İş Modeli Örnekleri : Size İlham Verecek 50'den Fazla Harika Model

Kendi çığır açan yenilikçi işinize ilham vermek için bu iş modeli örneklerini kullanın.

Yenilikçi bir iş modeli tasarlamak, uzun vadeli rekabet avantajı yaratmanın en iyi yoludur.

Bir iş modeli, yeni girişimler için başarı ve başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir.

O zaman doğru iş modelini seçmek anahtardır. İlk aşamalarda ekiplerin yinelemeli olarak iş modelleri oluşturması ve ardından bunları değerlendirmesi gerekir.

İş tasarımı önemli bir stratejik faaliyettir ve yönetimin nasıl rekabet edebileceklerini yeniden şekillendirmesini ve yeniden düşünmesini gerektirir. Ancak iş tasarımı, yalnızca bir girişimci için değil, yeni başlayanlar için de geçerlidir.

İş modeli formları, işinizi nasıl tasarladığınızın, kaynaklarınızı nasıl organize ettiğinizin, ortaklıkların ve bunların gelir modelinize nasıl yansıyacağının temellerini oluşturur.

Bu iş modeli örnekleri, farklı modellerin birkaç şirket için nasıl ekonomik hendek oluşturduğunu göstermektedir.

Ancak bir iş modeline odaklanmak uzun vadeli faydalar sağlar:

• İş modeli inovasyonu, ürün veya hizmet inovasyonlarından daha yüksek getiri sağlar ¹ İş modeli inovasyonu: artık sadece teknoloji ile ilgili değil . H. Chesborough. 2007. Strateji ve Liderlik Dergisi.
• İş modellerini yenileyen köklü firmalar, iyileştirilmiş performans sonuçları elde eder ² İş modelleri, maddi olmayan varlıklar ve firma performansı: İtalyan imalat KOBİ'lerinden kurumsal girişimcilik kanıtı. Cucculelli, M., & Bettinelli, C. 2015. Küçük İşletme Ekonomisi.

Bu İş Modeli Örnekleri Nasıl Kullanılır?

Mevcut iş modeliniz performans göstermiyorsa, değişiklik yapma zamanı gelmiştir. İş modelinizi tasarlarken veya yeniden tasarlarken, yeni fırsatları keşfetmek ve ardından bunlardan yararlanmak için sistematik bir yaklaşım benimsemeniz gerekir:

İş Modeli Çerçevesini Kullanın

Yukarıdaki örnekler kapsamlı bir liste değil, her örneğin genel iş tasarımına nerede uyduğunu düşünerek iş modelinizi nasıl oluşturabileceğinize dair bir kılavuzdur.

Başlamadan önce

İş modeli yeniliğine yönelik iki kritik yaklaşım vardır:

1. Pazarınızdaki baskın iş modellerini haritalayın.
2. Rekabet etme ve daha uzun vadeli değer yaratma potansiyeline sahip birden fazla iş modeli tasarlayın.
3. Model setini değerlendirin ve dönüşüm kolaylığı ve gelecekteki değer potansiyeli açısından puanlayın.

Fikrinize Meydan Okuyun

İş modellerinizi tasarlarken göz önünde bulundurmanız gereken bazı sorular:

• Model rekabette üstün marjlar yaratacak mı?
• İş modeli ne kadar kolay kopyalanabilir?
• İş modeli yeni müşteri segmentleri sunuyor mu?
• Yeni segmentlerde atılımı nasıl gerçekleştireceksiniz ve hangi kaynaklara ve yatırımlara ihtiyaç var?

Size İlham Verecek İş Modeli Örnekleri

Bu, en son iş modeli örneklerinden bazılarının özenle seçilmiş bir listesidir.

Çoğu zaman, bir işletme, genel teklifini oluşturmak için birden fazla türde iş modeli kullanır. Sen de yapabilirsin. Amazon, Facebook ve daha birçok lider şirketin hangi iş modellerini kullandığını keşfedin.

Bu listede, yenilikçi bir iş modeli tasarlayarak pazarlarını kökten değiştiren bazı inanılmaz şirket örnekleri var.

1. Freemium İş Modeli

Freemium iş modeli, Hizmet Olarak Platform Yazılımı (SaaS) işletmeleri arasında popülerdir. Bir freemium iş modeli, bir ürün veya hizmetin ücretsiz bir sürümünü sunar, ancak sınırlı sayıda özellik içerir. Tüm özelliklere erişmek için müşterilerin ödeme yapması gerekir.

Neden freemium modelini kullanmalısınız:

• ücretsiz özellikler, insanları potansiyel müşterilerden potansiyel müşterilere aktif olarak taşıyan güçlü bir pazarlama aracıdır.
• potansiyel müşterilerle iletişim kurmanızı ve bir ilişki kurmanızı sağlar.
• müşteriler satın almadan önce deneyebilirler.

Örnekler : Spotify İş modeli, Mailchimp (2000 aboneye kadar ücretsiz).

İlgili iş modelleri : abonelik iş modeli.

2. E-Ticaret İş Modeli

E-ticaret, en popüler ve en hızlı büyüyen modellerden biridir. Dünya çapında e-ticaret satışları, bir önceki yıla göre yaklaşık %18 artışla 3.5 trilyon doları aştı. E-ticaretin 2023 yılına kadar neredeyse ikiye katlanarak 6.5 trilyon doları aşması bekleniyor.

Hepimiz çevrimiçi mağazalara aşina olsak da, e-ticaret iş modellerinin daha birçok biçimi vardır.

• B2B: İşletmeden İşletmeye E-ticaret.
• B2C: İşletmeden Tüketiciye E-ticaret.
• C2C E-ticaret.
• C2B: Tüketiciden İşletmeye E-ticaret.

Örnekler: B2B (Alibaba), B2C (Amazon iş modeli), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

İlgili iş modelleri : doğrudan tüketiciye, tuğla ve tıklamalar, çevrimiçi açık artırmalar.

3. Jilet ve Bıçak İş Modeli

Tıraş bıçağı ve bıçak iş modeli, yalnızca bıçakla çalışan tıraş bıçağı kısmına dayanır. Örnek olarak, Kindle formatındaki bir e-kitap yalnızca Kindle okuyucuda kullanılabilir, Nespresso kartuşu yalnızca Nespresso kahve makinesinde kullanılabilir. Bazıları uzun vadeli canlılığını sorguluyor. iş modeli ³ Razor-and-Blades fiyatlandırması yeniden gözden geçirildi, Business Horizons, Cilt 59, Sayı 3, 2016 .

Bir tıraş bıçağı ve bıçak modelinin faydaları şunlardır:

• Fikri mülkiyet koruması, şirketlere rekabet avantajı sağlar. Rakiplerin sarf malzemeleri sürecini kopyalaması yasaklanmıştır.
• denklemin bıçak kısmından elde edilen geliri ve karı tekrarlayın.

Örnekler : Gillette – jilet ve bıçaklar, Nestle Nespresso – kahve makinesi ve kartuşları, Hp – yazıcılar ve mürekkep kartuşları, Kindle okuyucu ve Amazon e-kitapları.

İlgili iş modelleri : doğrudan tüketiciye.

4. Ters Tıraş Bıçağı ve Bıçak

Tıraş bıçağı ve bıçaklar iş modelinde ana bileşen olan tıraş bıçağı düşük maliyetlidir ve bıçaklar yüksek maliyetlidir. Ters ustura ve bıçak modeli bunu tersine çevirir. Ana bileşenin ilk maliyeti yüksektir, ancak sarf malzemeleri veya "jiletler" düşük maliyetlidir.

• Değer teklifi, düşük maliyetli sarf malzemeleri üzerine kuruludur – yüksek hacim.
• Öğeleri yüksek maliyetli bileşenle kolayca paketleyin.

Örnekler : Apple iPhone'lar ve Apple uygulamaları, filmler, şarkılar…

İlgili iş modelleri : doğrudan tüketiciye.

5. Gizli Gelir Modeli

Bu model en çok Facebook ve Google gibi büyük ölçekli reklamverenlerde görülür. Gizli modelde, kullanıcılar bir hizmet için ödeme yapmaz, bunun yerine gelir, reklamverenlerin kullanıcı tabanına erişmesine izin verilmesinden elde edilir.

Örnek olarak, Google iş modeli, parasının çoğunu reklam platformunu kullanan işletmelerden elde eder.

Örnekler : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Abonelik İş Modeli

Hizmetler, örneğin Hizmet Olarak Yazılım (SaaS), Hizmet Olarak Altyapı (IaaS) gibi daha popüler hale geldikçe, abonelik iş modelinin popülaritesi de arttı. Artık Apple Music, Netflix ve diğerleri gibi çoğu yazılım platformu bu modeli kullanıyor.

İş modeli örnekleri : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Bankamatik İş Modeli

Bankamatik Modeli, Nakit Dönüştürme Döngüsü olarak da bilinir. Bir şirketin, tedarikçilere ödeme yapmadan önce ürünler için nakit tahsil etmesini sağlamak için satın alma koşullarını tedarikçilerle nasıl kullandığını ifade eder.

İş modeli örnekleri : Dell, Amazon, Alibaba.

İlgili model örnekleri : e-ticaret, perakende.

7. Franchise İş Modeli

Bir franchise modeli, merkezi operasyonların bir ürün veya hizmet için talep yarattığı ve daha sonra operasyonların franchise sahipleri tarafından yürütüldüğü yerdir. Merkez ofis, pazarlama, operasyonları finanse etmek ve merkezi kârlara katkıda bulunmak için kârın bir yüzdesini alır.

Örnekler : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym.

İlgili iş modeli örnekleri : perakende, abonelik.

8. Satış Ortaklığı Pazarlama Modeli

Bağlı kuruluş pazarlaması ile bir kişi veya işletme, bir ürün veya hizmeti önererek, önererek ve tanıtarak para kazanır. Ürün/hizmetin üreticisi reklam maliyetlerinden tasarruf eder ve bunun yerine bu parayı bağlı kuruluşlara komisyon ödemek için kullanır.

• Bu modeli kullanırken, marka ve müşterilerle uyum sağlamak için bağlı kuruluşların denetlendiğinden emin olmanız gerekir.
• Bağlı kuruluşların markayı başarılı bir şekilde tanıtmasına yardımcı olmak için destek ve yönergeler verilir, örneğin grafikler.

İş modeli örnekleri: Amazon iştirakleri, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Ajans İş Modeli

Bir ajans, bir müşteri adına projeleri veya görevleri yönetir. Örnek olarak, bir şirket belirli faaliyetleri uzmanlık becerilerine ve uzmanlığına sahip ajanslara yaptırabilir. Örneğin Apple, reklamlarını küresel bir reklam ajansı olan TBWA'ya dış kaynak sağlar. Bir temsilci, projeleri yönetmek gibi görevleri kolaylaştıran bir birey de olabilir.

Örnekler : PR Ajansı – Edelman, Reklam ajansı – TBWA

İlgili iş modeli örnekleri : komisyoncu.

10. Aracısızlaştırma

Aracısızlaştırma, sadece tedarik zincirinin bir kısmını ortadan kaldırdığınız için aracıyı ortadan kaldırmak olarak da bilinir. Bu, maliyetlerden tasarruf sağlar ve/veya diğerlerinin daha yüksek bir marj almasına olanak tanır. Her iki durumda da, çoğu yerleşik şirketi çoğu zaman uyum sağlamaya çalışırken sorunlarla karşı karşıya bırakan yıkıcı bir modeldir.

Örnekler : Grubmarket, Bitcoin (kripto para – bankaları keser)

11. Tersine İnovasyon İş Modeli

Gelişmekte olan ülkelerde, düşük gelir seviyeleri, üreticilerin ürünleri daha basit ve dolayısıyla daha ucuz hale getirmek için tersine mühendislik yapmalarını talep ediyor. Bununla birlikte, sonuç olarak, genellikle daha sonra daha düşük bir gelir tabanının ihtiyaçlarına hizmet ettikleri gelişmiş (endüstriyel) ülkelere tanıtılırlar.

Örnekler: Genel elektrik – logan, Tata Swach, Renault Logan

12. Çözüm Sağlayıcılar

Bir çözüm sağlayıcı, uzmanlık alanı içinde uçtan uca hizmetler sunar. Bir hizmet sağlayıcının hedefi, bir müşterinin ihtiyaç duyduğu her şey için tek durak noktası olmaktır. Çoğu zaman bu, başarmak için teknoloji, insan ve diğer kaynakların bir karışımını gerektirir. Bu iş modeli genellikle havacılık gibi karmaşık ve yüksek teknoloji sektörlerinde kullanılır.

Örnekler : Rolls Royce, SAP, Cisco.

13. Müzayede İş Modeli

Açık artırmada, bir ürün en yüksek fiyatı verene satılır. Tüm müzayedeler aynı şekilde çalışır, bir ürün listelenir ve ardından bir zaman çerçevesi içinde tüm teklifler yapılır ve en çok teklifi veren kazanır. Bu, bir satıcının, bir dizi alıcıya verilen bir ürünün değerini optimize etmesine olanak tanır.

Örnekler : eBay, Google (Google, reklam yerleşimleri için bir teklif verme sistemi kullanır).

14. Eşler Arası

Bu model, insanlardan insanlara veya eşler arası işlemlere ve değiş tokuşlara dayanır. Genellikle platformlar, insanlar arasındaki güveni kolaylaştırır ve işlemlerin gerçekleşmesini sağlar.

Örnek olarak, PayPal insanların birbirlerine para göndermesine izin verir. Başka bir örnek, insanların satılık öğeleri listeleyebileceği Craigslist'tir.

Örnekler : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. Ayrıştırma İş Modeli

Ayrıştırma, paketlemenin tersidir. Ürünleri ambalajından çıkararak çalışan ve müşterilerin istediklerini seçip satın almalarını kolaylaştıran bir modeldir.

Örnek olarak. Apple, iTunes'daki müşterilerine tüm albüm yerine yalnızca bir şarkı satın alma olanağı sunarak müzik albümünü ayrıştırdı.

Örnekler : Apple Music, Google, kişilerin istedikleri içeriği okumasına izin vererek Gazeteleri ayrıştırdı.

İlgili iş modeli örnekleri : paketleme, e-ticaret, dijitalleşme.

16. Kitle fonlaması

Kitle fonlaması, bir proje, ürün veya bir başlangıç ​​için finansman sağlamak için kullanılabilir. Kitle fonlaması, yüz binlerce insanı fon arayan bir dizi projeye anında bağlayan çevrimiçi platformların bir sonucu olarak ölçeklenebilir hale geldi.

Örnekler: Kickstarter (kitle fonlaması platformu), Patreon.

İlgili iş modeli örnekleri : kitle kaynak kullanımı, açık inovasyon.

16. Satış Deneyimi

Bazı şirketler başarılı bir şekilde deneyim markalarına geçiş yaptı ve bunu yaparken ikonik ve daha değerli hale geldi. Deneyim satışı, herhangi bir normal marka değerinin ötesinde sonuçlara nasıl ulaştıklarıdır.

Deneyim satışı, müşterilerin üstün müşteri deneyimlerinin tasarımına ve sunumuna odaklanarak markalarını ve ürünlerini geliştirmesidir. Bu, şirketlerin müşteri yolculuğunun her aşamasında müşterileri memnun etmede başarılı olduğu anlamına gelir. Ayrıca, markayı daha da geliştiren ağızdan ağza tavsiyeler oluşturmalarını sağlamak için müşterilerini teşvik eder ve bağlarlar. bu marka şampiyonları, markanın ve ürünlerinin savunucusu olmaya devam ediyor.

Örnekler : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

İlgili iş modeli örnekleri : E-ticaret, doğrudan satış, abonelik

17. İçerik Markası Modeli

İçerik markalaması, bir markadan bir bileşenin başka bir ürüne eklenmesi ancak markanın görünür durumda kalmasıdır. Bu genellikle B2B2C modelleri için geçerlidir.

Nihai ürün, içerik ürünüyle birlikte, müşteri için algılanan değeri iyileştirir.

Örnekler : Microsoft (dizüstü bilgisayarlara ve PC'lere dahil olan Office ürünleri), Intel (markalama, dizüstü bilgisayarların/PC'lerin kalitesi ve hızı ile ilişkilidir).

18. Toplama

Toplayıcı iş modeli, bir şirketin diğer hizmetleri veya ürünleri kendi markası altında bir araya getirmesidir. Şirket daha sonra komisyonlar yoluyla para kazanır.

Örnekler : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

İlgili iş modeli örnekleri : e-Ticaret, abonelik, kullanım başına ödeme.

19. Katman Oyuncu

Katman oyuncusu, değer zincirinin belirli bir parçası içinde değer sunan bir şirkettir. Bu adım tipik olarak çeşitli bağımsız pazarlarda ve endüstrilerde sunulur.

İşletme, ölçek ekonomilerinden yararlanır ve ölçeklendikçe daha verimli hale gelir. Ayrıca, uzman olmak daha kaliteli bir süreç ve marjlarla sonuçlanabilir.

Örnekler: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft İş Modeli

20. Lisans İş Modeli

Lisans modelinin birçok farklı biçimi vardır. Birçoğu, fikri mülkiyetin, onu kullanması gereken kişilere lisanslanmasını içerir. Bu nedenle bu model, ürün ve patentler şeklinde bilginin geliştirilmesi ve daha sonra kullanılmasına dayanmaz. Tipik olarak, araştırma ve geliştirmeye odaklanan firmalar daha sonra gelirlerini ticarileştirmelerine ve ölçeklendirmelerine olanak tanıyan patentler ararlar. bu ilaç endüstrisinde tipik bir örnektir.

Örnekler : SAP, IBM.

21. Toplu Özelleştirme

Fabrikaların olduğu günlerde ürünleri kişiselleştirmek imkansızdı. Ancak teknoloji, şeylerin daha modüler yollarla üretilmesini sağladı ve bu da kitlesel kişiselleştirmeye yol açtı. Modüler ürünler ve üretim sistemleri artık yaygın ve ürünlerin bireyselleştirilmesini sunuyor. Sonuç olarak, müşteri ürünleri kendi gereksinimlerine göre uyarlayabilir.

Örnekler : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

İlgili iş modeli örnekleri: e-Ticaret, dijitalleşme, platformlar.

22. Kullanım Başına Ödeme

Bu modelde, bir hizmetin veya ürünün fiili kullanımı ölçülür ve müşteri yalnızca kullandığı kadar öder. Bu, kilitlemenin tam tersidir ve farklı zamanlarda farklı kullanım ihtiyaçları olan veya kademeli olarak ölçeklendirmesi gereken müşterilere hitap eder.

Örnekler: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Mağazada Alışveriş

Mağaza içi mağaza için bir marka, ürünlerini satması için markaya alan sunabilecek şubeleri olan bir ortak seçer. Normalde, iki marka müşteri açısından hizalanır ve bu nedenle her iki taraf da ana bilgisayar atlamada müşterilerden yararlanır. Amazon bu modeli alıp dijital hale getirdi, artık markaların Amazon mağazasında kendi özel mağazaları var.

Örnekler : Nestle Nespresso, Levi's.

İlgili iş modeli örnekleri : e-Ticaret, perakende, tuğlalar ve tıklamalar.

24. Doğrudan Tüketiciye (D2C)

Bazen doğrudan satış olarak da adlandırılan Doğrudan Tüketiciye, ürünlerin perakendeciler gibi aracı şirketler veya toptancılar aracılığıyla satılmadığı bir modeldir. Bunun yerine şirket doğrudan son kullanıcıya satış yapar.

Örneğin Emarketer, D2C e-ticaret satışlarının 2021 yılına kadar ABD'de 17.75 milyar dolara yükseleceğini tahmin ediyor.

Örnekler: Dollar Shave Club, Casper, Abel ve Glossier Cosmetics, Wish.

25. Yoksulları Hedefleyin

Ürün veya hizmet sunumu, premium müşteriyi değil, piramidin tabanındaki müşteriyi hedef alır.

Satın alma gücü daha düşük olan müşteriler uygun fiyatlı ürünlerden yararlanır. Şirket, satılan her ürünle küçük karlar elde eder, ancak genellikle müşteri tabanı ölçeğiyle gelen daha yüksek satış rakamlarından yararlanır.

Örnekler : Aldi, HomeBuy.

İlgili iş modeli örnekleri : tersine inovasyon, tersine mühendislik

80 İş Modeli Örnekleri İnfografik