Dönüşüm Hunisinin Her Aşamasında Oluşturmanız Gereken İçerik

İçerik pazarlaması, markaların zamanlarının ve bütçelerinin önemli bir kısmını akıllıca kullandıklarından emin olmak için harcadıkları devasa bir iştir.

Ne yazık ki, çok fazla içerik (hatta harika içerik) oluşturmak ve bunun müşterilerinizin satın alma yolculuğunu en çok nerede etkileyeceğini bilmemek, cansız sonuçlara yol açabilir.

Pazarlama hunisini ve çeşitli içerik türlerinin nasıl kolayca uyum sağladığını net bir şekilde anlamak, maliyetli hatalardan ve ideal müşterinizin olası yabancılaşmasından kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama hunisi nedir?

Bir pazarlama hunisini, pazarlamacıların potansiyel müşterilere ilk marka farkındalığından son satın alma aşamasına kadar rehberlik etmek için kullandıkları bir iş stratejisi olarak tanımlayabiliriz.

Potansiyel müşterinin aşinalığına, ihtiyaçlarına ve satın almaya hazır olmasına bağlı olarak çeşitli noktalarda farklı uygulamalar kullanır.

Konsept, markanıza daha az aşina olan birinin, zaman içinde huninin alt kısmında uygulanan daha hedefli satış stratejilerine kadar çalışırken, daha genel bilgiler ve daha yumuşak satış ile huninin en üstünde başlayacağını varsayar.

Markalar terimleri birbirinin yerine kullansa da içerik pazarlama hunisi bir volandan farklıdır. Ancak ikisi birlikte kullanılabilir.

Pazarlama hunisi aşamaları nelerdir?

Pazarlama hunisini diğer stratejilerden ayıran en önemli özelliklerden biri, müşterinin yolculuğunun neresinde olduğunu belirlemeye çalışması ve bu aşamada doğrudan onlara pazarlama yapmasıdır. Her aşama, pazarlama hunisindeki bir yere hizalanır: üst, orta ve alt.

Bunlar üç ana aşama olsa da, her aşamada içeriği daha da özelleştirmek ve her aşamadaki müşterilerin doğru türde bilgileri almasını sağlamak için ek bir segmentasyon düzeyi olabilir.

Tam dönüşüm hunisi pazarlamasını keşfetmek isteyen bir şirket, her aşama için içerik oluşturmada pay sahibi olacaktır.

Huni üstü pazarlama

Müşteri yolculuğunun en başında farkındalık ya da bir markanın varlığından haberdar olmak vardır. Bu, dönüşüm hunisinin en üst noktası (ToFu) olarak kabul edilir ve müşteriye kim olduğunuzu, hangi değerlere sahip olduğunuzu ve sunduğunuz olanakları anlatmak için temelleri attığınız yerdir.

Dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama, bir marka veya teklif hakkında en az bilgiyi gerektirir, bu da onu, markanızı her gün yaşamayan ve solumayan, ancak hızla hızlanıp becerilerini kullanabilen ajanslar ve serbest çalışanlar için ideal bir pazarlama içeriği görevi haline getirir. etkileyici bir giriş yapmak.

Huni üstü pazarlama, herkesin ideal alıcı olmayacağını varsayar. Dönüşüm hunisinin üst kısmını çok geniş, çok misafirperver ve SEO stratejileri için çok uygun hale getirerek neredeyse herkese ulaşmaya isteklidir.

Arama yapabilen herkes, tam olarak daha sonra satmayı umduğunuz kişi olmasalar bile, markanızın ne hakkında olduğunu görmek için dönüşüm hunisinin en üstüne yerleştirilebilir.

Huni ortası pazarlama

Alıcı yolculuğunun devamı, huni ortası pazarlamanın (MoFu) gerçekleştiği yerdir. Bu, alıcının markanızla profesyonel veya tüketici ilişkisini sürdürmekle en azından bir şekilde ilgilendiğini varsayar ve satın alma kararı vermelerine yardımcı olabilecek gerçekleri veya faydaları aramak için en çok zaman harcadıkları yer burasıdır.

Buradaki içerik türleri daha detaylı, markaya özel ve müşterilerin ihtiyaçlarına yönelik çözümler düşünülerek olacağından, bir konu uzmanının (KOBİ) yönlendirmesi işe yarayabilir.

Bu içeriği dışarıdan temin etmeyi seçerseniz, sektörünüzde yerleşik yazı klipleri olan veya kendileri KOBİ olan serbest çalışanlar, meşgul olmak ve potansiyel müşterilerinizi bilgilendirmek için ihtiyaç duyduğunuz işin kalitesini sağlayabilir.

Huni altı pazarlama

Son olarak, bir alıcının satın alma kararını vermesinin muhtemel olduğu noktada, huni altı pazarlamanız (BoFu) var. Bu, tabiri caizse “kauçuğun yolla buluştuğu” yerdir ve işinizi göreceksiniz. bu noktaya kadar bir tür eylemle sonuçlanır.

Huni altı pazarlama, satış istemek ve anlaşmayı kapatmakla sınırlı değildir. Şu anda alıcı olan potansiyel müşterilerinizi şu yollarla beslemeye devam edebileceğiniz yer:

• Onay: “Harika bir karar verdiniz. Ailesine hoş geldiniz!"
• Yerleştirme: "Ürününüzden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır."
• Destek: “Eminiz sorularınız var. Cevapları buradan alın.”
• Yeniden teyit: "İşte bu yüzden rakiplerimize karşı bunu seçmekle doğru seçimi yaptınız."
• Çözüme dayalı çapraz satış: "Deneyiminizi daha iyi hale getirmek için bunu da beğenebilirsiniz."

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, müşteriyi "bilgi sahibi" olma alanına getirdiğinden, bu içerik en iyi şekilde şirket veya marka için çalışan biri tarafından yazılır, çünkü ürün ve sundukları hakkında en kapsamlı bilgiyi gerektirir.

Huninin altındaki içeriği kesinlikle kendi başınıza yapmak zorunda mısınız? Şart değil. Daha önce şirketiniz için çalışmış olan serbest çalışanlar da bu rolü doldurabilir. Diğer olası düzenlemeler arasında, kurgulama, grafik oluşturma veya içerik dağıtımı gibi konsept ve nihai geliştirme konusunda bir ajansın yardım alması yer alır.

Her aşamada ne tür içerikler kullanmalıyım?

Tahmin edebileceğiniz gibi, eksiksiz bir pazarlama satış hunisi düzinelerce hatta yüzlerce içerik içerebilir. Bir pazarlama kampanyasını destekleyen her yazılı kelime, bazı parçalar huninin iki bölümünü birleştiren veya hatta müşteri yolculuğunda iki yerde buluşmak üzere yeniden tasarlanan bu huninin bir yerine sığacaktır.

Bununla birlikte, bazı içerik parçaları, huninin belirli bölümlerinde en iyi sonucu verecektir. Burada biraz boşluk olduğunu ve belirli içerik biçimlerinin, birini diğerinden ayırt etmek için semantik kullanabileceğiniz diğer biçimlere yeterince yakın olduğunu unutmayın.

(Vaka çalışmaları ve teknik incelemeler, aynı amaca ulaşabilen, birbirine çok benzeyen ve birbirinin yerine kullanılabilen iki tür içerik için iyi örneklerdir. Burada en önemli olan şey her birinin amacıdır.)

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içerik türleri

Bu içerik, potansiyel bir müşterinin sizi duyduğu ilk içerik olabilir. Ayrıca, çözmelerine yardımcı olduğunuz bir sorunu ilk onlara bildirdiğiniz yer de olabilir. Dönüşüm hunisinin zirvesinden önce, potansiyel müşteri yalnızca sizin varlığınızdan habersiz olmayabilir, aynı zamanda hizmetinize veya ürününüze ihtiyaçları olduğunun farkında bile olmayabilir.

Blog gönderileri

Hemen üretmeye başlamak için en kolay içerik türleri arasında yer aldığından, şirketiniz zaten blog gönderileri oluşturuyor olabilir. Dijital pazarlama hunisinin bu aşamasında, blog gönderileriniz eğitici ve her daim yeşil olmalıdır.

Bununla ne demek istiyoruz? Olası blog yazısı konularını daraltmak için aşağıdaki soruları sorarak başlayın:

• İnsanların, özellikle bizi daha önce hiç duymamışlarsa, önce bizim hakkımızda ne bilmelerini isteriz?
• Okuyucu veya ziyaretçi için yeni olabilecek hangi çözümü sunuyoruz? Bunu herkesin erişebileceği bir şekilde en iyi nasıl açıklayabiliriz?
• Daha köklü rakiplerimiz neleriyle tanınır? Onları arayan biri (ancak sitemize girenler) bizi nasıl farklı ve alakalı görebilir?
• Sektörümüzdeki hangi dikkate değer eğilimler, sıradan insanlar için ilginç veya uygulanabilir? Okuduktan sonra bilgilenmelerini sağlamak için bunu nasıl bir listeye veya konu kılavuzuna dönüştürebiliriz?
• Halihazırda hangi arama terimleri için trafik görüyoruz? Markamızı bu konuda otorite olarak konumlandıran bu sorular etrafında nasıl içerik oluşturabiliriz?
• Hangi arama terimleri için trafik görmek istiyoruz? Hangi terimlerin insanları bize yönlendirmesi gerekiyor, ancak henüz cezbeden ve bilgi veren optimize edilmiş içerik oluşturmadık mı?

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan blog gönderileriniz sizi eğitmeli, ilgi uyandırmalı ve elinizdeki konuyla ilgili bir uzman olarak sizi yerleştirmelidir. Burası sert satış yaratmanın yeri değil. En azından, okuyucular blog yazınızdan “Bu değerliydi ve o markayı benimle paylaştığı için hatırlayacağım” diye düşünmeli.

e-Kitaplar

e-Kitaplar, şirketinizin benzersiz ihtiyaçlarına göre çok farklı hedeflere sahip olabilen başka bir "tümünü yakala" içerik grubudur. Kelime sayıları birkaç sayfadan yüzlerce sayfaya (geleneksel bir e-kitabın boyutunda) kadar değişir, ancak çoğu kuruluş, içeriği canlı tutmak ve ilgi çekmeye yardımcı olmak için bilgi grafikleri, istatistikler ve çağrılarla daha kısa, daha özlü biçimlendirmeyi amaçlar. okuyucunun sayfaları kolayca

Bir e-kitap için huni üstü kullanımlarınız nelerdir? Olasılıklar sonsuzdur, bu yüzden başlamak için şu soruları sorun:

• Okurlarımızla hangi endüstri ipuçlarını veya püf noktalarını paylaşmalıyız?
• E-kitap içeriğimiz aracılığıyla bir konuyu araştırmaya devam etmeleri için onları nasıl güçlendirebiliriz?
• Rakiplerimiz hangi e-kitapları yarattı? Bu konudaki en iyi, en güncel veya en yetkili hale getirmek için hangi geliştirmeleri ekleyebiliriz?
• Tek bir blog gönderisinde kolayca kapsanmayan yaygın bir "nasıl yapılır" yanıtı var mı? Bu konu, e-kitap biçiminde pazarlayabileceğimiz iyi bir rehber veya el kitabı olur mu?
• Bir araya getirebileceğimiz ve anlayışlı, içerik dolu bir e-kitap için güncelleyebileceğimiz mevcut bir dizi ilgili blog yazımız var mı?

Bunlar, e-kitap konularınız için yalnızca bir başlangıç ​​noktasıdır. Konu ve içerik için birkaç seçenek belirledikten sonra, bu bilgiyi oradan en iyi şekilde nasıl alacağınızı düşünün. Aramalardan yoğun trafik alan blog gönderilerinden farklı olarak, e-kitabınızın sitenizde indirme olarak yayınlanması veya bir tercihli müşteri adayı aracılığıyla teslim edilmesi gerekir.

Burada kararlarınızı yönlendirmek için e-kitabınızın nihai hedefini kullanın. (Örneğin, e-posta listenizi artırma hedefi, e-kitabınızın isteğe bağlı bir karşılama hediyesi olarak alınmasından daha fazla yarar sağlar. E-kitabınızı stratejik olarak paylaşın.)

Eposta pazarlama

İnsanlar hala e-postaları okuyor mu? İstatistikler şüphesiz “evet!” diyor. Tüketicilerin %50'sinin ayda en az bir kez pazarlama e-postalarından satın aldığı bildiriliyor.

Yüksek kaliteli bir müşteri adayı mıknatısı ile kullanıldığında (bahsettiğimiz e-kitap gibi), ilgilenen abone listenizi kolayca oluşturabilirsiniz. Segmentasyon yoluyla bu "huninin en üstünde" aboneleri kendi listelerinde tutmayı unutmayın.

Sadece ilgilenenlere, bir süredir markanıza sadık olanlarla aynı e-postaları göndermeyeceksiniz.

E-posta pazarlaması hakkında sorulacak sorular şunları içerir:

• İnsanların şu anda markamız hakkında ne bilmesini isteriz? Bu, daha fazla bilgiye bağlantı içeren hızlı bir e-postaya nasıl sıkıştırılabilir?
• Markamızı yeni öğrenenler için hangi yeni teklifler veya haber güncellemeleri geçerlidir?
• Marka tonumuz, tarzımız, tekliflerimiz ve müşteri hizmetleri deneyimimiz için uygun beklentileri belirlemek için e-posta deneyimini nasıl kullanabiliriz?
• İlk birkaç e-postada insanlara bizi nasıl bulduklarını (neden bu e-postaları aldıklarını), neden burada kalmak istediklerini ve abonelikten çıkarlarsa neleri kaçıracaklarını hatırlatmak için ne söyleyebiliriz?

Huninin tepesindeki e-posta abonelerinin, kurşun mıknatıs hediyelerini aldıktan hemen sonra vazgeçmeleri yaygındır. Bu segmenti ayrı tutarak, e-posta açma ve tıklama oranlarınızı koruyacak ve sizi daha iyi tanımak için ek rehberliğe ihtiyaç duyanlar için özel bir iletişim kanalına sahip olacaksınız.

Dönüşüm hunisinin ortası içerik türleri

Bazen huninin ortasının, bir müşterinin huninin tepesinden geçtikten sonra gittiği yer olduğu varsayılır ve bu bazen böyledir.

Çoğu zaman, potansiyel müşteriler, markaya veya teklife zaten aşina olduklarından ve araştırmalarını ve anlayışlarını bir sonraki seviyeye taşımaya hazır olduklarından, dönüşüm hunisinin ortasında başlar.

Aşağıdaki içerik türleri, huni ortası pazarlama için iyi çalışır.

Beyaz kağıtlar

Uzunluğu e-kitaplara benzer, ancak daha fazla veri, profesyonel ton ve konu uzmanlığı ile oluşturulan teknik inceleme, B2B pazarlama hunileri için bir başvuru noktasıdır. Bireysel tüketicilere pazarlanan ürünler için değil, kurumsal teklifler için kullanılmaları daha olasıdır.

Aşağıdaki sorulara “evet” yanıtı verebiliyorsanız, beyaz kağıtlar için ideal bir aday olabilirsiniz:

• Kısa bir içerik parçasıyla anlatılması zor olan yeni bir ürün veya hizmetimiz mi var?
• Gelecekteki bir teknik incelemeyi desteklemeye yardımcı olacak çalışmalar, raporlar veya diğer veri destekli makaleler görevlendirdik mi?
• Rakamlar veya istatistiklerle kolayca belgelenen, yakın zamanda yükselen başarıların bir geçmişi var mı?
• İdeal müşterimiz bilim, ticaret, teknoloji veya dış uzmanlığa değer verilen bir endüstride çalışan biri mi?
• Sektörleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen karar vericilere doğrudan bir hattımız var mı?

Teknik incelemeler ayrıca B2B pazarlama dönüşüm huniniz için harika kurşun mıknatıslar oluşturur. İçeriği teslim etmek için kapılı yöntemler kullandığınızdan emin olun. İçeriğin özel ve hedeflenmiş hissetmesini ve herkesin kullanımına açık olmamasını istiyorsunuz.

Sosyal medya

Sosyal medya, herkesin (niteliksiz potansiyel müşteriler bile) sosyal beslemenizi görmesi kolay olduğundan, huni ortası stratejisi olarak kabul edilmeyebilir. Ancak iyi yürütüldüğünde, potansiyel müşterilerin sizi neyin özel kıldığını öğrenmelerine yardımcı olmak için mükemmel bir yerdir.

Pazarlama dönüşüm huniniz için hangi sosyal kanalın en uygun olduğunu belirlemek için şu soruları kullanın:

• Hangi sosyal kanalları zaten iyi kullanıyoruz? Üzerine inşa edebileceğimiz yerleşik bir sesimiz var mı?
• Sektörümüzdeki diğer firmalar ne kullanıyor? Örneğin, bir marka Millennials'a pazarlama yapıyorsa ve Snapchat'teyse, bizim de orada olmamız gerekir mi?
• Kanalları kullanan herhangi bir influencer ile mevcut ilişkilerimiz var mı?
• Hedef pazarımız bugün sosyal medyayı nasıl kullanıyor? Öncelikle nerede bulunurlar?

Sosyal medya stratejisi başlı başına bir konu olsa da nereden başlayacağınızı bilmek size zaman ve hayal kırıklığı kazandırabilir. Bu anları, huninizin sosyal medyada en iyi nasıl çalıştığını anlamak için harcayın.

Kampanya e-postalarını damlat

Damla kampanyaları, ortalama e-posta kampanyanızdan nasıl farklıdır? Birincisi, genel içerik takvimine değil, o müşterinin eylemlerine veya ilgi alanlarına göre satın alma yolculuğunun belirli yerlerinde müşterilere ulaşmak için mükemmel bir şekilde zamanlanmıştır.

Bu sorular, damla kampanyaları kullanmayarak neler kaçırdığınızı belirlemenize yardımcı olabilir:

• Potansiyel müşteriler genellikle müşteri olmadan önce belirli bir bilgi talep etme veya yeni bir teklif hakkında bilgi edinme gibi belirli bir eylemi gerçekleştiriyor mu?
• Müşteri yolculuğunun çeşitli noktalarında faydalı olabilecek bir içerik kitaplığımız var mı? Değilse, bir tane oluşturabilir miyiz?
• E-posta eylemlerini tetiklemek için kullanabileceğimiz müşterilerimiz hakkında verilerimiz var mı? Değilse, bu verileri toplamak için ne yapabiliriz?
• İdeal müşteri tabanımız, sosyal medya veya çevrimiçi sohbet gibi diğer iletişim yöntemleri yerine e-posta mı kullanıyor?

Drip kampanyaların başarıya ulaşması biraz strateji gerektirir çünkü müşteri davranışınızı, onları neyin motive ettiğini ve içeriğinizin bu eylemlerle nasıl uyumlu olabileceğini anlamanız gerekir. Ancak, düzgün bir şekilde uygulandığında, tam olarak doğru zamanda gelen kutusunda görünen bir e-postanın yerini hiçbir şey tutamaz.

SSS

Satış huninize bu kadar girdikten sonra insanların hala soruları olacağını düşünmek zor olabilir, ancak satın almaya isteksiz olanlar her zaman soracak bir şeyler bulacaktır.

Yolculuğun bu yerindeki karar vericilerin sahip olması muhtemel yaygın sorulara önceden yazılmış yanıtlarla onları yen. Sorularınız ve cevaplarınız konusunda yaratıcı ve hatta zeki olun, ancak sorularının ele alındığından emin olun.

Bu içerik türlerinden herhangi biriyle sorulacak sorular türe göre değişir, ancak aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Bu içeriği, huni içeriğinin üstünden veya ortasından nasıl ayırt edebiliriz? Bu içeriğin bir karar noktası olarak öne çıkmasına yardımcı olmak için hangi belirli harekete geçirici mesajları dahil edebiliriz?
• Birden fazla içerik türü haline gelmek için bu içeriği hangi yollarla çapraz amaç haline getirebiliriz? Örneğin, web seminerinden transkripti alıp bunun için bir teknik inceleme veya blog yazısı dizisi oluşturabilir miyiz?
• Bir potansiyel müşteri bu içerikle umduğumuz şekilde etkileşime geçmezse sonraki adımlar nelerdir? Daha yüksek bir noktada huniye geri mi dönüyorlar?

Dönüşüm hunisinin altındaki içerik türleri

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki pazarlama içeriği, bakanı alıcıya dönüştüren bu son kaldıraçları etkili bir şekilde çekebilir. Bu aşamadaki içerik genellikle çok ayrıntılı, teknik veya marka uyumlu olduğundan, yazılı sözlerin çoğunu dış kaynak kullansanız bile en iyi şekilde iç paydaşların planlama sürecinin bir parçası olması işe yarayabilir.

Dönüşüm hunisinin alt kısmı için içerik oluştururken sorulacak sorular teklifinize ve içerik türünüze göre değişir, ancak bunlar şunları içerir:

Dönüşüm hunisinin bu son bölümünde müşterilerle bağlantı kurmanın en yaygın yolları şunlardır:

Ürün Demoları

Bazı ürün veya hizmetlere inanmak için onları görmeniz gerekir. Gösteriler, işlerin nasıl yürüdüğüne dair gizemin çoğunu alarak müşterilere ne satın aldıkları konusunda güven verir.

Gösteriler, yüz yüze olmaktan uzaklaşıyor ve sosyal medya aracılığıyla "gözden geçirme videoları" ve canlı, çevrimiçi videolar da dahil olmak üzere giderek daha sanal hale geliyor.

Durum çalışmaları

Övgülerinizi söyleyecek mutlu bir müşteri geçmişiniz var mı? Sıklıkla tavsiye yoluyla potansiyel müşteri alıyor musunuz? Vaka incelemelerinde bir sonraki huni ortası pazarlama parçanızı bulmuş olabilirsiniz. Bunların bir araya getirilmesi biraz zaman alsa da, yatırım getirilerini göz ardı etmek zordur.

Örnek olay incelemenizin sonraki adımlarını belirlemek için kendinize şu soruları sorun:

• Bir vaka çalışması için hangi müşterilerle görüşme talebinde bulunabiliriz? Onları motive etmek için hangi teşvikleri sağlayabiliriz?
• Sektörümüzdeki diğer şirketler vaka çalışmalarını nasıl kullandı?
• Tekliflerimizi reddedenlerden hangi itirazları duyuyoruz? Bu, müşteri ifadeleriyle üstesinden gelebileceğimiz bir şey mi?

Vaka çalışmaları, yeni teklifleri ilk deneyen olmak istemeyen müşterilerle ilgilenmek için inanılmaz bir varlıktır. Bir başkası "önce gitti"yse, algılanan risklerin bir kısmını ortadan kaldırır. Güncellemeleri kullanıma sunarken ve ürün lansmanlarının halka tanıtılmasına yardımcı olmak için vaka çalışmalarını göz önünde bulundurun.

Web seminerleri

Bir web semineri her zaman ilgi çekmek için harika bir yol olsa da, huninin bu seviyesindeki web seminerleri, katılımcıların hepsi ciddi alıcılarmış gibi sunulmalıdır.

Web seminerleri, B2B teklifleri, şahsen görülemeyen üst düzey lüks ürünler ve çözüme dayalı satışlar için iyi çalışır. Birçok katılımcı için web seminerlerinin öne çıkanları olan Soru-Cevap için zaman ayırdığınızdan emin olun.

Besleme Sırası E-postaları

Evet, yine o e-posta geldi. Tahmin ettiğiniz gibi, e-posta hunisinin her aşamasında uygundur, ancak huninin alt kısmındaki mesajların kesin, hedeflenmiş olması ve bu listedeki diğer öğelere bağlantılar ve yerleştirmeler içermesi gerekir.

Bir demo planlamayı, kişiselleştirilmiş değerlendirmeyi veya kahve içmeyi teklif edin. Bu, satışın muhtemelen yapılacağı son toplantıyı istemek için etkili bir yöntemdir.

Ücretsiz denemeler

Ücretsiz denemeler caziptir çünkü müşterilere uzun vadeli bir finansal taahhüt olmadan kaputun altında görmelerini sağlar.

Denemeniz, kısaltılmış tam özellikli bir önizleme yerine küçültülmüş veya "lite" bir sürüm olsa bile, müşterilerinize size son bir evet veya hayır vermek için gereken deneyimi sunacaksınız.

İncelemeler

Rakipleriniz arasında öne çıkmak için incelemeler kesinlikle gereklidir. Tüketicilerin yüzde 87'si yerel işletmeler için çevrimiçi yorumları okuyor.

Google, yerel işletmeler için Google Benim İşletmem'deki incelemelerin, arama sonuçlarının yerel paket alanındaki görünürlüğünüzü (sıralamanızı) yardımcı olabileceğini açıklıyor : "Müşterilerinizden gelen yüksek kaliteli, olumlu yorumlar, işletmenizin görünürlüğünü iyileştirebilir ve bir müşterinin konumunuzu ziyaret edecek.”

yatırım getirisi hesaplayıcısı

Müşterileriniz ne kadar tasarruf edebilir? Hesap makineleri, müşterilerin kârlılığa her şeyden daha fazla ilgi göstermesi için kolay bir kazançtır.

Piyasadaki en düşük fiyatı sunmuyorsanız, farkı telafi etmek için hesap makinenizin katma veya gerçek değeri olan şeyleri gösterdiğinden emin olun.

Uygulama kılavuzu

Satışların önündeki yaygın bir engel, eski sorudur: "Bu şeyi nasıl kullanacağım?" İnsanlar ister teknik bir kafa karışıklığı yaşasınlar, ister hayatlarında sizin çözümünüzü hayal etmekte zorlansınlar, bir uygulama kılavuzu onlara bu alanda güvence verir.

Fiyatlandırma tablosu

Fiyatlarınızı şimdiye kadar yeleğe oldukça yakın tuttuysanız, huninin alt kısmı, fiyatlandırma planlarınızı örtbas etmek için uygun bir zamandır.

Aslında onlara kesin fiyatlar vermenize gerek yok; genel bir rehber yapacaktır. En azından gerçekleri bulma görevlerinde ilerleme kaydettiklerini hissetmelerini sağlayın.

SEO pazarlama hunilerine nasıl uyar?

Google'ın gelen pazarlama dönüşüm huniniz için ne kadar değerli olabileceğini biliyor musunuz? Aslında oldukça şaşırtıcı. SEO, huninin her bölümünde önemli bir rol oynar, ancak her yerde aynı şekilde olması gerekmez.

Tüm içeriğinizde hedefli arama terimleri kullanmak, potansiyel müşterileriniz sizi nasıl bulursa bulsun doğru hedef kitleye ulaşmanızı sağlar.

Potansiyel müşteri dönüşüm hunisinde ilerlerken dilin nasıl değiştiğine dikkat edin ve mesajınızı (arama terimleri dahil) eşleşecek şekilde uyarlayın.

Huni üstü arama, "metal çatı kaplama nedir?" ifadesini içerebilir. huninin ortasındaki bir lider, “metal çatı kaplamanın montajı ne kadar sürer?” Diye sorabilir.

Müşteri yolculuğunun derinlemesine anlaşılması burada anahtardır. Çeşitli pazarlama hunisi aşamalarındaki farklı ihtiyaçları bilmek, hem arama motoru oyununu skor tablosunda daha fazla yerle kazanmanıza hem de dönüşüm hunisinde doğru yere yönlendirme yapmanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama dönüşüm huninize yerleştirme önemlidir

İdeal müşterinize ulaşmak için kullanabileceğiniz düzinelerce içerik seçeneği olsa da, bunların pazarlama hunisinde en iyi nerede çalıştığını bilmek her kelimeyi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

ClearVoice ve 200'den fazla sektörde uzmanlaşmış 4.000'den fazla deneyimli serbest çalışandan oluşan ekibi, başarı için bir içerik planı oluşturmanıza yardımcı olmaya hazır.