Moda markası Pokety ile iş görüşmeleri

Pokety nasıl ve ne zaman başladı? Bir cebin altına gizlenmiş arsız hareketler gösteren hayvanlar fikri nereden geldi? Rip'n'Dip adlı bir Amerikan markasına ait cebinden kedi gözüyle bakan bir tişört, markamız fikrini ateşleyen ilham kaynağı oldu. Küçük adam için birkaç arkadaş yaratmaya karar verdim. Lama Veronica, Tavşan Richard, Tilki Christopher ve Tek Boynuzlu Stephen bu şekilde ortaya çıktı. Karakterlerin her birinin ayrı bir kişiliği vardır, böylece suçta en sevdiğiniz ortağı kolayca bulabilirsiniz. Mağazamızda tek ve tek Rip'n'Dip'e özgü bir kedi bulamazsınız. Neden kendi markanızı kurmaya karar verdiniz? Pek çok tutkum ve hayalim var, bu yüzden onları takip etmek çok doğal. Çocukluğumdan beri kendi dükkânımı açmak istediğimi biliyordum ama şu an bulunduğum yere gelmeden önce birçok şeyle uğraştım. 19 yaşındayken kendi saç aksesuarlarımı kurdum, sonra bir film stüdyosu yönettim. Ondan sonra, ikinci el bir mağaza açtım, sonunda parçası olduğum bir grup için ilk tişörtlerimi tasarlayana kadar. Ondan sonra başka bir tişört serisi yarattım, ta ki bir gün bu cepte gizlenen yaratıkları yapmaya başlayana kadar. Sanırım 2015 civarındaydı. Benim için başarı, size sabahları uyanma ve çok çalışmaya devam etme gücü veren küçük şeylerden oluşan bir kolektiftir.

Benim için başarı, size sabahları uyanma ve çok çalışmaya devam etme gücü veren küçük şeylerin toplamıdır.

Lütfen bize markanızın başlangıcı hakkında daha fazla bilgi verin. İlk satışınızı, ne olduğunu ve o anda nasıl hissettiğinizi hatırlıyor musunuz? İlk tişörtümü bile yapmadan sattım. Hayvanın tasarımını çizdim ve Facebook sayfamda yayınladım. Çok çabuk tuttu. Arkadaşlarınıza beğeniler için yalvarmak zorunda kalmamanız harika bir duygu, ama aslında size yaptıklarınızı beğendiklerini söylemek için yazıyorlar. Benim için bu, her şeyin yoluna gireceğinin bir işaretiydi. İlk ayda, ilk parti tişörtü hazırladım ve Lucas (erkek arkadaşım) ile bir moda fuarına (Grand Bazar, Dom Braci Jablkowskich, Varşova) gittik. Standı nasıl kuracağımı bilmiyordum, bu yüzden babamın resim şövalesini aldım (boyayla kaplıydı) ve onu 'cebine bak' yazan tabelalar asmak için kullandık. Biraz sallanan eski bir Ikea elbise askısı da aldım, bu yüzden onu sabit tutmak zorunda kaldık. Tişörtlerle birkaç kutu sürükledik ve bunların yarısını sattığımıza inanabiliyor musunuz? İnanamadım. Kate Winslet ve Leonardo DiCaprio'nuzun hemen arkanızda durduğunu ve birlikte ufka doğru yelken açtığınızı hissettiğiniz anlardan biriydi. Dürüst olmak gerekirse büyülüydü.

Varşova, Cracow ve Wroclaw'da hem çevrimiçi hem de perakende mağazaları işletiyorsunuz. Tişörtleriniz birçok moda fuarında bulunabilir. Bu ortamlardan hangisi sizin için en uygunudur? Bir çok şey denedim. Perakende mağazalar, pop-up mağazalar, moda fuarları ve pazarlarda stantlar kurmak vs. Bu yıl perakendeden resmen çıktım. T-shirtler oldukça düşük maliyetli bir ürün ve çok karlı değildi. Aracıyı kesmenin zamanının geldiğine karar verdim. Pop-up mağazalar kesinlikle en iyi çözümdür. Doğru ürünü, doğru yerde ve doğru zamanda, doğru kişinin önüne getirebiliyoruz. Fuarlar ve pazarlar iyidir, ancak onları denemeniz ve hangilerinin hedef kitlenize sahip olduğunu görmeniz gerekir. Güvenilir bir çevrimdışı takvim oluşturmak için birçok farklı şeyi denemeniz gerektiğine inanıyorum. Ayda en az bir kez moda fuarlarına geliyorum ve kesinlikle bu mecrayı tavsiye ediyorum. Müşterilerle doğrudan temas kurarak çok fazla geri bildirim ve biraz ilham alabiliyorum. Kesinlikle en çok gelir sağlayan kanal internettir. Burada ayrıca kendinizi nerede ve nasıl göstereceğinizi iyi bir şekilde kavramanız gerekir. Ayrıca düzenli olarak ücretli promosyonlara yatırım yapıyoruz. En fazla memnuniyeti çevrimiçi mağazam pokety.eu'dan ve DaWanda mağazamdan alıyorum.

Pokety çevrimiçi mağazası, klasik 2.0 şablonuyla oluşturulmuştur. Burada daha fazla şablon görün ve çevrimiçi mağazanızı oluşturun .

Tam kontrole sahip olmayı ve çevrimiçi mağazanızın tasarımını sıfırdan oluşturmayı mı tercih edersiniz? Tüm bunları ve daha fazlasını yapabilirsiniz - Shoplo'lu bir çevrimiçi mağazada başka neler mümkün olduğunu görün (şimdi bakın). Markanın gerçekten potansiyeli olduğunu ne zaman anladınız? Hiç işletme eğitimi almadım, bu yüzden herhangi bir hesaplama, tahmin veya bütçe yapmadım - şimdi pişmanım, çünkü faydalı olurdu. Sadece sezgimi takip ettim. İlk moda fuarımızda müşterilerimiz 'Gelecek ay görüşürüz mü?' ve hiç düşünmeden 'Evet!' dedim. İnsanlar ürünümü isterse, onlara vermem gerektiğini biliyordum. Ayrıca buna değdiğini iliklerime kadar hissettim. 3 yıl sonra, hayır, hiçbir şeyden pişman değilim, ancak bir iş olarak daha yeni başladığımı biliyorum. Pokety olan yaratıktan öğrenmeye devam ediyorum ve bilgimin ve deneyimimin bana rehberlik ettiğini hissediyorum. Bu harika bir tatmin duygusu. Pokety şu anda kaç kişiyi istihdam ediyor? Başlangıçta kaç tane ve şimdi kaç tane?

Biz devasa bir fabrika değil, küçük bir proje atölyesiyiz. Bu nedenle her şey daha yavaş gidiyor ve herkes çok şey veriyor. İlk ayda erkek arkadaşım Lucas'ın yardımıyla kendi başımaydım. Tasarımları yaptım, t-shirtleri terziye götürdüm, baskıları t-shirtlere ütüledim (o zamanlar profesyonel ekipmanım yoktu), t-shirtleri ütüledim ve paketledim. Siparişleri aldım, müşterilerle konuştum ve postaneden posta satın aldım. Lucas ve ben moda fuarlarından önce mümkün olduğunca çok tişört yaparak uykusuz geceler geçirdik. O da sabırla ütüyü ele aldı. Haftasonu sabahları, tüm ağır konteynerleri toplar, fuarlara getirir, bana eşlik eder ve toplamama yardım ederdi. Onun yardımı paha biçilemez! Zemin kattaki odamda çalışarak eski rutinime geri döndüğümde, gün boyunca tişörtleri yatağımdan piyanoya, ütü masasına ve tekrar yatağa taşırdım. Odamda yer kalmayınca, annem beni büyükannem ve büyükbabamın boş odası olan evine 'attı'. Pokety tarihinde güzel bir dönemdi, büyükannem ve büyükbabam beni açık yüreklilikle karşıladılar ve bu sayede onlarla daha fazla zaman geçirebildim. Şimdi kendime ait, biraz daha büyük bir atölyem var. Projede yer alan birkaç güvenilir şirketim var, hizmetleri ve ürünleri ile bizi destekliyorlar. Herkes ne yaptığını biliyor. Annem büyük bir rol oynuyor, Pokety'yi her zaman destekledi ve fiziksel olarak mümkün olduğu kadar yardım etti. Yani bunun bir aile şirketi olduğunu söylemek güvenli mi? Yeni ürünler için fikirleri nereden alıyorsunuz, size neler ilham veriyor? Marka, insanlara neşe getirmek için yaratıldı. Karakterlerin her biri orijinaldir. Ancak projeler mükemmel değil, çünkü mükemmelliğin müşterilerimizin beklediği şey olduğunu düşünmüyorum. Vojtek the Bulldog ve Veronica the Llama ile dolaşırken eğlenirler, eğer birisi sinirlerini bozarsa onlara her zaman cebinde ne olduğunu gösterebilir ve gülebilirler. Gömleğin gününü güzelleştirdiğine ya da bir çocuğun gerçekten bir ya da bir grup gencin farklı bir cep yaratığı ile uyumlu renklerde gömleklere sahip olması gerektiğine dair birçok mesaj alıyorum. Böyle zamanlarda gerçekten yaptığım şeyin bir amacı olduğunu hissediyorum. Bu mesajlar gerçekten devam etmemi sağlıyor! Yeni karakterler için ilham rastgele geliyor, yürüyen merdivenden ineceğim ve aklınıza 'Margaret adında bir panda çizeceğim' diye gelecek. Bazen hayranlarım bir isim bulmama yardımcı oluyor, yaratma sürecinin bir parçası olmayı seviyorlar. Ayrıca yeni bir şey tasarlamam için bana ilham veriyorlar. Sadece sessizce, bir yılan yaratmayı düşünüyorum. Ellerle nasıl görünecek? Fikrim yok. Ama kesinlikle çıplak ayak olacak.

Giyim markanıza sahip olmanın en büyük maliyeti nerede? Bence en büyük maliyet markayı tanıtmak, reklamlar, AdWord kampanyaları, influencerlar ve diğer ücretli promosyonlarla çalışmak. Bir moda fuarına her gittiğimizde bize maliyeti oluyor. Stand güzel bir kuruşa ve tişörtlere mal oluyor ve nispeten ucuz. Maliyeti karşılamak ve bir şeyler kazanmak için birçoğunu satmamız gerekiyor. Ürünlerinizi yurt dışına satmaya nasıl başladınız? Bu kararı ne zaman ve neden aldınız? En çok satışı hangi ülkeler yapıyor? Sadece yurt dışına satmaya başlıyorum. Bunu ve yurt dışına nasıl satış yapacağımı uzun uzun düşündüm. Arada sırada Avrupa'nın her yerinden e-posta yoluyla sipariş veren müşterilerim olurdu. Bazı insanlar tişörtleri ülkelerine ihraç ediyor ve onları o bölgedeki genç izleyiciler arasında tanıtıyor. Almanya ile başlamaya karar verdim ve DaWanda bu konuda bana gerçekten yardımcı oldu. İlk siparişlerimi ve bir doz motivasyonumu aldım. Ayrıca Pokety'yi hayranlarına gösteren bazı Alman etkileyicilerine de ulaştım. Bu da beni o pazarı keşfetmeye yöneltti. Polonya pazarında ve Alman pazarında işinizi yönetmek arasında ne gibi farklılıklar görebilirsiniz? Almanya'da reklamlar kesinlikle daha pahalı. Daha fazla rekabet, fiyatların artmaya devam etmesi anlamına gelir. Almanya'da satışta çok fazla potansiyel görüyorum, insanlar bu fikre sıcak bakıyor ve markaya şüpheyle yaklaşıyorlar. Polonya'yı hala ana satış noktam olarak görüyorum ve markayı yerel tutmak istiyorum, bu yüzden yurtdışında satış yapmayı daha fazla planlamıyorum. Pokety'nin hedef kitlesi kim? 3 yıl sonra onları çok iyi tanıdım. Genelde 13-19 yaş arası kızlardır. Biraz çılgın, olumlu ve güncel trendlerle uyumlu. Sahip olduğum tişörtler unisex, bu yüzden biraz büyük bedenler. Özellikle şehirli, rahat ve havalı olmak üzere birçok farklı görünümle giderler. Şanslıyım ki hedef kitlem interneti bu kadar çok kullanıyor. Bu nedenle, duyguyu esirgemeyen beğeni ve yorum bırakma olasılıkları daha yüksektir. Facebook'ta çok sayıda hayranın olmasının ana nedeni bu olabilir. Onlar harika müşteriler, çok olumlular, her zaman çok gayri resmi konuşuyoruz. Bunu bilerek yapıyorum, onların arkadaşımız gibi hissetmelerini istiyorum. Her bir müşterimizin mümkün olduğunca fazla özen ve ilgi görmesi için elimden gelen her şeyi yapıyorum, bu nedenle tüm e-postalarımıza kendim yanıt veriyorum.

Facebook'ta neredeyse 57 bin hayran, Instagram'da 20 bin takipçi. Bize anlatın lütfen, sosyal medyada bu kadar çok hayran kazanmayı nasıl başardınız? Sosyal medyanızı yönetmek için özel bir yönteminiz var mı? Bu oldukça büyük bir rakam ve bundan çok mutluyum. İlk iki yıl ağırlıklı olarak Facebook sayfamıza odaklandım. Daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için Facebook kampanyaları oluşturdum. Ancak şu anda, yeni hayranlar kazanmaktan çok, uygun reklamlar oluşturmaya odaklanıyorum. Normal gönderi, tanıtılan gönderi kadar trafik oluşturmaz. Facebook'un sınırlamaları iyi bildiğim bir şey. Yaklaşımım söz konusu olduğunda, sosyal medyanın da müşteri ilişkileri kazanmanın ve sürdürmenin anahtarı olduğunu biliyorum.

Yaklaşımım söz konusu olduğunda, sosyal medyanın müşteri ilişkileri kazanmanın ve sürdürmenin anahtarı olduğunu biliyorum.

Sosyal medya, müşterileri çekmek için harika bir taktiktir ancak çok daha fazlası vardır. Satışlarınızı artırmanın diğer 49 yolunu keşfedin. 'İlk Satışınızı Yapmanın 50 Yolu' adlı ücretsiz e- kitabınızın kopyasını alın (şimdi indirin).

İyi yönetilen bir Sosyal Medya sayfasının satışları etkileyebileceğini düşünüyor musunuz? Her zaman satış üzerinde değil, bir etkisi var. Her iyi gönderi pozitif enerji yaratır ve etrafta dolaşan her şey gelir. Daha önce de belirttiğim gibi, ücretli promosyonlar sosyal medyada başarının anahtarıdır, bu nedenle kendinizi bu konuda eğitmeye değer. Facebook Pazarlama ile ilgili çevrimiçi kurslar çok yardımcı oldu ve birçoğu var, böylece herkes kendisine en uygun olanı bulabilir. Eğitim, yaygın hatalar yapmaktan ve başarısız promosyonlar için paranızı boşa harcamaktan kaçınmanıza yardımcı olur. Ayrıca maliyeti düşürmenize ve yatırım getirisini artırmanıza yardımcı olur. Kendinizi PPC reklamcılığı konusunda eğitmenizi şiddetle tavsiye ederim.

Eğitim, yaygın hatalar yapmaktan ve başarısız promosyonlar için paranızı boşa harcamaktan kaçınmanıza yardımcı olur.

Etkileyicilerden yardım ister misiniz?

Artık pek değil, ama başlangıçta bana çok yardımcı oldular. Birçoğu işlerini çok profesyonelce ve tutkuyla yapan çok sıcak ve ilgili insanlar. Stylizacje, Olciiak, The Oleskaa, LittleMooonster96 ve Banshee tarihimizin bir parçası ve birçok yönden bana inandılar. Eminim ki böyle bir tavırla kendileri ve başkaları için çok şey başaracaklar. Kendileri üzerinde çalıştıkları tüm başarıları, buna hayranım. Shoplo günlük iş yönetiminde size nasıl yardımcı olur? Shoplo hakkında sadece harika şeyler söyleyebilirim. E-ticaret platformunuzla ilk tanıştığım andan itibaren, basit işbirliğine ve büyüme olanaklarına hayran kaldım. Başlangıçta çok yardıma ihtiyacım vardı ve çok yardım aldım. Posta desteği harikaydı ve sunduğunuz desteğe sahip herkes en zorlu görevleri bile başarabilir. Şeffaf panel, hayatı çok daha kolay hale getirir ve sipariş işleme süresini çok daha hızlı hale getirir. Kurye etiketleri ve faturaları oluşturmak için eklentiler çok kullanışlı oldu. Ayrıca bültenimi oluşturmak için bir uygulama kullanıyorum. Kendimi neşelendirmek istediğimde, müşterilerimin nerede olduğunu haritada görmek için bir uygulama kullanıyorum. Çok az boş nokta görüyorum ve bu beni gerçekten daha iyi hissettiriyor. Panelde birden fazla dil sürümünü yönetebilmek de oldukça kullanışlıdır. Dükkanımın hem Lehçe hem de İngilizce versiyonunu kullanıyorum ve ikisi de benim için kusursuz çalışıyor. O kadar çok eklenti var ki, eminim herkes kendinden bir şeyler bulacaktır. Shoplo sürekli büyüyor ve gelişiyor ve bu benim için önemli. Bir şey mevcut değilse, üzerinde çalıştığınızı ve kısa sürede hazır olacağını biliyorum. Çok Kanallı'yı çok ilginç bir fikir olarak görüyorum, Allegro ve DaWanda ile senkronizasyonun hayatımı gerçekten kolaylaştıracağını biliyorum. Shoplo her gün benimle ve dükkanımı telefonumdan yönetecek zamanım olduğu günü bekliyorum. Birkaç arkadaşımın da benim tavsiyemden gelen Shoplo mağazası var. Benim kadar önemsediğini hissetmek hoşuma gidiyor, bu yüzden Shoplo'dayım.

Benim kadar önemsediğini hissetmek hoşuma gidiyor, bu yüzden Shoplo'dayım.

Sizce markanızın en büyük başarısı nedir? Sanırım herkes başarıyı farklı tanımlıyor. Benim için başarı, olumlu ama küçük şeylerin, sizi sabahları kalkıp bir şeyler yapmaya motive eden şeylerin bir toplamıdır. Noel'e giden yol çok stresli ama bu, kaç kişinin tişörtlerimi istediğini ve şimdi onları istediğini gösteriyor! Her zaman teslimatını bekleyen biri vardır ve nihayet geldiğinde, tişörtün fotoğrafını çekerler. gömlek ve internette paylaşın. Gururla arkadaşlarına gösterirler, sonra giyilebildiği sürece giyerler. Birkaç kez sokakta benim tişörtümü giyen birini gördüm. Arkadaşlarım bana fotoğraf gönderdiğinde çok mutlu oluyorum; 'Bak! Varşova'da tek boynuzlu atınızla birlikte bir sırt çantası!' Tişörtlerinde bir sürü mutlu insan fotoğrafı görüyorum. Geçen gün bir kız büyükannesi ve büyükbabası için tişörtümü aldı. Bu resim beni çok duygulandırdı çünkü torunlarından aldıkları sıra dışı hediyenin yüzlerine bıraktığı mutluluğu gördüm. Hayranlarım ve müşterilerim beni çok seviyor. Bazen elektrikler kesildiğinde yedek kaynağa bağlanıyorum ve devam ediyoruz. İnsanların bizi sevmesini sağlayan şeyin, yarattığımız tutku ve aile ortamı olduğunu düşünüyorum. Biz sadece büyük bir arkadaş grubuyuz ve bu bizim nihai başarımız. Gelecekle ilgili planlarınızdan bahseder misiniz? Pokety, oldukça yerel tutulmuş, tutkuyla inşa edilmiş bir projedir. Daha fazla marka bilinirliği oluşturmak ve ürünlerin en yüksek kalitede olduğundan emin olmak istiyorum. Kafamda çok fazla fikir olduğu bir sır değil, bu yüzden belki bir gün Pokety ile birlikte yeni bir projeye başlarım. Parmaklar geçti!

Sohbet ve büyük miktarda motivasyon için teşekkür ederiz! Pokety'nin yaptığı şeyi yapmaya devam etmesi için parmaklarımızı çapraz tutacağız!

Gosia için Shoplo'daki bir çevrimiçi mağaza, 2 ana satış kanalından biridir. Kendi çevrimiçi mağazanızı kurmayı mı düşünüyorsunuz? Bugün hiçbir ödeme ve taahhüt olmadan deneyin. Dükkanını tamamen ücretsiz aç! Shoplo'da bir çevrimiçi mağaza deneyin (şimdi başlayın) .

Bize veya pokety.eu'nun sahibi Gosia'ya sormak istediğiniz bir şey var mı? Yorumlarda bize bildirin! En kısa sürede size geri döneceğiz!