Daha Fazla Müşteri Kazanan Bir Hukuk Bürosu Web Sitesi Nasıl Oluşturulur
Yayınlanan: 2022-06-15Web sitenizin ziyaretçilerinin %98 ila %99'u asla aramaz. Bu sorunun bir çözümü var: yasal hizmetlerinizi etkin bir şekilde pazarlayan ve nitelikli trafik çeken bir hukuk firması web sitesine sahip olmak.
Sayısız avukat ve hukuk firması pazarlama yöneticisiyle konuşuyoruz. Ve duyduğumuz şu:
“Bir web sitemiz var, ancak hiçbir şey yapmıyor.”
Web sitenizden yeni müşteriler veya yeterli trafik almıyorsanız, web siteniz muhtemelen gördüğümüz hukuk firması web sitelerinin çoğu gibidir - bilgi potansiyeli olan dijital broşürlerin umurunda değil.
Hukuk firması web sitelerinin %72'sinin başarısız olmasının nedeni budur.
Raporu indir
Hukuk Büroları Neden Web Sitelerine İhtiyaç Duyar?
Bunu yazarken Google aramasına “ hukuk firması Chicago ” yazdık ve 0.73 saniye içinde yaklaşık 130 000 000 sonuçla karşılaştık! Hukuk sektörü doymuş ve rekabetçi olmasına rağmen, hukuk danışmanı arayan kişilerin neredeyse %100'ü çevrimiçi olarak başladığı için bir hukuk firması web sitesine sahip olmamak bir seçenek değildir.
Yüksek performanslı bir hukuk firması web sitesi, diğerlerinden öne çıkmanıza yardımcı olacaktır. Firmanızı uygulama alanlarınızda uzman olarak kurar ve dijital pazarlama stratejinizin önemli bir bileşenidir.
Doğru geliştirildiğinde güven ve güvenilirlik yaratır ve ziyaretçileri yeni müşterilere dönüştürür. Sonuç olarak: Bir web sitesi olmadan, potansiyel müşteriler sizi çevrimiçi ortamda bulamazlar. Hukuk firmanızın varlığından habersizlerse, çevrimiçi pazardaki payınızı kaybedersiniz.
Hukuk Firmaları için En İyi Web Sitesi Kurucuları
İyi web sitesi oluşturucuların kullanımı kolaydır ve genellikle mobil yanıt verme ve arama motoru optimizasyonu gibi web tasarımı en iyi uygulamalarına dayalı şablonlar ve özellikler sağlar. Tak ve çalıştır seçenekleri hızlı sonuçlar verir. Ancak sınırlayıcı olabilirler.
Kendi web sitenizi DIY yapmayı seçip seçmemeniz, hukuk firmanızın büyüklüğüne ve kapsamına bağlıdır. Çoğu zaman profesyonelleri işe almak daha iyidir, böylece işinize odaklanabilirsiniz.
Web sitesi oluşturucu seçeneklerini keşfetmek istiyorsanız şunları öneririz:
- Wix
- kare boşluk
- Weebly
- GoDaddy
- Jimdo Yaratıcısı
Hukuk Büronuzun Web Sitesini Ne Zaman Güncellemeniz Gerekir?
Yılda en az bir kez web sitesi denetimi yapmanızı öneririz. Arama motoru algoritmaları ve çevrimiçi müşteri davranışı sürekli değişmektedir, bu nedenle en son en iyi uygulamalardan haberdar olmak önemlidir.
Aşağıdaki durumlarda hukuk firmanızın web sitesini güncellemeyi düşünmelisiniz:
- Modern ve çağa uygun görünmüyor,
- Düzgün çalışmıyor ve
- Müşterilerin beklediği özellikleri sunmuyor
Bir web sitesini güncellemek, tamamen yeniden tasarım anlamına gelmez. Sayfa düzeninde küçük ayarlamalar yapmanız veya SEO'yu değiştirmeniz gerekebilir.
Hukuk Bürosu Web Sitelerinin Daha Fazla Müşteri Edinmesi İçin 7 İpucu
İster küçük bir hukuk firması ister büyük bir holding olun, web siteniz aracılığıyla yeni müşteriler edinmek iki şeye ayrılabilir; iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamak ve işleri basit tutmak. Net hedefleriniz varsa ve iyi tasarlanmışsa hukuk firmanızın web sitesi inanılmaz sonuçlar verebilir.
Aşağıda, başlamanıza yardımcı olacak yedi ipucu verilmiştir:
#1. Harika Bir Kullanıcı Deneyimi
Kullanıcı deneyimi, kullanım kolaylığını, bilgilerin netliğini ve web sitenizin hızını birleştiren bir web tasarım terimidir.
Kullanım kolaylığı, web sitenizin süper sezgisel olması gerektiği anlamına gelir. Harekete geçirici mesajlarınız net olmalı ve ziyaretçileri harekete geçmeye teşvik etmelidir. Ziyaretçilerin aramasını istiyorsanız, örneğin “bizi arayın” yazan bir düğme tasarlayın. Bülteninize kaydolmalarını istiyorsanız, açık bir potansiyel müşteri yakalama formuna sahip olun.
Çoğu insan için dava açmanın korkutucu olduğunu unutmayın. Yapmak isteyeceğiniz son şey, kafa karıştırıcı bir web sitesi tasarımı nedeniyle potansiyel müşterileri korkutmaktır!
Netlik, kullandığınız dili ifade eder. Jargon kullanmayın, sadece genel terimleri kullanın.
Bir bakış açısıyla ifade etmek gerekirse, avukat gibi bir hizmet sağlayıcı arayan insanlar, kimseyi aramadan önce kimi işe almak istediklerine 2/3 oranında karar vereceklerdir.
Bu nedenle, potansiyel müşterilerin sorularını anlayacakları bir dil kullanarak yanıtlayın. Ne yaptığınızı ve kimin için yaptığınızı ve nihayetinde onlara nasıl yardım edeceğinizi görmeleri gerekiyor.
Son olarak, hız en basit olanıdır. Web siteniz yavaş yüklenirse, ziyaretçiler ayrılacaktır. Ve unutmayın: Google da izliyor; yavaş yükleme hızı sayesinde birçok kişi sitenizden hemen çıkarsa, arama motoru sonuçlarındaki sıralaması düşer.
İletişim Formu Sayfa Tasarımı
Kitlenizin sizinle iletişime geçebildiğinden emin olun, böylece onları satış hunisinde daha da ileri götürebilirsiniz. İletişim süreci ne kadar sezgisel olursa, işletmeniz için o kadar iyi olur. Bazı hukuk firması web siteleri, e-postalarını ve telefon numaralarını bir iletişim sayfasında listeler.
Ancak, e-posta adresi veritabanınızı büyütmede daha yararlı olduğu için bir iletişim formu tasarlamanızı öneririz. Bu şekilde, ziyaretçilerinizi kolayca takip edebilir ve farklı hedef gruplara özel e-posta pazarlama materyalleri gönderebilirsiniz.
Genel bir kural olarak, iyi bir iletişim formu bir ila beş alan içermelidir; müşteri adayının adı, telefon numarası ve e-posta adresi. Sadece önemli bilgiler isteyin. Formunuz ne kadar kısa olursa, ziyaretçilerin doldurma olasılığı o kadar yüksek olur.
Hizmet ve Blog Sayfası Tasarımı
Hizmet sayfanız, birincil hizmetlerinizi açıkça belirtmelidir. En önemlisi, potansiyel müşterileri sizinle iletişime geçmeye yönlendiren güçlü bir harekete geçirici mesaja sahip olmalıdır.
Birden fazla hizmet alanınız varsa, her biri için ayrı bir web sayfanızın olması yararlı olabilir. Yeni müşterilerin neden sizinle çalışması gerektiğini anlamalarına yetecek kadar bilgi sağlayarak her zaman önemli faydaları ve satış noktalarını iletin.
Blog sayfası tasarımı söz konusu olduğunda, hukuk firmanızın web sitesinde en azından bir menü, arama kutusu ve arşivler sayfası bulunmalıdır. Harika bir işletme blogu, yeni kullanıcıları web sitenize çekerek, işinizi büyütmek için satışları yönlendiren uzman görüşleri ve değerli bilgiler sunar; bu nedenle, basit ve gezinmesi kolay olmalıdır.
#2: Rekabetçi Tasarım
“Yeterince iyi” bir web sitesi tasarımı çekici, temiz, profesyonel… veya değil mi?
Yeterince iyi görünmek bir hukuk firması web sitesi için yeterince iyi değildir. Avukatlara yönelik çoğu web sitesi aynı görünüyor; sadece logoları ve renkleri değiştirin. Bu nedenle, web sitenizin yalnızca "güzel" görünmesini beklerseniz, sonuçta ortalama sonuçlar getirir.
Web sitesi tasarımınız rekabetçi olmalı ve öne çıkmalıdır.
Hukuk firması web siteniz görsel bir etki yaratmalıdır. Ziyaretçiler sizi rakiplerinizden farklılaştırabilmelidir. İlham almak için diğer hukuk firmalarının web sitelerine bakarak başlayın. İletişim formlarını nasıl tasarladıklarını, değer önermelerinin ne olduğunu ve herhangi bir içerik pazarlaması yapıp yapmadıklarını not alın.
Kendi hukuk firması web siteniz için fikirler toplayın ve sizi gerçekten öne çıkaracak açık rekabet avantajlarına sahip bir web sitesi oluşturmak için web tasarım ajansınızla birlikte çalışın. Bugünün müşterileri teknoloji konusunda bilgili. Yeni web siteniz güncel değilse veya 1990'larda yapılmış gibi görünüyorsa, potansiyel müşterilerin sizi işe almama olasılığı yüksektir.
İlham almak için en iyi 23 En İyi Hukuk Bürosu Web Sitemize göz atın.
#3. Yeterliliği kanıtlama
Hukukun en çok uyguladığınız (veya daha fazlasını yapmak istediğiniz) alanlarında yetkin olduğunuzu kanıtlamalısınız. Bunu yapmanın en iyi yolu vaka çalışmaları kullanmaktır. Üzerinde çalıştığınız her tür hizmet alanı için üç ila dört vaka çalışması yazın. Müşterilerinizin yaşadığı sorunu, sunduğu zorluğu ve çözmelerine nasıl yardımcı olduğunuzu açıklayın.
Bazı Baroların vaka çalışmaları ve referansların kullanılmasını yasakladığını biliyoruz, ancak bunu aşmanın yolları var. Bir şekilde “orada bulunduğunuzu, bunu yaptığınızı” kanıtlamalısınız çünkü insanlar bir avukat tutarken bu güvene ihtiyaç duyarlar. Durum çalışmaları sizin durumunuzda bir seçenek değilse, varsayımsal örneklerle bloglarınızda çalışabilirsiniz.
Vaka çalışmalarını paylaşmak mümkün değilse, incelemeleri sergilemek (Bkz: İncelemeler ve Görüşler) başka bir seçenektir.
#4. (Büyüyen) Soruların Cevapları Listesi
Müşterilerin SSS'lerini yanıtlayın. Potansiyel müvekkilleriniz önce sorularına yanıt arar (keşif aşaması), ardından sorunlarını çözebilecek bir hukuk pratiği arar (karar aşaması).
Keşif aşamasında, onlara hukuk firmanız hakkında bilgi vererek değil (bu daha sonra gelir) cevaplanması gereken soruları ele alarak daha fazla müşteri çekeceksiniz.
Potansiyel müşterilerinizin sorduğu soruların bir listesini yapın. Bu soruları yanıtlayan içerik pazarlama materyalleri (blog gönderileri, videolar, infografikler vb.) oluşturun ve bunları sosyal medyada yayınlamadan önce blogunuzda yayınlayın. Bir ipucu: Soruyu gönderinin başlığı yapın.
Ayrıca, müvekkillerinizin hukuk firmanızın web sitesinde daha fazla zaman geçirmesini sağlamak için gönderiler arasında çapraz bağlantı kurabilirsiniz (gönderiler arasında bağlamsal bağlantılar oluşturun). Bu, web sitenizin blogunun nasıl en güçlü potansiyel müşteri dönüştürme aracı olabileceğinin "birinci adımı"dır.
Burada Hukuk Bürosu Blogunu Müşteri Çekim Makinesine Dönüştürme hakkında daha fazla bilgi var.
SSS sayfaları, web sitesi ziyaretçilerini bilgilendirmek ve eğitmek için mükemmeldir. Birçok SSS, yüksek hacimli anahtar kelimeler içerme eğilimindedir, bu nedenle bunları kullanmak, web sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur.
#5. Kurşun Mıknatıslar
Bir kurşun mıknatıs, örneğin bir e-Kitap veya ücretsiz danışmanlık gibi iletişim bilgilerini toplamak amacıyla verilen ücretsiz bir ürün veya hizmet için bir pazarlama terimidir. Pazarlamacılar, satış fırsatları oluşturmak için kurşun mıknatısları kullanır.
Bir hukuk firması öncü mıknatısı, potansiyel müşterilerin karşılaştıkları yasal sorun için eylem planlarını belirlemelerine yardımcı olan bir tür kaynak olabilir. Bu pazarlama taktiğinin çalışması için, hukuk firması web siteleri, potansiyel müşterilerin bir kaynak karşılığında e-posta adreslerini sağladığı bir potansiyel müşteri yakalama formu uygular.
Ardından, potansiyel müşterilerinizin istediği DAHA FAZLA kaynak sunan ara sıra e-postaları takip edersiniz. Emlak Planlama Kontrol Listesini indirdiler mi? O zaman hangi yasal hizmetle ilgilendiklerini bilirsiniz. Değerli bilgileri pazarlamaya devam edin ve telefonu açmaya hazır olduklarında arayacakları kişinin hukuk firmanız olduğundan emin olmak için gereken güveni oluşturacaksınız.
#6. İncelemeler ve Görüşler
Hukuk firmaları özel hizmetler sunduğundan, çoğu müşteri bir kalıp sabundan kiraladıkları avukatları tanımıyor. Doğal olarak, işe alım sürecinde sosyal kanıt arayacaklardır.
Bu nedenle müşterilerin %90'ı telefonu ellerine almadan önce çevrimiçi yorumları ve referansları okuyor. Web sitenizde incelemeleri ve referansları görüntülemek, potansiyel müşterilerin değerlendirebileceği yoğun bir öneri havuzu sunar.
Çevrimiçi incelemelerin arkasındaki güç gerçektir, özellikle de iyi ve kötü tüm incelemelere yanıt vermek için sağlam bir politika uygulandığında. Baroların web sitenizde referanslar ve incelemeler yayınlamayı yasakladığı yerlerde bile, Chicago'daki web tasarım ajansınızın hukuk firmanızın web sitesi için kurabileceği basit ve etik bir çözüm vardır.
Web sitenize inceleme rozetleri yükleme hakkında web tasarımcınızla konuşun. Bu, sitedeki Google, Avvo, Yelp veya başka herhangi bir yorumunuz olan profilinize bağlantı veren bir simgedir. Bu küçük rozet, inceleme sayısı ve genel puanınız ile gerçek zamanlı olarak güncellenir. Potansiyel yeni müşteriler de bu rozetlere tıklayabilir ve isterlerse yorumları okuyabilir.
#7. tevazu
Örneğin şu klişe, ciddi avukat fotoğraflarını çekin. Evet, anladık. Sen önemlisin. Ve evet, muhtemelen arkanızdaki o hukuk kitaplarının tamamını okudunuz. Ancak gerçek şu ki: Yeni müşteriler yalnızca sevdikleri avukatları işe alır.
Muhtemelen, "ciddi yüzünüz", kendinden emin görünen ancak cana yakın görünen bir avukat kadar hoş karşılanmıyor. Evet, profesyonel olun ve elinizden gelenin en iyisini yapın. Ancak, dostça görünmediğiniz kadar kurumsal, diğer tüm avukatlar gibi “aynı” veya SO hukukçu görünmemeyi tercih edersiniz.
Dava doğası gereği ciddidir. Daha önce de söylediğimiz gibi, çoğu sıradan insan için korkutucu. Bu nedenle, hukuk firması web sitesi tasarımınız, profesyonel ve ulaşılabilir olmak arasında bir denge kurmalıdır.
Hukuk Büroları İçin Web Tasarım Hizmetleri
Nitelikli potansiyel müşterileri dönüştürmek için doğru marka ve harekete geçirici mesajlara sahip başarılı hukuk firması web siteleri oluşturmaya adanmış uzman bir ekiple eksiksiz bir dijital pazarlama hizmetleri yelpazesi sunuyoruz.
İçerik pazarlaması ve ücretli reklamcılığın yanı sıra web tasarım hizmetlerimiz şunları içerir:
- UX/UI Tasarımı
- Açılış sayfası tasarımı ve optimizasyonu
- Kurumsal tasarım ve markalaşma
- Özel WordPress web tasarımı
- Mobil uyumlu tasarım
- Dönüşüm oranı optimizasyonu
- e-ticaret web tasarımı
Profesyonelliğin sattığını söylememize gerek yok! Ve dürüst olmak gerekirse, (değerli) bir maliyetle gelse de, profesyonel web sitesi tasarımcılarını işe almak bir iş yatırımıdır. Yoldaş Dijital Pazarlama Ajansı'nda, ülkedeki bazı önde gelen hukuk firmaları için web siteleri oluşturduk.
Tasarımcılarımız, arama motoru optimizasyonu için gereken teknik hususları anlıyor. Potansiyel müşterileri artıran ve hukuk firması müvekkillerimizin daha fazla trafik ve gelir elde etmesine yardımcı olan birçok avukat web sitesi oluşturduk.
Artık bir hukuk firmasının web sitesi tasarımını mükemmel yapan şeyin ne olduğunu bildiğinize göre, sizinkini tasarlamanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek isteyebilirsiniz! Neden bize yasal web sitesi hedefleriniz hakkında daha fazla bilgi verin?