Sonuçlarınızı Daha İyi Kopya Hale Getirmek İçin Baba Tarafından Test Edilen 10 İçerik Pazarlama Sırrı

Babanız size hangi içerik pazarlama sırlarını öğretti?

Tamam– Ailemde içerik pazarlaması olduğunu kabul ediyorum.

Ama bahse girerim baban sana içerik pazarlaması hakkında bir iki şey öğretmiştir!

Ve bu, onunla ilişkiniz yıldızdan daha az olsa bile geçerlidir.

Babam büyük bir New York yayıncısıydı.

New York Times veya Daily News'i düşünmeden önce açıklığa kavuşturmama izin verin:
Babam - medya kuruluşu değil - fiziksel olarak büyüktü.

Saat 6'5'te babam, Queens'te The Leader-Observer adlı haftalık yerel bir gazeteyi yönetiyordu. 1909'da kurulan bu basılı yayın hala var!

Coğrafi odağına rağmen, baba tarafından test edilen içerik pazarlama sırları, her türlü içerik pazarlaması için geçerlidir.

İşte bu yüzden babam tarafından test edilmiş içerik pazarlama derslerimi yapabilirsiniz:

Babalar tarafından test edilen bu içerik pazarlama sırları, işiniz ne olursa olsun geçerlidir. Bu nedenle, içerik pazarlama hedef kitlenizin aşağıdakiler için olup olmadığı önemli değildir:

• B2C Tüketicileri,
• B2B İşletmeleri,
• Kar Amacı Gütmeyen Kuruluşlar (aka: NFP'ler),
• hükümet veya
• Diğer uzmanlaşmış mikro segment küçük işletmeler.

Ancak, uzun vadeli hedefleriniz için daha da kritik olan bu baba = test edilmiş içerik pazarlama sırları sizi daha iyi bir pazarlamacı yapacak ve daha da iyisi, CFO'nuzun anladığı terimlerle sonuçlarınızı iyileştirecektir.

Ve senin için gerçekten önemli olan bu değil mi?

Baba Tarafından Test Edilen 10 İçerik Pazarlama Sırrı

Sonuçlarınızı ölçülebilir terimlerle iyileştirmek için, babalar tarafından test edilen bu 10 içerik pazarlama sırrını takip edin.

Her biri bir içerik pazarlama stratejisinin temel bir unsuruna odaklanırken, belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisinin ve ilgili bir misyon beyanının yerini tutmazlar.

Endişelenme-babam, meslektaşlarına babanın sana öğrettiğini söylemene aldırmaz!

1. Kitlenizi tanıyın

Bir yayıncı olarak babam okuyucusunu tanıyordu.

Onun için, hayatları olan gerçek insanlar ve onlara bağlı olan diğer insanlardı.

Babam zamanını ve ayakkabı derisini gazetenin topraklarında dolaşarak geçirdi. Reklamverenlerinin yanı sıra müşterileriyle de tanışmış, sohbet etmiş ve onları dinlemiştir.

Baba, izleyicilerine fiziksel olarak daha yakın olmak için gazetenin ofisini daha ucuz bir ikinci kat konumundan samimi bir vitrin konumuna taşıdı. Bu, gazeteyi görsel olarak mahallenin bir parçası haline getirdi, böylece okuyucular ve reklamcılar sık ​​sık personelle etkileşime girdi.

Babam her gün Lider-Gözlemci'nin misyon bildirisini yaşadı:
“1909'dan Beri Topluma Hizmet Veriyoruz”

İlk satış görüşmesinden önce, Ted Rubin'in babası ona mahallede dolaşmak için bir saat erken gelmesini tavsiye etti, Sonra buluştuğu kişinin ofisinde sergilenenlere bakın.

Niye ya:
Potansiyel müşterinizle işin ötesinde duygusal bağlantı noktaları bulmak, böylece sohbet edebilirsiniz.

Kevin Lee'nin babası dedi ki:

"Müşterilerinize değer sunun, onlar size süresiz olarak geri döneceklerdir."

Ve Kevin açıkladı:

“Bu, sadece fazladan mil yapmaktan daha fazlası. Çünkü insanların fazladan yol kat ettiğini ama yanlış yöne gittiğini gördüm. Müşterinin kısa, orta ve uzun vadede neyi başarmaya çalıştığını bilmelisiniz.”

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları:

• Kitlenizin size sunduğu tüm bilgileri toplayın ve analiz edin. Onları iş ve özel yaşamları bağlamında insan olarak tanıyın.
• Kitleniz hakkında bilgi edinmeye devam edin . Bunu buluşmadan önce, her karşılaşmadan sonra ve zaman içinde düzenli olarak yapın.

2. Tutarlı İçerik Takvimi Oluşturun

İkinci sınıf postalama izni, listenin basılı versiyonuydu. Babam ikinci sınıf posta iznini korumak için her hafta gazeteyi yaratmak, basmak ve dağıtmak zorundaydı. Bunu korumak için USPS, yayının tutarlı bir şekilde teslim edilmesini gerektirir. Dolayısıyla makalelerin ve reklamların bu programa uyması için tamamlanması gerekiyordu.

Tutarlı içerik, düzenli bir programda yayınladığınız bilgiler olarak tanımlanır. Böylece, hedef kitleniz aktif olarak arama ve tüketme alışkanlığını geliştirir.

HeidiCohen.com Üzerinden Tutarlı İçeriğin 5 Özelliği

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırrı:

• İzleyici beklentisi oluşturmak için tutarlı içerik oluşturun ve yayınlayın. Babam okurlarının mutlaka her Cuma gazeteyi beklediğini biliyordu.
  

  Tutarlı içeriğinizi hedef kitlenin ilgisini çekecek şekilde planlayın (diğer adıyla SOAA)

3. Okuyucularınızın aktif olarak istediği içeriği oluşturun

Babam, editörün bazı köşe yazılarını eledi.

Niye ya?
Çünkü bu bilgi okuyucularıyla alakalı değildi!

İzleyicisinin, gazetesinin coğrafi bölgesinde meydana gelen aşırı yerel olayları önemsediğini biliyordu.

Tercüme:
Kitlenizin bilmek istediklerine dayalı olarak düzenli sütunlar sağlayın! Babam yerel siyaset, okul sorunları, çocuk sporları ve kişisel yaşam olayları (düğünler, doğumlar ve ölüm ilanları gibi) teklif etti.

Örneğin, Pat Flynn aylık gelir raporlarıyla bu konuda harika bir iş çıkarıyor.

Pat Flynn'in Aylık Gelir Raporu – Yinelenen İçerik Sütunu Örneği

BTW, işte okunması gereken yinelenen sütunların nasıl oluşturulacağı.

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırrı:

• Satış ekibinize, müşteri hizmetlerinize ve diğer ön saflardaki çalışanlarınıza, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin sorduğu soruları sorun . O zaman cevap ver onlara. Bu, Marcus Sheridan'ın “Onlar Sor, Sen Cevapla” oyun kitabından bir adım!
• Yeni bilgilerin düzenli olarak değiştiği, hedef kitlenizin can attığı, geliştirmesi kolay içerik ve sütunlar oluşturun .

4. Özel İçerik Teklifleri Oluşturun

Erişiminizi genişletmek ve trafiği düzenli olarak artırmak için, büyük içerik veya mega içerik ile kalabalıkları memnun eden içeriğin bir kombinasyonunu kullanmanızı öneririm.

Reklam satışları açısından, babam tatilleri severdi.

Niye ya?
Çünkü büyük tatiller bir promosyon kancası sundu . Sonuç olarak, genellikle reklam vermeyen yerel tüccarlar katılma ihtiyacı hissettiler.

Babam gazetenin orta sayfasını büyük bir tatil tebrik kartına çevirdi. Yerel tüccarlar ve profesyoneller öne çıkmak için para ödedi. Özelliğin boyutu sponsor sayısına bağlıydı.

Reklam için tatil bağlantılarının olmadığı yavaş dönemlerde, babam alışveriş trafiğini artırmak için etkinlikler oluşturmak için yerel tüccar dernekleriyle birlikte çalıştı. Örneğin, yaz sezonunun ortasında bir Kaldırım İndirimi yarattılar.

İPUCU: Her zaman yeni içerik oluşturmanız gerekmez!

LinkedIn'den Jason Miller, Sofistike Pazarlamacılar Rehberi'ni 3 kez yeniden tasarladı.

Uzun Oynayan Çekirdek İçerik Türü

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları:

• Hangi içeriğin veya promosyonların işe yaradığını belirlemek için geçen yılın sonuçlarını inceleyin. Uygun olduğunda mevcut içeriğinizi geliştirin. Size rehberlik etmesi için bir içerik denetimi kullanın.
• İşletmeniz için önemli tatiller ve etkinliklerle içerik pazarlaması editoryal takviminize başlayın . Kitlenizin ihtiyaçlarına ve zamanlamasına odaklanın

5. Diğer İnsanların İzleyicilerinin Gücünden Yararlanın

Mad Men döneminde orta ölçekli bir reklam ajansının CFO'su olan babam, diğer insanların izleyicilerinin gücünü anlamıştı.

Okur kitlesini genişletmek için babam, topluluğun kendi izleyicileri olan üyeleri tarafından yazılan sütunları ekledi.

Sonuç olarak:

• Köşe yazarı, toplumdaki etkisini genişletti ve güçlendirdi.
• Babam kaliteli içerik ve gazeteye yeni okuyucular kazanma fırsatı aldı.

Günümüzün içerik pazarlama ekosisteminde, diğer insanların hedef kitlelerinden yararlanma seçenekleriniz şunları içerir:

• Üçüncü taraf sütunları
• Tek seferlik konuk gönderileri
• Geçen hafta gönderileri (aka: Crowd Pleaser Content)
• Yerel reklamcılık
• Konferanslar ve web seminerleri dahil canlı sunumlar

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları:

• Topluluğunuzdaki düşünce liderlerine dokunun.
• İçeriği yeniden kullanma veya geri dönüştürme potansiyelini, özellikle de başka bir hedef kitleye sunarken değerlendirin.
• İnsanlardan karşılık beklemeden sizin için içerik oluşturmasını beklemeyin.

6. Etkileyicilerle iyi oynayın

Dijital medya, arama ve sosyal medya var olmadan önce yerel gazete daha geniş bir kitle tarafından tanınmak için en iyi platformlardan biriydi . (Şapka ucu: Mark Schaefer, Bilinen'in yazarı!)

Ayrıca, daha az medya varlığıyla, her bir çıkış, bir hedef kitleye ulaşmak ve toplu olarak etki oluşturmak için önemliydi.

Sonuç olarak, babamın tüm yerel politikacılara, dini liderlere ve şirket yöneticilerine erişimi vardı. Belirli siyasi veya ticari görüşleri hakkında ne düşündüğünden bağımsız olarak, hepsine eşit davrandı. Karşılıklı saygının önemine inanıyordu.

Bunun yerine babam, izleyicileri üzerinde diğer insanların etkisinin artmasına yardımcı oldu :

• Tarafsız, güvenilir bir üçüncü taraf kaynağı sağladı.
• İsimleriyle anılan kişiler.

Ego Bait Örneği – Divvy ve Top Rank'tan Easy As Pie Ebook

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları:

• Önemli etkileyicilerle etkileşim kurmak için zaman ayırın. İleriye dönük ödeyin ve sizin değil, onların ihtiyaçlarına odaklanın!
• İçeriğinizde öne çıkan etkileyiciler. Özet gönderiler ve röportajlar oluşturun.

7. İşletmenizin ötesinde toplulukta aktif olun

İnternet öncesi günlerde bir gazete yayıncısı olarak babam topluluğun aktif bir üyesiydi. Hem Rotary hem de Lions Kulübü toplantılarına düzenli olarak katıldı.

Ayrıca babam yerel Erkek ve Kız Kulübünün yönetim kurulundaydı ve aktif olarak yeni bir binanın geliştirilmesine yardım etti.

Pazarlama meslektaşlarımın babaları da topluluğa inanıyordu:

• Tom Pick şunları söyledi: “Kariyerimin erken döneminde önemini anlamamış olsam da, profesyonel ağınızı oluşturmaya ve sürdürmeye hemen başlayın!”
• Erik Qualman'ın babasının daha geniş bir yaklaşımı vardı: “Herkesten bir şeyler öğrenebilirsiniz!”
• Brian Carter'ın babası şu tavsiyede bulundu: “Eylemlerinizin diğer insanları nasıl etkilediğini düşünün (aka: empati!)”

İçine kapanık veya utangaç olma konusunda endişelenme - seni koruduk!

Günümüzün sosyal medya bağlantılı dünyasında, kendi topluluğunuz yoksa, iş kategoriniz ve kişisel ilgi alanlarınızla ilgili diğer insanların ağlarına katılın.

BTW, beni Facebook'ta takip ederseniz çok sevinirim!

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları:

• Seçtikleri iletişim kanalı aracılığıyla günde bir kişiyle iletişim kurun. Ve aktif olarak onları dinleyin. Drew Neisser'in babası ona dinleme sanatını ve sonsuz merak sevincini öğretti.
• Sosyal medyada katılmak için her gün zaman planlayın . Ancak zamanınızı 15 dakika veya daha azla sınırlayın ve bunu günde yalnızca bir veya iki kez yapın.
• Dışarı çık ve gerçek hayatta insanlarla tanış. Konferanslara, canlı etkinliklere ve ağa katılın.

8. Daha geniş erişim için içerik pazarlamanızı optimize edin

İçerik optimizasyonu genellikle dijital formatlara, özellikle de arama ve sosyal medyaya atıfta bulunurken, babamın oyun kitabından bir sayfa alın.

Babam ne yaptı?
İçeriğinin her öğesinin hedef kitlesini genişletmeye (aka: erişim) ve/veya reklamverenlerini desteklemeye (diğer adıyla satış) yardımcı olduğundan emin oldu.

Uzun zamandır amatör bir fotoğrafçı olan babam, fotoğrafların gücünü biliyordu.

Onun için:

Bu yüzden babam her sayıyı fotoğraflarla doldurdu. Ve her zaman başlıkta fotoğraftaki kişilerin isimlerini içeriyordu. Bunu yaparak okuyucuları ve işi için optimize etti!

Eski olmasına rağmen, Ford'un bu Facebook Sayfası başlık resmi, çalışanlarını ve markasını gösteriyor.

Ford Motor Company Facebook Kapak Resmi – Markalı İçerik

Babam bugün çalışıyor olsaydı, her içerik pazarlamacısının sahip olduğu 5 temel hedef kitle için optimizasyon yapar ve sorularını yanıtlardı.

• Müşteriler: Benim zamanıma değer mi?
• Sosyal medya: Paylaşarak iyi görünüyor muyum?
• Arama: Bu bilgi en iyi cevap mı?
• Etkileyenler : Ek tanınma alacak mıyım?
• İşletmeniz: Satışları daha hızlı dönüştürecek mi?

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları:

• Her içerik parçasına fotoğraf veya başka görseller ekleyin. Göz alıcıdırlar ve içeriğinizin daha kolay tüketilmesini sağlarlar.
• Daha geniş bir kitleyi çekmek için her bir içerik parçasını optimize edin. Göründüğü bağlamı düşünün.

9. İçerik Dağıtımını En Üst Düzeye Çıkarın

Dışarıdan, babamın eski okul yerel gazetesinin yerleşik posta listesiyle dağıtım sorunu olmadığı görülüyordu.

Gerçekte,
Babamın gazetesi ve ilgili medya kuruluşları, erişimi artırmak ve reklamverenlere daha fazla trafik çekmek için içerik dağıtım kanallarının bir karışımını kullandı.

baba için:
Bu genellikle diğer kuruluşlarla ortak pazarlamanın avantajlarından yararlanmak anlamına geliyordu. Örneğin, Kaldırım İndirimi veya siyasi kampanya gibi özel etkinlikler için fazladan gazete bastı. İyileştirilmiş dağıtıma ek olarak, ek gazeteleri satarak para kazandı!

Ancak ortak pazarlamadan ölçülebilir sonuçlar elde etmek için bir medya kuruluşu olmanıza gerek yok!

Sprout Social, 40'tan fazla işletmeyle ortaklık kurarak 25.000 yeni potansiyel müşteri oluşturdu. Ayrıca, terfi için ödeme yapmadılar!

Babam emekli olduğundan beri medya ortamı değişti. Sonuç olarak, başlangıçtaki içerik pazarlama dağıtımınızı çeşitlendirme ve bunu zaman içinde görünür tutmaya devam etme ihtiyacı arttı.

Çünkü rakipleriniz içerik dağıtımını çeşitlendirmeye yatırım yapıyor ve buna ücretli seçenekler de dahil. (İçerik Pazarlama Enstitüsü-PazarlamaProfs 2019 Araştırması)

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları:

• Belirli bir içerik parçası için anlamlı olan her dağıtım kanalından yararlanın.
• İçerik pazarlama promosyonunu ilk günün ötesine taşıyın . İçeriğinizi optimize edin ve zaman içinde görünür tutmaya devam edin. Gerektiğinde içerik dağıtım sunumunu değiştirin.

10. Sorunları çözmek ve karı artırmak için içerik pazarlama ölçümlerini izleyin

Eğitimli bir muhasebeci olan babam, gazetenin her bir ölçümünü şahin gibi takip etti .

Buna karşılık, Joe Pulizzi İçerik Pazarlama Enstitüsü'ndeyken lazer e-posta aboneliklerine odaklandı. Yıllar geçtikçe, İçerik Pazarlama Enstitüsü, diğerlerini katılmaya teşvik etmek için okuyucularının boyutunu artırmaya devam ediyor.

İçerik Pazarlama Enstitüsü Kayıt Formu okuyucuyu gösterir

BTW–AMG haber bültenine kaydolursanız çok sevinirim.

Babam, hangi promosyonların ve diğer değişikliklerin işe yaradığını ve ek gelir getirdiğini daha iyi anlamak için finansalları derinlemesine inceledi.

Bu süreçte, ürününüzü yaratmak ve teslim etmek için harcadığınızdan daha fazla satış getirmenin önemini öğrendim. Sonuç olarak, zaman içinde iş değeri yaratırsınız. Aksi halde işinizi devam ettiremezsiniz.

Medya açısından şunu öğrendim:
Reklamcılık, abonelikler veya editoryal mükemmellik değil, karlılığı artırır.

Günümüzün sürekli gelişen bağlantılı medya ortamında, medya varlıklarının gelir yaratmanın 3 yolu vardır:

• abonelikler
• reklam
• Konferanslar ve diğer içerikler gibi tek seferlik ürünler

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları:

• İçerik pazarlama metriklerinin bir kombinasyonunu kullanın. Ek metrikler, işletmenizin ve içerik performansınızın daha iyi anlaşılmasını sağlar. İçeriğiniz doğrudan satışa yol açmayabileceğinden ara adımları izleyin.
• Sonuçları ölçebilmek için her zaman bir harekete geçirici mesaj ve bağlantılı içerik çıkışları ekleyin . Ayrıca bu metrikleri analizlerinize entegre edin!

Babam Tarafından Test Edilen İçerik Pazarlama Sırları Sonuç

Baba tarafından test edilmiş içerik pazarlama sırları söz konusu olduğunda şunları unutmayın:

Her haftanın gazetesi kendi başına bir son değildi .

Babam, gazetenin her baskısında tutarlı içerik sunmak yerine, okuyucuları ve reklamcılarıyla sürekli bir ilişki kurmaya ve sürdürmeye devam etti.

Okuyucularına bilgi vermenin ötesinde, babam daha yüksek bir hedefe ulaştı . Daha geniş kitlelerini gerçek dünya topluluklarını geliştirmeye ve katılmaya teşvik etti, meşgul etti ve motive etti.

Babam konuşmaya gitti:
Liderleri organize etmeye ve şimdi Metro Queens'e bağlı olan Richmond Hill'deki yerel Erkek ve Kız Kulübü için yeni bir bina inşa etmek için hibe almaya yardım etti.

Ona göre gazetenin reklam ve diğer gelirleri bu hedefin bir yan ürünüydü.

Bu yüzden lütfen babamın içerik pazarlama tavsiyelerini sanki babanızmış gibi dikkate alın.

İçerik pazarlamanızı planlarken, yaratırken ve dağıtırken babamın sizi desteklediğini düşünün.

Devam edin, başaracağınıza inanıyor!

Babanızdan hangi içerik pazarlama sırlarını öğrendiniz?

Unutma:
Babanızın size içerik pazarlamasını öğretmesi için yayıncı olması gerekmiyordu.

mutlu Pazarlama,
Heidi Cohen

Not: Bu makale babama adanmıştır. Seni seviyorum!!!

Editörün Notu: Bu makale önemli ölçüde revize edildi ve güncellendi. İlk olarak 13 Haziran 2014'te “Babamdan Öğrendiğim 13 İçerik Sırrı” başlığıyla yayınlandı.

Heidi Cohen , Riverside Pazarlama Stratejileri Başkanıdır.
Heidi'yi Facebook, Twitter ve Google+'da bulabilirsiniz.

2022 Yaratıcı Ekonomi Fuarı

İçerik Oluşturucular tarafından İçerik Oluşturucular için

Yeni bir içerik girişimcisi türü olarak büyük başarılar elde etmek için en yeni stratejileri, taktikleri ve araçları keşfetmek ve değerli bağlantılar kurmak için 500'den fazla yaratıcı arkadaşa katılın.

Özel AMG indirimi: 150$ indirim kazanın — Kodu kullanın: AMGCEX