Karşılaştırmalı Reklamlar – Faydalar, En İyi Uygulamalar ve Örnekler

Neredeyse hiç fark yaratmayan aynı eski reklamları oluşturmaktan bıktınız mı? Markanızı farklılaştırabilecek, gürültüyü azaltabilecek ve hedef pazarınızdaki kıyasıya rekabeti yenebilecek yaratıcı bir yol mu arıyorsunuz? Birçok şirket, uzun vadede güçlü bir marka imajı oluşturmak için SEO ve içerik pazarlamasını öğrenmeyi içeren organik yaklaşımı tercih ederken. Ancak hızlı bir şekilde kazanmak istiyorsanız ve pazarlama yaklaşımınızda biraz daha cesur olmaya hazırsanız, karşılaştırmalı reklamlardan yararlanmayı düşünmelisiniz!

Bu yazıda, karşılaştırmalı reklamlar kavramını açıklığa kavuşturacağız ve temel faydalarına, en iyi uygulamalarına ve birkaç gerçek hayattan örneğe bakacağız.

Karşılaştırmalı Reklamlar nedir?

Karşılaştırmalı reklam, bir işletmenin ürün veya hizmetini yakın bir rakibinkiyle karşılaştırarak marka bilinirliğini artırmaya ve ürün satışlarını artırmaya odaklandığı bir pazarlama tekniğidir. Akıllıca yürütüldüğünde, karşılaştırmalı reklamlar, potansiyel müşterileri büyük bir markanın ürünlerini kullanmaktan kendi ürünlerinize geçmeye ikna edebilir.

Karşılaştırmalı reklamların amacı, ürün veya hizmetinizin hedef pazarınızdaki daha büyük bir rakibin benzer bir ürününden nasıl üstün olduğunu basitçe sunmak ve vurgulamaktır.

Karşılaştırmalı reklamların en iyi örneklerinden biri Pepsi ve Coca-Cola arasındaki çekişmedir.

Reklamda görebileceğiniz gibi Pepsi, ürününü ana rakibi Coca-Cola ile karşılaştırmanın cesur bir yolunu seçti. Reklam, temel olarak, insanların bir Kola satın alabileceklerini, ancak gerçekte istedikleri şeyin bir Pepsi olduğunu ima ediyor. Reklam, yalnızca yaklaşık bir hafta içinde fevkalade viral hale geldi. Ancak Coca-Cola, Pepsi markasını küçük düşürmek için aynı görseli kullanarak metin mesajını değiştirerek vahşi bir geri dönüş yaptı.

Bu, karşılaştırmalı reklamcılığın çok nadir ve aşırı bir durumu olsa da. Genellikle çoğu şirket, karşılaştırmalı reklamlarında bu kadar doğrudan ve agresif olmaktan kaçınır. Bunun yerine, çoğunlukla yasal sorunlardan kaçınmak için karşılaştırmalı reklamcılık yaklaşımlarında ince bir yol izliyorlar.

Karşılaştırmalı reklamlarla en önemli rakiplerinizden birini alt etmeyi planlayan bir işletmeyseniz, kesinlikle doğru seçimi yaptınız. Organik pazarlama yaklaşımına kıyasla karşılaştırmalı reklamcılığın pek çok faydası vardır. Yeni başlayanlar için, şirketinizin birden çok dijital pazarlama kanalında sağlam bir benzersiz satış teklifi (USP) oluşturmasına, potansiyel müşterilerinizi ürününüzün pazarınızdaki lider bir markanın yakın bir ikamesi olduğuna inandırmasına, marka bilinirliğinizi artırmasına ve falan filan

Karşılaştırmalı Reklamcılığın Temel Faydaları

İşletmenizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için karşılaştırmalı reklamcılığın en önemli 7 avantajına göz atalım.

1. Ürününüzü Farklılaştırır

Karşılaştırmalı reklamcılık, potansiyel müşterilere ürününüzü neyin benzersiz kıldığını doğrudan ve doğrudan bir şekilde anlatmanıza olanak tanır. Bir rakibin ürününü sizinkiyle yan yana karşılaştırarak, ürününüzün neden daha iyi olduğunun somut, gerçek nedenlerini vurgulayabilirsiniz, bu da ürün imajını güçlendirir.

Benzer bir senaryo dijital pazarlama dünyasına da uygulanabilir. İki SaaS ürününün – Clickfunnels ve Leadpages – yan yana karşılaştırmasını gösteren bir dijital içerik örneği var. Kullanıcıların daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olacaktır.

Gerçek hayattan başka bir örnek, satış ve işe alım araçları ContactOut, Apollo, Lusha ve ZoomInfo'nun özelliklerinin ve derecelendirmelerinin yan yana karşılaştırılmasıdır.

2. Ürününüzün Faydalarını Vurgular

Karşılaştırmalı reklamlar, ürününüzle ilgili olumlu yönleri vurgulayabilir ve daha da çekici görünmelerini sağlayabilir. Örneğin ürününüzün iyi olduğunu söylemek kitleleri ikna etmeyebilir. Ancak, ürününüzün önemli bir rakibin ürününden daha iyi olduğunu söylemek birçok kişinin ilgisini çekebilir.

3. Marka Bilinirliğinizi Artırır

Marka bilinirliği şüphesiz her işletme için hayati bir faktördür. Ürününüzü pazarınızdaki en büyük rakiple karşılaştırmanız gerekir, daha büyük bir markaya ayak uydurmak için marka bilinirliğinizi önemli ölçüde artırabilir. Bunu yapmanın en iyi yolu, ürününüzü yerleşik bir markanın ürününden daha iyi bir seçenek haline getiren gerçek bilgiler sağlamaktır.

Ayrıca, insanları markanızdan haberdar etmek için sosyal medya planlama araçlarını kullanmalısınız, çünkü en iyi zamanda paylaşım yapmak daha fazla marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur.

4. Çabuk Dikkat Çeker

Karşılaştırmalı reklamın, büyük bir kitlenin dikkatini diğer pazarlama yöntemlerinden daha hızlı çektiği kanıtlanmıştır. Bunun nedeni, daha zayıf veya yeni gelen biri yerleşik bir markaya karşı durduğunda, insanların dikkatini çekmesi ve anında tanınmaya yardımcı olmasıdır.

5. Potansiyel Müşterilerinizi Yeni Bir Şey Denemeye İkna Eder

Pazar payından daha büyük bir pasta kazanmak, çoğu işletme için nihai hedeftir. Karşılaştırmalı reklamcılık, şu anda rakibinizin ürününü kullanan potansiyel müşterileri çekerek işletmenizin bu hedefe ulaşmasına yardımcı olabilir. Etkili bir karşılaştırmalı reklam, potansiyel müşterilerinizi, kullandıkları ürünlerin üstün bir ürünle karşılaştırıldığında olumsuz olduğunu gördüklerinde satın alma alışkanlıklarını yeniden gözden geçirmeye ikna edebilir.

6. Müşterilerin Bilinçli Satın Alma Kararları Vermesine Yardımcı Olur

Müşteriler her zaman kapsamlı bir araştırma yapmazlar çünkü genellikle belirli bir markanın ürününü yıllarca almaya alışırlar. Bu gibi durumlarda, karşılaştırmalı reklamcılık oyunun kurallarını değiştirebilir. Uygun bir karşılaştırmalı reklamla, rakibinizin ürününün kusurlarını sergileyebilir ve ürününüzün onlarınkinden nasıl daha iyi performans gösterdiğini vurgulayabilirsiniz.

7. Uzun Vadede Sadakat Oluşturur

Karşılaştırmalı reklamcılık, yeni müşteriler çekmenin yanı sıra mevcut müşteri tabanınızı güçlendirmenin harika bir yoludur. Karşılaştırmalı reklamınızı görerek, alışveriş seçimlerinin onaylandığını hissedebilirler ve bu da onları gelecekte de ürününüzü almaya devam etmeye teşvik edebilir.

Ancak, rakipleriniz tarafından dava edilmekten kaçınmak için karşılaştırmalı reklamcılık yöntemiyle ilgili yasa ve düzenlemeleri anlamak ve bunlara uymak çok önemlidir.

Karşılaştırmalı Reklamcılık En İyi Uygulamaları

Ürünlerinizden birini tanıtmak için karşılaştırmalı reklamcılıktan yararlanmayı planlıyorsanız, reklamlarınızın çok sert olmamasını sağlamak için en iyi uygulamaları takip etmeniz önemlidir. Her zaman aklınızda bulundurmanız gereken, karşılaştırmalı reklamcılığın en iyi 5 temel uygulamasını burada bulabilirsiniz.

Yaratıcı ol

Mümkün olan maksimum sonuçları elde etmek için karşılaştırmalı reklamlarınızda yaratıcı olmanız gerekir. Ne de olsa, hiç kimse reklamları aynı biçimlerde tekrar tekrar görmekten hoşlanmaz.

Önemli sonuçlar veren harika bir karşılaştırmalı reklam oluşturmak için yaratıcı olmanız ve metninizde, görsellerinizde veya videolarınızda dahice fikirler bulmanız gerekir. Aslında, görseller (özellikle videolar), diğer reklam biçimlerine kıyasla en iyi şekilde çalışır. Bunun nedeni, videoların oldukça etkileşimli, teşvik edici olması ve genellikle metin yerine tercih edilmesidir.

Eğlenceli ol

Karşılaştırmalı reklam söz konusu olduğunda, mizah eklemek önemli avantajlar sağlayabilir. Yeni başlayanlar için, bir veya iki fıkra anlatmak, markanızı zorba olarak görülmekten kurtarabilir. Ayrıca, mizah eklemek, karşılaştırmalı reklamcılığı iki marka arasında eğlenceli bir şaka gibi gösterebilir.

Görüntü Kaynağı: Mind Over Media

Ayrıca, çoğu insan komik içeriği sıkıcı veya ciddi bir şeye tercih eder. Oracle'ın yeni bir araştırma raporuna göre, insanların %91'i komik olan markaları tercih ederken, %72'si mizah kullanan bir markayı seçiyor. Buradaki nokta, karşılaştırmalı reklamcılık yöntemini kullanacaksanız, reklamınızı hedef müşterileriniz için daha çekici hale getirmek için mizah eklemenin bir yolunu bulmaktır.

Gerçekçi Ol

Bir şaka yapmak veya rakibinizle sağlıklı bir şekilde alay etmek markanızın imajına uymuyorsa, o zaman ürününüzü bir rakibinkiyle gerçekçi bir şekilde karşılaştırarak her zaman farklı bir yaklaşıma gidebilirsiniz.

Ancak, rakibinizin ürünü hakkında bazı gerçeklerden bahsediyorsanız veya sizin ürününüz hakkında iddialarda bulunuyorsanız, iddianızı gerçek bilgilerle destekleyebildiğinizden emin olun. Aksi takdirde kolayca davalara ve müşterilerinizin gözünde itibar kaybına yol açabilir.

Yıllar önce, The Dannon Company, Activia yoğurt DanActive süt içeceğinin sindirimi iyileştirmeye yardımcı olduğunun bilimsel olarak kanıtlandığını iddia etti. Ancak iddiasını olgusal, bilimsel kanıtlarla kanıtlayamayan şirket, daha sonra ABD Federal Ticaret Komisyonu tarafından 21 milyon dolar para cezasına çarptırıldı.

Açık ol

Olgusal bilgiler sağlamanın yanı sıra, karşılaştırmalı reklamlarınızı oluştururken spesifik olmanız da gerekir. Genel bir karşılaştırma, potansiyel müşterilerinizin kafasını karıştırabilir veya onları yanıltabilir. Örneğin, kısa bir süre önce, artık siparişleri ana rakiplerinizden birinden daha hızlı teslim etmenize olanak tanıyan bir e-Ticaret mikro sipariş karşılama çözümünü benimsediğinizi varsayalım. Bu durumda, siparişleri rakiplerinizden daha hızlı teslim edebileceğinizi söylerseniz, bu, gerçekte doğru olabilir, ancak yine de belirsiz bir ifadedir.

Öte yandan, belirli bilgileri vurgularsanız (yani, markanız tarafından bir siparişi teslim etmek için geçen süre ile birincil rakibiniz için geçen süre), o zaman kesinlikle daha iyi bir etki yaratabilir ve hatta rakibinizin bazı müşterilerini başkasına yönlendirebilir. ürününüz.

Daha Küçük Markalarla Kıyaslamayın

Sonunda karşılaştırmalı reklamcılığa bir şans vermeye karar verdiyseniz, her zaman aklınızda bulundurmanız gereken bir kural vardır: Asla markanızdan daha küçük bir rakip seçmeyin.

Bunun nedeni, ürününüzü daha küçük bir markayla karşılaştırdığınızda, aşağıdakiler gibi ters gidebilecek pek çok şey olabilir:

• Çoğu insan bunun alaycı veya zorbalık olduğunu düşünür.
• Daha küçük, daha az bilinen markalar mazlumlar gibidir ve insanlar genellikle mazlum markalara karşı daha fazla sevgi beslerler.
• Son olarak, bilinmeyen bir markanın reklamını ücretsiz olarak yapabilirsiniz.

Bu nedenle, karşılaştırmalı reklamınızda hedef almak için bir rakip seçerken, her zaman markanızla aynı seviyede veya sizinkinden daha büyük bir markayı tercih edin.

En İyi Karşılaştırmalı Reklam Örnekleri

Artık karşılaştırmalı reklamcılık için en iyi uygulamaları öğrendiğinize göre, ilham alabileceğiniz en ünlü, gerçek hayattan birkaç karşılaştırmalı reklam örneğine göz atmanın zamanı geldi.

FreshBooks ve QuickBooks

Freshbooks ve Quickbooks, muhasebe yazılımı endüstrisinde doğrudan rakiplerdir. Quickbooks bir süredir piyasada ve Freshbooks'tan daha büyük bir oyuncu.

Freshbooks, Google arama sonuçlarında Quickbooks'a karşı kazanmak için karşılaştırmalı reklamcılık yaklaşımını kullanarak " Freshbooks ve Quickbooks " arama terimi için bir Google Reklam kampanyası başlattı.

Sadece bu da değil, bu bağlantıya tıklamak ziyaretçileri Freshbook'ları altı farklı kategoride daha büyük rakibi Quickbooks ile karşılaştıran aşağıdaki infografik sayfasına yönlendiriyor.

BMW Audi'ye Karşı

Karşılaştırmalı reklamcılık sadece internet markaları için değildir. BMW ve Audi, en popüler lüks otomobil üreticilerinden ikisi ve tüm zamanların en ilginç marka reklam savaşlarına sahipler.

Her şey, BMW'den bir tepki uyandıran bu Audi reklam panosuyla başladı:

Yanıt olarak BMW karşılık vermeye karar verdi ve şu şekilde hareket etti:

Audi, BMW'nin misillemesine karşı savaşmak için aşağıdaki yeni reklam panosuyla yanıt verdi:

Reklam savaşı, BMW'nin aşağıda gösterildiği gibi Audi'nin en son reklam panosuna bağlı markalı bir zeplin üzerinde Formula 1 otomobilini tanıtmasıyla nihayet sona erdi:

Buradan bakınca BMW'nin son saldırısının markayı bu reklam savaşında galip getirdiğini düşünebilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, her iki otomobil üreticisi de halkla ilişkiler ve sosyal medyanın ilgisini çeken bu reklam savaşının meyvelerini topladı.

McDonald's Burger King'e Karşı

McDonald's ve Burger King, burgerleri ve diğer fast food ürünleri için popülerdir. Ancak dünya çapında daha fazla varlığı nedeniyle McDonald's, Burger King'e karşı bir üstünlüğe sahiptir.

Bu USP'yi vurgulamak için McDonald's, Fransa'da Burger King'in 258 KM uzakta olduğu ve hemen yanına sadece 5 KM ileride olduğunu gösteren bir McDonald's reklam panosunun bulunduğu devasa bir yönlü reklam panosu yerleştirdikleri bir video reklam yayınladı.

Yanıt olarak Burger King harika bir yanıtla geldi ve McDonald's'ın aynı reklamını aşağıdaki video reklamla kendi çıkarları için kullandı:

Karşılaştırmalı Reklamcılığa Başlayın

Karşılaştırmalı reklamcılık, işinizde en az bir kez denemeniz gereken kesinlikle değerli bir pazarlama stratejisidir. Az önce gördüğünüz gibi, her büyüklükteki şirket karşılaştırmalı bir reklamcılık yaklaşımından yararlanabilir.

Pazarınızdaki bir rakibin daha büyük pazar payına sahip daha popüler bir ürüne sahip olduğunu varsayalım. Bu durumda, marka görünürlüğünüzü artırmak, ürününüzün daha büyük bir rakibin ürününe karşı olumlu yönlerini vurgulamak ve potansiyel müşterileri yeni bir şey denemeye ikna etmek için karşılaştırmalı reklamlardan yararlanabilirsiniz.