Satış Ortaklığı Pazarlaması için İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturma

T o İçerik Pazarlama Enstitüsü gibi içerik pazarlama tanımlar

"açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik yaratmaya ve dağıtmaya ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmeye odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımı."

İşletmeleri çevrimiçi pazarlamanın en popüler yollarından biridir. Aslında, Hubspot'un 2020 Pazarlama Durumu Raporunda, pazarlamacıların %70'i içerik pazarlamasına aktif olarak yatırım yapıyor. Hubspot ve ortakları, içerikte süper başarılıdır ve yüksek sıralamalı anahtar kelimeler için düzenli olarak yayınlar ve sıralanır. Örneğin, ortaklarından birinin En İyi Hubspot telefon entegrasyonları hakkında bir makaleye bakın.

Bağlı kuruluş pazarlamacıları için içerik pazarlaması, fikrinize güvenen çevrimiçi bir takipçi kitlesi oluşturmanın harika bir yolu olabilir. Ve bu güven, tanıtımını yaptığınız ürünlerin satışlarının artmasına neden olabilir.

Bu makalede, bağlı kuruluş işiniz için nasıl bir içerik pazarlama stratejisi oluşturacağınızı göstereceğiz ve bu süreçte bazı yararlı ipuçları sunacağız.

Neden İçerik Pazarlaması ve Bağlı Kuruluş Pazarlaması Birlikte?

İçerik pazarlaması, çeşitli nedenlerle bağlı kuruluşlar için iyi bir seçim olabilir:

• Güven Oluşturur: Güven, dönüşüm için gizli soslardan biridir. Bir ürün incelemesini okuyan kişilerin, kim olduğunuzu biliyorlarsa ve fikirlerinize güveniyorlarsa, önerdiğiniz ürün veya hizmetleri satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir.
• Farkındalık Yaratır: Sizi insanların önüne çıkarır ve farkındalık yaratır.
• Organik Trafiği Artırır: Google'da iyi sıralanan kaliteli içerik, web sitenize/açılış sayfanıza vb. daha fazla insan çekebilir.
• Hedeflenen Trafiği Artırır: İyi tasarlanmış bir içerik pazarlama stratejisi, nişinizde alışveriş yapma olasılığı daha yüksek olan insanları size getirebilir.
• Sosyal Medya Dostu: İyi içerik sosyal medyada paylaşılabilir, farkındalığı ve trafiği daha da artırır.
• E-posta Listenizi Büyütür: E-posta pazarlama stratejinizin bir parçasıysa, listenizdeki aboneleri artırmak için içeriği kullanabilir ve size pazarlama yapabileceğiniz başka bir kanal sağlayabilirsiniz.
• Web Siteniz İçin SEO'ya Yardımcı Olabilir: Düzenli, kaliteli içerik yayınlamak, web sitenizin Google aramalarında görünürlüğünü artırmaya yardımcı olabilir.

Pazarlama Stratejinizi Lazer Odaklamaya Kadar Niche

Şimdi size burada zaten bildiğiniz şeyleri öğretmek istemiyorum, ancak henüz yapmadıysanız, bağlı kuruluş pazarlama çabalarınız için bir niş seçmek mantıklıdır. Bu, yalnızca içerik pazarlaması için değil, tüm pazarlama stratejileriniz için paradan tasarruf etmenize ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama çabalarınızı herkese pazarlamaya çalışıyormuşsunuz gibi odaklamanıza yardımcı olur, bunun için gösterilecek çok az şeyle çok para harcamanız muhtemeldir. Bir nişe sahip olmak, belirli insan gruplarını hedefleyebileceğiniz ve onlara sunduğunuz içerikle ilgilenme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Stratejiniz Kime Yönelik: Hedef Kitle ve Alıcı Kişi

Artık nişinize sahip olduğunuza göre, pazarlama stratejinizle kimi hedefleyeceğinizi düşünmeniz gerekiyor. Hedef kitlenizi araştırmak ve tanımlamak ve alıcı kişilikleri oluşturmak, bunu netleştirmenin iyi bir yoludur.

Hedef kitle

Hedef kitleniz, tanıtımını yaptığınız ürün veya hizmetlerle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilerin demografisidir. Bu grup, aşağıdaki gibi özelliklerle tanımlanır:

• Cinsiyet.
• Yaş.
• Gelir.
• İlgi alanları

Pazar araştırması hakkında ayrıntılı bir kılavuz için Hubspot'un buradaki kılavuzuna bakın.

Alıcı Kişisi

Hubspot, alıcı kişiliğini şu şekilde tanımlar:

“Pazar araştırmasına ve mevcut müşterilerinizle ilgili gerçek verilere dayalı ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsili. “

Her alıcı personeli, belirli bir ideal müşterinin ayrıntılı özelliklerini ayrıntılı olarak açıklayacaktır, örneğin:

• Demografi: yaş, cinsiyet, gelir vb.
• Değerler.
• Hedefler.
• Acı noktaları.
• Motivasyonlar.

En İyi İpucu: Her bir kişiye bir isim vermek onları insanlaştırmaya yardımcı olur. Bu, kendinizi onların yerine koymanıza ve pazarlamanızı buna göre nasıl planlayacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir. Planlamayı daha da ileriye taşımak için organizasyonu bilgilendirmek üzere basit bir proje şablonu kullanabilirsiniz.

Hootsuite, alıcı kişiliklerinin değerini şöyle açıklıyor:

"Alıcı kişiliklerinizi anlamak, farklı müşteri gruplarınızın her birine ulaşmanın en iyi yollarını anlamanıza olanak tanır, tıpkı kişisel yaşamınızda farklı insan gruplarına en iyi nasıl ulaşacağınızı ve onlarla nasıl konuşacağınızı sezgisel olarak bildiğiniz gibi."

Ayrıca oluşturduğunuz içerikle değer sağlamanıza da yardımcı olacaktır.

Alıcı kişilerini kendiniz oluşturmakta rahat değilseniz, Xtensio gibi bir şablon kullanabilirsiniz.

Alıcı kişilikleri oluşturma ve güçlendirme konusunda bir kılavuz için Neil Patel'in buraya göz atın.

İçerik Pazarlama Stratejimde Ne Tür İçerik Kullanmalıyım?

Hedef kitleyi araştırdıktan ve alıcı kişilikleri oluşturduktan sonra içerik planlamaya başlayabilirsiniz. Çeşitli içerikler kullanmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmenize ve farklı ihtiyaçları karşılamanıza yardımcı olabilir. Ancak, kişisel olarak işiniz için hangi ortamların işe yaradığını test etmek ve görmek önemlidir.

İşte bazı fikirler:

Eyleme Geçirilebilir Kılavuzlar / Nasıl Yapılır?

Post Affiliate Pro'nun 2020'de B2B Ortak Programı Nasıl Tanıtılır başlıklı makalesi gibi, hedef kitlenize adım adım bir şeyler yapmayı öğreten kılavuzlar, profilinizi artırmanın ve markanıza güven oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

Yöntemi kendi başınıza gerçekleştirmede başarılı olduysanız, daha da iyisi. Cloudways, "okuyucuların ilgisini çekmenin ve gönderiyi paylaşmalarını sağlamanın harika bir yolu" olabileceğinden başarı öykülerini kullanmanızı önerir.

Ürün İncelemeleri

Bağlı bir pazarlamacı olarak ürün incelemeleri, önemli içerik parçalarıdır çünkü bunlar para kazananlardan biridir.

İyi planlanmış, iyi yazılmış ve SEO ürün incelemesi, google'da iyi sıralama şansını artırabilir ve okuyucuları alıcılara dönüştürme şansını artırabilir.

Genel olarak güçlü bir içerik pazarlama stratejisi, incelemelerinizin trafiğini artırmaya, size olan güveni ve umarım banka bakiyenizi artırmaya yardımcı olabilir.

e-kitaplar

Outbrain, marka oluşturma, izleyici güvenini kazanma ve olası satışlar yaratma için e-kitaplar önerir.

E-posta pazarlama, pazarlama stratejilerinizden biriyse, bunları e-posta listenizi oluşturmak için bir öncü mıknatıs olarak da kullanabilirsiniz. Tutkulu Pazarlamacının burada yaptığı gibi:

Videolar ve Görseller

İçerik pazarlama stratejinizde sadece yazılı kelimeyi kullanmak zorunda değilsiniz.

Videolar, infografikler ve podcast'ler de işinize yarayabilecek içerik türleridir.

Convertkit, kozmetik gibi belirli nişler için videoların gerçekten işe yarayabileceğini söylüyor.

“ Bağlı kuruluş pazarlamacılığı yaptığınız ürünlerle hedef kitlenize nasıl bir şeyler yaptığınızı veya bir şeyler yarattığınızı göstermek istediğiniz için öğreticiler harika video içeriği oluşturur. Son derece eyleme geçirilebilir içeriğe dönüştüğü için, hedef kitlenizi bağlı kuruluş bağlantınızda harekete geçmeye ikna etmek daha kolay.”

Videolar hakkında daha fazla bilgi için Post Affiliate Pro'nun makalesine buradan göz atın.

İçerik Pazarlama Stratejinizi Nasıl Optimize Edersiniz?

Anahtar Kelimeleri Kullanma

İçeriğinize trafik çekmek için sosyal medya pazarlamasını veya e-postayı kullanmanın yanı sıra, Google sizin arkadaşınızdır.

Anahtar kelimelerin SEO için eskiden olduğu kadar alakalı olup olmadığı konusunda çok fazla tartışma var. Ancak birçok işletme hala onlara önem veriyor. Yazılı içeriğinizde uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmak, Google aramalarından gönderinize sağlıklı miktarda trafik gönderilmesine yardımcı olabilir.

Anahtar Kelime Araştırması

Ahrefs gibi bir anahtar kelime analiz aracı kullanmak, araştırmaya başlamak için iyi bir yerdir.

Chanty, bugün mükemmel anahtar kelimeyi bulmaya çalışmanın Ahrefs'i kullanırken aşağıdaki faktörler arasında bir denge olduğuna inanıyor:

• Arama Hacmi : Google'da kelimenizi arayan kişi sayısı.
• Anahtar Kelime Zorluğu : Bu cümle için sıralama yapmak ne kadar zor olacak.
• Amaç : Kullanıcı neden bu ifadeyi arıyor, bu da size satın almaya ne kadar hazır olduklarını söylüyor.

Değer Katmaya Odaklanma

İçerik pazarlaması yaparken hedef kitlenize değer vermek ve güven oluşturmak istersiniz.

Prosociate iyi özetledi:

“Önce satış yapmayın, önce hedef kitleniz için problem çözmeyi koyun. ”

Büyüme Pazarlamacısı Farasat Khan, Supermetrics'in bir makalesinde yeni üyelere şunları tavsiye ediyor:

“Satış/dönüşüm yerine içeriğe odaklanın ve daha fazla yatırım yapın. Nişte bir miktar otorite kurduktan sonra komisyonlar gelecektir. Markanıza organik erişim sağlamak için veriye dayalı içeriğe girmeyi deneyin.”

Uzun Vadeli Plan

İçerik pazarlamasından ödüller almak zaman alabilir, bu nedenle stratejinizi buna göre planlamanıza yardımcı olabilir.

Yaratıcı ol

İçerik için fikir bulmak zor olabilir. Fikirlerinizle yaratıcı olmak, dikkat çeken makaleler oluşturmanıza yardımcı olabilir. iMind, stratejinizi oluşturmaya yardımcı olması için zihin haritalamayı kullanmanızı önerir.

Dürüst ol

Konu incelemeler ve ürün önerileri olduğunda Just Creative, dürüst olmanızı önerir:

"Gönderinizin nihai amacı satışları etkilemek olsa da, gerçeği şekerlemenize gerek yok. Ürünle ilgili gerçek deneyiminizi veya ürün hakkındaki düşüncelerinizi yazın. Okuyucuların ürün/hizmetten bekleyebilecekleri birkaç zorluktan bahsedebilirsiniz, ancak okuyucunun hayatına gerçekten değer katabilecek özelliklerden de bahsettiğinizden emin olun.”

Görselleri Kullan

İçeriğinize resim eklemek ekstra bir boyut katar. Duyguları kelimelerden farklı bir şekilde iletebilir, büyük metin bloklarını kırmaya yardımcı olabilir ve hatta SEO'ya yardımcı olabilir.

Tavsiye için Yoast'ın arama motorları için görselleri optimize etme kılavuzuna bir göz atın.

Başkalarının Platformlarını Kullanın

Sadece kendi platformunuz için içerik üretmeniz gerekmez. Örneğin, diğer insanlar için misafir blogları yazabilirsiniz.

Bir endüstri uzmanıysanız, Help A Reporter Out'u kullanmanızı öneririz. Gazetecilerin ve yazarların sektörle ilgili içgörüler talep ettiği bir platform. Parçalarında kullanılırsa, web sitenize bir geri bağlantı alırsınız.

Kaliteli Ürünleri Tanıtın

Bu, bağlı kuruluş pazarlamasının tüm alanları için geçerlidir, ancak yalnızca kaliteli ürünleri tanıtın. Uzun bir süre boyunca dikkatlice düşünülmüş bir içerik pazarlama stratejisiyle tüm bu güveni oluşturduğunuzu, ancak düşük kaliteli bir şey önererek her şeyin mahvolduğunu hayal edin.

İnternet için Yazmayı Öğrenin

İnsanlar internette okurken belli bir şekilde okurlar. Nielsen Norman Group tarafından yapılan bir araştırma, insanların çoğunun çevrimiçi okurken metin taradığını buldu. Bu, yazılı içeriği, okuyucuların her kelimeyi okumak zorunda kalmadan ana noktaları anlamasına yardımcı olacak şekilde yapılandırmanız gerektiği anlamına gelir. Aşağıdakileri yapmak yardımcı olabilir:

• Madde işaretleri kullanın.
• Başlıklar, alt başlıklar.
• Kısa paragraflar.

Yapı aynı zamanda SEO için de önemli olabilir. Yoast, yazınızın yapısına yardımcı olması için aşağıdaki alanlara dikkat etmenizi önerir:

• Metninizin ilk paragrafı.
• Başlıklarınız.
• Her yeni paragrafın ilk cümlesi.

Şeyleri Test Edin

Sizin için işe yarayan şeyin başka bir bağlı kuruluş pazarlamacısı için çalışmayabileceğini ve bunun tersinin de geçerli olduğunu unutmamak önemlidir. E-posta ve sosyal medya gibi farklı içerik türlerini ve farklı pazarlama stratejilerini birlikte deneyin. Size uygun olanları bulmak için sonuçları izleyin. Stratejinizi optimize etmek için bunu düzenli olarak yaptığınızdan emin olun.

Sarmalamak

Umarım, şimdiye kadar hedef kitlenizin önüne geçmek için sabırsızlandığınız içerik fikirleriyle dolusunuzdur. İçerik pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlamacıları için verimli olabilir, ancak genellikle uzun vadeli bir oyundur. Hedef kitlenizi tanımlar ve onlara gerçek değer sağlamaya odaklanırsanız. Artan trafik görebilir ve fikrinize güvenen bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz, umarız artan dönüşümler ve cebinizde daha fazla para ile sonuçlanır.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olmanın yanı sıra, çevrimiçi bir işletmeniz varsa, kendi bağlı kuruluş programınızı da oluşturabilirsiniz. Bağlı kuruluşlarınızı yönetmek ve izlemek için iyi tasarlanmış bir yazılım kullandığınızda bu çok daha kolaydır.

Post Affiliate Pro, ortaklık programınızı sorunsuz bir şekilde yürütmenize yardımcı olacak bir dizi özelliğe sahiptir. Bunlar şunları içerir: promosyon malzemeleri, birden fazla benzersiz izleme yöntemi ve devrim niteliğinde bir kullanıcı arayüzü. Ayrıca, en düşük fiyatlı planlarıyla bile sınırsız sayıda bağlı kuruluşla sınırsız sayıda kampanya oluşturabilirsiniz. 14 günlük ücretsiz denemeyi bugün deneyin.

Nick Stephens