrimiçi pazarlamanın bir reklam bileşeni olmalıdır.

Birçok işletme, kanıtlanmış sonuçları nedeniyle tıklama başına ödeme veya PPC reklamlarına yönelir. PPC reklamları, web sitenize daha fazla trafik getirerek daha fazla dönüşüm ve satışa yol açabilir.

Tıklama başına ödeme adından da anlaşılacağı gibi, bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Genellikle yalnızca kuruş, bazen bir seferde 1 ABD dolarına kadar harcıyorsunuz, bu da reklam maliyetlerini kontrol etmenize yardımcı oluyor.

6. Sosyal Medya Pazarlaması

Pazarlama planınızın sosyal medyayı kapsaması gerekiyor.

Anahtar, kitlenizi ve en çok kullandıkları platformları bulmaktır. Üretim şirketleri özellikle Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube ve LinkedIn'deki varlıklarını artırmaya çalışmalıdır.

İşletmenizi sosyal medyada tanıtmak, blog içeriğini yeniden yayınlamaktan daha inceliklidir. Hedef pazarınızın sosyal medyada görmek istediklerine dayalı olarak ilgi çekici, orijinal içerik oluşturmalısınız.

Kitlenizin içeriği ilginç bulacağına inanıyorsanız, diğer otorite kaynaklarından alakalı, değerli içeriği de paylaşmalısınız.

Şirketinizin bir temsilciye ihtiyacı olduğunu düşünüyorsanız, üretim şirketiniz bir etkileyiciyle eşleşmeyi düşünebilir.

7. Başarıları Ölçmek

Üreticiler için dijital pazarlama, deneme yanılma ile ilgilidir. Kesinlikle işe yarayacağını düşündüğünüz bazı taktikler işe yaramayabilir, kararsız kaldığınız diğer teknikler ise bol sonuçlar verebilir.

Başarıya giden yolda ilerlemek, nerede yetersiz kaldığınızı görmek için KPI'ları ölçmekle başlar. Mevcut ve gelecekteki kampanyalarınızı geliştirmeye başladığınızda, daha yüksek yatırım getirisi, daha fazla olası satış ve müşteri ve daha sağlıklı bir sonuç şeklinde daha fazla başarıya sahip olacaksınız.

Üretim Şirketleri için Dijital Pazarlama Ajansıyla Çalışmak

Üretim şirketiniz, giden pazarlamadan gelen pazarlamaya geçiş yapmak istiyor mu? Mediaboom'da yardımcı olabiliriz.

Üretim şirketlerine yönelik dijital pazarlama hizmetlerimiz, hedef kitlenizi bulmanıza ve kitle segmentlerinize hitap eden önemli, özel kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Daha fazla bilgi edinmek veya sizin için neler yapabileceğimizi tartışmaya başlamak için bugün bize ulaşın.