Ev Geliştirme Şirketleri İçin Dijital Pazarlama — Hızlı Başlangıç ​​Kılavuzu

2020'de ABD'nin ev geliştirme endüstrisinin piyasa değeri 316,8 milyar dolardı. Tahminler, 2030 yılına kadar bu rakamın iki katına çıkacağını gösteriyor. Her yıl ev sahiplerinin mülk yükseltmelerine ve tadilatlarına daha fazla para yatırdığı açıktır. Amerikalıların %81'inin akıllı telefonları olduğu gerçeğiyle birleştiğinde, çevrimiçi müşteri sayısının yerel olarak çekeceğiniz müşteri sayısından daha fazla olduğuna şüphe yok.

Ev geliştirme dijital pazarlamasını kullanmak, uygun maliyetli, ölçülebilir ve potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmanın en hızlı yoludur. Dijital pazarlama, nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için yerel gazetede veya duyuru panolarında reklam vermek yerine, belirli kitleleri hedeflemede işletmelere yardımcı olur.

Ev geliştirme şirketleri, ev geliştirme dijital pazarlamasına yatırım yaptı, yalnızca işletmelerini geleceğe hazırlamakla kalmadı, aynı zamanda gelirlerini de artırdı. Kısa kılavuzumuz, sonuç odaklı bir dijital pazarlama stratejisi geliştirme yolunda sizi yönlendirecektir.

Ev Geliştirme Dijital Pazarlamasına Neden İhtiyacınız Var?

Geleneksel olarak işletmeler hedef kitlelerine televizyon, radyo, dergiler ve doğrudan posta kullanarak ulaşmışlardır. Artık insanlar internette daha fazla zaman geçirdikleri için şirketlerin dijital kanallardan potansiyel müşterilere ulaşmaları gerekiyor. Ev geliştirme dijital pazarlaması, işletmelerin alıcı dönüşüm hunisinin her aşamasında potansiyel müşterilerle etkileşim kurmasına olanak tanır.

Analitik teknoloji, ev geliştirme şirketlerine hedef pazarlarını segmentlere ayırmaları için veri sağlar ve her müşteri segmenti için özel mesajlar içeren reklam kampanyaları geliştirir. Esasen, ev geliştirme şirketlerinin yeni müşterilerle bulundukları yerde doğrudan buluşmasını sağlar.

Comrade'de bizimle çalışan şirketler, pazarlama yatırımlarının ortalama 4,5 katı getiri elde ediyor. Bununla birlikte, dijital pazarlamada yeni olan ev geliştirme işletmelerini işe alırken, ev geliştirme pazarlamasının, ev geliştirme şirketi ile pazarlama uzmanlarımız arasında işbirliğini gerektiren bir taahhüt olduğunu her zaman vurgularız. Ve emin olun, gelecek ay potansiyel müşterilerinden hızlı nakit enjeksiyonları sunan tüm dijital reklam ajansları yanlış sözler veriyor.

Uzman tavsiyesi: Bir ajansla çalışırken, ilk çeki ödemeden önce onlardan bütçe kırılımlarıyla birlikte bir yıllık ayrıntılı bir dijital pazarlama stratejisi planı isteyin. Bir şeyi anlamadıysanız, anlayana kadar açıklamalarını isteyin, böylece aynı sayfadasınız. Kapsamlı dijital pazarlama hizmetlerimiz, arama motoru optimizasyonu (SEO), ücretli reklamcılık ve sosyal medya pazarlaması sağlar. Ayrıca, dönüşüm oranlarını ve olası satışları iyileştirmek için ev geliştirme pazarlamanızı sürekli olarak izliyor ve güncelliyoruz.

Bir Ev Geliştirme Şirketi için İyi Bir Dijital Pazarlama Stratejisini Ne Yapar?

İyi bir ev geliştirme pazarlaması, marka bilinirliğini artırır ve ev geliştirme şirketlerinin iş hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur. İşte nasıl:

1. İyi Tasarlanmış Bir Ev Geliştirme Web Sitesi

Optimize edilmiş bir web sitesi, arama motorlarının sonuç sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda yer aldığı için nitelikli potansiyel müşteriler oluşturur. SEO stratejilerini uygulamadan önce, temel web tasarım stratejileriyle başlayalım:

• Açık iletişim — Sağlanan iletişim bilgileri ve ev geliştirme hizmetleri güncel olmalıdır.
• Kullanıcı dostu — Düzen masaüstünde, tablette ve mobilde gezinmesi kolay olmalıdır.
• Amaçlı - Her sayfa, ev geliştirme şirketi hedeflerinizle uyumlu net bir amaca hizmet etmelidir.
• Estetik açıdan hoş — Çekici bir yerleşim, potansiyel müşteriler üzerinde iyi bir ilk izlenim bırakır.
• Duyarlı Olun - Müşteri adayları telefonlarıyla göz atar. Birinci sınıf hizmet sunun ve müşterilere 24 saat içinde veya daha kısa sürede yanıt verin.

2. Uygun Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO olarak bilinen arama motoru optimizasyonu, potansiyel müşteriler ev geliştirme şirketinizle ilgili ürünler veya hizmetler için çevrimiçi arama yaptığında görünürlüğünü artırmak için bir siteyi iyileştirme sürecidir. Tüm pazarlama stratejilerinin temelidir, çünkü arama motoru sonuçlarında (SERP'ler) daha yüksek görünürlüğe sahip siteler en fazla ilgiyi toplar ve daha fazla potansiyel müşteri alır.

Müşterilerinizin ev geliştirme hizmetlerinden ne istediğini anladığınızda, bu bilgiyi web sitenizde, reklam kampanyalarında ve olası satışların kalitesini ve miktarını artırmak için sosyal medya platformlarında uygulayabilirsiniz.

Ev Geliştirme Pazarlaması için Yerel SEO

Yerel SEO, ev geliştirme şirketlerine yerel niş pazarlarında mükemmel bir varlık sağlar. Yakınlığa, alaka düzeyine ve öne çıkmaya odaklanmak, bir banliyö, kasaba veya şehirde büyümelerine yardımcı olur. Google, belirli işletmeleri arayan potansiyel müşterilerin, bulundukları bölgeden gerekli sonuçlara ihtiyaç duyduğunu fark etti. Bu nedenle Yerel SEO, yakınlarda hizmetlerinizi arayan kullanıcılar için Google Haritalar'daki görünürlüğü ve arama motoru sonuçlarını iyileştirir.

Doğru yapıldığında, yerel SEO, insanların işinizle ilgili bilgileri hızlı ve kolay bir şekilde bulmasını sağlayarak onları bir işleme bir adım daha yaklaştırır. Bütünsel pazarlama stratejileri, en iyi sonuçlar için sayfa içi, sayfa dışı, teknik ve yerel SEO'yu birleştirir. Google, işletmeleri yerel olarak sıralarken web sitesi içeriğini, sosyal medya sayfalarını, bağlantıları ve alıntıları incelediği için standart SEO stratejilerini uygulamanız gerekecek.

3. İyi Yönetilen Bir PPC Kampanyası

SEMrush'a göre, tıklama başına ödeme reklamı, "reklam verenlerin arama motorlarında sonuç sayfalarının en üstünde görünen reklamlar yayınladığı bir çevrimiçi reklamcılık modelidir". Reklamverenler, yalnızca potansiyel müşteriler ücretli reklamlarına tıklarsa ödeme yapar. Bu tür ev geliştirme pazarlaması, dijital pazarlama başarısının doğrudan bir ölçüsünü sağlar.

Kesin prosedürü, hedeflenecek belirli anahtar kelimeleri (kullanıcıların çevrimiçi aradığı ifadeler) seçmeyi gerektirir. PPC kampanyaları daha sonra, ev geliştirme hizmetleri ararken, işletmenize nitelikli potansiyel müşteriler ve yeni müşteriler çekerken, olası satış anahtar kelimelerini görüntüler.

SEO ve PPC arasındaki fark, SEO'dan elde edilen trafiğin ücretsiz ve organik olmasına karşın PPC maliyetleridir. Ancak yine de uygun maliyetlidir, çünkü yalnızca bir kullanıcı web sitenize ulaştığında ödeme yaparsınız ve ne kadar harcama yapacağınızı ve hedef kitlenizin demografisini seçebilirsiniz.

4. Sosyal Medya Varlığı

Sosyal medya, ev geliştirme pazarlamasının önemli bir parçasıdır. Ev geliştirme işletmelerinin müşterilerle bağlantı kurmasına, marka bilinirliğini artırmasına ve yeni müşteri adaylarını ve satışları artırmasına yardımcı olur. Güçlü bir sosyal medya pazarlama stratejisine ve varlığına sahip bir ev geliştirme şirketi, müşterileriyle kişisel olarak bağlantı kurar ve etkileşim kurar.

Olduğu gibi, müşterilerin %74'ü satın alma kararlarını yönlendirmek için sosyal medyaya güveniyor. Tek yönlü dijital pazarlama stratejilerinden farklı olarak, sosyal medya, müşterilerin soru sorması, talepte bulunması ve değişiklik önermesi için bir alan sağlayarak, tümü işinizi büyütecek iki yönlü bir konuşma sunar.

5. İçerik Pazarlama Çözümleri

ABD'deki kullanıcıların %50'den fazlası bir blog okuduktan sonra bir şeyler satın aldı. Etkili ev geliştirme pazarlaması, trafiği artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve işletmenizin müşteri tabanına ilişkin bilgileri derinleştirmek için bilgilendirici blogları birleştirir. Dijital pazarlama stratejileri, bir şirketin web sitesi etrafında döner ve daha fazla çevrimiçi trafiğe sahip web siteleri, dönüşüm oranlarını artırır.

Blog oluşturma, işletme sahiplerinin sosyal medyada yayınlayabilecekleri müşteriler için alakalı içerik oluşturur. Potansiyel müşteriler, ürünler ve hizmetler hakkında derinlemesine bilgi edinmek ister. İçerik bloglama, hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurmanıza ve sık sorulan soruları yanıtlamanıza, güveni artırmanıza ve marka güvenilirliğini artırmanıza olanak tanır.

6. İtibarınızı Kontrol Edin

Müşterilerin %90'ı satın alma yapmadan önce yorumları okuyor. Bunların %50'den fazlası çevrimiçi incelemeleri sansürleyen markalardan alışveriş yapmıyor, bu nedenle itibar yönetimi ev geliştirme pazarlaması için çok önemli. Olumlu eleştirilere ve referanslara sahip bir ev geliştirme işi, yüksek kaliteli çalışmasının ve müşteri memnuniyetinin sosyal kanıtını sunar.

Ev geliştirme için dijital pazarlama stratejileri, müşterilerin yolculuğunun bir parçası olarak çevrimiçi incelemeleri içermelidir. Ev iyileştirmelerini tamamladıktan sonra geri bildirim e-postalarını entegre etmek veya müşterilerden sosyal medya sayfalarınızda inceleme bırakmalarını istemek, güvenilirliği, farkındalığı artırma ve satışları etkileme konusunda uzun bir yol kat eder.

7. İletişimde Kalın

Rakiplerin sadık müşterileri yakalaması zor. İletişimde kalmak, marka sadakati oluşturur ve müşterilerin ilgilenmesini sağlar. Bir ev geliştirme işletmesinin müşteriler için düzenli olarak tadilat hizmetleri gerçekleştirmeyeceği doğru olsa da, mevsimsel özel ürünler sunmak, satış yapmak veya sadakat ve tavsiye programları oluşturmak için e-posta pazarlamasını kullanabilir.

Müşterilerle sık iletişim kurmak, bir işi akılda tutar ve tavsiyelerinin nereye varacağını asla bilemezsiniz. Bir gün, bir konut evine hizmet veriyorsunuz ve ertesi gün, şehirdeki apartman bloklarını iyileştirmek için bir emlak geliştirme şirketi ile sözleşme imzalıyorsunuz.

8. Müşteri Desteğine Yatırım Yapın

Alt çizgiyi artırmak, satış yapmakla ilgilidir. Satış yapmak için müşterilere ihtiyacınız vardır ve en iyi müşteriler, uzun vadeli bir ilişkiniz olanlardır. Bu tür ilişkiler kurmak müşteri hizmetlerine dayanır. Hiç şüphe yok ki, müşteri hizmetlerinin önemini kavrayamayan işletmeler gelir kaybedecektir.

Müşteri hizmetleri, hattın diğer ucundaki bir temsilciye düşürülmek zorunda değildir. Sohbet, e-posta, metin, sosyal medya ve mesajlaşma uygulamaları gibi dijital kanallar aracılığıyla mükemmel destek sağlayabilirsiniz. Üst düzey bir dijital pazarlama ajansı, bu özellikleri web sitenize ve sosyal medya hesaplarınıza entegre etmenize yardımcı olacaktır.

9. Uygun Bir Bütçeye Sahip Olun

Tüm bu harika stratejiler ve taktikler paraya mal olur. Parayı nasıl alırsınız? Ondan önce, işinizi nasıl büyütmek istediğinizi anlayan bir dijital pazarlama şirketi bulmanız gerekiyor. Dostça bir hatırlatma: Dijital pazarlama bir süreçtir ve her şeyi aynı anda yapmanız gerekmez.

İşletmenizi etkili bir şekilde satacak ve ziyaretçileri dönüştürecek profesyonel bir web tasarımıyla başlayın. Sitenizin kullanımı ve gezinmesi basit olmalı, hizmetlerinizi sergilemeli, örnek olay incelemelerini, müşteri incelemelerini sergilemeli ve sevimsiz olmadan neden iş için en iyi şirket olduğunuzu kanıtlamalıdır.

Sitenizi ziyaret edenler, sitenizi gezerken tüm soru ve endişelerine (Örneğin, Ödeyebilir miyim? Garanti veriyorlar mı? Onlara güvenmeli miyim?) “İşte bu!” hissi ile cevap verebilmelidir.

İyi bir web sitesi mutlak minimumda 5.000 dolardan daha azına mal olmaz. Nedeni hakkında bir fikir vermek gerekirse: SEO, 3-4 ay sonra sonuç veren ve ayda en az 2500 $ maliyeti olan en etkili uzun vadeli araçtır. Şimdi, hala ihtiyaç duyulan emek, strateji, içerik oluşturma ve kampanya izlemeyi düşünün.

İşletmeniz SEO'yu karşılayamıyorsa, PPC hizmetlerine yatırım yapabilir veya ücretli dizinlerden farklı paketleri birleştirebilirsiniz. Yine de, ayda 2.000 doların altındaki herhangi bir şey muhtemelen endüstri standartlarına uygun olmayacaktır. Bu nedenle, iyi bir web sitesi gibi temel bilgilerle başlayın ve bunları karşılayabileceğiniz zaman ve oranda dijital pazarlama taktiklerini uygulayın.

Ev Geliştirme İşim için İyi Bir Dijital Pazarlama Şirketi Nasıl Bulurum?

Pazarlama şirketleri bir düzine kuruştur, ancak hepsi eşit yaratılmamıştır. Ayrıca, pazarlama bilgisi olmayan işletmeler için iyi bir yatırım yapıp yapmadıklarını tespit etmek, özellikle de endüstri jargonu karışıma atıldığında zorlayıcıdır. Bir şirket veya "pazarlama uzmanı" aşağıdaki kırmızı bayrakları gösteriyorsa, onları işe almamalısınız. Tekrar ediyoruz, kesinlikle onları işe almamalısınız.

Rastgele insanlar

Her hafta telefonunuz çalıyor ve bu bir müşteri değil. Bunun yerine, birisi uzman site tasarımı, arama ağı reklamları, daha fazla potansiyel müşteri, yelp kampanyaları, inanılmaz bir dönüşüm oranı ve Angie'nin listesiyle ilgili yardım gibi pazarlama hizmetleri sunuyor - muhtemelen bunları zaten duymuşsunuzdur!

Kim oldukları hakkında hiçbir fikriniz yoksa ve paranıza ihtiyacı olan bir telesatış pazarlamacısı gibi görünüyorlarsa, muhtemelen düşük kaliteli hizmetler sunan bir dolandırıcıdır. Kalıcılığın değer veya daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelmediğini unutmayın. Her zaman araştırmanızı yapın ve birlikte çalışmak istediğiniz potansiyel şirketleri inceleyin.

nepotizm

Arkadaşınız sizi bir dijital pazarlama gurusuna yönlendiriyor. Bu dahi ile tanışıyorsunuz ve zeki görünüyor, ancak işinize nasıl daha fazla müşteri getireceğinden tam olarak emin değilsiniz. Onu işe alıyorsun ve Facebook reklamlarını nasıl yayınlayacağını ve kötü reklam kampanyalarını nasıl yürüteceğini bulmak için Google'ı kullandığını öğreniyorsun ki gerçekten yapabileceği tek şey bu. Vakaların %20'sinde işe yarayacaktır; %80 - pek değil.

aşırı fiyatlandırma

Daha büyük bir pazarlama şirketine, çevrimiçi olarak itibarlı göründükleri için yaklaşıyorsunuz, ancak teklifleri herkesinkinden beş kat daha yüksek. Şimdi, kime başvuracağınızdan veya nasıl ilerleyeceğinizden emin değilsiniz.

Ne yapalım?

Sektörünüzde uzmanlaşmış, bir yıllık ayrıntılı bir pazarlama planı sunan (sizden ücret talep etmeden) bir şirket bulun ve bütçe koşullarınızda çalışabileceksiniz. Son olarak, onlarla çalışmayı kabul ederseniz, hizmetlerinin bir parçası olarak ayrıntılı analiz raporları da sağlamaları gerekir, böylece ilerlemeyi izleyebilir ve iş hedeflerinize ulaşmak için stratejilerde ince ayar yapabilirsiniz.

Çözüm

Yani, ücretli arama ağı reklamları ve Google arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak mı istiyorsunuz? Ya da belki şimdilik sadece bir web sitesine ihtiyacınız var? Harika! Bu, daha fazla iş bulmak için harika bir başlangıç. Comrade Digital Marketing, web geliştirme ve dijital pazarlama konusunda uzmanlaşmış tam hizmetli bir dijital ajanstır. Web sitenizin trafiğini, dönüşümlerini ve satışlarını nasıl artırabileceğimizi öğrenmek için burayı tıklayın.