Dikkat Çekmek ve Kitlenizi Kandırmak İçin Tutarlı İçerik Nasıl Kullanılır?

Tutarlı içerikten düzenli porsiyonlar sağlıyor musunuz?

Düşünün: İçerik için Blue Apron gibi yemek takımları.

Alışverişi ve doğramayı yapan yemek takımları gibi, bu içerik size yaratma süresinden tasarruf sağlar.

Niye ya?

Çünkü e-posta bülteni, blog yazısı, video veya podcast olup olmadığına bakılmaksızın yerleşik bir içerik yapısını takip ediyorsunuz .

Ve yemek takımları gibi, bu tutarlı içerik de hedef kitlenizin tüketmesini kolaylaştırıyor!

Ayrıca, bu düzenli içerik sunumları yeni değil. Geleneksel medya, yıllardır bu kalıplaşmış içeriğin farklı varyasyonlarını kullandı.

İyi bilinen örnekler şunları içerir:

• Gazete ve dergilerde düzenli tavsiye köşeleri . En dikkate değer köşe yazarları arasında Ann Landers ve Dear Abby vardı.
• Gece geç saatlerde televizyon sunucusu monologları. Johnny Carson'dan Jimmy Fallon'a, bu gösteri açılışlarında genellikle bir yardımcı bulunur. Bazı sunucular, yani Stephen Colbert monologuna “Midnight Confessions” gibi özel bölümler eklemiştir.
• Hafta sonu haberleri tartışma programları. Uzun süredir devam eden Meet The Press gibi, bu şovlar röportajları ve yuvarlak masa tartışmalarını içeriyor.

Neden çalışıyorlar?
Çünkü belirli bir format ve yapıyı takip ederek içerik oluşturma süresinden tasarruf sağlarlar.

Dijital medya, belirli zamanlarda izleyici tüketimi gerektiren randevu medyasını ortadan kaldırdığından , döngüsel içerik okuyucu beklentilerini oluşturur ve aşağıdakilerle izleyiciyi çeker:

• Planlanmış bir yayın gün ve saatinde görünmek,
• İnsan yüzü ve kişiliğine sahip olmak ve
• Yapılandırılmış bilgi sağlama.

Sonuç olarak, İzleyici Dikkatinin Payı (diğer adıyla SOAA) geliştirirsiniz.

İçerik teklifinize nasıl tutarlı içerik ekleyebileceğinizi inceleyelim.

Tutarlı İçerik Tanımı

Tutarlı içerik, belirli bir yapı kullanılarak düzenli bir programda yayınlanan bilgiler olarak tanımlanır. E-posta haber bültenleri, blog gönderileri, videolar, web seminerleri ve/veya podcast'lerden oluşup oluşmadığına bakılmaksızın , içerik, hedef kitlenizle bağlantı oluşturan bir insan kişiliğine sahiptir.

Tutarlı içeriğin oluşturulmasını ve düzenli olarak dağıtılmasını kolaylaştıran 5 temel özellik:

1. Belirli bir kitleye hitap edin . Hedef kitleye istedikleri ve ihtiyaç duydukları bilgileri vermek veya onları eğlendirmek için hitap eder. İletişiminizi iş ihtiyaçlarınıza değil, hedef kitlenize odaklamayı unutmayın!
2. Tanımlanmış bir kategoriye odaklanın . Zamanla değişmeyen genel bir konu kullanın. Buna karşılık, kişisel mektuplar gibi, düşünce liderlerinin bakış açısı odak sağlayabilir.
3. İdeal olarak haftalık veya iki haftada bir olmak üzere düzenli bir programa göre teslimat yapın. Randevu medyasının dijital versiyonu olarak hedef kitleniz, bilgilerinizin her hafta aynı saatte alınmasına bağlıdır. Zamanla, bu, izleyicilerin dikkatinin payını oluşturur.
4. Yerleşik bir yapıya ve formata sahip olun . Her konu tek tip bir yaklaşım izlediğinden, bilginin oluşturulması ve tüketilmesi kolaydır. Ayrıca her bölümü bitirilebilir hale getirin. Bu nedenle, makul miktarda bilgi sunun ancak okuyucuları bunaltmayın. Ayrıca anahat, kalınlaştırma ve resimlerle taranabilir hale getirin.
5. Bu içeriği oluşturmak için güvenilir bir yazar veya sunucu seçin. Güvenilir bir ses sağlamanın ötesinde, yazar ile okuyucu arasında insani bir bağ kurar. Tiyatronun dördüncü duvarını kırarak, insanla bir bağ kurar, böylece okuyucu, yazarla doğrudan konuşuyormuş gibi hisseder.

Düzenli İçerik Sunumlarıyla Başarının Anahtarı

Tutarlı içerik avantajları şunları içerir:

• Önceden tanımlanmış yapı nedeniyle oluşturulması nispeten kolay ve hızlıdır .
• Düzenli yayın takvimi sayesinde markayı ve işletmeyi görünür tutun . Sonuç olarak, izleyici beklentilerini oluşturur.
• İçeriğinize ve işinize insan yüzü verin . Böylece okuyucular konuşmanın bir parçası olduklarını hissederler ve içeriğinizle bir ilişki geliştirirler.

Tutarlı içerik başarısı, tüketim alışkanlıkları modellerine dayanmaktadır . Northernwestern Üniversitesi'nin 3 günlük yerel ABD gazetesini kapsayan Medill Yerel Haber Araştırmasına göre, düzenli bir içerik tüketim alışkanlığı, ücretli yerel haber medyası abonelerini elde tutmayı , okunan makale sayısından veya ziyaret başına harcanan zamandan daha iyi öngördü.

Alışkanlığın Gücü'nde Charles Duhigg, bir alışkanlığı, bir ipucuna maruz kaldığınızda ortaya çıkan bir alışkanlık olarak tanımlar. Harekete geçmek için zihinsel, duygusal veya fiziksel bir rutini tetikler ve ödüllendirilirsiniz.

Buna karşılık, Hooked yazarı Nir Eyal'in Hooked Modeli, Duhigg'in yaklaşımına 2 temel unsur ekliyor. Belirsizlik nedeniyle kullanıcı etkisini artırmak için ödülü değiştirerek kullanıcıları cezbeden değişken ödüller ve kullanıcıların etkileşimde kalmasını sağlamak için yapılan yatırımlardır .

Sonuç olarak, tutarlı içerik uzun vadeli iş değeri yaratır:

• Bilgilerinizi isteyen adreslenebilir bir hedef kitle geliştirin . Topluluk veya müşteriyi elde tutma için temel oluşturma gibi pazarlama faaliyetlerini destekler.
• İçerik dağıtım giderlerinden tasarruf sağlar. Adreslenebilir bir kitleniz olduğundan, onları bulmak için ücretli medya kullanmanıza gerek yoktur.
• Güven inşa etmek. Maddi olmayan ve ölçülmesi zor olsa da, markanıza katkıda bulunur.

3 Yıldız Tutarlı İçerik Örneği ( ve Neden Başarılı Olurlar! )

Tutarlı olması gereken içeriği nasıl oluşturacağınızı anlamanıza yardımcı olmak için, 3 farklı pazarlamacının belirli bir içerik biçimini nasıl kendilerine ait hale getirdiğine bakalım.

Bu yaratıcıların her biri:

• İzleyicilerini sıfırdan büyüttü,
• Kitlelerinin ihtiyaçlarına odaklanmış (içeriklerini belirli bir kişiye hitap ederken) ve
• İzleyicilerine karşı bir sorumluluk hissettikleri için zaman içinde düzenli olarak ortaya çıktılar.

Ann Handley'nin Total Annarchy Bülteni

Çoğu pazarlamacıya okumaları gereken e-posta listelerinde ne olduğunu sorun ve tahmin etmenize gerek yok çünkü Ann Handley onların ilk cevabı.

Ama bu her zaman böyle değildi.

Bir okuyucu 2017'de yazışma eksikliği hakkında yorum yaptıktan sonra Ann, 2018'de e-posta bültenine odaklanmaya karar verdi.

Daha da önemlisi, Ann haber bültenini özel ve belirli bir arkadaş veya meslektaşı için yazıyormuş gibi kendisi yazıyor. Bu ipucunu, kız kardeşi Doris için yıllık hissedar mektubunu yazan Warren Buffet'tan alıyor.

Deneyimli bir yazar olarak Ann, yazınızın bir kişiye yazmak gibi ne kadar spesifik olursa, genellikle o kadar evrensel hissettirdiğini bilir.

Ann, r haber bülteni hakkında şunları söylüyor (Kerry O'Shea Gargone'nin Ann ile MarketingProfs podcast röportajına bir ipucu):

“[Bültenimi] hikaye odaklı olacak şekilde tasarlıyorum , böylece ilk satırı okuyormuşsunuz gibi hissettiriyor ve ardından sizi ikinci, üçüncü, dördüncü satıra yönlendiriyor. Haber bültenini gerçekten açmak için bir hikaye hazırlamak için çok zaman harcıyorum.”

"Bu, doğrudan bir kişiye giden bir mektupsa ve doğası gereği kişisel bir alanda (gelen kutunuz) görünüyorsa, çıta oldukça yüksektir ."

Amy Landino'nun AmyTV'si

350.000'den fazla YouTube abonesi olan Amy Landino, AmyTv Kanalında 20 milyonun üzerinde görüntülemeye ulaştı.

Ann Handley gibi, Amy de topluluğuna ve ihtiyaçlarına derinden odaklanır ve önem verir. Özellikle Günaydın, İyi Hayat videoları ile izleyicilerinin istedikleri hayatın peşinden gitmelerine yardımcı oluyor.

Tutarlılık Amy'nin başarısının anahtarıdır:

"Son birkaç yıldır AmyTV'de her pazar ve çarşamba saat 16:00'da düzenli olarak yayın yapıyorum ."

Hayattaki birçok şey gibi, Amy'nin de önemli olduğunu gösteriyor:

“Topluluğum için ortaya çıkıp takip edeceğime söz vermek, markamdaki en büyük tutarlılık düzeyi oldu. İzleyicilerim, zamanında teslim etme konusunda bana güvenebileceklerini biliyorlar, bu yüzden beni desteklemek için videoyu mümkün olduğunca erken izlemeye geliyorlar. Çok daha büyük bir ilişkiye katkıda bulunan, birbirimize sunabileceğimiz sadakatin küçük bir parçası.”

Douglas Burdett'in Pazarlama Kitabım Podcast'i

150'den fazla ülkede dinleyicileri ve 1 milyondan fazla kez indirilmesiyle Douglas Burdett, Woody Allen'ın başarısına ilham vermesine güveniyor. 1977 New York Times röportajında ​​Allen, “Bir şey öğrendim. 'Ortaya çıkmak hayatın yüzde 80'idir.' Bazen evde [at] yatakta saklanmak daha kolaydır. İkisini de yaptım.”

Burdett için bu, tutarlılık anlamına gelir.
Ocak 2015'ten beri her Cuma "ortaya çıktı" ve okuduğu yeni bir pazarlama veya satış kitabının yazarıyla bir röportaj yayınladı.

Doug, gösterinin daha fazla insan tarafından keşfedilmesini sağlamak için 250'den fazla röportaj yayınlamış ve farklı şeyler uygulayıp test etmiş olsa da, "Zaman içinde en büyük etkiyi tutarlılık yaptı" diye belirtiyor.

Amy gibi Doug da şöyle diyor : “İzleyiciler büyüdükçe ortaya çıkmak daha kolay hale geldi çünkü görünmeyerek dinleyicilerimi hayal kırıklığına uğratmak istemedim. ”

5 Uygulanabilir Tutarlı İçerik Pazarlama Taktiği

Pazarlama kaynaklarına tutarlı içeriğe yatırım yaptıktan sonra neden her sayıdan en iyi şekilde yararlanmıyorsunuz?

Zor işi zaten yaptın!

1. Yeni abonelere kadife ip muamelesi yapmak için katılımı iyileştirin

En azından özel bir açılış sayfası, teşekkür sayfası ve onay e-postası sağlayın. Terk edilmeyi azaltmak için sesi, görselleri ve diğer öğeleri aynı tutun.

Az önce sizinle iletişim bilgilerini paylaştıklarına göre, neden daha ileri gitmiyorsunuz? Özellikle, kullanıcı kaybını azaltmaya yardımcı olduğu ve en iyi içeriğinizi öne çıkarmanıza olanak sağladığı için. Örneğin, Enchanting Marketing'den Henneke, zamanla dökülen 18 e-posta kursu sunuyor.

Eyleme Geçirilebilir İçerik Pazarlama İpucu:

• Abone eklemek ve kaydı tamamlamalarına yardımcı olmak için uygun olduğunda sohbet işlevi ekleyin.
• Tutarlı içeriğin her sürümü için benzersiz bir e-posta adresi oluşturun. Bu, sorulara daha hızlı ve markalı bir şekilde yanıt vermenizi sağlar.
  
• Yeni başlayanlara en büyük sorunlarının ne olduğunu sormak için ilk iletişiminizi kullanın. Mümkünse bu yanıtları yanıtlamak için zaman ayırın çünkü bu, onlarla ilişkinizi geliştirmenize yardımcı olur.

2. Dağıtımı ve tüketimi genişletmek için içeriği diğer biçimlere dönüştürün.

Doğası gereği, bu tür içeriklerin oluşturulması daha kolay olduğundan, içeriğinizden daha fazla kilometre almanızı engellemez!

Bu bilgiyi yeniden dağıtılmış veya yeniden kullanılmış olarak görmeniz, başkalarının onu yeni ve ilginç bulmadığı anlamına gelmez. The Economist'teyken , basılı baskımızdan 2 sütunu e-posta abonelerimizin istediği haber bültenlerine dönüştürdük.

Eyleme Geçirilebilir İçerik Pazarlama İpuçları:

• Bülteninizi, videonuzu ve/veya podcast'inizi sosyal medya platformlarında paylaşın. Tek ihtiyacınız olan bir bağlantı! Not: Bazı e-posta hizmetleri bunu otomatik olarak yapmanıza izin verir.
• Web sitenize veya blogunuza bu içeriğe bir bağlantı ekleyin . İşte bültenimin sonunda kullandığım ifade: “Bu ve önceki AMG haber bültenlerini Web'den almak için burayı tıklayın” Daha da iyisi, bu okuyucuların sosyal medyada ve e-postada paylaşmalarına yardımcı olur.
• Metin tutarlı olmayan içeriğin dağıtımını artırmak için blogunuzu veya web sitenizi kullanın. BTW, blog gönderilerini bir besleme hizmeti aracılığıyla dağıtırsanız, bu seçenek içerik dağıtımını artırır. Örneğin, Mark Schaefer, podcast'lerini Business Grow blogunda yayınlarken bir fotoğraf ve yorum ekliyor.
  
• Hedef kitlenizi genişletmek için tutarlı içeriği video ve ses gibi diğer içerik biçimlerine dönüştürün. Örneğin, Chris Penn bunu, izleyici sorularına yanıt verdiği "Sen Sor, Ben Cevaplıyorum" sütunu için yapıyor. Aranabilirliği artırmak için bir video kaydeder, görüntüleri sesli bir sürüm oluşturmak için çıkarır ve makine tarafından oluşturulan metin ekler.
• Alıntı ve resimler gibi çerez boyutunda çerezleri paylaşın. Bunları zamanla damlatsan iyi olur. Sosyal medya sunumunuzda markanıza güvenmek yerine, görselin altına orijinal içeriğinize veya aboneliğinize bir bağlantı eklemenizi öneririm.

3. Diğer içerik pazarlamasını desteklemek için tutarlı içerik kullanın

Tutarlı içerik, 5 temel içerik türünden biri olmasının yanı sıra, yeni içerik fikirlerini incelemenize ve diğer içerikleri, promosyonları ve etkinlikleri tanıtmanıza olanak tanır.

Başarının anahtarı:
Kesin promosyonu atlayın! Bunun yerine, bu diğer içerik tekliflerini ek faydalar olarak öne çıkarın.

Mümkünse Hollywood'dan bir sayfa alın ve alıntıları ve diğer bonus materyalleri ekleyin.

Eyleme Geçirilebilir İçerik Pazarlama İpuçları:

• Uygun olduğunda ilgili içeriğin küratörlüğünü yapın . Ancak çok fazla seçenek sunmayın, aksi takdirde okuyucular karar veremedikleri için kefaletle çıkarlar. Örneğin, Chris Penn'in Neredeyse Zamanında Haberler e-postası, bir kitleyi çekmek için küratörlüğün nasıl kullanılacağına dair en iyi örneklerden biridir. Chris kendi içeriğini ve diğer kişilerin içeriğini içerir.
• Yararlı olduğunu düşündüğünüz diğer içerikleri öne çıkarın. Tamsen Webster'ın bu içeriği #SwipeFile olarak etiketlemesine bayılıyorum. Daha da iyisi, içeriğin ne zaman kapatıldığına dikkat çekiyor.
• İçeriklerinde sizden bahsetmiş olan kişilere bir not verin. Eyleme Geçirilebilir Pazarlama Rehberi bülteninde buna "Web'de Heidi" adını verdim.

BTW–AI araçları, bültenlerinizde küratörlüğünü yaptığınız içeriğe dayalı olarak e-posta içeriğini kişiselleştirmenize izin verebilir.

4. Zamanla abone listesi oluşturun  

Tutarlı içeriğinizin sizin için önemli olması, tanıdığınız veya ilgileneceğiniz herkesin içeriğin varlığından haberdar olduğu anlamına gelmez.

Bu nedenle, özellikle listenizi oluşturmaya başlıyorsanız, insanlardan abone olmalarını istemek için her fırsattan yararlanın. Örneğin, bir yıllık izninin ardından Joe Pulizzi, Random Newsletter adlı sıfırdan başka bir haber bültenine başladı. Bu yüzden listesini sıfırdan oluşturmak zorunda kaldı.

Örneğin, kartvizitlerime bir harekete geçirici mesaj ekledim, "AMG Haber Bülteni Alın: https://heidicohen.com/subscribe"

Ancak, izinlerini istemeden ve abonelikten çıkma kolaylığı sağlamadan kişileri listenize kaydetmeyin.

Eyleme Geçirilebilir İçerik Pazarlama İpuçları:

• Sosyal medya profillerinize ve e-posta imza dosyalarınıza bir abone bağlantısı ekleyin.
• Alıcıların bülteninizi platformlar arasında paylaşmasını kolaylaştırın . Cep, Flipboard ve e-posta için paylaşım simgeleri ekleyin.
• Okuyucuların haber bülteninizin kendi kopyasını almasına izin verin. İşte Joe'nun dediği gibi, “ Not Bu e-posta size iletildiyse, kendi e-posta adresinize ihtiyacınız var .”

5. İçerik sonuçlarını ölçün

Tutarlı içerik iş değerine katkıda bulunduğundan, nasıl performans gösterdiğini ölçün. Mümkünse, abonelerin içeriğinizi ne kadar süreyle almaya devam ettiğini ve kayıp oranının ne olduğunu değerlendirin.

Temel e-posta, video veya podcast ölçümlerine odaklanın. E-posta ve video izlemenin podcast veya ses içeriğinden çok daha kolay olduğunu anlayın.

Eyleme Geçirilebilir İçerik Pazarlama İpucu:

• Mümkün olduğunda bir harekete geçirici mesaj ve ilgili izleme kodları ekleyin.

Dikkati Nasıl Çekersiniz ve İzleyici Sonuçlarınızı Nasıl Kancalarsınız?

Tutarlı içeriği içerik pazarlama planlarınızın merkezine koyun.

Niye ya?

Çünkü günümüzün sismik içerik pazarlaması kayma ortamında, bir kitle oluşturmak için dikkat çekmenin bir yoluna ihtiyacınız var.

Yeminizi almak için bilgileriniz için kaydolmaları gerektiğinden değil! Ama senden duymak istedikleri için.

Ve içerik ister haber bülteni, ister video veya podcast olsun tutarlı bir yapıya sahip olduğundan, nasıl yapılandırılacağını düşünerek zaman kaybetmezsiniz.

Ama en önemlisi, içeriğinizle gerçek bir kişi ilişkilendirilir! Bu çok önemli bir şey gibi görünmese de , okuyucularınızın sizinle bir bağ hissetmelerini sağlayan şey budur . Elbette içeriği tek bir kişiyi düşünerek oluşturmalısınız, ancak bu özgünlük önemlidir ve tutarlı içeriğinizi daha evrensel hale getirir.

Bu, işletmenizi diğerlerinden ayırırken pazarlama hedeflerinize ulaşmanın çok daha iyi bir yolu değil mi?

Pazarlamacıların birçoğunun belirttiği gibi, hedef kitlelerine sürekli olarak görünmek başarılarının anahtarıydı . Tercüme: Her hafta veya iki haftada bir aynı saatte yayınlayın ve dağıtın.

Haydi, ilk adımı atın . İnsanlar içeriğinizi okumaya ve paylaşmaya başladıkça, onlara karşı bir zorunluluk hissetmeye başlayacaksınız.

Ancak daha da önemlisi, listeniz açısından bir işletme varlığı oluştururken işletmenizi zaman içinde görünür tutacaksınız . Ve yeni içeriği dağıtmanıza yardımcı olacaktır.

mutlu Pazarlama,
Heidi Cohen

Heidi Cohen , Riverside Pazarlama Stratejileri Başkanıdır.
Heidi'yi Facebook, Twitter ve Google+'da bulabilirsiniz.

2022 Yaratıcı Ekonomi Fuarı

İçerik Oluşturucular tarafından İçerik Oluşturucular için

Yeni bir içerik girişimcisi türü olarak büyük başarılar elde etmek için en yeni stratejileri, taktikleri ve araçları keşfetmek ve değerli bağlantılar kurmak için 500'den fazla yaratıcı arkadaşa katılın.

Özel AMG indirimi: 150$ indirim kazanın — Kodu kullanın: AMGCEX