Talep Oluşturma Kampanyaları Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

SproutSocial'a göre talep oluşturma, eğitim ve marka hikaye anlatımını birleştiren çok adımlı bir süreçtir. Tüketicilerinize işte, hayatta veya başka bir yerde karşılaşabilecekleri olası bir zorluğu sunar ve çözüm olarak şirketinizi sunar.

Pazarınızı genişletir, aciliyet yaratır ve yaklaşımınızı açıklayarak ilgiyi eyleme dönüştürür.

Talep oluşturma kampanyaları, satış gücünüz için güvenilir bir huni oluşturmayı ve hızlandırmayı amaçlar. Peki, talep yaratma kampanyaları açısından bu ne anlama geliyor? İlk olarak, hedeflenen demografinizin e-posta listenize katılması için tasarlanan ilk çabaları kapsar. Ayrıca, hedef kitlenizin içeriğinizle, etkinliklerinize katılımı ve diğer etkinliklerinizle etkileşimini yönlendirir.

Talep oluşturma kampanyaları, markanızı akıllarında ön planda tutarak tüketicilerinizi teşvik eder ve teşvik eder.

Amaç, liderlik etmeye uygun hale gelene kadar satın alma yolculuğunda onlara rehberlik etmektir. Daha sonra uygun satış sunumu ile onları yeni bir müşteriye dönüştürebilirsiniz.

Talep oluşturma kampanyaları, yeni web sitesi ziyaretçilerini çekerek ve onları ürün ve hizmetlerinize maruz bırakarak pazarınızı genişletmeye çalışır. Diğer taraftan, müşteri adayı oluşturma, izleyicilerinizi nitelikli müşteri adaylarına dönüştürmeyi amaçlar.

Müşteri adayı oluşturma, talep oluşturma ile beslenir. Herkes hemen katılmaya veya dönüştürmeye hazır olmadığı için, başlangıçta farkındalık yaratmalı ve merak uyandırmalısınız.

Gerçekte, özellikle büyük işletmelerde, alıcılar, belirli tarihler ve saatler geçene kadar rakip aramalarını kısıtlayan satıcı düzenlemelerine bağlıdır.

Bir kitle üyesi satış departmanınızla konuşmaya hazır olmasa da videolarınızı izlemek veya blog girişlerinizi okumak isteyebilir. Bu izleyici satın almaya hazır olduğunda, tamamlanmaya yakın birkaç satış odaklı hedefiniz olacak! Bilgilendirici, ilgi çekici ve pratik materyallerin tüketilmesi, güveni ve marka bilinirliğini artırır.

Müşteri adayı oluşturma, esas olarak, şirketle satış görüşmelerine başlamak için olası satışları "onaylı" duruma dönüştürmekle ilgilenir.

Bazı durumlarda, talep yaratma kampanyaları ve olası satış yaratma çakışmaktadır. Örneğin, ürün odaklı web seminerleri veriyorsanız, sürüş kayıtları her ikisi de kabul edilebilir. Ve konu veritabanınızı geliştirmek olduğunda, her ikisi de siz onları satış hunisinde ilerletirken ilişkileri geliştirmek için kullanışlıdır.

Sonuç olarak, talep yaratma kampanyaları daha fazla bilgiye ihtiyaç duyar ve olası satış yaratma ve gelen pazarlamanın tersi yönünde çalışır. Talep oluşturmak için, müşterilerinize bir sorun sunarak ve bir çözüme katılmanın neden gerekli olduğunu göstererek eğitmelisiniz.

Talep oluşturma kampanyaları söz konusu olduğunda, kampanyanın başlaması ile satın alma arasındaki süre genellikle daha uzundur. Cevabınızın neden en büyük olduğunu göstermeden önce, izleyicilerinizi bir sorun olduğuna ikna etmelisiniz.

Talep oluşturma kampanyaları, hedef kitlenizin önüne geçmek için daha proaktif bir strateji gerektirir.

Peki, talep yaratma kampanyası etrafında proaktif bir strateji neye benziyor? İşte nasıl:

1. Hedef Kitlenizle Farkındalık Oluşturma

Tabii ki, içerik oluşturmak ve tanıtmak, herhangi bir talep yaratan pazarlama planının önemli bir bileşenidir; yine de, tekniğin gelen pazarlama stratejinizden farklı olduğuna dikkat etmek önemlidir.

Farkındalık oluşturmak, konuk blog yazmaktan ve sosyal ağ ayak izinizin boyutunu iki katına çıkarmaktan daha fazlasını gerektirir; insanların ürün veya hizmetinizi talep etmesini sağlamak için her şey birlikte çalışmalıdır.

Buradaki ikilem, bunun bireylerin çözmesi gereken bir sorunu olması gerektiği anlamına gelmesidir - ya zaten uğraştıkları ya da farkında olmadıkları bir sorunu.

2. Mevcut Pazar İçi Talebi Dönüştürme ve Para Kazanma

Farkındalık yaratma tekniklerinizi uyguladıktan sonra, mevcut talebi karşılamaya konsantre olmak isteyeceksiniz.

Şimdiki amacınız, kişiye özel materyaller oluşturarak ve sizi ilgili kişilerin önüne koyan PPC ve sosyal reklamlar yayınlayarak aktif olarak ürün ve hizmet arayan kişilere ulaşmaktır.

Talep yaratma söz konusu olduğunda içeriğin, farkındalık yaratmaktan farklı bir amacı vardır; Buradaki amaç, hizmetlerinize zaten açık bir ilgisi olan tüketicileri cezbetmeye odaklanmaktır.

3. Daha Büyük Sonuçlar İçin Satış ve Pazarlama Ekiplerine Katılın

İkisi her zaman bir araya gelmemiş olsa da, günümüzün satış ve pazarlaması, müşteriler için mümkün olan en iyi deneyimi sağlamak ve işlemleri tamamlamak, anlaşma boyutunu artırmak ve satış döngüsünü kısaltmak için tekrarlanabilir bir yöntem oluşturmak için birbirine güveniyor.

Bir önceki bölümden yola çıkarak, iyi bir satış etkinleştirme planına sahip firmalar, çözüm odaklı etkileşimleri gerçek gelire dönüştürmeyi daha kolay bulacaklardır.

Bu, reklamverenlerin, bir müşteri adayı dönüşüm yaptığında ne olduğunu anlaması ve satış ekibine fiyatlandırma tablolarında, satış sunumlarında, vaka analizinde ve diğer materyallerde yardımcı olması gerektiği anlamına gelir.

Dolayısıyla, etkili bir talep yaratma kampanyası için stratejileriniz var, ancak birkaç şeyin hemen ele alınması gerekiyor.

Her marka için talep yaratma kampanyaları benzersiz olacaktır. Ancak, ürün veya hizmete ilgi yaratmak için size en iyi fırsatı sunmak için her kampanyada bazı prosedürlere yer verilmelidir. Kullandığınız teknikler firmanıza ve kendinizi içinde bulduğunuz talep yaratma aşamasına uygun olmalıdır.

Kampanyanızın en iyi performansı göstermesini sağlamak için bu ilk 5 unsuru çaprazlayın!

1. Ürününüzün Tüketicilere Nasıl Tasarruf Sağlayacağını Gösterin

İnsanların size para vermesini istiyorsanız, sunduğunuz şeyin değerini anlamaları gerekir. Ve sıklıkla, bunu yapmanın doğru yolu, onları hemen bilgilendirmek (veya onlara göstermektir).

Talep oluşturma kampanyaları oluştururken, hedef kitlenizin ürününüzü satın alarak, hizmetlerinize abone olarak veya tavsiye ettiğiniz metodolojiyi uygulayarak nasıl kâr edebileceğini unutmayın.

İşletmelere ve kuruluşlara üretkenliği artırmak, günlük sorunları veya tıkanıklıkları hafifletmek veya endüstri görünürlüğünü artırmak için onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi göstermek, konuya sunduğunuz önemi vurgulayacaktır.

2. Müşteri Kişileriniz İçin Kurşun Mıknatıslar Üretin

Müşteri kişilikleriniz için kurşun mıknatıslar yapmak, talep yaratan cephaneliğinizde yardımcı olabilir.

Bir kurşun mıknatısın önemli bir yatırım olması gerekmez. Ürünlerle ilgilenen bir site ziyaretçisinin indirmek için kaydolması gereken bir şey sağlamak size değerli bilgiler verir. Odaklanmış bir infografik veya kağıt kadar basit olabilir.

Talep oluşturma kampanyalarınızın bu unsuru, yalnızca onları ve karşılaştıkları sorunları anlamanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kişiliğinizi, ürününüzü veya hizmetinizi onların taleplerine göre uyarlamanıza da yardımcı olur.

3. Güçlü Bir Pazar Olup Olmadığını Belirlemek İçin Testler Oluşturun

Harika bir ürün geliştirmek ya da harika bir hizmet sunmak yeterli değil - bunun için talep olması gerekiyor.

Pazarınızın kapsamlı bir incelemesi, pazarın sizin için gereksinimlerini kanıtlayan testlerin nasıl oluşturulacağını belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca, temel hedef kitlenizi belirlemenize ve tanımanıza yardımcı olacaktır.

4. Ücretsiz Araçlar ve Uygulamalar Sağlayın

Herkes ücretsiz hediyeler almaktan hoşlanır. Ücretsiz hediyeler, hedef kitlenizin kim olduğunuzu daha iyi görmesini ve size güven duymasını sağlar. Ücretsiz araçlar, yazılımlar veya diğer problem çözme çözümleri vermek, markanızın veya ürününüzün başarısını artırır.

İnsanlar markanıza güvendiğinde, çevrimiçi materyalinize geri dönme olasılıkları daha yüksektir.

5. Yalnızca Artan Dijital Trafiği Değil Aynı zamanda Artan Marka Bilinirliğini Dahil Edin

Herkes dijital trafiğin önemini anlıyor, ancak bir talep yaratma kampanyasında etkili gelişme için gerekli olan tek şey bu değil. Çevrimiçi içeriğinizin ziyaretçi sayısını artırmanın yanı sıra, marka bilinirliğini artırmak için çalışmaya değer.

Hedef kitleniz bir sorunun farkında olabilir, ancak bunu bir rekabet üzerinden seçebilmek için markanıza yeterince güvenmeleri gerekir.

Markanızı hedef kitlenizin önüne getirirken, sorunlarına çözüm ararken ürün veya hizmetinizi hatırlama olasılıklarını artırırsınız.

Ürün ve hizmetlere talep yaratmak, şirketler için günümüzün en zor görevlerinden biridir.

Talep oluşturma, ilk faaliyetlerine bağlı olarak potansiyel adayları keşfetmeye ve satış ekibinin yüksek nitelikli müşteri adayları elde etmesi için onları beslemeye çalışır.

Talep yaratma pazarlaması, olası satış yaratma ile birçok benzerliği paylaşmasına rağmen, zaman alıcı bir yöntemdir. Markanızın vızıltı, farkındalık ve tanınma oluşturmak için yaptığı her şeyi kapsar ve çeşitli etkileşimleri, girişimleri ve bilgi parçalarını kapsar.

Talep yaratmanın büyük bir kısmı, bilgiyi hedef kitlenize ne kadar başarılı bir şekilde üretip dağıttığınıza göre belirlenir. Herhangi bir talep yaratma kampanyasının etkinliği, çeşitli platformlarda hedef kitlenize ne kadar başarılı bir şekilde ulaştığınıza göre belirlenir. Huni aşamalarında ilerledikçe ısınırlar ve satın almaya daha istekli hale gelirler.