Ekonomik Gerilemede İçerik Pazarlaması: 'Az ile Daha Fazlasını Yapma' Rehberi

Birçok işletme, bir durgunluk başladığında, kesilen bütçeler ve küçülen ekiplerle uğraşır. Ancak bu, içeriğinizin acı çekmesi gerektiği anlamına gelmez. İçerik pazarlaması, minimum yatırımla önemli bir etki sağlar. Böylece pazarlamacılar, kısıtlı bir bütçeyle bile güçlü ve etkili bir durgunluk pazarlama stratejisi tasarlayabilirler.

Anahtar, içerik pazarlama çabalarınızla her zamankinden daha kasıtlı olmaktır. Yeni yılda başarı için stratejinizi nasıl kuracağınızı düşünelim.

Pazarlama hedeflerinizi durgunluk pazarlama stratejinizle uyumlu hale getirin

Durgunluk içerik pazarlama stratejinize başlamadan önce ekibiniz için gerçekçi hedefler belirlemeniz gerekir. Dirençli işletmeler artık bu tartışmalara odaklanıyor. Hazırlık, belirsizliklerin üstesinden gelmenize yardımcı olacak sağlam bir plan oluşturmanıza olanak tanır.

Odaklanılması gereken önemli bir alan, maliyetlerden nasıl tasarruf edileceğidir. Bu yıl işe yarayan ve yaramayan neye para harcadığınızı düşünmek isteyeceksiniz. Paydaşlarınıza sunabileceğiniz ölçülebilir hedefler bulun. Bu, paranın nereye gittiğini ve neden 2023'te bu hedeflere ulaşmak için destek almanızı kolaylaştırdığını gösterir.

Hedef kitlenizi anlayın

Dönüştüren müşteri adaylarına sahip olmanın kritik bir bileşeni, hedef kitleniz hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmaktır. İçeriğiniz ne kadar iyi olursa olsun, doğru hedef kitleye hitap etmiyorsanız dönüşüm sağlamaz.

Bir durgunluk sırasında başarılı bir şekilde içerik pazarlaması, her bir içeriğin önemli olmasına dayanır. Bunu yapmak için etkili bir pazar araştırması yapmanız gerekir. Kitlenizin kim olduğunu bilin ve ardından onlara özel içerik oluşturun.

Durgunluk pazarlama stratejinizin bir parçası olarak bu içeriği oluştururken hedef kitlenizin karşılaştığı zorlukları çözmeye odaklanın. İnsanlar, bir ihtiyacı veya sorunu çözmelerine yardımcı olan içerik ister; onlara satış yapmanızı istemiyorlar.

Satış ve müşteri başarı ekipleriyle işbirliği yapın

Bu, kitlenizi anlamakla el ele gider. Tüm ağır işleri tek başınıza yapmak zorunda değilsiniz. Satış ve müşteri başarısı ekipleriniz, mevcut müşterilerinizin ne istediğini (ve ne istemediğini) bilir. Bu, etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanabileceğiniz bir altın madenidir.

Bu ekiplerden bilgi toplayın. Ardından, potansiyel müşteriler için içerik oluşturmak üzere uygulayın. İçeriğiniz aracılığıyla müşteri tabanınızdan gelen geri bildirimleri ele almak, kazanan bir yaklaşımdır. Bu, içeriğinizin 2023'te etki yaratma şansını artıracaktır.

Bir içerik denetimi ile en iyi kaynaklarınıza ilişkin görünürlük elde edin

İçerik denetimi, herhangi bir içerik pazarlama stratejisinin önemli bir yönüdür. Günümüzün ekonomik ortamında bu özellikle doğrudur. Harika içerik oluşturmanın en etkili yollarından biri, içerik pazarlama faaliyetlerinize geriye dönük bir göz atmaktır. Bunu yaparken, ekibiniz dönüşüm sağlayan içerik oluşturmak için daha iyi bir konumda olacaktır.

Bir içerik denetimi sırasında, tüm varlık envanterinizi gözden geçireceksiniz. Ardından her bir parçanın nasıl performans gösterdiğini belirleyin. En çok hangi kaynaklar görüntüleniyor ve web sitenize trafik oluşturuyor? Bu aynı zamanda bir güncelleme için içerik parçalarını belirlemek için mükemmel bir fırsattır.

Neyin işe yaradığını bulun ve yeniden kullanın

Durgunluk içerik pazarlama stratejiniz yalnızca yeni içerik oluşturmaya bağlı değildir. Ayrıca, en iyi performans gösteren içerik parçalarını kullanmak ve bunları farklı şekillerde kullanmak isteyeceksiniz. İçerik denetiminiz, hangi parçaların en yüksek performans gösterdiğine dair fikir verecektir.

Bu bilgiyle, bu varlıkları 2023 cephaneliğinize ekleyebilirsiniz. Ayrıca, bu içeriği yeniden kullanmanın yollarını bulun. Pazarlamacıların %46'sı, olası satışlar ve dönüşümler açısından en iyi sonuçları elde etmek için içeriği yeniden tasarlamayı düşünüyor.

Bunu yapmanın etkili bir yolu, sütun parçasına dayalı daha küçük içerik parçaları oluşturmaktır. Bu sütun içeriği, derinlemesine bir e-Kitap veya teknik inceleme olabilir. En etli içerik parçalarınız, örneğin bir blog dizisi, bir infografik veya sosyal medya için içerik parçacıkları gibi başka varlıklar oluşturmanız için size bir temel sağlayacaktır. Ayrıca bu içeriğin bir kısmını videoya dönüştürebilirsiniz.

Sonuç olarak, işletmeniz için en iyi neyin işe yaradığını ve performans gösterdiğini bulmak ve farklı biçimlerde daha fazla içerik oluşturmaktır.

Mevcut müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu düşünün ve sunun

İçerik pazarlama çabalarınız yalnızca potansiyel müşterilere odaklanmamalıdır. Mevcut müşteri tabanınızı da denkleme dahil etmeniz gerekecek. Elde tutma içeriği, müşteri ilişkilerinizi güçlendirmenize yardımcı olacaktır. Pazarın ihtiyaçları konusunda satış ve müşteri başarı ekipleriyle işbirliği yapmanın önemini tartıştık.

Müşteri tabanınızın memnuniyetini sormak için bu fırsatı kullanın. Ne tür bilgiler arıyorlar? Henüz sağlamıyorsanız, bu, 2023'te içerik stratejinizin bir parçası haline gelmelidir.

Neyin işe yaramadığını öğrenmek için bu fırsatı da kullanabilirsiniz. Hangi içerik onlarda yankı uyandırmıyor? Mevcut müşterilerinizden geri bildirim almak, ihtiyaç duydukları içeriği oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Müşterileriniz, markanızın en önde gelen savunucularıdır. Onları mutlu edin, onlar da akranlarına haber versinler.

Yayın takviminizi oluşturun

Artık gerekli özeni gösterdiğinize göre, araştırmanızı işe koymanın zamanı geldi. Bir içerik takvimi, içerik parçalarınız için stratejik bir plan oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca bir kadans planlamanıza ve tutarlı kalmanıza yardımcı olacaktır.

Tutarlılık, etkili içerik pazarlamasında kritik öneme sahiptir. Haftada bir blog yazmayı düşünüyorsanız, bu sıklığı koruyabildiğinizden emin olmanız gerekir. Editör takviminiz tutarlılığı sağlamak için etkili bir araç olacaktır. Çeyrek, ilk altı ay ve hatta yıl için bir plan yapmanızı sağlar.

Bu takvim akıcı olmalıdır. İçerik stratejinizi uyarlamak için fırsatlar gördüğünüzde de değişebilir. Bununla birlikte, içerik stratejiniz için temel oluşturmak önemlidir.

Erişiminizi tanıtın ve genişletin

İçeriğinizi oluşturduktan sonraki adım, onu hedef kitlenizin önüne çıkarmaktır. Sıkı çalışmanızın karşılığını almaya başlayacağınız yer burasıdır. Bir katılım formunun arkasına koyarak, temel içerik parçalarınızı web sitenizde kontrol altına alın.

Tüm müşteri adaylarının otomatik olarak bir e-posta besleme kampanyasına girildiğinden emin olun. Hemen satın almaya hazır olmayabilirler, ancak bu olası satışları beslemek onları müşteri olmaya yaklaştırmaya yardımcı olacaktır. Ayrıca, yatırım getirisinin (ROI) %77'si, hedeflenen ve tetiklenen e-posta kampanyalarından gelir.

Sosyal medya da bu stratejinin önemli bir parçası olacak. Tüketicilerin ortalama %43'ü satın alma kararı vermek için sosyal kanalları kullanıyor.

İçeriğinizi daha geniş bir kitleye ulaştırmak için sosyal medyada yayınlayın. Bu işe yarıyor çünkü sosyal medya oldukça paylaşılabilir. Takipçileriniz, çoğu muhtemelen hedef kitlenizin bir parçası olan akranlarıyla gönderilerinizi paylaşabilir. Müşteri ilişkilerinizin gücünü hafife almayın.

Tüm içerik parçalarının sonuçlarını izleyin ve ölçün

İçeriğinizi oluşturduktan ve web siteniz, e-postanız ve sosyal medyanız aracılığıyla tanıttıktan sonra, nasıl performans gösterdiğini bilmek isteyeceksiniz. Veri, her pazarlamacı için hayati bir araçtır. Çalışmayan şeyi düzeltmenize ve olana bağlı kalmanıza yardımcı olur. Bir durgunluk sırasında, minimum yatırım getirisi sağlayan bir stratejiyle devam etmeyi göze alamazsınız.

İçerik pazarlama stratejinizi optimize etmek için görüntülemeleri, tıklamaları ve dönüşümleri izlemeniz gerekecek. Küçük ince ayarlar (başlığı değiştirmek gibi), çok fazla görüntülenme almıyorsa okuyucular için daha çekici hale getirmeye yardımcı olabilir. Dönüşmeyen içeriğin yeniden değerlendirilmesi gerekebilir. Verilere göre gerektiği gibi uyarlayın ve ayarlayın. Bu, durgunluk sırasında içerik pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacaktır.

Bütçeler zayıfladığında, içerik pazarlamacıları (daha fazla) stratejik hale gelir

Raporlar, içerik pazarlamanın geleneksel pazarlama çabalarından %62 daha ucuz olduğunu ve üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu gösteriyor. Dolayısıyla, bütçeler darbe almış olsa da, içerik pazarlamanız bunu yapmak zorunda değil.

Nicelikten çok nitelik her zaman sabit kalmıştır; gelecek yıl bunu eyleme geçirme zamanı. Ölçülebilir hedefler belirleyin, en iyi performans gösteren varlıklarınızı öğrenin ve bunları gelecek yıl için yeniden kullanın. Bu, 2023 içerik pazarlama girişimlerinizde başarı sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Hala nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? ClearVoice, içerik stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. Daha fazlasını öğrenmek için bugün bize ulaşın.