E-Ticaret Girişiminiz için Dijital Reklamcılık: Optimum Büyüme için Kullanabileceğiniz 8 Araç

Teknoloji dünyamızın kontrolünü ele geçirmeye başladığından beri, gittikçe daha fazla işletme, bulundukları yere gelince tamamen çevrimiçi rotayı seçiyor. İnternet tabanlı şirketler, reklamları etkili olduğu sürece kısa sürede çok daha fazla kişiye ulaşabilir.

Bir e-ticarete başlıyorsanız, dijital reklam stratejinizi kendi yararınıza kullanabilmelisiniz. Dijital reklamcılık ilk başta biraz zor görünebilir, ancak aşağıdaki sekiz araç ve ipucunu kullanırsanız, işiniz kısa sürede patlama yapacaktır.

Bu yazıda ne bulacaksınız?

Sosyal Medya Hesaplarını Yönetin
Web Sitenizi Sürekli Olarak Güncelleyin
Diğer Çevrimiçi Ağ Web Sitelerini Kullanın
Sosyal Medyada Reklam Yayınlayın
Temiz Bir İtibar Tutun
Arama motoru optimizasyonu
Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı
E-posta Pazarlama – Ama Kişiselleştirme ile
Çözüm

Kulağa iyi geliyor? Hadi dalalım!

Sosyal Medya Hesaplarını Yönetin

Dijital reklamcılığın belki de en kolay ve en etkili yöntemi işletmeniz için sosyal medya hesapları oluşturmaktır. 2020 olduğu için Facebook genellikle artık kesmiyor ve daha fazla potansiyel müşteri kazanmak için işletmeniz için bir Instagram, Twitter ve hatta TikTok hesabı oluşturmayı düşünmelisiniz.

İnsanlar, özellikle genç nesiller, ilgilendikleri ürünün kullanıldığını ve sonuç verdiğini görmekten hoşlanır. Bir Instagram yapmayı seçerseniz, sunduklarınızla ilgilenebilecek diğer insanları ve işletmeleri takip etmeye başlayın. Yapmanız gereken tek şey, sosyal medya konusunda bilgili birini işe almak ve onların tüketicilerin gözüne hoş gelen hesaplar oluşturmasına izin vermek.

Sosyal medya, daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Web Sitenizi Sürekli Olarak Güncelleyin

Sağlıklı ve büyüyen bir çevrimiçi işletmeye sahip olmanın bir başka büyük kısmı da web sitenizin onunla birlikte büyüdüğünden emin olmaktır. Web sitesi, kullanımı kolay olmakla birlikte birinin dikkatini çekebilmelidir. İnsanlar, gezinmenin çok zor veya sıkıcı olduğunu düşünürlerse, siteyi hemen geri çevirir ve tıklarlar. İnternette, web sitenizi yaparken size rehberlik edebilecek, insanların sitede geçirdikleri zamandan keyif almalarını ve geri gelmek isteyeceklerini garanti edecek çok sayıda web sitesi oluşturma aracı bulunmaktadır. Gerçek bir işletme, mağazasının işletmesi için doğru ve uygun görünmesine ihtiyaç duyduğu gibi, bir e-ticaret işletmesinin de aynı şeyi yapması için web sitesine ihtiyacı vardır.

Web sitenizin işletmenizle birlikte büyüdüğünden emin olun.

Diğer Çevrimiçi Ağ Web Sitelerini Kullanın

Bir e-ticaret işi kurarken ve başlatırken, yalnız olmadığınızı ve bunu dünyada yapan tek kişi olmadığınızı hatırlamak çok önemlidir. LinkedIn, diğer işletmeler ve tüketicilerle bağlantı kurmak için harika bir araçtır. Yerel halkla kişisel bağlantılar kurma ve diğer insanların ağzından çıkan sözler aracılığıyla giderek daha fazla arkadaş ve tüketici oluşturma yeteneğine sahipsiniz.

İşletmenize ne kadar çok farkındalık getirilirse, o kadar çok tüketici elde edersiniz. Ayrıca, yüksek düzeyde bilgi sahibi olan diğer markalar ve şirketler, birbirlerinin büyümesine yardımcı olmak için işbirliği yapmak isteyebilir. Kişisel bağlantılar iş dünyasında büyük bir rol oynamaktadır ve e-Ticaret söz konusu olduğunda bu değişmez.

Sosyal Medyada Reklam Yayınlayın

Dijital işletmeler için en kolay reklam araçlarından biri sosyal medyada reklam yayınlamaktır. Örneğin, Instagram aracılığıyla, size gönderilerinizi "tanıtma" olanağı verecek bir işletme hesabı oluşturabilirsiniz, bu da esasen bu gönderiyi benzer içeriği seven herkes için bir reklam haline getirir. Tweetlerinizi Twitter tanıtımında da yapabilirsiniz, o tweet işletmeniz için başka bir reklam olur. Bu reklamlar ucuz ve etkilidir çünkü bir düğmeye basmak dışında herhangi bir iş yapmak zorunda kalmadan hemen hemen herkese ulaşabilirler.

Tabii ki, Sosyal Medyayı işletmeler için altın madeni yapan başka seçenekler de var. Örneğin, etkileyici pazarlama. Nişinizde yüksek takipçili organik trafik sayfaları bulmak ve işletmenizi sayfaları aracılığıyla tanıtmak.

Genel olarak, bu nasıl çalışır, resmi/başlığı sağlarsınız ve kararlaştırılan bir oranda o sayfa bunu kendi kanalında yayınlar. Tüm takipçilerine işletmenizin neler sunabileceğine dair bir fikir vermek.

Sonuçlar?

Bu pazarlamanın sonuçlarının ne kadar büyük veya küçük olacağını garanti etmek çoğu zaman kolay değildir. Ancak, araştırmanız söz konusu sayfalarda düzgün bir şekilde yapılırsa, zaman içinde çeşitli sosyal medya hesaplarınızda takip ve hatta çekişinizde bir büyüme görmelisiniz.

Sosyal medyada ilan vermek en kolay reklam araçlarından biridir.

Temiz Bir İtibar Tutun

Çevrimiçi işletmelerde, tüketiciler normalde olduğundan çok daha fazla güce sahiptir. Bir işletmenin ürünü bir mağazada bulunuyorsa, potansiyel tüketiciler ürünü bizzat kendileri kontrol edebilir. Bununla birlikte, çevrimiçi şirketlerde tüketiciler, satın almadan önce satın aldıkları şeye bakma yeteneğine sahip değildir, bu nedenle incelemelere bakmak zorunda kalırlar. İşletmenizin çevrimiçi olarak kötü bir itibarı varsa, kimse ürününüzü satın almak istemeyecektir.

İster web sitenizde, ister Yelp, Instagram, Twitter, Facebook gibi bir inceleme sitesinde veya herhangi birinin işletmeniz hakkında yorum yapmış olabileceği herhangi bir yerde, her yerde incelemelere bakmayı unutmayın. Ayrıca, iyi veya kötü olup olmadığına bakılmaksızın incelemelere yanıt verdiğinizden emin olun.

Çoğu zaman, işletmeler marka bilinirliği söz konusu olduğunda kulaktan kulağa ne kadar önemli olabileceğini anlamakta başarısız olurlar. Araştırmalara göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüketicilerin %74'e kadarı, bir ürün satın alma veya bir hizmete yatırım yapma konusunda ağızdan ağza iletişimin en büyük etken olduğunu iddia ediyor.

Ayrıca, tüketici deneyimine gerçekten önem verdiklerini gösteren tüketicilerin markalara daha fazla güvendiği de ortaya çıktı. Bu, kötü bir yorumunuz varsa, ona sönmesi gereken bir alev gibi davranmamanız gerektiği anlamına gelir. İncelemeyi yanıtlayın ve mutsuz müşteriyi rahatlatacak bir çözüm bulmaya çalışın. Bu, potansiyel olarak tüm incelemelerinizden geçen gelecekteki müşterilere değer verdiğinizi gösterecektir.

Arama motoru optimizasyonu

Çevrimiçi işinizi büyütmenin en uygun maliyetli ve en akıllı yöntemi, arama motoru optimizasyonunu kullanmaktır. Bu yöntem her zaman size en hızlı sonuçları vermez. Google'ın size web sitenize ücretsiz trafik sağlamaya karar vermesini beklemeniz gerekir. Çalışacağına dair gerçek bir garanti yoktur; ancak işe yararsa, web siteniz sonunda bir ton trafik kazanacaktır.

Arama motoru optimizasyonu, yeni başlıyorsanız, kullanımı inanılmaz derecede akıllıdır çünkü reklamlara hemen bir ton para harcamak istemeyebilirsiniz. Arama motoru optimizasyonu tamamen ücretsiz olan tek yöntemdir, bu yüzden sabırlı olmayı ve Google'ın işini yapmasına izin vermeyi unutmayın.

En hızlı sonuçları istiyorsanız, arama motoru optimizasyonunu hatırlamalısınız.

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı

Organik pazarlama, herhangi bir girişimi başlatabilir veya bozabilir. Bununla birlikte, belirli organik pazarlama stratejileri ne kadar etkili olursa olsun, marka büyümesi ve pazara nüfuz etme açısından elde edebileceklerinizin sınırları vardır.

Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığının resme girdiği yer burasıdır. Google'da bir şey aradığınızda ve bazı alakalı web siteleri, hizmetler ve hatta ürünler ortaya çıktığında biliyor musunuz? Eh, bu eylemde PPC.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda farklı kampanya türü vardır, ancak yeni bir e-ticaret mağazası söz konusu olduğunda göz önünde bulundurabileceğiniz en alakalı seçenekler şunlardır:

• Ücretli Arama Kampanyaları
• Görüntülü Reklam Kampanyaları

Bu, bütçeniz olan ve yatırım yapmak istediğiniz bir şeyse, her bir stratejinin ne olduğunu ve pazarlama kampanyanızı nasıl etkileyebileceğini açıkça anlamak önemlidir.

Ücretli Arama Kampanyaları

Ücretli aramalar, kelimenin tam anlamıyla markaların marka adlarının ilgili arama sayfalarının en üstünde olmasını sağlamanın bir yoludur. Örneğin, bir kullanıcı Google'da işletmenizle ilgili bir ürün yazarsa, bağlantınız en üstte olur.

Bu pazarlama stratejisi, alaka düzeyi nedeniyle oldukça yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir. Birisi "2020'de satın alınacak en iyi ütüler"i arıyorsa, evleri için yeni bir ütüye yatırım yapmak istiyor olabilir, değil mi?

Clutch.io tarafından yapılan bir rapora göre, yüksek dönüşüm oranı ve doğru hedefe odaklanma sayesinde, giderek daha fazla işletme bu stratejiyi seçme eğiliminde, ABD'deki küçük işletmelerin neredeyse %45'i kullanmayı planlıyor veya kullanıyor Son 12 aydaki Ücretli Arama kampanyaları.

Görüntülü Reklamlar

Yeni müşterileri işin içine katmanın yolu Ücretli Arama ise, Görüntülü Reklamlar, ilgi gösteren ancak dönüşüm hunisinden aşağı inmeyen tüketicileri hedeflemenin bariz kazananıdır.

Genel olarak, Görüntülü Reklamlar, aradığınız şeyi sürekli olarak analiz eden ve sorunlarınızın/ihtiyaçlarınızın neler olduğunu ve bunların nasıl çözüleceğini tahmin etmeye çalışan Algoritmalara dayanır. Hiç önemli diğeriniz için bir şeyler aramak zorunda kaldınız ve ardından önümüzdeki birkaç ay boyunca bununla ilgili promosyonlar gördünüz mü?

Görüntülü Reklamların arkasındaki sihir gerçekten budur. Müşterileri tıklama oranlarıyla satış hunisinde aşağı çekmeye odaklanmak yerine, işletmenize ve sunduğunuz ürünlere ilgi oluşturmak için kullanıcının ne aradığına ilişkin banner'lar kullanır.

Aslında çeşitli reklam seçenekleriyle ilgili, özellikle Google'ı ana platform olarak kullanan ilginç bir çalışma yapıldı. Bu, PPC Protect tarafından yapılan bir araştırmaya göre, insanların %49'unun metin tabanlı reklamları tıkladığını iddia ederken, görüntülü reklamlarda/alışveriş reklamlarında %31 ve video reklamlarda %16 olduğunu gösterdi.

E-posta Pazarlama – Ama Kişiselleştirme ile

Mailchimp'te bir abone listesi söz konusu olduğunda, birçok yanlış/abartılı beklenti var. Bir e-posta listesine sahip olmak, herhangi bir e-ticaret mağazası için inanılmaz derecede önemlidir, zamanla satış dönüşüm huninize, toplu siparişlerinize ve planladığınız satış kampanyalarını en üst düzeye çıkarmanıza büyük katkı sağlayacaktır.

Ancak, tıpkı bir ev inşa etmek gibidir. Doğru yapmak için, yavaş, dikkatli ve çok fazla planlama ile yapılmalıdır.

İşletmelere yardımcı olmayı sevdiğim şey, başarıya giden yolları kişiselleştirmek. Haftalık e-postalarınızı planlarken "X Bu hafta sonu Los Angeles'ta yapılacak en iyi şeyler" diye düşünmek kolaydır – peki, bu herkes için harika bir konu değil mi?

Ama dikkate almanız gereken şey, Kanada, Güney Afrika ve hatta Asya'da yaşayan insanlar ne olacak?

Yalnızca seyahat endüstrisinde kişiselleştirme, %60 açık oran ile %20 açık oran arasındaki farktır. Her sektör farklı şekilde etkilenir ve her hedef kitlenin onları mutlu etmek için farklı bir ton, ses tonu ve içeriğe ihtiyacı vardır.

İyi bir taktik, önce abonelerinizi listede bölümlere ayırmaktır. Bunu, en son hangi ürünleri satın aldıklarına, hangi hizmetleri kullandıklarına veya neyle ilgilendiklerine göre yapabilirsiniz. Bunu yaparak, gönderdiğiniz e-posta patlamalarının onların ilgi alanlarına ve karşılaştığınız sorunlara son derece uygun olduğundan emin olabilirsiniz. çözmenizi isteyeceklerini umuyorlar.

Oradan, etrafta oynamak, en iyi neyin işe yaradığını ve neyin havada durmadığını bulmak da önemlidir. Bu aynı zamanda A/B testi olarak da bilinir. Aynı fikri ileten iki farklı e-posta alın. Ancak e-postalara farklı tonlar, stiller ve konu satırları ile yaklaşın.

Hangi e-postanın daha yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu ve nedenini öğrenin. Oradan gelişmeye devam edebilir ve zaman içinde sizi gururlandıracak büyük bir TO ve dönüşümlerle bir e-posta patlaması geliştirebilirsiniz.

Çözüm

Günün sonunda…

“Yeni bir e-ticaret mağazasını pazarlamanın en iyi yolunun” tam olarak ne olduğunu tartışan araçlar, stratejiler ve uzmanlar söz konusu olduğunda…

Eh, gerçekten güvenilecek çok fazla seçenek var. Ve hepsini bir kerede uygulamaya çalışmak sizi deli etmekten başka bir işe yaramaz. Dürüst cevap, doğru cevap olmadığıdır. Her şey deney yapmak ve iş modeliniz ve müşterileriniz için hangi stratejinin işe yaradığını bulmakla ilgilidir.

Her endüstri ve bu endüstrilerdeki nişler farklıdır. Ancak yukarıda sıraladığımız araçlar gerçekten yeni bir girişimin uygulayabileceği en kolay/en uygun maliyetli stratejilerdir. Bununla birlikte, bu yapıları başarılı bir şekilde uygulamanın en önemli adımı, potansiyel müşterilerinizin tam olarak ne aradığını ve onlara nasıl sunabileceğinizi anlamak için her zaman bu araştırmayı yapmaktır.

Yazar biyografisi:

Gabby Miele , LaunchPad'in Sosyal Yardım Stratejistlerinden biridir. Öncelikle içerik oluşturmaya ve oluşturulan bireysel içerik aracılığıyla müşteri hedefleri ile web sitesi sahipleri arasındaki boşluğu doldurmaya odaklanır.

2020 için En İyi E-Ticaret Trendlerini mi merak ediyorsunuz?

Ücretsiz e-kitabımızda listelenmiştir: Hepsini tanımak için TÜM 2020 E-Ticaret Trendlerinin Nihai İncelemesini edinin. 2020 zaten burada - en kısa sürede kopyanızı alsanız iyi olur