Kayropraktik Pazarlama - Yükselen Bir Kampanya için 10 Adım

Kayropraktik pazarlama, işletmenizi rekabetten ayırmak, olası satışlar oluşturmak, trafiği web sitenize yönlendirmek ve yeni işleri yönlendirmeye devam etmek için bir zorunluluktur. Kayropraktik pazarlamanın hangi unsurları olmazsa olmazlardandır?

Başarılı bir kayropraktik pazarlama kampanyasının unsurları şunlardır:

1. Kayropraktik web sitesi
2. Yerel SEO
3. Google Benim İşletmem profili
4. PPC reklamları
5. video pazarlama
6. Sosyal medya pazarlamacılığı
7. Eposta pazarlama
8. Açılış sayfaları
9. İçerik pazarlama
10. İncelemeler

Kayropraktik pazarlamaya yönelik bu kılavuz, kampanyanızı oluşturması gereken yukarıdaki öğelerin her birini size gösterecektir. Okumayı bitirdiğinizde, başarılı bir kayropraktik pazarlama kampanyasını uygulamaya koymak için her zamankinden daha hazır hissedeceksiniz!

1. Kayropraktik Web Sitesi

Kayropraktik web sitenizi kayropraktik pazarlama kampanyanızın kalbi olarak düşünün.

Online reklamlarınızdan, sosyal medya hesaplarınızdan, e-posta listenizden veya İnternet'in başka bir yerinden gelen potansiyel müşterilerinizi yönlendirdiğiniz yer burasıdır.

Ziyaretçileri cezbetmeye, onları sitenizde tutmaya ve dönüştürmeye hazır, iyi tasarlanmış, tam işlevli bir web siteniz olmalıdır.

İnceleyebileceğiniz kapsamlı bir web sitesi tasarımı özetleri listemiz var. Hiçbiri özel olarak kayropraktik endüstrisi ile ilgili olmasa da (henüz), tıbbi uygulama ve diş hekimliği uygulamaları web tasarımı örnekleri size gerçekten ilham vermelidir.

Peki sağlam bir kayropraktik web sitesi tasarımına ne girer? İşte bazı en iyi uygulamalar:

• Ana sayfayı düzenli tutun. Büyük resimler ve hatta tam ekran videolardan oluşan bir atlıkarınca iyidir, ancak ana sayfadaki diğer öğeleri azaltır.
• Kullanımı kolay gezinme, yalnızca olası satışları sayfada tutmak için değil, aynı zamanda SEO açısından da önemlidir. Gezinme, web sitenizin hiyerarşisini geçmeyi kolaylaştırmalıdır.
• Web sitenizi mobil için optimize edin. İnceleme kaynağı Review42'ye göre, bir web sitesine gelen trafiğin yüzde 70'i akıllı telefon veya tablet gibi bir mobil cihazdan geliyor.
• Bir site ziyaretçisinin onları kaçırmaması için ekranın üst kısmındaki düğmeler veya bağlantılar gibi harekete geçirici mesajlar bulundurun. Biri sayfanın üstünde, diğeri alta daha yakın olan birkaç CTA düğmesi kullanmayı düşünün.
• Sitenizin yükleme hızını iyileştirin. İdeal olarak web sitenizin iki saniyenin altında yüklenmesini istersiniz. Bu da SEO'nuzu artıracaktır.

2. Yerel SEO

SEO'dan bahsetmişken, kayropraktik pazarlama planınızın bir sonraki unsuru budur. Peki, yerel SEO.

Kayropraktik firmanız yalnızca yerel olarak faaliyet gösterdiğinden, tüm dünyayı işinize çekmeye çalışmıyorsunuz. Belki ileride daha fazla büyüme görürseniz, bu bir seçenektir, ancak şu anda değil.

Blogdaki bu gönderide yazdığımız gibi, tüm Google aramalarının neredeyse yarısı yerel sonuçlar arıyor. Kayropraktik firmanızı sonuçlar sayfasında daha üst sıralara çıkarmak için yerel SEO taktikleri yardımcı olacaktır.

Ne tavsiye ediyoruz? Bu kılavuz boyunca tartışacağımız iki taktik (Google My Business profilinizi ve incelemelerinizi tamamlamak) zorunludur.

Ayrıca, web sitenize dağıtacağınız anahtar kelimeleri seçerken ve içerik takviminiz için anahtar kelime araştırması yaparken yaklaşımınızı yerel tutmak istersiniz.

Kayropraktik işletme listelerine de girmeye çalışın. Bu şekilde, işletme girişi şu anda web sitenizden daha üst sıralarda yer alıyorsa, sitenize yönlendirilen premium trafik almaya devam edebilirsiniz.

3. Google Benim İşletmem Profili

Kayropraktik pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak yerel SEO çalışmalarınızda çok önemli bir rol oynadığı için Google My Business'ı ayrıca tartışmak istedik.

Google My Business, işletmelerin Google'da sahip olduğu çevrimiçi varlıktır.

Profil, kayropraktik firmanızın adını, bulunduğunuz yeri, çalışma saatlerini, iletişim bilgilerinizi (telefon numarası, e-posta vb.) incelemeler değil).

Birisi Google My Business profilinizi gördüğünde anında sizin hakkınızda bilgi edinebilir. Bu, işletmeniz hakkında hızlı kararlar vermelerini sağlar.

Burada yazdığımız gibi, Google My Business profiliniz, sosyal kanıt yoluyla SEO'nuzu ve güvenilirliğinizi artırabilir.

Google My Business profilinize hiç dokunmadıysanız, başlama zamanı. Tüm formları eksiksiz doldurun. Web sitenizin URL'sini yapıştırın ve doğru olduğunu bir kez daha kontrol edin.

Fotoğraf yüklerken, optimum aydınlatmada çeşitli açılardan yüksek kaliteli çekimler yapın.

Kayropraktik firmanız boş (ancak terk edilmiş görünmemeli) ve temiz olmalıdır. İşletmenizin ambiyansını sergilemek ve insanlara ziyaret ettiklerinde neler yaşayacaklarına dair bir ön izleme sunmak istiyorsunuz.

4. PPC Reklamları

Hiçbir kayropraktik pazarlama kampanyası, reklam olmadan tamamlanmaz. Özellikle kayropraktik hizmetlerinizi ilk kez tanıtırken tıklama başına ödeme veya PPC reklamcılığını öneririz.

Küçük işletme kaynağı SmallBizGenius, PPC'nin en iyi sayfa dönüştürme üreticisi olduğunu ve bu nedenle tek başına kullanılmaya değer olduğunu buldu.

PPC reklamcılığının deneyimsizler için nasıl çalıştığını kısaca açıklamamıza izin verin.

Bir reklam yayınlamak için bir platform seçersiniz. Reklamınızı çevrimiçi hale getirmesi için bir yayıncıya ödeme yaparsınız, böylece biri reklama her tıkladığında küçük bir ücret ödersiniz.

Bu, reklamcılıkla ilgili ilk girişiminizse, bir PPC reklam ajansı kiralamayı düşünebilirsiniz. Reklamlarınızın harika görünmesi ve daha büyük bir grup insana hitap etmesi için daha yüksek kaliteli tasarım ve telif hakkı sağlayabilirsiniz.

Bir PPC reklam ajansı, teklif önerileri ve bütçe yardımının yanı sıra hedeflenecek ve teklif verilecek anahtar kelimeler önerebilir.

PPC reklam kampanyanızın ne kadar başarılı olduğunu belirlemek için kullanabileceğiniz güncel metriklere de sahip olacaksınız.

5. Video Pazarlama

Kayropraktik firmanız 2020'lerde video pazarlama kullanmıyorsa, geride kalıyorsunuz.

Video kaynağı Oberlo'ya göre, pazarlamacıların yüzde 86'sı video pazarlamayı bir şekilde, biçimde veya biçimde kullanıyor. Bu, kayropraktik pazarlama planınıza video eklemenin tam zamanı demektir.

Şimdi, bir kayropraktik firması olarak ne hakkında bir video çekebileceğinizi düşünebilirsiniz.

Her türlü şey! Belki de masörlerinizden birinin kamera karşısına geçmesini ve insanların kendi evlerinin veya ofislerinin rahatlığında yapabilecekleri temel şeyler hakkında eğitimler vermesini sağlayabilirsiniz.

Örneğin, gerilim tipi baş ağrılarını nasıl hafifleteceğiniz veya duruşunuzu nasıl iyileştireceğiniz hakkında bir video çekebilirsiniz.

Bir chiropractor görme zamanının geldiğine dair işaretler hakkında bir video bile yapabilirsiniz.

Bu tür içerikler, izleyicilerin günlük sorunlarını çözdüğünüz için değerlidir. Verdiğiniz tavsiye, kayropraktik hizmetinin yerine geçmez, ancak insanları bir kayropraktik uzmanı görmeye teşvik edebilir.

Video içeriği de harika çünkü onu sosyal medyada paylaşabilir ve blog içeriğine ve hatta açılış sayfalarına dahil edebilirsiniz.

6. Sosyal Medya Pazarlaması

Pazarlama kaynağı Sprout Social, Ocak 2022'de mevcut her platformdaki sosyal medya kullanıcılarının sayısının 3,96 milyara ulaştığını tahmin ediyor.

Bu sayı kesinlikle yıl geçtikçe arttı ve gelecekte de daha da büyüyecek, kolayca dört milyarı aşacak.

Kayropraktik pazarlama stratejinizin sosyal medyayı içermesinin tek nedeni budur.

Şimdi, sosyal medya geniş bir terimdir. Hangi platformlara odaklanacağınıza nasıl karar veriyorsunuz?

İdeal olarak, kitlenizin kullandığı platformlarda olmak istersiniz, ancak varlığınız ne kadar geniş olursa o kadar iyidir. Bir Twitter liderinin sizi Twitter'da aramasını ve sizi bulmamasını istemezsiniz, değil mi?

Her sosyal medya platformunda milyonlarca kullanıcıyla, kayropraktik hizmetlerinize açık olacak insanları nasıl buluyorsunuz?

Hedef kitlenizi tanımlamanız ve ardından kitlenizi segmentlere ayırmak için platform içindeki parametreleri kullanmanız gerekir.

SMM: markanızın sesini belirleyin

Markanızın sesini henüz belirlemediyseniz, blog yazmaya ve sosyal medyada paylaşımda bulunmaya başlamadan önce belirlemeniz gerekir.

Marka sesiniz nedir? Kayropraktik markanız kendini bu şekilde ifade eder.

Kayropraktik firması için marka sesiniz nazik, yardımcı, besleyici ve kibar olacaktır. İnsanları rahatlatan bir ton istiyorsunuz.

O zaman her şey yayınladığınız içerikle ilgilidir. Blogunuzdan sosyal medya sayfanıza çapraz tanıtım yapmak kabul edilebilir olsa da, sürekli olarak yalnızca blog bağlantıları göndermek istemezsiniz.

Sosyal medya izleyicileriniz için değerli bir deneyim sağlamak istiyorsunuz, böylece sayfanızla etkileşim halinde kalsınlar ve gönderilerinizi beğenmeye, yorum yapmaya ve paylaşmaya devam etsinler.

Peki değerli içerik tam olarak nedir? Pekala, yukarıdaki bölümde tanımladığımız kayropraktik video içeriğini sosyal medyada paylaşmak harika olurdu.

Ayrıca, en son kayropraktik tedaviler, daha iyi duruş için ürünler veya benzerleri hakkında bir makale gibi üçüncü taraflardan gelen gönderileri de paylaşabilirsiniz.

Elbette rakiplerinizi doğrudan tanıtmak istemezsiniz, ancak her zaman yalnızca kayropraktik firmanızdan olmayan değerli, çeşitli içerikler yayınlayın.

7. E-posta Pazarlama

Bu yazıda, dijital pazarlama kapsamınızı genişletmek için uygun bir strateji olarak e-posta pazarlamasını öneriyoruz. E-posta pazarlaması da kesinlikle kayropraktik pazarlama planınızın bir parçası olmalıdır.

E-posta pazarlaması, bir e-posta listesi oluşturmakla başlar ve bu, web sitenize geri döner. Bu nedenle kapsamlı, çekici bir web sitesi tasarımına sahip olmak çok önemlidir.

Web sitenize katılım formları eklemelisiniz. Katılım formu, potansiyel müşteriyi potansiyel müşteri mıknatısı gibi değerli bir şey karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik eden bir açılır penceredir.

Kayropraktik firmanız içerik üretmeye başladığında (gelecekte daha fazlası), bol miktarda kurşun mıknatısınız olacak.

Örnekler arasında bir e-Kitaptan birkaç bölüm, bir kontrol listesi veya kaynak listesi veya bir podcast veya web semineri dökümü yer alır.

Bir e-posta listesi biriktirmeye başladığınızda, hedef kitlenizle iletişim kurmaya başlamanın zamanı geldi.

Satış huninize her zaman giren yeni potansiyel müşteriler, satış hunisinden biraz daha aşağıda olan ancak dönüştürülmemiş eski potansiyel müşteriler, yeni müşteriler ve uzun vadeli müşteriler olacağından, hedef kitlenizi bölümlere ayırmak çok önemlidir.

Bu grupların tümü satış hunisinin farklı aşamalarındadır ve bu nedenle aynı içerik gönderilmemelidir.

Başlangıçta, potansiyel müşterileriniz satış hunisine yeni girdiğinde ve herhangi bir zamanda atlayabilirken, yoğun bir şekilde beslenmeye ve katılıma odaklanacaksınız.

Hedef kitlenizle etkileşim kurmayı asla tamamen bırakmak istemezsiniz, ancak yeni bir müşteri adayıyla uzun vadeli bir müşteriyle etkileşim kurma şekliniz kesinlikle farklıdır.

E-posta içeriği gönderirken, hedef kitlenizi meşgul edecek ve tekrar eden işlerini kazanmaya devam edeceksiniz. Kayropraktik firmanızın sunduğu özel fırsatlar veya indirimler hakkında e-posta listenizi bilgilendirebilir veya mevcut yeni kayropraktik hizmetlerini açıklayan bir e-posta paylaşabilirsiniz.

8. Açılış Sayfaları

Satış huninizde herhangi bir potansiyel müşteriye sahip olmanın amacı, onları bir müşteriye dönüştürmektir. Açılış sayfası, dönüşümleri teşvik etmede etkilidir ve bu nedenle kayropraktik pazarlama kampanyanızın bir parçası olmalıdır.

Kayropraktik firmanız ürünler yerine hizmet satıyor olsa da, yine de açılış sayfalarına ihtiyacınız var. Sunduğunuz her benzersiz hizmet için özel bir açılış sayfası oluşturmalısınız.

Bir açılış sayfası yazmak için bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

• Hizmetleriniz hakkında yazarken, en çok faydalara odaklanın. Kitlenizin hakkında en çok bilmek istediği şey budur, bu yüzden onlara istedikleri verileri verin.
• İdeal olarak, okuyucu sayfada gezinirken hareket eden kayan bir CTA olan bir CTA düğmesi kullanın.
• Paragrafları kısa tutun ve özlü bir şekilde kopyalayın. Bir açılış sayfası uzun olabilse de, bilgiler hacimli veya bloklu bir biçimde sunulmamalıdır.
• Aksi takdirde uzun paragraflara dönüşecek olanları ayırmak için madde işaretlerini kullanın.
• Kayropraktik hizmetini ve faydalarını gösteren çok sayıda fotoğraf ve video ekleyin.
• Web sitenizdeki diğer herhangi bir sayfada yaptığınız gibi, mobil kullanıcılar için açılış sayfanızı optimize edin.
• Başlıkları, öğe yerleşimini, CTA yerleşimini ve hatta kopyayı karşılaştırmak için bölünmüş testi veya A/B testini kullanın.

9. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması tartışmasız kayropraktik pazarlamanın en önemli parçalarından biridir. Markanızın bilinirliğini oluşturmak, marka bilinirliğini güçlendirmek, dönüşümleri ve satışları artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için içerik pazarlamayı kullanabilirsiniz.

HubSpot'un 2021 pazarlama durumu raporunda, pazarlama şirketi, pazarlamacıların yüzde 82'sinin içerik pazarlaması kullandığını bildirdi. Başka bir yüzde 10 ise olmadıklarını söyledi.

O yüzde 10'un içinde olmak istemezsin.

Peki kayropraktik firmanız gibi bir B2C işletmesi ne tür içerikler üretmeli? İşte tavsiyemiz.

Blog Yazıları

Blog içeriği, sosyal medya beslemelerinizi doldurmanıza yardımcı olur, mevcut hedef kitlenizi meşgul tutar ve yeni müşteri adaylarının sizi bulması için bir yöntem görevi görür. Kayropraktik firmanız haftada bir ila iki blog yazısı ile başlamalı ve en az iki katına çıkmalıdır.

Ne tür bir içerik hakkında yazacağınızı belirlerken, anahtar kelime araştırmanızın rehberiniz olmasına izin verin. İnsanlar en çok ne tür kayropraktik konuları merak ediyor?

Yazmaya başlamadan önce rekabeti araştırdığınızdan emin olun. Bir cevap ölümüne tartışıldıysa, ona benzersiz bir dönüş yapmayı deneyebilirsiniz. Aksi takdirde, aynı konuyla ilgili içeriğinizi eklemek, okyanusta bir damla sudan başka bir şey değildir. Pek katkı sağlamaz.

Tutarlı bir şekilde blog yazmak çok önemlidir, bu nedenle ne hakkında yazacağınızı, ne sıklıkta ve gönderilerinizin her hafta ne zaman yayınlanacağını planlayabilmeniz için bir editoryal takvim oluşturmak için personelinizle birlikte oturun.

kontrol listeleri

Ergonomik bir sandalyede herkesin bilmesi gereken olmazsa olmaz özellikler nelerdir? Kayropraktik hizmetlerini seçerken birinin akılda tutması gereken bir kiropraktörün en iyi nitelikleri nelerdir?

Kontrol listeleri son derece değerlidir, üretilmesi kolaydır ve mükemmel kurşun mıknatıslar yaparlar.

bilgi grafikleri

Harika bir infografik oluşturacak bir blog yazısı veya belki de bir e-Kitap bölümü yazdınız mı?

Görsel öğrenme merkezi Visme'ye göre, insanlar bilgiyi gördüklerinde yüzde 65 daha iyi hatırlıyorlar.

İnfografikler, eski içeriği yeniden değerlendirmenin ve ona yeni bir yön vermenin harika bir yoludur.

Ayrıca, infografikler oldukça paylaşılabilir ve viral olma eğilimindedir. Bu, marka bilinirliğinizi ve otoritenizi artırır.

e-Kitaplar

Bir blog yazısı için çok fazla ilgili konular için bunun yerine bir e-Kitap yazmak uygun bir seçenektir.

Örneğin, kötü duruşun yükselişi, kayropraktik hizmetlerinin tedavi edebileceği en önemli yaralanmalar ve hatta en popüler kayropraktik hizmetlerine genel bir bakış hakkında bir e-Kitap hazırlayabilirsiniz.

E-Kitabınızın bölümlerini kaldırabilir ve bunları bir kurşun mıknatıs olarak da kullanabilirsiniz.

Durum çalışmaları

Altı ay boyunca kayropraktik hizmetlerinizi aldıktan sonra Hasta A nasıl fayda gördü? Hasta B'nin sizi görmeye başladıktan sonraki duruşu ilk ziyaretlerinden önceki durumuna göre ne kadar iyiydi?

Vaka çalışmaları, kayropraktik hizmetlerinizin potansiyel kitlenize nasıl fayda sağlayabileceğini doğrudan göstermenin mükemmel bir yoludur. Aynı zamanda sosyal kanıt da üretiyorsunuz.

Videolar

Zaten yaptığımız için burada videolar hakkında fazla konuşmayacağız, ancak videoların güçlü bir içerik pazarlama biçimi olduğunu unutmayın.

10. İncelemeler

Bu bizi kayropraktik pazarlamanın son unsurumuz olan incelemelere getiriyor.

İncelemeler, satın alma kararlarını büyük ölçüde etkiler. İnceleme kaynağı Trustmary'ye göre, insanların yüzde 93'ü bir ürün veya hizmet satın almadan önce yorumları okuyacak.

Peki, kitlenizin yorum bırakmasını nasıl sağlarsınız? Birincisi, onlar için kolaylaştırmak istiyorsun.

Belki de web sitenizde bir inceleme bölümü var. İnsanların sizi bulabilmesi ve yorum yazabilmesi için Google My Business profilinizi tamamlayın.

Hâlâ istediğiniz kadar yorum alamıyorsanız, sorun! Kayropraktik firmanıza, incelemelerin takdir edildiğini kısaca belirten bir işaret koyun. Sosyal medyada yayınladığınızda veya bir e-posta gönderdiğinizde, hedef kitlenizi yorum bırakmaya teşvik edin.

İlk başta indirim veya kupon teklif etmek gibi ekstra teşvik edici olmanız gerekebilir, ancak daha sonra incelemeler yağmaya başlamalıdır.

İnceleme oluşturmaya başladığınızda, onları her iki şekilde de ciddiye aldığınızdan emin olun. Hiçbir şirketin yüzde 100 iyi yorumu yoktur, bu nedenle karışımda kötü olanları bekleyin.

Müşteri geri bildirimlerine göre nasıl iyileştirebileceğinizi görmek için incelemeler arasında ortak konuları arayın.

Çözüm

Kayropraktik pazarlama, işinizi ilerletmek, markanızı güçlendirmek ve mevcut kitlenizi sadakatlerini artırmak için çekmek için bir zorunluluktur. Pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımaya hazırsanız, bugün Mediaboom ile iletişime geçin!