Hikayenizin Nereye En Uygun Olduğunu Görmek İçin Medya Ortamına İlişkin Bir Anlayış Geliştirmek

İşletmenizin öyküsünü basına anlatmak sosyal kanıtın, görünürlüğün, potansiyel müşterilerin ve hatta satışların artmasına yol açabilir, ancak işletmenizi haber yapacak doğru medya kuruluşlarını bulmak zaman ve çaba gerektirir.

Burada medya ortamını nasıl inceleyeceğinizi ve hikayeniz için doğru evi bulma konusunda kendinize en iyi şansı nasıl vereceğinizi açıklayacağım.

Hikayenizi Tanımlayın

İlk olarak medyaya yaklaşmadan önce markanızın hikayesini net bir şekilde anlamak çok önemlidir. Etkili olması için bu anlatının anlaşılması kolay olmalı, açıkça tanımlanmış bir amacı olmalı ve izleyicilerinizde duygusal olarak yankı uyandırmalıdır. Bunu başaran marka hikayeleri, müşterilerle zamanla sadakate dönüşen gerçek bir duygusal bağ geliştirebilir.

Bu marka hikayelerini oluşturmak çoğu zaman göründüğünden daha basittir. Müşterilerime sürekli olarak sorduğum önemli sorulardan biri, kişisel yolculuklarının herhangi bir yönünün markalarının başlangıcına katkıda bulunup bulunmadığıdır. Örneğin, Burt's Bees'in kurucu ortağı Burt Shavitz'in sakallı yüzünün ve sade yaşam tarzının markanın hikayesinin merkezinde nasıl yer aldığını düşünün.

İşletmenin bu tür bir kişisel unsuru yoksa, markanın anlatısını hedef kitle hakkındaki hikayelerle iç içe geçirmenin en iyi yolunu bulmak için İdeal Müşteri Avatarının (ICA) kim olduğunu araştırırım. Airbnb bunu iyi yapıyor ve mesajlarını müşterilerinin deneyimlerine odaklıyor: yeniden bir araya gelmek için bir araya gelen aile üyeleri, romantik bir hafta sonu geçiren bir çift veya havuza atlayan çocuklar.

Markanızın hikayesinin ne olduğunu öğrendikten sonra bunu anlatacak doğru yeri bulmanın zamanı geldi.

Satış Noktalarının İçeriğini Analiz Etme

Yaklaşılacak doğru medya kuruluşlarını belirlerken araştırma yapmak vazgeçilmezdir. Başlamak için olası dijital yayınlara bakın ve içeriklerini analiz edin. Tekrarlanan temaları tanımlayın. Sprout Social ve Hootsuite gibi sosyal dinleme araçları aynı zamanda outlet ile ilgili çevrimiçi konuşmaları izlemenize ve trend konularını ortaya çıkarmanıza da olanak tanır. Bu, editörleri ve izleyicileri arasında en çok yankı uyandıran hikaye açılarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Farklı yayın kuruluşları, geleneksel habercilikten blog gönderilerine, videolara, infografiklere, listelere, podcast'lere ve daha fazlasına kadar çok çeşitli farklı formatlar kullandığından, yayınladıkları içerik türüne ve kullandıkları dil türüne dikkat edin. Her format her türlü içeriğe uygun değildir.

Örneğin, karmaşık kavramları açıklaması gereken teknoloji şirketleri veya finansal danışmanlık firmaları, bilgilendirici makalelere veya blog gönderilerine açık olabilecek yayınları değerlendirebilir. Hedef kitleyle kişisel bir bağ kurmak isteyen bir yaşam tarzı markası, podcast'lerde bir sözcüsünün yer almasını düşünebilir. Bir seyahat acentası işletiyorsanız, egzotik destinasyonları gösteren videolar gibi görsel içerikler, yoğun makalelerden daha etkili olabilir. Profesyonel hizmetler sunan işletmeler, uzmanlıklarını kanıtlamak için vaka çalışmaları hazırlayabilir veya web seminerlerine ev sahipliği yapabilir.

Satış noktalarına işletmenizin hedefleri ve hedef kitlenin tercihleriyle uyumlu formatlarla yaklaşın. Malzemelerinizi mağazanın mevcut tarzına ve beklentilerine uyacak şekilde uyarlamak aynı zamanda başarılı bir işbirliği olasılığını da artırır. Özel, hatta daha iyi bir hikaye sunabilirseniz, editörler hikayeye sahip olanların yalnızca kendilerinin olacağını bilmekten hoşlanırlar.

Son olarak, bazen zaman çizelgeniz kime yaklaşacağınızı belirleyecektir. Önceki projelerimden birinde, bir ürün lansmanını tanıtmak için yalnızca bir ayım vardı, bu da en az üç aylık bir hazırlık süresine ihtiyaç duyan ünlülerle işbirliği yapamayacağım anlamına geliyordu. Markayı seven mikro ve makro etkileyicilere yöneldim ve onlar bunun yerine sosyal medyada kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle ürünün tanıtımını yaptılar.

Bu yaklaşım son derece başarılı oldu ve markanın önemli gruplar içindeki profilini yükseltti. Bu bizi bir sonraki önemli adıma getiriyor: hangi satış noktalarının sizi doğru kişilere bağlayabileceğini anlamak.

Satış Noktalarının Hedef Kitlelerini Araştırmak

Satış noktalarının trafiği ve demografisi hakkında veri toplamak için, bir sayfanın ziyaretçileri hakkında, yaşları, cinsiyetleri ve konumları da dahil olmak üzere önemli bilgileri ortaya çıkaran Google Analytics gibi araçları düşünün. İşletmenizin ICA'sına uygun hedef kitlelere sahip bu satış noktalarına öncelik verin.

Ek olarak, kullanıcılarla olan etkileşimlerini ölçmek için medya kuruluşlarının sosyal medyadaki varlığını da göz önünde bulundurun. Beğeniler, paylaşımlar, yorumlar ve yeniden paylaşımlar gibi metriklere çok dikkat edin. En çok ilgiyi ne çekiyor? Bu, kendi hikaye fikirleriniz için en verimli zemindir.

Benzer şekilde, yapabiliyorsanız satış noktalarının etkinliklerine, web seminerlerine ve çevrimiçi forumlara katılın. Bunlar izleyicileriyle doğrudan etkileşim sağlar.

Bu yöntemlerden elde edilen bilgilerin bir araya getirilmesiyle hedef kitlenin özelliklerine, ilgi alanlarına ve davranışlarına ilişkin kapsamlı bir anlayış ortaya çıkar. Bu verileri topladıktan sonra, her bir satış noktası için hedef kitle kişilikleri oluşturmayı düşünün. Tipik okuyucularının canlı temsillerini oluşturmak, okuyucularında yankı uyandıracak mesajlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu durum tespitini yürütmenin yanı sıra, kitlelere en iyi şekilde ulaşmak için medya endüstrisi trendlerini takip ettiğinizden ve sunumlarınızı ve diğer içeriğinizi uygun şekilde uyarladığınızdan emin olun.

Medya Sektörü Trendlerini Takip Etmek

Medya ortamı sürekli olarak gelişmektedir, dolayısıyla bu gelişmelere ayak uydurmak önemlidir. Bunu yapmak, görünürlüğü en üst düzeye çıkarmanıza ve içeriğinizi hedef kitlenin en son tercihleri ​​ve davranışlarıyla alakalı tutmanıza olanak tanır. Gelişmekte olan platformlar veya formatlar da daha az doymuş pazarlar olma eğilimindedir; bu nedenle bunları belirlemek ve bunlara erken katılmak, hikayenizin öne çıkma şansını da artırır.

Öte yandan bu trendlere ayak uydurmanın ihmal edilmesi, cansız sonuçlara yol açmaktadır. Örneğin, modası geçmiş stratejilere güvenebilir veya insanlarla bağlantı kuramayan etkisiz içerikleri yayabilirsiniz. Bu şekilde markanızı tanıtma fırsatlarını kaçırabilir, hatta rekabet avantajınızı kaybedebilirsiniz.

Sektörle ilgili yayınları okumaktan ve ilgili haber bültenlerine abone olmaktan sosyal medyadaki önemli kişileri ve kuruluşları takip etmeye kadar güncel kalmanın birçok yolu vardır. Pazar araştırması raporları, eyleme dönüştürülebilir bilgiler içeren bir altın madeni olabilir veya podcast'leri seviyorsanız sektör liderlerinin raporlarını takip edin. Konferansları, çalıştayları veya web seminerlerini tercih ediyorsanız bu fırsatlardan da yararlanabilirsiniz.

Son olarak yeni platformları, araçları ve formatları kendiniz denemeyi unutmayın. Uygulamalı deneyim, bilinçli seçimler yapmanıza, yeni fırsatlardan yararlanmanıza ve içeriğinizi değişen kitle beklentileriyle uyumlu tutmanıza olanak tanır.

Markanızın Yükselişini İzleyin

Günün sonunda, medya ortamında başarılı bir şekilde gezinmek, gerçek insani bağlantılar kurmaya bağlıdır. Etkili halkla ilişkiler uzmanları, hikayenizin kalıcı olmasını sağlayacak şeyleri bulur, hangi yayınların uygun olacağını anlar ve mesajlarınızı maksimum başarı şansı için hazırlar.

Bu zaman, tutarlılık ve çaba gerektirir. Ancak sonuç olarak markanız yükselişe geçtiğinde, yapılan iş buna fazlasıyla değecektir.